Kế hoạch Marketing Kem đánh răng PS năm 2014

NỘI DUNG BÀI THUYẾT TRÌNH Unilever là một tập đoàn toàn cầu của Anh và Hà lan Sản phẩm chăm sóc vệ sinh cá nhân và gia đình, thức ăn, trà và đồ uống từ trà. Nhãn hiệu tiêu biểu của Unilever : Lipton, Knorr, Cornetto, Omo, Lux, Vim, Lifebouy, Dove,CloseUp, Sunsilk, Clear, Pond’s, Hazeline, Vaseline, … Mục tiêu của Unilever: Là một công ty đa quốc gia việc mở rộng kinh doanh và đặt nhiều chi nhánh trên thế giới để chiếm lĩnh thị trường toàn cầu

Kế hoạch Marketing 2014

Kem đánh răng P/S

Nhóm 6 – Marketing

Giới thiệu về Unilever

Phân tích kết quả khảo sát

Nhận định vấn đề - Xác định mục tiêu Marketing

Triển khai kế hoạch Marketing

NỘI DUNG BÀI THUYẾT TRÌNH

1

2

3

4

GIỚI THIỆU VỀ UNILEVER

Dove,Close-Up, Sunsilk, Clear, Pond’s, Hazeline, Vaseline, …

nhánh trên thế giới để chiếm lĩnh thị trường toàn cầu

TẬP ĐOÀN UNILEVER

UNILEVER VIỆT NAM

Hoà

 Tăng trưởng khoảng 35-40%

Paddle Pop, Lipton, Knorr

UNILEVER VIỆT NAM (TT)

GIỚI THIỆU VỀ KEM ĐÁNH RĂNG P/S

nhập lại, với đơn vị trực thuộc là Xí nghiệp sản xuất kem đánh răng Phong Lan

chuyển nhượng quyền sở hữu nhãn hiệu kem đánh răng P/S cho họ, qua phương án thành lập một công ty liên doanh tên là Elida P/S (gồm Unilever và P/S)

CÁC SẢN PHẨM THUỘC DÒNG P/S

CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Tỉ lệ sử dụng sản phẩm kem đánh răng qua mẫu khảo sát

Colgate

Chất lượng P/s

Mẫu mã P/S

Giá P/S

Khuyến mãi quảng cáo P/s

Phân Phối P/s

4 Kế hoạch Marketing năm 2014

 Sản phẩm

 Quảng cáo

 Khuyến mãi

 Quan hệ cộng đồng

SẢN PHẨM

Luôn tìm ra các phương pháp kỹ thuật mới, nguyên vật liệu mới để tạo ra những sản phẩm có chất lượng hơn, đáp ứng nhu cầu của khách hàng

QUẢNG CÁO

 Tập trung mạnh vào quảng cáo trên truyền hình và

ngoài trời

 Thời gian triển khai 02/01/2014 – 31/12/2014

 Mục đích:Nhằm tăng doanh số cho sản phẩm kem đánh răng P/S , đồng thời đẩy mạnh phân phối.

Dự tính chi phí quảng cáo

Phương tiện Hình thức Số lượng Đơn giá Thành tiền VND

Truyền hình VTV1

VTV3

20s/lần => 30’/ngày 20s/lần => 30’/ngày

64 triệu /ngày

40 triệu /ngày

13.440 triệu 8.400 triệu

Truyền thanh Kênh FM 120’ / ngày

Buối sáng và chiều tối

Khuyến mãi 2014

phối

[(2.000.000 * 34.000 + 4.000.000 * 17.500) * ]/ 80% ( Doanh thu của loại sản phẩm này chiếm 80% trong tổng doanh số của tổng các chủng loại) = 72.500.000.000

QUI HÌNH THỨC

KHUYẾN MÃI

GIÁ SẢN PHẨM

SỐ LƯỢNG COMBO QUÀ TĂNG

CHI PHI CHI PHI KHUYẾN MÃI KÊNH ÁP DỤNG

I Tặng khăn thời trang khi mua combo 2 hộp

kem P/S loại 17.500 34.000 1.000.000 2.000 2.000.000.000 Siêu thị, cửa hàng bán lẻ

II Tặng bàn chai mềm P/S khi mua 1 hộp kem

đánh răng loại 17.500 17.5000 2.000.000 3.000 6.000.000.000

Cửa hàng bán lẻ (siêu thị ko bán được bàn chải )

III Tặng ly thủy tinh khi mua combo 2 hộp kem

đánh răng P/S loại 17.500 34.000 1.000.000 3.000 3.000.000.000 Siêu thị, cửa hàng bán lẻ.

IV Tặngkèmhộpđánhrăngloạinhỏkhimua 1

hộpkemđánhrăng P/S loại 17.500 17.500 2.000.000 4.000 8.000.000.000

Siêu Thị, cửa hàng bán lẻ (Cuối năm di chuyển nhiều nên nhu cầu về kem đánh răng loại nhỏ tăng cao)

Chính sách chiết khấu dành cho kênh phân phối

CHƯƠNG TRÌNH BỐC THĂM

Quí Ngân sách Sản phẩm áp dụng Nội dung chương trình Truyền thông Chi phí

I 2.000.000.000 Tất cả các chủng loại sản phẩm Rút thăm trúng thưởng Tổng cơ cấu giải

 Tổng chi phí cho chương trình bốc thăm trúng thưởng: 10.000.000.000 tương đương 6% doanh thu.

QUAN HỆ CỘNG ĐỒNG

Tổ chức chương trình “P/S Bạn đồng hành Việt Nam”

DANH SÁCH NHÓM 6