BÁO cáo CHIẾN lược KINH DOANH của CÔNG TY TNHH MAY – THÊU GIÀY AN PHƯỚC

Năm 1992, thành lập Cơ sở may An Phước, qui mô 50 công nhân và 30 thiết bị sản xuất ngành may làm hàng gia công. Năm 1993, Luật Doanh Nghiệp ra đời, Cơ sở may An Phước chuyển thành Công ty (TNHH) May Thêu Giày Xuất Nhập Khẩu An Phước với số lượng trên 300 CBCNV và 250 thiết bị chuyên dùng ngành may, nhận gia công trực tiếp các Công ty GIENERALIMEX và Công ty NISSO AIWAI, Nhật, Châu Âu. Năm 1997, Công ty cho ra đời sản phẩm may nhãn hiệu : Sơmi, Quần tây, Kaki, Vest và các mặt hàng nữa khác. Năm 1997, Công ty mua bản quyền : Sơmi, Quần tây, Vest, đồ lót và được phép bán các phụ kiện kèm theo cửa hàng. Cuối tháng 12 năm 1997, Công ty cho ra đời cửa hàng đầu tiên tại 1001112 An Dương Vương (Cửa hàng số 1) cho hai nhãn hiệu với trên 100 mặt hàng. Hiện tại, Công ty đang quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9002 2000 (đang chuyển đổi phiên bản mới).

BÁO CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MAY – THÊU - GIÀY AN PHƯỚC 1 I- GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY MAY AN PHƯỚC: 1) Lịch sử hình thành và các giai đoạn phát triển: - Năm 1992, thành lập Cơ sở may An Phước, qui mô 50 công nhân và 30 thiết bị sản xuất ngành may làm hàng gia công. - Năm 1993, Luật Doanh Nghiệp ra đời, Cơ sở may An Phước chuyển thành Công ty (TNHH) May Thêu Giày Xuất Nhập Khẩu An Phước với số lượng trên 300 CB-CNV và 250 thiết bị chuyên dùng ngành may, nhận gia công trực tiếp các Công ty GIENERALIMEX và Công ty NISSO AIWAI, Nhật, Châu Âu. - Năm 1997, Công ty cho ra đời sản phẩm may nhãn hiệu : Sơmi, Quần tây, Kaki, Vest và các mặt hàng nữa khác. - Năm 1997, Công ty mua bản quyền : Sơmi, Quần tây, Vest, đồ lót và được phép bán các phụ kiện kèm theo cửa hàng. - Cuối tháng 12 năm 1997, Công ty cho ra đời cửa hàng đầu tiên tại 100/11-12 An Dương Vương (Cửa hàng số 1) cho hai nhãn hiệu với trên 100 mặt hàng. - Hiện tại, Công ty đang quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9002 - 2000 (đang chuyển đổi phiên bản mới). 2) Năng lực sản xuất: Hiện Công ty (TNHH) May Thêu Giày XNK An Phước với tổng diện tích nhà xưởng trên 50.000 m 2 , đội ngũ cán bộ chuyên môn cao, công nhân có tay nghề tốt, với hơn 3.500 CB-CNV chính thức và thời vụ phục vụ cho sản xuất. Gồm 07 nhà máy với các dòng sản phẩm gồm: - Giày thể thao: 1.800.000 sp/năm Thị trường Châu Âu - Đồ lót nữ: 2.000.000 sp/năm Thị trường Nhật - Sơmi: 2.000.000 sp/năm Thị trường Nhật - Jean trẻ em: 200.000 sp/năm Thị trường Nhật 2 - Vest, Sơmi, Quần tây, Kaki, Jean, Thun và các chủng loại sản phẩm cho hai nhãn hiệu và : 1.800.000 sp/năm Thị trường Việt Nam 3) Kinh doanh và bán lẻ: Hơn 500 CB-CNV phục vụ cho quản lý và bán lẻ trong hệ thống cửa hàng trên cả nước cho 80 cửa hàng và 100 địa điểm đại lý bán lẻ: Hà Nội, Hải Phòng, Huế, Đà Nẵng, Qui Nhơn, Nha Trang, Đắc Lắc, Đồng Nai, Vũng Tàu, TP.Hồ Chí Minh, Mỹ Tho, Cần Thơ, Long Xuyên, Rạch Giá, Cà Mau. Trên 150 chủng loại sản phẩm hàng hoá cho hai nhãn hiệu và 4) Kinh doanh và bán lẻ: - Trong nhiều năm liền Công ty đã đạt danh hiệu Doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam, Thương hiệu mạnh, Thương hiệu chiếm lĩnh thị trường trong nước. - Thương hiệu Quốc gia 2008. - Thương hiệu Châu Á Thái Bình Dương. - Huy Chương Vàng nhiều chủng loại sản phẩm do Bộ Công Thương cấp qua các kì hội chợ trong nhiều năm liền. 5) Lĩnh vực hoạt động: Hiện nay An Phước đã trở thành một trong những công ty hàng đầu về may mặc. Ngoài việc sản xuất các mặt hàng may thêu phục vụ trong nước, An Phước còn có các thị trường xuất khẩu rộng lớn tại Châu Âu và Nhật Bản. Trụ sở chính và các phân xưởng của An Phước đều đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh. Những hoạt động chính của An Phước bao gồm cung cấp các loại sản phẩm may mặc cho thi trường trong nước và quốc tế : • Quần áo trẻ em • Quần áo thời trang phụ nữ • Quần tây, quần Jean và quần short • Sơ mi, áo thun nam 3 • Veston, Jacket và Jacket trẻ em • Áo lót nữ • Thêu trên áo, giày cho xuất khẩu • Giày thể thao Ngoài ra, còn một số sản phẩm phụ đi kèm như nịt, vớ, khăn, nón Doanh nghiệp còn là nhà cung cấp chính thức và độc quyền các sản phẩm của tập đoàn thời trang Pierre Cardin tại Việt Nam và Ðông Dương. 6) Số lượng nhân sự: Con người là yếu tố quan trọng giúp An Phước tạo ra những sản phẩm phù hợp với những yêu cầu luôn thay đổi của khách hàng. May mặc và thời trang là những sản phẩm có nhiều chi tiết và đòi hỏi sự tinh xảo, tỉ mỉ và chăm chút trong suốt quá trình chế tạo. Bản thân từng người công nhân phải vững tay nghề, có kinh nghiệm và hiểu rõ những yêu cầu kỹ thuật của sản phẩm. Chỉ những người lao động đã trải qua thời gian đào tạo và trực tiếp sản xuất mới hội đủ những tố chất này và không một loại máy móc nào thay thế được. 6. 1. Số lượng Hiện nay An Phước đang có trên 3.200 lao động, tại các phân xưởng và phòng ban nghiệp vụ. 6.2. Tuyển dụng và đào tạo An Phước nhận lao động từ nhiều nguồn khác nhau. Công ty sẽ kiểm tra trình độ tay nghề. Đối với những lao động chưa qua đào tạo, Công ty huấn luyện và kiểm tra tay nghề sau khi đào tạo. Mục tiêu chung sau giai đoạn đào tạo là công nhân có kỹ năng nhất định, đủ sức tự học từ thực tế lao động và đáp ứng được yêu cầu trên chuyền sản xuất. 6.3.Tái đào tạo trong suốt quá trình 4 Các sản phẩm may mặc thường xuyên thay đổi, kéo theo đó là những áp lực về trình độ sản xuất. Chính vì thế đào tạo, huấn luyện cho người lao động tại An Phước là một quá trình không bao giờ chấm dứt. Hàng năm, ngoài đào tạo cho công nhân mới, An Phước còn tự tổ chức hoặc liên kết với các đơn vị chuyên môn khác đào tạo nâng cao. Nội dung đào tạo gồm nghiệp vụ kiểm tra chất lượng sản phẩm, thiết kế, sơ đồ, quản trị, ngoại ngữ, bồi dưỡng chuyền trưởng, tổ trưởng. II- NGƯỜI SÁNG LẬP: Bà Nguyễn Thị Điền - Tổng Giám đốc công ty, một phụ nữ dịu dàng nhưng đầy quyết đoán - Có bằng Thạc sỹ. Đã từng đi du học tại Singapor và Nhật - Là cán bộ công nhân viên nhà nước ra làm ăn với thị trường tự do. Tình cờ đến với nghề may ( có người chị may giỏi ) - Là một người thận trọng, tỉ mỉ và cẩn thận ( Bà nói: “Quốc tế họ “ăn” mình ở computer, máy móc thiết bị, chúng tôi phải làm từng bước, không ồ ạt. Thận trọng như đường kim mũi chỉ…” + : Đường kim mũi chỉ! Nghĩa là dấu ấn “người An Phước”. “Chất liệu vải của Pierre Cardin cao cấp hơn một chút. Giá tối thiểu của một sản phẩm sơ-mi Pierre Cardin là 35 đô trên toàn cầu. Qua Thái, Sing… mua cũng vậy. Nhưng có thể nhận ra sự khác biệt chính là ở đường kim mũi chỉ ) - Biết chớp lấy thời cơ, “vượt khó” (năm 1997 những cuộc khủng hoảng kinh tế khu vực….) - Khiêm tốn ( PV: Thế còn danh hiệu cho cá nhân bà – “Nữ doanh nhân Việt Nam xuất sắc”? Bà Điền kêu lên: “Tôi nói với chị