Trong một vài năm gần đây, xu hướng tranh thêu chữ thập nở rộ, không chỉ dành cho các nghệ nhân mà đã tiếp cận gần gũi hơn với tất cả chị em phụ nữ. Tranh thêu trở thành một người bạn thân thiện, dễ gần. Tranh chữ thập (hay còn được gọi là Cross stitch) là cách thêu trên loại vải thô, có các nống đều để mũi thêu thành hình chữ thập đều đặn. So với cách thêu truyền thống, Cross stitch đã được đơn giản hóa rất nhiều. Người học chỉ cần được hướng dẫn hoặc nghiên cứu qua tài liệu khoảng 10 phút là có thể tự thêu những bức tranh cho riêng mình. Xu hướng Tranh Thêu Chữ Thập này đang được lan rộng mạnh mẽ bởi cái tính đơn giản, dễ thêu và nhất là đa dạng về chủng loại, mẫu mã. Tự thêu tranh tặng người thân mà không mất quá nhiều thời gian, công sức là lý do khiến loại quà tặng này ngày càng hút khách. Nắm bắt xu hướng tiêu dùng, cửa hàng kinh doanh tranh chữ thập được mở ra. Qua điều tra khảo sát cho thấy hệ thống bán hàng và phân phối trên thị trường chưa đáp ứng hết được nhu cầu rất lớn từ lượng khách hàng đảo trên thị trường trong xu thế phát triển của tranh thêu chữ thập và phát triển của thị trường quà tặng. Mục đích chiếm lĩnh và tăng trưởng thị phần của cửa hàng trong ngành nghề này là rất cao và thực hiện rất khả thi. Nhóm phát triển kế hoạch mở cửa hàng bán tranh thêu chữ thập “Clever shop” mong muốn mang đến những sản phẩm đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng, để khách hàng gửi và nhận thông điệp yêu thương ngọt ngào qua từng sản phẩm của cửa hàng đến với những người thân thiết của họ.
Trang 1KẾ HOẠCH KINH DOANH CỬA HÀNG TRANH THÊU CHỮ THẬP - CLEVER SHOP
Trang 2MỤC LỤC
MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: TÓM TẮT VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH 2
1.1 Ý tưởng kinh doanh 2
1.2 Địa điểm 3
1.3 Tiềm năng và ưu điểm nổi bật 3
CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CỬA HÀNG 4
2.1 Tầm nhìn và sứ mệnh 4
2.2 Giá trị cốt lỗi 4
2.3 Địa điểm và quy mô 4
2.4 Thị trường sản phẩm 4
2.5 Ban điều hành cửa hàng 5
2.6 Nhu cầu về vốn và kết quả tài chính dự kiến 5
Trang 3CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 12
4.1 Thị trường 12
4.2 Khách hàng 12
4.3 Đối thủ cạnh tranh 12
4.4 Phân tích ngành 12
CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH MARKETING VÀ BÁN HÀNG 14
5 1.Chiến lượn Marketing hỗn hợp: 14
5 1.1 Chiến lược sản phẩm 14
5.1.2 Chiến lược phân phối 15
5.2 Quảng cáo 15
CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 17
CHƯƠNG 7: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 20
7.1 Dự trù chi phí ban đầu 20
7.2 Chi phí và doanh thu dự kiến 21
7.3 Kế hoạch rút lui 23
KẾT LUẬN 24
Trang 4MỞ ĐẦU
Bên cạnh kiểu tranh thêu truyền thống, thời gian gần đây nghệ thuật thêu và chơi tranh chữ thập cũng được nhiều người lựa chọn Tranh thêu chữ thập đã thu hút nhiều chị em phụ nữ, nhất là những người nội trợ, nhân viên văn phòng có sở thích thêu thùa Sau những giờ làm việc hoặc những lúc rảnh rỗi, họ lại thả hồn mình vào từng đường kim, mũi chỉ.
Tự thêu tranh tặng người thân mà không mất quá nhiều thời gian, công sức là lý
do khiến loại quà tặng này ngày càng hút khách.
