CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM 2.1. Sản phẩm xuất khẩu
2.2. Giới thiệu về thị tường
❖Cầu:
- Bộ dầu gội thảo dược là một bộ dầu gội gồm có 1 chai dầu gội và 1 chai kem xả.
Với những thành phần trong dầu gội hoàn toàn bằng thảo dược tự nhiên, lành tính, bảo vệ sức khỏe, bảo vệ tóc, bảo vệ môi trường,..
- Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quan tâm đến các sản phẩm chăm sóc tóc thiên nhiên, không chứa các chất như (silicone, paraben sulfate) an toàn và hiệu quả, đặc biệt là trong bối cảnh môi trường ô nhiễm tránh được việc ô nhiễm nguồn nước, đất và không ảnh hưởng đến các sinh vật sống và các vấn đề liên quan đến tóc như khô xơ, gãy rụng,..
- Người tiêu dùng luôn ưu ái các sản phẩm nhẹ nhàng, dễ chịu mang lại cảm giác thư giản và sảng khoái khi gội đầu.
- Dựa thói quen sử dụng dầu gội đầu của người Việt qua khảo sát 500 người Việt cho thấy nữ giới 2-3 ngày gội đầu một lần.
❖Cung:
- Đối với người Việt Nam luôn ưu tiên các sản phẩm truyền thống mang đậm những dấu ấn dân gian như: bồ kết, chanh, xả,.. Hiểu rõ điều này, dầu gội thảo dược là một trong những nhãn hàng đáp ứng được như cầu của khách hàng. Nhờ đó mà có một lượng khách hàng trung thành lớn so với các nhãn hiệu khác.
- Sản phẩm xuất hiện chủ yếu ở các siêu thị, cửa hàng đại lý phân phối. Còn có mặt tại các sàn thương mại điện tử như: shoppe, tiki,..
- Số lượng tiêu thụ dầu gội sẽ tăng khi đến những đợt khuyến mãi hay giảm giá trên sàn điện tử
● Giá bộ dầu gội
- Hiện bộ dầu gội có 2 loại với kích thước: 360ml, 620ml. Giá bán giao động từ 256.000-450.000 đồng/bộ. Các thành phần trong bộ dầu gội không thay đổi.
Những quy định liên quan đến xuất khẩu dầu gội thảo dược
Điều kiện xuất khẩu dầu gội quan trọng nhất mà doanh nghiệp cần chuẩn bị chính là thực hiện giấy phép xuất khẩu cho sản phẩm dầu gội. Tùy thuộc vào các yêu cầu của bên nhập khẩu mà doanh nghiệp lựa chọn các loại giấy phép phù hợp. Hiện nay cần có 3 loại giấy phép mà cơ quan Nhà nước Việt Nam cấp cho sản phẩm dầu gội:
●Giấy phép đăng ký kinh doanh: là điều kiện cần và đủ để cá nhân/tổ chức hoạt động; trong một ngành nghề kinh doanh có điều kiện nhất định được phép hoạt động kinh doanh hợp pháp. Đây là một trong các loại giấy phép để xuất khẩu thực phẩm cần đăng ký.
●Giấy chứng nhận công bố mỹ phẩm cho dầu gội thiên nhiên theo quy định của Bộ Y tế
●Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O) theo quy định của pháp luật Mức thuế xuất khẩu đối với nhóm hàng này là: 15%
Mã HS 33051090
2.2.2. Thị trường Nhật Bản
Nhật Bản là một trong những thị trường lớn nhất cho các sản phẩm mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân, đang thúc đẩy sự tăng trưởng của thị trường chăm sóc tóc Nhật Bản.
Người tiêu dùng Nhật Bản cực kỳ tinh vi và được thông tin đầy đủ về các công thức hóa học trong các sản phẩm tóc. Các thành phần tự nhiên và công thức hữu cơ đang chứng kiến nhu cầu cao trên thị trường, điều này đang thúc đẩy các nhà sản xuất chính tung ra các sản phẩm chăm sóc tóc với nhãn sản phẩm tự nhiên / sạch.
