Lịch sử hình thành Công ty Cổ phần thảo dược Phong Thuỷ được cấp giấy phép thành lập và đi vào hoạt động vào 7/11/2019, cho đến nay công ty đã hoạt động liên tục trong năm 5 năm và đã tạ
Giới thiệu công ty
Tên công ty: Công ty Cổ phần Phong Thủy Thảo Dược
Tên quốc tế: Herbal Phong Thuy Joint Stock Company
Trụ sở chính: P901, tòa C1, 438 Lạch Tray, Lê Chân, Hải Phòng
Người đại diện: Nguyễn Uyển Nhi
Ngân hàng thụ hưởng: 093431928399 – Vietcombank Lạch Tray
Website: www.phongthuythaoduoc.com.vn
Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phân ngoài nhà nước
Tình trạng: Đang hoạt động ( đã được cấp GCN ĐKT )
Lịch sử hình thành
Công ty Cổ phần thảo dược Phong Thuỷ, hoạt động từ 7/11/2019, đã có 5 năm liên tục phát triển và khẳng định vị thế trong thị trường mỹ phẩm Việt Nam với nhiều sản phẩm chất lượng Hiện tại, công ty là một trong những đối tác lớn cung cấp mỹ phẩm cho các cửa hàng bán lẻ và chuỗi siêu thị trên toàn quốc Dù khởi đầu với nguồn nhân lực và vốn hạn chế, sự nỗ lực của toàn thể nhân viên cùng chiến lược đúng đắn của Ban lãnh đạo đã giúp công ty vượt qua khó khăn và đạt được thành công Với cam kết “Uy tín của nhà cung cấp - chất lượng và hiệu quả sử dụng của sản phẩm”, công ty không ngừng mở rộng quy mô và lĩnh vực kinh doanh, hướng tới việc xây dựng mạng lưới xuất nhập khẩu thực phẩm uy tín.
Phong Thuỷ tập trung vào việc tìm kiếm nguyên liệu chất lượng cao và tối ưu hóa quy trình sản xuất, chế biến để trở thành đơn vị hàng đầu trong cung cấp mỹ phẩm thiên nhiên Việt Nam xuất khẩu Với tiêu chí “Feel natural – Feel you”, sản phẩm của Phong Thuỷ Thảo Dược được ưa chuộng tại các thị trường khó tính như Hàn Quốc, Mỹ, Đức và Canada.
Tầm nhìn
Phong Thủy Thảo Dược đang hướng tới việc xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ trong lĩnh vực cung cấp nguyên liệu tái tạo thân thiện với môi trường Mục tiêu của chúng tôi là thúc đẩy sự phát triển xanh và bền vững cho cả con người và hành tinh.
Sứ mệnh
Nâng cao sức khỏe con người và Trái đất thông qua áp dụng công nghệ tiên tiến nhất trong lĩnh vực sinh học vào sản phẩm của mình.
Giá trị cốt lõi
● Uy tín và chất lượng là quan trọng nhất
● Hợp tác đôi bên cùng có lợi
● Coi trọng đổi mới và sáng tạo
● Bảo vệ môi trường và hệ sinh thái
Một vài sản phẩm tiêu biểu của công ty
● Bộ dầu gội xả thảo dược Natural Story
● Tẩy tế bào chết cà phê Natural Story
● Tẩy trang bí đao Natural Story
● Tinh dầu bưởi kích thích mọc tóc Natural Story
● Sữa rửa mặt dưỡng sáng Natural Story
● Sữa rửa mặt trị mụn Natural Story
Thiết kế tổ chức 1.3 Mô tả công việc 1.4 Giới thiệu về đối thủ cạnh tranh, đối tác 1.4.1 Đối thủ cạnh tranh
Đối tác của công ty
a Nhà bán lẻ, nhà phân phối
- Sản phẩm của doanh nghiệp được bán thông qua các đại lý và đã xuất hiện ở nhiều chuỗi bán lẻ như: Guardian, Watsons, Hasaki…
Hợp tác với các đại lý, nhà phân phối mỹ phẩm, cửa hàng bán lẻ, nhà thuốc và spa giúp doanh nghiệp mở rộng mạng lưới phân phối trên toàn quốc Đồng thời, việc tận dụng sàn thương mại điện tử và mạng xã hội cũng góp phần tăng cường sự hiện diện và khả năng tiếp cận khách hàng cho sản phẩm.
