Phân tích công tác lập kế hoạch bán hàng tại công ty tnhh mtv sản xuất thương mại phú thủy

Công tác lập kế hoạch bán hàng là một trone những công cụ đặc biệt quan trọng, không thê thiếu trone hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.. Đề có thể vượt qua những khó khăn, đ

BO TAI CHINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH —- MARKETING

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC

TÀI CHÍNH - MARKETING

THUC HANH NGHE NGHIEP 2

DE TAI: PHAN TICH CONG TAC LAP

KE HOACH BAN HANG TAI CONG TY TNHH MTV SAN XUAT THUONG MAI PHU THUY

Người hướng dẫn: TS PHẠM THI NGQC MAI

Sinh viên thực hiện:

TP.HCM — NAM 2022

BO TAI CHINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

THUC HANH NGHE NGHIEP 2

DE TAI: PHAN TICH CONG TAC LAP

KE HOACH BAN HANG TAI CONG TY TNHH MTV SAN XUAT THUONG MAI PHU THUY

Người hướng dẫn: TS PHẠM THI NGQC MAI

Sinh viên thực hiện:

Phạm Thị Ngọc Quỳnh 1921000470

Nguyễn Doan Cam Suong 1921003706

Nguyén Thi Ha Tién 1921000321

Lê Thị Vũ Trang 1921007594

Phạm Thị Thanh Trang 1921005243

TP.HCM —-NĂM 2022

LOI CAM ON

Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến các thầy cô của Trường Đại học Tài chính - Marketing, đặc biệt là các thầy cô khoa Quản trị kinh doanh của Trường đã tạo điều kiện thuận lợi cho chúng em làm báo cáo thực hành nghề nghiệp 2 Và chúng

em cũng xin chân thành cảm ơn Cô Phạm Thị Ngọc Mai đã nhiệt tình hướng dẫn

chúng em hoàn thành tốt khóa thực hành nghề nghiệp 2 tại Công ty TNHH MTV Sản

xuất Thương mại Phú Thủy

Chúng em xin chân thành cảm ơn Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú

Thủy đã tạo cho chúng em môi trường làm việc tích cực và thân thiện, giúp chúng em

có được nhiều kinh nghiệm trong khoảng thời gian thực hành nghề nghiệp Cảm ơn

anh, chị ở đây giúp đỡ để chúng em được hoàn thành được nhiều mục tiêu đã đề ra trước khi vào công ty thực hành

Trong quá trình thực hành nghề nghiệp, cũng như là trong quá trình làm bài báo

cáo thực hành nghề nghiệp 2, khó tránh khỏi sai sót, rất mong các thay, cô bỏ qua do trinh độ chuyên môn cũng như kinh nghiệm thực tế còn hạn chế, chúng em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của thầy, cô đề học hỏi thêm được nhiều kinh nghiệm và hoàn thành tốt hơn những bài báo cáo sắp tới

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN

Phạm Thị Ngọc Quỳnh Nguyễn Đoàn Câm Sương

Nguyễn Thị Hà Tiên

Lê Thị Vũ Trang Phạm Thị Thanh Trang

NHAN XET CUA NGUOI HUONG DAN/NOI THUC TAP

Công ty/Doanh nghiệp xác nhận:

Sinh viên: Phạm Thị Ngọc Quỳnh, MSSV: 1921000470

Sinh viên: Nguyễn Đoàn Câm Sương, MSSV: 1921003706

Sinh viên: Nguyễn Thị Hà Tiên, MSSV: 1921000321

Sinh viên: Lê Thị Vũ Trang, MSSV: 1921007594

Sinh viên: Phạm Thị Thanh Trang, MSSV: 1921005243

Thuộc Trường Đại học Tài Chính - Marketing đã thực tập tại bộ phận

(Ký, ghi rõ họ tên, đóng dấu)

phần Chuyên cần

Tổng điểm: SỐ ;ChiỸ à.c sec cc

Tp Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2022 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

(Ký ghỉ rõ họ tên)

