Phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh Công ty TH True Milk

ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TH TRUE MILK cho chúng ta thấy tầm nhìn ,sứ mạng và mục tiêu trong kế hoạch , chiến lược kinh doanh của công ty TH True Milk . Ngoài ra đề tài còn cho chúng ta thấy khát vọng của công ty TH True Milk trong chiến lược kinh doanh của mình : “Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào”.MỤC LỤCI. TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊU 4I.1. Tầm nhìn của tập đoàn TH 4I.2. Sứ mạng của tập đoàn TH 4I.3. Mục tiêu của tập đoàn TH 5II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI. 7II.1. Phân tích ngành. 7II.1.1. Đặc điểm kinh tế ngành. 7II.1.2. Cạnh tranh và sức mạnh áp lực cạnh tranh. 12II.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh. 21II.2.1. Tổng quan về Vinamilk. 21II.2.2. Chiến lược hiện tại 29II.2.3. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của Vinamilk. 31II.3. Phân tích môi trường vĩ mô ( P.E.S.T.E.L) 36II.3.1. Ma trận EFE 40II.3.2. Ma trận CPM . 42III. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG (TH TRUE MILK). 43III.1. Phân tích chiến lược hiện tại 43III.1.1. Chiến lược xây dựng thương hiệu. 43III.1.2. Chiến lược sản phẩm 44III.2. Điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. 44III.2.1. Điểm mạnh. 44III.2.2. Điểm yếu. 48III.2.3. Ma trận IFE 50III.2.4. Chuỗi giá trị 52IV. XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT 57IV.1. Ma trận SWOT. 57IV.2. Ma trận SPACE. 58IV.3. Ma trận chiến lược chính (Grand Strategy Matrix) 61V. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÙ HỢP 66I.TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊUI.1.Tầm nhìn của tập đoàn TH“Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào”.Thông qua những gì tuyên bố trong tầm nhìn của mình, có thể thấy được tập đoàn TH đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trí trí số một) ở thị trường Việt Nam về các sản phẩm sạch có nguồn gốc thiên nhiên. Điều này cho thấy ngành nghề hoạt động của doanh nghiệp sẽ là ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà hiện tại là sữa tươi và các sản phẩm từ sữa (thương hiệu TH True Milk), với một dự định trong trung và dài hạn là sẽ chiếm lĩnh thị trường thực phẩm sạch tại Việt Nam và xây dựng thành công thương hiệu thực phẩm được biết đến không chỉ trong nước mà trên toàn cầu Đồng thời TH cũng đưa ra các yếu tố chủ chốt mà công ty sử dụng để tạo ra giá trị của công ty đó là sự đầu tư tập trung, dài hạn cho sản xuất (về cơ sở hạ tầng, công nghệ) và ứng dụng các công nghệ hiện đại vào trong sản xuất.I.2.Sứ mạng của tập đoàn TH“Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng”.Thông qua những gì được tuyên bố trong sứ mạng của mình, tập đoàn TH đã xác định nhóm khách hàng mà TH nhắm đến là người tiêu dùng Việt Nam, những người có nhu cầu về thực phẩm