Cạnh tranh và sức mạnh cạnh tranh của hàng hóa

Cạnh tranh và sức mạnh cạnh tranh của hàng hóa

Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ H¹nh QTKDQT41A 1 lêi Më ®Çu C¸c doanh nghiƯp mn tån t¹i trong thÞ tr−êng ph¶i lu«n vËn ®éng, biÕn ®ỉi ®Ĩ t¹o cho m×nh mét vÞ trÝ vµ chiÕm lÜnh nh÷ng phÇn thÞ tr−êng nhÊt ®Þnh. Sù c¹nh tranh gay g¾t ®ßi hái hä ph¶i x©y dùng cho ®−ỵc mét chiÕn l−ỵc c¹nh tranh cã hiƯu qu¶ ®Ĩ ®øng v÷ng, vµ c¹nh tranh kh«ng chØ víi c«ng ty trong n−íc mµ c¶ víi c¸c h·ng t− b¶n n−íc ngoµi cã tiỊm lùc tµi chÝnh m¹nh mÏ. Trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−ßng cđa mét qc gia nãi riªng vµ trªn toµn thỊ giíi nãi chung, vÊn ®Ị c¹nh tranh kh«ng ph¶i lµ vÊn ®Ị míi nh−ng nã lu«n lµ vÊn ®Ị mang tÝnh thêi sù, c¹nh tranh khiÕn th−¬ng tr−êng ngµy cµng trë nªn nãng báng. ViƯt Nam ®· vµ ®ang tÝch cùc tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh qc tÕ v× nh÷ng lỵi Ých mang l¹i tõ ho¹t ®éng kinh tÕ nµy, nh−ng møc ®é tham gia cßn h¹n chÕ. Ngµnh may mỈc cđa ViƯt Nam tuy ®−ỵc coi lµ mét trong nh÷ng ngµnh mòi nhän trong chiÕn l−ỵc h−íng vỊ xt khÈu, nh−ng l¹i ch−a thùc sù kh¼ng ®Þnh m×nh trªn thÞ tr−êng thÕ giíi. L−ỵng hµng xt khÈu trùc tiÕp cßn thÊp, chđ u lµ thùc hiƯn theo ®¬n ®Ỉt hµng gia c«ng cđa n−íc ngoµi. Do vËy, tÝnh c¹nh tranh cđa s¶n phÈm may mỈc ch−a ®−ỵc quan t©m ®Çy ®đ. Lµ mét doanh nghiƯp Nhµ n−íc c«ng ty dƯt may Hµ Néi (trùc thc tỉng c«ng ty dƯt may ViƯt Nam) tõ khi thµnh lËp ®Õn nay, tr¶i qua nhiỊu gian nan vÊt v¶ nh−ng ®· ®¹t ®−ỵc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kĨ. Cïng víi sù ph¸t triĨn cđa ®Êt n−íc, c«ng ty dƯt may Hµ Néi ®· dÇn hoµn thiƯn m×nh vµ ®ang cè g¾ng gãp phÇn kh¼ng ®Þnh kh¶ n¨ng ph¸t triĨn cđa ngµnh dƯt may xt khÈu. S¶n phÈm cđa c«ng ty may Hµ Néi gåm nhiỊu chđng lo¹i gåm c¸c s¶n phÈm vỊ sỵi, v¶i, mò, kh¨n, nh−ng chÊt lng mÉu m·, gi¸ c¶ .cđa s¶n phÈm cïng c¸ch tỉ chøc ®iỊu hµnh, qu¶n lý ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa c«ng ty cßn nhiỊu bÊt cËp. §Ĩ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xt khÈu, më réng thÞ tr−êng trong vµ ngoµi n−íc, tõ ®ã n©ng kh¶ n¨ng thu lỵi nhn, c«ng ty dƯt may Hµ Néi ph¶i thùc sù quan t©m tíi viƯc lËp vµ thùc hiƯn hiƯu qu¶ chiÕn l−ỵc kinh doanh, trong ®ã ph¶i ®Ỉc biƯt chó träng tíi chiÕn l−ỵc c¹nh tranh cđa s¶n phÈm xt khÈu cđa c«ng ty trªn thÞ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ H¹nh QTKDQT41A 2 tr−êng qc tÕ. Trong chuyªn ®Ị, víi mong mn vËn dơng nh÷ng kiÕn thøc ®· häc trong tr−êng vµo thùc tÕ chuyªn ®Ị sÏ lµm râ c¬ së lý ln cđa vÊn ®Ị c¹nh tranh vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Nghiªn cøu thùc tr¹ng c¹nh tranh ë c«ng ty dƯt may Hµ Néi ®Ĩ thÊy ®−ỵc møc ®é ¶nh h−ëng cđa c¹nh tranh tíi sù tån t¹i vµ ph¸t triĨn cđa c«ng ty. Qua ®ã ®−a ra mét sè ph−¬ng h−íng, biƯn ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ë c«ng ty trong qóa tr×nh c«ng nghiƯp ho¸, hiƯn ®¹i ho¸ ®Êt n−íc. Ngoµi phÇn më ®Çu, kÕt ln . Néi dung vµ kÕt cÊu chuyªn ®Ị gåm 3 ch−¬ng - Ch−¬ng I : Lý ln c¬ b¶n