DANH MUC CAC TU VIET TAT VA THUAT NGU

DANH MUC BANG

DANH MỤC HÌNH

ll

MUC LUC

IV

PHAN MO DAU

1 Lido chon dé tai

Trong nền kinh tế thị trường, đáp ứng nhu cầu của khách hàng, mở rộng thị trường, tăng doanh thu, lợi nhuận chính là những cơ sở để đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Công tác lập kế hoạch bán hàng là một trone những công cụ đặc biệt quan trọng, không thê thiếu trone hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, các doanh nghiệp cạnh tranh ngày càng gay gắt thì việc bán hàng là trách nhiệm của công ty, là vẫn đề sống còn của công ty Đặc biệt là trong thời buổi mà chất lượng sản phâm Ít có sự khác biệt piữa các doanh nghiệp, thì việc lập kế hoạch bán hàng lại trở thành một yếu tổ mang tinh quyét định

Công tác lập kế hoạch bán hàng là một nội dung quan trọng của hoạt động bản hàng, là tiền đề, cơ sở khoa học đề tiến hành các giai đoạn tiếp theo của quá trình bán hàng Lập kế hoạch bán hàng giúp Công ty có được mục tiêu, định hướng rõ ràng trong hoạt động bán hàng, qua đó Công ty chủ động ứng phó với những thay đối của thị trường

Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy là công ty hoạt động trong

lĩnh vực nhập khẩu hạt điều hàng đầu tại Bình Phước Với tình hình dịch bệnh Covid

— 19 đã đi qua nhưng hậu quả mà nó để lại đặt rất nhiều doanh nghiệp trước những nguy cơ khó khăn Đề có thể vượt qua những khó khăn, đề tồn tại và phát triển thì các doanh nghiệp nói chung và Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy nói riêng cần phải tập trung vào công tác lập kế hoạch bán hàng Bên cạnh đó, Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy vừa mới thành lập vào năm 2019, vì vậy công tác lập kế hoạch của Công ty chưa đạt hiệu quả tốt Chính vì thế, nhận thấy được sự cần thiết nhằm nâng cao hiệu quả công tác lập kế hoạch bán hàng cho Công

ty, và đó cũng chính là lý do chọn đề tài: “PHẦN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TÁC

LẬP KÉ HOẠCH BẢN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH MTV SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI PHÚ THỦY”.

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Về đối tượng nghiên cứu: Công tác lập kế hoạch bán hàng của Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy

Phạm vi nghiên cứu:

Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy

- _ Phạm vi thời gian: đữ liệu dùng để nghiên cứu trong vòng 3 năm gần đây từ

năm 2019 đến cuối năm 2021

nâng cao công tác lập kế hoạch tại Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy

3 Mục tiêu nghiên cứu

Phân tích công tác lập kế hoạch bán hảng tại Công ty TNHH MTV Sản xuất

Thương mại Phú Thủy, làm rõ những mặt được và hạn chế trone công tác lập kế

hoạch bán hàng tại Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy Từ đó để

xuất giải pháp nhằm khắc phục công tác lập kế hoạch của công ty dé co thê duy trì,

mở rộng đưa công ty di xa hơn và được nhiều người biết đến hơn nhằm góp phần đây mạnh tăng doanh thu và lợi nhuận hằng năm cho Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy tại Bình Phước

4 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thống kê, phân tích, so sánh sẽ thực hiện sau khi thu thập đữ liệu, tổng hợp lại dữ liệu từ đó phân tích chuyên sâu và so sánh kết quả của các năm với

nhau đề thấy rõ kết quả đạt được, rồi từ đó đưa ra giải pháp cải thiện tốt hơn cho doanh nghiệp

5 Bố cục đề tài

CHƯƠNG !: Giới thiệu về Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy

CHƯƠNG 2: Phân tích thực trạng công tác lập kế hoạch bán hàng tại Công ty

TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy

CHƯƠNG 3: Nhận xét chung và đề xuất giải pháp về công tác lập kế hoạch bán hàng tại Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy

CHUONG 1

GIOI THIEU VE CONG TY TNHH MTV SAN XUAT

THUONG MAI PHU THUY 1.1 LICH SU HINH THANH VA QUA TRINH PHAT TRIEN CUA CONG TY TNHH MTV SAN XUAT THƯƠNG MẠI PHÚ THỦY - Hà Tiên

1.1.1 Sơ lược về công ty

Tên công ty: Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy

Tên giao dịch: PHU THUY PRODUCTION TRADING COMPANY LIMITED Địa chỉ trụ sở chính: Đường ĐT.741,Tô 1, Âp Thuận Hoà 1, Xã Thuận Lợi,Huyện Đồng Phú, Tỉnh Bình Phước, Việt Nam

Điện thoại: 0937.594.446

Năm thành lập: 2019

Mã số thuế: 3801210276

H Mục tiêu của Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy:

Huy động và sử dụng đồng vốn có hiệu quả nhất, không ngừng cải tiến chất lượng, nâng cao năng lực cạnh tranh 5 năm tới đứng trong top đầu thương mại tại Bình Phước

O Tam nhìn của Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy:

Công ty đang từng bước phát triên thực hiện mục tiêu trở thành một trong những công ty thương mại hạt điều lớn nhất Bình Phước

Đạt được sự tín nhiệm của khách hàng và các đối thủ kinh doanh chính là yếu to giup tao dung sự thành công của doanh nghiệp

Không những đem lại điều tốt đẹp cho khách hàng, công ty còn đem lại sự hạnh phúc khi làm việc tại công ty cho nhân viên

H Sứ mệnh của Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy:

Sứ mệnh của công ty là đem đến chất lượng hàng hoá tốt nhất để cung cấp cho

khách hàng, giúp khách hàng tin tưởng vào uy tín của công ty

Công ty đánh gia sy thành công dựa trên cơ sở thành công của khách hàng và các đối tác liên quan.Sự thành công đó dựa trên chất lượng của hàng hoá, giá cả và sự

phấn đấu không ngừng của đội ngũ nhân viên trong công ty

1.1.2 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển

Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thuý được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh do Sở kế hoạch đầu tư và cục quản lý thuế tỉnh Bình

Phước cấp vào ngày ngày 16 tháng 10 năm 2019 có mã số thuế là 3801210276

Trụ sở chính của Công ty đóng tại địa chỉ: Đường DT.741, T6 1, Ap Thuan Hoa 1,

Xã Thuận Lợi, Huyện Đồng Phú, Tỉnh Bình Phước Những năm đầu công ty chưa đăng ký và thành lập nên vẫn làm theo hướng truyền thống chưa có xu hướng hiện đại nên còn gặp nhiều khó khăn.Nhờ sự cố gắng của các thành viên trong công ty cùng với sự phát triên của nền kinh tế hội nhập, công ty đã có những bước phát triển vượt bậc hơn

Từ ngày đầu thành lập Doanh nghiệp Phú Thuỷ chỉ có khoảng 2 người chủ trương

và quán xuyén moi thi, nguồn vốn thiếu hụt, cơ sở vật chất chưa đầy đủ, kinh nghiệm còn ít, số lượng bán hảng ra và nhiều người còn chưa biết đến nhiều Kê từ ngày thành lập công ty đến năm 2022 hiện nay, doanh thu và số lượng hàng bán ra vượt xa

so với ngày mới bắt đầu, được nhiều người tin tưởng và vang xa không chỉ ở khu vực Bình Phước mà còn ở tỉnh khác lân cận Vì lượng hàng điều ở Doanh nghiệp Phú Thuỷ luôn đáp ứng đủ nhu cầu không chỉ về mặt chất lượng mà lẫn cả số lượng

Chính vì thế, ở thời điểm bây giờ công ty đã có vị thế và là một trong những công ty

thương mại có tiếng tăm, doanh thu cũng tăng nhanh theo từng năm

1.1.3 Ngành nghề kinh doanh và sản phẩm của công ty

H_ Ngành nghề kinh doanh của công ty:

