thực tập tốt nghiệp công ty xăng dầu b12

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Duy Ngọc LỜI MỞ ĐẦU Sau 20 năm đổi mới, nền kinh tế Việt Nam đã đạt được những thành tựu nhất định và đang dần hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới. Để đạt được những kết quả đó, Việt Nam đã không ngừng học hỏi và tiếp cận những kiến thức quản lý mới trong phát triển kinh tế, cũng như thúc đẩy sự phát triển và hội nhập của các doanh nghiệp trong thời đại mới. Khi Việt Nam chuyển sang nền kinh tế thị trường, đòi hỏi các doanh nghiệp phải xây dựng được bộ máy quản lý thật năng động linh hoạt, với cơ cấu gọn nhẹ, nhịp nhàng. Phải có một chế độ phân phối tiền lương, tiền thưởng công bằng, thoả đáng đối với người lao động. Các bộ phận chức năng nghiệp vụ trong doanh nghiệp phải có khả năng tiếp nhận và sử lý thông tin để đạt hiệu quả cao nhất. Đồng thời trong công tác quản lý kinh doanh, việc tiêu thụ hàng hoá và giữ được uy tín trên thị trường cần được coi trọng hơn cả. Việt Nam đang trên đà đổi mới phát triển và hội nhập, đời sống của mỗi người dân ngày càng được nâng cao. Việc đào tạo nguồn nhân lực và xây dựng một nền kinh tế phát triển bền vững cho đất nước là vô cùng cần thiết, thực hiện lộ trình CNH và HĐH đất nước mà Đảng và Nhà nước đã đề ra. Để thấy được phần nào tính phức tạp trong công tác quản lý, vận hành và kinh doanh các loại xăng, dầu, mỡ nhờn của Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh trong 05 năm qua( 2003 – 2007).Tôi xin trình bày đề tài: Quản lý hệ thống mạng lưới bán hàng của Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh. Sau thời gian thực tập tại Xí nghiệp, tôi đã tìm hiểu. xây dựng và hoàn thiện chuyên đề tốt nghiệp về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh. Trong đó, công tác quản lý hệ thống mạng bán hàng là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp. 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Duy Ngọc CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ HỆ THỐNG BÁN HÀNG I. Hệ thống bán hàng 1. Khái niệm Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh là một doanh nghiệp lớn, Xí nghiệp đã thiết lập một hệ thống kênh phân phối đa dạng, rộng khắp phù hợp với từng vùng thị trường. 2. Đặc điểm Hiện nay Xí nghiệp đã xây dựng hai kênh phân phối đó là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phôí gián tiếp, thể hiện qua các phương thức: Xuất bán buôn tại bến xuất Xí nghiệp, xuất bán quan tổng đại lý, xuất bán lẻ qua các cửa hàng bán lẻ xăng dầu trải rộng khắp Tỉnh. Xí nghiệp đã xây dựng được 19 cửa hàng bán lẻ xăng dầu trải khắp khu vực từ Uông Bí đến Bãi Cháy và cung cấp xăng dầu cho 19 cửa hàng do Công ty quản lý từ khu vực Hòn Gai đến Móng Cái. Bên cạnh đó còn có hơn 27 đại lý chuyên kinh doanh xăng dầu trên địa bàn. Các cửa hàng này sẽ đáp ứng toàn bộ nhu cầu mua lẻ của khách hàng. Đối với các khách hàng mua với khối lượng lớn, Xí nghiệp sẽ cung cấp hàng đến tận nơi đơn vị mau hàng bằng xe Sitéc. *Kênh phân phối trực tiếp 2 Xí nghiệp XDQN Cửa hàng bán lẻ XD Khách hàng công nghiệp nghiệp Người tiêu