vỊ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp - Ch−¬ng II : Ph©n tÝch thùc tr¹ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa c«ng ty - Ch−¬ng III : Mét sè gi¶i ph¸p chđ u nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa c«ng ty dƯt may Hµ Néi Do nh÷ng h¹n chÕ vỊ kiÕn thøc, thêi gian, h¬n n÷a ®©y còng lµ mét vÊn ®Ị míi vµ phøc t¹p lu«n biÕn ®éng nªn chuyªn ®Ị kh«ng thĨ tr¸nh ®−ỵc nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh.V× vËy em mong mn nhËn ®−ỵc sù ®ãng gãp ý kiÕn cđa thÇy c«. Em còng xin ch©n thµnh c¶m ¬n Th.s T¹ Lỵi ®· gióp em hoµn thµnh chuyªn ®Ị nµy. Hµ Néi, th¸ng 4 n¨m 2003. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ H¹nh QTKDQT41A 3 Ch−¬ngI Lý ln chung vỊ c¹nh tranh vµ søc c¹nh tranh cđa hµng ho¸. I. Nh÷ng lý ln c¬ b¶n vỊ c¹nh tranh vµ søc c¹nh tranh cđa hµng ho¸. 1.Kh¸i niƯm vỊ c¹nh tranh vµ søc c¹nh tranh. C¹nh tranh lµ s¶n phÈm tÊt u cđa sù ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ x· héi. Trong mäi ph−¬ng diƯn cđa cc sèng ý thøc v−¬n lªn lu«n lµ u tè chđ ®¹o h−íng suy nghÜ vµ hµnh ®éng cđa con ng−êi. Häat ®éng s¶n xt kinh doanh lµ mét lÜnh vùc quan träng trong ®êi sèng x· héi, trong ®ã ý thøc v−¬n lªn kh«ng ®¬n thn lµ mong mn ®¹t ®−ỵc mét mơc tiªu nµo ®ã mµ cßn lµ tham väng trë thµnh ng−êi ®øng ®Çu. Suy nghÜ vµ hµnh ®éng trong s¶n xt kinh doanh bÞ chi phèi rÊt nhiỊu bëi tÝnh kinh tÕ kh¾c nghiƯt. Trong giai ®o¹n hiƯn nay, u tè ®−ỵc coi lµ kh¾c nghiƯt nhÊt lµ c¹nh tranh. M«i tr−êng ho¹t ®éng cđa doanh nghiƯp ngµy nay ®Çy biÕn ®éng vµ c¹nh tranh hiƯn nay lµ cc ®Êu tranh gay g¾t, qut liƯt gi÷a c¸c chđ thĨ kinh tÕ tham gia vµo thÞ tr−êng nh»m giµnh giËt nhiỊu c¸c lỵi Ých kinh tÕ h¬n vỊ m×nh. 1.1Kh¸i niƯm vỊ c¹nh tranh. ë mçi giai ®o¹n ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ x· héi kh¸i niƯm vỊ c¹nh tranh ®−ỵc nhiỊu t¸c gi¶ tr×nh bµy d−íi nh÷ng gãc ®é kh¸c nhau. D−íi thêi kú Chđ nghÜa t− b¶n (CNTB) ph¸t triĨn v−ỵt bËc M¸c ®· quan niƯm: “ C¹nh tranh chđ nghÜa t− b¶n lµ sù ganh ®ua, ®Êu tranh gay g¾t gi÷a c¸c nhµ t− b¶n nh»m giµnh giËt nh÷ng ®iỊu kiƯn thn lỵi trong s¶n xt vµ tiªu thơ hµng ho¸ ®Ĩ thu ®−ỵc lỵi nhn siªu ng¹ch”. Nghiªn cøu s©u vỊ s¶n xt hµng ho¸ t− b¶n chđ nghÜa (TBCN) vµ c¹nh tranh TBCN, M¸c ®· ph¸t hiƯn ra quy lt c¹nh tranh c¬ b¶n lµ: quy lt ®iỊu chØnh tû st lỵi nhn b×nh qu©n gi÷a c¸c ngµnh. NÕu ngµnh nµo, lÜnh vùc nµo cã tû st lỵi nhn cao sÏ cã nhiỊu ng−êi ®Ĩ ý vµ tham gia. Ng−ỵc THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ H¹nh QTKDQT41A 4 l¹i, nh÷ng ngµnh, lÜnh vùc mµ cã tû st lỵi nhn thÊp sÏ cã sù thu hĐp vỊ quy m« hc lµ sù rót lui cđa c¸c nhµ ®Çu t−. Tuy nhiªn sù tham gia hay rót lui cđa c¸c nhµ ®Çu t− kh«ng dƠ dµng mét sím, mét chiỊu thùc hiƯn ®−ỵc mµ lµ c¶ mét chiÕn l−ỵc l©u dµi ®ßi hái ph¶i cã sù tÝnh to¸n kü l−ìng. CNTB ph¸t triĨn ®Õn ®Ønh ®iĨm chun sang chđ nghÜa ®Õ qc råi suy vong vµ cho ®Õn ngµy nay nỊn kinh tÕ thÕ giíi ®· dÇn ®i vµo qòy ®¹o cđa sù ỉn ®Þnh vµ xu h−íng chÝnh lµ héi nhËp, hoµ ®ång gi÷a c¸c nỊn kinh tÕ, c¬ chÕ ho¹t ®éng lµ c¬ chÕ thÞ tr−êng cã sù qu¶n