Người tiêu dùng có thể tìm thấy cửa hàng chính hãng trên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Tiki, và Lazada, giúp họ mua sắm với giá cả hợp lý Bên cạnh đó, việc tham khảo đánh giá và phản hồi từ khách hàng trước đó cũng hỗ trợ họ trong việc lựa chọn sản phẩm phù hợp.
Bằng cách hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử hàng đầu tại Việt Nam như Shopee, Lazada, Tiki, Sendo và Chợ Tốt, công ty mang đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm tiện lợi và linh hoạt, cho phép họ mua sản phẩm mọi lúc, mọi nơi chỉ với vài cú click chuột.
- Mục tiêu của sự hợp tác này là tăng doanh số bán hàng và tăng cường nhận thức về thương hiệu trong tâm trí của khách hàng
GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM 2.1 Sản phẩm xuất khẩu
Giới thiệu về thị tường
Cung cầu, giá cả ở trong nước:
Bộ dầu gội thảo dược bao gồm một chai dầu gội và một chai kem xả, được chiết xuất hoàn toàn từ thảo dược tự nhiên Sản phẩm này không chỉ an toàn cho sức khỏe mà còn giúp bảo vệ tóc và môi trường.
Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng chú trọng đến sản phẩm chăm sóc tóc tự nhiên, an toàn và hiệu quả, không chứa silicone, paraben hay sulfate Xu hướng này đặc biệt nổi bật trong bối cảnh ô nhiễm môi trường, giúp bảo vệ nguồn nước, đất và không gây hại cho sinh vật sống Sản phẩm thiên nhiên còn hỗ trợ giải quyết các vấn đề về tóc như khô xơ và gãy rụng, đáp ứng nhu cầu chăm sóc tóc bền vững và an toàn.
- Người tiêu dùng luôn ưu ái các sản phẩm nhẹ nhàng, dễ chịu mang lại cảm giác thư giản và sảng khoái khi gội đầu.
- Dựa thói quen sử dụng dầu gội đầu của người Việt qua khảo sát 500 người Việt cho thấy nữ giới 2-3 ngày gội đầu một lần.
Người Việt Nam luôn ưa chuộng các sản phẩm truyền thống với những thành phần dân gian như bồ kết, chanh và xả Hiểu được điều này, dầu gội thảo dược đã trở thành một lựa chọn phổ biến, đáp ứng nhu cầu của khách hàng Nhờ đó, thương hiệu này đã xây dựng được một lượng khách hàng trung thành đáng kể so với các nhãn hiệu khác.
- Sản phẩm xuất hiện chủ yếu ở các siêu thị, cửa hàng đại lý phân phối Còn có mặt tại các sàn thương mại điện tử như: shoppe, tiki,
- Số lượng tiêu thụ dầu gội sẽ tăng khi đến những đợt khuyến mãi hay giảm giá trên sàn điện tử
- Hiện bộ dầu gội có 2 loại với kích thước: 360ml, 620ml Giá bán giao động từ 256.000-450.000 đồng/bộ Các thành phần trong bộ dầu gội không thay đổi.
Để xuất khẩu dầu gội thảo dược, doanh nghiệp cần chú ý đến việc thực hiện giấy phép xuất khẩu cho sản phẩm Các loại giấy phép sẽ được lựa chọn dựa trên yêu cầu của bên nhập khẩu, do đó, doanh nghiệp cần nắm rõ các quy định và chuẩn bị đầy đủ tài liệu cần thiết để đảm bảo quá trình xuất khẩu diễn ra thuận lợi.
3 loại giấy phép mà cơ quan Nhà nước Việt Nam cấp cho sản phẩm dầu gội:
Giấy phép đăng ký kinh doanh là điều kiện thiết yếu để cá nhân hoặc tổ chức có thể hoạt động hợp pháp trong các ngành nghề kinh doanh có điều kiện Đây cũng là một trong những loại giấy phép cần thiết để thực hiện xuất khẩu thực phẩm.
