LUẬN VĂN PHÂN TÍCH KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TH True Milk

Luận văn phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh Công ty TH True Milk Môn chiến lược và kế hoạch kinh doanh. Luận văn phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh Công ty TH True Milk Môn chiến lược và kế hoạch kinh doanh

Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH TẾ PHÁT TRIỂN - - GV : Th.S Đỗ Hoàng Minh Công ty TH True Milk MỤC LỤC 12 Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm I TẦM NHÌN – SỨ MẠNG – MỤC TIÊU I.1 Tầm nhìn tập đồn TH “Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người u thích quốc gia tự hào” Thơng qua tun bố tầm nhìn mình, thấy tập đoàn TH đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trí trí số một) thị trường Việt Nam sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên Điều này cho thấy ngành nghề hoạt động doanh nghiệp là ngành sản xuất thực phẩm sạch, mà là sữa tươi và sản phẩm từ sữa (thương hiệu TH True Milk), với dự định trung và dài hạn là chiếm lĩnh thị trường thực phẩm Việt Nam và xây dựng thành công thương hiệu thực phẩm biết đến không nước mà toàn cầu Đồng thời TH đưa yếu tố chủ chốt mà công ty sử dụng để tạo giá trị công ty là đầu tư tập trung, dài hạn cho sản xuất (về sở hạ tầng, công nghệ) và ứng dụng công nghệ đại vào sản xuất I.2 Sứ mạng tập đoàn TH “Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an tồn, tươi ngon bổ dưỡng” Thơng qua tuyên bố sứ mạng mình, tập đoàn TH xác định nhóm khách hàng mà TH nhắm đến là người tiêu dùng Việt Nam, người có nhu cầu thực phẩm khơng sạch, tươi ngon mà bổ dưỡng, tận dụng hết nguồn lực mà doanh nghiệp để phục vụ Nhận xét: Như vậy, qua nêu tầm nhìn và sứ mạng mình, TH True Milk xác định vấn đề sau: - Mục tiêu • • - Đứng đầu thị trường Việt Nam thực phẩm Xây dựng thương hiệu thực phẩm biết đến không nước mà giới Các yếu tố chủ chốt • • Công nghệ sản xuất đại Đầu tư dài hạn cho sở hạ tầng và cơng nghệ Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Công ty TH True Milk_Nhóm • • • • • I.3 Khách hàng: Người tiêu dùng Việt Nam-có nhu cầu thực phẩm sạch, tươi ngon và bổ dưỡng Ngành nghề: Thực phẩm tươi Thị trường: Việt Nam Triết lý: nỗ lực Hình ảnh: gần gũi với thiên nhiên Mục tiêu tập đoàn TH - Mục tiêu chiến lược: TH trở thành tập đoàn dẫn đầu thị trường sữa tươi vào năm 2015 Mục tiêu doanh thu • • - Tăng trưởng thị trường • • • - Củng cố và mở rộng phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu nhập cao, đồng thời tìm kiếm mở rộng thị trường sang khách hàng có thu nhập trung và thấp TH true milk không tập trung vào thị trường lớn TPHCM, Hà Nội mà tiếp tục mở rộng thị trường tất tỉnh nước thời gian tới để tất người dân Việt Nam có điều kiện tiếp cận sản phẩm sữa Đa dạng hóa sản phẩm : khơng cung cấp sữa tươi mà cịn sản phẩm khác sữa tươi bổ sung dưỡng chất, sữa chua, kem, bơ, phô mai, sản phẩm rau củ tươi sạch, thịt bò từ năm 2013 Tăng trưởng thị phần: Chiếm 50% thị phần sữa tươi Việt Nam vào năm 2015 Tăng trưởng quy mơ doanh nghiệp • • • • • - Đến năm 2015, TH True milk đạt doanh thu 3.700 tỷ đồng Đến năm 2017, TH True Milk doanh thu cán mốc tỷ USD Đầu tư sở hạ tầng, nhập dây chuyền máy móc đại, mở rộng quy mơ trang trại TH true milk Xây hệ thống nhà máy sản xuất Nghệ An với công suất 600 sữa/ngày, hệ thống nhà máy này xây dựng hoàn thiện vào năm 2017 với cơng suất 500 triệu lít/năm, đại Đơng Nam Á Tăng số lượng đàn bị lên 45.000 