- - Thu mua hạt điều

- _ Kinh doanh hạt điều thô

- _ Nhập khâu hạt điều từ các nước Ân Độ, Trung Quốc

- Cung cap hàng cho các cơng ty xuất nhập nhân hạt điều, điều rang muối

Hạt điều Việt Nam: Bình Phước, Tây Ninh

Coast, Obopmosho, Bennin, Tòo, NipIe,

Hình 1 1: Sản phẩm của cơng ty Thành tựu đạt được của cơng ty

Đạt trong top cơng ty thương mại uy tín, chất lượng ở Bình Phước

Cơng ty được giấy chứng nhận doanh nghiệp ưu tú - tâm lịng vàng giúp đỡ

người khĩ khăn hoạn nạn

1.2 CO CAU TO CHUC CUA CONG TY - Vũ Trang

1.2.1 Co cau té chức của công ty

1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban

O Phong Tai chính - Kế toán

- _ Xây dựng hệ thống kế toán của công ty

ứng đúng theo quy định của pháp luật

Có trách nhiệm báo cáo về tình hình tài chính của công ty cho lãnh đạo khi có yêu cầu

Nắm bắt tỉnh hình tài chính và có tham mưu kịp thời cho ban lãnh đạo trong việc đưa ra các quyết định

Giải quyết các chế độ tiền lương, thưởng, thai sản

Quản lý doanh thu, lượng hàng, công nợ, hàng tồn kho, tài sản cô định Thanh toán hợp đồng, tham gia đàm phán các hợp đồng kinh té

O Phong Quan lÿ kho bãi

Đảm bảo tiêu chuẩn của hàng hoá trong kho: Sắp xếp hàng trong kho theo

đúng quy định, đảm bảo quy trinh bao quản phủ hợp với từng loại hàng hoá Thực hiện thủ tục xuất nhập hàng hoá: Tiếp nhận, kiểm tra các hoá đơn chứng

từ có liên quan khi nhập xuất hàng hóa theo quy định Ghi chép, theo dõi số lượng hàng hoá xuất nhập tồn kho hằng ngày và đối chiếu với định mức tổn kho tối thiểu

Theo dõi hàng tồn kho: Theo dõi số lượng hàng tồn kho tối thiếu hằng ngày và đảm bảo hàng hóa trong kho phải có định mức tồn kho tối thiêu Đề xuất điều chỉnh định mức kho tối thiểu cho phù hợp với biến động của số lượng hang xuất nhập kho

Tìm nguồn cung ứng và duy trì mối quan hệ với các nhà cung cấp, giải quyết các vấn đề còn tồn đọng trong chuỗi cung ứng và vận chuyền hàng hoá Quản lý và sắp xếp hàng hóa, vật tư và nguyên liệu trong kho: Sắp xếp khoa học các loại hàng hoa, vat tu va lap bao cao trong kho

Phân bồ các nguồn lực có sẵn theo cách tối đa hóa đề hoàn thành mục tiêu, sắp xếp nhân viên làm đúng chuyên môn, công tác

Quản lý nhân viên của bộ phận kho: Đảo tạo, siao việc và giam sat la 3 việc cần làm tốt đề siúp bộ phận kho vận hành một cách hiệu quả Điều nảy bao gồm đảo tạo nhân viên đúng cách, thiết lập mục tiêu rõ ràng, giám sát hiệu suất lao động của họ, đảm bảo họ tuân thủ đúng luật và quy trình an toan

Lï Phòng Nhân sự

Thực hiện các công tác tuyên dụng nhân sự đảm bảo theo yêu câu, chiên lược của công ty

Quản lý nhân su, dao tao và tái tạo

Xây dựng quy chế lương thưởng, các biện pháp khuyến khích động viên người lao động làm việc và thực hiện các chế độ cho người lao động,

Tham mưu đề xuất cho ban giám đốc các vấn đề thuộc hành chính nhân sự

Hỗ trợ các bộ phận khác trong việc quản lý nhân sự, là câu nối giữa ban giám độc và người lao động