lý vµ ®iỊu tiÕt cđa Nhµ n−íc th× kh¸i niƯm c¹nh tranh mÊt h¼n tÝnh giai cÊp, tÝnh chÝnh trÞ nh−ng vỊ b¶n chÊt th× vÉn kh«ng thay ®ỉi. C¹nh tranh vÉn lµ sù ®Êu tranh gay g¾t, sù ganh ®ua gi÷a c¸c tỉ chøc, c¸c doanh nghiƯp nh»m ®¹t ®−ỵc nh÷ng ®iỊu kiƯn thn lỵi trong s¶n xt vµ kinh doanh ®Ĩ ®¹t ®−ỵc nh÷ng mơc tiªu cđa tỉ chøc, doanh nghiƯp ®ã. Theo lý thut tỉ chøc doanh nghiƯp c«ng nghiƯp th× mét doanh nghiƯp ®−ỵc coi lµ cã søc c¹nh tranh vµ ®¸nh gi¸ nã cã thĨ ®øng v÷ng cïng víi c¸c nhµ s¶n xt kh¸c, víi c¸c s¶n phÈm thay thÕ, hc b»ng c¸ch ®−a ra c¸c s¶n phÈm t−¬ng tù víi møc gi¸ thÊp h¬n cho s¶n phÈm cïng lo¹i, hc b»ng c¸ch cung cÊp c¸c s¶n phÈm cã cïng ®Ỉc tÝnh nh−ng víi dÞch vơ ngang b»ng hay cao h¬n. Mét ®Þnh nghÜa kh¸c vỊ c¹nh tranh nh− sau: “C¹nh tranh cã thĨ ®Þnh nghÜa nh− lµ mét kh¶ n¨ng cđa doanh nghiƯp nh»m ®¸p øng vµ chèng l¹i c¸c ®èi thđ c¹nh tranh trong cung cÊp s¶n phÈm, dÞch vơ mét c¸ch l©u dµi vµ cã lỵi nhn”. Thùc chÊt c¹nh tranh lµ sù tranh giµnh lỵi Ých kinh tÕ gi÷a c¸c bªn tham gia vµo thÞ tr−êng víi tham väng “mua rỴ-b¸n ®¾t”. C¹nh tranh lµ mét ph−¬ng thøc vËn ®éng cđa thÞ tr−êng vµ quy lt c¹nh tranh lµ mét trong nh÷ng quy lt quan träng nhÊt chi phèi sù ho¹t ®éng cđa thÞ tr−êng. Së dÜ nh− vËy v× ®èi t−ỵng tham gia vµo thÞ tr−êng lµ bªn mua vµ bªn b¸n; §èi víi bªn mua mơc ®Ých lµ tèi ®a ho¸ lỵi Ých cđa nh÷ng hµng ho¸ mµ hä mua ®−ỵc cßn víi bªn b¸n th× ng−ỵc l¹i ph¶i lµm sao ®Ĩ tèi ®a ho¸ lỵi nhn trong nh÷ng t×nh hng cơ thĨ cđa thÞ tr−êng. Nh− vËy trong c¬ chÕ thÞ tr−êng tèi ®a ho¸ lỵi nhn ®èi víi c¸c doanh nghiƯp lµ mơc tiªu quan träng vµ ®iĨn h×nh nhÊt. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ H¹nh QTKDQT41A 5 Nh− vËy dï cã rÊt nhiỊu kh¸i niƯm vỊ c¹nh tranh nh−ng tùu chung l¹i ®Ịu thèng nhÊt ë c¸c ®iĨm: - Mơc tiªu c¹nh tranh: T×m kiÕm lỵi nhn vµ n©ng cao vÞ thÕ cđa doanh nghiƯp trªn th−¬ng tr−êng ®ång thêi lµm lµnh m¹nh ho¸ c¸c quan hƯ x· héi. - Ph−¬ng ph¸p thùc hiƯn: T¹o vµ vËn dơng nh÷ng lỵi thÕ so s¸nh trong viƯc cung cÊp s¶n phÈm, dÞch vơ khi so s¸nh víi c¸c ®èi thđ c¹nh tranh kh¸c. - Thêi gian: Trong bÊt kú tun thÞ tr−êng hay s¶n phÈm nµo, vò khÝ c¹nh tranh thÝch hỵp hay ®ỉi theo thêi gian. ChÝnh v× thÕ c¹nh tranh ®−ỵc hiĨu lµ sù liªn tơc trong c¶ qu¸ tr×nh. Ngµy nay hÇu nh− tÊt c¶ c¸c n−íc trªn thÕ giíi ®Ịu thõa nhËn c¹nh tranh, coi c¹nh tranh lµ mét tÊt u kh¸ch quan. ë ViƯt Nam, cïng víi viƯc chun ®ỉi sang nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng, c¹nh tranh ®· tõng b−íc ®−ỵc tiÕp nhËn nh− mét nguyªn t¾c c¬ b¶n trong tỉ chøc qu¶n lý vµ ®iỊu khiĨn nỊn kinh tÕ qc d©n nãi chung, trong tỉ chøc vµ ®iỊu hµnh kinh doanh trong c¸c doanh nghiƯp nãi riªng. C¹nh tranh kh«ng nh÷ng lµ m«i tr−êng vµ ®éng lùc cđa sù ph¸t triĨn mµ cßn lµ mét u tè quan träng lµm lµnh m¹nh ho¸ c¸c quan hƯ x· héi, t¹o ®éng lùc cho sù ph¸t triĨn. Do ®ã quan ®iĨm ®Çy ®đ vỊ c¹nh tranh nh− sau: C¹nh tranh lµ cc ®Êu tranh gay g¾t, qut liƯt gi÷a c¸c nhµ s¶n xt, kinh doanh víi nhau dùa trªn nh÷ng chÕ ®é së h÷u kh¸c nhau vỊ t− liƯu s¶n xt nh»m ®¹t ®−ỵc nh÷ng ®iỊu kiƯn s¶n xt vµ tiªu thơ cã lỵi nhÊt, ®ång thêi t¹o ®iỊu kiƯn thóc ®Èy s¶n xt ph¸t triĨn. C¹nh tranh trong kinh tÕ lµ cc ch¹y ®ua “Marathon kinh tÕ” nh−ng kh«ng cã ®Ých ci cïng, ai c¶m nhËn thÊy th× ng−êi ®ã sÏ trë thµnh nhÞp cÇu cho c¸c ®èi thđ kh¸c v−¬n lªn phÝa tr−íc. 1.2 Kh¸i niƯm søc c¹nh tranh. Mét s¶n phÈm mn cã vÞ trÝ v÷ng ch¾c trªn thÞ tr−êng vµ mn thÞ tr−êng cđa nã ngµy cµng më réng th× nã ®iĨm m¹nh vµ cã kh¶ n¨ng ®Ĩ n©ng cao søc c¹nh tranh cđa m×nh trªn thÞ tr−êng ®ã. Søc c¹nh tranh cđa hµng ho¸ ®−ỵc hiĨu lµ tÊt c¶ c¸c ®Ỉc ®iĨm, u tè, tiỊm n¨ng mµ s¶n phÈm ®ã cã thĨ duy tr× vµ ph¸t triĨn vÞ trÝ cđa m×nh trªn th−¬ng tr−êng c¹nh tranh mét c¸c l©u dµi vµ cã ý nghÜa. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ H¹nh QTKDQT41A 6 §Ĩ ®¸nh gi¸ ®−ỵc mét s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh m¹nh hay kh«ng th× cÇn dùa vµo c¸c nh©n tè sau: - Gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ lỵi thÕ vỊ chi phÝ (kh¶ n¨ng gi¶m chi phÝ ®Õn møc tèi ®a). - ChÊt l−ỵng s¶n phÈm vµ kh¶ n¨ng ®¶m b¶o n©ng cao chÊt l−ỵng s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp. - C¸c dÞch vơ ®i kÌm s¶n phÈm. 2. Vai trß cđa c¹nh tranh. Trong lÜnh vùc s¶n xt kinh doanh, c¹nh tranh lu«n diƠn ra liªn tơc vµ ®−ỵc hiĨu nh− cc ch¹y ®ua kh«ng ngõng gi÷a c¸c ®èi thđ. Trong bèi c¶nh nỊn kinh tÕ ViƯt Nam hiƯn nay ®ang tõng b−íc kh¼ng ®Þnh nh÷ng −u thÕ cđa m×nh, m«i tr−êng c¹nh tranh ngµy cµng hoµn chØnh h¬n ®Ỉt ra cho c¸c doanh nghiƯp nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc. Doanh nghiƯp nµo hiĨu biÕt ®èi thđ, biÕt tho¶ m·n tèt h¬n c¸c nhu cÇu vµ thÞ hiÕu kh¸ch hµng so víi ®èi thđ c¹nh tranh, biÕt giµnh thÕ chđ ®éng víi ng−êi cung cÊp c¸c ngn hµng vµ tËn dơng ®−ỵc lỵi thÕ c¹nh tranh doanh nghiƯp ®ã sÏ tån t¹i, ng−ỵc l¹i doanh nghiƯp kh«ng cã tiỊm lùc c¹nh tranh hc kh«ng “nu«i d−ìng” tiỊm lùc c¹nh tranh tÊt u sÏ thÊt b¹i. V× thÕ c¸c doanh nghiƯp ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh, ®ãn tr−íc c¹nh tranh vµ s½n sµng sư dơng c¸c c«ng cơ c¹nh tranh h÷u hiƯu cđa m×nh. §iỊu nµy nhËn thÊy râ nhÊt ë vai trß cđa c¹nh tranh . - C¹nh tranh cho phÐp sư dơng c¸c ngn tµi nguyªn mét c¸ch tèi −u. - Khun khÝch ¸p dơng c¸c tiÕn bé khoa häc kü tht - Tho¶ m·n ngµy cµng tèt h¬n nhu cÇu cđa ng−êi tiªu dïng. - Thóc ®Èy s¶n xt ph¸t triĨn, thóc ®Èy t¨ng n¨ng st lao ®éng vµ hiƯu qu¶ kinh tÕ. - H¬n n÷a c¹nh tranh cßn lµm cho gi¸ c¶ hµng ho¸, dÞch vơ gi¶m xng nh−ng chÊt l−ỵng l¹i ®−ỵc n©ng cao, kÝch thÝch søc mua, lµm t¨ng tèc ®é t¨ng tr−ëng cđa nỊn kinh tÕ. 3. Ph©n lo¹i c¹nh tranh. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ H¹nh QTKDQT41A 7 3.1 C¨n cø vµo møc ®é, tÝnh chÊt cđa c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng. • ThÞ tr−êng c¹nh tranh hoµn h¶o. C¹nh tranh hoµn h¶o x¶y ra khi cã mét sè lín doanh nghiƯp nhá s¶n xt vµ b¸n ra mét lo¹i hµng ho¸, dÞch vơ gièng hƯt nhau vµ víi sè l−ỵng cđa tõng doanh nghiƯp qóa nhá so víi tỉng sè hµng ho¸ cã trªn thÞ tr−êng. ThÞ tr−êng nµy cã mét sè ®Ỉc ®iĨm : - Cã rÊt nhiỊu ng−êi s¶n xt