●Giấy chứng nhận công bố mỹ phẩm cho dầu gội thiên nhiên theo quy định của
●Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O) theo quy định của pháp luật
Mức thuế xuất khẩu đối với nhóm hàng này là: 15%
Nhật Bản là một trong những thị trường hàng đầu cho mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân, đặc biệt là trong lĩnh vực chăm sóc tóc Người tiêu dùng tại đây rất tinh vi và am hiểu về thành phần hóa học trong sản phẩm, dẫn đến nhu cầu cao đối với các sản phẩm chứa thành phần tự nhiên và công thức hữu cơ Điều này đã thúc đẩy các nhà sản xuất lớn phát triển và giới thiệu các sản phẩm chăm sóc tóc mang nhãn hiệu tự nhiên và sạch.
2.2.2.1 Tình hình cung thị trường
(nguồn:https://www.statista.com/statistics/812365/japan-hair-care-product usage/)
Dầu gội Kaminomoto từ Nhật Bản đứng đầu trong danh sách sản phẩm chăm sóc tóc, nổi bật với công dụng đặc trị rụng tóc và kích thích mọc tóc, mang lại mái tóc dày và bóng mượt Sản phẩm Kaminomoto Medicated Shampoo, được yêu thích nhất tại Nhật Bản, chiếm 62,5% thị phần sản phẩm chăm sóc tóc tính đến tháng 9/2022.
Dầu xả Kaminomoto Medicated Conditioner, một sản phẩm nổi bật của thương hiệu Kaminomoto, chiếm 31,2% thị phần tại Nhật Bản Với uy tín lâu đời, Kaminomoto cam kết mang lại sự an tâm tuyệt đối cho người tiêu dùng về thành phần và chất lượng sản phẩm Ngoài ra, các sản phẩm khác như None-Silicone Shampoo và 2-in-1 shampoo and conditioner cũng rất được ưa chuộng, lần lượt chiếm 12,2% và 10,8% lượng tiêu thụ trên thị trường Nhật Bản.
Thương hiệu Spa Treatment Nhật Bản, được thành lập vào năm 1985 bởi tập đoàn Wave Corporation, chuyên cung cấp các sản phẩm chăm sóc da mặt, da body, mỹ phẩm trang điểm và thực phẩm chức năng Nổi bật với chất lượng cao, thành phần chiết xuất từ thiên nhiên và công nghệ tiên tiến, Spa Treatment đã nhận được sự đánh giá cao từ các chuyên gia da liễu và được nhiều người tiêu dùng yêu thích.
Dầu xả Natuve Mild Hair Rinse là sản phẩm nổi bật nhất của thương hiệu Naris, được thành lập vào năm 1932 bởi một bác sĩ đông y Nhật Bản với mục tiêu cung cấp mỹ phẩm an toàn cho người dùng Naris Cosmetics chuyên cung cấp các sản phẩm dưỡng da và trang điểm chất lượng, và hiện tại, dòng sản phẩm Hair Rinse chiếm tới 12,5% thị phần trong ngành chăm sóc tóc tại Nhật Bản.
2.2.2.2 Tình hình cầu thị trường
Nhật Bản là một trong những quốc gia có thị trường đa dạng và ổn định cho sản phẩm nhập khẩu, đặc biệt trong lĩnh vực chăm sóc tóc Dự báo thị trường chăm sóc tóc Nhật Bản sẽ đạt 5,61 tỷ USD vào năm 2025, với tốc độ tăng trưởng -0.22% Là một trong những thị trường lớn nhất cho mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc cá nhân, Nhật Bản thu hút sự chú ý của các nhà sản xuất Người tiêu dùng Nhật Bản rất tinh vi và am hiểu về các thành phần hóa học trong sản phẩm, dẫn đến nhu cầu cao đối với các sản phẩm có thành phần tự nhiên và công thức hữu cơ Điều này đã thúc đẩy các nhà sản xuất tung ra nhiều sản phẩm chăm sóc tóc mang nhãn hiệu tự nhiên hoặc sạch.