dùng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Duy Ngọc * Kênh phân phối gián tiếp II. Quản lý hệ thống bán hàng 1. Mục tiêu Xây dựng hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh, trải rộng trong Tỉnh. Đa dạng các phương thức bán hàng, cách tiếp cận thị trường để đưa sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp đến hộ tiêu dùng một cách thuận tiện và nhanh nhất. Hạn chế tối đa sự cạnh tranh của các Công ty khác, tiết kiệm chi phí chung gian, thu nhận thông tin phản hồi nhanh chóng và chính xác. Các mặt hàng được bán ở khắp nơi, lượng tiêu thụ ở các kênh này tuy không lớn nhưng được bao phủ thị trường, giúp cho việc lưu thông hàng hoá và phát triển nhu cầu tiêu dùng, tạo đà cho sự phát triển kinh tế xã hội. Đẩy mạnh các hoạt động khuyến mãi ở các hoạt động bán lẻ 2. Nhóm nhân tố ảnh hưởng 2.1. Nguyên nhân về phía Xí nghiệp: Với đặc điểm Xí nghiệp là đơn vị đầu mối trong kinh doanh xăng dầu sáng, nhưng đối với kinh doanh dầu mỡ nhờn. Xí nghiệp chỉ là đại lý bao tiêu 3 Xí nghiệp Tổng đại lý Đại lý Cửa hàng bán lẻ XD Khách hàng Công nghiệp Người tiêu dùng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Duy Ngọc cho Công ty dầu nhờn BP, chính đặc điểm này đã tác động rất lớn đến kết quả kinh doanh của từng mặt hàng. Đối với mặt hàng xăng dầu sáng: + Nguồn hàng: Trong kinh doanh xăng dầu sáng, Xí nghiệp là đơn vị đầu mối nhập khẩu lên luôn chủ động nguồn hàng và chất luợng hàng hoá luôn đảm bảo. Cơ sở vật chất kỹ thuật của Xí nghiệp là một thuận lợi lớn trong kinh doanh xăng dầu. Xí nghiệp có hệ thống kho bể hiện đại, giảm tới mức tối đa hao hụt, bến xuất hàng tự động nhanh chóng, chính xác cùng với đội ngũ xe téc luôn đảm bảo cung cấp hàng đầy đủ, kịp thời cho khách hàng kể cả khi đột xuất. + Giá cả: Mặt hàng xăng dầu là loại hàng hoá mà do Nhà nước quản lý về giá cả, Nhà nước khống chế mức giá tối đa và tối thiểu từng đơn vị sẽ xây dựng mức giá cụ thể. Đối với Xí nghiệp toàn bộ mức giá bán ra (bao gồm giá bán lẻ) bán buôn, đại lý do Công ty B12 quy định. Xí nghiệp chỉ thay đổi trên cơ sở giảm đơn giá vận tải hoặc đề nghị Công ty B12 áp dụng chính sách giá ưu đãi đối với các khách hàng truyền thống, mua với khối lượng lớn. Do chính sách giá như vậy nên Xí nghiệp cũng không chủ động được trong khâu xây dựng giá bán, đây là bất lợi cho Xí nghiệp trong cạnh tranh trên thị trường - Kênh phân phối: Hiện nay Xí nghiệp đã xây dựng hai kênh phân phối đó là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phôí gián tiếp. Xí nghiệp đã xây dựng được 19 cửa hàng bán lẻ xăng dầu trải khắp khu vực từ Uông Bí đến Bãi Cháy và cung cấp xăng dầu cho 19 cửa hàng do Công ty quản lý từ khu vực Hòn Gai đến Móng Cái. Bên cạnh đó còn có hơn 27 đại lý chuyên kinh doanh xăng dầu trên địa bàn. Các cửa hàng này sẽ đáp ứng toàn bộ nhu cầu mua lẻ của khách hàng. Đối 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Duy Ngọc với các khách hàng mua với khối lượng lớn, Xí nghiệp sẽ cung cấp hàng đến tận nơi đơn vị mau hàng bằng xe Sitéc. - Đối với mặt hàng dầu mỡ nhờn: + Nguồn hàng: Toàn bộ nguồn hàng Xí nghiệp đều nhập của Công ty dầu nhờn BP, mà