Nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm phân bón NPK của công ty cổ phần phân bón và dịch vụ tổng hợp bình định (biffa) trên thị trường tỉnh bình định

-v- NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Sinh viên: Bùi Ngọc Quỳnh Trường : Đại học Nha Trang Khoa : Kinh tế Lớp : 47KD – 1 Đề tài: “Nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm phân bón NPK của công ty cổ phần phân bón và dịch vụ tổng hợp Bình định (Biffa) trên thị trường tỉnh Bình Định” Nhận xét: Nha Trang, ngày … tháng 7 năm 2009 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN LÊ CHÍ CÔNG -vi- NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Sinh viên: Bùi Ngọc Quỳnh Trường : Đại học Nha Trang Khoa : Kinh tế Lớp : 47KD – 1 Đề tài: “Nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm phân bón NPK của công ty cổ phần phân bón và dịch vụ tổng hợp Bình định (Biffa) trên thị trường tỉnh Bình Định” Nhận xét: Nha Trang, ngày… tháng 7 năm 2009 GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN -vii- LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập tại công ty cổ phần phân bón và dịch vụ tổng hợp Bình Định từ ngày 02/03/2009 đến 13/06/2009, tôi đã hoàn thành chương trình thực tập để làm khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm phân bón NPK của công ty cổ phần phân bón và dịch vụ tổng hợp Bình Định (Biffa) trên thị trường Bình Định”. Trong thời gian thực tập tại công ty, tôi đã tiếp thu được nhiều điều bổ ích từ hoạt động thực tế của doanh nghiệp. Được sự quan tâm, tạo điều kiện của Ban Giám đốc, và các cô, chú trong công ty. Đặc biệt là nhờ sự tận tình giúp đỡ của thầy giáo Lê Chí Công người đã trực tiếp hướng dẫn tôi thực hiện hoàn thành khóa luận này. Tôi xin chân thành cám ơn đến quí thầy, cô giáo trường Đại học Nha Trang; đến thầy giáo Lê Chí Công; đến Ban Giám Đốc cùng toàn thể cô chú trong công ty cổ phần phân bón và dịch vụ tổng hợp Bình Định. Xin chân thành cám ơn ! Nha Trang, ngày 13 tháng 6 năm 2009 Sinh viên thực hiện Bùi Ngọc Quỳnh -viii- MỤC LỤC Trang Trang bìa phụ ii Quyết định thực tập iii Nhận xét của cơ sở thực tập iv Nhận xét của giáo viên hướng dẫn v Nhận xét của giáo viên phản biện vi Lời cảm ơn vii Mục lục viii Danh mục các bảng biểu xi Danh mục các sơ đồ, đồ thị xiii Danh mục các từ viết tắt xiv LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ SỨC CẠNH TRANH CHO SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 3 1.1 Tổng quan về sức cạnh tranh 3 1.1.1 Một số khái niệm 3 1.1.2 Sự cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh 3 1.1.3 Vai trò vị trí cạnh tranh 4 1.1.4 Phân loại cạnh tranh 5 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của sản phẩm của doanh nghiệp 7 1.2.1 Các nhân tố bên ngoài 7 1.2.1.1 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 7 1.2.1.2 Các nhân tố thuộc môi trường vi mô 9 1.2.2 Các nhân tố thuộc môi trường nội bộ doanh nghiệp 11 1.3 Các chỉ tiêu đánh giá sức cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp 13 1.3.1 Thị phần 13 1.3.2 Tiềm lực tài chính 14 1.3.3 Quản lý và lãnh đạo 15 1.3.4 Khả năng