hoạch định chiến lược kinh doanh công ty thuốc lá thăng long

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG  QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNG LONG Mục lục A GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNGLONG I Giới thiệu chung II Quá trình hình thành phát triển Nhà máy thuốc Thăng long .3 B QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNG LONG I Xác định chức nhiệm vụ Sứ mệnh Tầm nhìn Mục tiêu chiến lược II Phân tích mơi trường bên ngồi Môi trường vĩ mô Phân tích mơi trường Ngành III Phân tích mơi trường bên 12 Vốn - Tài 12 Thương hiệu 12 Công nghệ 13 Nhân 14 Marketing 15 C HOẠCH ĐỊNH THEO MA TRẬN 15 I Điểm mạnh 15 II Điểm yếu 17 III Cơ hội 18 IV Nguy 18 A I GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY THUỐC LÁ THĂNGLONG Giới thiệu chung Cơng ty thuốc Thăng Long doanh nghiệp Nhà nước, thành viên thuộc Tổng công ty thuốc Việt Nam Là đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập, cơng ty cóđầy đủ tư cách pháp nhân theo quy định pháp luật Việt Nam Tên doanh nghiệp : Công ty thuốc Thăng Long Trụ sở : 235 – Nguyễn Trãi - Thanh Xuân - Hà Nội Điện thoại : 04.8584342 – 8584441 Fax : 844 8584344 Tài khoản số : 300 – 033 Ngân hàng nông nghiệp Việt Nam Diện tích mặt : 66171 m2 Tổng số cán : 1244 người Năng lực sản xuất : 451 triệu bao/ năm Tổng vốn kinh doanh : 114.950.320.522 đồng Trong : Vốn cố định : 82.758.192.746 đồng Vốn lưu động : 32.192.127.776 đồng Nộp ngân sách hàng năm : 200 tỷđồng II Quá trình hình thành phát triển Nhà máy thuốc Thăng long Lịch sử phát triển Nhà máy chia làm giai đoạn sau:  Giai đoạn 1957 - 1959: Sau nhà máy thức thành lập, với đạo Bộ Công nghiệp, tồn thể cán cơng nhân nhà máy khẩn trương bắt tay vào lao động sản xuất với tâm cao Giai đoạn sản phẩm đầu tay nhà máy thuốc Thăng long có chất lượng thị trưoừng lúc Nhưng thời kỳ khó khăn, thời kỳ khơi phục sau chiến tranh: máy móc thiếu, chủ yếu làm thủ cơng, nhà xưởng chật hẹp, đời sống cán công cực khổ Với Chức ban đầu Nhà máy sản xuất tiêu thụ thuốc khơng có đầu lọc bao mềm Đến năm 1958 nhà máy sản xuất gần 30 triệu bao thuốc gấp ba lần sản lượng năm 1957, nhiều loại thuốc đời Đại đồng, hồn kiếm, ba đình, bơng lúa, hoa hồng, Trường sơn góp phần thực nhiệm vụ ban đầu phục vụ nhu cầu thuốc cho cán bộ, đội, công nhân , nhân dân  Giai đoạn 1960 - 1964: Với nỗ lực cao, từ xí nghiệp ký đội ngũ cơng nhân kỹ thuật nhà máy tự mày mò, chế tạo, cải tiến theo mẫu máy nhập ngoại số máy cón điếu, đóng bao phục vụ sản xuất, đưa Thăng long tiến lên nhà máy bán tự động Theo cấu sản xuất hoàn chỉnh bước Bộ máy quản lý kiện tồn, ban chức trở thành phòng quản lý gồm: Kỹ thuật, tài chính, tổ chức Đến 1964 giá trị tổng sản lượng đạt 31 triệu đồng gấp lần năm 1959 Giá trị sản phẩm đạt 136.362.000 bao gấp 18 lần năm 1957  Giai đoạn 1965-1975: Sự kiện Vịnh Bắc Bộ 5-8-1964 cớ để Mỹ ném bom miền Bắc Hơn 100 công nhân kỹ thuật nhà máy lên đường nhập ngũ, gánh nặng cơng việc gia