vào năm 2013 Từ cuối năm 2012, tập đoàn TH tiếp tục mở rộng mạng lưới cửa hàng, đồng thời đầu tư đại hóa hệ thống cửa hàng phân phối TH true mart khắp tỉnh thành nước Đạt mốc 250 đểm phân phối TH True Mart phạm vi toàn quốc đến năm 2017 Tăng cường tính hiệu máy quản lý, đội ngũ bán hàng ngày càng chuyên nghiệp Mục tiêu xây dựng thương hiệu: • Trở thành thương hiệu mạnh, là lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm tươi Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm • Trở thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược nghiên cứu, phát triển nhiều dòng sản phẩm với chất lượng tối ưu II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI II.1 Phân tích ngành II.1.1 Đặc điểm kinh tế ngành - Thị phần Về thị phần sữa nước nước gồm nhiều công ty cạnh tranh miếng bánh thị phần này Tuy nhiên chiếm ưu áp đảo là Vinamilk với thị phần vào khoảng 40% (năm 2010 Vinamilk có 40.9% thị phần sữa uống theo EMI), là FrieslandCampina Vietnam LTD ( trước là Dutch Lady Vietnam Food & Beverage Co Ltd ) chiếm gần 24% thị phần Đây là hai đối thủ cạnh tranh lớn TH True milk thị trường sữa uống - Phạm vi cạnh tranh Do đặc thù ngành sữa có khả phân phối mạnh, sản phẩm có độ phủ rộng nên phạm vi cạnh tranh ngành là toàn quốc Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm - Tỉ lệ phát triển thị trường Mặc cho tình trạng tồn kho tăng cao hầu hết ngành công nghiệp chế biến, riêng ngành sữa vẫn tiếp tục tăng trưởng tốt với mức tăng 19,9% (Bộ Công thương báo cáo tháng) Theo báo cáo EMI dự kiến ngành sữa đặc biệt sữa uống (sữa nước, sữa bột pha và sữa đậu nành) đạt tỉ lệ tăng trưởng kép (CAGR) vào khoảng 7.5 %/ năm Đây là mức tỉ lệ tăng trưởng cao, cho thấy tiềm tăng trưởng ngành, nhiên điều này là bất lợi cho doanh nghiệp mà mức tăng trưởng ngành thu hút doanh nghiệp khác gia nhập ngành, mà ví dụ điển hình là TH True Milk - Số lượng người mua kích thước Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm Thị trường sữa uống là thị trường đầy tiềm với nhu cầu ngày càng tăng không lượng mà chất điều kiện kinh tế phát triển với sách phát triển người nhà nước Hiện có 20-25% người dân Việt Nam uống sữa theo thống kê FAO - Đối thủ có hợi nhập dọc Cả hai đối thủ lớn TH True Milk là Vinamilk hay Dutch Lady có hệ thống phân phối riêng mình.Vinamilk có hệ thống phân phối riêng với 135.000 điểm bán lẻ toàn quốc (VINAMILK, 2010).Trong Dutch Lady Việt Nam Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm hệ thống phân phối sản phẩm bao gồm 150 nhà phân phối và 100.000 điểm bán lẻ (Dutch Lady, 2009) Như thấy đối thủ TH True Milk có hội nhập dọc phía trước nhiên Vinamilk và Dutch Lady chưa thật hội nhập dọc phía trước mà nguồn nguyên liệu chủ yếu vần phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu,đây là hội mà TH True Milk cần phải nắm bắt - Hình thức phân phối Đối với ngành sữa hệ thống phân phối đóng vai trị quan trọng việc tác động tới doanh thu công ty Hầu hết công ty ngành sữa phân phối sản phẩm thơng qua kênh: kênh bán lẻ (đại lý, tạp hóa nhỏ lẻ), kênh phân phối lớn (hệ thống siêu thị, trung tâm dinh dưỡng và sức khỏe) và kênh phân phối khác - Tốc độ phát triển cơng nghệ Đối với ngành sữa có địi hỏi cao chất lượng thiết bị máy móc sản xuất tốc độ phát triển công nghệ hệ thống máy móc, thiết bị lại tương đối chậm, và có cải tiến gây ảnh hưởng lớn đến sản phẩm ngành - Sự khác biệt hóa Thị trường sữa uống Việt Nam đa dạng nhãn hiệu nhiên chủng loại chưa thật đa dạng