Kế hoạch marketing của sản phẩm Unikids giúp trẻ ăn ngon

II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNGThị trường sirô bổ chịu tác động mạnh của các yếu tố sau: 1 Tâm lý cha mẹ: đối với việc sử dụng sirô bổ dành cho các bé, các bậc phụ huynh thường bị tác động bởi

II) PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG

Thị trường sirô bổ chịu tác động mạnh của các yếu tố sau:

1) Tâm lý cha mẹ: đối với việc sử dụng sirô bổ dành cho

các bé, các bậc phụ huynh thường bị tác động bởi

quảng cáo, dược sĩ nhà thuốc, bác sĩ dinh dưỡng và

người quen.

2) Bác sĩ: là yếu tố có tầm quang trọng then chốt Khi đưa

bé đi khám biếng ăn, khám về vấn đề dinh dưỡng, lời

khuyên của bác sĩ là kim chỉ nam để các bà mẹ quyết

định sử dụng hình thức nào để giúp bé hết biếng ăn,

khỏe mạnh.

3) Dược sĩ nhà thuốc: là yếu tố có tầm quan trọng không

thua kém bác sĩ, đôi khi còn quan trọng hơn bác sĩ vì nó mang tính quyết định cuối cùng Dược sĩ nhà thuốc có thể khuyên các bà mẹ lựa chọn giữa các loại nhãn hiệu khi các bà mẹ quyết định mua, và đa số trong số họ nghe theo lời khuyên của dược sĩ nhà thuốc.

I) PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

Sản phẩm Kiddi Nutroplex Lysivit Kidgrow

Xuất xứ Thụy Sĩ United Pharma Pediatrica

(United Pharma)

Gia đình có thu nhập trung bình -khá, trẻ 3-10 tuổi

Gia đình có thu nhập khá, trẻ từ 3 tuổi trở lên

Gia đình có thu nhập khá, trẻ từ 2-

10 tuổi

Định vị Giúp trẻ thông

minh, khỏe mạnh

Giúp trẻ khỏe mạnh Giúp trẻ ăn khỏe, lớn

nhanh

Giúp trẻ ăn khỏe và hết biếng ăn Slogan Hay ăn, chóng

lớn.

Giữ gìn sức khỏe bé yêu

Giúp phát huy tiềm năng của trẻ

Giúp trẻ chóng lớn và khỏe mạnh

Ham ăn, chóng lớn

•Ngân sách khổng lồ.

•Được NTD biết đến rộng rãi nhờ truyền thông lâu dài.

•Có toa của Bác sĩ.

•Truyền thông mạnh về giúp trẻ cao lớn, khỏe mạnh.

•Ngân sách lớn.

•Được NTD biết đến rộng rãi nhờ truyền thông lâu dài.

•Có toa của Bác sĩ

•Ngân sách lớn.

•Truyền thông mạnh

về hình ảnh thánh Gióng – giúp trẻ ăn khỏe, lớn nhanh.

•Ngân sách lớn.

•Truyền thông liên tục về trị biếng ăn ở trẻ.

NT giới thiệu.

•Sản phẩm có mùi sắt, khó uống.

•Giá khá cao. •Hệ thống phân phối

chưa đều.

•Truyền thông chưa rộng rãi.

•Print ad quảng cáo chiến dịch giữ gìn sức khỏe

bé yêu.

•Để trẻ cao lớn, khỏe mạnh –bổ sung vitamin cho trẻ.

•Câu lạc bộ

mẹ Nu điểm

10 – tư vấn dinh dưỡng cho trẻ.

•Sức khỏe của

Bé, điểm 10 cho mẹ - event.

•TVC Thánh Gióng – giúp trẻ ăn nhiều,

chóng lớn.

•Tặng vé xem kịch Thánh Gióng trên các tỉnh thành lớn.

•Chiến dịch chưa hết biếng ăn xin hoàn lại tiền.

Phân khúc

Khỏe mạnh,

Giá Giá TB Giá TB khá - khá Giá cao

Nutroplex

kidgrow

lysivit

Kiddi Unikids

trường lâu, tiên

phong trong phân

- Có mặt trên thị trường

chưa lâu.

- Gắn chặt với hình ảnh Thánh Gióng ăn khỏe, lớn nhanh.

- Giá khá

cao.

Nutroplex:

- Nhận biết thương hiệu cao.

- Có mặt trên thị trường lâu,

đi đầu trong phân khúc

bổ sung vi chất giúp trẻ khỏe mạnh, cao lớn.

- Giá trung bình.

Unikids:

- Độ nhận biết yếu.

- Thương hiệu trong nước, có mặt trên thị trường

chưa lâu

- Gắn chặt

với hình ảnh bé ăn ngon.

- Giá trung

bình khá

Kidgrow:

- Độ nhận biết yếu.

- Có mặt trên thị trường

chưa lâu

- Gắn chặt

với hình ảnh bé ham ăn.

- Giá trung

bình khá

• Đánh thẳng vào yếu tố biếng ăn nên NTD

dễ dàng nhận thấy nhu cầu.

• Được nhà thuốc tin tưởng giới thiệu.

