CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM 2.1. Sản phẩm xuất khẩu
3.2. Lựa chọn chiến lược kinh doanh
Công ty lựa chọn chiến lược toàn cầu cho hoạt động xuất khẩu mặt hàng “Bộ dầu gội xả thảo dược Natural Story”
Nhiệm vụ của công ty: Tăng lợi nhuận trong khi mức đáp ứng yêu cầu địa phương thấp
Kiểu lãnh đạo: Tương đối tập trung, thương lượng giữa vùng và công ty con Chiến lược: Liên kết khu vực với mức độ thích ứng thấp
Cơ cấu tổ chức: Kết hợp theo sản phẩm và theo vùng
Văn hoá: Tính khu vực Kỹ thuật: Chế tạo linh hoạt
Chiến lược Marketing: Tiêu chuẩn hoá theo vùng
Chiến lược lợi nhuận: Lợi nhuận được tái phân phối theo vùng
Hoạt động quản lí nguồn lực: Người trong khu vực nắm giữ vị trí chủ chốt trong khu vực
3.2.1 Hoạt động của công ty chiến lược toàn cầu
‐ Công ty xem thị trường thế giới là một thị trường thống nhất. Đồng thời công ty sẽ tiến tới thống nhất hóa, tiêu chuẩn hoá các giá trị của công ty để kết hợp các lợi thế cạnh tranh nhằm giảm chi phí, tăng lợi nhuận. Công ty tìm cách tiêu chuẩn hoá sản phẩm càng nhiều càng tốt: Các sản phẩm dầu gội được thống nhất chung về bao bì, kích thước, thành phần,… tạo ra việc gia tăng doanh số lượng bán trên thị trường, đồng thời có được chi phí thấp hơn nhờ quy mô và lợi thế sản xuất của mình.
‐ Định vị cơ sở sản xuất: Tận dụng tối đa lợi thế cạnh tranh trên tất cả các hệ thống, thị trường theo chiều rộng. Đầu tư công nghệ sản xuất tiên tiến, hiện đại nhất để thu về lợi nhuận thông qua việc cung cấp sản phẩm tất cả các thị trường.
‐ Đòn bẩy công nghệ: Với hoạt động tăng cường chiều sâu công nghệ trong quá trình tạo ra sản phẩm, nó làm giá thành sản phẩm cao hơn khi phát triển và đưa vào thương mại hóa.
‐ Phối hợp hệ thống marketing và tiêu thụ toàn cầu: Các hoạt động Marketing sẽ được thực hiện tùy vào từng thị trường địa phương. Theo đó, cần tiếp cận một cách gần gũi và phù hợp nhất với mỗi thị trường nhằm đảm bảo doanh nghiệp đáp ứng những nhu cầu, kỳ vọng của người tiêu dùng
‐ Cạnh tranh với các công ty có chiến lược toàn cầu khác bằng tài trợ chéo: Đây là việc sử dụng các nguồn lực về tài chính, Marketing, công nghệ từ một thị trường nhằm tăng lợi thế cạnh tranh với các đối thủ ở thị trường khác. Đây là một quá trình mạnh mẽ thúc đẩy sự cạnh tranh của công ty trên phạm vi toàn cầu. Nhằm mục đích xây dựng đòn bẩy thị trường thông qua việc chuyển nhượng kỹ năng, vốn, sản xuất chi phí thấp từ thị trường này sang đến thị trường khác.
3.2.2 Ưu và nhược điểm Ưu điểm:
● Khai thác được các tác dụng của đường cong kinh nghiệm
● Tiết kiệm chi phí tối đa, bởi sản phẩm được thực hiện cùng một chiến lược Marketing và được tiêu chuẩn hóa
● Bán sản phẩm với mức giá thấp hơn so với mức giá trước đây hoặc so với đối thủ cạnh tranh, qua đó có thể mở rộng thị phần trên thị trường
● Các nhà quản trị có thể chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm rút ra từ một thị trường với các nhà quản trị khác ở thị trường khác
● Khai thác được tính kinh tế của địa điểm Nhược điểm:
● Thiếu sự thích ứng với địa phương:
● Dễ khiến doanh nghiệp bỏ qua những khác biệt quan trọng trong thị hiếu, sở thích của người tiêu dùng ở mỗi thị trường khác nhau.
● Khiến đối thủ cạnh tranh lợi dụng để xây dựng một thị trường mới. Không cho phép doanh nghiệp thay đổi sản phẩm, trừ những chi tiết không đáng kể như đóng gói, màu sắc,…
● Không phù hợp với những nơi yêu cầu sự thích ứng địa phương cao.
3.2.3 Lợi ích của chiến lược toàn cầu
⮚ Nhận thức về thương hiệu tốt hơn
Các thương hiệu toàn cầu thu hút được nhiều sự công nhận hơn so với các thương hiệu trong nước nhờ vào phạm vi quốc tế của chúng. Khi một công ty bắt đầu phân phối sản phẩm của mình ở các quốc gia khác nhau, thông qua các công ty con hoặc chi nhánh, thì công ty đó bắt đầu xây dựng độ nhận diện thương hiệu ở những nơi khác trên thế giới, thay vì chỉ ở quốc gia của mình.
⮚ Tiếp cận nhiều hơn với các nguồn lực
Khi một doanh nghiệp quốc tế củng cố sự hiện diện toàn cầu của họ, điều này sẽ có được quyền tiếp cận các nguồn lực từ những quốc gia mới mà nó bắt đầu hoạt động.
Nói cách khác, doanh nghiệp sẽ dễ dàng gặt hái tất cả những lợi ích tiềm năng của thị trường toàn cầu khi bắt đầu mở rộng hoạt động kinh doanh, phân phối sản phẩm của mình đến các khu vực khác nhau trên toàn cầu.
⮚ Cải thiện tính linh hoạt
Quy mô toàn cầu đa dạng hóa cả chuỗi cung ứng và chuỗi giá trị cho một doanh nghiệp, dẫn đến mức độ linh hoạt cao hơn và khả năng chống chọi với suy thoái tốt hơn. Nếu doanh nghiệp đang hoạt động ở nhiều quốc gia khác nhau, thì một quốc gia có thể đóng vai trò là điểm dừng nếu bắt đầu thấy các vấn đề phát sinh trong một thị trường khác.
⮚ Tăng doanh thu
Thâm nhập thị trường mới ở các quốc gia khác nhau có thể mang lại doanh thu cao hơn nhiều so với chỉ hoạt động ở thị trường nội địa. Khi các doanh nghiệp chủ động phân phối dịch vụ/ sản phẩm ở nhiều khu vực trên thế giới, nhiều người tiêu dùng có tùy chọn mua những hàng hóa này, do đó nâng cao mức doanh thu cho doanh nghiệp.
⮚ Chi phí thấp hơn
Các công ty toàn cầu nói chung có hiệu quả hơn và không tốn kém quá nhiều về quy mô và tính kinh tế theo phạm vi. Khi một công ty vươn ra các khu vực khác nhau trên thế giới, nó sẽ tiếp cận được các thị trường giá thấp hơn về cả nhân lực lao động cũng như nguyên vật liệu. Điều này cho phép công ty có chiến lược toàn cầu này bán sản phẩm với giá thấp hơn cho người tiêu dùng.