đình đặt lên vai chị em Nhà máy mạnh dạn đào tạo 87 chị em có nhiệm vụ sửa máyvà dẫn máy, nâng cao tay nghề cho chị em khác Do tình hình chiến tranh, nhà máy chuyển sang phương án sơ tán, chuyển phận lên tỉnh khác lực lượng bám trụ Thượng đình vừa sản xuất vừa chiến đấu góp phần bảo vệ thủ đô Trong giai đoạn cán công nhân khí tự chế tạo thành cơng máy mài đá, máy dập, máy cắt điếu, máy sấy động cơ, đầu máy B.13 cải tiến đưa xuất từ 25000bao/ca lên 40000 bao/ca Đến năm 1971, dây chuyền sản xuất khí hố 100%  Giai đoạn 1975 - 1985: Đất nước hoàn toàn giải phóng, nhà máy có nhiều cơng trình cải tiến, nâng cấp máy móc, khu nguyên liệu, nhà xưởng thúc đẩy phát triển tốc độ sản xuất Nhà máy đầu tư để xây dựng vùng chuyên canh thuốc Điện Biên, Cao Bằng, Thái bình, Thanh Hoá tạo nguồn nguyên liệu dồi nước Trong giai đoạn lắp ráp máy điếu, máy xén điếu, sử dụng nồi hơi, máy đóng bóng kính sản phẩm ngày đa dạng, chất lượng nâng cao đữ tham gia số hội chợ triển lãm quốc tế Năng xuất lao động cao, chế độ phục vụ công nhân cải thiện tốt, đời sống công nhân viên ngày đảm bảo  Giai đoạn 1986 - Đại hội đảng lần thứ VI mở trang sử lịch sử Đảng dân tộc Chế độ kinh tế tập trung bao cấp bộc lộ rõ nhược điểm Vì cần phải chuyển đổi kinh tế theo cấu cũ sang kinh tế thị trường lựa chọn mang tính tất yếu Sự chuyển đổi tạo cho nhà máy nhiều hội khó khăn đòi hỏi nhà máy phải phải không ngừng đổi tư kinh tế, nâng cao công tác đào tạo cán công nhân tiếp thu thành tựu công nghệ mới, để sản phẩm sản xuất có chất lượng cao đủ sức cạnh tranh với hãng thuốc khác Năm 2014 Công ty thuốc Thăng Long nhận khen Bộ Cơng Thương thành tích xuất sắc sản xuất kinh doanh, Bằng khen Đảng ủy Khối Doanh nghiệp Tung ương thành tích Đảng sạch, vững vàng, tiêu biểu; Tổng Liên Đoàn Lao động Việt Nam tặng Cờ đơn vị có phong trào thi đua xuất sắc tồn diện,… B Q TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNG LONG I Xác định chức nhiệm vụ Sứ mệnh MANG ĐẾN NHỮNG GIÁ TRỊ ĐÁP ỨNG HƠN SỰ KỲ VỌNG CỦA KHÁCH HÀNG Tầm nhìn TRỞ THÀNH MỘT THƯƠNG HIỆU HÀNG ĐẦU VỀ THUỐC LÁ Mục tiêu chiến lược  Trực tiếp sản xuất loại thuốc truyền thống nhà máy Vinataba, Hongha, hoàn kiếm liên kết với tập đoàn BAT vương uốc Anh sản xuất thuốc DUNHIL  Tuyên truyền giới thiệu sản phẩm thuốc, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá, thúc đẩy sản xuất loại thuốc  Xây dựng giá phù hợp với tình hình kinh doanh doanh theo chế thị trường Xây dựng chế, chế độ có liên quan đến hoạt động Nhà máy  Chuyển đổi cấu sản phẩm theo hướng tăng tỷ trọng sản lượng thuốc trung cao cấp, giảm dần thuốc phổ thông cấp thấp Cơ cấu sản phẩm Tỷ lệ (%) Năm 2010 Năm 2015 Năm 2020 Thuốc cao cấp 27,0 32,0 35,0 Thuốc trung cấp 10,5 23,0 30,0 Thuốc phổ thông 62,5 45,0 35,0 Tổng số 100,0 100,0 100,0  Hợp tác với tập đoàn thuốc quốc tế lớn đối tác chiến lược để sản xuất nhãn thuốc quốc tế hình thức liên doanh, hợp tác gia công li-xăng để tăng khả cạnh tranh, đẩy lùi thuốc nhập lậu không tăng