OF Phong Kinh doanh

- _ Xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh theo tháng, quý, năm

- _ Giám sát và kiêm tra chât lượng công việc của các bộ phận khác nhắm mang, đến khách hàng chất lượng dịch vụ cao

- _ Báo cáo thường xuyên về tình hình chiến lược, những phương án thay thé va

Năm

Gia tri % Giá trỊ % Gia tri 0%

(Nguồn: Bảng cân đối kế toán của Công ty Phú Thủy giai đoạn 2019 — 2021)

Thông qua bảng trên, nhìn chung trong giai đoạn 2019 — 2021, gia tri tông tai sản

của Công ty tăng lên khá nhiều, cụ thê là:

Năm 2019, giá trị tong tài sản đạt 20.048.468.579 VNĐ sang đến năm 2020 giá trị tông tài sản này bắt đầu tăng trưởng mạnh lên đến 34.383.869.225 VNĐ với mức 71,5% và năm 2021 tiếp tục tăng 47% với giá trị tổng tải sản 50.562.529.122 VNĐ

Nguyên nhân cho thấy nguồn tài sản tăng mạnh chủ yêu là nguồn tải sản ngắn hạn vì tai san đài hạn của Công ty qua các năm chiếm tý trọng bằng 0 Từ đó, nhận thấy rằng

co cau tài sản của công ty chú yếu thiêng về tài sản ngắn hạn phù hợp với hoạt động

kinh doanh của công ty trong hiện tại cũng như tương lai

Tương tự như Tài Sản, Tông nguồn vốn cũng thay đôi một giá trị bằng với Tổng

tài sản trong giai đoạn từ 2019 - 2021 nhưng các nhân tố ảnh hưởng đến Tông nguồn

vốn là do yếu tố nợ phải trả và vốn chủ sở hữu, cụ thể là:

Nợ phải trả: So với năm 2019, nợ phải trả tăng mạnh mẽ trong năm 2020, tăng tới

14.259.961.646 VNĐ, tương ứng 160,85% Trong đó tăng nhiều nhất là về chi phi phải trả người bán ngắn hạn, đã tăng lên với tỉ lệ 160,82% Tiếp theo là do khoản mục

thuế và các khoản phải nộp Nhà nước, vì năm 2019 không có chỉ tiêu cho khoản mục nảy Năm 2021, nợ phải trả tăng gần gấp 2 lần so với năm 2020 tương ứng tỷ lệ 104,52% Nguyên nhân chủ yêu là đo chỉ phí phải trả người bán ngắn hạn giảm so với

10

năm 2020 cụ thê khoản chi phí giảm 5.999.350.847 VNĐ, nguyên nhân thứ hai 1a do

khoản phải trả nội bộ ngắn hạn với mức 21.000.000.000 VNĐ

Vốn chủ sở hữu: Năm 2019, khoản mục này ở mức 19.959.818.526 VNĐ, sang đến năm 2020, khoản mục này có sự gia tăng không đáng kề là 20.035.257.526 VNĐ, tương đương tăng 0,38% so với năm 2019, chủ yếu là do lợi nhuận sau thuế chưa

phân phối tăng 187,75% Điều này chứng tỏ tình hình hoạt động công ty càng tốt,

mang lại nhiều 1á trị, lợi nhuận Xét về cơ cầu vốn, vốn chủ sở hữu thay đổi theo giai

đoạn, năm 2021 có xu hướng tăng 5,9% tương đương tăng khoảng 1.181.010.744

VNĐ Đa phần các khoản trong vốn chủ sở hữu đều biến động tích cực, việc nảy sẽ làm tăng mức độ tự chủ, độc lập về mặt tài chính của công ty

Bảng 1 2: Chỉ số tài chính của công ty

Tỷ lệ nợ có sự biến động trong giai doan từ năm 2019 đến năm 2021 Cụ thể, năm

2019 tý lệ nợ đang ở mức 0,004 nhưng đến năm 2020 tăng lên đến 0,53 và năm 2021 cũng có xu hướng tăng lên đến 1,03 Tỷ số nợ trên tổng tải sản tăng lên trong giai