Tranh thêu thể hiện sự khéo léo, đảm đang của người phụ nữ và tăng thêm nét đẹp văn hóa của dân tộc Có người tìm niềm vui trong khi thêu tranh, có người coi việc thêu tranh như một trò giải trí và qua việc thêu tranh, nhiều người đã rèn được tính kiên trì, nhẫn nại… để cân bằng cuộc sống.
Phát triển kể hoạch kinh doanh tranh thêu chữ thập là một xu hướng mới và đem lại lợi nhuận cao Để kinh doanh theo phương thức này không cần đòi hỏi quá lớn về nguồn lực do vậy tính khả thi của kế hoạch kinh doanh này là rất cao Nắm bắt được xu thế thị trường và đinh hướng khách hàng là chìa khóa thành công của
kế hoạch này.
Trang 5CHƯƠNG 1: TÓM TẮT VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH
1.1 Ý tưởng kinh doanh
Trong một vài năm gần đây, xu hướng tranh thêu chữ thập nở rộ, không chỉ dành cho các nghệ nhân mà đã tiếp cận gần gũi hơn với tất cả chị em phụ nữ Tranh thêu trở thành một người bạn thân thiện, dễ gần
Tranh chữ thập (hay còn được gọi là Cross stitch) là cách thêu trên loại vải thô,
có các nống đều để mũi thêu thành hình chữ thập đều đặn So với cách thêu truyền thống, Cross stitch đã được đơn giản hóa rất nhiều Người học chỉ cần được hướng dẫn hoặc nghiên cứu qua tài liệu khoảng 10 phút là có thể tự thêu những bức tranh cho riêng mình
Xu hướng Tranh Thêu Chữ Thập này đang được lan rộng mạnh mẽ bởi cái tính đơn giản, dễ thêu và nhất là đa dạng về chủng loại, mẫu mã
Tự thêu tranh tặng người thân mà không mất quá nhiều thời gian, công sức là lý
do khiến loại quà tặng này ngày càng hút khách Nắm bắt xu hướng tiêu dùng, cửa hàng kinh doanh tranh chữ thập được mở ra
Qua điều tra khảo sát cho thấy hệ thống bán hàng và phân phối trên thị trường chưa đáp ứng hết được nhu cầu rất lớn từ lượng khách hàng đảo trên thị trường trong xu thế phát triển của tranh thêu chữ thập và phát triển của thị trường quà tặng.Mục đích chiếm lĩnh và tăng trưởng thị phần của cửa hàng trong ngành nghề này là rất cao và thực hiện rất khả thi
Nhóm phát triển kế hoạch mở cửa hàng bán tranh thêu chữ thập “Clever shop” mong muốn mang đến những sản phẩm đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng, để khách hàng gửi và nhận thông điệp yêu thương ngọt ngào qua từng sản phẩm của cửa hàng đến với những người thân thiết của họ
Trang 61.2 Địa điểm
Cửa hàng tranh thêu chữ thập Clever shop sẽ nằm trên đường Phạm Ngọc
Thạch Đây là địa điểm gần các khu mua sắm, nối với nhiều tuyến đường lớn như
Xã đàn, nối với Tôn Thất Tùng thông ra Trường Chinh, cùng với đó là gần các trường Đại học như Công đoàn, Thủy lợi, Học viện Ngân hàng… vị trí này sẽ tiếp cận được với lượng lớn khách hàng tiềm năng khi họ đi qua mua sắm và ghé vào cửa hàng xem những thứ đồ lạ mắt và hấp dẫn được bày ngay phía mặt ngoài của cửa hàng, cùng với đó là lượng học sinh - sinh viên qua lại đông điều này sẽ giúp cửa hàng tìm được nguồn nhân lực dễ dàng để phục vụ cho hoạt động kinh doanh