sản lượng tiêu thụ nước; bước đẩy mạnh xuất nhãn thuốc có giá trị cao II Phân tích mơi trường bên ngồi Môi trường vĩ mô 1.1 Kinh tế Ở nước ta nay, nhờ sách chế đổi kinh tế, năm gần đây, kinh tế có mức tăng trưởng liên tục Nhịp độ tăng trưởng kinh tế dần phục hồi sau giai đoạn trì trệ ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế châu Á – Thái Bình Dương Dự báo năm tới, tình hình kinh tế Việt Nam tiếp tục phát triển lên Tình hình trị xã hội tiếp tục ổn định sở vững để khai thác tiềm nguồn lực Cơ chế sách năm qua vào sống, tiếp tục phát huy tính tích cực thời gian tới, thu hút ngày tốt nguồn lực, tạo động lực mạnh mẽ giúp cho phát triển 1.2 Chính trị-pháp luật Tình hình an ninh trị xã hội ổn định, kinh tế Việt Nam tăng trưởng đặn qua năm Nền kinh tế phát triển theo hướng mở cửa hội nhập, tạo môi trường thuận lợi cho việc đầu tư áp dụng cơng nghệ Chính sách Nhà nước: cấm nhập thuốc điếu; áp dụng biện pháp dán tem thuốc Cơ chế sách Nhà nước thiếu quán đồng bộ, hệ thống văn pháp lý rườm rà hay thay đổi Các biện pháp chống thuốc lậu có tác dụng chưa thật hữu hiệu, thuốc nhập lậu, trốn thuế tồn 1.3 Văn hóa-Xã hội Dân số trẻ đơng, mức sống người dân ngày nâng cao - Chứng tỏ thị trường tiêu thụ to lớn, tiềm sản phẩm loại trung cao cấp phân khúc khác lớn 1.4 Công nghệ Xu hướng chuyển giao công nghệ trồng sản xuất thuốc từ nước phát triển sang nước phát triển 1.5 Tồn cầu hóa Vấn đề Việt Nam gia nhập AFTA, WTO, hội nhập với nước khu vực giới: hàng rào thuế quan sách xuất nhập thay đổi, tất sản phẩm khác, sản phẩm thuốc phải cạnh tranh với sản phẩm nước Sự thay đổi theo chiều hướng tăng tỷ giá hối đối tình hình ngoại tệ có khan gây khó khăn khơng cho cơng ty phải ln bảo đảm đầy đủ nguyên liệu sản xuất ổn định đầu vào Phân tích mơi trường Ngành Phân tích mơi trường kinh doanh nhằm dự đốn biến động thị trường, phát triển khoa học kỹ thuật, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh 2.1 Dự đoán thị trường Hiện Nhà máy thuốc Thăng Long chiếm giữ khoãng 18% thị trường thuốc nước, gần 23% so với Tổng công ty thuốc việt Nam, khoảng 40% so với hiệp hội thuốc Việt Nam khoảng 50% thị trường thuốc miền Bắc Đối với nhà máy, giữ vững mở rộng thị trường công việc khó khăn điều kiện cạnh tranh gay gắt Việc phân tích mơi trường kinh doanh nhằm dự đốn xác thơng tin thị trường tương lai Biến động thị trường bao gồm hai nhân tố giá sản phẩm Nguyên nhân biến động thay đổi nhu cầu thị trường, nhà máy dự đoán nhu cầu thị trường vào sản lượng tiêu thụ năm trước lượng đặt hàng cho năm Thị trường tương lai nhà máy dự định tỉnh miền trung miền nam vào tỉ lệ thị phần đối thủ cạnh tranh, nhà máy xác định tương đối xác thị phần chiếm giữ tương lai 2.2 Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Kết kinh doanh năm gần cho thấy thị trường tiêu thụ Nhà máy bị sản phẩm nhà máy khác Sài gòn, vĩnh Hội cạnh tranh lấn át làm giảm thị phần Có thể hình dung vị trí cạnh tranh nhà máy thuốc Thăng long tương lai (Về