LỜI MỞ ĐẦU
Đại hội Đảng VI đã đánh giá đến một bước ngoặt quan trọng của nền
kinh tế Việt Nam Xoá bỏ nên kinh tế hàng hoá tập trung, bao cấp sang nền
kinh tế nhiều thành phần, mở cửa, vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước Trong đó đổi mới trên lĩnh vực kinh tế đối ngoại có một vị
trí hết sức quan trọng
Thực hiện chủ trương của Đảng và Nhà nước về việc mở rộng và phát
triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, trong những năm gần đây quan hệ
buôn bán ngoại thương đã phát triển mạnh mẽ, kim ngạch xuất nhập khâu
không ngừng gia tăng tạo điều kiện thuận lợi cho sự giao lưu giữa các ngành kinh tế của ta với các nước khác trong khu vực và trên thế giới Chúng ta đã
từng bước tham gia vào q trình phân cơng lao dong qué té, tiếp cận với nền
kinh tế thế giới và trở thành mắt xích trong guồng máy kinh tế thế giới Như chúng ta đã biết, xuất nhập khẩu đang là hoạt động kinh tế đối ngoại quan trọng đối với nước ta Xuất khẩu được khuyến khích nhằm đây mạnh nền sản xuất trong nước, tăng cường ngoại tệ và tạo công ăn việc làm cho người lao động Tuy nhiên, trong điều kiện nước ta hiện nay, là một trong
những nước đang phát triển, nền cơng nghiệp cịn non kém do đó để có thể
day mạnh sản xuất trong nước, cần thiết phải có nhiều may moc , thiét bi hién
đại Điều này muốn có được khơng thể bằng con đường nào khác là nhập khẩu Nhập khẩu cho phép chúng ta khai thác được tiềm năng, thế mạnh của các nước trên thế giới, bổ sung các sản phâm trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất không đủ đáp ứng nhu cầu, góp phần thực hiện thành cơng q trình cơng nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước
Cùng với sự mở cửa nền kinh tế, ngành bưu chính viễn thơng đã có những chun biến mạnh mẽ Đề đáp ứng kịp thời nhu cầu phát triển của thời
Trang 2Là một đơn vị kinh tế cơ sở trực thuộc tổng cơng tu bưu chính viễn thông Việt Nam Công ty vật tư bưu điện được quyền kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp vật tư thiết bị bưu điện đã đăng ký trong giấy phép kinh doanh Mặc dù có chức năng cơ bản là xuất nhập khẩu vật tư bưu điện nhưng hiện
nay công ty mới chỉ có hoạt động nhập khẩu, chưa có xuất khâu do điều kiện khoa học kỹ thuật và cơng nghệ nước ta cịn thấp Do đó hoạt động nhập khẩu đang là hoạt động chủ yếu và quan trọng nhất trong hoạt động kinh
doanh của công ty
Cũng như nhiều doanh nghiệp kinh đoanh xuất nhập khẩu khác khi mới bước vào hoạt động trong nền kinh tế thị trường Cơng ty có thể tránh khỏi
những khó khăn, thách thức và yếu kém trong nghiệp vụ nhập khẩu của mình,
tìm ra giải pháp nhằm khắc phục nhược điểm, khó khăn và nângcao hơn nữa
hiệu quả hoạt động nhập khẩu nói riêng và hoạt động kinh doanh nói chung luôn là quan tâm của ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên của
công ty
Là một sinh viên thực tập tại công ty, đứng trước mối quan tâm đó,em mạnh dạn đi sâu nghiên cứu đề tài:Một số biện pháp nhằm hoàn thiện
hoạt động nhập khẩu thiết bị bưu chính viễn thông ớ công ty vật tư bưu điện I”
Mục tiêu của đề tài nhằm nghiên cứu, phân tích hoạt động nhập khẩu
của Công ty, từ đó tìm ra giải pháp nhằm góp phần hồn thiện hoạt động nhập
khẩu nói riêng và hoạt động kinh doanh nói chung của cơng ty
Chuyên đề vận dụng phương pháp thống kê, so sánh, phân tích tổng hợp cùng với khảo sát thực tế hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty để nghiên cứu và giải quyết vấn đề đặt ra
Để làm rõ vấn đề trên, nội dung của chuyên đề bao gồm ba phần: Phần]: Lý luận chung về hoạt động nhập khâu của doanh nghiệp thương mại
Trang 4CHƯƠNG I
LỲ LUẬN CHUNG VÉ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGIEP KINH DOANH QUOC TE
I BAN CHAT VAI TRO KINH DOANH QUOC TE NOI CHUNG VÀ HOẠT ĐỌNG NHẬP KHẨU NÓI RIÊNG
1 Sự cần thiết khách quan của kinh doanh quốc tế với nền kinh tế
quốc dân
Kinh doanh quốc tế là tổng thể các hoạt động giao dịch,kinh doanh
được tạo ra và thực hiện giữa các doanh ngiệp,cá nhân và tổ chức giữa các quốc gia nhằm thoả mãn các mục tiêu của các doanh ngiệp ,cá nhân và tô
chức đó
Kinh doanh quốc tế đã xuất hiện rất sớm cùng với quá trình giao lưu trao đôi mua bán hàng hoá giữa hai hay nhiều quốc gia.Cho đến nay mọi quốc gia trên thế giới đều đồng ý cho rằng nền kinh tế quốc gia không thể phát triển mạnh nếu bỏ qua các vấn đề về buôn bán quốc tế,đầu tư và tài trợ quốc tế.Hơn nữa tronh những năm gần đây khối lượng mậu dịch quốpc tế da gia tăng đáng kể giữa các khu vực,các quốc gia và các tập đoàn kinh doanh lớn
.Trong đó phải kế đến các liên kết như:Hiệp ước mậu dịch tự do Bắc
Mi(NAFTA);lién minh châu âu(EU);Hiệp hội các quốc gia Đông Nam á (ASEAN); các tập đoàn đa quốc gia và xuyên quốc gia.Với các lợi thế về
vốn „cơng nghệ,trình độ quản lý,kinh nghiệm vf khả năng thâm nhập thị trường nước ngồi, các cơng ty đa quốc gia và xuyên quốc gia đã và đang
nâng cao vị thế và tăng thị phần của mình trong khu vực và trên thế giới nóichung
Ngày nay, dưới sự tác động mạnh mẽ của các xu hướng vận động của
Trang 5nền kinh tế mỗi quốc gia.Hoạt động Kinh doanh quốc tế và các hình thức Kinh doanh quốc tế ngày càng phong phú,đa dạng và trở thành một trong
những nội dung cực kỳ quan trọng trong các quqan hệ kinh tế quốc tế
Kinh doanh quốc tế là hoạt đoọng rất quan trọng và càng cần thiết trong điều mới của quan hệ hợp tác quốc tế,bởi vì một nước phát triển không thể tự cô lập kinh tế của chính quốc gia mình.Nừu một nước nào đó khơng là thành
viên của thị trường toàn cầu thì chắc chắn nền kinh tế của chinhs quốc gia đó
sẽ suy thối và đời sống của dân cư khó có thể được nâng cao.Sự tham gia
mạnh mẽ vào hoạt động Kinh doanh quốc tế sẽ tạo gia nhiều cơ hội và thuận
lợi hơn để mở rộng,tăng trưởng và thu nhập cao hơn so với kinh doanh trong
nội địa.Kinh doanh quốc tế sẽ làm cho luồng hang hoa,dichvu va vốn được
phân phối trên toàn thế giới.Như thế các sáng kiến được phát triển và được
đưa vào ứng dụng nhanh hơn.Vốn nhân lực được sử dụng tốt hơn và các hoạt động tài trợcó thể được tiến hành thuận lợi hơn.Kinh doanh quốc tế quốc tế
cũng đưa lại cho người mua,người tiêu dùng có điều kiện cân nhắc,lựa chọn những sản phẩm,dịch vụ về chất lượng cũng như sốlượng tốt hơn.Trong điều
kiện đó,giá cả sản phẩm và địch vụ có thể giảm thơng qua cạnh tranh quốc tế 2.Vai trò, chức năng và nhiệm vụ của Kinh doanh quốc tế
2.1 Vai trò
Trong điều kiện nước ta hiện nay,Kinh đoanh quốc tế đóng vai trị quan trọng,nó giúp doang nghiệp có thể mở rộng cung ừng và tiêu thụ hàng hố,tìm
kiếm các nguồn lực ở nước ngoài,đa dạng hoá hoạt động kinh doanh.Những
hoạt động này là những động cơ chính thúc đầy doanh nghiệp tham gia mạnh mẽ vào hoạt động Kinh đoanh quốc tế
2.1.1 Mớ rộng cung ứng, tiêu thụ hàng hoá
Số lượng hàng hoá và giá trị hàng hoá(doanh số) cung ứng,tiêu thụb tuỳ
Trang 6doanh ngiệp và khả năng thanh toán của khách hàng cho những sản phẩm vạ
dich vu dé Do sé lượng khách hàng, sức mua va kha nang thanh toán trên thị