em trong công ty là tôi không dám. Không phải mình chị làm được, chị thay mặt các em nữ doanh nhân…” ) - Ham học, ham làm - Yêu nghề - Không nản long - Giản dị, không phô trương. III- VĂN HÓA KINH DOANH CÔNG TY MAY AN PHƯỚC: 5 - Triết lý kinh doanh: + Luôn luôn tận tụy trong công việc, sự hài lòng của khách hàng là phần thưởng cao quí của CB-CNV toàn Công ty. Khách hàng càng khó tính, thì mình càng phải cố gắng vì khách hàng chính là người giúp An Phước tồn tại + Thà đắt xắt ra miếng + Chất lượng đồng bộ từ sản phẩm đến mọi hành vi, cung cách phục vụ khách hang 6 IV- PHÂN TÍCH SWOT: ĐIỂM MẠNH - Lợi thế do độc quyền khai thác sử dụng thương hiệu Pierre Cardin, độc quyền phân phối ở Việt Nam, Lào và Campuchia - Đội ngũ công nhân lành nghề, gắn bó với công ty. - Lãnh đạo có tầm nhìn - Mạng lưới bán hàng đã phát triển mạnh mẽ và chuyên nghiệp. -Truyền thống công ty: “ thận trọng trong từng đường kim mũi chỉ” - Chính sách thu hút, tuyển mộ và đào tạo công nhân. ĐIỂM YẾU - Năng lực tài chính có hạn - Giá sản phẩm khá cao so với thị trường trong nước - Vẫn có trường hợp sản phẩm An Phước không tương xứng với chất lượng ( Nhãn hiệu An Phước) - Nguồn nguyên liệu đầu vào nhập khẩu, phụ thuộc nhiều ở nhà cung cấp - CƠ HỘI - Thu nhập người dân cải thiện, sản phẩm cao cấp của công ty sẽ được tiêu thụ nhiều hơn - Toàn cầu hóa - Người Việt Nam ưu tiên dung hang Việt Nam THÁCH THỨC - Sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt - Bảo vệ thương hiệu - Vấn đề quản lý nguồn nhân lực 1) ĐIỂM MẠNH: …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . 7 …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . 8 …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . 2) ĐIỂM YẾU: …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . 9 …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . …………………………………………………………………………………………… . 10 [...]... …………………………………………………………………………………………… V- CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA AN PHƯỚC: 1) Chiến lược chung: Chiến lược tăng trưởng - Chiến lược tăng trưởng tập trung theo phương thức phát triển danh mục sản phẩm: + Năm 1992: chỉ là một cơ sở nhỏ chuyên may gia công xuất khẩu cho Nissho Iwai, Itochu, Minoya là những công ty thời trang hàng đầu của Nhật Bản + Năm 1997: , Công ty cho ra đời sản phẩm may nhãn hiệu Sơmi, Quần tây,... trao đổi, công ty An Phước và Pierre Cardin đã đi tới thống nhất, An Phước được sử dụng thương hiệu Pierre Cardin trên các sản phẩm may mặc của mình là veston, quần tây, sơ mi, đồ lót nam Ngoài ra, An Phước còn được độc quyền phân phối sản phẩm mang thương hiệu Pierre Cardin trên thị trường Đông Dương 2) Chiến lược cạnh tranh: - Chiến lược Đại dương xanh: Trong cuốn sách “ Chiến lược đại dương xanh”, hai... sắc qui định của công ty Với hình thức mở rộng này, An phước đã mang sản phẩm do công ty An Phước sản xuất đến tận tay người tiêu dùng một cách trực tiếp, từ đó có thể lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng một cách chính xác Ngoài ra, khi được tặng, biếu sản phẩm của An Phước nhưng không ưng ý về màu sắc hay kích thước, người tiêu dùng có thể mang tới bất kỳ cửa hàng nào của công ty để đổi... thêm đồ Jean phục vụ cho giới trẻ 3) Chiến lược Chức năng: - Chiến lược Marketing: Tới nay, hệ thống phân phối của công ty đã lên tới 70 cửa hàng trên khắp cả nước Nhưng không giống với các thương hiệu thời trang