vµ b¸n hµng ho¸ gièng hƯt nhau, song kh«ng ai cã −u thÕ trong viƯc cung øng vµ mua s¶n phÈm ®Ĩ cã thĨ lµm thay ®ỉi gi¸ c¶ - Ng−êi b¸n cã thĨ b¸n toµn bé hµng ho¸ cđa m×nh víi gi¸ thÞ tr−êng. Nh− vËy hä ph¶i chÊp nhËn gi¸ thÞ tr−êng cã s½n vµ dï hä cã t¨ng gi¶m l−ỵng hµng ho¸ b¸n ra th× còng kh«ng cã t¸c ®éng g× ®Õn gi¸ c¶ thÞ tr−êng. - Kh«ng cã trë lùc g× quan träng ¶nh h−ëng ®Õn viƯc gia nhËp vµo mét thÞ tr−êng hµng ho¸, nãi c¸ch kh¸c lµ kh«ng cã sù cÊm ®o¸n do lt lƯ quy ®Þnh hc do tÝnh chÊt cđa s¶n phÈm ®ßi hái ph¶i cã tr×nh ®é kü tht cao, møc ®Çu t− qu¸ lín. - Theo thÞ tr−êng nµy mçi doanh nghiƯp chØ lµ mét phÇn tư trong tỉng thĨ v× vËy c¸c qut ®Þnh cđa doanh nghiƯp kh«ng ¶nh h−ëng ®Õn thÞ tr−êng. MỈt kh¸c viƯc ®Þnh gi¸ cđa doanh nghiƯp kh«ng c¸ch nµo kh¸c h¬n lµ ph¶i tù thÝch øng víi gi¸ c¶ hiªn c¶ hiƯn cã trªn thÞ tr−êng. Mn cã l·i doanh nghiƯp ph¶i gi¶m thÊp chi phÝ s¶n xt. • C¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o. ThÞ tr−êng c¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o lµ t×nh tr¹ng c¹nh tranh b×nh th−êng v× nã phỉ biÕn trong ®iỊu kiƯn hiƯn nay. §©y lµ thÞ tr−êng mµ phÇn lín c¸c s¶n phÈm lµ kh«ng ®ång nhÊt. Cïng s¶n phÈm cã thĨ chia lµm nhiỊu thø lo¹i, nhiỊu chÊt l−ỵng .S¶n phÈm t−¬ng tù cã thĨ ®−ỵc b¸n víi nhiỊu nh·n hiƯu kh¸c nhau, mçi nh·n hiƯu ®Ịu mang h×nh ¶nh hay uy tÝn kh¸c nhau. MỈc dï, sù kh¸c biƯt gi÷a c¸c s¶n phÈm kh«ng ®¸ng kĨ (sù kh¸c biƯt mang ý nghÜa quan niƯm, t©m lý lµ chÝnh): c¸c ®iỊu kiƯn mua b¸n hµng ho¸ còng lµ kh¸c nhau. Ng−êi b¸n cã thĨ cã uy tÝn ®éc ®¸o riªng biƯt ®èi víi ng−êi mua do nhiỊu lý do kh¸c nhau: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ H¹nh QTKDQT41A 8 kh¸ch hµng quen, g©y ®−ỵc lßng tin .hay c¸c c¸ch thøc qu¶ng c¸o còng cã thĨ ¶nh h−ëng tíi ng−êi mua, lµm ng−êi mua thÝch mua cđa mét nhµ cung øng nµy h¬n cđa mét nhµ cung øng kh¸c. §−êng cÇu cđa thÞ tr−êng lµ ®−êng kh«ng co d·n. ViƯc mua vµ b¸n s¶n phÈm ®−ỵc thùc hiƯn trong bÇu kh«ng khÝ cã tÝnh chÊt giao th−¬ng rÊt lín, ®iỊu nµy kh¸c h¼n víi thÞ tr−êng c¹nh tranh hoµn h¶o. Ng−êi b¸n cã thĨ thu hót kh¸ch hµng bëi nhiỊu c¸ch: qu¶ng c¸o, khun m¹i, ph−¬ng thøc b¸n hµng, cung cÊp dÞch vơ, tÝn dơng, hc cã nhiỊu ®iỊu kho¶n −u ®·i .Do ®ã, trong gi¸ cã sù ph©n biƯt, xt hiƯn hiƯn t−ỵng nhiỊu gi¸. Cã thĨ nãi gi¸ c¶ nªn xng thÊt th−êng t khu vùc, t ngn cung øng, tïy ng−êi mua. • C¹nh tranh ®éc qun.  ThÞ tr−êng ®éc qun. Lµ thÞ tr−êng mµ ë ®ã chØ cã duy nhÊt mét ng−êi mua (§éc qun mua) hc mét ng−êi b¸n (§éc qun b¸n). ChÝnh s¸ch cđa thÞ tr−êng nµy lµ ®Þnh gi¸ cao vµ s¶n l−ỵng hµng ho¸ Ýt. Tuy nhiªn ®iỊu ®ã kh«ng ®ång nghÜa víi viƯc nhµ ®éc qun ®Þnh gi¸ bao nhiªu còng ®−ỵc. T theo ®Ỉc ®iĨm tiªu dïng cđa s¶n phÈm vµ c¬ chÕ qu¶n lý gi¸ cđa Nhµ n−íc mµ nhµ ®éc qun ®Þnh gi¸ cao hay thÊp ®Ĩ thu ®−ỵc lỵi nhn tèi ®a. C¸c nhµ ®éc qun còng dïng h×nh thøc c¹nh tranh phi gi¸ nh− qu¶ng c¸o ®Ĩ thu hót thªm kh¸ch hµng. Nãi chung ®éc qun trong s¶n xt kinh doanh lµ lỵi thÕ lín nhÊt ®èi v¬i nhµ ®éc qun, song vỊ mỈt x· héi th× nã k×m h·m sù ph¸t triĨn s¶n xt, lµm thiƯt h¹i lỵi Ých ng−êi tiªu dïng.  