Nghiên cứu và phân tích văn hóa doanh nhân ngô trọng thanh, CEO của công ty tư vấn phát triển thị trường mancom

Trong thời đại kinh tế phát triển và hội nhập, nền kinh tế tri thức phát triển, thì vai trò của lực lượng doanh nghiệp và doanh nhân ngày càng được chú trọng. Đây là lực lượng tạo lên bước đột phá trong thương mại và công nghiệp, từ đó thúc đẩy sự phát triển nên kinh tế đất nước. Để đáp ứng vai trò đó, các doanh nhân, những người giữ vị trí chủ trốt trong phát triển kinh tế, nhất thiết phải là các doanh nhân có văn hóa. Doanh nhân chính là tác giả của văn hóa kinh doanh và có vai trò quyết định tới văn hóa kinh doanh. Để có cái nhìn rõ hơn về văn hóa doanh nhân và tác động của nó đến hoạt động kinh doanh, nhóm chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu và phân tích Văn hóa doanh nhân Ngô Trọng Thanh, CEO của công ty tư vấn phát triển thị trường Mancom, chủ tịch HĐQT công ty Vietmac.

Mục lục Lời mở đầu Trang Nội dung I. Tổng quan về doanh nhân Ngô Trọng Thanh………………………. 3 II. Phân tích các yếu tố cấu thành văn hóa doanh nhân……………… 5 2.1. Năng lực doanh nhân…………………………………………………. 5 2.2. Tố chất doanh nhân………………………………………………… 10 2.3. Đạo đức doanh nhân………………………………………………… 19 2.4. Phong cách doanh nhân………………………………………………. 25 III. Bài học từ doanh nhân Ngô Trọng Thanh…………………………… 28 Kết luận Tài liệu tham khảo 1 LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đại kinh tế phát triển và hội nhập, nền kinh tế tri thức phát triển, thì vai trò của lực lượng doanh nghiệp và doanh nhân ngày càng được chú trọng. Đây là lực lượng tạo lên bước đột phá trong thương mại và công nghiệp, từ đó thúc đẩy sự phát triển nên kinh tế đất nước. Để đáp ứng vai trò đó, các doanh nhân, những người giữ vị trí chủ trốt trong phát triển kinh tế, nhất thiết phải là các doanh nhân có văn hóa. Doanh nhân chính là tác giả của văn hóa kinh doanh và có vai trò quyết định tới văn hóa kinh doanh. Để có cái nhìn rõ hơn về văn hóa doanh nhân và tác động của nó đến hoạt động kinh doanh, nhóm chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu và phân tích Văn hóa doanh nhân Ngô Trọng Thanh, CEO của công ty tư vấn phát triển thị trường Mancom, chủ tịch HĐQT công ty Vietmac. 2 I. Tổng quan về doanh nhân Ngô Trọng Thanh Doanh nhân Ngô Trọng Thanh sinh năm 1969, tại quê hương Nam Định. Ông tốt nghiệp THPT khóa 18 chuyên Toán đại học sư phạm Hà Nội (1983 – 1986). Năm 1986, ông học đại học Thương nghiệp, nay là Đại học Thương Mại Hà Nội. Tốt nghiệp đại học năm 1990, ông giành nhiều thời gian tự học để nghiên cứu về lĩnh vực marketing. Tiếp tục tìm kiếm những học bổng du học nước ngoài ngắn hạn và dài hạn về marketing như chương trình EMBA của đại học Hawaii, Mỹ. Sau những khóa học ngắn hạn ở Mỹ, ông trở về Việt Nam và trở thành một chuyên gia tư vấn về marketing với rất nhiều vị trí công việc như quản lý về Sales cho P&G (Procter & Gamble); giám đốc bán hàng kiêm giám đốc chi nhánh miền Bắc của Lavie; giám