Môn học “thiết lập thẩm Định dự án Đầu tư” báo cáo game cleanstart mit

Sự thay đôi này đã làm cho doanh nghiệp đám bảo được chất lượng dịch vụ sản phâm và doanh thu bán hàng, tạo tiền đề hướng đến sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.. Doanh nghiệp khôn

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH THANH PHO HO CHI MINH

ĐẠI HỌC KINH TE TÀI CHÍNH

MÔN HỌC

“THIẾT LẬP THẦM ĐỊNH DỰ ÁN ĐẦU TƯ”

BAO CAO GAME CLEANSTART MIT

Giảng viên hướng dẫn: TS Phạm Quốc Hải Nhóm thực hiện: Nhóm 07

Lớp: 21D1QT-DNO1

Tên thành viên: Nguyễn Hữu Thắng — 215019018

Trương Đức Phúc — 215019409

Võ Thanh Đan — 205081381

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 14, tháng 03, năm 2024

MỤC LỤC:

L Giới thiệu về same CleanStart MIÏÏ 2 12.12112211 121111111111111111 111120111111 2

I Chiến lược ĐẤT 0Q HT nn TH 9111111111111 T1 HH HH E11 1H kg TH ca 3

AC 5 4

Ew®v, in 4

A, Chiến lược nhân sự - 5.5 2n Sn2 311551115 1515151 1115111212115 1 5H He 5

II Chiến lược tài chính: 2 Sa 2521111515515 1111 111211551515 151215111 re 6

(sẽ 6

2 Lên sản chứng khoán c2 2212111211111 12 111 110111011111 2111 1111111 111g kg 6

4 Giá trị tài sản của chủ đầu tư 525:22221222211222111221111.2.11.21.1 1e 7

vốn - 8

6 Chiến lược cạnh tranh - Sa S11 1511515151 11151515 111551181 121511 1115k H se 8

7 Chiến lược bán hằHĐ: cece 20121112111 111 111011111 1111111 111 10111111516 k n1 He 10

IV _ Hoạch định trong tương Ìai c2 2 22211211121 1123 111111112 2128111812021 tre 10

I Các chiến lược cho giai đoạn kế tiếp ¬— 10

2 Kỳ vọng và phần tích - + + 2 111871211211 1111211121112 211111 e 10

I Giới thiệu về game CleanStart MIT

Bạn sẽ trở thành nhà quản trị, đóng vai trò là người đưa ra quyết định liên quan đến sự thành bại của công ty, được mô tả rõ trong game CleanStart MIT Nếu bạn đưa ra quyết định đúng đắn công ty sẽ phát triển hoặc nếu bạn ra quyết đính sai dẫn đến công

ty bị phá sản

Trong game CleanStart MIT, nhóm sẽ đối mặt với nhiều quyết định quan trọng liên

quan đến các thông số kinh doanh và chiến lược của công ty Dưới đây là một số phân tích nhóm đã áp dụng:

Thay đối số lượng nhân viên: Cần phải cân nhắc giữa việc thuê mới và sa thải nhân viên để đảm bảo sự cân đối giữa nhu cầu lao động và chi phí nhân công Nếu đoanh

nghiệp đang phát triển, có thể cần tăng số lượng nhân viên đề đáp ứng nhu cầu sản

xuất và địch vụ Nếu doanh nghiệp gặp khó khăn tài chính, có thể cần cắt giảm nhân

sự đề tiết kiệm chỉ phí

Thay đổi chế độ lương thưởng: Cần phải điều chỉnh chế độ lương thưởng sao cho hợp

ly và cạnh tranh để giữ chân nhân viên tải năng Nên tập trung vào việc thưởng cho những thành tích xuất sắc và hiệu suất làm việc đạt được