trường thế giới luân luân lớn hớn thị trường ở từng quốc gia, cho khi nên
tham gia vào một hoạt động Kinh doanh quốc tế sẽ tạo điều kiện cho doanh
nghiệp tăng nhanh doanh số mua vào ( hoặc bán ra) đối với các sản phẩm và
dịch vụ mà mình cần ( hoặc sản phẩm dịch vụ mình cung cắp) trên thị trường thế giới Việc mở rộng khối lượng lọi nhuận cao hơn Vì vậy, chính việc mở rộng cung ứng đã trở thành động cơ chủ yếu đối với đoanh ngiệp khi tham gia
vào hoạt động Kinh doanh với nước ngồi
2.1.2 Tìm kiếm các nguồn lực ở nước ngoài
Đối với mỗi quốc gia, các nguồn lực ( vốn, đất đai, tài nguyên, khống sản , cơng nghệ ) sẵn có khơng phải là vơ hạn mà chỉ có giới hạn, thậm chí hiếm và khan hiếm Do vậy, thơng qua việc tìm kiếm, mở rộng thị trường ở
nước ngồi các doanh ngiệp có điều kiện vươn tới và sử dụng các nguồn lực mới Các nguồn lực nước ngồi như: nhân cơng đồi dào và giá rẻ , thị trường tiêu thụ rộng lớn mà các doanh ngiệp đang hướng tới nhằm giảm chỉ phí, nâng cao khả năng tiêu thụ và do đó góp phần gia tăng lợi nhuận Để giảm bớt chỉ phí, gia tăng lợi nhuận, ngày nay các nhà sản xuất, các nhà phân phối đang
áp dụng rộng rãi việc sản xuất hoặc lắp ráp sản phẩm ngay ở nước ngồi và tiêu thụ tại đó, tức là áp dụng rộng rãi hịnh thức xuất khâu tại chỗ
2.1.3 Đa dạng hoá các hoạt động Kinh doanh
Các nhà Kinh doanh thường tìm mọi cách để tránh những biến động bắt lợi về đoanh số mua, bán và lợi nhuận Họ đã nhận thấy rằng thị trường nươc
ngoài và việc mua bán hàng hố ở đó như là một biện pháp quan trọng giúp
các nhà Kinh doanh tránh được những đột biến xấu trong Kinh doanh Việc thực hiện đa dạng hố hình thưc Kinh doanh và phạm vi kinh doanh sẽ giúp các nhà kinh doanh khắc phục được tình trạng khan hiếm nguồn lực ỏ một
Trang 7các doanh nghiệp khăc phục và hạn chế những rủi ro trong kinh doanh ( phân
tán rủi ro), tạo điều kiện và cơ hội cho doanh nghiệp khai thác có hiệu quả các
lợi thế của mỗi quốc gia trong điều kiện kinh doanh quốc tế nhằm tối đa hoá
lợi nhuận
Chúng ta cần phân biệt kinh doanh quốc tế với kinh doanh nội địa (
kinh doanh trong nuoc):
Thứ nhất, kinh doanh quốc tế là hoạt động kinh doanh diễn ra giữa hai hay nhiều quốc gia, với sự tham gia của doanh ngiệp, cá nhân quốc tịch khác nhau, còn kinh đoanh trong nước là hoạt động kinh doanh chỉ diễn ra tronng nội bộ quốc gia và giữa các đối tác của quốc gia đó
Thứ hai, kinh doanh quốc tế luân luân hướng tới các thị trường mới, xa
lạ và rộng lớn Các doanh ngiệp hoạt động trong môi trường này thường gặp phải rủi ro lớn hơn Các rủi ro thường gặp là những rủi ro về chính trị, luật pháp, kinh tế, văn hoá
Thứ ba, kinh doanh quốc tế buộc các đoanh ngiệp phái thích nghỉ với
cơ chế thị trường, phải tìm mọi cách nâng cao chất lượng hoạt động và khả
năng cạnh tranh của doanh nghiệp đề đạt hiệu quả cao
Thứ tư, Kinh doanh quốc tế tạo điều kiện cho doanh ngiệp gia tăng lợi
nhuận ngày càng lớn Điều này khó có thể đạt được đối với những doanh
nghiệp chỉ thực hiện kinh doanh trong nước
Thứ năm, Kinh doanh quốc tế tạo điều kiện cho các doanh ngiệp mạnh,
có uy tín cơ hội đề nâng cao vị thế và thị trường của mình trên thị trường quốc
tê
2.2 Chức năng
Kinh doanh quốc tế có chức năng cơ bản sau:
Trang 8- Thay đổi cơ cấu vật chất sản phẩm có lợi cho quá trình sản xuất
- Tăng hiệu quả nền sản xuất trong nước thông qua lý thuyết “lợi thế so sánh” Tiếp thu và áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật trên Thế giới
2.3 Nhiệm vụ
Căn cứ vào đường lối xây dựng kinh tế và chính sách kinh tế đối ngoại
của Đảng trong từng thời kỳ quyết định nhiệm vụ của kinh doanh quốc tế
trong thời kỳ đó Trong giai đoạn hiện nay, kinh đoanh quốc tế có những nhiệm vụ cơ bản sau:
- Tạo vốn nước ngoài để nhập khâu vật tư, xây dựng cơ sở vật chất kỹ
thuật của chủ nghĩa xã hội, thực hiện cơng nghiệp hố, hiện đại hoá đất nước - Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, phát huy và sử dụng tốt hơn
nguồn lao động, tài nguyên của đất nước, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập quốc dân
- Kinh đoanh quốc tế phải phục vụ đắc lực choi công cuộc xây dựng và
đổi mới kinh tế, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động
- Mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại để nâng cao uy tín của nước ta trên trường quốc tế
Toàn bộ nhiệm vụ của kinh doanh quốc tế trong giai đoạn hiện nay đều
nhằm góp phần tích cực vào việc thực hiện đường lối và kế hoạch phát triển kinh tế — xã hội của Đảng và Nhà nước ta
3 Vai trị, vị trí của hoạt động nhập khẩu trong kinh doanh quốc tế
3.1 Vai trị — vị trí của hoạt động nhập khẩu trong kinh doanh quốc tế Nhập khâu là một trong hai hoạt động quan trọng của kinh doanh Thương mại quốc tế Nền kinh tế nước ta đang ở điểm xuất phát thấp, nền kcc
Trang 9có sự cạnh tranh cao trên thị trường, nhièu hàng hoá trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất chưa đáp ứng được tiêu đùng trong nước do vậy nhập
khẩu có vai rị quan trọng đối với việc sản phâm kinh tế thể hiện ở một số điêm sau:
- Nhập khẩu cho phép ta khai thác các thế mạnh về kỹ thuật công nghệ của các nước, đáp ứng nhu cầu về những sản phẩm nước ta chưa sản xuất
được Do được áp dụng các thiết bị tiên tiến trên thế giới nên nhập khẩu rút
ngắn được khoảng cách về thời gian và tránh không phải lặp lại các bước đi của các nước đi trước Nhập khẩu có tác động to lớn vào sự đổi mới trang
thiết bị và công nghệ trong nước
- Nhập khẩu tạo nên động lực cho sự phát triển sản xuất trong nước , thông qua sự cạnh tranh trêdoanh nghiệp thị trường hàng nội và hàng ngoại
Qua đó các nhà sản xuất trong nước không ngừng đổi mới về sản phâm giá cả, phương pháp phục vụ trước và sau bán hàng Nhờ cạnh tranh nên sản phẩm nào đứng vững trên thị trường được phát triển một cách vững vàng
- Nhập khẩu đáp ứng được nhu cầu trong nước, mở rộng nhu cầu của thị trường trong nước, phá bỏ tình trạng độc quyền, cho phép chúng ta tiếp
cận thê giới văn minh hiện đại, nâng cao đời sông của nhân dân
- Thông qua hoạt động nhập khẩu mỗi quốc gia tham gia vào kinh tế
thé giới, nó là cầu nói giữa nền kinh tế trong và ngoài nước, tạo điều kiện cho
việc phân công lao động và hợp tác quốc tế
- Nhập khẩu có tác dụng ồn định giá cả thị trường kiềm chế lạm phát Trong điều kiện kinh tế hiện nay, muốn đảm bảo thành công quá trình cơng nghiệp hố, hiện đại hoá chúng ta phải áp dụng các thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến trên thế giới Hiện nay đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật
Trang 10được, để phát triển chúng ta cần tranh thủ công nghệ cao của các nước trên thế giới, phát huy lợi thế của các nước đi sau, kết hợp với nguồn lực và tài
nguyên thiên nhiên của đất nước đưa nền kinh tế phát triển nhanh chóng vững
chắc Như vậy nhập khẩu là một su tat yếu của nền kinh tế
Nhập khẩu có vai trò to lớn trong sự tang trưởng và phát triển kinh tế song không phải vì thế mà các doanh nghiệp được xa rời một số nguyên tắc
