2. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH đầu tư SX & TM Liên Thắng
2.4.1Chớnh sách phõn phô
- Hiện nay SP của Công ty được phân phối và tiêu thụ dưới 4 hình thức bán hàng chủ yếu sau:
+ Bán hàng trực tiếp
+ Bán hàng qua hệ thống đại lý +Bán hàng qua hợp đồng bán lẻ
- Đến nay Công ty cổ TNHH đầu tư SX & TM Liên Thắng đã có mạng lưới tiêu thụ rộng khắp hầu hết các tỉnh Trong nướcvới 126 đại lý, và đã xuất
- Tiêu chuẩn chọn các đại lý.
+ Đối với các đơn vị cá nhân muốn trở thành đại lý cấp một, trước hết phải có vốn thế chấp tại Công ty . Nguồn vốn này do Công ty quy định, phải có các điều kiện để phục vụ cho việc bán hàng như : Phải có kho chứa SP, phải có giấy phép đăng ký KD, các mặt hàng xây dựng do cơ quan có thẩm quyền cấp.
Với các đại lý việc nhận hàng được thực hiên theo nguyên tắc dư nợ tiền hàng không vượt quá tiền ký quỹ. Các đại lý có uy tín trong thanh toán mức dư nợ hàng tháng được phép cao hơn tiền ký quỹ nhưng không quá 30%, còn các đại lý mới bắt đầu khai trương phải đảm bảo nguyên tắc.
+ Hàng tháng Công ty tiến hành kiểm kê lượng hàng xuất nhập của các đại lý để xác định lượng hàng tồn kho, đánh giá khả năng KD của các đại lý. Việc này được thực hiện bởi đội ngũ cán bộ phòng kinh doanh, ngoài ra cứ 10 ngày một lần bên nhận đại lý phải báo cáo cho Công ty tình hình tiêu thụ trên địa bàn và khẩn trương nộp tiền bán hàng về Công ty .
+ Với cách tuyển chọn và quản lý trên toàn bộ hệ thống đại lý của Công ty hoạt động rất có hiệu quả và Công ty có điều kiện theo dõi sát sao các đại lý, từ đó có chính sách phù hợp với từng vùng cụ thể.
+ Để tiêu thụ được SP Công ty luôn chú trọng đến chính sách phân phối đặc biệt công tác khảo sát thị trường, đồng thời lựa chọn và tiếp cận thi trường, tìm ra thị trường mới chiếm lĩnh thị trường hiện có.
+ Qua chính sách phân phối cũng tìm ra được các kênh phân phối phù hợp với từng thị trường khác nhau và cũng phù hợp với điều kiện quản lý của Công ty
+Trong những năm qua Công ty đã tìm ra và áp dụng thành công các chính sách phân phối nên đã tạo điều kiện cạnh tranh hơn hẳn các hãng khác đồng thời thay đổi các kênh phân phối cho phù hợp trên từng vùng thị trường khác nhau.