đoạn 2019 — 2021 cho thấy công ty đang có mức độ đòn bây tăng cao và có thé sé gap nhiều rủi ro nếu không có cách quản lý chặt chẽ Công ty cần phải quản lý tỷ lệ nợ này một cách tối ưu vỉ nợ vay sẽ tạo ra lợi ích cho công ty thông qua lá chắn thuế từ lãi vay

Tý số thanh toán hiện thời có xu hướng tăng dần qua các năm Tỷ số năm 2019 là

226,15 nghĩa là cứ một đồng nợ phải trả được đảm bảo bằng 226,15 đồng giá trị tài

sản ngắn hạn Năm 2020 tỷ số nảy là 3,77 có nghĩa là 3,77 đồng tài sản ngắn hạn tính

cho một đồng nợ phải trả So với năm trước là 226,15 thì thấp hơn 222,38 đồng Năm

2021 tỷ số này giảm xuống còn 1,94 nghiã là cứ một đồng nợ ngắn hạn thì phải trả được bằng 1,94 đồng giá trị tài sản ngắn hạn, điều này chứng tỏ khả năng trả nợ của Công ty giảm Mặc dù, ty số thanh toán hiện thời giảm nhưng vẫn cao hơn so với tỷ

11

lệ nợ, vì vậy doanh nghiệp vẫn có khả năng thanh toán các khoản nợ và không anh hướng nhiều đến khả năng tài chính của doanh nghiệp

1.3.2 Nhân sự - Thanh Trang

Hiện nay, so nhân viên và công nhân đang làm việc ở công ty là 20 người bao 26m nam và nữ

1.3.2.1 Theo giới tính

Bảng 1 3: Giới tính của nhân viên công ty năm 2021

(Nguồn: Phòng Nhân sự Công ty Phú Thủy năm 2021)

Qua bảng thống kê giới tính (Bảng 1.3), tý lệ lao động nữ (30%) thấp hơn so với tỷ

lệ lao động nam (70%) Sự chênh lệch và biến động về số lượng øIữa lao động nam

và lao động nữ cao, tý trọng lao động nam nhiều hơn lao động nữ Ngoài ra, lao động nam không nghỉ chế độ thai sản, thời gian nghỉ chế độ ốm đau cũng thấp hơn lao động nữ nên nếu sử dụng nhiều lao động nam thì số lượng lao động nghỉ chế độ sẽ ít biến động, việc phân công, bồ trí công việc sẽ ít bị ảnh hưởng do lao động nghỉ chế

độ, Công ty cũng tiết kiệm được phần nào chi phi chi tra cho người lao động theo các chế độ Vì vậy, việc sử dụng, nhiều lao động nam mang lại hiệu quả cao hơn cho công

ty

1.3.2.2 Theo độ tuổi

Bảng 1 4: Độ tuổi của nhân viên công ty năm 2021

Căn cứ vào số liệu thông kê độ tuôi (Bảng 1.4) có thé thay:

Công ty chủ yếu là lao động độ tuôi từ 29 đến dưới 39 tuôi (70%), người lao động

trong độ tuôi này có độ chín muỗi cả về chuyên môn và kinh nghiệm do đó hiệu quả làm việc, chất lượng công việc sẽ cao hơn so với 2 nhóm tuổi còn lại, hơn nữa sự ôn

định, mức độ gắn bó lâu dải với Công ty cũng cao hơn Nhóm tuôi từ 18-29 tuổi

(25%) là nhóm tuổi năng động và nhiệt huyết trong công việc để khắng định bản thân nhưng hay thay đôi, chưa có lòng trung thành với công ty và nhóm lao động từ

40-50 tuổi (5%) tuy đã chín muỗi cả về kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm nhưng

vì họ đã có tuổi, chuẩn bị về hưu nên sự nhiệt tinh, sáng tạo trone công việc phần nào