được trình bày dưới đây được hiểu như cách xử sự đúng hơn là quy tắc thực hiện trong hoạt động nhập khẩu sao cho phù hợp với lợi ích của xã hội cũng
như của bản thân các doanh nghiệp
- Sử dụng vốn nhập khâu đem lại hiệu quả kinh tế cao
Trong điều kiện nền kinh tế chuyển sang hoạt động theo cơ chế thị trường Tắt cả các hợp đồng nhập khẩu phai dựa trên lợi ích và hiệu qủa để quyết định
Thực hiện nguyên tắc này đòi hỏi các cơ quan quản lý cũng như các doanh nghiệp phải:
+ Xác định mặt hàng nhập khâu phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế — x hội, khoa học kỹ thuật của đất nước
+ Sử dụng vốn tiết kiệm, đành ngoại tệ cho việc nhập vật tư cho sản xuất và đời sống, khuyến khích sản xuất trong nước thay thế hàng nhập khẩu
+ Nghiên cứu thị trường dé nhập khẩu được hàng hố thích hợp với giá
cả nhanh chóng phát huy tác dụng đầy mạnh sản xuất và nâng cao đời sống
nhân dân
- Nhập khẩu thiết bị tiên tiến hiện đại: việc nhập khẩu thiết bị máy móc
và nhận chuyển giao công nghệ nắm vững phương châm đón đầu, đi thắng
Trang 11- Bao vé va thic day sản xuất trong nước phát triển tăng nhanh xuất khẩu Tuy nhiên, khơng có nghĩa là bảo hộ sản xuất nội địa với bất cứ giá nào
3.2 Phương hướng nhập khẩu của Việt Nam trong thời gian tới
Đảng ta chỉ rõ nhiệm vụ ồn định và phát triển kinh tế cũng như phát triển khoa học kỹ thuật và cơng nghiệp hố theo định hướng xã hội chủ nghĩa
ở nước ta tiến nhanh hay chậm phụ thuộc rất nhiều vào hiệu quả của hoạt động kinh tế đối ngoại, trong đó có hoạt động nhập khẩu
Nhận thức tầm quan trọng đó Chương trình phát triển kinh tế đối ngoại
mà Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VIII đã đề ra cho hoạt động nhập khẩu những năm tới là: “Hướng nhập khẩu là tập trung vào nguyên liệu, vật liệu,
các loại thiết bị công nghệ đáp ứng u cầu cơng nghiệp hố, hiện đại hoá Từng bước thay thế nhập khẩu những mặt hàng có thế sản xuất trong nước cso hiệu quả Tổng kinh ngạch tăng bình quân hàng năm 24% Cơ cấu nhập
khẩu dự kiến: máy móc thiết bị và phụ tùng chiếm 39%, nguyên liệu, vật liệu chiếm 52% và hàng tiêu dùng chiếm 9%” Như vậy, chính sách nhập khâu của
nước ta trong thời gian tới là:
- nhập khâu chủ yếu là vật tư phục vụ cho sản xuất, hàng tiêu dùng thiết yếu mà trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất chưa đáp ứng đủ nhu
cau
Trang 12Để thực hiện thành công phương hướng và nhiệm vụ trê, Đảng và nhà nước luôn quán triệt các nguyên tắc cơ bản:
- Sử dụng vốn nhập khẩu tiết kiệm, đem lại hiệu quả kinh tế cao - nhập khâu thiết bị kỹ thuật tiên tiến hiện đại
- Bảo vệ và thúc day sản xuất trong nước chưa sản xuất được hoặc sản
xuất chưa đáp ứng đủ nhu cầu đồng thời hạn chế nhập khâu hàng tiêu dùng đặc biệt là hàng xa xỉ phẩm
- Xây dựng thị trường nhập khâu ồn định, lâu dài, vững chắc
- Phải kết hợp nhập khẩu với xuất khẩu tạo ra sự cân đối kinh ngạch
Với những nguyên tắc như trên, Nhà nước muốn đây manhhj hoạt động
nhập khẩu nhằm thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, phát triển kinh tế đất nước theo kịp các nước tiên tiến trên thế giới
II HINH THUC VA NOI DUNG CO BAN CUA HOAT DONG NHAP KHAU
1, Cac hinh thire nhap khau
Có rất nhiều cách phân loại hình thức nhập khâu sau đây là sự phân loại
theo một số hình thức
1.1 Theo hình thức quản lý của Nhà nước
* Nhập khẩu uỷ thác: Là hoạt động kinh doanh hình thành giữa một doanh nghiệp trong nước có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập khẩu một số loại hàng hoá và địch vụ nhưng lại khơng có quyền tham gia voà quan hệ sản xuất nhập khẩu trực tiếp đã uỷ thác cho doanh nghiệp có chức năng trực tiếp
giao dịch ngoại thương tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng với nước ngoài,
Trang 13* Nhập khẩu hàng tư doanh: Là hoạt động nhập khẩu độc lập của doanh
nghiệp xuất khẩu trực tiếp Trong đó có 2 loại:
- Nhập khẩu mậu dịch: Hàng hoá nhập khẩu mậu dịch do Nhà nước
trực tiếp quản lý theo kế hoạch, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của xã hội
Đối với hàng nhập khẩu mậu dịch phải đăng ký kế hoạch với bộ chủ quản, bộ thương mại Bộ thương mại lập kế hoạch nhập khẩu dự kiến trong năm
- Nhập khẩu hàng phi mậu dịch: hàng hoá nhập khẩu phi mậu dịch là hàng hoá nhập khâu không trực tiếp đưa vào kinh doanh, Nhà nước không quán lý trực tiếp và không nằm trong kế hoạch của Nhà nước Thủ tục nhập
khẩu hàng phi mậu dịch do Hải quan cấp giấy phép
1.2 Theo khối lượng hàng hoá nhập khẩu
* Nhập khẩu tiểu ngạch: thường áp dụng với hàng hố khơng chịu sự quan lý của Nhà nước về thủ tục hành chính Hàng hố nhập khẩu tiêu ngạch
phái làm thủ tục kê khai hải quan và đóng thuế tiểu ngạch do Bộ tài chính quy
định và ban hành thống nhất trong cả nước nhập khâu tiểu ngạch là nhập khẩu hàng hoá qua biên giới và khối lượng từng đợt nhỏ
* Nhập khâu chính ngạch: đây là phương thức nhập khẩu chịu sự quản lý của Nhà nước thông qua Bộ thương mại, nhập khẩu chính ngạch mang tính
chất kinh đoanh lớn và có thị trường ồn định
1.3 Theo nguồn gốc và hình thức giao hàng
* Nhập khẩu trực tiếp: là hình thức nhập khâu trong đó bên xuất khâu trực tiếp cho bên nhập khẩu thông qua trung gian môi giới Phần lớn hàng hoá
nhập khẩu hiện nay theo phương thức này
* Nhập khẩu gián tiếp: là hình thức nhập khẩu thông qua các trung tâm
thương mại, trung tâm môi giới nhập khâu, đây là hình thức nhập khẩu qua
Trang 14* Tạm nhập tái xuất: là hình thức nhập khẩu hàng hoá rồi lại xuất sang
nước thứ ba thu lợi nhuận Hình thức này vẫn làm thủ tục nhập xuất của Hải
quan không qua gia công chế biến
2 Nôi dung cơ bản của hoạt đông nhập khẩu
Hoạt động nhập khẩu hàng hố là một q trình bao gồm nhiều khâu
bắt đầu từ nghiên cứu thị trường đến tiếp nhận tiêu thụ hàng hoá Trong mỗi
Trang 15Sơ đồ 1:
QUY TRÌNH TIỀN HÀNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHÁU
Nghiờn cứu thị trường
Lựa chọn mặt hàng kinh doanh, số lượng, giỏ cả, đối tỏc giao dịch
Đàm phỏn ký kết hợp đồng nhập khẩu Mở L/C, cóc thủ tục giấy tờ khỏc Đụn đốc bờn giao hàng đỳng hạn
Thuờ tàu lưu cước nếu nhập giỏ FOB
Trang 16
lợi thế báo đảm cho hoạt động nhập khẩu mang lại hiệu quả cao, phục vụ tốt cho nhu câu sản xuât, tiêu dùng
Các doanh nghiệp thương mại khi kinh doanh nhập khâu đều phải chú ý đến các vấn đề cơ bản của quá trình tham gia hoạt động nhập khẩu đề tránh
những tồn thất không đáng có, nó bao gồm các bước như sau:
2.1 Nghiên cứu thị trường
Hiểu rõ được thị trường của doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh là bước đi cần thiết cho sự thành công trong kinh doanh của đoanh nghiệp
Thị trường được hiểu là nơi trao đổi mua bán hàng hoá dịch vụ mà
người bán và người mua trực tiếp thoả thuận với nhau thị trường là một phạm
trù khách quan gắn liền với quá trình sản xuất và lưu thơng hàng hố
Trong nghiên cứu thị trường, phương pháp nghiên cứu đã được tiêu chuẩn hố, có hệ thống, tỷ mỷ để xử lý các vấn đề Marketing với mục đích
tìm ra những điều cần thiết thích hợp để tìm thị trường cho các loại hàng hoá cần tiêu thụ