đốc bán hàng toàn quốc của AFC. Vốn yêu thích kinh doanh, lại có tầm nhìn xa về một ngành nghề mới sẽ phát triển mạnh mẽ ở Việt Nam, đó là tư vấn chiến lược, đặc biệt là chiến lược marketing. Ngày 13 tháng 10 Năm 2003, Ngô Trọng Thanh mạnh dạn thành lập công ty của riêng mình – Công ty TNHH giải pháp quản lý thị trường (Mancom Solutions), đặt trụ sở chính tại 28 đường Lê Ngọc Hân, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội. Với sứ mệnh “Trả lời mỗi nhà lãnh đạo doanh nghiệp Việt Nam câu hỏi: Làm thế nào để bán được hàng” và mục tiêu hỗ trợ những doanh nghiệp Việt gia tăng sức cạnh tranh trên thị trường, Mancom hoạt động như Ban giám đốc Marketing bên ngoài doanh nghiệp: nghiên cứu môi trường cạnh tranh, xác lập mục tiêu doanh nghiệp, hoạch định và giám sát việc thực hiện các chiến lược phát triển thị trường. 3 Sau gần 5 năm, dưới sự lãnh đạo của ông Ngô Trọng Thanh, Mancom đã tư vấn chiến lược phát triển thị trường cho hơn 30 doanh nghiệp lớn trong nhiều lĩnh vực khác nhau, như: Viettel Mobile, May 10, VNYP (thuộc VNPT), Đồ hộp Hạ Long- Canfoco, Techcombank, Bia Đại Việt, Thạch Bàn Granite, Đạm Phú Mỹ, Prime Group, Vang Đà Lạt, VICO Group (Bột giặt Vì Dân) đem lại nguồn lợi nhuận không nhỏ cho vị doanh nhân này. Các thành viên Mancom cũng từng tham gia đào tạo, chia sẻ kinh nghiệm phát triển thị trường cho hơn 1.200 Nhà Quản lý và Chuyên viên thị trường của các công ty trong và ngoài nước: FPT, Vietnam Airlines, Bưu điện Hà nội, PVFC (Công ty tài chính dầu khí Việt nam), Công ty chứng khoán Tân Việt, Techcombank, Ford, TNT, Schneider, UTStarcom (USA), Total Gas, Samsung, ANZ Bank, Năm 2011, ông trở thành chủ tịch hội đồng quản trị của công ty cổ phần thực phẩm Vietmac sau khi phát triển ý tưởng về một món ăn dân dã kết hợp phong cách hiện đại fastfood – món “cơm kẹp”. Thương hiệu VietMac chính thức ra mắt ngày 04/7/2011 tại Hà Nội. Đầu năm 2012, VietMac thực sự trở thành tâm điểm chú ý khi lần đầu tiên thương hiệu non trẻ này được định giá 2,5 triệu đôla Mỹ - con số cao gấp 10 lần giá trị đầu tư ban đầu. Hiện tại VietMac có 6 cửa hàng tại Hà Nội và 1 tại TP HCM. VietMac đang hướng tới mục tiêu phát triển 40 - 60 cửa hàng nhượng quyền thương mại tại Hà Nội và từng bước mở rộng thị trường tại các đô thị lớn như: TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng… 4 Thương hiệu VietMac được định giá 2,25 triệu USD sau 10 tháng thành lập đang là động lực để doanh nghiệp này quyết thực hiện ước mơ mang thương hiệu "cơm kẹp" ra thị trường thế giới. VietMac đã ký hợp đồng franchise với đối tác tại Đức (tháng 6 có cửa hàng đầu tiên ở Berlin), và xúc tiến với Anh (dự định tháng 8 sẽ có cửa hàng đầu tiên ở London). Bên cạnh đó, Ông còn là một người thầy, ông dành hai ngày mỗi tháng để đi giảng dạy về marketing và bán hàng ở khoa Quản trị kinh doanh, Đại học Quốc gia Hà Nội và ở các doanh nghiệp. II. Các yếu tố cấu thành văn hóa doanh nhân Trên đây, chúng ta đã có được cái nhìn khái