2.2.2.1 Tình hình cung thị trường Nguồn cung nội địa
(nguồn:https://www.statista.com/statistics/812365/japan-hair-care-product usage/) - Đứng đầu trong top các sản phẩm chăm sóc tóc là sản phẩm dầu gội từ Nhật từ công ty Kaminomoto, với công hiệu chính là đặc trị cho những trường hợp rụng tóc, đồng thời kích thích mọc tóc mang đến cho bạn mái tóc dày bóng mượt. Sản phẩm đặc trưng được yêu thích số 1 Nhật Bản là Kaminomoto Medicated Shampoo chiếm 62,5% sản phẩm được sử dụng nhiều nhất tính đến tháng 9/2022.
- Dầu xả Kaminomoto Medicated Conditioner là một sản phẩm của Kaminomoto chiếm 31,2%. Đây là một thương hiệu lâu đời và có uy tín thuộc hàng nhất, nhì tại Nhật Bản. Các sản phẩm của họ luôn hướng tới sự an tâm tuyệt đối cho người tiêu dùng về thành phần và chất lượng. Còn lại các sản phẩm của shampoo rất được ưa
chuộng tại thị trường Nhật Bản lần lượt là None- Silicone Shampoo và 2-in-1 shampoo and conditioner chiếm 12,2 % và 10,8% lượng sử dụng
- Thương hiệu Spa Treatment Nhật Bản là một thương hiệu mỹ phẩm chăm sóc da cao cấp được thành lập vào năm 1985 bởi tập đoàn Wave Corporation. Thương hiệu này chuyên cung cấp các sản phẩm chăm sóc da mặt, da body, mỹ phẩm trang điểm, và thực phẩm chức năng. Spa Treatment nổi tiếng với các sản phẩm có chất lượng cao, thành phần chiết xuất từ thiên nhiên, và công nghệ tiên tiến. Các sản phẩm của thương hiệu này được các chuyên gia da liễu đánh giá cao và được nhiều người tiêu dùng yêu thích được dụng 22%.
- Dầu xả Natuve Mild Hair Rinse là sản phẩm nổi tiếng số một của thương hiệu Naris. Năm 1932, với nguyện vọng xây dựng một thương hiệu mỹ phẩm “đem lại sự an toàn tuyệt đối cho người sử dụng”, bác sĩ đông y người Nhật đã cho ra đời công ty Naris Cosmetics chuyên cung cấp các dòng mỹ phẩm dưỡng da và trang điểm chất lượng. Các sản phẩm của Hair Rinse được sử dụng tới 12,5% thị phần.
Các nhà lãnh đạo thị trường chăm sóc tóc Nhật Bản 1. Shiseido Group
2. Mandom Corp 3. Procter & Gamble Co.
4. Unilever 5. L'Oreal SA
2.2.2.2 Tình hình cầu thị trường
- Nhật Bản được đánh giá là một trong những quốc gia có thị trường với nhu cầu ổn định, đa dạng về nhiều loại sản phẩm nhập khẩu. Tuy nhiên cũng được coi là một trong những thị trường khó tính bậc nhất thế giới về tiêu dùng các sản phẩm chăm sóc tóc. Thị trường chăm sóc tóc Nhật Bản được dự báo sẽ đạt 5,61 tỷ USD vào năm 2025, tăng trưởng với tốc độ -0.22% trong giai đoạn dự báo. Nhật Bản là một trong những thị trường lớn nhất cho các sản phẩm mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân, đang thúc đẩy sự tăng trưởng của thị trường chăm sóc tóc Nhật Bản. Người tiêu dùng Nhật Bản cực kỳ tinh vi và được thông tin đầy đủ về các công thức hóa học trong các sản phẩm tóc. Các thành phần tự nhiên và công thức hữu cơ đang chứng
kiến nhu cầu cao trên thị trường, điều này đang thúc đẩy các nhà sản xuất chính tung ra các sản phẩm chăm sóc tóc với nhãn sản phẩm tự nhiên / sạch.