mặt sản xuất) qua bảng tổng kết sau: STT Nhà máy Đơn vị thuốc Năng lực thiết Năng lực dự kế kiến Hà bắc Tr bao/năm 60 200 Sài Gòn Tr bao/năm 450 500 Vĩnh Hội Tr bao/năm 400 400 Bắc sơn Tr bao/năm 80 100 Thăng Long Tr bao/năm 120 400 Với lực thiết kế 120 triệu bao/năm nâng lên 400 triệu bao/năm thời gian tới, nhà máy hoàn toàn có khả cung ứng thị trường khối lượng sản phẩm lớn Song với lực sản xuất cao hơn, cộng với ưu vốn, công nghệ sản xuất uy tín thị trường thuốc , hai nhà máy thuốc Sài Gòn Vĩnh hội chiếm thị phần lớn thị trưòng nhà máy thuốc Thăng long nhà máy khác Với ưu nên hai nhà máy chủ trương cạnh tranh với nhà máy thuốc Thăng long băng giá Cụ thể tung sản phẩm thị trường, nhà máy chấp nhận mức lãi thấp để bán sản phẩm với giá thấp nhằm khuyến khích người tiêu dùng, bên canh có hưởng hoa hồng chế độ thưởng khác cho đại lý để khuyến khích họ bán sản phẩm nhà máy Sau thời gian thị trường chấp nhận quen với sản phẩm tăng dần giá lên để bù lại phần hao hụt trước với nhà máy thuốc Thăng long có sách giá tương tự phần chênh lệch giá trước giá sau tăng khơng đáng kể Ngồi đối thủ cạnh tranh đáng gờm nhà máy thuốc Thăng long mà khơng thể khơng kể đến thc nhập lậu từ nước láng giềng đặc biệt từ Trung Quốc Lượng thuốc tương đối lớn khoảng 200 triệu bao/năm, lượng thuốc lớn sản lượng thuốc hàng năm nhà máy , khó khăn lớn việc tiêu thụ sản phẩm nhà máy sản phẩm nhập lậu khơng phải đóng thuế tiêu thụ đặc biệt, giá thường thấp mẫu mã thường đẹp, chất lượng cao nhiều người tiêu dùng ưu thích cộng thêm với mốt sính hàng ngoại làm cho khả cạnh tranh thuốc nội khó khăn Đứng trước sức ép cạnh tranh đó, để khơng bị đánh bại thị trường nhà máy cần có chiến lược sản phẩm hợp lý nhằm tăng cường tính cạnh tranh sản phẩm, mở rộng thị trường cho doanh nghiệp Với mục tiêu đó, cơng việc tìm hiểu đối thủ cạnh tranh coi hồn chỉnh lập hồ sơ cạnh tranh Nội dung hồ sơ cạnh tranh đặt sản phẩm doanh nghiệp mối tương quan với sản phẩm cạnh tranh khác Nội dung hồ sơ cạnh tranh phản ánh: - Các sản phẩm loại lưu hành thị trường mặt nguồn gốc, đặc tính, ưu nhược điểm - Các biện pháp quản lý, tiêu thụ, cạnh tranh đối thủ - Triển vọng sản phẩm thị trường sản phẩm 10 - Cách thức sản xuất bí quyết, cơng nghệ thơng tin nguồn lực đối thủ Tóm lại, việc phân tích mơi trường kinh doanh nhà máy Là quan trọng để xác định mục tiêu công tác xây dựng chiến lược sản phẩm Đồng thời từ vạch kế hoạch hỗ trợ nhằm khai thác lực doanh nghiệp thực chiến lược sản phẩm 2.3 Mối đe doạ sản phẩm thay Sản phẩm thuốc khơng có nhiều sản phẩm thay , sản phẩm thay trực tiếp loại thuốc vấn Theo thống kê có khoảng 13 % nam giới nước ta hút thuốc lào, 12% hút thuốc thuốc lào, 6% hút thuốc vấn Số người hút thuốc lào chủ yếu tập trung nông thôn, miền núi chủ yếu từ tuổi trung niên trở lên Hút thuốc lào bất tiện ống điếu cồng cềnh đem theo nơi, lúc thuốc số lý thẩm mỹ đồng thời việc trồng thuốc lào năm gần có xu hướng giảm thuốc lào đối thủ cạnh tranh với