KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TH TRUE MILK NĂM 2014

Công ty cổ phần Thực Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.

MỤC LỤC 1 Phần I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN TH VÀ SẢN PHẨM TH TRUE MILK 1. Giới thiệu về tập đoàn TH Công ty cổ phần Thực Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm. Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế. Ngày 26/12/2010: Tập đoàn TH chính thức giới thiệu ra thị trường sản phẩm sữa tươi sạch TH true MILK với thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” được xem là một sự kiện quan trọng của ngành sữa trong nước. Sự hòa nhập của dòng sữa tươi sạch TH true MILK đã mang đến một luồng gió mới cho ngành hàng sữa trong nước, khi Tập đoàn TH mạnh dạn khẳng định và cam đoan về một quy trình chế biến sữa tươi sạch ngay tại Việt Nam. Tuy nhiên, đó không phải là nhận định thiếu căn cứ khi cách đây một năm, giới chuyên môn trong ngành sữa đã nhắc đến câu chuyện Tập đoàn TH đầu tư mạnh vào một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Một trang trại quy mô nhất Đông Nam Á đã được hình thành tại huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An với tổng vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD. Trang trại diện tích 37.000 hecta này hiện đang nuôi dưỡng, chăm sóc thành công đàn bò giống nhập ngoại hoàn toàn từ New Zealand, với gần 20.000 con. Dự kiến đến năm 2017, đàn bò sẽ có 137.000 con và đó sẽ là nguồn nguyên liệu đầu vào dồi dào để nhà máy chế biến sữa hiện đại của công ty TH có thể đạt công suất tối đa 500 triệu lít/năm, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước. 2 Tại hệ thống trang trại TH, sự góp sức của các chuyên gia bò sữa nước ngoài đã giúp công ty lên lịch được một chương trình ăn uống, thư giãn, chăm sóc sức khỏe và khai thác sữa từ bò một cách hợp lý bằng cách “vi tính hóa” 100%. Để kích thích sự tiết sữa, bò được thư giãn, nghe nhạc. Để đảm bảo dinh dưỡng, bò được dùng cỏ ủ chua theo công thức tối ưu và uống nước sạch được lọc bằng công nghệ Amiad tối tân. Để đảm bảo sức khỏe của bò và độ an toàn của nguồn sữa, đàn bò được khám sức khỏe định kỳ và theo dõi sức khỏe bằng hệ thống chip hiện đại gắn ở chân nên dữ liệu thu thập được có độ chính xác cao hơn. Cách vắt sữa tự động bằng máy móc hiện đại cũng hạn chế những căn bệnh phổ biến nơi bò như viêm vú, đồng thời cũng giúp việc kiểm soát thành phần chất lượng sữa được thực hiện triệt để… Tất cả nhằm tạo ra nguồn sữa tươi sạch, thuần khiết từ thiên nhiên như chính tiêu chí ban đầu mà công ty TH đã đề ra, mang đến nguồn dưỡng chất tươi sạch cho người tiêu dùng trong nước. 2. Tầm nhìn, sứ mạng 1.1. Tầm nhìn “Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào”. 