không chỉ sạch, tươi ngon mà còn bổ dưỡng, bằng các tận dụng hết những nguồn lực mà doanh nghiệp có thể để phục vụ.Nhận xét: Như vậy, qua những gì được nêu ra trong tầm nhìn và sứ mạng của mình, TH True Milk đã xác định được các vấn đề sau:Mục tiêuĐứng đầu thị trường Việt Nam về thực phẩm sạchXây dựng thương hiệu thực phẩm được biết đến không chỉ trong nước mà trên thế giớiCác yếu tố chủ chốtCông nghệ sản xuất hiện đạiĐầu tư dài hạn cho cơ sở hạ tầng và công nghệKhách hàng: Người tiêu dùng Việt Namcó nhu cầu về thực phẩm sạch, tươi ngon và bổ dưỡngNgành nghề: Thực phẩm tươi sạch.Thị trường: Việt NamTriết lý: nỗ lực hết mìnhHình ảnh: gần gũi với thiên nhiênI.3.Mục tiêu của tập đoàn THMục tiêu chiến lược: TH trở thành tập đoàn dẫn đầu thị trường sữa tươi vào năm 2015.Mục tiêu doanh thuĐến năm 2015, TH True milk sẽ đạt doanh thu 3.700 tỷ đồng.Đến năm 2017, TH True Milk doanh thu sẽ cán mốc 1 tỷ USD.Tăng trưởng về thị trườngCủng cố và mở rộng phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu nhập cao, đồng thời tìm kiếm mở rộng thị trường sang khách hàng có thu nhập trung và thấp.TH true milk không chỉ tập trung vào các thị trường lớn như TPHCM, Hà Nội mà còn tiếp tục mở rộng thị trường ra tất cả các tỉnh cả nước trong thời gian tới để tất cả người dân Việt Nam đều có điều kiện tiếp cận sản phẩm sữa sạch.Đa dạng hóa sản phẩm : không chỉ cung cấp sữa tươi mà còn các sản phẩm khác như sữa tươi bổ sung các dưỡng chất, sữa chua, kem, bơ, phô mai, các sản phẩm sạch như rau củ tươi sạch, thịt bò từ năm 2013.Tăng trưởng về thị phần: Chiếm 50% thị phần sữa tươi tại Việt Nam vào năm 2015Tăng trưởng về quy mô doanh nghiệpĐầu tư cơ sở hạ tầng, nhập khẩu dây chuyền máy móc hiện đại, mở rộng quy mô trang trại TH true milk.Xây mới hệ thống nhà máy sản xuất ở Nghệ An với công suất 600 tấn sữangày, hệ thống nhà máy này sẽ được xây dựng hoàn thiện vào năm 2017 với công suất 500 triệu lítnăm, hiện đại nhất Đông Nam Á.Tăng số lượng đàn bò lên 45.000 con vào năm 2013.Từ cuối năm 2012, tập đoàn TH tiếp tục mở rộng mạng lưới cửa hàng, đồng thời đầu tư hiện đại hóa hệ thống cửa hàng phân phối TH true mart khắp các tỉnh thành cả nước. Đạt mốc 250 đểm phân phối TH True Mart trên phạm vi toàn quốc đến năm 2017Tăng cường tính hiệu quả của bộ máy quản lý, đội ngũ bán hàng ngày càng chuyên nghiệp.

Phân tích k  !"#!$%&'($)     *  *  1  +,+ 12 Phân tích k $- ./012340+$56 I.1. 789:;<   !"#$%%&'(%)*+ !,-.*'/!-'0)/12-3 (4 5-'(.6+706(82%9 *1:&  !"#$%&'#(#)*"+, *"-+.#/#0$123+#45116# *7+#%#(8#9:;0##<+5=*1)>+?*@A#(B#(B9'*C#D8#A#(2E FG# *@H+I+9:5=*9J++.K'+#%%H$+#0$H J#1C+, L G59MN9:;0##<+5=*9J+-*G#JN9! #2O @+I+9:5=*#P9! >#2OG(QNRD-@S*C#L<1A#(#(@L JN9M+?*NT#A#(2E#<+5=*9J+#JFG# *@;U$L<#+ #2OG#<+5=*123+&?#1?R+V#(2S+*#(%#+)K#E +W12 ( +I+$?#'+,+'#*+#$9XL71/#J( I#(A+, +#$1.N 9<1)#2#45#(-LJ+9:;0#>@H+O98J#)-+GD@YL7+I+ +GG1J@#(9:;0# I.2. 1=9:;< ';*'%%0</=<->?