thuốc với xu hướng đời sống đại thuốc dần thay thuốc lào Sản phẩm thứ hai thay thuốc xìgà, phổ biến số nước Việt nam mẽ chưa xuất cạnh tranh đáng kể so với sản phẩm thuốc Cí ma tuý bị cấm sử dụng bn bán Do tác động khơng đáng kể đến thị trường thuốc Tóm lại, thị trường thuốc khơng cần lo lắng đến sản phẩm thay độc tôn mà đặt giá cao nhạy cảm người tiêu dùng tồn ngành phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác III Phân tích mơi trường bên 11 Vốn - Tài Đứng trước khó khăn thị trường hạn chế Nhà nước năm gần đây, Công ty thuốc Thăng Long trì mức độ ổn định tự chủ tài chính, sản xuất – kinh doanh có hiệu Cơng ty ln giữ cấu vốn mức ổn định, TSLĐ/TSCĐ 30%/70% Đây kết cấu vốn tương đối hợp lý an toàn doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc tình hình  Tiếp tục thực hành tiết kiệm chống lãng phí Xây dựng hạn mức cho nợ; Xây dựng phương án dự trữ hàng tồn kho, trọng công tác kiểm kê  Đánh giá hoạt động, xếp quy trình SXKD, điều chỉnh quy mô sản xuất phù hợp, sở đánh giá lại quy mơ cấu nợ - vốn tối ưu  Hoàn thiện hệ thống phần mềm quản lý tài phù hợp hoạt động SXKD Tổ hợp TCT Hoàn thiện triển khai đề án Quản lý vốn tập trung để sử dụng hiệu nguồn vốn, ngoại tệ Tổ hợp Thương hiệu  Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu thống quy chế sử dụng thương hiệu Cải tiến nội dung website; bước nâng cao hình ảnh thương hiệu sản phẩm, nhãn hiệu đơn vị Tổ hợp TCT thống quản lý thương hiệu, nhãn hiệu hàng hóa trước mắt lĩnh vực thuốc lá, tiến tới toàn tổ hợp  Đảm bảo hiệu quả, tính pháp lý xuất đồng thời tăng cường xuất sản phẩm nhãn hiệu TCT  Thực tốt kế hoạch ngân sách xây dựng thương hiệu, hoạt động truyền thống theo quy định pháp luật Thường xuyên theo dõi, định vị thương hiệu chủ lực TCT cách định kỳ khảo sát người tiêu dùng Công nghệ loại thiết bị Năm đưa Nguồn gốc Công xuất công xuất thực 12 vào sử dụng dây chuyền 1993 Trung quốc sản xuất sợi máy 1981 Trung quốc thiết kế tế 2,5 1,5 tấn/giờ tấn/ 1000 điếu/phút 700 điếu (baomềm) điếu/ phút máy điếu 1984 Tiệp Khắc 1500 điếu/phút 700 điếu/phút Trung quốc 3000 điếu/phút 1000 điếu/phút C7 máy đầu 1985 lọc AC11 máy Đl 1992 Vương quốc 2500 Anh Mak - Mak máy đóng bao 1973 2000 điếu/phút điếu/phút Đông đức 130 bao/phút 120 bao/phút Tây đức 150 bao/phút 110 bao/phút Pháp 120 bao/phút 110 bao/phút Trung quốc 2200 2000 điếu/phút điếu/phút 6000 4700 điếu/phút điếu/phút (ĐB) máy ĐB 1985 máy đóng bao 1991 HLP máy Đl 1994 YJ14-YJ23 Dây chuyền DECCUPLE 2000 Pháp Nhìn chung, thiết bị cơng nghệ nhà máy ngày đại theo chất lượng sản phẩm ngày tăng, phế phẩm ngày tiết kiệm nhiên liệu Bên cạnh dây chuyền cơng nghệ có cơng suất thiết kế thấp, sử dụng nhiều lao động (tồn chủ yếu để giải vấn đề xã hội), Nhà máy mạnh dạn đầu tư mua sắm, chuyển giao máy móc thiết bị đáp ứng phát triển nhà máy 13 Thí dụ, dây chuyền chế biến sợi, coi dây chuyền đại đông nam : từ trước đến nguyên liệu thuốc sử dụng phần ngọn, vứt bỏ phần cuộng với dây chuyền tiết