quát nhất về một doanh nhân 6x khá nổi tiếng hiện nay - Ngô Trọng Thanh - chủ tịch HĐQT công ty Vietmac với thương hiệu “cơm kẹp” nổi tiếng, đồng thời là CEO của công ty tư vấn phát triển thị trường Mancom. Sau đây, chúng ta sẽ tiếp tục tìm hiểu rõ hơn về con người này, mà trọng tâm là những nét nổi bật làm nên văn hóa của một doanh nhân qua các nhân tố cơ bản đó là năng lực, tố chất, đạo đức và phong cách doanh nhân. Để qua đó, chúng ta có những nhìn nhận đầy đủ hơn về khái niệm “văn hoá doanh nhân” và những biểu hiện của nó ở một doanh nhân ngoài thực tế. II.1. Năng lực của doanh nhân. Yếu tố đầu tiên phải kể đến trong việc hình thành nên văn hoá doanh nhân, đó chính là: năng lực của doanh nhân. Có thể nói, đây là yếu tố cốt lõi và căn bản đầu tiên góp phần làm nên một doanh nhân nói chung và văn hoá doanh nhân nói riêng. “ Năng lực doanh nhân” – có thể được hiểu là, năng lực làm việc trong đó bao gồm năng lực làm việc trí óc và năng lực làm việc thể chất. Đó là khả năng hoạch định, tổ chức, điều hành, phối hợp và kiểm tra trong bộ máy doanh nghiệp để đưa ra các phương án lựa chọn, đánh giá các phương án tối ưu và đưa ra được các quyết định đúng đắn nhất. Như chúng ta đã biết, đối với một doanh nhân, khi tham gia vào thương trường, điều mà họ đều hy vọng, đó chính là khao khát thành công, khao khát doanh nghiệp mình luôn phát triển, thu được lợi nhuận, tạo dựng được thương hiệu, thiết lập danh 5 tiếng của mình…Tuy nhiên, để có thể đạt được những thứ ấy, không phải là điều dễ dàng. Và nó càng khó khăn hơn trong bối cảnh kinh doanh như hiện nay, khi mà cái triết lý “một mình một cõi” đã không còn tồn tại nữa, mà thay vào đó, các doanh nghiệp luôn phải đối mặt với tính cạnh tranh ngày càng khốc liệt từ nền kinh tế thị trường. Ở đó, đội khi, thành công hay thất bại chỉ cách nhau giữa một quyết định “ có “ hay “ không” mà thôi. Đứng trước hoàn cảnh đó, mỗi một doanh nhân cần phải có những năng lực cho riêng mình, đó là những kinh nghiệm, những kỹ năng cần phải có để mỗi doanh nhân đứng vững, và khẳng định mình. Vậy, những năng lực đó là gì? Cụ thể, nó bao gồm một số năng lực cơ bản sau. 2.1.1. Trình độ chuyên môn. Trình độ chuyên môn của một doanh nhân là yếu tố quan trọng giúp cho doanh nhân giải quyết các vấn đề trong điều hành công việc, thích ứng và luôn tìm giải pháp hợp lý với những vướng mắc có thể xảy ra, nó bao gồm bằng cấp, trình độ chuyên môn, kiến thức xã hội, kiến thức kỹ thuật nghiệp vụ, kiến thức ngoại ngữ mà trong đó, trình độ kiến thức kỹ thuật nghiệp vụ là yếu tố cốt lõi. Nó là công cụ để giúp doanh nhân giải quyết công việc và hình thành nên phong cách của mình - phong cách doanh nhân. Đối với doanh nhân Ngô Trọng Thanh, trình độ chuyên môn của ông là một điều hết sức thú vị đối với đa số những người đã từng, đang tiếp xúc và làm việc với anh. Có thể khẳng định, vốn kiến thức chuyên môn nghiệp vụ về marketing của ông khiến rất nhiều người phải ngưỡng mộ. Được xem là một