mà sản phẩm bao gồm loại là sữa nước, sữa bột (không phải sữa bột công thức) và sữa đậu nành Trong thị trường sữa nước có tham gia canh tranh thị phần nhiều doanh nghiệp lại bị nắm giữ chủ yếu Vinamilk và Dutch Lady Đây là thách thức không nhỏ cho TH True Milk - Khả tận dung lợi kinh tế theo quy mô Theo kế hoạch, tổng đàn bò trang trại Vinamilk đến cuối năm 2012 đạt 9.500 TH True Milk đưa số 22.000 bò là nguồn cung cấp sữa cho TH Thậm chí FrieslandCampina Việt Nam (sữa Duch Lady - Cơ gái Hà Lan) cịn lên tới 33.000 Với quy mô sản xuất lớn nên hầu hết doanh nghiệp ngành sữa tận dụng lợi theo quy mô - Các thành phần chủ chốt có tập trung mợt điểm Đòi hỏi vốn rào cản kinh tế Một đặc trưng ngành sữa là vốn đầu tư đòi hỏi cao tập trung cho đầu tư sản xuất mà là đầu tư cho nghiên cứu phát triển và đầu tư cho marketing (quảng cáo, khuyến mại, chi phí cho phân phối, … ) Đây là yếu tố mà doanh nghiệp muốn gia nhập ngành cần lưu tâm Bên cạnh doanh nghiệp cần phải đối mặc với vấn đề tài xảy một, hai năm đầu doanh thu thấp người tiêu dùng thường chậm thay đổi thói quen tiêu dùng họ thị hiếu Tất tạo nên rào cản kinh tế cho doanh nghiệp nào muốn gia nhập ngành - Mức lợi nhuận Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Công ty TH True Milk_Nhóm Ngành sữa hưởng siêu lợi nhuận Đầu tư lợi nhuận cao Lợi nhuận ngành sữa Việt Nam năm 2007 tăng 3,9 lần so với năm 2000 Toàn ngành sữa có lợi nhuận 15,28% năm 2000, 14,8% năm 2005, 21,66% năm 2006 và 16,72% năm 2007 Liên kết dọc tạo mức giá sữa cao và siêu lợi nhuận cho doanh nghiệp Doanh thu TH True Milk đạt tỷ USD sau năm, Vinamilk cán mốc tỷ USD II.1.2 Cạnh tranh sức mạnh áp lực cạnh tranh Mơ hình áp lực cạnh tranh ( M Porter) Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_Cơng ty TH True Milk_Nhóm - Đối thủ tiềm (New Entrants) Rào cản gia nhập ngành Đòi hỏi về vốn Đối với doanh nghiệp muốn gia nhập ngành yếu tố vốn là vấn đề đáng lưu tâm là với đặc trưng ngành sữa là có rào cản gia nhập ngành cao, đòi hỏi vốn nhiều cho sản xuất, nghiên cứu, quảng bá và đặc biệt là phân phối sản phẩm Khác biệt hóa sản phẩm Hiện mà sản phẩm doanh nghiệp sữa tiếng Vinamilk, Dutch Lady, Nestle, Abbot có chổ đứng lòng người tiêu dùng với dòng sản phẩm đặc trưng thị phần ổn định địi hỏi doanh nghiệp phải có nỗ lực, đầu tư mạnh mẽ để vượt qua rào cản này Tiếp cận kênh phân phối Các doanh nghiệp sữa lớn Việt Nam hầu hết có hệ thơng phân phối rộng khắp và chuyên nghiệp doanh nghiệp muốn tiếp cận kênh phân phối này phải tốn nhiều chi phí Nhận diện thương hiệu Trong ngành sữa yếu tố thương hiệu là yếu tố quan trọng, ảnh hưởng lớn đến thị phần cơng ty, từ tác động đến doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp hứa hẹn tiềm nhu cầu tiêu thụ sữa lớn và sản phẩm sữa ngày càng trở nên phổ biến và thành nhu cầu thiếu người tiêu dung nhằm phát triển thị trường TH True Milk Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán sản phẩm tai thị trường mới: + Tìm kiếm thị trường địa bàn ngoài thành phố lớn Hà Nội, TPHCM + Gia tăng mạng lưới phân phối, mở cửa hàng TH true mart thành phố lớn khác Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ, thành phố vừa và nhỏ khác tỉnh khắp nước, khu vực nơng thơn Nhằm mục đích tăng doanh số và lợi nhuận + Liên kết và kiểm soát chặt chẽ kênh phân phối chiến lược siêu thị, cửa hàng, đại lý + Chiến lược giá: Sắp tới, vào đầu năm 2013 TH true milk tung dòng sản phẩm mới, giá ban đầu định mức giá cao so với mặt chung