1.2. Sứ mạng “Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng”. Các yếu tố chủ chốt • Công nghệ sản xuất hiện đại • Đầu tư dài hạn cho cơ sở hạ tầng và công nghệ • Khách hàng: Người tiêu dùng Việt Nam có nhu cầu về thực phẩm sạch, tươi ngon và bổ dưỡng • Ngành nghề: Thực phẩm tươi sạch. • Thị trường: Việt Nam • Triết lý: nỗ lực hết mình 3 • Hình ảnh: gần gũi với thiên nhiên 3. Mục tiêu Trong vòng 10 năm từ khi xâm nhập thị trường, TH đạt mục tiêu trờ thành một trong những doanh nghiệp sữa hàng đầu tại Việt Nam và dẫn đầu thị trường về sản phầm sạch. Từng bước xây dựng thương hiệu TH trên thị trường Việt Nam và khu vực. 3.1 Mục tiêu chiến lược TH trở thành tập đoàn dẫn đầu thị trường sữa tươi vào năm 2020 3.2 Mục tiêu về thị phần và tăng trưởng  Tốc độ tăng trưởng MỤC TIÊU TÀI CHÍNH 2014 – 2020 Đơn vị: tỷ đồng 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh 9.500 15.000 19.000 23.000 29.133 35.266 41.400 Lợi nhuận trước thuế 3.326 5.251 6.651 8.051 10.197 12.343 14.490 Lợi nhuận sau thuế 3.156 4.985 6.315 7.645 9.683 11.721 13.761  Thị phần TH true MILK phấn đấu trở thành doanh nghiệp sữa với hơn 50% thị phần sữa tươi tại Việt Nam vào năm 2012, vươn lên vị trí số 2 sau Vinamilk.  Thị trường Củng cố và mở rộng phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu nhập cao, đồng thời tìm kiếm mở rộng thị trường sang khách hàng có thu nhập trung và thấp. TH true milk không chỉ tập trung vào các thị trường lớn như TPHCM, Hà Nội mà còn tiếp tục mở rộng thị trường ra tất cả các tỉnh cả nước trong thời gian tới để tất cả người dân Việt Nam đều có điều kiện tiếp cận sản phẩm sữa sạch. Đa dạng hóa sản phẩm: không chỉ cung cấp sữa tươi mà còn các sản phẩm khác như sữa tươi bổ sung các dưỡng chất, sữa chua, kem, bơ, phô mai, các sản phẩm sạch như rau củ tươi sạch, thịt bò từ năm 2013.  Cơ sở hạ tầng và hệ thống phân phối Đầu tư cơ sở hạ tầng, nhập khẩu dây chuyền máy móc hiện đại, mở rộng quy mô trang trại TH true milk. Xây mới hệ thống nhà máy sản xuất ở Nghệ An với công suất 600 tấn 4 sữa/ngày, hệ thống nhà máy này sẽ được xây dựng hoàn thiện vào năm 2017 với công suất 500 ngàn tấn/năm, hiện đại nhất Đông Nam Á. Từ cuối năm 2012, tập đoàn TH tiếp tục mở rộng mạng lưới cửa hàng, đồng thời đầu tư hiện đại hóa hệ thống cửa hàng phân phối TH true mart khắp các tỉnh thành cả nước. Đạt mốc 250 điểm phân phối TH True Mart trên phạm vi toàn quốc đến năm 2017. Đạt mốc 340 điểm phân phối TH True Mart trên phạm vi toàn quốc đến 2020.  Thương hiệu Trở thành thương hiệu mạnh, là sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng Việt Nam về các sản phẩm tươi sạch. Trở thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược nghiên cứu, phát triển nhiều dòng sản phẩm với chất lượng tối ưu. 4. Thị phần tại thị trường sữa Việt Nam Có thể dễ dàng nhận thấy thị trường sữa ở Việt Nam bị thống trị bởi những cái tên quen thuộc như Vinamilk, Dutch Lady, Nestle, Abbot,… Đây là những doanh nghiệp đã gắn bó khá lâu với thị trường và đã đi vào tiềm thức người tiêu dùng. Đây chính là một trong những áp lực lên những doanh nghiệp khác muốn giành lấy thị phần khi mà trong ngành sữa, yếu tố thương hiệu cũng là một vấn đề đáng lưu tâm. 5 Theo đánh giá của Công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Vietnam, tính đến tháng 7/2013, thị phần sữa nước hiện nay chủ yếu nằm