Ngày nay trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng quyết liệt, công tác nghiên cứu thị trường càng trở nên quan trọng, nó là cơng việc cần
thiết hàng đầu đến bất kỳ doanh nghiệp nào tham gia vào thị trường Qua nghiên cứu thị trường các nhà kinh doanh sẽ nắm được quy luật vận động của
thị trường, nhận biết đúng thị trường mà doanh nghiệp tham gia Mỗi thị
trường hàng hố có quy luật vận động riêng, quy luật đó thể hiện qua sự biến
đổi cung cầu, giá cả hàng hoá trên thị trường Nắm chắc được các quy luật
vận động của thị trường thì có thể giải quyết các vấn đề trong thực tiễn kinh
doanh phù hợp với quy luật của thị trường, đạt được hiệu quả kinh doanh cao
Trang 17đề rất phức tạp bởi nó chịu ảnh hưởng nhiều của các nhân tố văn hố, chính trị, phong tục tập quán, thị hiếu tiêu dùng
2.1.1 Nghiên cứu thị trường trong nước
Trong nghiên cứu thị trường mỗi đoanh nghiệp cần phân tích các nhân tố tác động của thị trường, trên cơ sở đó đưa ra các kế hoạch chiến lược kinh
doanh phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường trong
nước chính là nghiên cứu cung — cầu - giá cả - đối thủ cạnh tranh và sự vạn động của chúng
+ Nghiên cứu cầu hàng hoá: cầu là lượng hàng mỗi người mua muốn mua ở mức giá chấp nhận được Cỗu không phải là sản lượng cụ thể mà là sự
mô tả toàn diện về khối lượng hàng hoá mà người mua có thể mua ở mỗi mức
giá Nghiên cứu về cầu hàng hoá phải xác định được xu thế vận động của cầu trong tương lai Cầu đối với mỗi loại hàng hố khác nhau thì cũng khác nhau
Đối với hàng hố đã có trong thị trường có thê xác định dung lượng thị
trường hiện đại để đánh giá cầu hàng hoá hiện đại, trên cơ sở đó phân tích các
yếu tố tác động cầu đề xác định xu hướng vận động cầu trong tương lai Đối với hàng hoá chưa từng có trên thị trường (sản phẩm mới) xác định
cầu dựa trên loại hàng hoá tương tự - Các nhân tô tác động đến cầu
Các hàng hoá liên quan gồm hai loại hàng hoá thay thế và hàng bổ
xung Giá cả hàng hoá thay thế tăng sẽ làm cho cầu của hàng hoá nghiên cứu tăng vì hàng hố thay thế tăng người ta sẽ chuyên sang dùng hàng hoá ta đang nghiên cứu Giá cả hàng hoá bổ xung tăng sẽ làm cho cầuhh đang nghiên cứu giảm
Trang 18một mặt hàng là mức thay đổi % trong lượng cầu chia cho mức % thay đổi thu nhập tương ứng Một mặt hàng bình thường có độ có dãn dương theo thu
nhập tức thu nhập tăng cầu tăng, mặt hàng thứ cấp thu nhập nhu cầu giảm Tắt cả thứ hàng hoá thứ cấp đều là thiết yếu Sở dĩ hoặc khâu vị người tiêu dùng yếu tố này bị tác động bởi phong tục tập quán, sự thân thiện, quan điểm xã hội
văn hoá xã hội , sở thích tiêu dùng trở thành trào lưu xã hội mốt tiêu dùng
đối với lượng cầu của mỗi loại hàng hoá nó cịn chịu sự tác động bởi giá cả của chính hàng hố đó, ở mỗi mức giá cụ thể có một lượng cầu cụ thẻ
Giá cả tác động lớn đến lượng cầu, mức độ của nó phụ thuộc độ co dan
của cầu theo giá, độ co dãn của cầu theo giá là tỷ số giữa mức thay đổi tính bằng % lượng cầu của một mặt hàng với mức thay đổi tương ứng của giá
hàng hố đó Độ co dãn theo giá của cầu tính mức độ nhạy bén của cầu đối
với những thay đổi tương đối của giá, khi giá tăng thì lượng cầu giảm đi, nếu
độ co dãn của cầu theo gia lén hon 1, nếu độ co dãn của cầu theo giá lớn hơn
không nhỏ hơn | thi gid tăng 1 don vi lượng cầu sẽ giảm 1 đơn vị
Ảnh hưởng của lạm phát: hành vi của cầu sẽ không bị thay đổi nếu
tăng cùng một giá trị danh nghĩa của tất cả các loại giá và hình thức thu nhập Nhưng các loại hàng hố có giá thay đổi không cùng tỷ lệ với mức thay đổi của thu nhập thì lạm phát sẽ tác động đến cầu hàng hoá Trong thực tế thì
lạm phát ln tác động đến cầu hàng hoá
* Nghiên cứu cung hàng hoá
Cung là lượng một mặt hàng mà người bán ở một mức giá chấp nhận được Cũng như cầu, cung không phải là một lượng cụ thể, nghiên cứu cung
phải xác định được tình hình cung trên thị trường như thế nào, các nguồn
cung cấp hàng hố chính mức độ đáp ứng nhu cầu trên thị trường Dựa vào tình hình trên thị trường và sự phân tích tác động của các yếu tô đến cung để
Trang 19Các nhân tố tác động đến cung:
Cải tiến công nghệ sẽ làm tăng cung vì các nhà cung ứng luôn muốn tăng lượng hàng hoá bán ra Công nghệ bao gồm cả phần cứng lẫn phần
mềm Công nghệ mới cho tăng sản lượng
Chi phi dau vào tiết kiệm được sẽ làm tăng sản lượng giảm giá thành sản phẩm
Chính phủ cũng có thể tác động đến cung thông qua các chính sách tác
động đến sản xuất, nhập khẩu Nó tác động hoặc khuyến khích hoặc hạn chế
sản xuất như các quy định nghiêm ngặt hơn về an toàn lao động, bảo vệ môi trường thông qua thuế sẽ tác động đến cung của hàng hoá
* Nghiên cứu giú cả hàng hoá:
Tất cả các doanh nghiệp đều quan tâm đến giá cả hàng hoá, đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu đòi hỏi phải nghiên cứu giá cả trong nước lẫn
thị trường quốc tế, giá cả thị trường được hình thành dưới sự tác động của
cung cầu và nhiều yếu tố khác Doanh nghiệp khi tiến hành hoạt động kinh doanh thì phải tuân theo giá thị trường quy định Khi nghiên cứu giá cả hàng
hoá là phải xác định được giá cả thị trường và sự vận động của nó Xác định
giá có thé thông qua khảo sát giá hay qua các trung tâm giao dịch
Nghiên cứu xu hướng vận động của giá rất cần thiết đối với hoạt động kinh doanh Giá cả trên thị trường không cố định mà nó ln biến động Doanh nghiệp muốn kinh doanh có hiệu quả đòi hỏi phải nắm xu hướng vận động của giá
Để xác định xu hướng vận động của giá chúng ta phải phân tích những yếu tơ tác động lên nó Các yếu tô tác động đến giá bao gồm:
Trang 20suy thối thì giá ca luôn biến đổi yếu tố thời vụ cũng làm giảm cả thay đổi theo chu kỳ vào thời vụ chính cung tăng giá cả giảm
Nhân tố tác động dài hạn khoa học kỹ thuật là một ví dụ điển hình về
sự tác động đến giá cả trong dài hạn Khoa học kỹ thuật phát triển cho phép cải tiến kỹ thuật cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm giảm giá thành
Nhân tố tác động ngắn hạn bao gồm các nhân tố như thời tiết, thiên tai, các điều kiện khách quan, các nhân tố mang tính kinh tế như tích luỹ, đầu cơ các nhân tố này thường làm giá cả thay đối đột ngột
Các nhân tổ tác động đến cung cầu hàng hoá có nhân tổ tác động thơng qua cung có nhân tố tác động thông qua cầu khi cung cầu thay đổi giá cả thay
đổi theo Cung tăng mà cầu không tăng sẽ làm cho giá giảm và ngược lại cầu
tăng mà cung không tăng sẽ làm cho giá tăng
Sự tác động của nhà nước chính sách của nhà nước có tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến giá cả như tỷ giá hối đoái, quy định mức thuế mức gái
trần giá sản
Nhân tố lạm phát cũng làm giá tăng lên nếu có lạm phát Đây là yếu tố
tác động mạnh đến giá cả lạm phát cao biến động giá cả rất lớn, hay cạnh tranh cũng tác động đến giá cả cạnh tranh gay gắt sẽ làm giá giảm
* Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trường phải trả lời đầy đủ các câu hỏi có bao nhiêu đối thủ, tình hình kinh doanh của các đối thủ như thế nào, tỷ trọng thị trường, điểm mạnh điểm yếu, chiến lược kinh doanh của họ như thế nào
Các đối thủ cạnh tranh co thể thay đổi chiến lược kinh đoanh, doanh