C¹nh tranh ®éc qun. Trong thÞ tr−êng c¹nh tranh ®éc qun, c¸c doanh nghiƯp c¹nh tranh víi nhau b»ng viƯc b¸n s¶n phÈm ph©n biƯt, c¸c s¶n phÈm cã thĨ thay thÕ cho nhau ë møc ®é cao nh−ng kh«ng ph¶i lµ thay thÕ hoµn h¶o. NghÜa lµ ®é co d·n cđa cÇu lµ cao chø kh«ng ph¶i lµ v« cïng.V× nh÷ng lý do kh¸c nhau (chÊt l−ỵng, h×nh d¸ng, danh tiÕng .) ng−êi tiªu dïng coi mỈt hµng cđa mçi doanh nghiƯp kh¸c víi cđa c¸c doanh nghiƯp kh¸c. Do ®ã mét sè kh¸ch hµng s½n sµng tr¶ gi¸ cao h¬n THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ H¹nh QTKDQT41A 9 cho s¶n phÈm m×nh thÝch, trong ng¾n h¹n khã ra nhËp thÞ tr−êng nh−ng dµi h¹n th× cã thĨ . Nhµ s¶n xt ®Þnh gi¸ nh−ng kh«ng thĨ t¨ng gi¸ mét c¸ch bÊt hỵp lý, vỊ dµi h¹n th× kh«ng thĨ trë thµnh thÞ tr−êng ®éc qun ®−ỵc. C¹nh tranh ®éc qun sư dơng c¸c h×nh thøc c¹nh tranh phi gi¸ nh− qu¶ng c¸o, ph©n biƯt s¶n phÈm .  §éc qun tËp ®oµn. Trong thÞ tr−êng ®éc qun tËp ®oµn, s¶n phÈm cã thĨ gièng nhau hc kh¸c nhau vµ chØ cã mét sè doanh nghiƯp s¶n xt toµn bé hay hÇu hÕt toµn bé tỉng s¶n l−ỵng.TÝnh phơ thc gi÷a c¸c doanh nghiƯp lµ lín, hµnh vi cđa doanh nghiƯp nµy ¶nh h−ëng tíi doanh nghiƯp kh¸c. NÕu mét doanh nghiƯp gi¶m gi¸ sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ph¸ gi¸ do c¸c doanh nghiƯp dƠ kÕt cÊu víi nhau. Nh−ng v× c¹nh tranh b»ng gi¸ kh«ng cã lỵi do vËy ng−êi ta chun sang c¹nh tranh b»ng chÊt l−ỵng s¶n phÈm, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Trong thÞ tr−êng ®éc qun tËp ®oµn, mét sè hc tÊt c¶ c¸c doanh nghiƯp ®Ịu thu hót ®−ỵc lỵi nhn ®¸ng kĨ trong dµi h¹n th× cã c¸c hµng rµo ra nhËp lµm cho c¸c doanh nghiƯp míi kh«ng thĨ hc khã mµ ra nhËp thÞ tr−êng. Trong ®éc qun tËp ®oµn, c¸c nhµ s¶n xt còng sư dơng nhiỊu h×nh thøc c¹nh tranh phi gi¸ nh− qu¶ng c¸o hc ph©n biƯt s¶n phÈm gièng nh− trong c¹nh tranh ®éc qun. 3.2 C¨n cø vµo c¸c chđ thĨ kinh tÕ tham gia vµo thÞ tr−êng. • C¹nh tranh gi÷a ng−êi b¸n vµ ng−êi mua. Lµ cc c¹nh tranh gi÷a ng−êi b¸n vµ ng−êi mua diƠn ra theo quy lt mua rỴ b¸n ®¾t trªn thÞ tr−êng. Ng−êi b¸n mn b¸n s¶n phÈm cđa m×nh víi gi¸ cao nhÊt, ng−ỵc l¹i ng−êi mua mn mua víi gi¸ thÊp nhÊt. Gi¸ ci cïng lµ gi¸ thèng nhÊt gi÷a ng−êi mua vµ ng−êi b¸n sau mét qu¸ tr×nh mỈc c¶ víi nhau mµ theo ®ã ho¹t ®éng mua b¸n ®−ỵc thùc hiƯn. • C¹nh tranh gi÷a nh÷ng ng−êi mua víi nhau. Lµ cc c¹nh tranh x¶y ra khi cung nhá h¬n cÇu. Khi l−ỵng cung mét lo¹i hµng ho¸, dÞch vơ nµo ®ã qu¸ thÊp so víi nhu cÇu tiªu dïng th× cc c¹nh tranh gi÷a nh÷ng ng−êi mua sÏ trë nªn qut liƯt. Lóc ®ã gi¸ c¶ hµng ho¸, dÞch vơ sÏ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ H¹nh QTKDQT41A 10 t¨ng vät nh−ng do hµng ho¸ khan hiÕm nªn ng−êi mua vÉn s½n sµng tr¶ gi¸ cao cho hµng ho¸ m×nh cÇn. KÕt qđa lµ ng−êi b¸n thu ®−ỵc lỵi nhn cao cßn ng−êi mua th× bÞ thiƯt. §©y lµ cc c¹nh tranh mµ theo ®ã nh÷ng ng−êi mua sÏ bÞ thiƯt cßn nh÷ng ng−êi b¸n ®−ỵc lỵi . • C¹nh tranh gi÷a nh÷ng ng−êi b¸n víi nhau. §©y lµ cc c¹nh tranh gay go vµ qut liƯt nhÊt, chiÕm ®a sè trªn thÞ tr−êng.Thùc tÕ cho thÊy khi s¶n xt hµng