kiệm tối đa nguyên liệu từ việc sử dụng đưọc phần cuộng Trong năm 2000 , nhà máy đầu tư dây chuyền máy đóng bao Pháp với cơng xuất 6000điếu/ phút Với tự động hố hồn tồn Nhân Trong q trình phát triển, cơng ty thuốc Thăng Long coi trọng yếu tố người Con người lao động có tri thức, chăm lo chu đáo định thành bại sản xuất, dt dm công nghệ Trong công tác quy hoạch xây dựng đội ngũ cán bộ, lãnh đạo cơng ty ln trọng tới tiêu chí trình độ Đây tầm nhìn phát triển lâu dài bền vững công ty Hiện nay, tổng số lao động công ty 1244 người chia làm phận: - Công nhân trực tiếp sản xuất có 852 người, chiếm 68,5% - Cán quản lý, nhân viên nghiệp vụ có 392 người, chiếm khoảng 31,5% Nhận xét: nhìn chung, Cơng ty Thuốc Thăng Long cơng ty cóđội ngũ cán có trình độ cao, động, sáng tạo Hằng năm, tồn cơng ty c ó hàng nghìn sáng kiến để giúp tiết kiệm chi phí nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, khoảng phần năm ý kiến áp dụng giúp công ty tiết kiệm hàng tỷđồng Tuy nhiên, hoạt động xuất công ty quay lại hoạt động năm gần nên cán nghiên cứu thị trường, đặc biệt thị trường xuất thiếu số lượng chất lượng 14 Marketing Hoạt động chào hàng quảng cáo, xúc tiến bán hàng yếu, đặc biệt khâu quảng cáo tìm kiếm bạn hàng Cơng ty chưa tận dụng hết cho phép Nhà nước hoạt động quảng bá thương hiệu Cụ thể lần quảng cáo năm chưa chuẩn bị cẩn thận Các thông tin công ty sản phẩm công ty chưa đưa nhiều đến người tiêu dùng Các hình thức khuyến mại tặng q diễn buồn tẻ (khuyến mại chậm thay đổi cấu, vật dụng sử dụng làm quà tặng quen thuộc không đặc sắc) Hoạt động hỗ trợ quảng cáo cho khách hàng mua bn nước ngồi chưa có C I HOẠCH ĐỊNH THEO MA TRẬN Điểm mạnh  Đồn kết trí, tinh thần cố gắng phấn đấu, khắc phục khó khăn tập thể CBCNV cơng ty, tìm biện pháp đẩy mạnh sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm Công tác định mức kinh tế kỹ thuật, tiết kiệm vật tư, nguyên phụ liệu thực triệt để lĩnh vực; rà soát ban hành lại quy chế chi tiêu nội nhằm đảm bảo tính hợp lý khoản chi phí Đặc biệt, cơng ty phát động thi đua tăng sản lượng sản xuất, tận dụng tối đa lực máy móc thiết bị, nhờ tạo khơng khí lao động hăng say  Với cố gắng này, nhận thức CBCNV có nhiều thay đổi, đội ngũ nhân viên thị trường Bằng động, sáng tạo, đội ngũ nhân viên thị trường phối hợp với phận liên quan triển khai nhiều biện pháp tích cực, chủ động nắm bắt kịp thời diễn biến thị trường, thị phần khu vực, củng cố, giữ vững mối quan hệ với nhà phân phối truyền thống, mở rộng phát triển thêm hệ thống nhà phân phối số khu vực trống Cơng ty ln nhà phân phối tháo gỡ khó khăn, vướng mắc, bước củng cố nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên thị 15 trường địa phương; kết hợp chặt chẽ với Cơng ty Xuất nhập thuốc lá, đồng thời tích cực chủ động tự tìm thêm đối tác, khai thác thị trường, giữ vững nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ nhằm trì sản lượng sản phẩm xuất  Kỹ thuật, máy móc thiết bị, xây dựng định mức tiên tiến phù