chuyên gia tư vấn marketing hàng đầu của Việt Nam hiện nay, ông có vốn kiến thức hết sức sâu rộng và toàn diện, am hiểu một cách sâu sắc về lý luận cũng như nghệ thuật marketing, đặc biệt là marketing trong nước. Đặc biệt, cái cách mà ông tích luỹ lượng kiến thức “khổng lồ” đó lại khiến cho nhiều người trong chúng ta phải kinh ngạc. Đang là giám đốc điều hành của một công ty tư vấn về chiến lược marketing tầm cỡ, ít ai ngờ, lượng kiến thức đồ sộ về marketing đấy là ông có được bằng con đường tự học, tự đọc, tự tìm hiểu và tự trải nghiệm. Học đại học Thương Mại, khoa kinh tế, nhưng niềm đam mê của anh lại hướng về marketing. Nhưng vào những năm 1990, ở Việt Nam, số trường, khóa học chuyên sâu về marketing chỉ đếm trên đầu ngón tay, bởi vậy thời gian này 6 ông đã bắt đầu tự tích luỹ kiến thức về marketing cho bản thân với những cuốn sách về marketing. Có thể nói, chính những cuốn sách về marketing đó đã giúp ông có được một lượng kiến thức marketing lý thuyết hết sức đầy đủ và toàn diện. Và đây chính là cái cơ sở, cái nền tảng quan trọng nhất giúp hình thành nên một con người marketing trong ông, để sau này, ông có thể tự tin làm chủ và không ngừng hoàn thiện nó. Không sai khi nói rằng, những ý tưởng tuyệt vời về marketing sau này của ông, có một phần đóng góp rất lớn từ những kiến thức mà ông tự tích luỹ đó. Nhưng qua những ngày tháng tự học và ứng dụng vào thực tiễn, ông nhận thấy rằng mình nhất thiết phải tham gia những chương trình đào tạo thực sự về marketing, do đó, ông không ngừng tìm kiếm những khóa học hấp dẫn, những chương trình liên kết với nước ngoài, đặc biệt là Mỹ. Từ đó, lượng kiến thức của ông lại càng sâu sắc, toàn diện, gần gũi với thực tiễn và có tính ứng dụng cao hơn. Nhưng chỉ những kiến thức trong sách vở thôi là không đủ để làm nên một chuyên gia, sở dĩ ông có được như ngày hôm nay là vì ông hơn người ở chỗ, ông biết tự tích luỹ những kiến thức, những kinh nghiệm thực tế thông qua nỗ lực không ngừng tự trải nghiệm của bản thân. Là một doanh nhân thế hệ 6x, ông có đủ sự tự tin và bản lĩnh để lao vào thương trường từ rất sớm, không sợ khó khăn, thất bại để không ngừng tích luỹ những kinh nghiệm thực tế cho bản thân, làm tiền đề cho bản thân sau này. Cụ thể cho những trải nghiệm đó là, trước khi trở thành CEO của Mancom, ông đã có hơn 10 năm kinh nghiệm lăn lộn trên thương trường, trải qua rất nhiều những vị trí quan trọng mà nhiều người đáng mơ ước, là quản lý về sale cho P&G; giám đốc bán hàng kiêm giám đốc chi nhánh miền bắc của Lavie; giám đốc bán hàng toàn quốc của AFC…hơn 10 năm kinh nghiệm công tác ở những vị trí như vậy, anh đã tự tích luỹ cho mình những kinh nghiệm thực tế quý báu. Và hiện nay, ông cũng rất hay được mời đào tạo và giảng dạy các khoá huấn luyện, chủ yếu về kinh doanh, tiếp thị và quản lý cho nhân viên các công ty của Mỹ , Đức, Anh , Pháp, Italia…đang làm ăn ở Việt Nam. Đồng thời, ông cũng thường xuyên là giảng viên thính giảng của các trung tâm và trường đào tạo kinh doanh như: Thames Business School, Bourne Griffiths-Smig (Australia) và HSB-Hanoi school of business tại Việt Nam. Những điều này, càng chứng tỏ được năng lực chuyên môn tuyệt vời của ông trên lĩnh vực marketing. 7 Bên cạnh đó, việc không bao giờ hài lòng với những gì mình đang có, và luôn có ý thức không ngừng học hỏi thêm để nâng cao trình độ của bản thân mỗi ngày – là một đức tính đáng quý của doanh nhân Ngô Trọng Thanh mà nhiều doanh nhân khác phải học tập. Xã hội ngày càng phát triển không ngừng, những thứ đúng với ngày hôm qua có thể không còn đúng với ngày hôm nay nữa. Vì thế, Ngô trọng Thanh luôn luôn ý thức được rằng, bản thân phải không ngừng học hỏi, thay đổi để hoàn thiện và vươn lên. Vừa làm tư vấn, vừa liên tục khảo sát thực tế, giám sát chặt chẽ những biến động của thị trường để kịp thời thích nghi với những biến đổi, đồng thời, ông luôn đồng hành sát sao với các khách hàng của mình, nhằm theo dõi những thành quả của mình, để từ đó có thể rút ra những kinh nghiệm quý báu. Đó chính là cách mà doanh nhân Ngô Trọng Thanh vẫn luôn tâm niệm và làm theo để những kiến thức, kỹ năng của mình luôn bắt kịp và đi trước thời đại. 2.1.2. Năng lực lãnh đạo. Năng lực lãnh đạo của một doanh nhân là khả năng định hướng và điều khiển người khác hành động để thực hiện những mục đích nhất định. Đó là khả năng gây ảnh hưởng với người khác, và khả năng buộc người khác phải hành động theo ý muốn của mình. Để có thể thực hiện được vai trò lãnh đạo của mình, việc đầu tiên mà một doanh nhân cần phải làm đó là phải hoạch định được cho doanh nghiệp của mình một mục tiêu dài hạn rõ ràng và cụ thể. Và ở đây, ở con người của doanh nhân Ngô Trọng Thanh, những mục tiêu chiến lược mang tính dài hạn luôn thường trực trong đầu ông. Có thể nói, quyết định thành lập một công ty tư vấn phát triển thị trường như Mancom vào thời điểm đó ở Việt Nam – đã thể hiện một tầm nhìn chiến lược và một mục tiêu dài hạn hết sức rõ ràng. Ông đã nhanh chóng nhận ra rằng: tình hình thị trường ở Việt Nam đã và đang có những biến đổi sâu sắc, đặc biệt là từ sau khi Việt Nam gia nhập WTO. Đây là thời gian cấp thiết để các doanh nghiệp Việt Nam tăng tốc phát triển thị trường. Tuy nhiên, “chiếc chìa khoá”, “đòn bẩy” quan trọng nhất để các doanh nghiệp có thể bứt phá trong thời điểm hiện tại lại chính là thứ mà đa số các doanh nghiệp này còn thiếu và yếu: các giải pháp marketing cho sản phẩm của mình. Nhận thấy rõ nhu cầu rất lớn đó, Mancom của Ngô Trọng Thanh đã ra đời, với mục tiêu giúp các doanh 8 nghiệp Việt có thể chiếm lĩnh được thị trường của mình bằng chính những năng lực hiện có của doanh nghiệp đó. Phát triển nguồn nhân lực, đào tạo, cho thuê giám đốc và quản lý bán hàng cấp cao, phát triển chiến lược marketing , phát triển kênh phân phối và chiến lược phát triển doanh nghiệp - đó chính là cách mà Mancom dung để thực hiện mục tiêu của mình. Và thực tế đã chứng minh cho tính hiệu quả của của chiến lược