nắm bắt thông tin 16 1.3.5 Chất lượng, kiểu dáng và bao gói sản phẩm 16 -ix- 1.3.6 Giá cả và dịch vụ 17 1.3.7 Kênh phân phối 18 1.3.8 Truyền tin và xúc tiến 19 1.3.9 Năng lực R & D 19 1.3.10 Trình độ nhân lực 20 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ SỨC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM PHÂN BÓN NPK CỦA CÔNG TY BIFFA 21 2.1 Giới thiệu chung về công ty Biffa 21 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 21 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh 22 2.1.2.1 Chức năng sản xuất kinh doanh 22 2.1.2.2 Nhiệm vụ 22 2.1.2.3 Lĩnh vực kinh doanh 23 2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty 24 2.1.4 Thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triển trong thời gian tới 28 2.1.4.1 Thuận lợi 28 2.1.4.2 Khó khăn 28 2.1.4.3 Phương hướng phát triển thời gian tới 28 2.2 Thực trạng về hoạt động sản kinh doanh của công ty Biffa 29 2.2.1 Tình hình thực hiện các hoạt động chủ yếu 29 2.2.1.1 Hoạt động sản xuất 29 2.2.1.2 Tình hình tiêu thụ 31 2.2.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 34 2.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của sản phẩm phân bón NPK của công ty Biffa tại Bình Định 37 2.3.1 Các nhân tố bên ngoài 37 2.3.1.1 Môi trường vĩ mô 37 2.3.1.2 Môi trường vi mô 41 2.3.2 Các nhân tố bên trong 44 2.4 Sức cạnh tranh của sản phẩm phân bón NPK của công ty Biffa trên địa bàn Tỉnh Bình Định 53 2.4.1 Sơ lược về thị trường sản phẩm phân bón NPK tại tỉnh Bình Định 53 -x- 2.4.1.1 Nhận xét chung 53 2.4.1.2 Phân tích kết quả điều tra thị trường 54 2.4.1.3 Sản phẩm NPK Biffa và đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường 55 2.4.2 Các chỉ tiêu đánh giá sức cạnh tranh của sản phẩm 59 2.4.2.1 So sánh giá cả sản phẩm NPK của Biffa/ giá cả của đối thủ cạnh tranh. 60 2.4.2.2 So sánh chất lượng phân bón NPK của công ty Biffa/ chất lượng của đối thủ cạnh tranh. 63 2.4.2.3 So sánh thị phần của sản phẩm NPK Biffa/ thị phần của sản phẩm NPK đối thủ cạnh tranh. 67 2.4.2.4 So sánh kênh phân phối của công ty Biffa/ kênh phân phối đối thủ cạnh tranh. 68 2.4.2.5 Khả năng cung ứng kịp thời. 71 2.4.2.6 So sánh năng lực tài chính 71 2.5 Đánh giá thực trạng sức cạnh tranh của sản phẩm NPK Biffa. 78 2.5.1 Thế mạnh của sản phẩm NPK Biffa 78 2.5.2 Điểm yếu của sản phẩm NPK Biffa 80 2.5.3 Tổng hợp chung về sức cạnh tranh sản phẩm NPK Biffa 83 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH CHO SẢN PHẨM NPK BIFFA TRÊN THỊ TRƯỜNG TỈNH BÌNH ĐỊNH. 84 3.1 Từng bước nâng cao chất lượng và đa dạng hóa chủng loại sản phẩm 84 3.1.1 Từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm 84 3.1.2 Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm 86 3.2 Hoàn thiện kênh phân phối. 87 3.3 Tăng cường công tác nghiên cứu và phân tích thị trường 88 3.4 Tăng cường các chính sách khuyếch trương sản phẩm 89 3.5 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 93 3.6 Tiếp tục mở rộng mô hình bao tiêu sản phẩm nông nghiệp 94 KẾT LUẬN 95 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 PHỤ LỤC 97 -xi- DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU STT Nội dung Trang 1 Bảng 2.1. Chỉ tiêu sản xuất kinh doanh 9 tháng 12/2008 - 08/2009 29 2 Bảng 2.2. Danh mục sản phẩm phân bón của công ty Biffa 30 3 Bảng 2.3. Sản lượng sản xuất từ năm 2004 – 2008 31 4 Bảng 2.4. Sản lượng tiêu thụ 2006 – 2008 32 5 Bảng 2.