Thị trường chăm sóc tóc Nhật Bản rất đa dạng và phân mảnh, với sự cạnh tranh từ cả các công ty địa phương và quốc tế Các tập đoàn lớn như Shiseido Group, Mandom Corp, Procter & Gamble Co., Unilever và L'Oreal SA đang chiếm ưu thế trong lĩnh vực này.
Source: https://www.mordorintelligence.com/vi/industry-reports/japan-hair-care- market-industry
Nhu cầu ngày càng tăng về các thành phần tự nhiên trên thị trường đã thúc đẩy nhiều công ty phát triển sản phẩm với nguồn gốc thiên nhiên, bao gồm các thành phần thực vật cao cấp Sự chuyển hướng này phản ánh rõ rệt trong các chiến lược sản phẩm của họ, đặc biệt là trong bối cảnh xu hướng tiêu dùng hiện đại.
Năm 2021, Medimix, thương hiệu hàng đầu thuộc AVA Group, đã giới thiệu Total Care Shampoo, một loại dầu gội chiết xuất từ thành phần tự nhiên, nhằm mở rộng dòng sản phẩm làm đẹp uy tín của mình.
2.2.2.3 Kênh phân phối mặt hàng trên thị trường Nhật Bản
Các loại hình phân phối tiêu biểu tại Nhật Bản:
- Cửa hàng bách hoá: Các chuỗi cửa hàng tiêu biểu Mitsukoshi, Isetan, Marui 0101 ở Tokyo Takashimaya, Sogo ở Kanagawa,… Chuỗi cung cấp quần áo, Mỹ phẩm, thực phẩm,…
Siêu thị và đại siêu thị tại Nhật Bản có sự hiện diện mạnh mẽ của các chuỗi tiêu biểu như Aeon, Ito-Yokado, Daiei, Uny, Izumi, Life Corporation và Izumiya Aeon Co Ltd là tập đoàn bán lẻ lớn nhất trong lĩnh vực này, trong khi Ito-Yokado đứng thứ hai về giá trị bán hàng tổng thể, chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực cửa hàng tiện lợi Ngoài các thương hiệu Nhật Bản, các nhà bán lẻ nổi tiếng của Mỹ như Costco và Walmart cũng đang đạt được thành công tại thị trường Nhật Bản.
Lựa chọn chiến lược kinh doanh
Công ty lựa chọn chiến lược toàn cầu cho hoạt động xuất khẩu mặt hàng “Bộ dầu gội xả thảo dược Natural Story”
Nhiệm vụ của công ty: Tăng lợi nhuận trong khi mức đáp ứng yêu cầu địa phương thấp
Kiểu lãnh đạo: Tương đối tập trung, thương lượng giữa vùng và công ty con
Chiến lược: Liên kết khu vực với mức độ thích ứng thấp
Cơ cấu tổ chức: Kết hợp theo sản phẩm và theo vùng
Văn hoá: Tính khu vực
Kỹ thuật: Chế tạo linh hoạt
Chiến lược Marketing: Tiêu chuẩn hoá theo vùng
Chiến lược lợi nhuận: Lợi nhuận được tái phân phối theo vùng
Hoạt động quản lí nguồn lực: Người trong khu vực nắm giữ vị trí chủ chốt trong khu vực
3.2.1 Hoạt động của công ty chiến lược toàn cầu
Công ty coi thị trường toàn cầu là một thể thống nhất và hướng tới việc tiêu chuẩn hóa các giá trị của mình để kết hợp lợi thế cạnh tranh, từ đó giảm chi phí và tăng lợi nhuận Đặc biệt, công ty nỗ lực tiêu chuẩn hóa sản phẩm, như dầu gội, với bao bì, kích thước và thành phần đồng nhất, giúp gia tăng doanh số bán hàng và giảm chi phí nhờ quy mô sản xuất lớn.