do Chi nhánh hoá dầu Hải Phòng trực tiếp cung cấp, do đó Xí nghiệp cũng không chủ động được nguồn hàng trong kinh doanh. + Giá cả: Giá bán ra trên thị trường đều do Công ty dầu nhờn quy định, Xí nghiệp chỉ được hưởng hoa hồng theo doanh số bán ra. Mức hoa hồng thường chỉ ở mức 10% doanh số. + Kênh phân phối: Do đặc điểm dầu nhờn là mặt hàng luôn gắn liền với xăng dầu sáng, do đó kênh phân phối dầu nhờn cũng được tổ chức song song với kênh phân phối xăng dầu sáng. Trong điều kiện hiện tại của Xí nghiệp tuy có những thuận lợi trong kinh doanh xăng dầu sáng, nhưng còn rất nhiều khó khăn đặc biệt trong kinh doanh dầu nhờn. Các mặt hàng dầu nhờn tuy chỉ là mặt hàng kinh doanh phụ nhưng trong cơ chế thị trường hiện nay việc kết hợp các mặt hàng kinh doanh có tính bổ trợ cho nhau có ý nghĩa quan trọng. Việc kinh doanh dầu nhờn đối với Xí nghiệp không chỉ đơn thuần là tăng thêm lợi nhuận mà nó còn có ý nghĩa trong việc tác động đến công tác kinh doanh xăng dầu. Tổ chức tốt công tác kinh doanh dầu nhờn sẽ có tác dụng nâng cao uy tín của Xí nghiệp trong kinh doanh và nguợc lại. Chính vì vậy ngay từ đầu năm 2005 Xí nghiệp đã tăng cường công tác kinh doanh dầu nhờn tìm cách chiếm lĩnh thị trường mới, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Xí nghiệp đã áp dụng chính sách gắn khách hàng tiêu thụ dầu nhờn với tiêu thụ dầu sáng, kết hợp với các Công ty đầu mối để tổ chức các đợt quảng cáo, khuyến mại, áp dụng chính sách giá ưu đãi đối với khách hàng mua khối lượng lớn hoặc ở khu vực có sự cạnh tranh cao. 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Duy Ngọc Hệ thống kênh phân phối hiện nay của Xí nghiệp chưa thực sự hoàn chỉnh vì chỉ tập trung ở trong Tỉnh. Do đó kênh trực tiếp chưa phát huy được hết sức mạnh thoả đáng, lượng hàng hoá bán ra còn chưa nhiều. Còn kênh phân phối gián tiếp là tổng đại lý và đại lý thì phải hỗ trợ về các mặt thiết bị, kỹ thuật, chi phí vận chuyển Các chính sách về giá cả và phương thức thanh toán trong hệ thống kênh phân phối còn chưa hợp lý gây ảnh hưởng đến việc phân phối phối và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của Xí nghiệp. Hàng tồn kho còn lớn dẫn đến ứ đọng vốn, quay vòng vốn chậm, không phát huy được thế mạnh của Xí nghiệp 2.2. Nguyên nhân thuộc về thị trường: Thị trường của Xí nghiệp chỉ bó hẹp trong địa bàn địa phương, Quảng ninh lại là địa phương có đường bờ biển dài, nhiều cảng biển thuận tiện cho việc cập tàu chở hàng, do đó việc các hãng dầu khác đưa hàng thâm nhập vào thị trường ngày rất dễ dàng, gây sức ép lớn trong cạnh tranh với doanh nghiệp. Do đó Xí nghiệp luôn phải tiết giảm chi phí hạ giá bán hàng hoá và có các chính sách bán hàng năng động và nhạy bén, phải nắm vững được thị trường mới có khả năng cạnh tranh, duy trị sự phát triển bền vững của đơn vị. Trong khi Xí nghiệp phải hạch toán chi phí cho toàn tuyến (chi phí vận tải đường bộ, đường ống) ngoài ra Xí nghiêp còn phải thực hiện các nhiệm vụ chính trị khách như tồn chứa hàng cho quốc gia và cung cấp hàng hoá đến các vùng hải đảo, vùng sâu, vùng xa, do vậy đã làm giảm lợi thế trong cạnh tranh tại một số khu vực khác. Trong những năm gần đây đã có sự cạnh tranh rất khốc liệt trên cả thị trường xăng dầu sáng và dầu mỡ nhờn. Các hãng xăng dầu này đang cạng tranh với thị trường của Xí nghiệp. Họ có những ưu thế riêng về tiền vốn, phương thức kinh doanh và kinh nghiệm thị trường. 