ho¸ cµng ph¸t triĨn cµng cã nhiỊu ng−êi b¸n dÉn ®Õn c¹nh tranh ngµy cµng qut liƯt trªn nhiỊu ph−¬ng diƯn vµ nhiỊu h×nh thøc ®a d¹ng kh¸c nhau. Sù ph¸t triĨn m¹nh mÏ cđa khoa häc kü tht mét mỈt t¸c ®éng ®Õn c¸c nhµ s¶n xt, mét mỈt lµm thay ®ỉi nhu cÇu cđa ng−êi mua, do ®ã nã dÇn lµm biÕn ®ỉi vÞ trÝ cđa c¸c u tè c¹nh tranh. Mét c¸ch chung nhÊt c¹nh tranh lµ sù ganh ®ua ë c¸c gi¸c ®é : ch©t l−ỵng, gi¸ c¶, nghƯ tht tỉ chøc tiªu thơ vµ thêi gian. Gi¸ lµ u tè thø nhÊt cđa c¹nh tranh, ®©y lµ h×nh thøc c¹nh tranh ®−ỵc sư dơng nhiỊu nhÊt. Khi nhu cÇu con ng−êi ph¸t triĨn cao h¬n th× u tè chÊt l−ỵng s¶n phÈm chiÕm vÞ trÝ chÝnh u. §Õn nay vµo nh÷ng n¨m ci cđa thÕ kû 20 th× víi c¸c doanh nghiƯp lín hä cã víi nhau sù c©n b»ng vỊ gi¸ c¶ th× u tè thêi gian vµ tỉ chøc tiªu thơ s¶n phÈm lµ quan träng nhÊt. 3.3 C¨n cø vµo ph¹m vi ngµnh kinh tÕ. • C¹nh tranh gi÷a c¸c ngµnh. Lµ c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiƯp trong c¸c ngµnh kinh tÕ kh¸c nhau nh»m thu ®−ỵc lỵi nhn vµ cã tû st lỵi nhn cao h¬n so víi vèn ®Çu t− bá ra ®Çu t− vµo ngµnh kh¸c. Sù c¹nh tranh gi÷a c¸c ngµnh dÉn ®Õn doanh nghiƯp ®ang kinh doanh trong ngµnh cã tû st lỵi nhn thÊp chun sang kinh doanh ë ngµnh cã tû st lỵi nhn cao h¬n. • C¹nh tranh trong néi bé ngµnh. Lµ c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiƯp cïng s¶n xt vµ tiªu thơ mét lo¹i hµng ho¸ hc dÞch vơ nµo ®ã. Trong cc c¹nh tranh nµy c¸c doanh nghiƯp th«n tÝnh lÉn nhau, doanh nghiƯp chiÕn th¾ng sÏ më réng ph¹m vi ho¹t ®éng cđa m×nh THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... năng cạnh tranh của hành hoá và các chỉ tiêu đánh giá sức cạnh tranh của hàng hoá 1 Các nhân tố ảnh hởng tới sức cạnh tranh của hành hoá 1.1 Các nhân tố bên ngoài Michael.E.Porter (1982) đã đa ra khái niệm cạnh tranh mở rộng, theo đó cạnh tranh trong một ngành phụ thuộc vào năm thế lực Sơ đồ 1: Các thế lực điều khiển cuộc cạnh tranh trong ngành Các đối thủ tiềm năng Ngời cung ứng Doanh nghiệp và các... tập tốt nghiệp 2 Các chỉ tiêu đánh giá sức cạnh tranh của hàng hoá Sản phẩm Đây cũng là một chỉ tiêu phản ánh sức cạnh tranh của hàng hoá doanh nghiệp Một doanh nghiệp khi thâm nhập vào một thị trờng có thể với một sản phẩm hoặc nhiều sản phẩm Nếu sản phẩm và cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu thị trờng thì sẽ làm tăng sức cạnh tranh các mặt hàng của doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần... có các cản trở xâm nhập thấp, cạnh tranh mạnh mẽ, có một số sản phẩm thay thế, thế lực và của khách hàng và nhà cung cấp mạnh thì kinh doanh của doanh nghiệp sẽ chật vật và lợi nhuận thấp Các nhà quản lý cần phải phân tích và hiểu rõ đợc các thế lực trong môi trờng cạnh tranh, từ đó tận dụng cơ hội và tìm vị trí có lợi nhất cho doanh nghiệp trong môi trờng cạnh tranh của doanh nghiệp 1.2 Các nhân tố... là không đáng kể, mọi cuộc cạnh tranh về giá cả đều dẫn tới tổn thơng Bàn về cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong một ngành sản xuất ta thờng nói tới những nội dung chủ yếu nh: cơ cấu cạnh tranh