Trang 21ngày nay các Công ty các đối thủ luôn che đấu phương án kinh doanh chiến
lược kinh doanh của họ
* Nghiên cứu sự vận động của môi trường kinh doanh
Môi trường kinh doanh tác động lên mọi hoạt động của doanh nghiệp,
môi trường kinh doanh gồm môi trường bên trong và mơi trường bên ngồi
Mơi trường bên ngoài là yếu tố chính trị pháp luật, mơi trường tự nhiên, văn
hố xã hội cịn mơi trường công nghệ Doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu sự vận động của môi trường các yêu tô tác động đến mơi trường qua đó xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Nghiên cứu nắm bắt môi trường
kinh doanh và sự vận động của nó sẽ giúp doanh nghiệp kinh doanh thuận lợi, đạt hiệu quả cao
2.1.2 Nghiên cứu thị trường quốc tế
Đối với Doanh nghiệp nhập khẩu hình thức kinh doanh chính là việc nhập khẩu mua hàng hố từ nước ngồi về tiêu thụ tại thị trường trong nước
nghiên cứu thị trường quốc tế nhằm đảm bảo cho công tác mua hàng phù hợp
giá cá hợp lý, phải xác định những hãng nào cung cấp loại hàng hố này tính hình sản xuất của hãng chất lượng sản phẩm, uy tín khả năng cung ứng Do đó
nghiên cứu thị trường quốc tế rất có nghĩa nhưng cũng rất khó khăn phức tạp
doanh nghiệp cần có kế hoạch và phương pháp phù hợp trong quá trình doanh
nghiệp đem lại hiệu quả và độ chính xác cao
2.2 Lựa chọn đối tác giao dịch
Thị trường kinh doanh quốc tế đa dạng và phong phú, doanh nghiệp có
thể mua hàng từ nhiều hãng cung cấp khác nhau, chỉ nhập khẩu Công ty cần lựa chọn các hãng, mở rộng quan hệ với nhiều hãng căn cứ để lựa chọn đối
Trang 222.3.Đàm phán ký kết hợp đồng
Sau khi nghiên cứu thị trường xác định mặt hàng nhập khẩu đối tác,
doanh nghiệp tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng Hợp đồng này còn gọi là
hợp đồng mua bán ngoại thương, hay hợp đồng xuất nhập khâu Hợp đồng
mua bán ngoại thương là sự thoả thuận bằng văn bản giữa các bên tham gia ký kết, trong đó bên bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu cho người mua
(bên nhập khẩu ) vượt qua biên giới quốc gia, còn bên bán có trách nhiệm
nhận thanh toán cho bên bán phương thức thanh toán do hai bên thoả thuận 2.3.1 Đặc điểm của hợp đồng mua bán ngoại thương
Chủ thể của hợp đồng mua bán ngoại thương là những cá nhân hoặc tơ chức có tư cách pháp nhân, có trụ sở thương mại đặt ở các nước khác nhau luật điều chỉnh hợp đồng mua bán ngoại thương chính là điều ước quốc tê, các thông lệ quốc tế mà các bên tham gia hợp đồng cam kết thực hiện Đối tượng
của hợp đồng là hàng hoá được chuyền qua biên giới quốc gia
2.3.2 Đàm phán ký kết hợp đồng
Đàm phán là công việc bàn bạc trao đôi giữa người bán và người mua * Các hình thức đàm phán
- Đàm phán qua thư tín
Ngày nay có nhiều tiến bộ trong phương tiện thông tin nhưng đàm phán qua thư tín vẫn là hình thức chủ yếu để giao dịch giữa các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu
- Đàm phán qua điện thoại
Đàm phán qua điện thoại đảm bảo yêu cầu nhanh chóng, cho phép tận
dụng thời cơ, cơ hội nhưng nhược điểm của đàm phán qua điện thoại khơng
thể trình bày chỉ tiết Thơng thường hình thức này kết hợp với hình thức thư
Trang 23- Đàm phán trực tiếp
Gặp gỡ trực tiếp đem lại hiệu quá cao trong giao địch phương pháp này đòi hỏi phải có sự chuẩn bị về điều kiện hàng hoá trình độ tác phong, trong
quá trình đàm phám người tham gia đàm phán nắm chắc nội dung, ngôn ngữ đàm phán
* Các bước đàm phán
Đối với doanh nghiệp nhập khẩu đàm phán thường có các bước sau:
Hỏi giá - đặt hàng — hoàn giá - chấp nhận- xác nhận
2.3.3 Các điều khoản cơ bản của hợp đồng mua bán ngoại thương
+ Tên hàng: yêu cầu ghi rõ cả tên thương mại, tên khoa học, tên thông dụng của hàng hoá
+ Phẩm chất hàng hoá: phẩm chất của hàng hoá là tổng hợp các chỉ tiêu
công suất, hiệu quả, đánh giá phẩm chất hàng hoá dựa vào các cấp bậc tiêu chuẩn, dựa vào mẫu hàng khi kiểm tra
+ Số lượng hàng hoá
+ Tiền tệ thanh toán: quy định phải ghi rõ thanh toán loại tiền nào, phương thức tính tỷ giá
+ Phương pháp quy định giá: Nguyên tắc giá cả phải được quy định cụ thể trong hợp đồng có đảm bảo an toàn thuận tiện cho khâu thanh toán
+ Phương thức thanh tốn: hiện nay có rất nhiều phương thức thanh
toán tuỳ theo sự thoả thuận của hai bên mà chọn hình thức thanh tốn thích hợp
Trang 24Ngồi các điều khoản chính trên đây trong hợp đồng hai bên có thể thoả thuận thêm các điều khoản khác phù hợp vời điều kiện hàng hoá quan hệ
của hai bên Trong các điều khoản của hợp đồng đòi hỏi phải có đầy đủ địa
chỉ giao dịch của các bên người ký có đầy đủ thấm quyền 2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng
Sau khi hợp đồng xuất nhập khẩu đã được ký kết quyền lợi và nghĩa vụ
của các bên đã được xác lập, các đơn vị kinh doanh phải có tổ chức thực hiện
hợp đồng đó
2.4.1 Xin giấy phép nhập khẩu
Giấy phép nhập khâu là vấn đề quan trọng đầu tiên về mặt pháp lý đề tiến hành các khâu khác trong quá trình nhập khẩu hàng hoá Tuỳ theo hàng
hoá kinh đoanh của doanh nghiệp thuộc nhóm nào mà thủ tục xin giấy phép
nhập khẩu sẽ phải qua các bươc khác nhau
2.4.2 Mo thu tin dung (L/C):
Nếu như hợp đồng quy định thanh toán bằng thư tín thì bên mua phải mở L/C tại ngân hàng theo các điều khoản đã quy định, thời gian mở L/C phụ thuộc vào thời gian giao hàng, thời gian thường được hai bên thoả thuận trong
hợp đồng, không quy định cụ thể thì thời gian này thường khoáng 15-20 ngày
trươc khi giao hang Dé cho chat chẽ thì trong hợp đồng nên quy định cụ thé ngày giao hàng, ngày mở L/C Cơ sở mở L/C là các điều khoản hợp đồng,
doanh nghiệp nhập khẩu phải làm đơn xin mở L/C theo mẫu của ngân hàng,
đơn này được giử kèm theo bản sao hợp đồng nhập khẩu đến ngân hàng Đồng thời bên mua phải gửi kèm theo hai uỷ nhiệm chi, một uỷ nhiệm chi để ký quỹ thoe quy định, một đề trả thủ tục phí cho Ngân hàng về việc mở L/C
Trang 25trong quá trình thực hiện hợp đồng nếu doanh nghiệp phải vận chun hàng hố, thì doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức vận tải cho phù hợp nâng cao hiệu quả kinh doanh
2.4.5 Mua bảo hiểm hàng hoá
Việc vận chuyền hàng hoá quốc tế thường xảy ra rủi ro tôn thất nên các
đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu Việt Nam cần thiết phải mua bảo hiểm để
tránh tốn thất có thể xảy ra Tuỳ theo điều kiện mua hàng mà bên mua hoặc bên bán phải mua bảo hiểm hàng hoá, bên cạnh đó cịn tuỳ thuộc theo phương
thức vận chuyền mà mua bảo hiểm cho phù hợp Hợp đồng bảo hiểm gồm có hai loại:
* Hợp đồng bảo hiểm bao: áp dụng cho các đoanh nghiệp xuất nhập khẩu thường xuyên nhiều lần trong một năm
* Hợp đồng bảo hiểm chuyến: áp dụng cho các đợt mua hàng đơn lẻ 2.4.6 Làm thủ tục khai báo hải quan:
Tất cả các hàng hoá nhập khẩu qua biên giới Việt Nam đều phải làm thủ tục hải quan Thủ tục Hải quan là công cụ quản lý mọi hành vi buôn bán
theo pháp luật của nhà nước ngăn chặn hàng nhập khẩu lậu, hàng giả qua biên
gidi
Trong khai báo hải quan Doanh nghiệp cần khai chính xác, trung thực