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Duy Ngọc - Trong thị trường dầu sáng: Trong những năm gần đây cũng cực kỳ sôi động, mức độ cạnh tranh ngày càng cao. Các Công ty xăng dầu như PDC, Petec, Công ty xăng dầu quân đội đã thâm nhập vào thị trường Quảng Ninh. Các Công ty này có các cơ cấu gọn nhẹ, chi phí thấp nên có sự canh tranh rất cao. Các Công ty này đã tấn công rất mạnh vào cả thị trường xăng dầu trên biển và trên bộ. Một số các khách hàng ngành than và đại lý đang là khách hàng trực tiếp, truyền thống của Xí nghiệp đã chuyển hoàn toàn sang mua hàng của các Công ty này hoặc mua hàng của nhiều đối tác cùng một lúc. Các khách hàng này không phải vì mong muốn mua được xăng dầu với giá cả thấp hơn mà còn vì muốn mua hàng trả chậm. Thực tế để bán được hàng hầu hết các Công ty kinh doanh đều có cơ chế cho khách hàng trậm trả, khi lượng hàng chậm trả đã tăng cao thì các khách hàng này lại chuyển sang mua chịu của các Công ty khác với mục đích chiếm dụng vốn của nhiều Công ty. + Đặc biệt trên thị trường Quảng Ninh xuất hiện nguồn Diesel trôi nổi với số lượng khá lớn giá rất thấp tập trung tại khu vực thành phố và tại Yên Hưng. Lượng hàng trôi nổi này chủ yếu là hàng nhập lậu trái phép, theo đường biển vào Việt nam và xâm nhập vào thị trường trên bộ thông qua cảng nhỏ. - Trong thị trường dầu nhờn: + Xí nghiệp cũng chịu sức cạnh tranh rất lớn từ phía các đối thủ lớn như Caltex, Castrol, Shell và ngay cả Công ty BP petco. Các công ty này đã tăng cường công tác tiếp thị, tặng hoa hồng cho khách hàng, trang bị các thiết bị, các biển hiệu, biển quảng cáo cho các đại lý, cửa hàng. Đặc biệt là một số khách hàng ngành than do yêu cầu của Tổng công ty than đã chuyển sang mua hàng tại Công ty liên doanh dầu nhờn 12/11. + Nhu cầu về dầu nhờn trong những năm qua và trong thời gian trước mắt tăng chậm, do hoạt động kinh doanh của ngành than bị đình trệ. Hiện nay 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Duy Ngọc các khách hàng có thể khai thác được chủ yếu là các Công ty xây dựng, Công ty cầu đường đang xây dựng cơ sở hạ tầng tại Quảng ninh và các khách hàng mua lẻ tại các cửa hàng. Trong thời gian tới khi các khu công nghiệp đi vào hoạt động thì cũng có nhu cầu khá lơn về dầu nhờn. 2.3. Nguyên nhân thuộc về yếu tố vĩ mô Mặt hàng xăng dầu do Nhà nước quản lý, do đó cũng do Nhà nước khống chế. Khi giá cả xăng dầu trên thị trường thế giới thay đổi thì Nhà nước không điều chỉnh kịp thời hoặc cố giữ giá để đảm bảo cho sự phát triển kinh tế ở tầm vĩ mô. Tổng công ty xăng dầu Việt Nam là đơn vị kinh doanh xăng dầu lớn nhất hiện nay, vừa phải đảm bảo kinh doanh có lãi, vừa phải nghiêm chỉnh thực hiện các nghĩa vụ đối với Nhà nước và thực hiện tốt vai trò điều tiết thị trường. Chính vì vậy các đơn vị thành viên trong Tổng công ty cũng rất khó có cơ chế mềm