Định vị cơ sở sản xuất là yếu tố then chốt để tận dụng lợi thế cạnh tranh trên mọi hệ thống và thị trường Đầu tư vào công nghệ sản xuất tiên tiến và hiện đại giúp tối ưu hóa quy trình, từ đó gia tăng lợi nhuận thông qua việc cung cấp sản phẩm đến tất cả các thị trường.
Đòn bẩy công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao chiều sâu công nghệ trong quá trình sản xuất sản phẩm, tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến việc giá thành sản phẩm tăng cao trong giai đoạn phát triển và thương mại hóa.
Để tối ưu hóa hiệu quả marketing và tiêu thụ toàn cầu, doanh nghiệp cần điều chỉnh các hoạt động marketing theo từng thị trường địa phương Việc tiếp cận gần gũi và phù hợp với nhu cầu, kỳ vọng của người tiêu dùng ở mỗi khu vực sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng tốt hơn yêu cầu của khách hàng.
Cạnh tranh toàn cầu thông qua tài trợ chéo là việc sử dụng nguồn lực tài chính, marketing và công nghệ từ một thị trường để nâng cao lợi thế cạnh tranh tại thị trường khác Quá trình này giúp thúc đẩy sự cạnh tranh của công ty trên quy mô toàn cầu, với mục tiêu xây dựng đòn bẩy thị trường bằng cách chuyển nhượng kỹ năng, vốn và sản xuất chi phí thấp giữa các thị trường.
3.2.2 Ưu và nhược điểm Ưu điểm:
● Khai thác được các tác dụng của đường cong kinh nghiệm
● Tiết kiệm chi phí tối đa, bởi sản phẩm được thực hiện cùng một chiến lược Marketing và được tiêu chuẩn hóa
Bán sản phẩm với mức giá cạnh tranh hoặc thấp hơn so với trước đây giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần trên thị trường.
● Các nhà quản trị có thể chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm rút ra từ một thị trường với các nhà quản trị khác ở thị trường khác
● Khai thác được tính kinh tế của địa điểm
● Thiếu sự thích ứng với địa phương:
● Dễ khiến doanh nghiệp bỏ qua những khác biệt quan trọng trong thị hiếu, sở thích của người tiêu dùng ở mỗi thị trường khác nhau.
Khi đối thủ cạnh tranh tận dụng cơ hội để phát triển một thị trường mới, doanh nghiệp cần phải giữ vững sản phẩm của mình mà không cho phép thay đổi lớn, chỉ cho phép điều chỉnh những chi tiết nhỏ như bao bì và màu sắc.
● Không phù hợp với những nơi yêu cầu sự thích ứng địa phương cao.
3.2.3 Lợi ích của chiến lược toàn cầu
⮚ Nhận thức về thương hiệu tốt hơn
Các thương hiệu toàn cầu thường nhận được sự công nhận cao hơn so với các thương hiệu nội địa nhờ vào sự hiện diện quốc tế Khi một công ty mở rộng phân phối sản phẩm ra nhiều quốc gia thông qua các công ty con hoặc chi nhánh, nó sẽ tạo dựng được độ nhận diện thương hiệu không chỉ trong nước mà còn ở các thị trường khác trên thế giới.
⮚ Tiếp cận nhiều hơn với các nguồn lực
Khi doanh nghiệp quốc tế mở rộng sự hiện diện toàn cầu, họ có quyền tiếp cận nguồn lực từ các quốc gia mới, từ đó dễ dàng tận dụng các lợi ích tiềm năng của thị trường toàn cầu Việc phân phối sản phẩm đến các khu vực khác nhau giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và gia tăng cơ hội phát triển.
⮚ Cải thiện tính linh hoạt
Quy mô toàn cầu giúp doanh nghiệp đa dạng hóa chuỗi cung ứng và chuỗi giá trị, từ đó nâng cao tính linh hoạt và khả năng chống chọi với suy thoái Khi hoạt động tại nhiều quốc gia, doanh nghiệp có thể sử dụng một quốc gia làm điểm dừng khi gặp khó khăn ở thị trường khác.
