Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 77 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
77
Dung lượng
1,97 MB
Nội dung
Phân tích k !"#!$%&'($) * * 1 2 Phân tích k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` 8 ] UV%X#aUN":#6`[.4.K@b=P8cZ#EW&Y#4#4.8E *@U_ ?@9#Y#467#W %XU* #*F[#"8L0DEW# 5 #6`[.#W %X&6A O?#&?b5 d#46c #4-# .^#7 e&6"4" ] D?.#3 ! 3# 5#DUfE,&C#*4"]#4Y !" 5#D&Q@ UW&.#6#$%#4.PE* UVL.R#:8\ `UT*#P 5[=8)E, ] 5[[&*8#4UVL.R# $- - 1WSTUV ';*'%%0</=<->?/ +(@?*3#ABCD " #$%%E!00(4*AF+(@:& 5M."N&6A #.D-O3#4U)* !"P#$%&&gL] &Y Qb] h&?@67# EiF[#"PN67 Q. .8\#W %Xb5 dU* P#6` jOkE6lPOm ] #$E,?# N.^@W E"[% Q#C&C%, 8, $Ln#o68$DPM."N&6A 4"#4#8U)* !"P 4.K@b&gL] &Y&6A ] 8R&\U".o XY • )&.#Y#467F[#"8\#W %XU* • p0DEW#6`[.#W %X&6A O?#&?b5 d#46c #4-#?c Z[S[ • 5[UVL.R#[&* • .#6E* `UT*#8 5[ • ] o67# EiF[#" Q. .8\#W %XU* P#6` 8OkE6l • \oW %X#6`U* • Y#467oF[#" • 4?#@qo@W ?# • Voe8c#-- $-C- XYSTUV XY*#4T##$%&Er&.#Y#467UN"#6`8s (t/ XY • ?s(t/P4.K@bU_&*#E"#.+2tt#u&^ • ?s(t2P4.K@bE"#.U_ ]3 #uvw \]^_` • ! 38T45 B %0bx #Y#467E b] Q#.0 B % "P &^#7#b?T45 B #Y#467U"b] Q#.0 B %#4.8 #R% • #4.K@bb5 d#0 B %#4.8 ] #Y#467@c6P5 B j#?%#, T45 B #Y#4674"#R# V ] #d V6c #4#7"#c&C#R# V67E0F- B #"&\. Q&\.b- B #?% 0 B UV%XUN"U* • "E*Q"UV%Xob5 d . R%UN"#6` j ] UV%Xb] 6UN"#6`OkU. ] E6l R#PUN" ."PbKPO`P%5"P ] UV%X U* 64". !#6`U* P#Y#Oj#as(t+ \]^_UQ*?/ty#Y%UN"#6`#*F- B #"8s(t/ \]^abU • .#6 `UT*#P0 B %bX.E0D .D\]DQ - B &*PT45 B M.D5 #4"#4*#4.K@b • p0Dc- B #3]DUVL.R#T- B I8c 5U.R#>tt#RUN"zDP - B #3]DDU_&6A L0DEW#- B 8s(t28c 5U.R# /tt#4- B .@1#zsP- B &*R#5"{ • sU3@6A&Oj@-'/ttt 8s(t+ • a .3s(t(P#0 B %&#?%#, T45 B *@6c f"P&^#7 &.#6- B &*Q"- B #3 f"%0%3#4.K"4#bh% ] #d # V6c *#3 (/t&C%0%34.K"4##4-%*8#M.3 &?s(t2 • s 67#1- B . M.V !"O5 B ]DM.V@qP&5 B eO]D .D-- B % XYcdefY g * • 4T##6`- B .*P@UW@W" |&. !"67# EiF- B # "8\ ] UV%X#6`U* • 4T##6`- B .EE6l Q.D#1b"| 8&]# 0 B D8c| 67E0F- B #"#5M." ?@6A - ).P%]##4C\.EjUV %X8c R#@6A#36. $$- &89:$(;<4=54">$ $$-P- &dh GG&H&H& IJ K ?,- _UQ F\#Y%UN"6c #46c ^\. ] 5#D *#4"?O]#Y% D.D- ?6.#?]%&V- B "D@F"@b8c#Y%8bV'ty :s(ttF"@b Q't}y#Y%UN".3#K;=Pb?&?@~4KU@"E"%" FK#"<w:#46c &0D@w.# <"EDFK#"~E•€K8K4"K<#E= ? ('y#Y%0D 1@"&3#! *#4"@cR#&38c4.K@b8\#Y #467UN".3 & w&s B #iUN" QbVs%0%3*PUV%X Q&5 B %!45 B -%* 8 *#4" !"@#4-#M.3 8 iY g UZj_` S ##4*#^b#s "T.?# ] 5[% ?O?P4- UN"8r#?%#, #s#46T#3#8c) #s}P}y:€Z5#6`O] ]2 #]= KO] ] !";EWb?UN"&s B O- B #UN".3:UN"6c PUN"O5 B #%"8 UN"&0 B .=U_&*##d@- B #s#46Tbn%:I=8bV2/yzs0D@) #d@- B #s#46Tb] "P #RD#\s#s#46T !"P#.D-&\.D e@5 B #OR#@A ] E"- B %- B #*b) #s#46T !"#. x# ] E"- B %b] "0 B %P81E,&C@4.K@b 1[`hk Y#467UN".3@5 B ##Y#467&D#\s8c. .D #sb5 d8\@6A j8\ R#E&\.b- B b#?%]##4C i8cN 1U] %]##4C 67 !"6c [ d Q(t(/y67E0F[#".3UN"#K#3b- !"~IH 10 [...]... mức giá cao hơn các đối th khác TH True Milk cần phải th ên trọng vì người tiêu dùng có th chuyển sang tiêu dùng các sản phẩm thay th ́ khác Hiện tại các sản phẩm khác của TH True Milk chưa có mặt trên th trường, TH True Milk hiện chỉ có sản phẩm sữa nước lốc 4 hộp 180 ml và 110ml Lốc 4 hộp 180ml Lốc 4 hộp 110ml TH True Milk 26500 TH True Milk 17000 Vinamilk 25000 Vinamilk 16000 Dutch Lady 24500... sự tham gia canh tranh th phần của nhiều doanh nghiê êp nhưng lại bị nắm giữ chủ yếu bởi Vinamilk và Dutch Lady Đây chính là mô êt th ch th c không nhỏ cho TH True Milk - Khả năng tâ ên dung lợi th kinh tế theo quy mô Theo kế hoạch, tổng đàn bò của các trang trại Vinamilk đến cuối năm 2012 đạt 9.500 con TH True Milk đưa ra con số 22.000 con bò đang là nguồn cung cấp sữa chính cho TH Thậm... phẩm thay th (Threat of subtitute products) Mă êc dù xác định rõ phân khúc th trường của mình là phân khúc sữa tươi tiê êt trùng vốn nhưng do đặc th là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu nên áp lực của sản phẩm thay th ́ là khá lớn khi trên th trường hiê ên nay cũng rất đa dạng về các loại th c phẩm dinh dưỡng Vì th ́ TH True Milk cũng cần phải cẩn th n trước những sản phẩm có th ... 