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2006 – 2008 35 6 Bảng 2.6. Dân số nông thôn trung bình qua các năm tỉnh Bình Định 40 7 Bảng 2.7. Hiện trạng và cơ cấu sử dụng đất tỉnh Bình định năm 2007 41 8 Bảng 2.8. Danh sách nhà cung cấp nguyên vật liệu 43 9 Bảng 2.9. Hệ thống máy móc thiết bị chủ yếu của công ty 45 10 Bảng 2.10. Kế hoạch mua thêm nguyên liệu 46 11 Bảng 2.11. Trình độ lao động của công ty 47 12 Bảng 2.12. Thành phần lao động 47 13 Bảng 2.13. Tình hình biến động tài sản và nguồn vốn công ty năm 2006 – 2008 49 14 Bảng 2.14. Sản phẩm NPK khách hàng chọn mua 54 15 Bảng 2.15. Khối lượng mua trung bình mổi mùa vụ 55 16 Bảng 2.16. Thị trường nhập khẩu phân bón tháng 10, 10 tháng năm 2008 58 17 Bảng 2.17. Đặc điểm của từng đối thủ cạnh tranh trên thị trường 59 18 Bảng 2.18. Giá một số sản phẩm phân bón NPK của công ty Biffa 60 19 Bảng 2.19. So sánh giá một số loại phân bón NPK của công ty Biffa so với đối thủ cạnh tranh 61 20 Bảng 2.20. So sánh giá phân bón NPK của công ty Biffa so với đối thủ cạnh tranh thông qua đánh giá của khách hàng 62 21 Bảng 2.21. Đánh giá chất lượng phân NPK theo tiêu thức cụ thể 64 22 Bảng 2.22. So sánh chất lượng phân bón NPK của công ty Biffa so với đối thủ cạnh tranh thông qua đánh giá của khách hàng 66 23 Bảng 2.23. Nhu cầu phân NPK năm 2008 67 24 Bảng 2.24. Doanh thu theo khu vực thị trường 67 -xii- 25 Bảng 2.25. Tỷ trọng doanh thu thị trường Bình Định 68 26 Bảng 2.26. Danh sách các đại lý của công ty Biffa năm 2008 69 27 Bảng 2.27. Các chỉ tiêu về khả năng thanh toán của công ty 2006-2008 72 28 Bảng 2.28. Các chỉ số hoạt động của công ty 2006-2008 73 29 Bảng 2.29. Các chỉ số khả năng sinh lời 75 30 Bảng 2.30. Các tỷ số cấu trúc 77 31 Bảng 2.31. Tính giá thành cho 1 tấn sản phẩm NPK các loại 78 32 Bảng 2.32. Tổng điểm khách hàng đánh giá 79 33 Bảng 2.33. Chủng loại sản phẩm trên thị trường 82 34 Bảng 2.34. Những điểm yếu và nguyên nhân là giảm sức cạnh tranh của NPK biffa 83 35 Bảng 3.1. Ý kiến khách hàng nhằm nâng cao sức cạnh tranh phân NPK biffa 85 36 Bảng 3.2. Ý kiến khách hàng nhằm nâng cao sức cạnh tranh phân NPK biffa 87 37 Bảng 3.3. Ý kiến khách hàng nhằm nâng cao sức cạnh tranh phân NPK biffa 90 38 Bảng 3.4. Giá quảng cáo các kênh truyên hình năm 2009 91 39 Bảng 3.5. Phương thức biết đến sản phẩm 92 -xiii- DANH MỤC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ STT Nội dung Trang 1 Sơ đồ 1.1. Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh 9 2 Sơ đồ 1.2. Kênh phân phối 18 3 Sơ đồ 2.1. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 24 4 Sơ đồ 2.2. Kênh phân phối công ty biffa 42 5 Đồ thị 2.1. Sản lượng sản xuất từ năm 2004 – 2008 30 6 Đồ thị 2.2. Sản lượng SX & TT từ năm 2004 – 2008 32 7 Đồ thị 2.3. Doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế từ năm 2004-2008 34 8 Đồ thị 2.4. Hiện trạng và cơ cấu sử dụng đất tỉnh Bình định năm 2007 41 9 Đồ thị 2.5. Tình hình tổng ngồn vốn công ty Biffa từ năm 2004 –2008 48 10 Đồ thị 2.6. Doanh thu của công ty phân bón bình điền 57 11 Đồ thị 2.7. Doanh thu theo khu vực thị trường 68 -xiv- BẢNG CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Nội dung Từ viết tắt 1 Khoa học công nghệ KHCN 2 Nhà xuất bản NXB 3 Nguồn vốn NV 4 Vốn chủ sở hữu VCSH 5 Truyền tin và xúc tiến TT & XT 6 Sản xuất SX 7 Sản xuất và tiêu thụ SX & TT 8 Khoáng chất KC 9 Tiêu thụ TT 10 Hợp tác xã HTX 11 Ban quản lý rừng phòng hộ BQL RPH 12 Công ty cổ phần chế biến CTCPCB 13 Doanh nghiệp tư nhân DNTN 14 Huyện Phù Cát H.P Cát 15 Huyện Phù Mỹ H.P Mỹ 16 Huyện Hoài Nhơn H.H Nhơn 17 Huyện Hoài Ân H.H Ân 18 Huyện Vân Canh H.V Canh 19 Huyện An Nhơn H.A Nhơn 20 Huyện Tây Sơn H.T Sơn 21 Huyện Tuy Phước H.T Phước 22 Huyện An Lão H.A Lão 23 Huyện Vĩnh Thạnh H.V Thạnh 24 Thành phố Quy Nhơn T.P QNhơn 25 Đại lý ĐL 26 Khách hàng KH 27 Doanh số DS 28 Trách nhiệm hữu hạn TNHH 29 Sản xuất và thương mại SX&TM 30 Hệ thống HT 31 Phòng thí nghiệm PTN 32 Nhà kho NK 33 Thời gian sử dụng TGSD 35 Khoáng chất xử lý KCXL 36 Doanh nghiệp DN 37 Nghiên cứu và phát triển R&D 38 Ủy ban nhân dân UBND 39 Hội đồng quản trị HĐQT [...]... nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của công ty Biffa nên tôi quyết định chọn đề tài Nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm phân bón NPK của công ty cổ phần phân bón và dịch vụ tổng hợp Bình định (Biffa) trên thị trường tỉnh Bình Định , làm đề tài tốt nghiệp của mình 2 Mục tiêu nghiên cứu Đánh giá thực trạng sức cạnh tranh cho sản phẩm phân bón NPK của công ty cổ phần phân bón và dịch vụ tổng hợp Bình. .. TRẠNG VỀ SỨC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM PHÂN BÓN NPK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BÓN VÀ DỊCH VỤ TỔNG HỢP BÌNH ĐỊNH (BIFFA) 2.1 Giới thiệu chung về công ty biffa Tên công ty: Công ty Cổ phần Phân bón và Dịch vụ Tổng hợp Bình Định Tên tiếng Anh: Binh Dinh Fertilizer and General Service Stock Company Tên viết tắt: BIFFA Logo: Địa chỉ: Km 1000 Quốc lộ 1A -Thị trấn Phù Mỹ - Huyện Phù Mỹ - Tỉnh Bình Định Điện... Bình định (Biffa) trên thị trường Bình định, thông qua phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của sản phẩm NPK, và cũng như các chỉ tiêu đánh giá sức cạnh tranh của sản phẩm NPK Trên cơ sở phân tích thực trạng, đưa ra một số thế mạnh, những điểm yếu, nguyên nhân của những điểm yếu và các giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm NPK biffa trên thị trường Bình Định 3 Đối tượng và. .. lý luận về sức cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng về sức cạnh tranh của sản phẩm phân bón NPK của công ty Biffa trên thị trường Bình Định Chương 3: Một số biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm NPK biffa trên thị trường tỉnh Bình Định Đây là một đề tài khó, đòi hỏi người viết phải có một kiến thức sâu rộng Với những kiến thức đã học được ở trường và kiến thức... hàng hóa, giá cả và điều kiện dịch vụ - Xét theo quy mô của cạnh tranh