/ +(@?*3#ABCD  " #$%%E!00(4*AF+(@:&  !"123+#$%&'#(9Y*J+, *"-#4511Z;I+1A .*RI+*[*1?N2E#%L\FG# *-!2E+. +)@H#<+5=*R+V9J+-#2O*+]&^L2_-&`+I+#4L7?# !KN<+*L G5+.#/1/57+@7 4;a#b2@4$- !"123+%( #(#)*"@9Y*J+, *"- (QNR1Z;I+1A123++I+@01H9 b  >? • Y1)#A#(2EFG# *@H#<+5=*9J+ • cU$L<#2OG#<+5=*123+&?#1?R+V#(2S+*#(%#?S  @A9A • G9:;0#G1J • )#2LJ++O98J#)@+G Phân tích k • I+b2E#%L\FG# *+.+)@H#<+5=*9J+-#2O @&^L2_ • Hb<+5=*#2O9J+ • A#(2EbFG# * • (?#NdbN<+?#*" • ":b)W@S#%% I.3. >?9:;<  >?*#(8##451Le1)#A#(2E9! #2O@f* ghi  >? • ?f*ghi-(Q*NR9M1J#L #jkhh#l1K • ?f*ghk-(QNRL #9M+I*'+#lmn  BCDEF • ,+'@*8(C5URo+#A#(2EL+RI++.#45+ - 1K#E#"*R?**8(C#A#(2E9 RI++.#45#(@#05 • #(Q*NRR+V#45#(@+I+#A#(2ENS2-C* +]#?5#7+*8(C#A#(2E( #0#+:+I+#V+:2S+#(#E #S1/#0# +:2ELUFG# *1H+.1HRG#?5+49:5=*9! 9J+ •  LJ. 9:5=*bR+V++059! #2O*+]+I+9:5=*RI+ 29! #2O&^9+I+L2_+0#-9! + -RQ*-&O-5* -+I+9:5=* 9J+2( +,#2O9J+-#A#&]#Pf*ghj  BCDE;7*?*ihp#A5)9! #2O#JFG# *@f*ghi  BCDGH; • )#2+O98J#)-45R=LU$+$H*I$*.+G1J-*8(C$* #( #(J#(Q*NR • cU$*SG#'*I$9:;0#8Gq@S+90#rhh#09! s$- G#'*I$$9M123+;U$L<#G@f*ghk@S+90# ihh#(GNB#sf*-G1J0# *t • f9'N231&]N%uihhh+@f*ghj • P+'f*ghg-#451#?5#7+*8(C*JN2S+X -1K#E 1)#2G1J. G#'+X 5U5'#(Q* (#R[5+I+#V# +:2S+J#*'+gih1/*5U5'(Q (##(%5J*@#'+1? f*ghk • f+2E#BG :+, &C*I$:Nd-1CW&I$+ +$%G5  >?IJKLH* • (8##2OG*J-N9<N< +v1)+, 2E#%L\FG#  *@H+I+9:5=*#2O9J+ Phân tích k • (8##2OGLL2_+.$#BR v+@1I#+4$@S*v 2ELUFG# *# +?N23+%+Y-5I##(/HL]9: 5=*@S+0#N23#'2 $$- &MNO$(PQ4R54"S$ II.1. &JT II.1.1. GH?,-  E;7 FH#A5)9! 2S+#(2S+K*H+I++#$+J#( *?&I#A5) $$%+?*2#?I51:G $NF *NR@S#A5)@R:uhp >f*ghhF *NR+.uhwp#A5)9! '#QxD-R?1?Ny(Q9N L *5 FQ# *zn>#(2S+1U$Nn#+z L$FQ# *yL{|Q@Q( Qz#LD+?*) gup#A5)U$+BN 1'#,+J#( NS0#1'@S(Q*NR@H#A #(2E9! '  & n16+#\9! +.R:f5U5'*J-9:5=*+.1C5,(C%5J* @+J#( +, N#(%#'+ Phân tích k  UH;@VEF 6++#"#(J#KR#f+ 8)?#+I++G5+?&?-(% 9! @e#?5#7+#f#(28#'#@S*Y+#fw-wp>|C#2O&I+Ik #ID Q&I+I+, xL<R?9! 16+&G#9! '>9! 2S+-9! &C#5 @ 9! 14D9M1J##VNG#f#(28Ra5>qD@R:kipsf*U$N*Y+#V NG#f#(28RI+ -+#0$#H*f#f#(28+, -#$%1H$ +WN*C#&0#N3++I+L G5G#JR**Y+#f#(28+, # o#+I+L G5RI+ 45-*@BL71/"N(QNR  1AFTW Phân tích k A#(2E9! 'N*C##A#(2E1)$#H*f@S+)$+#fR +V@HN23*+]@H+0#L1HRGR#?5I##(/+\@S!+B9I+ 5I##(/+2E+, 2S+ G+V+.ghgip2ELUFG# *'9! #Q#'R%+, yq}  XA9Y:;Z : 1'#,NS0#+, (QNRNF *NR $n#+z L$1H+.G#' 5U5'(%+, *"F *NRG+.G#'5U5'(%@Sjihhh1/* &IN~#(%#'+>Fqz-ghhD(R1.n#+z L$FG# *G+W Phân tích k G#'5U5'9:5=*+, *"& K*Oih5U5'@hhhhh1/* &IN~>n#+z L$-ghhwD2@4$+.#/#0$+I+1'#,+, (QNR1H+.C 45Lv+@H5B #(2S+#$%+:F *NR@n#+z L$1H+2 #4#9<C45 Lv+@H5B #(2S+R*K$%NG+,$?@)+]57#C+@$%NG 45R=-1U$+BN+OC*(QNR+)5:[*&[#  8=;J;A '@S9! #"G#'5U5'1.@ #(] #(v#(@G+#I+1C#S L #+, +#$)?#+I++#$#(9! 1H1 5U5'+I+9: 5=*+, *"# +I+R%bR%&IN~>1JNd-#J5. •N~D-R%5U5' NS>G#'9%#A-#(#U*LL2_@9Y+R•QD@R%5U5'RI+  A<Y;@VH '@S9! *6+L\+.9<1]•+ @H+0#N23#?#&A*I$*.+9:;0# 2#'+1C5I##(/+G1'@SG#'*I$*.+-#?#&ANJ#2O1'+4*- @B#+.9<+:#?U$:28NS1?+I+9:5=*+,   1K@[H A#(2E9! '8FG# **6+L\RI1 LJ@HZG#$%@H+, NJ#"+2 #4#9<1 LJR*9:5=*+, .