Gọi vốn đầu tư và lên sàn chứng khoán: Đưa ra quyết định về cách thu hút vốn đầu tư

là một phần quan trọng đề phát triển doanh nghiệp Lên sản chứng khoán có thể là một

cơ hội để mở rộng quỹ vốn và tăng tính thanh khoản cho cô phiêu của công ty Chiến lược marketing và cạnh tranh: Cần phải phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh đề đưa ra chiến lược marketing phù hợp Tạo ra các chiến lược về giá cả và sản phẩm để thu hút khách hàng và tạo ra lợi thế cạnh tranh

Hoạch định tương lai: Đưa ra các kế hoạch và chiến lược dài hạn để đảm bảo sự bền vững và phát triển của công ty trong tương lai Cần phải đánh giá các xu hướng và dự đoán các thay đôi trong thị trường đề điều chỉnh chiến lược kinh doanh

Tóm lại, đề đạt được sự thành céng trong game CleanStart MIT, nhom can phải thực hiện các quyết định chiến lược thông minh và linh hoạt, dựa trên phân tích sâu sắc về các thông số kinh doanh và thị trường Đồng thời, cần phải luôn cập nhật và điều chỉnh chiến lược theo thời gian đề đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty

IH Chiến lược công ty:

1 Chiến lược giá:

Thiết lập giá bán đóng một vai trò không thể phủ nhận trong hoạt động kinh doanh và

marketing của một công ty Giá cả thường điều chỉnh theo chất lượng của sản phẩm

hoặc dịch vụ, và có ảnh hưởng sâu rộng đến tâm lý mua hàng của khách hàng Việc

đặt p1á cần được thực hiện một cách cân nhắc đề đảm bảo tính hop ly va én dinh

Start | YIQI | Y3Q1 | YIIQI |Y14Q4

Payback Period (Years) 13.0 13.0 10.1 5.2 5.2

Price ($/Unit) 65,000 | 65,000 | 105,000 | 125,000 | 125,000

Unit Cost ($/Unit) 60,000 | 60,000 | 59,196 | 42,835 | 41,058

Customer Service Quality | 1 1 1 1 1

Energy Cost Savings (%) | 20 20 31 53 59

Trong suốt quá trình thực hiện trò chơi, nhóm đã đưa ra nhiều mức 214 khác nhau

nhằm tối ưu hoá lợi nhuận và tạo lợi thế cạnh tranh với các đối thủ khác

Từ khi bắt đầu trò chơi đến giai đoạn Y2Q4, nhóm đã chọn mức giá 65.000$ Vì mới

bắt đầu vào thị trường nên nhóm đã đưa ra mức giá thấp hơn đối thủ trong ngành để

tạo lợi thế cạnh tranh và thu hút khách hàng Và cho đến Y2Q4 thì nhóm đã bán được

đơn hàng đầu tiên Lúc này nhóm đã quyết định tăng giá bán lên 105.000$ vì nhận

thấy khách hàng đã biết đến mình Tuy đây là mức giá khá cao so với đối thủ nhưng

lại hợp lý vì nhóm đã tập trung xây dựng đội ngũ kĩ sư trong suốt 3 năm

Mức giá 105.000$ được giữ nguyên cho đến Y 11Q1, và lợi nhuận tăng trưởng đều

qua các năm Điều này cho thấy được mức giá này là hợp lý đối với khách hàng và sản

phẩm của nhóm

Và cuối cùng sau khí nên kinh tế có biến động, nhóm đã quyết định nâng mức giá lên

125.000$ vào Y 1IQ1 sau thời gian nâng cấp đội ngũ kĩ sư Tuy đã tăng rất nhiều

nhưng với thương hiệu nhóm đã xây dựng trong hơn 10 năm qua, củng với sự nâng

cấp về kỹ sư trong lúc nền kinh tế có biến động Mức giá này đã giúp nhóm ổn định

được lợi nhuận cho đến khi kết thúc trò chơi

2 Sản phẩm:

Sản phẩm và dịch vụ của một công ty là yêu tô quan trọng quyết định đến hình ảnh và

uy tín của doanh nghiệp Sự hài lòng của khách hàng không chỉ phản ánh chất lượng

của sản phẩm mà còn phản ánh thái độ và cam kết của công ty đối với khách hàng Do