Thâm nhập vào thị trường quốc tế giúp doanh nghiệp tăng doanh thu vượt trội so với chỉ hoạt động trong nước Bằng cách mở rộng phân phối sản phẩm và dịch vụ ra nhiều khu vực toàn cầu, doanh nghiệp tạo cơ hội cho người tiêu dùng tiếp cận và mua sắm hàng hóa, từ đó gia tăng doanh thu một cách hiệu quả.
Các công ty toàn cầu thường có hiệu quả cao hơn và tiết kiệm chi phí nhờ vào quy mô và tính kinh tế theo phạm vi Khi mở rộng ra các thị trường quốc tế, họ có thể tiếp cận nguồn nhân lực và nguyên vật liệu với giá thấp hơn Điều này cho phép các công ty áp dụng chiến lược toàn cầu để cung cấp sản phẩm với giá cạnh tranh hơn cho người tiêu dùng.
Xây dựng mô hình kinh doanh 3.4 Xây dựng chiến lược marketing quốc tế 3.5 Xây dựng kế hoạch tài chính 3.5.1 Dự tính doanh thu
Mô hình Canvas, do Alexander Osterwalder và Yves Pigneur phát triển, là công cụ giúp doanh nghiệp hệ thống hóa chiến lược kinh doanh hiệu quả Nhiều công ty hàng đầu thế giới áp dụng mô hình này để quản lý và phát triển chiến lược, từ đó tạo ra động lực tăng trưởng mới Mục tiêu chính của mô hình Canvas là định vị và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm ổn định hoạt động và gia tăng lợi nhuận.
09 yếu tố căn bản trong mô hình kinh doanh Canvas gồm:
● Đối tác chính (Key Partners)
● Hoạt động chính (Key activities)
● Quan hệ khách hàng (Customer Relationships)
● Phân khúc khách hàng (Customer Segments)
● Nguồn lực chính (Key resources)
● Dòng doanh thu(Revenue streams)
● Cơ cấu chi phí (Cost Structure) Áp dụng mô hình kinh doanh Canvas cho hoạt động của công ty
Bảng 3 1: Mô hình canvas của công ty Cổ phần Thảo dược Phong Thủy (nguồn: nhóm phong thủy) Đối tác chính
-Nhà phân phối, bán lẻ
‐Nhà cung cấp nguyên vật liệu
‐Phân phối, buôn bán sản phẩm
‐ Nghiên cứu mỹ phẩm thuần chay
‐ Dịch vụ đóng gói, kiểm đế hàng hóa
‐ Cung cấp các sản phẩm an toàn, lành tính, thân thiện với con người và môi trường
‐ Hỗ trợ cá nhân thông qua việc tư vấn, chăm sóc khách hàng trước trong và sau khi dùng sản phẩm
‐ Cộng đồng khách hàng thông qua các diễn đàn cộng đồng trao đổi về các kiến thức trên Facebook
‐ Dựa trên nhân khẩu học
‐ Hệ thống cơ sở hạ tầng
‐ Kênh trực tiếp: Các cửa hàng đường phố, trung tâm thương mại,
Các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Lazada,
‐ Thông qua các đại lý bán lẻ, môi giới
‐ Chi phí cố định (nhà xưởng, thuê mặt bằng, thiết bị máy móc, )
‐ Chi phí biến đổi (nguyên vật liệu, tiền lương, )
‐ Chi phí nguyên vật liệu
‐ Chi phí nghiên cứu sau
‐ Doanh thu từ bán hàng trực tiếp tại các showroom
‐ Doanh thu từ bán hàng online qua các sàn thương mại điện tử
3.4 Xây dựng chiến lược marketing quốc tế
Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm Nature Story theo mô hình 4Ps
✔ Chiến lược marketing của Nature Story về sản phẩm (Product)
Phong Thuỷ tự hào giới thiệu bộ sưu tập mỹ phẩm chất lượng cao, kết hợp hoàn hảo giữa giá trị và hiệu quả Sản phẩm của chúng tôi được chiết xuất hoàn toàn từ thiên nhiên, sử dụng nguyên liệu cao cấp như vỏ bưởi và khuynh diệp, đảm bảo mang lại sự an toàn và hiệu quả tối ưu cho người sử dụng.