về loại hàng hoá số lượng hàng hoá, xuất trình các loại giấy tờ có liên quan như giấy phép nhập khẩu, hoá đơn hàng hoá và tuân theo quyết định của hải quan hoặc không được thông qua với một số điều kiện kèm theo, hoặc không
được thông qua Trách nhiệm của người nhập khâu hàng qua biên giới là phải thực hiện nghiêm túc quy định của hải quan cửa khâu của pháp luật nhà nước
2.4.7 Nhận hàng: khi nhận hàng doanh nghiệp cần phải thực hiện
Trang 26nhập khẩu phải kiểm tra giám định hàng hoá theo đúng quy định của hợp
đồng đã ký kết
2.4.6 Làm thủ tục thanh toán
Thanh toán là một khâu quan trọng của kinh doanh thương mại quốc tế Do đặc điểm kinh doanh nên khâu thanh toán phải được tiến hành chắc chắn thận trọng tránh tốn thất Có rất nhiều phương thức thanh toán Doanh nghiệp phải tiền hành đúng theo hợp đồng đã ký kết
Trong quá trình thực hiện hợp đồng nếu thấy bên xuất khẩu có vi phạm
hợp đồng hoặc tốn thất xảy ra thì bênhà nước có quyền khiếu nại đòi bồi thường hoặc khiếu nại vi phạm hợp đồng Tuỳ theo nội dung khiếu nại mà hai
bên bàn bạc giải quyết nếu không tự giải quyết được thì nhờ trọng tài kinh tế
hoặc toà án kinh tế thoe quy định trong hoạt động
2.5 Tổ chức tiêu thụ hàng hoá
Sau khi nhập khâu đoanh nghiệp có thể giao hàng cho đơn vị đặt hàng
hoặc tổ chức tiêu thụ trên thị trường nội địa Doanh nghiệp theo kế hoạch phân phối hàng hoá đến các kênh phân phối, xác định mức giá cụ thể dya trên
cơ sở cung cầu thị trường chỉ phí của doanh nghiệp
II CÁC NHÂN TÓ TÁC ĐỘNG ĐÉN HOẠT ĐỘNG NHẬP
KHẨU CÚA DOANH NGHIỆP
Sự biến động của các sự vật hiện tượng đều có mối quan hệ mật thiết,
gắn bó hữu cơ với nhau Hoạt động nhập khẩu liên quan đến cả trong nước và quốc tế do đó chịu sự tác động của nhiều yếu tố
1 Các chế đơ — chính sách - luật pháp ớ trong nước và Quốc tế
Chế độ, chính sách pháp luật của Nhà nước là những yếu tố mà các
doanh nghiệp xuất nhập khâu buộc phải nắm rõ và tuân thủ một cách vô điều
Trang 27nước được thực hiện thì khơng chỉ ảnh hưởng đến nước đó mà cịn ảnh hưởng
đên những nước có quan hệ làm ăn với nước đó
Tình hình chính trị trong nước và Quốc tế cũng ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khâu nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng Với một đối tác mà tại đó đang có xung đột về chính trị sẽ gây cản trở đến tiến trình
thực hiện xuất nhập khẩu Cũng như vậy, nếu tình hình chính trị trong nước bat ồn định thì hoạt động xuất nhập khẩu có thể bị giảm sút hoặc đình trệ
2 Tý giá hối đoái và tý suất ngoại tê hàng nhập khấu
Tỷ giá hối đối có tác động mạnh mẽ đến hoạt động nhập khâu vì tính giá và thanh toán trong nhập khẩu phải dùng đến ngoại tệ Sự biến động của
tỷ giá hối đoái sẽ gây ra những biến đổi lớn trong tỷ trọng xuất nhập khẩu chang han khi tỷ giá hối đối tăng thì sẽ khuyến khích xuất khâu và hạn chế nhập khẩu và ngược lại
Tỷ giá ngoại tệ hàng nhập khẩu cũng có ảnh hưởng đến việc quyết định
nhập khâu hay không nhập khẩu một mặt hàng nào đó Tỷ xuất ngoại tệ hàng nhập khẩu là số lượng bảo tệ thu về khi phải chỉ ra một đơn vị ngoại tệ Trên
cơ sở so sánh tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu với tỷ giá hối đoái, doanh nghiệp sẽ xác định được mức lãi lỗ là bao nhiêu khi tiến hành nhập khâu hàng hố đó
3 Sư biến đông cúa thi trường trong và ngoài nước
Hoạt động kinh đoanh nhập khẩu như một chiếc cầu nối giữa thị trường trong nước và thị trường quốc tế tạo ra sự phù hợp, gắn bó và phản ánh sự tác
động qua lại giữa hai thị trường Khi có sự thay đổi trong giá cả, nhu cầu về
một mặt hàng ở thị trường trong nước thì ngay lập tức có sự thay đổi lượng
Trang 28sản phẩm mới, về sự đa dạng của hàng hoá, dịch vụ cũng được phản ánh qua chiếc cầu nnk này đề tác động lên thị trường nội địa
4 Sự phát triển của nền sản xuất trong nước cũng như ngoài nước Hoạt động nhập khẩu chịu tác động trực tiếp của tình hình sản xuất trong và ngoài nước Sự phát triển của nền sản xuất trong nước tạo ra sự cạnh
tranh mạnh mẽ đối với sản phẩm nhập khẩu, tạo ra các hàng hoá thay thế sản phẩm nhập khẩu, do đó làm giảm nhu cầu nhập khâu Còn nếu sản xuất trong nước kém phát triển, không thể sản xuất được những mặt hàng đòi hỏi kỹ
thuật cơng nghệ cao thì nhu cầu nhập khẩu sẽ tăng lên Ngược lại, sự phát
triển của nền sản xuất ở nước ngoài tạo ra những sản phẩm thuận mới thuận
tiện, hiện đại, hấp dẫn nhu cầu, do đó thúc đây hoạt động nhập khâu Tuy nhiên, không phải lúc nào sản xuất trong nước phát triển thì hoạt động nhập khẩu bị thu hẹp, mà nhiều khi để tránh sự độc quyền, tạo ra sự cạnh tranh, hoạt động nhập khâu lại được Nhà nước phát triển
5 Hệ thống giao thông vận tải - thông tin liên lạc
Việc thực hiện hoạt động nhập không thể tách rời vận chuyển và thông
tin liên lạc Với hệ thống thông tin nhanh, rộng khắp và hệ thống giao thông
thuận tiện, an toàn cho phép doanh nghiệp tận dụng được các cơ hội kinh
doanh, đơn giản hoá hoạt động nhập khẩu, giảm bớt được chỉ phí và rủi ro, nâng cao tính kịp thời, nhanh gọn trong quá trình nhập khẩu, tăng vòng quay của vốn
6 Hệ thống tài chính - ngân hàng
Hệ thống tài chính ngân hàng có vai trị quan trọng trong quản lý, cung cấp vốn và thanh toán nên nó can thiệp đến hoạt động của tất cả các doanh
Trang 29Hoạt động nhập khâu sẽ không có hiệu quả nếu như thiếu sự trợ giúp của hệ thống ngân hàng
7 Các yếu tố khác
Ngoài các yếu tố trên thì sự biến động của môi trường chính trị, văn hố xã hội, khoa học kỹ thuật, tự nhiên đều tác động đến nhập khẩu Ví dụ như ảnh hưởng của lệnh cắm vận của Mỹ đối với Việt Nam trước năm 1995
làm hạn chế hợp đồng nhập khẩu ở Việt Nam, hay nền kinh tế dang ở giai
đoạn hưng thịnh,tốc độ tăng trưởng cao tạo điều kiện thuận lợi cho nhập khẩu Những nhân tố này là khách quan mà bản thân doanh nghiệp chỉ có thể
Trang 30CHƯƠNG II
HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ BƯU CHÍNH VIÊN THƠNG Ở CƠNG TY VẬT TƯ BƯU ĐIỆN I
I TIM HIEU CHUNG VE CONG TY VAT TU BƯU
DIEN I
1 Quá trình hình thành và phát triển cúa cong ty
Cong ty vat tu buu dién I 1a doanh nghiệp Nhà nước là đơn vi hạch toán
độc lập thuộc tổng công ty bưu chính - viễn thông Việt Nam và là một trong
hai đơn vị kinh doanh vật tư chuyên ngành ( đơn vị còn lại là công ty vật tư
bưu điện II tại Thành phố Hồ Chí minh ) Cơng ty được hình thành từ sự
nhập của hai đơn vị
* Công ty vật tư bưu điện thành lập 21/06/1990
* Công ty dịch vụ xuất nhập khẩu thiết bị viễn thông: thành lập 06/04/1987
Trong đó:
- Cơng ty vật tư bưu điện trước đó là cục vật tư bưu điện được thành lập
14/01/1978 theo quyết đinhj số 564/QĐÐ của tổng cục bưu điện Việt Nam
Ngày 21/06/1978 Tổng cục có quyết định số 1074/QĐ giải thé Cục vật tư bưu điện thành lập công ty vật tư bưu điene có chức năng cung cấp vật tư, thiết bị
thông tin cho toàn ngành bưu điện
- Công ty dịch vụ kỹ thuật bưu chính viễn thơng Việt Nam được thành
lập 6/4/1987 theo quyết định số 564/QÐ của tổng cục bưu điện