đó, việc tiếp tục cải thiện chất lượng sản phẩm là một yếu tổ quan trọng trong chiến

lược kinh doanh của mỗi công ty

Chiến lược nhóm đã thúc đây tôi ưu hóa quy trình sản xuất bằng cách loại bỏ các bước

không cần thiết, tập trung vào các công đoạn sản xuất và kiểm định sản phâm Kết quả

là, nhóm đã đạt được giảm thiểu chỉ phí sản xuất, giảm số lượng sản phẩm bị lỗi và trả

lại từ phía khách hàng, cũng như tăng chỉ số Enerey Cost Saving qua mỗi giai đoạn

sản xuất

Stat | YIQI | Y3QI | YI1Q1]| Y14Q4 Unit Cost ($/Unit) 60,000 | 60,000 | 59,196 | 42,835 | 41.085

Customer Service Quality | 1 1 1 1 1

Energy Cost Savings (%) | 20 20 31 53 59

Các thông số trên được giải thích như sau:

Chi phí sản xuất ban đầu là 60,000$ giảm còn 41,085$ trong Y 14Q4

Tiết kiệm chí phí năng lượng (Energy Cost Saving) ban đầu là 20% tăng lên 59% vào

Y14QA

Chất lượng chăm sóc khách hàng (Customer Service Quality) là không đổi qua các

năm

3 Doanh thu:

Nhóm luôn đặt mục tiêu lấy doanh thu làm trong tâm Nên luôn đưa ra những mức giá

thay đổi cho phủ hợp với khả năng bán hàng và sản phẩm của công ty Nhóm tập

trung chủ yếu vào nguồn lực bán hàng vì chỉ khi bán hàng mới tạo ra được doanh thu

Số lượng nhân viên bán hàng luôn chiếm đa số, thậm chí có thời điểm Y7QI, sỐ lượng

kĩ sư chỉ có 1 trong khi nhân viên bán hàng là 52 Điều này làm cho chất lượng sản

phẩm không được đảm bảo

4

Sau khi nhận thấy điều này, nhóm đã điều chỉnh lại nhân sự bằng cách tuyên thêm kỹ

sư và sa thai bớt nhân viên bán hàng Sự thay đôi này đã làm cho doanh nghiệp đám

bảo được chất lượng dịch vụ sản phâm và doanh thu bán hàng, tạo tiền đề hướng đến

sự phát triển bền vững của doanh nghiệp

Sfart | Y1IQ | Y3Q1 | Y11Q1 Y14Q4

1

Revenue from Sales ($/Qtr) |0 0 65,000 | 2.730.00 | 3.375.000

0

Revenue from Service ($/Qtr) | 0 0 305 596.824 | 1.164.000

Dữ liệu trên đã phan ánh được sự thay đổi chiến lược tối ưu hoá doanh thu Doanh thu

dich vụ đã rút ngắn khoảng cách hơn với doanh thu bán hàng

4 Chiến lược nhân sự

Trong thời gian đầu nhóm nhận ra rằng khoảng thời gian khởi nghiệp là khoảng thời

gian khó khăn nhất đối với doanh nghiệp Doanh nghiệp không bán được sản phẩm

nhưng vẫn phải trả lương cho nhân viên nên nhóm đã không tuyên thêm số lượng

nhân sự và giảm lương xuống 10% Và chủ yếu chỉ giữ lại đội ngũ kỹ sư

Đến khi bán được đơn hàng đầu tiên nhóm đã tuyển thêm 20 nhân viên bán hàng mỗi

quý, tăng giá sản phẩm và chia sẽ đến 50% lợi nhuận bán hàng cho nhân viên nhưng

vẫn giữ nguyên mức lương Điều này tạo động lực cho nhân viên bán được nhiều sản

phẩm hon vi thu nhập của họ chủ yếu dựa trên sản phâm ho ban

Đến Y7QI số lượng nhân viên của nhóm đạt 52 nhân viên bán hàng nhưng số lượng

kỹ sư lại chỉ có 1 Nhóm đã quyết định tuyên thêm kỹ sư để nghiên cứu nhằm đảm

bảo được chất lượng sản phẩm

Trong quá trình hoạt động, nhóm đã tuyên thêm kỹ sư và sa thải nhân viên bán hàng