1.3 Tiềm năng và ưu điểm nổi bật
Mặt hàng tranh thêu chữ thập vừa mang tính truyền thống, vừa mang màu sắc hiện đại phù hợp với nhiều đối tượng sẽ thu hút sự quan tâm của khách hàng khi họ
có nhu cầu trang trí nội thất cho căn nhà, quà tặng cho người thân quen, hay thể hiện tình cảm với người thân thiết thì khi đó tranh thêu chữ thập là một sự lựa chọn hợp lý đáp ứng được mọi mong muốn của họ Nét tinh tế và sang trọng của một bứctranh thêu chữ thập hoàn thiện sẽ thuyết phục được những khách hàng khó tính nhất
và khiến họ quyết định mua
Những lợi thế của mặt hàng này là giao động ở nhiều mức giá, hoàn thiện sản phẩm không gặp nhiều khó khăn
Trang 7CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CỬA HÀNG 2.1 Tầm nhìn và sứ mệnh
Clever shop cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng với nhiều sự lựa chọn với mức giá hợp lý cùng với dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm
Clever shop mong muốn xây dựng uy tín trong tâm trí khách hàng; tiến tới xây dựng một thương hiệu mạnh hàng đầu về cung cấp và hoàn thiện sản phẩm tranh thêu chữ thập nhằm mục đích phát triển cộng đồng; trở thành ngôi nhà chung của nhiều thế hệ
2.2 Giá trị cốt lỗi
Vươn tới sự hoàn mỹ
Đánh thức đam mê
Giữ vững niềm tin
2.3 Địa điểm và quy mô
+ Giao thông thuận tiện cho việc đi lại;
+ An ninh trật tự tốt
Quy mô
Diện tích sử dụng 60 m2 Sử dụng bày các mẫu (Kít) tranh thêu, các bức tranh thêu thành phẩm vừa có tác dụng trưng bày cho khách hàng xem vừa có tác dụng trang trí, cùng với đó là các mẫu phụ kiện thêu, khung tranh thêu; khoảng không gian phía trong sử dụng bày mẫu tranh thêu và tranh thêu thành phẩm kích thước lớn
2.4 Thị trường sản phẩm
Thị trường: hướng tới mọi đối tượng đặc biệt là các phái nữ có thời gian rảnh rỗi, các bạn sinh viên, tổ chức cần tranh để trang trí văn phòng Thị trường tranh thêu chữ thập đang phát triển và thị phần đang còn hẹp so với tiềm năng vốn có Thịtrường quà tặng, đồ lưu niệm về sản phẩm này còn mới lạ và đầy tiềm năng
Trang 8Sản phẩm, dịch vụ: cung cấp các mẫu tranh thêu, phụ kiện thêu, tranh thêu thànhphẩm kèm theo các dịch vụ chăm sóc khách hàng.
2.5 Ban điều hành cửa hàng
Những thành viên góp vốn; có khả năng và khao khát kinh doanh, làm giàu chânchính Có những hiểu biết nhất định về tranh thêu chữ thập
2.6 Nhu cầu về vốn và kết quả tài chính dự kiến
Nhu cầu vốn: bao gồm vốn góp 50 triệu đồng và vốn vay 100 triệu đồng
Lợi nhuận hàng tháng dự kiến là 30 triệu đồng
Trang 9CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM, DỊCH VỤ
1 Sản phẩm
Tranh thêu chữ thập (hay Cross Stich) là loại tranh thêu theo công thức đượcthêu trên loại vải aida có các ô đều nhau khi thêu tạo thành chữ thập một cách đềuđặn Thêu chữ thập đơn giản nên bất kỳ ai cũng có thể thêu, người thêu có thể thêutranh ở mọi nơi,bất cứ khi có thời gian rảnh