dẻo trong cạnh tranh như các Công ty nhỏ khác. Các cơ quan chức năng đã không quản lý được chặt chẽ nguồn xăng dầu nhập khẩu, nên xăng dầu nhập lậu đã xâm nhập thị trường với khối lượng rất lớn. Trong những năm qua, kinh tế thế giới có nhiều biến động, kinh tế nhiều nước trong khu vực Đông Nam á bị khủng hoảng cũng làm ảnh hưởng không nhỏ đến sản xuất kinh doanh trong nước. Ngành xăng dầu cũng chịu sự tác động lớn cả về nguồn hàng nhập khẩu cũng như khối lượng tiêu thụ. Trong bối cảnh khó khăn chung như vậy Xí nghiệp xăng dầu cũng không tránh khỏi những khó khăn về nhiều mặt. Tuy nhiên, có thể nói Xí nghiệp đã có cố gắng rất nhiều để đảm bảo kinh doanh ổn định và phát triển. Đánh giá được sự biến động của thị trường trong thời gian tới, cùng với sự mở rộng cơ chế kinh doanh dầu nhờn, xăng dầu sáng của Nhà nước, hy vọng là Xí nghiệp sẽ định ra được chính sách kinh doanh phù hợp, nhằm đẩy mạnh doanh số bán ra, chiếm lĩnh thị trường. 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Duy Ngọc CHƯƠNG II THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN LÝ BÁN HÀNG CỦA XÍ NGHIỆP XĂNG DẦU QUẢNG NINH I. TỔNG QUAN VỀ XÍ NGHIỆP XĂNG DẦU QUẢNG NINH 1.Quá trình hình thành và phát triển của Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh. 1.1. Sự hình thành và phát triển: Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh được hình thành từ kho xăng dầu K130, là kho xăng dầu đầu mối có quy mô lớn nhất được các kỹ sư chuyên gia Liên Xô thiết kế và xây dựng từ năm 1960 đến 1973. Năm 1973 kho K130 chính thức đi vào hoạt động và là tiền thân của Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh ngày nay. Ban đầu chỉ có gần 70 lao động, hạch toán theo hình thức báo sổ, quá trình phát triển không ngừng và hoàn thiện, đến nay tổng số nhân công lao động của đơn vị là 455 người, Xí nghiệp thực hiện theo chế độ hạch toán kế toán độc lập nửa phụ thuộc. Năm 1992 thực hiện chủ trương mở rộng quy mô và sản xuất kinh doanh xăng dầu, nhằm phục vụ kịp thời đầy đủ, đồng bộ nhu cầu tiêu dùng xã hội trên địa bàn. Tổng công ty xăng dầu Việt Nam đã quyết định thành lập Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh theo quyết định số 46/XD-QĐ ngày 27/2/1992, trụ sở doanh nghiệp đóng tại khu 6 phường Hà Khẩu - TP Hạ Long - Quảng Ninh. Từ ngày 01 tháng 4 năm 1992 Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh bắt đầu đi vào hoạt động theo chế độ hạch toán kế toán trong tổng số hạch toán của Công ty xăng dầu B12. Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh là kho đầu mối của Công ty xăng dầu B12, làm nhiệm vụ chủ yếu là tiếp nhận xăng dầu các loại từ Cảng dầu Bãi Cháy để bơm chuyển lên các đơn vị tuyến sau bằng đường ống cho các đơn vị 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Duy Ngọc thuộc Công ty nội bộ ngành. Bên cạnh đó Xí nghiệp còn làm nhiệm vụ kinh doanh và xuất bán trực tiếp xăng dầu, dầu mỡ nhờn của các hãng BP, PLC và ELF (dầu nhờn dùng cho tầu thuyền hàng hải) cho các đơn vị kinh tế, quốc phòng cũng như các nhu cầu khác của xã hội trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh. Từ buổi