đã bị giảm sút Do đó, cần tập trung nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của những

lao động ở độ tudi từ 29 đến dưới 39 tudi

1.3.2.3 Theo trình độ văn hóa

Năm 2019, toàn công ty chỉ có 8 người Đến cuối năm 2020 lực lượng lao động lên đến 12 người và tính đến 2021 công ty có 20 người Tốt nghiệp đại học chiếm 20%,

đa số trình độ học vấn là cao đẳng và trung cấp

Bảng 1 5: Trình độ văn hóa của nhân viên công ty nam 2021

13

1.4 Tình hình hoạt động kinh doanh 3 năm gần đây — Cam Suong

Hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy

trong giai đoạn từ 2019 - 2021 được thể hiện thông qua bảng sau:

Bảng 1 6: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2019 — 2021

Đơn vị tính: VNĐ

(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty Phú Thủy giai đoạn 2019 - 2021)

Từ số liệu trên có thể thây được tỉnh hình hoạt động kinh doanh của Công ty

TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy có hiệu quả trong 3 năm trở lại đây Từ

2019 đến năm 2021 hoạt động kinh doanh của công ty với mức lợi nhuận sau thuế tăng liên tục qua các năm mặc dủ trong thời ø1an hoạt động công ty gặp phải không it

khó khăn do tình hình dịch bệnh Đây có thể xem là một kết qua kha quan trong tinh

trạng nên kinh tế như hiện nay

Dựa vào số liệu của năm 2019, vì công ty mới thành lập và tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp dẫn đến hoạt động kinh doanh của công ty chưa thê thực hiện

được nên doanh thu bằng 0 tuy nhiên tổng chi phí lên đến 40.181.474 VNĐ khiến cho

lợi nhuận của công ty bị lỗ Đến năm 2020, có thê thấy tỉnh hình doanh thu của công

ty khá cao là 16.245.000.000 VNĐ và lợi nhuận sau thuế là 75.439.000 VNĐ So với

doanh thu vào năm 2020, doanh thu năm 2021 được phi nhận mức giảm

5.444.993.834VNĐ (tương đương 33,52%) Nguyên nhân dẫn đến kết quả này là do

công ty mới thành lập công tác lập kế hoạch bán hàng chưa hợp lý khiến doanh thu bị sụt piảm Mặc dù doanh thu giảm nhưng công ty cũng đã thực hiện tiết kiệm được

14

tong chi phi 6.673.531.398 VND (tuong duong 41,27%) so với năm 2020, điều nảy giúp cho lợi nhuận của năm 2021 tăng lên 1.228.537.564 VND

Bảng 1 7: Chỉ số tài chính của công ty

Chỉ tiêu Năm2019 | Năm2020 | Năm2021

hog” nhuan thuan biên 0 0,005 0121

li An nạn nến thuân trên tải 0,002 0.003 0.031

Ty ore thuận trên vốn -0,002 0.004 0.063

Từ số liệu trên bảng phân tích, đầu tiên là về hiệu quả sử dụng tài sản của công ty

có thê thấy vào năm 2019 công ty mới thành lập chưa có doanh thu nên hiệu quả sử dụng tài sản bằng 0 Vào năm 2020, chỉ số hiệu quả sử dụng tải sản của công ty đạt 0,597 (có nghĩa với mỗi 1 đồng được đầu tư vào trong tông tài sản, thì công ty sẽ tạo

ra được 0,597 đồng doanh thu) cho thấy khả năng quản lý tài sản của công ty khá tốt Tuy nhiên, đến năm 2021 chỉ số đang có xu hướng giảm 0,343 so với năm 2020 Nguyên nhân do hoạt động kinh doanh của công ty chưa hiệu quả khiến doanh thu năm 2021 giảm tác động đến hiệu quả sử dụng tài sản của công ty