Thêu tay thuộc ngành nghề thủ công truyền thống của Việt Nam từ lâu đờinay Tranh thêu mang tính nghệ thuật cao mang đậm nét văn hóa Với cách thêuchữ thập mới lạ sẽ giúp khách hàng có được sản phẩm độc đáo và tinh tế do tự mìnhtạo ra
Xu hướng Tranh Thêu Chữ Thập này đang được lan rộng mạnh mẽ bởi cái tính đơn giản, dễ thêu và nhất là đa dạng về chủng loại, mẫu mã không thua kém gì tranh truyền thống XQ Shop đa dạng về sản phẩm thêu chữ thập như tranh treo tường,tranh thêu đòng hồ, móc khóa, ví nam nữ, áo gối, khăn trải bàn, túi điện thoạ, các dụng cụ handmade cross stitch, khung tranh đáp ứng mọi nhu cầu của những tín đồ thêu thùa
Một bộ mẫu thêu đầy đủ (bộ “kit thêu”) bao gồm vải thêu, kim thêu, chỉ thêu, bút màu, mẫu thêu (hay còn gọi là chart thêu) Các họa hình rất đa dạng, từ đơn giản như hoạt hình ngộ nghĩnh đến phức tạp gồm phong cảnh thiên nhiên, các mẫu con vật, hoa lá, móc khóa, tranh thêu đồng hồ, Giá một bộ kít dao động từ 20.000 đến 2.000.000 đồng, tùy theo các họa tiết, kích cỡ của bức tranh Đặc biệt, những bức tranh lớn, dài hơn chục mét, giá sản phẩm có thể lên tới chục triệu đồng
Mỗi khi nhắc đến nét đẹp của người phụ nữ Việt Nam, hẳn chúng ta vẫn luônnhớ đến hình ảnh bà và mẹ chúng ta đan khăn áo, thêu gối Những hình ảnh kỷniệm sẽ luôn tồn tại trong tâm trí mỗi người Cuộc sống với những bộn bề côngviệc, gia đình, các mối quan hệ khác khiến cho bạn không còn có thời gian chonhững phút giây được ngồi thêu cho người mình thương yêu Các sản phẩm đượclàm từ từng mũi thêu từ chính bàn tay con người ngày càng ít
Dưới bàn tay khéo léo của bạn, những bức tranh thêu đẹp và ý nghĩa sẽ dần hoàn thiện qua từng mũi kim Chắc chắn công việc này sẽ mang đến cho bạn thật nhiều niềm vui Đặc biệt, bạn có thể tận hưởng thành quả của mình khi treo trong
Trang 10nhà hay tặng người thân, bạn bè Như thế niềm vui của bạn đã được chia sẻ cho những người bạn yêu thương.
Cửa hàng cung cấp chủ yếu các mẫu kit thêu với chủ đề đa dạng kết hợp với nhiều kích cỡ cho mỗi loại Trong mỗi mẫu tranh đều có 2 loại vải thêu chưa in và vải thêu in mầu chính xác Tùy vào kích cỡ của từng loại kít mà có giá riêng Dưới đây là một số chủ đề mẫu thêu phổ biến:
(1) Tranh thêu phong cảnh:
Các sản phẩm này tùy theo kích cỡ có giá trung bình từ 180 – 1.000 nghìn đồng Đây là một sản phẩm chắc hẳn bạn không thể bỏ qua, chúng sẽ giúp cho ngôi nhà của bạn thêm nhiều màu sắc
(2) Tranh thêu đồng hồ
Vừa có tác dụng trang trí nội thất, lại vừa có tác dụng của một chiếc đồng hồ,sản phẩm này hiện đang được rất nhiều khách hàng lựa chọn Giá dao động từ
Trang 11(3) Tranh thêu bộ - tứ quý
Các sản phẩm này có giá trung bình từ 5 trăm đến 2 triệu đồng Bộ tứ quý sẽ mang lại vẻ sang trọng đậm nét tinh tế cho căn nhà của bạn
(4) Tranh thêu áo gối :