& K*jNJN9! 2S+-9! &C# >R5:9! &C#+#Y+D@9! 14(1.#A#(2E9! 2S+*6+L\+. 9<# * + #( #A5)+, HL G52NJ&A[*!+,$?&8 F *NR@n#+z L$U$+BN*C##I+#Y+R•+(QNR  !\B:G QR?J+-#^1&]+, +I+#( #(JF *NR1?+'f*ghg1J#wihh +(QNR12 ( +9'gghhh+&]1 NK++059! +B+ 4*+By(Q9N L *5 FG# *>9! n+z L$Iz D+]N%#S jjhhh+FS$*9:;0#NS%)?#+I+L G59! 1H#4 L7N3#?#Q$*  @;79A:;Y<V  X]^DA\ C#16+#(2+, 9! N@'1)#21]•+ 2R5:#45#(+ 1)#29:;0#*N1)#2+%+Y5I##(/@1)#2+* (RQ#>: +I-R$?*J-+5B+5U5'-€DU$N$?#'*+I+L G5*'  45+)N2#U*|%+J1.L G5+W+)5:1'*6+@S@01H #+B+.#/;:$( #(*C#- f*1)LL ##05L2E#%L\ #2E+4*# $1^#.Q#%L\+, v+W2#A?0#+:#J%*C# (+:R#?+!L G5*' 45  =: Phân tích k 9! 1 289%N34)#2B#2N34+ z34+, 9! FG# *f*ghhk1Z#fj-wN)9@Sf*ghhh9! +.N3 4i-g•pf*ghhh-u-•pf*ghhi-g-rrpf*ghhr@r-kgpf*ghhk z%R?#Lv+1 #J( *Y+I9! + @9%N34++I+L G5 n #+, (QNR+.#/1J##lmn9 if*-R1.F *NR9M+I*'+ j#lmn II.1.2. I!*J!C<! "iI5N<++J#( >(#Q(D Phân tích k  XA9DB_`abc  GKL*M* '@S!L G5*' 45#"$?#'@H@'+WN*C#@01H 1IN2#U*0#N@S16+#(2+, 9! N+.*C#(+: 45RI + -1]•@'H+9:;0#-%+Y-:&I@16+&G#N5U5'9: 5=*- NCA"  G $R*+I+9:5=*+, +I+L G59! ^#?2F *NR-n#+ z L$-Q9#NQ-q&&#1Z+.+^1Y#(N]2E#%L\@S!L]9: 5=*16+#(2+W2*C##A5)^1A#"1]•+I+L G5*S5:+. !N<+-1)#2*J*M1/@23# (+:$ -,%3 I+L G59! NSG $8FG# *)?#1H+.*C#G#5U5' (CR[5@+$%G5L@4$!L G5*SR*'#?5+4+I+R% 5U5'$9M5:#'H+5BO +(4 (9! $?#'#2OGN*C#$?#'(0# #(v-.:28RINS 1?#A5)+, +#$-#P1.#I+1C1?L #@N34+, L G5 [...]... theo thu nhập bình quân) Tuy nhiên các rào cản của ngành ảnh hưởng không nhỏ đến các công ty, đăc biệt là về kĩ thuật và vốn Trong tương lai, Vinamilk sẽ phải đối mặt với nhiều đối th Phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh_ Công ty TH True Milk_ Nhóm 2 mới đến từ nước ngoài do nền kinh tế th trường mở cửa và sự vượt trội về mặt kĩ thuật và vốn Đối th được lựa chọn phân tích là Vinamilk... phí quản lý doanh nghiệp trên tổng doanh thu ngày càng giảm đi Phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh_ Công ty TH True Milk_ Nhóm 2 II.2.2 Chiến lược hiện tại Dựa theo các mục tiêu của công ty là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh dựa trên những yếu tố chủ lực sau: • Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ th ng các th ơng hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất... chua • Chính sách giá thu mua của Vinamilk Phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh_ Công ty TH True Milk_ Nhóm 2 Chủ trương của Vinamilk là vùng nhiều đổng cỏ, không đô th hóa, điều kiện chăn nuôi tốt nhưng vận chuyển xa th giá th p hơn Đồng th i luôn điều chỉnh giá thu mua theo mùa vụ và tình hình giá sữa th giới II.2.3 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của Vinamilk - Nội tại doanh nghiệp Nội dung... trong nước Cụ th TH True Milk đã tự sản xuất th c ăn cho bò bằng công nghệ cao Hiện tại TH True Milk đã có hệ th ng trồng ngô, cao lương và cỏ với giống cỏ chủ yếu được nhập khẩu từ Mỹ Theo ông Lê Khắc Cương Phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh_ Công ty TH True Milk_ Nhóm 2 – Phó giám đốc phụ trách nông nghiệp của trang trại cho biết vào cuối năm 2012 nguồn th c ăn chủ động có th lên đến 95%... chuyền Phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh_ Công ty TH True Milk_ Nhóm 2 công nghệ khép kín theo tiêu chuẩn quốc tế Hệ th ng máy móc thiết bị hiện đại và được kiểm soát chặt chẽ theo hệ th ng quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9901: 2000, HACCP do các công ty hàng đầu th giới chứng nhận Năm 2011, Vinamilk đạt cúng vàng Top ten Th ơng hiệu Việt ứng dụng KHKT do TT NC-NU Phát triển Th ơng... đa dạng của sản phẩm, sức mạnh th ơng hiệu… rồi mới đến cạnh tranh bằng giá cả Chất lượng Phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh_ Công ty TH True Milk_ Nhóm 2 Xét về chất lượng sản phẩm hiện nay th trên th trường Vinamilk và Dutch Lady là những th ơng hiệu được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm, tuy nhiên th ơng hiệu sữa TH True Milk cũng là một trong những đối th cạnh tranh nặng ký với dòng... của công ty Phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh_ Công ty TH True Milk_ Nhóm 2 • Giá trị cốt lõi Chính trực: Liêm chính, trung th c trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch Tôn trọng: Tôn trọng bản th n, tôn trọng đồng nghiệp, tôn trọng công ty, tôn trọng đối tác Hợp tác trong sự tôn trọng Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác Tuân th :.. .Phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh_ Công ty TH True Milk_ Nhóm 2 Đối với những doanh nghiệp muốn gia nhập ngành th câu hỏi làm sao để có th tạo dựng th ơng hiệu, giành được sự trung thành của người tiêu dùng từ tay những ông lớn khác trong ngành là không hề dễ dàng trả lời được EOS Cũng như mọi ngành sản xuất khác yếu tố lợi nhuận kinh tế thay đổi theo quy mô cũng được th hiện... đối th chính còn lại là Vinamilk và Dutch Lady cũng có hệ th ng trang trại riêng của mình Tính đến ngày 30/06/2010, công ty TNHH một Phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh_ Công ty TH True Milk_ Nhóm 2 thành viên Bò sữa Việt Nam trực thuộc Vinamilk đang quản lý 5 trang trại chăn nuôi bò sữa với quy mô lớn, hiện đại ở Tuyên Quang, Bình Định, Nghệ An, Lâm Đồng và Thanh Hóa Tổng đàn bò của 5... nước Phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh_ Công ty TH True Milk_ Nhóm 2 Ngoài ra, hơn 50% nguồn cung nguyên liệu sữa trong nội địa được cung cấp cho Vinamilk, cho th y tầm ảnh hưởng của Vinamilk đến các nhà cung ứng sữa trong nội địa, với tầm ảnh hưởng như vậy cho Vinamilk lợi th trong việc kiểm soát giá cả nguồn nguyên liệu đầu vào từ đó gia tăng khả năng cạnh tranh của công ty Niềm tin và . Phân tích k  !"#!$%&'($)     * .  !"#!$%&'($)     *  *  1  +,+ 12 Phân tích k $- ./012340+$56 I.1 @A9A • G9:;0#G1J • )#2LJ++O98J#)@+G Phân tích k • I+b2E#%LFG#