• Người tiêu dùng xác minh hiệu quả tốt.

2) Điểm yếu:

• Ngân sách truyền thông còn hạn chế.

• Đánh truyền thông tổng lực chưa đủ mạnh.

• Sản phẩm chưa có sự khác biệt so với đối

thủ.

• Sản phẩm chưa đánh mạnh được tại các thị

trường thành thị trọng điểm,nơi mà khách hàng mục tiêu tập trung cao (Hà nội, TP

HCM, Đà Nẵng).

SWOT

3) Cơ hội:

• Tỷ lệ trẻ biếng ăn ngày một tăng cao, đây là

cơ hội để Unikids tiếp tục đào sâu phân khúc này để chiếm lĩnh thị phần.

• Hiện tại các đối thủ mạnh chưa đi sâu khai

thác vào phân khúc hỗ trợ hết biếng ăn, chỉ một vài đối thủ đang bắt đầu cạnh tranh với Unikids trong phân khúc này, tuy nhiên hệ

thống phân phối còn hạn chế, do đó Unikids vẫn có cơ hội để tiếp tục khai thác trong thời gian trung hạn.

SWOT

3) Cơ hội:

vitamin thiết yếu cho trẻ, chưa có đối thủ đánh vào nhu cầu giúp trẻ thông minh, do đó

Unikids có cơ hội để đi đầu trong việc cải

thiện biếng ăn đồng thời giúp trẻ thông minh

dạng bào chế sản phẩm (cốm, kẹo)

4) Đe dọa:

• Các đối thủ đang nhận ra giá trị của thị trường trẻ

biếng ăn và có xu hướng quay lại đánh vào thị

trường này, với ngân sách lớn họ có thể tập trung

để giành giật thị phần với Unikids.

• Các công ty sữa hiện nay bắt đầu đánh vào phân

khúc biếng ăn ở trẻ, đây là nguy cơ mất thị phần lớn

do sản phẩm thay thế.

• Chi phí bán hàng tăng, chi phí marketing bị hạn chế,

lợi nhuận giảm do các chi phí khác tăng, không có cam kết từ hệ thống bán hàng về mục tiêu doanh số thống nhất để đảm bảo thị phần, việc thị phần bị các đối thủ giật đi sẽ xảy ra trong ngắn hạn.

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

1) Chân dung khách hàng mục tiêu:

a) Người quyết định mua:

 Phụ nữ từ 26 – 35 tuổi có con nhỏ từ 3-6 tuổi.

 Thu nhập hộ gia đình 5-8 triệu /tháng (khoảng dao động

3-5tr và 8-10tr/tháng).

 Khu vực cư trú: thành thị (Thành phố, Thị xã, Thị trấn)

 Đặc điểm: là những người mẹ có con bị biếng ăn, có

nhu cầu sử dụng sản phẩm cải thiện sự biếng ăn và

kích thích trẻ ăn ngon miệng.

 Tâm lý: luôn yêu thương, quan tâm, chăm sóc gia đình

và con cái Mong muốn bé yêu của mình khỏe mạnh và thông minh.

 Đặc điểm: là những em bé bị biếng ăn.

 Tâm lý: là những em bé hiếu động, thích vui chơi,

nghịch ngợm, khám phá Thích đi siêu thị, sở thú, công viên Không muốn bị ép ăn

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

2) Tính cách thương hiệu:

Unikids là một đứa trẻ hiếu động, thông

minh, ngoan ngoãn, sẵn sàng ăn hết những

gì mẹ nấu, trong gia đình có bà mẹ biết yêu thương, quan tâm, lo lắng và chăm sóc cho gia đình, con cái, luôn mong muốn con

mình khỏe mạnh và thông minh.

Hiếu động Thông minh Ngoan ngoãn Ăn giỏi

Định vị cho Unikids

Giúp trẻ ăn ngon miệng

Đối thủ cạnh tranh đối đầu số 1:

- Lysivit -Kidgrow

Đối thủ cạnh tranh đối đầu số 2:

- Nutroplex

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

3) Bản tuyên bố định vị:

Đối với những phụ nữ từ 26-35 tuổi, có con nhỏ từ 3-6 tuổi bị biếng ăn, sống tại thành thị,

có thu nhập hộ gia đình từ 5-8 triệu/tháng,

Unikids là sự lựa chọn tài tình của những

người mẹ thông minh giúp trẻ ăn ngon miệng

để cải thiện tốt nhất tình trạng biếng ăn cho

trẻ, được bác sĩ và nhà thuốc tin tưởng giới

thiệu.

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

6) Sứ mạng thương hiệu Unikids:

Unikids luôn cung cấp những dưỡng chất thiết yếu giúp trẻ ăn ngon miệng, cải thiện tình trạng biếng ăn ở trẻ và giúp trẻ có một

cơ thể khỏe mạnh, thông minh để các bà

mẹ luôn được tự hào về bé yêu của mình.

Người tiêu dùng mục tiêu và chiến lược

truyền thông

Đã sử dụng sirô bổ

Chưa

sử dụng

Đang dùng Unikids

CÂU HỎI

Hãy đề xuất kế hoạch marketing cho

Unikids