Các sản phẩm này có giá từ 100 đến 400 nghìn đồng Rất phù hợp với ngôi nhà ấm cúng của bạn chúng sẽ là những sản phẩm trang trí không thể thiếu cho ngôi nhà của bạn khi đến với cửa hàng chúng tôi
(5) Tranh thêu chữ thư pháp:
Các sản phẩm này có giá từ 150 – 900 nghìn đồng Với những đối tượng yêu thích thư pháp thì đây là một sản phẩm không thể bỏ qua
Trang 12(6) Tranh thêu động vật :
Các sản phẩm này có giá trung bình từ 200 – 600 nghìn đồng Nếu bạn không có điệu kiện để nuôi một con vật mà mình mong muốn thì đây là lựa chọnđúng đắn của bạn để có thể trưng bày một con vật mà mình yêu quý trong ngôi nhà của bạn
(7) Tranh thêu hoa cỏ :
Các sản phẩm này có giá từ 100k – 500k Đối với các bạn nữ yêu hoa thì đây là một lựa chọn sáng suốt cho bạn với giá cả phải chăng mà bạn có thể chiêm ngưỡng mỗi ngày , không phải sợ hoa của bạn sẽ tàn
(8) Tranh thêu móc điện thoại:
Trang 13(9) Tranh thêu đám cưới:
Đây là sản phẩm rất độc đáo để bạn có thể đánh dấu cho ngôi nhà bạn một mốc quan trong của chủ nhân ngôi nhà, tạo cảm giác hạnh phúc cho những cặp
vợ chồng mới cưới chỉ với 100k- 300k
(10) Tranh thêu tĩnh vật:
Giá trung bình từ 100 – 250 nghìn đồng
(11) Tranh thêu tôn giáo:
Các sản phẩm này tùy vào kích cỡ có giá trung bình từ 250k – 500k thích hợp cho những khách hang theo đạo thiên chúa hoặc đạo phật
Trang 14Với giá cả phải chăng, bạn có thể sở hữa những vật phẩm đẹp và lạ mắt chỉ có thể có ở cửa hàng Clever shop của chúng tôi Hãy đến với chúng tôi để có những sản phẩm đẹp nhất có thể cho bạn, gia đình và những người yêu thương của mình.
2 Dịch vụ
Cửa hàng cung cấp thêm các dịch vụ như:
+ Đóng khung tranh thêu (ưu đãi tranh thêu đã mua tại cửa hàng được giảm10% giá trị khung);
+ Phun kim tuyến lên tranh và bề mặt khung tranh;
+ Chuyển hàng đến tận nhà;
+ Vệ sinh tranh cũ bị mốc, bẩn bụi cho khách hàng;
+ Chuyển ảnh lên chart thêu theo yêu đơn đặt hàng
Trang 15CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 4.1 Thị trường
Du nhập vào Việt Nam từ năm 2005 nhưng đến đầu năm 2011, thị trường tranhthêu chữ thập mới trở nên sôi động Cách đây một năm, số lượng cửa hàng bán loạithành phẩm này không nhiều, chủ yếu tập trung ở Hà Nội Tuy nhiên, đến nay, shopbán tranh thêu chữ thập tăng tới hàng trăm, xuất hiện ở khắp mọi nơi từ Thanh Hóa,Hải Phòng, Nam Định, Nghệ An, Đà Nẵng đến TP HCM, Tiền Giang…
Tại Hà Nội, ban đầu tranh thêu chữ thập chỉ xuất hiện vài mẫu lẻ tẻ ở một số cửahàng lưu niệm nhưng hiện thị trường đã có khoảng 60 shop lớn, bé chuyên bán loạisản phẩm này Những nơi tập trung nhiều cửa hàng tranh thêu chữ thập là phố NgụyNhư Kon Tum, Hoàng Quốc Việt, Láng Hạ, Lê Trọng Tấn…
Bước đầu hoàn thiện cơ bản các bộ luật bảo vệ doanh nghiệp và người tiêu dùng
Kinh tế (Economic foces)
Mô hình kinh doanh nhỏ, vốn ít, chu kỳ kinh doanh ngắn
Trang 16Tăng trưởng kinh tế nóng, tuy nhiên lạm phát cũng khá nghiêm trọng.