có: cạnh tranh của sản phẩm của doanh nghiệp và cạnh tranh của quốc gia - Xét theo tính chất và phương thức cạnh tranh có: cạnh tranh hợp pháp hay cạnh tranh lành mạnh (biện pháp cạnh tranh phù hợp với pháp luật, tập quán, đạo đức kinh doanh) và cạnh tranh bất hợp pháp hay cạnh tranh không lành mạnh (biện pháp cạnh tranh bằng những... đi vào hoạt động từ ngày 01/01/1994, được giao nhiệm vụ sản xuất và kinh doanh phân sinh hóa từ than bùn Xí nghiệp phân sinh hóa Bình Định chính thức chuyển từ doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần theo Quyết định số 4574/QĐ-UB ngày 21/12/2000 của UBND tỉnh Bình Định về việc phê duyệt phương án và chuyển Xí nghiệp phân sinh hóa Bình Định thành Công ty cổ phần Phân bón và Dịch vụ Tổng hợp Bình Định. .. Email: Ctybiffa@gmail.com.vn 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Công ty Cổ phần Phân bón và Dịch vụ Tổng Hợp, tiền thân là Xí nghiệp phân sinh hóa Bình Định, được thành lập ngày 20/12/1993 theo Quyết định số 441/QĐ-UB của UBND tỉnh Bình Định, dựa trên sự thành công của dự án: “Thử nghiệm sản xuất phân sinh hóa từ than bùn Bình Định do Trung tâm ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật Bình Định. .. năng khác nhau tạo ra sức cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp -131.3 Các chỉ tiêu đánh giá sức cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp 1.3.1 Thị phần Thị phần của doanh nghiệp đối với một loại hàng hóa, dịch vụ nhất định là tỷ lệ phần trăm giữa doanh thu bán ra của doanh nghiệp này với tổng doanh thu của tất cả các doanh nghiệp kinh doanh loại hàng hóa, dịch vụ đó trên thị trường liên quan theo... Luật cạnh tranh, NXB chính trị quốc gia, 2005) Đây là một chỉ tiêu cơ bản đánh giá sức cạnh tranh cho sản phẩm của một doanh nghiệp Thị phần cao chứng tỏ sản phẩm của doanh nghiệp cạnh tranh tốt - Thị phần tuyệt đối: TP 0 = r0 X 100% R - Thị phần tương đối TP1 = TP0 X TP01 100% Trong đó: + r0: doanh thu hay sản lượng của doanh nghiệp + R: doanh thu hay sản lượng của toàn thị trường + TP 0: thị phần. .. của các chủ thể trong cạnh tranh, có cạnh tranh trong nội bộ ngành và cạnh tranh giữa các ngành Đây là cách phân loại cạnh tranh của C.Mac dựa trên cơ sở khoa học của các phạm trù giá trị thị trường, giá cả sản xuất và lợi nhuận bình quân Cạnh tranh trong nội bộ ngành là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng sản xuất và tiêu thụ, một loại hàng hóa hoặc dịch vụ nào đó Cạnh tranh trong nội bộ ngành . nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của công ty Biffa nên tôi quyết định chọn đề tài Nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm phân bón NPK của công ty cổ phần phân bón và dịch vụ tổng hợp Bình. cao sức cạnh tranh cho sản phẩm phân bón NPK của công ty cổ phần phân bón và dịch vụ tổng hợp Bình Định (Biffa) trên thị trường Bình Định . Trong thời gian thực tập tại công ty, tôi đã tiếp. bên trong 44 2.4 Sức cạnh tranh của sản phẩm phân bón NPK của công ty Biffa trên địa bàn Tỉnh Bình Định 53 2.4.1 Sơ lược về thị trường sản phẩm phân bón NPK tại tỉnh Bình Định 53 -x- 2.4.1.1