- Ngày 30/3/1990 tổng cục bưu điện ra quyết định số 372/QĐÐ - TCCB hợp nhất công ty vật tư bưu điện và công ty dịch vụ kỹ thuật bưu chính viễn thơng Việt Nam thành công ty cách dịch vụ kỹ thuật và xuất nhập khẩu vật thị trường thiết bị bưu chính viễn thơng gọi tắt là công ty dịch vụ kỹ thuật bưu
Trang 31- Ngày 3/4/4990 tổng cục bưu điện ra quyết định số 398/QĐÐ - TCCB quy
định về cơ cấu tổ chức và phân cấp quản lý tổ chức cán bộ cho công ty dịch
vụ kỹ thuật vật tư bưu điện
- Ngày 4/4/1990 tổng cục bưu điện ra quyết định số 428/QÐ - TCCB - LĐLĐ phê duyệt bản điều lệ tổ chức hoạt động kinh doanh dịch vụ kỹ thuật và xuất nhập khẩu trực tiếp của công ty dịch vụ kỹ thuật vật tư bưu điện
- Ngày 9/9/1996 tổng cục bưu điene có quyết định đối tên công ty dịch vụ kỹ thuật vật tư bưu điện
Công ty được phép thực hiện mọi hoạt động kinh doanh có quyết định
trong đăng ký kinh doanh của công ty theo điều lệ hoạt động đã được tổng
công ty bưu chính viễn thơng phê duyệt trên cơ sở tuân thủ các chính sách pháp luật của Việt Nam và các quy định liên quan đến luật quốc tế Là một đơn vị hạch toán độc lập, có tài sản và con đấu riêng của công ty, có nghĩa vụ phái chịu trách nhiệm vật chất về những hoạt động của mình
Là một đơn vị thành viên của tổng công ty bưu chính viễn thơng Việt Nam, mọi hoạt động của công ty luôn phải phù hợp vơí mục tiêu kế hoạch
chung của tổng công ty, sử dụng có hiệu quả nguồn vốn do tổng công ty va Nhà nước cung cấp, thực hiện các công việc theo thắm quyền do tổng công ty phân cấp hoặc giao cho Cơng ty có nghĩa vụ thực hiện các báo cáo thông kê, chế độ kiểm toán theo yêu cầu của Nhà nước và tổng công ty, chịu sự kiểm
tra, kiểm soát của tổng công ty và phải thực hiện đầy đủ các khoản trích nộp về tổng cơng ty theo quy chế tài chính của tổng công ty Công ty có có tống
mức vốn kinh doanh là 4.495.000.000đ
Trong đó:
Phân theo vốn ngân sách và vốn tự bồ sung:
+ Vốn đo ngân sách Nhà nước cấp: 3.486.000.000 + vốn bằng tiền: 2.786.000.000
Trang 32Phân tích vốn cố định, vốn lưu động: + Vốn cố định: 1.706.500.000 + Vốn lưu động: 2.706.500.000
2) Chức năng nhiệm vụ mục đích và phạm vi hoạt đông của công
ty
2.1 Chức năng của công ty:
Công ty vật tư bưu điện I là một doanh nghiệp Nhà nước đồng thời là một đơn vị hạch toán độc lập của tổng cơng ty bưu chính viễn thông Việt Nam do vậy chức năng của công ty phải phù hợp với hoạt động khác của tổng công ty Theo quy định tại điều I điều lệ công ty, công ty vật tư bưu điện I
hoạt động kinh doanh tỏng lĩnh vực nhập khẩu các thiết bị vật tư, lĩnh vực bưu chính viễn thông, điện, điện tử, tin học, phát thanh truyền hình và các lĩnh
vực khác nhằm tăng cường, tích tụ, tập trung, phân công chuyên môn háo và
hợp tác hoá sản xuất để thực hiện các mục tiêu kế hoạch của Nhà nước do
tổng công ty giao cho
với những đặc điểm trên, công ty vật tư bưu điện có các chức năng sau:
- Xuất nhập khẩu trực tiếp các thiết bị đơn lẻ và các thiết bị đồng bộ, các loại vật tư bưu điện - viễn thông, điện, điện tử, tin học phát thanh truyền
hình và các mặt hàng khác được pháp luật cho phép và theo nhu cầu của thị trường
- Kinh đoanh các thiết bị vật tư lĩnh vực bưu chính - viễn thơng, điện,
điện tử, tin học phá thanh truyền hình sản xuất trong nước và nhập khâu - Nhập uỷ thác nhập khẩu các mặt hàng trên theo yêu cầu của khách hàng
- Nhận làm đại lý và uỷ quyền đại lý các ngành hàng trên
- Thực hiện địch vụ tư vấn kỹ thuật và các vấn đề liên quan đến chuyên
Trang 33-Tổ chức sản xuất, lắp đặt vận hành, phục hồi và sửa chữa, bảo hành cá phương tiện, vật tư, thiết bị đo công ty bán ra hay ndo nhu cầu của khách hàng
- Liên đoanh liên kết các đơn vị trong nước và nước ngoài về lĩnh vực
công nghiệp và dịch vụ kỹ thuật chuyên ngành bưu chính viễn thơng phải phù
hợp với những quy định của pháp luật
- Kinh doanh các ngành nghề và các vật tư khác trong phạm vi tổng công
ty cho phép và phù hợp với quy định của pháp luật
- Như vậy nhìn chung cơng ty vật tư bưu điện I có các chức năng:
* Xuất nhập khẩu các loại vật tư thiết bị thuộc ngành bưu chính viễn
thơng Tuy nhiên do điều kiện còn hạn chế trong nước, công ty chủ yếu thực
hiện ở lĩnh vực nhập khẩu
* Kinh doanh các loại vật tư thiết bị thuộc ngành bưu chính viễn thơng * Nhận làm tổ chức sản xuất và làm dịch vụ các đơn vị khác nếu thấy
phù hợp
2.2 Nhiệm vụ của công ty
- Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch, sản xuất kinh doanh, dịch vụ kể cả kế hoạch xuất nhập khẩu trực tiếp và kế hoạch khác có liên quan đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh và dịch vụ cuả công ty
- Thực hiện nhiệm vụ sản xuất và cung ứng vật tư cho các đơn vị mà
tổgn cơng ty bưu chính viễn thơng có đề nghị để đạt được mục tiêu kế hoạch
kinh đoanh chung phục vụ tổng công ty
- Xây dựng kế hoạch sản xuất dài hạn, ngắn hạn, phù hợp với mục tiêu, nhiệm vụ của tổng công ty giao và phù hợp với nhu cầu cuả thị trường
- Làm tốt công tác dịch vụ kỹ thuật cho khách hàng trong việc phát triển ngày càng lớn mạng lưới thông tin liên lạc, đồng thời hướng dẫn cho khách
Trang 34- Thực hiện đầy đủ, nghiêm túc các cam kế trong hợp đòng mua bán
ngoại thương, các hợp đồng sản xuất kinh doanh nội địa và các địch vụ khác mà công ty ký kết
- Đối mới hiện đại hố cơng nghệ, trang thết bị, và phương thức quản lý trong quá trình xây dựng và phát triển cơng ty
- Thực hiện chính sách cho cán bộ công nhân viên, chế độ quản lý tài
chính, tài sản tài chính, lao động tiền lương do công ty quản lý làm tốt công
tác phân phối theo lao động đảm bảo công bằng và đời sống vật chất cho cán
bộ công nhân viên
- _ Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước và cơ quan cấp trên 2.3 Mục đích và phạm vi hoạt động của công ty
2.3.1 Mục đích hoạt động của cơng ty
Mục đích của công ty là thông qua những hoạt động xuất nhập khẩu và dịch vụ mà phục vụ cho sự nghiệp ngành thông tin bưu điện của đất nước, mở
rộng và đưa các cán bộ kỹ thuật vào mạng lưới thông tin bưu điện, cung ứng
kịp thời và có hiệu quả các loại nguyên vật liệu, vật tư thiết bị thuộc lĩnh vực
thông tin bưu điện, phát triển sản xuất hàng xuất nhập khâu tăng thu ngoại tệ, góp phần phát triển kinh tế nước nhà
2.3.2 Phạm vi hoạt động của công ty
Kinh doanh và dịch vụ trong nước: ( kinh doanh nội thương)
Nhận cung ứng vật tư, kinh nghiệm, phụ tùng thiết bị thông tin liên lạc theo yêu cầu của khách hàng
Dịch vụ tư vấn kỹ thuật bo gồm:
- Tham gia ý kiến, kiểm tra kỹ thuật các đồ án thiết kế, các phương án thi
công các cơng trình thơng tin
- Dịch vụ thầu một phần hoặc tồn bộ các cơng việc
Trang 35+ Giao dịch chuyển đổi phục hồi, đưa vào sử dụng các phụ tùng linh
kiện, thiết bị thông tin liên lạc đã có trong nước để tiết kiệm ngoại tệ
Kinh doanh với nước ngoài: ( kinh doanh ngoại thương)
- Trực tiếp nhập khẩu nguyên vật liệu, vật tư, thiết bị phụ tùng phục vụ
cho sản xuất của ngành bưu điện và cho các hợp đồng liên doanh đầu tư sản
xuất thiết bị thông tin bưu điện
- Trực tiếp xuất khẩu các sản phẩm của các xí nghiệp thuộc ngành bưu điện và các sản phẩm công nghệ thông tin doi các liên doanh với nước ngoài
với ngành bưu điện xuất ra