trong tay các doanh nghiệp sữa nội, trong đó Vinamilk nắm giữ 48,7% thị phần, kế đến là FrieslandCampina Việt Nam với 25,7% và TH True Milk là 7,7% thị phần. 6 Phần II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA TH TRUE MILK GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 1. Chiến lược về sản phẩm 1.1. Tên gọi TH viết tắt của hai từ “True Happiness”, có nghĩa là “Hạnh phúc đích thực”. Công ty luôn muốn mang đến cho người tiêu dùng những dòng sản phẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên. TH true Milk – tên gọi gắn liền với đặc tính sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng. 1.2. Chất lượng Sữa sạch TH True Milk – “thật sự thiên nhiên” được làm từ 100% sữa bò tươi nguyên chất. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, công ty đã không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại. Sản phẩm sữa được sản xuất ra với công nghệ sản xuất hiện đại và vệ sinh nhất. Sản phẩm sữa TH True milk được sản xuất theo hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến – đóng gói cho đến khâu phân phối sản phẩm. Sản phẩm sữa TH True Milk là thành quả đầu tiên của dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sạch quy mô lớn nhất Đông Nam Á với số vốn lên đến 1 tỷ 200 triệu USD. Xuất xứ nguyên liệu đầu vào: Sử dụng hoàn toàn sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại TH. Đạt tiêu chuẩn về hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm ISO 22000:2005 do tổ chức quốc tế BUREAU- VERITAS cấp. Đạt Chứng Nhận Sản Phẩm Phù Hợp Quy Chuẩn Kỹ Thuật do Viện kiểm nghiệm an toàn vệ sinh thực phẩm quốc gia- Bộ Y Tế, số 06/GCN-VKNQG cấp. Giấy chứng nhận tiêu chuẩn sản phẩm số: 1879/2012/YT-CNTC. 1.3. Mẫu mã, bao bì − Bao bì Tetra Pak công nghệ từ Thụy Điển với công nghệ hiện đại, phù hợp với thói quen dùng sữa hộp giấy của người Việt Nam. − Kích cỡ: hộp 180 ml và 110 ml 7 − Hình thức: Trên bao bì thể hiện đầy đủ các thông tin. − Các biểu tượng, hình ảnh được thể hiện đơn giản, rõ ràng, nổi bật. − Trên hộp sữa thể hiện rõ tên TH true Milk với phong chữ màu xanh trên nền trắng, phía trên hộp sữa là bầu trời xanh. 1.4. Chủng loại sản phẩm Sản phẩm mới được tung ra thị trường là sữa tươi tiệt trùng pha chế thêm không quá 1%. TH True Milk hiện có các sản phẩm sữa như bảng bên dưới:  Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất có dung tích 180ml, 1 lít  Sữa tươi tiệt trùng ít đường có dung tích 110ml, 180ml, 1 lít  Sữa tươi tiệt trùng có đường có dung tích 110ml, 180ml, 1 lít  Sữa tươi tiệt trùng Hương dâu dung tích 110ml, 180ml  Sữa tươi tiệt trùng Socola nguyên chất 110ml, 180ml  Sữa tươi tiệt trùng bổ sung Collagen 180ml  Sữa tươi tiệt trùng bổ sung Canxi 180ml  Sữa tươi tiệt trùng bổ sung Phytosterol 180ml Hiện nay thì trên thị trường Vinamilk và Dutch Lady là những thương hiệu được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, tuy nhiên thương hiệu sữa TH True Milk cũng là một trong những đối thủ cạnh tranh nặng ký với dòng sản phẩm sữa tươi từ đàn bò sữa nuôi tại Nghệ An mà không