lúc kinh tế biến động và đã tuyển lại nhân viên ban hang vao lúc kinh tế đi lên nhằm

tối đa hoá lợi nhuận Xuyên suốt quá trình hoạt động của công ty, mức độ hài lòng

công việc của nhân viên có biên độ biến động lớn nhưng chủ yếu vẫn nằm ở mức 2.0

(Tốt)

II Chiến lược tài chính:

1 Gọi vốn

Với một công ty ở những bước đầu khởi nghiệp Gọi vốn đóng vai trò cực kì quan

trọng trong các chiến lược tải chính của công ty, ảnh hướng quan trọng đến thành bại

của công ty ấy Ngay từ lúc bắt đầu, nhóm đã quyết định gọi số vốn 500.000$ và

nhóm đã chấp nhận mức gia 400.000$ déi lay 9.9% cô phần của công ty Việc gọi vốn

ngay từ đầu là dé công ty đảm bảo được lưu lượng tiền mặt nhằm gỗng lỗ trong thời

gian đầu khi chưa bán được sản phẩm Việc xác định được không tạo ra lợi nhuận

trong những năm đầu đã làm cho nhóm đưa ra quyết định gọi vốn ngay từ lúc khởi

nghiệp, tránh được việc doanh nghiệp thua lỗ quá nhiều dẫn đến phá sản Tuy phải

đánh đổi bằng cô phần nhưng doanh nghiệp đã chọn phương án an toàn để sống sót

cho những bước đầu tiên khởi nghiệp

2 Lên sàn chứng khoán

Mãi đến Y 13Q1, sau khi định giá công ty đạt mức 100.000.000$ nhóm đã quyết định

đưa công ty lên sàn chứng khoán ở mức chia sẽ 10% cỗ phần của công ty với giá trị cô

phiếu la 90$/ cô phiếu Thời điểm lên sàn chứng khoán tuy có phần trễ so với tiến độ

của game nhưng nhóm nghĩ đây là thời điểm thích hợp để lên sàn vì lúc này doanh

nghiệp đã ổn định được lợi nhuận và giá trị, đảm bảo được giá cô phiếu ở mức cao mà

không cần phải chia sẽ quá nhiều cỗ phần

Thêm một lý do để nhóm niêm yết công ty lên sàn chứng khoán chính là mục tiêu từ

đầu của nhóm là hướng công ty đến sự phát triển bền vững Và chỉ khí doanh nghiệp

được niêm yết lên sản chứng khoán với mức chia sẽ 10% mà nhóm nghĩ sẽ là phù hợp

thi doanh nghiệp mới hướng đến được sự phát triển bền vững

3 Lợi nhuận

Lợi nhuận công ty sẽ bị ảnh hưởng bởi chiên lược bán hàng và chiên lược nhân sy, vi

vậy nhóm đã liên tục điêu chỉnh chiên lược đề tạo ra lợi nhuận sớm nhất có thê Mọi

thay đổi đến 2 chiến lược trên đều thay đổi lợi nhuận tạo ra bởi công ty

Start Y1Q1 | Y5Q1 | Y12Q2 Y14Q4 Net Income ($/Qtr) | -181,250 | - 28,392 | 1,010,465 | 1,308,202