Nature Story cam kết mang đến sản phẩm chất lượng, không chỉ mang lại sự thoải mái cho da đầu mà còn đảm bảo nguồn gốc rõ ràng, giúp người tiêu dùng yên tâm khi sử dụng.
✔ Chiến lược marketing của Nature Story về giá (Price)
Phong Thuỷ đã chọn chiến lược giá hợp lý để tiếp cận nhiều người tiêu dùng, khác với các thương hiệu mỹ phẩm tự nhiên đắt đỏ Với mức giá combo hợp lý, bộ gội xả của thương hiệu này vẫn đảm bảo tiêu chí thiên nhiên, an toàn và lành tính, với giá dao động từ 265.000 đồng đến 450.000 đồng.
Doanh nghiệp thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi và giảm giá, giúp khách hàng tiết kiệm khi mua sắm sản phẩm chất lượng cao Điều này không chỉ tạo ra một mô hình kinh doanh đáng tin cậy mà còn nâng cao sự hài lòng của khách hàng thông qua giá trị và tính tiện nghi.
✔ Chiến lược marketing của Nature Story về kênh phân phối (Place)
Doanh nghiệp xây dựng hệ thống phân phối đa điểm chạm, đảm bảo khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm Với sự hiện diện tại nhiều điểm bán hàng trong thị trường mục tiêu, bao gồm các hệ thống phân phối mỹ phẩm lớn như Walmart và Costco, thương hiệu cũng cung cấp sản phẩm trực tuyến qua trang web naturestoryvietnam.com, nơi khách hàng có thể tìm thấy đầy đủ thông tin và sản phẩm.
Phong Thuỷ tận dụng các nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng như Shopee và Amazon, mang đến sự tiện lợi cho khách hàng trong việc mua sắm trực tuyến Điều này giúp khách hàng dễ dàng và nhanh chóng tiếp cận các sản phẩm của Nature Story.
✔ Chiến lược marketing của Nature Story về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)
Doanh nghiệp đang triển khai các chiến dịch bảo vệ môi trường nhằm phát triển bền vững, như “Chiến dịch trồng cây từ hũ nhựa cũ” và “Đổi vỏ chai cũ nhận sản phẩm mới.” Những hoạt động này không chỉ thể hiện cam kết của doanh nghiệp đối với môi trường mà còn khẳng định chất lượng và đạo đức trong sản xuất.
3.5 Xây dựng kế hoạch tài chính
Công ty xuất khẩu 480 bộ dầu gội xả loại 620ml và 640 bộ dầu gội xả loại 360ml.
Bảng 3 2 : Doanh thu xuất khẩu bộ dầu gội xả (nguồn: www.phongthuythaoduoc.com.vn)
Chi phí Bộ dầu gội xả 620ml/chai Bộ dầu gội xả 360ml/chai Đơn giá (vnđ) 450.000 265,000
Tổng doanh thu mà lô hàng mang lại 385,600,000 vnđ tương đương 16,066.67 USD ( tỉ giá 1USD = 24,000vnđ)
3.5.2 Dự tính chi phí a, Chi phí nguyên vật liệu
Bồ kết khô là nguyên liệu chính trong sản xuất dầu gội xả, giúp tóc trở nên đen và khỏe mạnh Hiện nay, giá bồ kết khô trên thị trường khoảng 180.000 VND/kg Để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, cần khoảng 460kg bồ kết khô cho quá trình chế biến dầu gội.
Chi phí mua bồ kết: 180,000*460 = 82,800,000 vnđ
- Xả: Giá mua sỉ tại vườn là 5,000vnđ/kg, tương tự cần 460kg xả
- Vỏ bưởi tươi: Giảm rụng tóc, kích mọc tóc Giá khoảng 100,000 vnd/kg Để sản xuất lô hàng cần 460 kg vỏ bưởi tươi
Chi phí mua vỏ bưởi tươi: 460 * 100,000 = 46,000,000 vnd
- Vitamin e và các thành phần khác: Chi phí dự kiến khoảng 30,300,000 vnđ
- Thùng carton: dùng để đóng gói trong quá trình vận chuyển, dự kiến 160 thùng, đơn giá 500 vnđ/ thùng
Chi phí thùng carton: 500 * 160 = 80,000 vnđ
- Bao bì: Chai đựng thành phẩm bằng chất liệu an toàn, bao gồm cả chi phí in ấn bên ngoài 5,000 vnđ/ chai.