sau cần phải hạ dần giá thành mức tương đương cao đôi chút so với sản phẩm cạnh tranh Tuy nhiên, dài hạn, sữa tươi TH true milk và sản phẩm khác cần phải giảm giá tới mức giá phù hợp để nhiều khách hàng có nhu cầu tiếp cận Và việc giảm giá thành nên thực càng sớm càng tốt + Chiến lược xúc tiến sản phẩm : thông qua quảng cáo, báo chí, , tài trợ cho chương trình truyền hình, treo băngrơn đường phố, poster, … nhấn mạnh thông điệp vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm, đề cao yếu tố “sạch” sản phẩm TH true milk và hoạt động xã hội, PR khác tiếp tục thực và mở rộng chương trình dinh dưỡng dành cho trẻ em, học sinh, tri ân khách hàng, …Hiện TH true milk thực tốt hoạt động phủ sóng hình ảnh so với đối thủ, cần trì thường xuyên và tăng cường hoạt động Tuy nhiên, TH true milk cịn thiếu chương trình khuyến mãi, vẫn định giá cao cần chương trình khuyến kèm theo + Tìm kiếm khách hàng mục tiêu (thơng qua chiến lược phát triển sản phẩm): Tìm kiếm nhóm khách hàng mục tiêu địa bàn thị trường tại: sản phẩm TH True Milk là sữa tươi, tập trung vào nhóm khác hàng mục tiêu là trẻ em và thiếu niên TH True Milk cần củng cố, nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời, cần phải phát triển sản phẩm (chiến lược phát triển sản phẩm) đáp ứng phù hợp nhu cầu khác sản phẩm sữa và từ sữa người tiêu dùng nhằm đa dạng hóa đối tượng khách hàng với độ tuổi, nhu cầu, và thu nhập khác Nhằm gia tăng thị phần sản phẩm khác từ sữa và tìm kiếm khách hàng cho cơng ty • Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm tận dụng hội môi trường bên ngoài tình hình trị ổn đinh, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sữa cao so với mặt giới lợi than TH True Milk thương hiệu sữa có, hệ thống máy móc cơng nghệ đại nhập từ quốc gia có ngành sữa phát triển New Zealand và Israel để nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm từ sữa phô mai, yaourt, kem v.v… nhằm tăng thêm doanh thu xâm nhập vào thị trường phụ ngành sữa thông qua sản phẩm này Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm hoạt động: + Phát triển danh mục sản phẩm + Kéo dãn sản phẩm xuống phía dưới: bổ sung thêm mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng, đặc trưng chất lượng Các sản phẩm sữa tươi TH true milk hoàn toàn đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng có thu nhập cao, có yêu cầu cao chất lượng Theo mục tiêu phát triển chung TH True Milk là cung cấp sản phẩm từ sữa cho tất người dân Việt Nam việc gia tăng thị phần sữa tươi phân khúc theo thu nhập trung bình và thấp và điều cần làm, TH true milk nên lựa chọn chiến lược bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng, đặc trưng nhằm đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng có yêu cầu chất lượng sản phẩm tháp với giá rẻ Từ đó, cơng ty ngăn chặn xâm nhập doanh nghiệp muốn cung cấp cho thị trường mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng chất lượng song làm cho khách hàng xa rời sản phẩm có và cơng ty chưa đáp ứng u cầu này nên đối thủ tìm cách xâm nhập thị trường + Phát triển sản phẩm mới: TH True Milk dòng sản phẩm là: Sữa tươi tiệt trùng 1-2 lít, sữa chua uống tiệt trùng 180ml, sữa tươi tiệt trùng bổ sung vi chất dành cho trẻ em, sữa chua uống men sống, sữa chua ăn, sữa tươi trùng, phô mai, bơ, kem Với nổ lực phát triển danh mục sản phẩm, TH True Milk có sức cạnh tranh mạnh mẽ so với đối thủ, gây sức ép lên đối thủ, đặc biệt là Vinamilk cho mắt sản phẩm nêu TH True Milk