đó. Chỉ sau gần 4 năm kể từ khi ra đời, cho đến nay, Mancom đã tham gia tư vấn hiệu quả cho hơn 30 doanh nghiệp lớn trong nhiều lĩnh vực khác nhau như Viettel mobile, May 10, VNPT, đồ hộp Hạ Long, Techcombank, bia Đại Việt, công ty Thạch Bàn…đem lại những hiệu quả kinh doanh hết sức to lớn cho các doanh nghiệp đó. Cũng xuất phát từ tầm nhìn chiến lược đó, mà thương hiệu “cơm kẹp” nổi tiếng Vietmac đã ra đời. Với mục tiêu tạo ra một thương hiệu fastfood đậm chất thuần Việt, phù hợp với phong cách của người dân Việt. Ngô Trọng Thanh đã cho ra đời món cơm kẹp –sự kết tinh và pha trộn một cách thần kỳ giữa một món ăn dân dã mang khẩu vị truyền thống Việt Nam với một phong cách rất châu Âu , hiện đại, tạo thành một sản phẩm hết sức độc đáo và mới lạ trên thị trường. Chính vì lẽ đó, dễ hiểu khi thương hiệu này đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường. Việc được định giá thương hiệu lên tới con số 2,25 triệu đô chỉ sau hơn 10 tháng thành lập và hiện nay, con số đó là khoảng 2,5 triệu đô, đã minh chứng cho tính hiệu quả của những mục tiêu mà ông chủ của nó - doanh nhân Ngô Trọng Thanh đã suy nghĩ và đặt ra tại thời điểm ban đầu. Bên cạnh đó, năng lực lãnh đạo của một doanh nhân còn thể hiện ở chỗ, họ quyết định phân bổ các nguồn lực của doanh nghiệp mình ở đâu, lúc nào và như thế nào? Về vấn đề này, lại là một câu chuyện hết sức thú vị về doanh nhân Ngô Trọng Thanh. Có thể nói là từ khi công ty Mancom ra đời, đã có rất nhiều người đặt câu hỏi, tại sao anh lại lựa chọn thị trường miền Bắc làm nơi phát triển cho công ty của mình? Quả thực, thực tiển hoạt động đã chứng minh đó là một quyết định đầu tư hết sức đúng đắn của anh, và điều đó càng làm rõ nét hơn về năng lực lãnh đạo tuyệt vời của doanh nhân này. Với một dịch vụ có thể được xem là khá “ kén” khách hàng như dịch vụ mà công ty anh đang đảm nhận, việc lựa chọn thị trường miền bắc là một lựa chọn sang suốt, bởi vì: đây là một thị trường hết sức tiềm năng đối với dịch vụ tư vấn phát triển thị trường. Thực tế cho thấy, các doanh nghiệp lớn đa phần đều nằm ở trong miền nam 9 và các doanh nghiệp này lại luôn muốn mở rộng thị trường ra miền bắc. Trong khi đó, thị trường miền bắc lại là một thị trường tương đối khó tính. giúp các doanh nghiệp miền nam có thể xâm nhập được vào thị trường miền bắc, đó là tiềm năng phát triển rất lớn của Mancom. Và đó cũng chính là lý do để anh chọn miền bắc làm nơi phát triển cho công ty của mình. Ngoài ra, khi nói về năng lưc lãnh đạo của doanh nhân Ngô Trọng Thanh, chúng ta cũng không thể bỏ qua khả năng chèo lái doanh nghiệp của mình. Không chỉ là người hoạch định ra các chiến lược phát triển cho công ty, mà Ngô Trọng Thanh còn là người hết sức nỗ lực để biến những mục tiêu đó thành hiện thực. Luôn sát cánh cùng những thăng trầm của công ty, cùng các cộng sự thân cận của mình, Ngô Trọng Thanh đã luôn chứng tỏ mình là một doanh nhân toàn diện, hết mình vì công việc và vì tất cả mọi người - đó cũng