tiền thân là kho K130 cho đến bây giờ, Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh luôn hoàn thành tốt các nhiệm vụ của Công ty và ngành giao cho, nhất là trong giai đoạn hiện nay để hoà nhập được sự đổi mới cùng đất nước. Được Chủ tịch nước tặng Huân chương lao động hạng nhất năm 2005. Là một đơn vị sản xuất và kinh doanh trong thời kỳ mở cửa của nền kinh tế thị trường, Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh đã từng bước phát triển và thay đổi phù hợp với cơ chế sản xuất kinh doanh và bán hàng. 1.2. Lĩnh vực hoạt động, chức năng nhiệm vụ của Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh a. Chức năng: Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh là đơn vị trực thuộc Công ty xăng dầu B12, Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh chịu trách nhiệm trước Công ty các mặt hoạt động: Tổ chức tiếp nhận, dự trữ, bảo quản các loại xăng dầu, Tổ chức vận tải xăng dầu bằng đường ống cho các đơn vị phía sau trên toàn miền Bắc và vận tải đường bộ cũng như kinh doanh các loại xăng dầu, dầu mỡ nhờn các loại đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trên địa bàn Quảng Ninh. Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh là đơn vị hạch toán trong hệ thống nội bộ của Công ty theo chế độ phân cấp hiện hành. Giám đốc Xí nghiệp chịu trách nhiệm trước Giám đốc và pháp luật của Nhà nước về mọi hành vi hoạt động của doanh nghiệp mình quản lý. Tổ chức quản lý và khai thác có hiệu quả tiềm năng và trí tuệ của nhân lực công nghệ trong thiết bị,… đồng thời tổ chức thực hiện nghiêm túc đường lối của Đảng và chế độ chính sách của Nhà nước, các nghị định của Chính phủ, 10 [...]... ứng của doanh nghiệp Kinh doanh trong cơ chế thị trường Công ty xăng dầu B12 là đơn vị cung cấp xăng dầu cho Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh Toàn bộ lượng hàng nhập tại Cảng dầu B12, Công ty là người đứng ra lập kế hoạch nhập hàng và thực hiện toàn diện các thủ tục nhập khẩu qua Cảng dầu B12 đến Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh Với sự phân cấp Cảng dầu B12 là đơn vị được Công ty xăng dầu B12 giao nhiệm... hàng cung ứng của Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh còn có Công ty xăng dầu khu vực 3 Hải Phòng Chi nhánh hóa dầu Hải Phòng là đơn vị cung cấp toàn bộ các loại dầu nhờn mỡ mấy, nhựa đường dùng trong dân dụng và công nghiệp Nhìn chung, về cung cấp nguồn hàng, Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh được sự quan tâm sâu sát của Công ty xăng dầu B12 và các Công ty Xí nghiệp xăng dầu bạn Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh luôn... đến 3 Xí nghiệp xăng dầu trực thuộc Công ty xăng dầu B12 như: 18 Nguyễn Duy Ngọc Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Chi nhánh xăng dầu Hải Dương là một kho chung chuyển toàn bộ khối lượng xăng dầu bằng đường ống tới Công ty xăng dầu khu vực 1 Hà nội và Công ty xăng dầu Hà Nam Ninh Phục vụ trực tiếp nhu cầu xăng dầu tại các tỉnh Hải Dương, Hưng Yên và Thái Bình - Kho xăng dầu A318 có sức chứa 30.000m3 đóng... dầu, hàng năm Xi nghiệp xăng dầu Quảng Ninh tiếp nhận và trung chuyển một