hợp đại Cơng ty Thuốc Thăng Long thực tốt quy trình cơng nghệ khơng ngừng cải tiến hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2008 , nhờ chất lượng sản phẩm bước nâng cao, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Thương hiệu, uy tín Thuốc Thăng Long đông đảo người tiêu dùng nước giới biết đến  Công ty thực đầu tư xây dựng dự án dự án đầu tư máy nén khí, dự án đầu tư đồng dây chuyền ghép đầu lọc 7.000 điếu/phút đóng bao compact 350 bao/phút Các dự án đáp ứng đủ vốn từ nguồn đầu tư phát triển vốn khấu hao với tổng số tiền 39,6 tỷ đồng Các dự án tuân thủ theo quy định hành pháp luật từ giai đoạn chuẩn bị đến kết thúc đầu tư; công tác quản lý dự án phân cấp rõ ràng, điều hành, giám sát theo quy định; tiến độ thực có chậm khó khăn nguồn nhân lực song kịp thời đáp ứng sản xuất  Cạnh tranh thị trường thuốc nước xuất dự báo ngày khốc liệt Với tinh thần chủ động, tích cực, chuẩn bị tốt để vượt qua khó khăn đón nhận hội kinh tế nước giới dần phục hồi, Công ty Thuốc Thăng Long xác định phát huy nội lực, khai thác triệt để lực sẵn có, tận dụng hội, đẩy mạnh toàn diện, đồng hoạt động tồn cơng ty, phấn đấu hồn thành tốt kế hoạch tổng công ty giao  Công tác tiêu thụ thị trường coi trọng tâm hoạt động sản xuất – kinh doanh Cùng với đó, đẩy nhanh tiến độ dự án đầu tư máy móc thiết bị, gồm: Dự án cải tạo dây chuyền đóng bao Focke 349 từ sản phẩm Kingsize sang sản phẩm Compact; Dự án kiểm tra vật lý điếu thuốc; Dự án đầu tư nồi hơi; Dự án nâng cấp trạm biến áp; Dự án đầu tư thiết bị phụ trợ dây chuyền chế biến sợi tấn/giờ 16 II Điểm yếu o Hoạt động chào hàng quảng cáo, xúc tiến bán hàng yếu, đặc biệt khâu quảng cáo tìm kiếm bạn hàng Cơng ty chưa tận dụng hết cho phép nhà nước hoạt động quảng bá thương hiệu Các thông tin công ty sản phẩm chưa đưa nhiều đến người tiêu dùng o Mặc dù cơng ty tích cực cải tiến sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm so với thị trường quốc tế đơn giản phong phú Các loại sản phẩm chất lượng cao dùng để xuất chủ yếu liên doanh với nước ngồi Máy móc sản xuất nhập từ nước Nguyên liệu để sản xuất thuốc cao cấp nội địa hóa tỷ lệ nhập ngoại cao o Cơng ty chưa có chiến lược mở rộng, phát triển thị trường xuất rõ ràng Cán nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng, học hỏi kinh nghiệm nước ngồi thiếu số lượng chất lượng Các nguồn thông tin chưa khai thác hết việc nắm bắt thơng tin chậm chạp o Việc đầu tư khoa học công ty: phương hướng lựa chọn công ty đầu tư theo chiều sâu, không mở rộng quy mơ khiến cho việc đầu tư gây nhiều lãng phí Việc mẫu mã đưa ạt chưa có kiểm tra, tính toán cẩn thận, dẫn đến chuyện chuyển đổi ngừng sản xuất sản phẩm để sản xuất sản phẩm khác phải thay đổi linh kiện gây tốn kém, lãng phí III Cơ hội  Về Tồn cầu hóa , Hội nhập kinh tế Việt Nam nước khu vực quốc tế ( gia nhập TPP , WTO ….)