sử dụng sữa bột nhập khẩu. Nhà máy Sữa tươi sạch TH tại huyện Nghĩa Đàn có công nghệ hiện đại và quy mô lớn nhất Đông Nam Á, được trang bị các thiết bị hiện đại nhập khẩu từ các nước G7 và châu Âu. Toàn bộ hệ thống vận hành được thực hiện theo tiêu chuẩn ISO 9001. Các sản phẩm của nhà máy được sản xuất và quản lý hoàn toàn theo tiêu chuẩn ISO 22000 nhằm đáp ứng tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm khắt khe nhất. Chỉ với lượng bò ít ỏi ban đầu được nhập khẩu từ Israel, nay đã đạt khoảng 45.000 con được chăm sóc theo một quy trình sạch. Bò được ăn cỏ sạch, uống nước sạch, nghe nhạc, massage,… toàn bộ quy trình được quản lý bằng máy móc đảm bảo cho chất lượng sữa tốt nhất và sạch nhất 8 2. Chiến lược về giá Khách hàng mục tiêu của TH True Milk là các gia đình có mức thu nhập khá trở lên và có con nhỏ. Ngoài ra, TH True milk còn nhắm tới khách hàng là giới trẻ và những người thích sản phẩm sữa từ tự nhiên. Hiện nay so với các sản phẩm sữa cùng loại trên thị trường thì sữa TH True Milk có giá cao hơn một chút so với các sản phẩm cùng loại. Giá của TH True Milk cao hơn Vinamilk khoảng 7%. TH True Milk trung bình 28.000 đồng/lốc 4 hộp 180ml, giá sữa Vinamilk là 26.000đồng/lốc 4 hộp 180ml và Giá sữa Dutch Lady là 24.000đồng/lốc 4 hộp 180ml. Cụ thể : - Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng dung tích 110ml giá từ 18.000-20.000đ/lốc 4 hộp. - Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng dung tích 180ml giá từ 28.000-30.000đ/lốc 4 hộp. - Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng dung tích 01 lít giá 32.000đ/hộp. - Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung Canxi, Collagen, Phytosterol dung tích 180ml giá 60.000đ/lốc 4 hộp. 3. Chiến lược về phân phối TH True Milk hiện có các kênh phân phối:  Các kênh phân phối truyền thống: các đại lý phân phối nhỏ lẻ, tiệm tạp hóa, TH True Milk có những ưu đãi đối với đại lý để họ trở thành những người bạn thân thiết, chung thuỷ với sản phẩm của mình. Trường hợp vi phạm hợp đồng, công ty kiên quyết cắt bỏ, để làm gương cho các đại lý khác. Bằng chính sách quản lý hiệu quả và khuyến khích các đại lý trong mạng lưới của mình, hệ thống đại lý của công ty đã mở rộng và phủ khắp hầu hết các tỉnh. Hơn thế nữa, tại mỗi tỉnh TH True Milk đều có nhân viên tiếp thị cắm chốt tại địa bàn, người này ngoài lương chính còn được thưởng theo doanh số bán hàng của các đại lý. Điều đó đã khuyến khích nhân viên mở rộng thêm đại lý nhỏ, bán lẻ, đưa thương hiệu của công ty len lỏi khắp mọi ngõ ngách.  Kênh phân phối hiện đại: TH Milk đã kịp thời có mặt tại nhiều hệ thống bán lẻ lớn như các siêu thị hiện đại như Co.op Mart, Big C, Maxi Mart, Lotte, …. 