chính là một nét “sang” hình thành nên văn hoá doanh nhân của anh. 2.1.3. Trình độ quản lý kinh doanh. Như chúng ta đều biết, dấu ấn của một doanh nhân ảnh hưởng rất lớn tới sự tồn tại của một doanh nghiệp. Hiệu quả kinh doanh sẽ là thước đo chính xác nhất cho năng lực của mỗi doanh nhân, mà cụ thể là nó được biểu hiện qua năng lực quản lý kinh doanh của mỗi doanh nhân. Đối với doanh nhân Ngô Trọng Thanh, dù chưa có bất cứ bằng cao học về quản trị kinh doanh nào nhưng năng lực điều hành và quản trị kinh doanh của anh vẫn khiến nhiều người phải nể phục. Là ông chủ của Vietmac và đồng thời là CEO của công ty Mancom, Ngô Trọng Thanh vẫn khẳng định được năng lực quản lý nhạy bén của mình để từng bước đưa cả hai công ty cùng phát triển như ngày hôm nay. Như trên đã nói, hiệu quả kinh doanh chứng minh năng lực của một doanh nhân. Sự thành công của Vietmac và Mancom như hiện nay là một minh chứng rõ nét nhất cho năng lực của doanh nhân Ngô Trọng Thanh. 2.2. Tố chất doanh nhân Ngô Trọng Thanh 2.2.1. Tầm nhìn chiến lược Tầm nhìn của doanh nhân thể hiện ở chỗ họ vượt qua được những giới hạn của những suy nghĩ thông thường, có khả năng dự đoán những biến động để tận dụng 10 [...]... Bài học từ văn hóa doanh nhân Qua sự phân tích những yếu tố cấu thành văn hóa doanh nhân của doanh nhân Ngô Trọng Thanh, chúng ta nhận thấy những giá trị khác biệt của con người ông đã đi vào văn hóa của hai doanh nghiệp mà ông làm chủ, đặc biệt là Vietmac Với một doanh nhân xuất phát từ một chuyên gia marketing, Vietmac đã đi từng bước rất vững chắc với một chiến lược marketing được nghiên cứu rất kỹ... theo định hướng tư vấn của công ty Và thành quả đạt được khi Viettel khai thác thành công thị trường này chính là phần thưởng xứng đáng cho sự quyết đoán, tự tin của ông Nói đến niềm tin, không thể không nói đến niềm tin vào sự thành công của VietMac của những nhà cầm quân như ông Ngô Trọng Thanh Khi được hỏi về sự phát triển của VietMac, ông luôn khẳng định sự thành công trong tư ng lai của thương hiệu... về marketing và bán hàng ở khoa Quản trị kinh doanh, Đại học Quốc gia Hà Nội và ở các doanh nghiệp Th.S Ngô Trọng Thanh, một chuyên gia sales và Marketing, giữ vị trí giám đốc một công ty chuyên tư vấn phát triển thị trường và đã có “bề dầy” kinh nghiệm tới hơn 10 năm làm giám đốc bán hàng cho các công ty, tập đoàn lớn đa quốc gia tại Việt Nam, Ngô Trọng Thanh thường được mời đào tạo và giảng dạy các... hướng đi, tập trung vào tư vấn phát triển chiến lược marketing, trong đó tập trung vào các giải pháp phát triển kênh phân phối và cải tạo nguồn nhân lực cho doanh nghiệp Ngay sau khi ký hợp đồng tư vấn, Mancom sẽ hoạt động như một ban giám đốc marketing ngoài doanh nghiệp Mancom phân tích những điểm mạnh, điểm yếu của khách hàng, của đối thủ cạnh tranh, phân tích thị trường để đề ra những giải pháp... Mancom tư vấn phát triển thị trường Tp Hồ Chí Minh Nhận được đơn hàng từ Viettel, sau 14 ngày nghiên cứu, Ngô Trọng Thanh