-> mở rộng thị trường tiêu thụ  Về kinh tế , công ty thuốc thăng long tiến hành sản xuất kinh doanh thị trường 23 nhãn hiệu thuốc khác , có 15 nhãn hiệu đem lại hiểu kinh tế vượt trội  Về văn hóa xã hội , sản phẩm sử dụng rộng rãi nhận sư ưa chuộng tin dùng từ khách hàng  Về tự nhiên , việc thu mua nguyên vật liệu nhà máy chủ yếu từ trang trại nước ( Yên Bái , Lạng Sơn … ), có nhà máy sản xuất nguyên liệu phụ nhằm thay 17 phụ liệu nhập từ nước ngoà -> Tiến tới sử dụng hoàn toàn nguyên liệu nước IV Nguy  Là ngành không khuyến khích sản xuất tiêu dùng, Nhà nước ban hành nhiều chủ trương, sách phòng chống ngành khơng khuyến khích sản xuất tiêu dùng tác hại thuốc với mục tiêu chung hạn chế sản xuất, giảm nhu cầu sử dụng, cấm quảng cáo thuốc lá… Những điều làm ảnh hưởng khơng nhỏ đến q trình sản xuất tiêu thụ thuốc  Cơ chế sách Nhà nước thiếu quán đồng bộ, hệ thống văn pháp lý rườm rà hay thay đổi, điều gây khó khăn nhiều cho cơng ty q trình hoạt động  Nhằm nâng cao mức sống trình độ dân trí người dân, vấn đề y tế, giáo dục ngày coi trọng Vấn đề tuyên truyền phòng chống tác hại thuốc lá, giáo dục người dân ý đến sức khỏe quan tâm người tiêu dùng có ý thức bảo vệ sức khỏe Song song đó, sách bảo vệ mơi trường, bảo vệ sức khỏe người ngày trọng Các loại thuốc sản xuất phải giảm số độc hại xuống theo xu hướng khu vực quốc tế theo yêu cầu Bộ Y tế Tất yếu tố làm giảm tốc độ tiêu thụ thuốc  Vấn đề Việt Nam gia nhập AFTA, WTO, hội nhập với nước khu vực giới: Trong trình gia nhập, hàng rào thuế quan sách xuất nhập thay đổi, tất sản phẩm khác, sản phẩm thuốc phải cạnh tranh với sản phẩm nước ngoài, làm cho việc cạnh tranh vốn gay gắt lại thêm khốc liệt 18  Làn sóng hội nhập tập đoàn thuốc hàng đầu giới diễn ngày mạnh mẽ, nước phát triển chịu áp lực cạnh tranh nặng nề  Các biện pháp chống thuốc lậu có tác dụng chưa thật hữu hiệu Thuốc nhập lậu, trốn thuế tồn tại, gây khơng khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm công ty Công ty phải vất vả để trì thị phần khó cạnh tranh với hàng lậu vốn có lợi giá rẻ trốn thuế - Sản phẩm nhượng quyền công ty sản xuất với nguyên phụ liệu nhập hoàn toàn nguyên liệu sản xuất thuốc nội địa có phần phải nhập nên công ty bị phụ thuộc lớn vào thay đổi tỷ giá hối đối tình hình ngoại tệ Sự thay đổi theo chiều hướng tăng tỷ giá hối đối tình hình ngoại tệ có khan gây khó khăn khơng cho cơng ty phải ln bảo đảm đầy đủ nguyên liệu sản xuất ổn định đầu vào để kinh doanh có lợi nhuận 19 ... THIỆU VỀ CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNGLONG Giới thiệu chung Công ty thuốc Thăng Long doanh nghiệp Nhà nước, thành viên thuộc Tổng công ty thuốc Việt Nam Là đơn vị kinh doanh hạch tốn độc lập, cơng ty cóđầy... VỀ CÔNG TY THUỐC LÁ THĂNGLONG I Giới thiệu chung II Quá trình hình thành phát triển Nhà máy thuốc Thăng long .3 B Q TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CƠNG TY THUỐC LÁ THĂNG... đây, Công ty thuốc Thăng Long trì mức độ ổn định tự chủ tài chính, sản xuất – kinh doanh có hiệu Công ty giữ cấu vốn mức ổn định, TSLĐ/TSCĐ 30%/70% Đây kết cấu vốn tương đối hợp lý an toàn doanh