Tình trạng thất nghiệp ngày càng trở nên nghiêm trọng Nguồn cung lao động dồi dào Đặc biệt là lao động giản đơn thủ công
Thù lao lao động thấp, điều này phụ thuộc nhiều vào đầu ra sản phẩm
Nhu cầu mua sắm trang trí nhà cửa của người tiêu dùng ngày càng tăng do thunhập của họ được cải thiện
Văn hoá xã hội (Sociocultural foces)
Tranh thêu là một mặt hàng thủ công truyền thống, được người tiêu dùng yêuthích
Khách du lịch nước ngoài đặc biệt ấn tượng với những tác phẩm thủ công, tranhthêu là một trong số đó
Công nghệ (Technological foces)
Công nghệ in tiên tiến cho phép sản xuất nhưng bức tranh rất tinh xảo và chi tiếtvói giá thành hạ Tuy nhiên điều này cũng không đáng lo ngại quá nhiều vì mặthàng thủ công vẫn có chỗ đứng riêng
Phân tích SWOT
Điểm mạnh (Strengths)
Mặt hàng thủ công nói chung và tranh thêu nói riêng khá độc đáo và ấn tượng,
đa số mọi người đều ưa thích và sẵn sàng mua nếu có mức giá hợp lý
Điểm yếu (Weakesses)
Giá thành cao, sản xuất mất nhiều thời gian, sản phẩm dễ bám bụi và khó làmsạch
Cơ hội (Opportunity)
Việt nam là quốc gia tiềm năng du lịch tốt, điều đó hứa hẹn một thị trường tiêuthụ ổn định với số lượng lớn Bên cạnh đó khách hàng người Việt đang ngày càngquan tâm tới sản phảm hơn Chúng ta có thể hướng tới xuất khẩu trong tương laikhông xa
Thách thức (Threat)
Trang 17CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH MARKETING VÀ BÁN HÀNG
5 1.Chiến lượn Marketing hỗn hợp:
Mục tiêu : Tập trung làm cho người tiêu dùng nhận thức được sự tồn tại của lọai hình tranh thêu chữ thập, yêu thích và đam mê loai hình nghệ thuật này Đối tượng
ưu tiên số 1 trong chương trình marketing là các chị em phụ nữ, tuy bận rộn nhưng vẫn muốn dành thời gian để làm ra các sản phẩm tranh thêu trang trí nhà cửa, tặng người than, bạn bè,… Mục đích chính là làm cho họ thấy yêu thích lọai hình sản phẩm này , thấy được những lợi ích tinh thần mà sản phẩm tranh thêu mang lại Từ
sự nổi bật và thời trang
+ Màu sắc bao bì bộ Kit phải bắt mắt, tươi sáng, được thiết kế thuận lợi nhiều kiểu dáng, kích cỡ phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của khách hàng
- Chiến lược giá:
Nhắm vào đối tượng khách hàng là những người yêu thích thêu thùa nói chung
và nghệ thuật thêu chữ thập nói riêng, sản phẩm được định hướng theo đuổi chiến lược giá thấp vì các lí do sau :
Là công ty mới nên cần tăng thị phần:
+ Đánh vào tâm lí người tiêu dùng: mua sản phẩm tranh có chất lượng tốt lại vừa tiết kiệm chi tiêu
Trang 18+ Giá bán sản phẩm được chia theo nhiều mức để phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng có các mức thu nhập khách nhau Như thế dù có thu nhập thấp hay cao cũng đều có thể sử dụng sản phẩm này.
+ Các kế hoạch giảm giá: Tổ chức các sự kiện Ngày vàng, Giờ vàng,
khuyến mãi+ Các trường hợp có thể điều chỉnh giá : có thể điều chỉnh giá cho phù hợp với giá quốc tế, giá của công ty cạnh tranh, …)
5.1.2 Chiến lược phân phối
Các lọai kênh phân phối bộ Kit tranh thêu :
+ Bán trực tiếp tại cửa hàng ( trang trí đẹp địa điểm thuê và giới thiệu sản phẩm)
+ Bán sỉ cho các nhà bán lẻ ( đưa ra các lời chào hàng hấp dẫn đưa ra mức chiết khấu hấp dẫn trong thời gian đầu )
Chỉ rõ người trung gian là người:
+ Thu thập các thông tin nghiên cứu thị trường;
+ Cung cấp các thông tin nghiên cứu thị trường lên và xuống của chuỗi cung ứng;