có sản phẩm cạnh tranh với Vinamilk + Cải tiến kiểu dáng sản phẩm : điểm bật sản phẩm TH True Milk là có thiết kế hình thức bề ngoài đẹp, đại, màu xanh da trời bao bì sản phẩm cho cảm giác tươi phù hợp với thông điệp “sạch” Như nêu TH cho mắt sản thời gian tới, nên cơng ty cần chú trọng nghiên cứu bao bì sản phẩm để làm thay đổi hình dáng, hình thức sản phẩm vốn quen thuộc sữa, thay đổi kết cấu, màu sắc, bao bì,… nhằm tạo khác biệt sản phẩm Đầu tư phát triên nghiên cứumẫu mã sản phẩm, mục tiêu là tạo nhiều mẫu mã sản phẩm + Tiếp tục đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm có thị trường, đặc biệt là phát triển sản phẩm có đặc điểm nhiều giá trị sử dụng sản phẩm vốn là xu hướng lựa chọn sản phẩm tiêu dùng • Chiến lược tinh giảm chi phí để giảm giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh sản phẩm Như phân tích phần vài thành tích đáng kể năm gần điểm yếu TH True milk là giá thành sản phẩm cao so với mặt chung thị trường (các sản phẩm sữa tươi TH True Milk có giá cao so với sản phẩm loại) Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến khả cạnh tranh TH True milk thị trường, đặc biệt là bối cảnh mà người tiêu dùng ngày càng khắt khe cần có chiến lược cắt giảm chi phí nhằm giảm giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh sản phẩm, tận dụng điểm mạnh TH True milk sở hạ tầng sẵn có và cơng nghệ đại, lợi hội nhập dọc phía trước và hỡ trợ tài từ nhà đầu tư, hội môi trường bên ngoài trinh độ nhân lực ngày càng cải thiện, nguồn cung nguyên liệu nước ngày càng tăng nhờ sách phát triển nhà nước Các hoạt động thuộc nhóm chiến lược này bao gồm: + Đầu tư hoản thiện hệ thống tự ủ cỏ nhằm thay cho cỏ nhập từ nước ngoài để ni bị: nhân tố ảnh hưởng khơng nhỏ đến giá thành sản xuất là chi phí cho nhập cỏ từ nước ngoài để ni bị, với số lượng đàn bò vào khoảng 22000 và mức giá cỏ nhập vào khoảng 260 USD/tấn bối cảnh tỉ giá VND/USD có xu hướng tăng thời gian tới Do hệ thống xử lý và ủ cỏ sử dụng nguồn cỏ nước là việc làm cần thiết, giúp TH True Milk giảm bớt chi phí thức ăn cho bị, và thuận lợi cho việc mở rộng quy mơ chăn ni bị sau này + Tổ chức khóa học, đào tạo kỹ cho nhân viên: Tự hào sỡ hữu chuyên gia lĩnh vực quản lý và chăn ni bị đến từ hai quốc gia tiếng chăn nuôi bò sữa là New Zealand và Israel, TH True Milk cần phải chú trọng đào tạo nguồn nhân lực nước, với lợi có chuyên gia nước ngoài, TH True Milk tổ chức khóa học hay buổi huấn luyện hướng dẫn chuyên gia nước ngoài này cho nhân viên Sự học hỏi và lan truyền là nhân tố đóng vai trò quan trọng hoạt động này Nếu TH True Milk thực tốt hoạt động này khơng tiết kiệm phần chi phí cho nhân nước ngoài tương lai mà giúp tạo nguồn nhân lực nước có kỹ đóng góp vào phát triển cơng ty sau này V LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÙ HỢP Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM) Nhóm chiến lược SO Sử dụng ma trận QSPM nhóm xác định nhóm chiến lược hấp dẫn tình hình hình dựa vào đặc diểm bên doanh nghiệp điểm mạnh, điểm yếu và yếu tố môi trường bên ngoài cô hội và thách thức có Kết trình bày bảng QSPM Kết thu cho thấy ba nhóm chiến lược phân tích ma trận QSPM nhóm chiến lược phát triển sản phẩm cho tổng số điểm hấp dẫn cao (166), là nhóm chiến lược phát triển mở rộng thị trường (162) vả cuối là nhóm chiến lược tinh giảm chi phí sản xuất (148) Như kết luận chiến lược phát triển dòng sản phẩm là chiến lược có sức hấp dẫn lớn và là chiến lược mà TH True Milk nên ưu tiên thực