cùng các đồng nghiệp đã trình bày chiến lược phát triển đặc thù cho riêng thị trường này Mặc dù chiến lược mà ManCom đưa ra bị nhiều ý kiến phản đối, nhưng bằng kinh nghiệm, kiến thức và sự tin tư ng vào bản thân mình, Ngô Trọng Thanh đã thuyết phục được những nhà lãnh đạo khó tính của. .. cùng gia đình, doanh nhân Ngô Trọng Thanh đã bắt tay ngay vào việc thực hiện ý tư ng đó Qua phân tích thị trường ăn trưa văn phòng tại Hà Nội và Tp.Hồ Chí Minh, dung lượng thị trường ăn trưa văn phòng rất lớn và ngày càng lớn hơn do sự phát triển không ngừng của nền kinh tế Việt Nam, cầu thì lớn như vậy nhưng cung về các cửa hàng ăn nhanh nhằm đáp ứng nhu cầu nhanh, ngon, bổ, rẻ của dân văn phòng Việt... những ý tư ng mới, tìm tòi ra những sáng kiến mới nhằm cải tiến hoạt động sản xuất kinh doanh đáp ứng nhu cầu ngày càng phát triển của XH Sự sáng tạo không ngừng trong quá trình hoạt động của doanh nhân Ngô Trọng Thanh được thể hiện ở sự phát triển của ManCom cũng như sự ra đời và phát triển của VietMac Để đưa ra được sản phẩm cơm kẹp như hiện nay, từ những ý tư ng được phác thảo trong đầu, ông và 2 thành... quan hệ tốt đẹp giữa người doanh nhân với những đối tư ng hữu quan khác Con người không thể sống thiếu các mối quan hệ và doanh nhân lại càng không, họ cần có tố chất này để có thể phát triển sự nghiệp của mình và đưa đứa con của mình phát triển mạnh mẽ và bền vững • Mối quan hệ với cộng sự, nhân viên trong công ty: Luôn đảm bảo sự thỏa mãn cao nhất cho nhân viên trong công ty, dù làm ăn lỗ hay lãi Ông... lập công ty tư vấn phát triển thị trường Mancom đã chứng minh tính độc lập, quyết đoán và tự tin của doanh nhân Ngô Trọng Thanh Đến việc cho ra đời một thương hiệu hoàn toàn mới là cơm kẹp VietMac đã khẳng định tố chất kinh doanh của con người này Kể về những thách thức mà ManCom đã phải vượt qua, chúng ta sẽ hiểu rõ hơn về sự quyết đoán cũng như tự tin của ông Năm 2005, Viettel Mobile đặt hàng Mancom. .. kiếm những ý tư ng marketing mới mẻ Ông đã từ bỏ những vị trí đáng mơ ước trong các doanh nghiệp nước ngoài để thành lập công ty của chính mình với việc cung cấp dịch vụ tư vấn về marketing cho các công ty Việt Nam Vậy tại sao ông lại chọn hướng đi này? Chúng ta hãy tìm hiểu xem tầm nhìn của ông đối với lĩnh vực này như thế nào và lý do cho sự ra đời công ty tư vấn phát triển thị trường ManCom là gì? . động kinh doanh, nhóm chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu và phân tích Văn hóa doanh nhân Ngô Trọng Thanh, CEO của công ty tư vấn phát triển thị trường Mancom, chủ tịch HĐQT công ty Vietmac. 2 I các doanh nhân có văn hóa. Doanh nhân chính là tác giả của văn hóa kinh doanh và có vai trò quyết định tới văn hóa kinh doanh. Để có cái nhìn rõ hơn về văn hóa doanh nhân và tác động của nó đến. một doanh nhân 6x khá nổi tiếng hiện nay - Ngô Trọng Thanh - chủ tịch HĐQT công ty Vietmac với thương hiệu “cơm kẹp” nổi tiếng, đồng thời là CEO của công ty tư vấn phát triển thị trường Mancom.