ra (Outbound
-Thu gom -Sữa được sản xuất tại nhà máy Hưng Yên sẽ được cất trữ trong một thời gian ngắn, rồi được
-Vận tải
-Phân phối
-Chủ yếu sử dụng xe tải để vận chuyển.
Đội xe của công ty ( giả định). Quãng đường chuyển sản phẩm đến thị trường tiêu thụ cũng còn khá xa (Nghệ An đến các thị trường tiêu thụ chính là các thành phố lớn)
-Phân phối trực tiếp đến hệ thống TH True Mart và một số đại lý phân phối lớn.
(giả định) Đội ngũ xe để vận chuyển sản phẩm đến nơi phân phối
Công nghệ
Các bồn lưu trữ sữa bảo quản sữa ở nhiệt độ tối ưu (3-4 độ C) 4. Marketing và Bán hàng (Marketing and Sales) -Quảng cáo -Báo giá
-Xây dựng kênh phân phối riêng
-Qua các hình thức : quảng cáo trên tivi, báo chí, poster ngoài trời, bảng hiệu tại các đại lý, cửa hàng phân phối, website của công ty hay các hoạt động PR đều nhấn mạnh hình ảnh và thông tin về yếu tố vệ sinh an toàn thực phẩm -chiếm lĩnh từ “SẠCH”
-Giá sản phẩm có trên website chính thức của công ty
-Phân phối SP thông qua hệ thống bán lẻ TH True mart ( 100 cửa hàng) và các kênh phân phối khác
Nhân sự:
Tuyển dụng nhân viên điều hành cấp cao từ đối thủ ( TGD TH True milk từng là phó TGD Vinamilk)
Cơ sở hạ tầng
Hệ thống cửa hàng TH true mart ( 100 cửa hàng)
5. Dịch vụ
(Services) Kết hợp với ngân hàngphát hành the thanh toán
TH true mart được Ngân hàng TMCP Bắc Á phối hợp với hệ thống cửa hàng bán lẻ TH true mart của Công ty cổ phần sữa TH phát hành với nhiều ưu đãi vượt trội. Khách hàng sẽ được hưởng nhiều lợi ích ưu đãi khi sử dụng thẻ để thanh toán hóa đơn, dịch vụ như: các sản phẩm sữa tươi sạch TH True Milk, rau sạch, thịt củ quả sạch...
• Logistic đầu vào thể hiện qua nỗ lực tập trung, tự động hóa cũng như tự chủ đầu vào cho sản xuất. Chiến lược kinh doanh của TH True là tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao và để đạt được điều đó công ty tập trung quản trị và đảm bảo chất lượng đầu vào thông qua các hoạt động như xây dựng trang trại, mua con giống công nghệ, tuyển nhân sự từ nước ngoài v.v…. Giá trị mà TH True Milk tạo ra trong hoạt động chính này chính là sự khác biệt ở nguồn nguyên liệu đầu vào. So với đa số các doanh nghiệp sữa khác vốn thu mua nguồn sữa từ các nông hộ nuôi bò sữa, nhập khẩu sữa bột hòan nguyên từ nước ngoài bên cạnh tự chăn nuôi bò lấy sữa dẫn đến chất lượng cũng như mùi vị sữa không đồng đều và không được tốt cũng như có nguy cơ nhiễm các mầm bệnh do các hộ nông dân không quan tâm chăm sóc kỹ, TH True Milk chỉ sử dụng nguồn cung sữa từ chính trang trại nuôi bò sữa của mình với đàn bò nhập từ New Zealand được quản lý và chăm sóc bởi các chuyên gia từ Israel và New Zealand, cùng với hệ thống cơ sở vật chất trang thiết bị hiện đại được mua từ nước ngoài nhằm đảm bảo chất lượng đầu vào luôn ở mức tốt nhất.
• Trong hoạt động marketing và bán hàng, giá trị mà TH True Milk tạo ra được thông qua các chiến lược quảng cáo đánh mạnh chất lượng sản phẩm thông qua việc kiểm soát gắt gao chất lượng đầu vào và xây dựng hệ thống phân phối riêng TH True Mart phục vụ không chỉ phân phối các sản phẩm sữa hiện tại mà còn để phục vụ cho chiến lược phát triển các sản phẩm mới của công ty như: rau, trái cây, … Hình thức quảng cáo đa dạng cũng là một trong các điểm mạnh của TH True Milk, hiện nay ngoài TH True Milk ra thì chỉ có Vinamilk và Dutch Lady là thực sự chú trọng vấn đề marketing các sản phẩm của mình.
IV.1. Ma trận SWOT
CƠ HỘI (Opportunities)
1. Thị trường vẫn còn tiềm năng tăng trưởng (5- 7%/năm)