2. Các giải pháp chủ yếu
2.4 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phố
Hiện tại công ty chỉ sử dụng hai kênh phân phối duy đó là kênh phân phối trực tiếp và thông qua đại lý cấp một. Kênh phân phối này cũng có nhưng ưu điểm của nó và đã mang lại kết quả cho công ty. Vì vậy trong thời gian tới công ty vẫn nên duy trì kênh phân phối này. Nhưng điều quan trọng là công ty phải kiểm soát được họat động của kênh nhất là các đại lý
Cấu trúc kênh phân phối của công ty trong thời gian tới
Điều này có nghĩ là công ty sẽ xuất hàng cho một trung gian phân phối. Đó có thể là các đại lý bán lẻ, các cửa hàng kinh doanh nhỏ,…Để đảm bảo kênh có hiệu quả công ty phải lựa chọn những nhà trung gian có uy tín, có năng lực tài chính, có phương thức kinh doanh hiệu quả. Đồng thời công ty phải có biện pháp quản lý tốt các trung gian này. Và công ty cũng cần quyết định xem nên trả theo hoa hồng hay là bán thẳng cho họ và nếu như võy thỡ mức hoa hồng hoặc chênh lệch bao nhiêu là phù hợp nhất.
Bên cạnh việc lựa chọn kênh công ty cũng cần lựa chọn và quản lý phương thức vận chuyển phù hợp. Mở rộng thị trường thì quy mô kinh doanh cũng tăng theo, việc giao nhận hàng cũng tăng vì vậy công ty nên xây dựng cho mình hệ thống vận chuyển riêng từ việc sử dụng nhân viên lái xe, bốc xếp cho đến phương tiện cũng là của công ty. Như vậy công ty sẽ không phải mất chi phí thuê vận chuyển mà lại chủ động được việc vận tải.
Khâu dữ trữ hàng hóa của công ty cũng cần được cải thiện. Công ty phải có được kho bãi của mình để dự trữ hàng hóa. Phải dự trù được cũng như lên kế hoạch về số lượng nguyên vật liệu, số lượng hàng có thể tiêu thụ trong một thời gian để chủ động trong việc mua hàng về mặt số lượng cũng như tần xuất. Làm được như vậy công ty sẽ tránh được tình tràng hàng tồn kho và giảm chi phí dự trữ cũng như việc giảm thiểu tình trạng thiếu hàng khi khách hàng có nhu cầu đột xuất hoặc khi gặp những biến cố về nguồn cung.