- Mở rộng thị trường xuất khâu, nhập khẩu trong khu vực và trên thế gidi
3 Cơ cấu tô chức của công ty và chức năng nhiệm vụ của các
phòng ban
Cơ cấu bộ máy tô chức của công ty
Công ty vật tư bưu điện I ( COKY VINA) là doanh nghiệp Nhà nước, là
đơn vị thành viên hạch toán độc lập thuộc tổng cơng ty bưu chính viễn thơng, có con dấu riêng và có tài khoản tại cá ngân hàng trong và ngoài nước theo
quy định
Cơng ty có tên giao dịch là COKYVINA và có trụ sở chính dat tai 18 Nguyễn Du
Cơ cấu tổ chức của cơng ty có ban giám đốc, dưới ban giám đốc là các phòng ban chức băng các trung tâm kinh doanh, các cưả hàng kinh doanh Cơng ty cịn có các đơn vị hỗ trợ kinh doanh gồm:
-_ Các kho ở Yên viên - Gia Lâm - Hà Nội
Trạm tiếp nhận hàng hoá nhập khẩu Hệ thống kho tại Lạch tray - Hải phòng
Trang 36Sơ đồ máy quản lý cúa công ty vật tư bưu điện I GIIM ĐÓC Phú giỏm đốc Phú giỏm đốc , £ ~ TÀI 2 ñữ A
Phũng tổ chức Phũng kế hoạch Phũng nghiệp vụ phỏp | Phũng kê hoạch
hành chớnh KD XNK ché nonai thirons tài chớnh
Chỉ nhỏnh cụng ty Trạm tiếp nhận vật Trung tom van Trung tõm kinh
TP Đà Nẵng tư XNK tại Hải chuyển và bảo doanh
sllslsllEll g.|| ä||:d.|[s|[al|[3|la4È
x 2 2 ° ° ” 2 ” li na li
šlIgllgllellš gy E8 5 & 8 eT Fe] > elle lle lls D> ®œ || > |) >
Trang 373.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban 3.2.1 Giám đốc
Là người đứng đầu công ty điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, tổ chức hành chính và mọi hoạt động khác theo chế độ thủ trưởng, chịu trách nhiệm trước luật pháp trước tổng công ty về điều hành và tập thể
cán bộ công nhân viên trong công ty
3.2.2 Phó giám đốc: (2 người)
Giúp việc cho giám đốc, phụ trách mảng hành chính, cơng tác nội chính,
kinh doanh nội địa chịu trách nhiệmvề các công tác được giám đốc phân
cơng
3.2.3 Phịng tổ chức hành chính ( 9 người)
Tổ chức hoạt động nhân sự của công ty: tuyên dụng lao động, giải quyết
các chế độ chính sách người lao động nghỉ việc, nghỉ hưu Chịu sự quản lý của giám đốc và phó giám đốc
3.2.4 Phịng tài chính kế tốn:
Giúp giám đốc quản lý tài chính của cơng ty ghi chép, cân đối nguồn vấn, phân tích lỗ lãi, chịu sự quản lý của giám đốc
Trang 38Do giám đốc quản lý, thực hiện các nhiệm vụ về kế hoạch và lập kế hoạch, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu khi có nhu cầu hàng hoá trong hoạt động sản xuất kinh đoanh thì phịng là đơn vị trực tiếp tìm và chọn đối tác nước ngoài, tổ chức đàm phán, ký kết hợp đồng, theo dõi, đôn đốc việc thực hiện hợp đồng, tổng hợp báo cáo các kết quả hoạt động kinh doanh và
xuất nhập khẩu của công ty
3.2.6 Phòng nghiệp vụ pháp chế ngoại thương ( 14 người)
Với chức năng giúp lãnh đạo trong đàm phán ký kết hợp đồng với nước ngồi, theo đõi đơn đốc thực hiện hợp đồng, làm thủ tục tiếp nhận hàng hoá tại sân bay, bên cảng và giao cho bên nhận hàng Nhiệm vụ chính là thực hiện
các hợp đồng uỷ thác cho ngành ( hàng băn chiếm 80 - 90%) vi vậy phịng có trách nhiệm phải nắm bắt mọi chủ trương, kế hoạch của lãnh đạo tổng công ty để nhập các thiết bị có tính đồng bộ, phục vụ cho sự phát triển của mạng lưới bưu chính - viễn thơng, ngồi ra phòng còn nhập thêm hhj kinh doanh của
công ty khi chọn được đối tác và nguồn hàng phù hợp
3.2.7 Các trung tâm kinh doanh I - 5 ( 59 người)
Là các trung tâm tại Hà Nội, cùng với các cửa hàng của trạm tiếp nhận
và cửa hàng của chỉ nhánh tiêu thụ hàng hoá nhập về cho các đối tác trong và ngoài nước ngành bưu điện
3.2.8 Trung tâm vận chuyền và bảo quản hàng hoá ( bao gồm hàng hoá
tự kinh doanh, hàng hoá uỷ thác)
Khi hàng hoá vê cảng và sân bay, có nhiệm vụ vận chuyên đên các nơi để bảo đảm cung cấp hàng hoá và kiểm định chất lượng hàng hoá
3.2.9 Trạm tiếp nhận hàng hoá Hải phòng ( 9 người)
Tiếp nhận hàng hoá về bằng đường biển tại cảng Hải phòng ( gồm hàng
Trang 39Hoạt động kinh doanh chủ yếu ở các khu vực miền Trung , Tây nguyên
gồm Giám đốc, phó giám đốc chi nhánh có tài khoản Ngân hàng dưới hình
thức
4 Kết quá hoạt động nhập khẩu cúa công ty trong những năm qua
Trong những năm qua, Công ty vật tư bưu điện I phải đương đầu với
những khó khăn và thử thách: sự cạnh tranh quyết liệt trên thị trường, những
vấn đề phức tạp của xã hội liên quan đến sản xuất kinh doanh, cơ chế quản lý của Nhà nước chưa hoàn chỉnh, thiếu đồng bộ, các tác động tiêu cực nảy sinh trong cơ chế thị trường Song nhờ có sự đồn két nhất trí, vững tin vào sự
lãnh đạo của ngành, chỉ đạo của ban giám đốc, sự phan dau va lòng nhiệt tinh
của cán bộ công nhân viên, công ty đã đạt được những kết quả đáng mừng, góp phần đưa cơng ty đi lên, tạo được uy tín và vị trí trong ngành bưu điện Việt Nam nói riêng và trên thị trường quốc tế nói chung Cụ thể:
* Về nhập khẩu uỷ thác:
Cơng ty ln hồn thành nhiệm vụ được giao là nhập khẩu thiết bị cho cá cơng trình của ngành, hạn chế được rủi ro „ thiệt hại trong quan hệ kinh tế
với nước ngoài, đảm bảo an toàn trong thanh toán hợp đồng, khơng có trường hợp thất thoát, khiếu nại xảy ra
* Về kinh doanh các thiết bị thông tin phục vụ cho khách hàng
Công ty đã chủ động linh hoạt tạo nguồn hàng tìm hiểu thị trường hàng
hoá, mở rộng mạng lưới kinh doanh tập trung mọi nỗ lực nâng cao hiệu quả
nguồn vốn kinh doanh Vật tư, thiết bị mà công ty nhập có chất lượng cao, kỹ
thuật tiên tiến
* Về quan hệ với bạn hàng trong và ngồi nước:
Cơng ty thiết lập được quan hệ tốt đẹp với bạn hàng cũng như khách hàng, tạo chữ tín trong quan hệ làm ăn, giao dịch hàng hoá, nên ít ứ động hàng tiêu thụ tăng nhanh vòng quay của vốn
Trang 40Do hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ được giao và năng động trong kinh doanh, lợi nhuận của công ty không ngừng tăng lên, do đó số lượng tiền nộp vào ngân sách Nhà nước cũng như thu thập của cán bộ công nhân viên cũng
tăng lên
Như vậy trong những năm qua, mặc dù mới bước vào cơ chế thị trường,
cịn nhiều khó khăn, nhưng công ty vật tư bưu điện I vẫn đứng vững và không ngừng phát triển và lớn mạnh Thành quả đạt được là kết quả của sự phấn đầu
cuả toàn công ty, là tiền dé thuận lợi cho công ty hoàn thành kế hoạch trong những năm tới
IL Phân tích thực trạng hoạt động nhập khấu của công ty vật tư
bưu điện 1
1, Đặc điểm, danh mục hàng hoá thi trường xuất nhâp khấu tiêu
thu của công ty
Đặc điểm mặt hàng
Điểm chung nhất các hàng hoá kinh đoanh của công ty đều phục vụ cho mạng lưới bưu chính viễn thơng, các thiết bị vật tư phục vụ cho người tiêu
dùng cuối cùng ( thiết bị đầu cuối) chiếm một tỷ trọng nhỏ trong tồn bộ hàng hố của công ty Vật tư thiết bị hàng hoá của cơng ty có nhiều loại có hàm lượng kỹ thuật cao, đặc điểm này yêu cầu người cán bộ kinh doanh ngoài
những hiểu biết về thị trường, tiêu thụ còn phải nắm được kỹ thuật để cung
cấp sản phẩm của mình một cách tốt nhất cho khách hàng
1.2 Danh mục mặt hàng:
Các hàng hoá của công ty đều phục vụ cho mạng lưới bưu chính viễn
thơng và khá đa dạng được thể hiện như sau:
* Các thiết bị tổng đài công cộng: tổng đài trung tâm, tổng đài khu vực và vệ tinh tổng đài E 10B Hà Nội, BOSCH