khác, thường phân phối sản phẩm thông qua đại lý, công ty An Phước chủ động thuê cửa hàng rồi cử nhân viên của công ty đảm nhiệm Tất cả các cửa hàng do công ty tổ chức thiết kế thống nhất từ... nội địa Công ty mua bản quyền của Tập đoàn Pierre Cardin và sử dụng như một cầu nối để quay lại thị trường Việt Nam, Lào, Cam phu chia + Mở rộng thị trường xuất khẩu sang Nhật và các nước châu Âu - Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: Giai đoạn ban đầu An phước chỉ là một cơ sở may các sản phẩm gia công cho Nhật Tuy nhiên, sau một thời gian phát triển, công ty đã chuyển sang cả may mặc và gia công sản... gia công sản phẩm dệt may cho cả thị trường trong nước và ngoài nước - Chiến lược liên kết: Năm 1997, An Phước đi một nước cờ táo bạo đó là đàm phán để mua bản quyền khai thác thương hiệu Pierre Cardin 14 Thực tế, trước khi đàm phán với công ty An Phước, tập đoàn trang nổi tiếng này đã từng làm việc với nhiều công ty may mặc lớn của Việt Nam nhưng không thành Pierre Cardin chọn An Phước chính là do chất... + Thời gian đầu, Công ty tập trung cho gia công và xuất khẩu sang Nhật Những sản phẩm chất lượng đạt yêu cầu, làm hài lòng người tiêu dung Nhật trong khi người tiêu dùng trong nước chưa biết đến Năm 1997, những cuộc khủng hoảng kinh tế khu vực làm cho thị trường Nhật thu hẹp rất nhiều đã ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động snr xuất của An Phước, buộc công ty phải thay đổi chiến lược kinh doanh để tìm... trưởng - Chiến lược nghiên cứu và phát triển: An Phước đang chú trọng đầu tư đổi mới dây chuyền công nghệ phục vụ sản xuất Đồng thời cũng tiến hành nghiên cứu thêm các sản phẩm thời trang mới để tiến hành sản xuất đưa ra thị trường IV- CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ: Năm 1992 An Phước chỉ là một cơ sở nhỏ chuyên may gia công xuất khẩu cho Nissho Iwai, Itochu, Minoya là những công ty thời trang... trong kinh doanh, Pierre Cardin cũng luôn nghĩ và luôn muốn làm như vậy Lần đầu tiên, năm 1957, Pierre Cardin phá lệ cũ của các nhà may thời trang Ông cung cấp đồ may sẵn cho các cửa hàng quần áo, siêu thị cao cấp Pierre Cardin đã bị các nhà may thời trang khác phản ứng dữ dội bởi sự cách tân của ông bị coi là “phản bội” và phá giá hàng thời trang Nhưng nhà kinh doanh Pierre Cardin vẫn kiên định với chiến. .. giờ anh chưa mua thì chưa biết thế nào, anh cứ dùng thử đi rồi sẽ thấy các sản phẩm của An Phước có những điểm rất khác biệt về chất lượng” Và quả thực, chỉ sau một thời gian ngắn, các sản phẩm của An Phước với sự cẩn trọng từng chi tiết về đường kim mũi chỉ, về chất lượng… đã nhanh chóng vùi lấp đi những định kiến ban đầu về giá cả Nhiều người tiêu dùng đã bắt đầu để ý đến các sản phẩm của An Phước . BÁO CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MAY – THÊU - GIÀY AN PHƯỚC 1 I- GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY MAY AN PHƯỚC: 1) Lịch sử hình thành và các giai đoạn phát triển: - Năm 1992,. sở may An Phước, qui mô 50 công nhân và 30 thiết bị sản xuất ngành may làm hàng gia công. - Năm 1993, Luật Doanh Nghiệp ra đời, Cơ sở may An Phước chuyển thành Công ty (TNHH) May Thêu Giày. . …………………………………………………………………………………………… . V- CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA AN PHƯỚC: 1) Chiến lược chung: Chiến lược tăng trưởng - Chiến lược tăng trưởng tập trung theo phương thức phát triển danh mục sản phẩm: + Năm