khối lượng xăng dầu khoảng từ 800.000m3 - 900.000m3 16 Nguyễn Duy Ngọc Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hệ thống tuyến ống dẫn xăng dầu do Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh quản lý là một phần công trình đuờng ống dẫn dầu thuộc Công ty Đường ống do Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh quản lý có tổng chiều dài là 188 Km, khởi đầu từ Cảng dầu. .. xăng dầu Được sự chỉ đạo thống nhất của Tổng công ty Công ty xăng dầu B12 từ sự chuyển đổi cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường, Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh đã dần đi vào ổn định và khẳng định được vị trí kinh doanh xăng dầu của mình trên thị trường Quảng Ninh 4.1.3 Yếu tố kỹ thuật Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh là đơn vị đầu mối lớn nhất của Công ty xăng dầu B12 có sức chứa tổng cộng 90.000m 3 xăng. .. doanh xăng dầu lớn của vùng Duyên Hải, hàng năm Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh đã bán cho Công ty xăng dầu khu vực 3 khoảng từ 55.000 – 80.000m3 xăng dầu bằng phương thức xuất bán điều động nội bộ ngành đảm bảo đủ về khối lượng, tốt về chất lượng, giữ vững được mối quan hệ tốt trong kinh doanh xăng dầu Ngoài ra, Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh còn bơm chuyển bằng đường ống đến 3 Xí nghiệp xăng dầu trực... đặc điểm kinh tê - kỹ thuật của Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh Hệ thống tuyến ống dẫn dầu do Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh quản lý dài gần 70 Km, điểm đầu là Cảng dầu Bãi Cháy, điểm cuối là sông Đá Bạch thuộc huyện Thuỷ Nguyên - Hải Phòng, là một phần công trình tuyến ống dẫn xăng dầu của Công ty xăng dầu B12 Tuyến ống xuất nhập từ cảng dầu Bãi Cháy đến Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh gồm 03 ống có đường... cung ứng xăng dầu cho Công ty Vietmindo ( một Công ty liên doanh với nước ngoài) đang khai thác than tại Uông Thượng – Uông Bí - Quảng Ninh với khối lượng tiêu thụ 400.000lít dầu diesel/tháng Một số doanh nghiệp giao thông cũng được ký kết hợp đồng cho thanh toán chậm trả như Công ty quản lý cầu phà Quảng Ninh, Công ty CP xây dựng công trình giao thông, Công ty dầu thực vật Cái Lân, Công ty CP gốm Hạ... Phí xăng dầu) Thực hiện được phương thức này đã khuyến khích các doanh nghiệp ngành than, tạo điều kiện cho họ có đủ nhiên liệu, đủ vốn để mở rộng sản xuất như Công ty than Dương Huy, Công ty CP than Tây Nam Đá Mài, Xí nghiệp than Thành Công, Xí nghiệp than Khe Tam, Xí n tải và tiêu thụ than cẩm phả, Công ty than Đông Bắc, mỏ than Vàng Danh Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh đã được ký hợp đồng cung ứng xăng. .. có cơ cấu tổ chức này, Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh trong nhiều năm qua đã hoàn thành tốt kế hoạch của ngành và của Công ty giao cho Liên tục phát triển và ngày càng vững mạnh theo xu hướng hiện đại hoá, có một vị trí quan trọng trong thị trường kinh doanh xăng dầu trên địa bàn và là đơn vị thành viên luôn dẫn đầu các phong trào của Công ty xăng dầu B12 và Tổng công ty xăng dầu Việt Nam 3 Một số đặc