- Thị trường chăm sóc tóc Nhật Bản là một thị trường rất phân mảnh, bao gồm các đối thủ cạnh tranh trong khu vực và quốc tế. Thị trường bị chi phối bởi những người chơi như Shiseido Group, Mandom Corp, Procter ; Gamble Co., Unilever,L'Oreal SA trong số những người khác.
Source: https://www.mordorintelligence.com/vi/industry-reports/japan-hair-care- market-industry
- Nhu cầu cao về các thành phần tự nhiên đã được thể hiện khá rõ ràng trên thị trường được nghiên cứu, điều này đã dẫn đến việc phần lớn các công ty tung ra các sản phẩm có thành phần lấy cảm hứng từ thiên nhiên, chẳng hạn như các thành phần thực vật cao cấp và lấy cảm hứng từ thực vật. Chẳng hạn, vào tháng 5 năm 2021, thương hiệu hàng đầu của AVA Group, Medimix, đã ra mắt một loại dầu gội có thành phần tự nhiên, Total Care Shampoo, như một phần của dòng sản phẩm làm đẹp uy tín của mình.
2.2.2.3 Kênh phân phối mặt hàng trên thị trường Nhật Bản Các loại hình phân phối tiêu biểu tại Nhật Bản:
- Cửa hàng bách hoá: Các chuỗi cửa hàng tiêu biểu Mitsukoshi, Isetan, Marui 0101 ở Tokyo Takashimaya, Sogo ở Kanagawa,… Chuỗi cung cấp quần áo, Mỹ phẩm, thực phẩm,…
- Siêu thị và đại siêu thị: Các chuỗi siêu thị tiêu biểu gồm: Aeon, Itoyokado, Daiei, Uny, Izumi, Life corporation, Izumiya,… Tập đoàn bán lẻ lớn nhất là Aeon Co.
Ltd, công ty hàng đầu trong lĩnh vực siêu thị.Nhà bán lẻ lớn thứ hai về giá trị bán hàng tổng thể là Ito-Yokado, là một doanh nghiệp kinh doanh cửa hàng tiện lợi.Ngoài các công ty Nhật Bản, các nhà bán lẻ thương hiệu nổi tiếng của Mỹ như Costco và Walmart cũng đang thành công ở Nhật Bản.
- Cửa hàng tiện lợi: Các cửa hàng với một số lượng hạn chế sản phẩm, thường mở cửa 24/24, 7/7. Các chuỗi cửa hàng tiêu biểu gồm: Seven Eleven, Lawson, Family Mart, Sankusu, Daily yamazaki, Ministop, Poplar.
- Hiệu thuốc: Cung cấp Sản phẩm vệ sinh cá nhân, mỹ phẩm, sản phẩm làm đẹp, chất tẩy rửa, đồ ngọt và đồ uống.
- Các cửa hàng chuyên dụng: Chuyên cung cấp các sản phẩm chăm sóc tóc, da với phân khúc khách hàng hẹp hơn phù hợp với sản phẩm dùng cấp. Chuỗi cửa hàng Mỹ phẩm, spa làm đẹp hay chuỗi salon chăm sóc tóc.
CHƯƠNG 3: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH QUỐC TẾ 3.1. Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường
3.1.1. Phương thức thâm nhập bằng xuất khẩu
Lựa chọn cách thức để thâm nhập vào một thị trường cụ thể là một trong số những quyết định quan trọng nhất của nhà xuất khẩu vì có tác động đáng kể đến một loạt kế hoạch tiếp thị quốc tế.