9  TH true mart đã đầu tư và phát triển một kênh bán hàng đạt chuẩn quốc tế để giới thiệu riêng các sản phẩm của Tập đoàn TH, đó là chuỗi cửa hàng thực phẩm tươi sạch TH True Mart bên cạnh các kênh phân phối truyền thống như các cửa hàng bán lẻ. Số lượng và vị trí các cửa hàng được phân bố khoa học, hợp lý theo bản đồ vị trí địa lý và bản đồ dân cư trong từng khu vực, cụ thể là theo mật độ phân bố các đường phố lớn, cụm dân cư, khu nhà cao tầng. Hiện TH Milk đã mở được gần 100 cửa hàng TH True Mart  Ngoài việc đến mua hàng ngay tại TH True Mart, người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên trang web www.thmilk.vn và nhận hàng ngay tại nhà mình. 4. Chiến lược về chiêu thị Thông điệp truyền thông: “ Thật sự thiên nhiên”. Chiến lược xúc tiến: TH True milk sử dụng các công cụ xúc tiến hỗn hợp gồm các quảng cáo trên truyền hình, bào, tạp chí, các bài viết PR, các hoạt động quảng bá, hoạt động vì cộng đồng  Quảng cáo trên truyền hình Quảng cáo trên các đài:HTV7, VTV3, SCTV2 , StarMovies., TVC,… Thời gian thực hiện : 5/1/2012 – 30/6/2012 Độ dài TVC: 30 giây (T1-T4), giảm dần (15 giây (T5-T6)  Quảng cáo trên báo chí Công chúng mục tiêu tập trung vào các phụ nữ và doanh nhân. Quảng cáo trên báo Phụ nữ, Sài Gòn tiếp thị,  Bảng quảng cáo hộp đèn tại nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành: gần trường trung học đại học, và công sở Bảng quảng cáo ngoài trời - Tại siêu thị: BigC, Lotteria, Co.op Mart, Maxi Mart - Trục đường chính  Truyền thông tại địa điểm bán Tại các hệ thống bán lẽ TH TrueMart trang trí với hai màu chủ đạo là xanh dương và trắng, các LCD chiếu liên tục các TVC quảng cáo sản phẩm. Nhân viên bán hàng mặt các trang phục như những nhân viên vắt bò sữa trong trang trại. 10 [...]... cho TH True Milk ở phần III 20 Phần III: KẾ HOẠCH MARKETING CỦA TH TRUE MILK NĂM 2014 1 Mục tiêu  Giúp người tiêu dùng hình th nh khái niệm trong tâm trí về TH là một th ơng hiệu sữa sạch  Tăng doanh số và th phần của TH  Tạo sự trung th nh trong lòng khách hàng 2 Kế hoạch và kinh phí th c hiện Tổng chi phí Marketing và bán hàng dự kiến ~1157 tỷ ( chiếm 12,2% doanh thu năm 2014) 2.1 Chiến dịch Marketing. .. 1/2 số người nhận biết được sản phẩm TH True Milk Bảng 1: Mức độ nhận biết th ơng hiệu theo giá trị % 13 Column N Nhan biet thuong hieu Thuong hieu TH True Count 28 Milk Dutch lady Vinamilk Other Total % 60% 18 40 3 47 38% 85% 6% 100% Bảng 2: Mức độ nhận biết th ơng hiệu theo giá trung bình Mô tả biến San pham dang dung TH STT True Dutch Milk Lady Vinamilk Khac Mean của từng 1 2 nho den sua X dau tien... mua sua X Về lòng trung th nh, giá trị mean của hầu hết các biến của sữa TH True Milk đều th p hơn so với giá trị trung bình, cho th y sữa TH True Milk chưa phải là lựa chọn đầu tiên của người tiêu dung, họ sẵn sàng mua sữa khác nếu tại cửa hàng không có bán hoặc giá sản phẩm tăng th m 10% so với giá hiện tại 5.2 Xác định vấn đề Từ kết quả khảo sát trên đây cho th y, TH True Milk đang đối diện với hầu... biết th ơng hiệu  Mức độ biết đến th ơng hiệu chưa cao, điều này cũng dễ hiểu vì TH mới th nh lập gần đây, th phần chiếm chủ yếu ở miền Bắc, hiện tại đang tiến mạnh vào miền Nam  Về lòng trung th nh của khách hàng  Theo kết quả khảo sát, lòng trung th nh của khách hàng sử dụng sản phẩm của TH còn chưa cao Theo th ng kê từ khảo sát, những người đã từng sử dụng TH True Milk nhưng đã chuyển sang sử dụng... nhà