Chi phí bao bì: 2,400 * 5,000 = 12,000,000 vnd
Bảng 3 3 : Chi phí nguyên vật liệu thô (nguồn: www.phongthuythaoduoc.com.vn)
STT Vật liệu thô Chi phí (vnđ)
4 Vitamin 3 và các thành phần khác 30,300,000
Tổng 173,480,000 b, Chi phí sản xuất
Bảng 3 4: Chi phí sản xuất (nguồn: www.phongthuythaoduoc.com.vn)
STT Loại chi phí Chi phí (vnđ)
2 Chi phí nhân công trực tiếp 30,000,000
Tổng 247,980,000 c, Chi phí xuất khẩu
Bảng 3 5: Chi phí xuất khẩu (nguồn: www.phongthuythaoduoc.com.vn)
STT Loại phí Đơn giá
(vnđ) Số lượng Chi phí (vnđ)
2 Phí khai hải quan 900,000 1 tờ 900,000
3 Vận tải nội địa 400,000 1 x 20 DC 400,000
Tổng chi phí xuất khẩu 13,270,000
Tổng chi phí cho lô hàng là 261,250,000 vnđ bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí sản xuất và chi phí xuất khẩu.
Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí = 385,600,000 – 261,250,000 = 124,350,000 (vnđ)
Thuế TNDN = Lợi nhuận * Thuế suất thuế TNDN
Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận – Thuế TNDN
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu = Lợi nhuận sau thuế/ Doanh thu *100%
Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu = Tổng chi phí (vnđ) / Doanh thu (USD)
= 261,250,000 / 16,066.67 = 16,260.37 (vnd/USD)Theo kết quả trên cho biết để có được 1 ngoại tệ (USD), doanh nghiệp phải bỏ ra 16,260.37 đồng nội tệ (vnd).
Theo tỷ giá hối đoái hiện tại, 1 USD tương đương 24,000 VND Khi tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thấp hơn tỷ giá hối đoái, doanh nghiệp chỉ cần chi một lượng đồng nội tệ nhỏ hơn để đổi lấy 1 USD Điều này mang lại lợi ích cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
Việt Nam đã gia nhập WTO và ký kết Hiệp định CPTPP, đánh dấu bước tiến quan trọng trong hội nhập kinh tế toàn cầu Sự chuyển mình này đã thúc đẩy công nghiệp hóa hiện đại hóa, đặc biệt là trong ngành công nghiệp 4.0 Kinh doanh quốc tế ngày càng trở nên phổ biến, giúp các doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ và tạo ra mối quan hệ chặt chẽ giữa các quốc gia thông qua các chính sách tự do hóa thương mại.
Lập kế hoạch kinh doanh xuất khẩu là bước quan trọng để đảm bảo hiệu quả cho lô hàng Phương án này không chỉ đánh giá được lợi ích kinh tế - xã hội mà còn giúp chúng em áp dụng kiến thức từ giảng đường vào thực tế Qua quá trình thực hiện, chúng em đã học được cách xây dựng kế hoạch dự án, thâm nhập thị trường và phát triển chiến lược kinh doanh quốc tế, từ đó nâng cao khả năng xuất khẩu hiệu quả Chúng em xin cảm ơn cô Bùi Thị Thanh Nga đã tận tình hướng dẫn trong suốt quá trình hoàn thành bài đồ án.
Chúng em nhận thức rằng kiến thức của mình còn hạn chế, vì vậy bài báo cáo không thể tránh khỏi những sai sót Chúng em rất mong nhận được ý kiến đóng góp từ cô để có thể cải thiện kiến thức và hoàn thiện bài đồ án tốt hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!