97,260

Nhóm đã liên tục bị mắt tiền ở những năm đầu tiên khởi nghiệp và đã liên tục thay đổi

những chiến lược về giá bán vả nhân sự Và mãi cho đến Y5Q1 doanh nghiệp mới tạo

ra được những đồng lợi nhuận đầu tiên, tuy con số rất khiêm tốn nhưng là tiền dé dé

doanh nghiệp đạt đến những cột mốc sau này

Đến Y12Q1, nhóm đạt được mức lợi nhuận đầu tiên trên I triệu đô, vì lúc nay nhôm

đã cải thiện chất lượng sản phẩm nhờ tuyên thêm nhiều kỹ sư Sau đó thực hiện tăng

giá bán cùng với việc tuyến thêm nhân viên bán hàng làm cho lợi nhuận luôn được

tăng ôn định

4 Giá trị tài sản của chủ đầu tư

Net Worth ($) 200.0M

104.5M

100.0M

0

Liêm

Years

Gia tri tal san của công ty sẽ tương ứng với tình hình tăng trưởng của công ty đó

Công ty tăng trưởng tốt, giá trị của chủ đầu tư sẽ tăng và ngược lại

Ban đầu, giá trị của nhóm 1a 1.000.000$ đã tăng lên thành 104.500.0003

Tuy có giai đoạn nền kinh tế biến động làm cho giá trị tài sản không được ôn định

nhưng về sau doanh nghiệp đã tạo ra được một mô hình phát triển bền vững, từ đó giá

trị tài sản của chủ đầu tư cũng tăng theo

5 Giá trị thị trường

Gia tri thị trường tăng trưởng theo sự yêu thích của khách hang trong thị trường cụ

thé Sản phẩm sẽ trở nên phô biến hơn và thị trường sẽ phát triển đồng điều khi sản

pham được bán ra nhiều thị trường hơn, và ngược lại

Potential Market Size (Prospects)

40.0K

20.0K

0.0

Start

Years

Trong những giai đoạn đầu của công ty do tỉnh hình kinh tế suy thoái nên số lượng sản

pham được bán ra thị trường hầu như không có nên giá trị thì trường là không cao

Sau đó, số lượng sản phẩm bán ra gia tăng theo từng quý, cuối cùng vào Y 14Q4 giá trị

thị trường là 29.500

6 Chiến lược cạnh tranh

Những bước đầu chiến lược cạnh tranh của nhóm là bán cảng nhiều sản phẩm cảng tốt nhưng

sau đó nhóm đã thay đổi chiến lược cải thiện chất lượng sản phâm đề hướng đến mô hình

phát triển bền vững hơn

Nhóm trả lương cho nhân viên thấp nhưng tỷ lệ chia sẽ sản phẩm cao đề nâng cao chất

lượng nhân viên và lay đó làm lợi thế cạnh tranh của nhóm

Chiên lược cạnh tranh chịu ảnh hưởng từ các chiên lược sản phâm, nhân sự và tải

chính, việc điều chỉnh các chiên lược trên sẽ ảnh hưởng đên vị thê của nhóm so với

công ty đối thủ

Competitors

Player Startup Incumbent

Competitors Competitors

Runway (Year) -7.3 0.0 -10.4

Quarterly Sales (Units/Qtr) | 27 0 55

Quarterly Revenue from 3,375,000 0 3,681,944

Sales ($/Qtr)

Quarterly Revenue from 1,164,754 0 1,542,822

Service ($/Qtr)

Customer's Payback Period | 5.2 3.2 2.4

(Years)

Energy Savings (%) 59 53 60

Customer Service Quality | 1.0 0.0 1.0

Sales Force (People) 40 0 9

Engineers (People) 55 0 92

Sales Force Workweek 48 52 60

(Hours/Week)

Engineers Workweek 66 52 31

(Hours/Week)

Founders' Ownership (%) | 81 100 100

Employee Ownership (%) | 0.00 0.00 0.00

VCs Ownership (%) 8.92 0.00 0.00

9