đại đoàn kết cho các hộ gia đình tại huyện Anh Sơn, Đô Lương cũng được TH True Milk tích cực đóng góp xây dựng TH True Milk tặng 40.000 ly sữa cho người dân vùng lũ TH True Milk tặng 300.000 ly sữa cho trẻ em Lào nhằm th t chặt tình cảm giữa hai nước và chăm lo sức khỏe cho trẻ em 11 TH true MILK trao tặng 1,5 triệu ly sữa tươi sạch "Vì tầm vóc Việt” với chương trình này, Tập đoàn TH và th ơng hiệu... ty chưa th t sự mang lại hiệu quả  Cách th c trưng bày trong siêu th và cửa hàng chưa thu hút tốt sự chú ý của người tiêu dùng Vinamilk th c hiện công cụ này tốt hơn  Về chiêu th  Mức độ biết đến quảng cáo của TH chưa cao so với đối th  Quảng cáo còn đơn điệu, chưa hấp dẫn người tiêu dùng  Website công ty chưa th t sự là kênh th ng tin hiệu quả vì th ng tin không hữu ích  Về nhận biết th ơng... 12 th ng * 40.000.000Đ /th ng 7.000.000.000.000 21 Th nh Tiền 72.000.000.000Đ 700.000.000.000Đ 772.000.000.000Đ 2.2 Chiến dịch Marketing kéo:  Kế hoạch chạy tại các trường mầm non trên tại các tỉnh phía Nam  Nội dung: xoay quanh chủ đề sữa sạch của TH  Hình th c:  Trả lời câu hỏi trúng th ởng  Cho phụ huynh và bé chơi trò chơi có th ởng  MC nói về giá trị TH suốt mỗi chương trình  Thu th p th ng... cho th y người sử dụng sữa TH True Milk không hài lòng với giá sữa trong khi người sử dụng sữa Vinamilk và Dutch Lady cho rằng giá sữa họ đang dung tương đối hợp lý (với mean của biến 17 cao hơn giá trị mean trung bình) 4 Thang đo về hệ th ng phân phối Bảng 4: Mức độ cảm nhận về hệ th ng phân phối STT Mô tả biến San pham dang dung TH True Milk Mean Dutch Lady Mean Vinamilk Khac Mean Mean Mean của 20... ty sẽ tác động vào hệ th ng phân phối để đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng qua 2 kênh chính:  Hệ th ng cửa hàng TH true mart ( với khoảng 150 cửa hàng năm 2014) : toàn bộ hệ th ng cửa hàng TH true mart được đầu tư cơ sở vật chất hiện đại với hệ th ng máy lạnh và những kệ gỗ, mây, tre, đan… vừa th n thiện mội trường, vừa ít bị ôxy hóa.Trong th i gian tới, người tiêu dùng còn có th đặt hàng trực tuyến... 100 cửa hàng trên toàn th tìm được hầu như ở quốc Giá sữa Vinamilk là cả th nh th và nông th n Giá sữa Dutch Lady là Giá sữa TH true milk là 26.000đồng/lốc 4 hộp 24.000đồng/lốc 4 hộp 28.000 đồng/lốc 4 hộp 180ml 180ml Về giá 180ml Về hoạt Vinamilk có độ phủ sóng Dutch Lady đã th c hiện Hoạt động truyền th ng của động rất lớn và liên tục trên nhiều chương trình truyền TH chưa th c hiện được truyền nhiều . sữa TH True Milk có giá cao hơn một chút so với các sản phẩm cùng loại. Giá của TH True Milk cao hơn Vinamilk khoảng 7%. TH True Milk trung bình 28.000 đồng/lốc 4 hộp 180ml, giá sữa Vinamilk. đình tại huyện Anh Sơn, Đô Lương cũng được TH True Milk tích cực đóng góp xây dựng TH True Milk tặng 40.000 ly sữa cho người dân vùng lũ TH True Milk tặng 300.000 ly sữa cho trẻ em Lào nhằm thắt. TH True Milk. Hơn ½ số người được khảo sát cho biết đang sử dụng sản phẩm sữa Vinamilk (51%). Thuong hieu Count Column N % San pham dang dung TH True Milk 17 36% Dutch Lady 3 6% Vinamilk