ngành, thực trạng cầu của ngành và các hàng rào lối ra Cơ cấu cạnh tranh của ngành dựa vào số liệu và khả năng phân phối sản phẩm của doanh nghiệp trong ngành sản xuất Cơ cấu cạnh tranh thay đổi từ ngành sản... sản phẩm có chất lợng và giá cả hợp lý Do đó cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sẽ ngày càng mạnh mẽ và khốc liệt hơn 2 Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Nh ta đã biết trong cơ chế thị trờng, cạnh tranh là một tất yếu khách quan Mỗi doanh nghiệp khi tham gia vào thị trờng cần phải chấp nhận cạnh tranh, tuân theo quy luật cạnh tranh cho dù đôi khi cạnh tranh cũng trở thành... tranh về chất lợng sản phẩm và thời hạn giao hàng nhng nhiều lúc nhiều nơi và nhiều lĩnh vực cạnh tranh giá cả vẫn diễn ra rất gay gắt Giá cả là lĩnh vực thể hiện sự cạnh tranh giành lợi ích kinh tế và vị trí độc quyền của các doanh nghiệp Để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm các công ty sử dụng một số phơng thức sau: Chiết giá và bớt giá Để khuyến khích khách hàng mua và thanh toán, các công ty... vụ của mỗi doanh nghiệp là tìm kiếm thông tin, phân tích đánh giá chính xác khả năng của những đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là những đối thủ chính để xây dựng cho mình chiến lợc cạnh tranh thích hợp với môi trờng chung Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện tại cha cạnh tranh trong cùng một ngành sản xuất, nhng có khả năng cạnh tranh nếu họ lựa chọn và. .. cạnh tranh hiện tại Sự hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh có một ý nghĩa quan trọng vì các đối thủ cạnh tranh sẽ quyết định tính chất và mức độ tranh đua Nếu các đối thủ này Nguyễn Thị Hạnh 11 QTKDQT41A THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp yếu doanh nghiệp có cơ hội để tăng giá bán và kiếm đợc nhiều lợi nhuận hơn Ngợc lại,khi các đối thủ cạnh tranh hiện tại mạnh thì sự cạnh tranh. .. lãng phí và lúc đó chi phí cố định vào giá thành sản phẩm cao làm cho khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp giảm Trình độ tổ chức quản lý Trình độ tổ chức quản lý đợc thể hiện thông qua cơ cấu tổ chức, bộ máy quản trị, hệ thống thông tin quản lý, bầu không khí và đặc biệt là nề nếp hoạt động của doanh nghiệp Một doanh nghiệp biết tập hợp sức mạnh đơn lẻ của các thành viên và biến thành sức mạnh tổng... dịch vụ bán hàng tận nơi cho khách hàng, dịch vụ sau bán hàng Cạnh tranh bằng dịch vụ ngày càng đợc sử dụng phổ biến hơn và đa dạng hơn, nhất là khi lĩnh vực dịch vụ đang tăng dần tỷ trọng trong cơ cấu nền kinh tế Cạnh tranh bằng dịch vụ có hiệu quả rất cao vì khi đó khách hàng thấy mình đợc tôn trọng hơn và do đó họ sẽ cảm tình với sản phẩm và doanh nghiệp Uy tín của doanh nghiệp Uy tín của doanh nghiệp . c¹nh tranh vµ søc c¹nh tranh cđa hµng ho¸. I. Nh÷ng lý ln c¬ b¶n vỊ c¹nh tranh vµ søc c¹nh tranh cđa hµng ho¸. 1.Kh¸i niƯm vỊ c¹nh tranh. ®Ị c¹nh tranh vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Nghiªn cøu thùc tr¹ng c¹nh tranh ë c«ng ty dƯt may Hµ Néi ®Ĩ thÊy ®−ỵc møc ®é ¶nh h−ëng cđa c¹nh tranh tíi