2009) Như vâ y có th th y các đối th của TH True Milk đều có hô i ê ê nhâ êp dọc về phía trước tuy nhiên cả Vinamilk và Dutch Lady đều chưa th êt sự hô êi nhâ êp dọc về phía trước khi mà nguồn nguyên liê êu chủ yếu vần còn phụ thuô êc vào nguyên liê êu nhâ êp khẩu,đây chính là cơ hô êi mà TH True Milk cần phải nắm bắt - Hình th c phân phối Đối với ngành sữa th hê ê th ́ng phân phối đóng... đến từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe con người Chiến lược mở rô êng, đánh vào phân khúc mới là mă êt hàng nước giải khát • Củng cố hệ th ́ng và chất lượng phân phối nhằm giành th m th phần tại các th trường mà Vinamilk có th phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nông th n và các đô th nhỏ Mở rô êng phạm vi hê ê th ́ng phân phối nhăm tăng th m th phần, mă êc dù th phần... lớn này - Đối th hiê ên tại (Competive Rivalry) Hiện trạng các đối th trong ngành Hiện tại th trường sữa Việt Nam có quy mô khoảng 3 ty đồng, với nhiều nhãn sữa như: Vinamilk, Friesland Campina Việt Nam, Ba Vì Milk, Đà Lạt Milk, Long Thành Milk Trong đó, Vinamilk hiện đang chiếm th phần lớn nhất, với nhiều phân khúc th trường, 1 số th phần gần như là độc quyền Mặc dù như th ́, nhưng nguồn... đoàn TH đã đầu tư và phát triển một kênh bán hàng đạt chuẩn quốc tế để giới thiệu riêng các sản phẩm của Tập đoàn TH, đó là chuỗi cửa hàng th c phẩm tươi sạch TH True Mart Ngoài việc đến mua hàng ngay tại TH True Mart, người tiêu dùng còn có th đặt hàng trực tuyến trên trang web www.thmilk.vn và nhận hàng ngay tại nhà mình II.2 Phân tích đối th cạnh tranh - Phân tích đối th hiện... càng gay gắt của các th ơng hiê êu cao cấp nước ngoài như Abbott, Mead Johnson, Dutch Lady Đồng th ̀i, không ít công ty trong nước cũng đã tham gia vào cuộc đua th phần Nổi bâ êt nhất là CTCP Th c phẩm sữa TH (TH True Milk) , là mô êt công ty trong nước đã đầu tư 350 triê êu đô vào dự án chăn nuôi 45,000 con bò sữa Phân tích đối th tiềm năng • • • Th trường sữa trong nước có th duy trì tốc... Vinamilk sẽ phải đối mặt với nhiều đối th mới đến từ nước ngoài do nền kinh tế th trường mở cửa và sự vượt trội về mặt kĩ thuật và vốn Đối th được lựa chọn phân tích là Vinamilk II.2.1 Tổng quan về Vinamilk - Mục tiêu Mục tiêu tài chính Tối đa hóa giá trị cổ đông, đến năm 2017, trở thành 1 trong 50 doanh nghiê êp sữa hàng đầu th ́ giới với doanh thu 3 ty USD Mục tiêu chiến lược. ..- Đối th có hô êi nhâ êp dọc Cả hai đối th lớn nhất của TH True Milk là Vinamilk hay Dutch Lady đều có hệ th ́ng phân phối riêng của mình.Vinamilk hiện có hệ th ́ng phân phối riêng với 135.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc (VINAMILK, 2010).Trong khi đó Dutch Lady Việt Nam hiện cũng hê ê th ́ng phân phối sản phẩm của mình bao gồm hơn 150 nhà phân phối và 100.000 điểm . Phân tích k !"#!$%&'($) * . !"#!$%&'($) * * 1 2 Phân tích k +,+ $- ./012340+$56. UV%X U* 64". !#6`U* P#Y#Oj#as(t+ ]^_UQ*? /ty #Y%UN"#6`#*F- B #"8s(t/ ]^abU •