Đối với chỉ tiêu ty số lợi nhuận thuần biên (ROS) trong giai đoạn 2019 - 2021,

công ty đã có nhiều tiến bộ tăng dần qua các năm Điều nảy cho thấy công ty hoạt động kinh doanh có hiệu quả và kế hoạch thực hiện kiểm soát chỉ phí khá tốt giup tăng lợi nhuận cho công ty Bên cạnh đó, ty số lợi nhuận trên tài sản (ROA) cũng có

xu hướng tăng dần, năm 2019 vì lợi nhuận của công ty bị lỗ khiến cho ROA của công

ty âm Tuy nhiên, chỉ số ROA đang dần cải thiện qua năm 2020 với mức 0,003 cho

thây voi | đồng tài sản được đầu tư công ty đã tạo được 0,003 đồng lợi nhuận Chỉ số này tiếp tục tăng trong năm 2021 đã phản ánh hoạt động đầu tư của công ty có hiệu quả hơn và công ty nên tiếp tục phát huy trong tương lai Cuối cùng, là tỷ số lợi nhuận thuần trên vốn cô phần (ROE) trong giai đoạn 2019 — 2021 tăng cho thấy được

tiềm năng của doanh nghiệp Vào năm 2020 và 2021 phản ánh 1 đồng vốn đầu tư của chủ sỡ hữu vào công ty đã đem lại cho họ 0,004 và 0,063 đồng lợi nhuận Chỉ số này

còn thấp nhưng vẫn nhìn thấy được khả năng sinh lợi của công ty từ đồng vốn đã đầu

tư

Qua phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty 3 năm gần đây có thể thấy, hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm ôn định và cần có những kế hoạch phát triên hơn trong tương lai Bên cạnh đó, công ty mới thành lập vì vậy công tác lập kế hoạch bán hàng của công ty chưa đạt hiệu quả tốt Với năng lực tải chính, hoạt động kinh doanh như hiện tại, công ty cần xây dựng cho mình một kế hoạch bán hàng hiệu quả nhất, bám sát với tinh hình thực tế của thị trường, có thế khai thác tối

đa mọi tiềm lực của công ty cũng như mọi lợi thế của thị trường, tạo điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh, nâng cao khả năng cạnh tranh, phát triển và mở rộng thị phần, tạo cho doanh nghiệp có một nguồn thu lớn về mặt hàng hóa chất lượng

TOM TAT CHUONG 1 Trên cơ sở giới thiệu về Công ty TNHH MTV Sản xuất Thương mại Phú Thủy

Chương 1 giới thiệu về lịch sử hình thành, cơ cấu tô chức, nguồn lực cũng như tình

hình hoạt động 3 năm gần đây của Công ty Phú Thủy cho thấy một cái nhìn khái quát

va tong quan hon về Công ty Từ đó, có thể phân tích sâu hơn về công tác lập kế

hoạch của Công ty ở chương 2.

Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), mối quan hệ tốt đẹp

giữa Việt Nam với Campuchia, Trung Quốc, cũng góp phân tạo điều kiện và cơ hội cho doanh nghiệp đễ dàng tiếp cận với nguồn hàng nước ngoài giúp cho Công ty chủ động hơn trong việc tìm kiếm và lựa chọn nguồn hàng Nắm bắt các yếu tố chính trị - pháp luận sẽ giúp doanh nghiệp có góc nhìn tổng quan về thị trường góp phần vào việc dự báo và lập kế hoạch bán hàng của Công ty

Các yếu tố kinh tế: Nhu cầu sử dụng hạt điều của thế giới tăng bình quân 3% mỗi năm, do vậy tiềm năng để mở rộng và phát triển của ngành điều là rất lớn Lượng điều nhập khâu từ các thị trường hầu hết đều tăng trưởng, theo đó nhập từ Bờ Biển Ngà tăng nhiều nhất, tiếp theo là Cămpuchia và Indonesia giúp doanh nghiệp có cơ hội tìm kiếm những nguồn hàng đa dạng và chất lượng hơn phục vụ cho việc lập kế hoạch bán hàng có nhiều phương án dự phòng hơn, đa dạng sản phẩm từ các thị trường khác nhau