Tuy nhiên cần lưu ý chênh lệch không lớn số diểm hấp dẫn hai nhóm chiến lược phát triển thị trường và phát triển sản phẩm cho thấy là hai chiến lược hấp dẫn thời điểm TH True Milk hoàn toàn lựa chọn hai chiến lược này kết hợp hai chiến lược này với nhau, điều tùy thuộc vào định nhà quản lý TH True Milk Một điểm hạn chế cần phải lưu ý ma trận QSPM dó là việc cho điểm số hấp dẫn chiến lược mang tính chủ quan phụ thuộc vào phán đoán đoán trực giác và sở kinh nghiệm nhà quản lý, thơng tin thu thập mang tính khách quan Chính thực tế, nhà quản lý TH True Milk có đánh giá điểm số hấp dẫn này hoàn toàn khác biệt với số điểm mà nhóm đưa Các chiến lược có thể thay Các yếu tố quan trọng Trọng số Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm mới Chiến lược tin giảm chi phí sả xuất AS TAS AS TAS AS TAS Các yếu tố bên ĐIỂM MẠNH Tự cung nguồn nguyên liệu đầu vào (đàn bò 22000 con) Thương hiệu sữa khách hàng biết đến 12 16 Công nghệ sản xuất đại nhập từ nước ngoài 12 16 Kênh phân phối riêng (TH True Mart) bên cạnh kênh phân phối truyền thống (khoảng 100 cửa hàng) 12 12 Có thị phần tương đối ngành (33% thị phần sữa tươi -2011) 12 Nguồn nhân lực lao động (900 người) có khoảng 70 nhân lực lao động nước ngoài 3 12 Hệ thống công nghệ chăm sóc bị nhập từ Israel 4 12 Doanh thu cao và có xu hướng tăng thời gian tới ( tính đến 2011: doanh thu là 2500 tỷ đồng) 12 12 ĐIỂM YẾU Chưa có hệ thống hậu chăm sóc khách hàng hiệu 10 Khơng có lợi kinh nghiệm (chì xuất khoảng năm gần đây) 11 Cơ cấu nguốn vốn phụ thuộc nhiều vào vốn vay (vốn vay chiếm tỷ trọng 60%-2012) 12 Giá sản phẩm cao so với sản phẩm khác (giá thị trường là cao so với sản phẩm loại) 2 12 1 1 4 13 Nguồn thức ăn cho bò vẫn nhập với giá cao (260USD/tấn) 2 14 Chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa cao 2 2 4 15 Sản phẩm chưa đa dạng 2 4 1 Thị trường tiềm tăng trưởng (7.5%/năm) 4 16 16 12 Rào cản vào ngành lớn Nguồn cung nội địa tăng sản lượng ( năm 2015 đạt 36%) 4 Mức tiêu thụ sữa người dân thấp so với giới ( tốc độ tăng 6-7%/ năm) 4 16 12 Lạm phát giảm năm tới ( CPI đạt 11.5% ) 12 12 3 9 Các yếu tố bên CƠ HỘI Hệ thống pháp luật và trị ổn định Thu nhập người dân ngày càng cải thiện (4.7%6%/năm) 12 12 Trình độ nhân lực ngành sữa ngày càng cải thiện xuất nhiều hàng sữa ngoại 3 12 Tỷ giá ngoại tệ có xu hướng tăng 2 10 Nguồn cung phụ thuộc vào nước ngoài (70%) 11 Nhu cầu tiêu thụ sữa giới có xu hướng bão hịa (TĐTT cịn 3-4%/năm) 12 Giá thức ăn cho bò sữa tăng 1 1 4 13 Giá xăng, điện, nước tăng 14 Lãi vay cho hoạt động sản xuất cao (15-17%/năm) 2 2 4 15 Sự xuất sản phẩm thay ngày càng nhiều (thực phẩm dinh dưỡng, thuốc bổ,v.v ) 3 4 2 THÁCH THỨC 16.Sự gia nhập tậpđoàn sữa nước ngoài làm gia tăng cạnh tranh thị trường sau Việt Nam gia nhập WTO 17 Người tiêu dung dễ bị tác động thông tin truyền thông TỔNG ĐIỂM 4 162 3 166 2 148 ... TRƯỜNG BÊN TRONG (TH TRUE MILK) III.1 Phân tích chiến lược Chiến lược mà TH True Milk theo đuổi: Cạnh tranh dựa vào khác biệt III.1.1 Chiến lược xây dựng th? ?ơng hiệu TH True milk là trường... tăng áp lực giảm giá thành sản phầm cho TH True Milk Nhà phân phối Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_ Cơng ty TH True Milk_ Nhóm Các khách hàng trực tiếp như: đại lý phân phối nhỏ lẻ, trung... Vinamilk phải đối mặt với nhiều đối th? ?? Phân tích kế hoạch chiến lược kinh doanh_ Công ty TH True Milk_ Nhóm đến từ nước ngoài kinh tế th? ?? trường mở cửa và vượt trội mặt kĩ thuật và vốn Đối th? ??