Khi lựa chọn cách thức thâm nhập, doanh nghiệp phải xem xét những yếu tố tương ứng giữa thị trường nội địa và thị trường xuất khẩu ( Việt Nam – Nhật Bản ), số lượng dịch vụ hậu mãi cần thiết, thuế hải quan và vận chuyển, các yêu cầu về thời gian dẫn đầu, nhận thức về thương hiệu, bảo hộ sở hữu trí tuệ và lợi thế cạnh tranh. Có hai lựa chọn chính đối với việc tiếp cận thị trường là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp. Theo đó, doanh nghiệp lựa chọn xuất khẩu trực tiếp.
3.1.2. Lý do lựa chọn thâm nhập bằng hình thức xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp: là hình thức doanh nghiệp trực tiếp bán cho người mua ở nước ngoài, không thông qua trung gian, nghĩa là với tư cách người bán, doanh nghiệp không mất các khoản chi phí cho bên thứ ba, phương thức thâm nhập mà các doanh nghiệp lần đầu tiên kinh doanh ở nước ngoài thường sử dụng; được các doanh nghiệp lớn, vừa, nhỏ áp dụng nhiều.
Với xuất khẩu trực tiếp, doanh nghiệp xuất khẩu sẽ xử lý tất cả các giao tiếp với khách hàng và các cuộc đàm phán với các doanh nghiệp quốc tế. Điều này bao gồm cả việc tự chịu trách nhiệm để có được khách hàng mới, thiết lập hợp đồng, hoạt động tiếp thị, bán hàng, giao dịch với hậu cần và thanh toán quốc tế. Doanh nghiệp phải kiểm soát mọi giao dịch, có nghĩa là doanh nghiệp có thể đại diện cho thương hiệu của mình theo cách có ý nghĩa nhất khi mà có đủ các nguồn lực cần thiết, nó có thể hoạt động sinh lợi lợi cho doanh nghiệp của mình.
✔Ưu điểm :
● Mức độ kiểm soát cao hơn đối với tất cả các giai đoạn của quá trình giao dịch, rủi ro thấp
● Loại bỏ các bên trung gian và sở hữu tỷ suất lợi nhuận cao hơn, giảm sự phụ thuộc vào thị trường trong nước.
● Sở hữu các mối quan hệ khách hàng của mình, đa dạng hóa khách hàng
● Linh hoạt hơn để chuyển hướng hoặc rút lui khỏi các hoạt động tiếp thị.
● Trải nghiệm thực tế cung cấp nhiều thông tin chi tiết về thị trường để tăng khả năng cạnh tranh. Làm việc trực tiếp với người mua giúp xây dựng lòng trung thành với thương hiệu.
✔Nhược điểm:
• Gây khó khăn cho người bán có kinh nghiệm và nguồn lực hạn chế
• Yêu cầu đầu tư tài chính cao hơn để thực hiện tất cả các hoạt động xuất khẩu
• Yêu cầu các nhóm có kiến thức chuyên môn chuyên biệt, điều này có nghĩa là doanh nghiệp phải tuyển dụng các vị trí mới.
• Nhiều trách nhiệm hơn với nhiều mức độ rủi ro cao hơn
• Phải tự tìm người mua và chăm sóc cơ sở khách hàng của riêng mình
Hiệu quả của chiến lược xuất khẩu là nhằm hướng tới làm cho sản phẩm hàng hóa thích ứng và thỏa mãn được các nhu cầu của các khách hàng và sự ưa thích của thị trường (hoặc không bị thay đổi nếu phù hợp với thị trường). Đồng thời, làm cho các chính sách giá cả, phân phối và truyền thông được liên kết chặt chẽ trong một chiến lược marketing tổng thể.
Nếu như doanh nghiệp có thể cung ứng một sản phẩm chất lượng tốt cho thị trường Úc với giá rẻ và một phương thức tiếp cận thị trường đáng tin cậy từ một nguồn xuất khẩu thì không có lý nào mà không tiến hành hoạt động đầu tư.