Phân tích thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường và Đánh giá sự phù hợp của hệ thống kênh phân phối này

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ SỰ PHÙ HỢP CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI NÀY VỚI NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU VÀ SỰ CẠ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA MARKETING -  -

Đề tài:

HÃY LỰA CHỌN SẢN PHẨM CỦA MỘT DOANH NGHIỆP ĐANG KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ SỰ PHÙ HỢP CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI NÀY VỚI NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU VÀ SỰ CẠNH TRANH CỦA CÁC CÔNG TY ĐỐI THỦ

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

2 Mục đích nghiên cứu

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

4 Phương pháp nghiên cứu

5 Bố cục của đề tài thảo luận

PHẦN NỘI DUNG

Chương 1: Tổng quan về doanh nghiệp Velasboost

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Velasboost

1.2 Giới thiệu sản phẩm tai nghe TWS MAY Gen 2

1.3 Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp Velasboost

1.3.1 Thị trường mục tiêu

1.3.2 Khách hàng mục tiêu

1.4 Đối thủ cạnh tranh

1.4.1 Các đối thủ của Velasboost

1.4.2 Mô tả hoạt động phân phối của đối thủ cạnh tranh

1.4.3 Nhận xét về hoạt động phân phối của đối thủ cạnh tranh

1.5 Nhà cung cấp

1.5.1 Đặc điểm

1.5.2 Vai trò

Chương 2: Thực trạng hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp Velasboost.

2.1 Mô tả thực trạng hệ thống kênh phân phối

2.1.1 Kênh trực tiếp

2.1.2 Kênh gián tiếp

2.2 Nhận xét chung thực trạng hệ thống kênh phân phối

2.2.1 Điểm mạnh

2.2.2 Điểm yếu

Chương 3: Giải pháp lựa chọn hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp Velasboost

3.1 Cơ hội và thách thức trong việc phân phối sản phẩm tại thị trường Việt Nam

3.1.1 Cơ hội

3.1.2 Thách thức

3.2 Mục tiêu và chính sách phát triển hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp

3.3 Giải pháp về phân phối

3.4 Giải pháp về các chính sách khác hỗ trợ cho chính sách phân phối

3.4.1 Giải pháp về sản phẩm

3.4.2 Giải pháp về giá

3.4.3 Giải pháp về xúc tiến

PHẦN KẾT LUẬN

Tài liệu tham khảo

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong thời đại công nghệ số hiện nay, hoạt động trao đổi và mua bán hàng hóa, dịch vụ đang diễn ra một cách mạnh mẽ hơn bao giờ hết Chính vì vậy các doanh nghiệp cần có một cái nhìn tổng quát về sự phát triển của nền kinh tế và phân tích nhu cầu thị trường cũng như hành vi mua của khách hàng để có chiến lược Marketing phù hợp cho sự phát triển của doanh nghiệp Và để mở rộng phân khúc thị trường của mình thì các doanh nghiệp cần phải có hệ thống kênh phân phối phù hợp ở cả online và offline để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng cũng như để thu về lợi nhuận một cách có hiệu quả nhất

Công ty TNHH Velasboost là công ty chuyên sản xuất các sản phẩm phụ kiện dùng cho máy tính và smartphone Với mục tiêu mở rộng thị trường, gia tăng thịphần Công ty thấy cần thiết phải xem xét và triển khai các hoạt động phân phối của mình sao cho có hiệu quả hơn Xuất phát từ thực tế hoạt động phân phối sảnphẩm và mong muốn đóng góp vào sự phát triển của công ty, nhóm 8 đã chọn

đề tài: “Phân tích thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm tai nghe bluetooth của doanh nghiệp Velasboost trên thị trường và đánh giá sự phù hợp của hệ thống kênh phân phối này với nhu cầu của khách hang mục tiêu và sự cạnh tranh của các công ty đối thủ”

2 Mục đích nghiên cứu

* Mục tiêu chung: Trên cơ sở đánh giá hoạt động của kênh phân phối sản phẩm của công ty để phân tích những mặt hạn chế, yếu kém đề xuất những giải pháp chủ yếu để phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty Phấn đấu trở thành công ty hàng đầu Việt Nam phục vụ tốt nhất nhu cầu khách hàng Ngày càng tạo ra nhiều sản phẩm mới chất lượng ngang tầm quốc tế với giá cả phù hợp

* Mục tiêu cụ thể:

- Đánh giá thực trạng kênh phân phối sản phẩm của công ty: điểm mạnh, điểm yếu, tìm ra nguyên nhân và đưa ra các giải pháp cho hệ thống kênh phân phối

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu về tổ chức, các hoạt động của hệ thống kênh phân phối sản phẩm tai nghe tại Công ty TNHH Velasboost

- Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công

ty TNHH Velasboost thông qua thực trạng hoạt động phân phối và đề xuất các giải pháp trong hoạt động phân phối sản phẩm tại công ty trong một vài năm tới.+ Về mặt hàng: Tai nghe không dây

+ Về thị trường: Thị trường Việt Nam

+ Về thời gian: dữ liệu nghiên cứu là dữ liệu trong 3 năm gần đây và định hướng phát triển từ năm 2023 đến 2025

4 Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp thu thập dữ liệu: Phương pháp nghiên cứu tại bàn thu thập thông tin qua các sách tham khảo, tài liệu tham khảo; thu thập các dữ liệu của công ty

và từ các nguồn thống kê

- Phương pháp phân tích: Dựa trên tiến trình điều tra phỏng vấn, phân tích thống

kê so sánh và quản trị kênh phân phối để đánh giá và đề xuất giải pháp hoàn thiện nhằm quản trị kênh phân phối phù hợp với điều kiện của công ty ở hiện tại

và hướng tới kênh phân phối trong tương lai

5 Bố cục của đề tài thảo luận

Chương 1: Tổng quan về doanh nghiệp Velasboost

Chương 2: Thực trạng hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp Velasboost.Chương 3: Giải pháp lựa chọn hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp Velasboost

PHẦN NỘI DUNG Chương 1: Tổng quan về doanh nghiệp Velasboost

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Velasboost

- Veslaboost là thương hiệu phụ kiện công nghệ đến từ Việt Nam, chuyên sản xuất các sản phẩm phục vụ hệ sinh thái Smartphone và máy tính

- Giai đoạn đại dịch Covid-19 bùng nổ (năm 2019 - 2020), tranh thủ khoảng thời gian rảnh rỗi, Hải Vũ bắt tay vào tính toán phương án triển khai Anh lựa chọn trở thành nhà phát triển sản phẩm theo tiêu chuẩn Apple với chương trình MFi (Made For iPhone/iPad/iPod), sau đó thuê nhà máy Trung Quốc trong danhsách Apple cung cấp để gia công sản phẩm

- Quá trình này mất gần một năm, với vô vàn khó khăn, từ việc lựa chọn nhà máy sản xuất, trải qua nhiều thủ tục, quy trình phức tạp để Valasboost đạt chứngchỉ MFi Thậm chí, do những khó khăn về tài chính, Vũ đã phải bán ô tô riêng

để tiếp tục duy trì

- Cuối năm 2020, đầu năm 2021, Velasboost cho ra đời sản phẩm đầu tiên là bộ sạc nhanh 18W đạt chuẩn MFi của Apple Đây là sản phẩm đầu tiên và duy nhấtcủa một thương hiệu Việt đạt chứng chỉ này vào thời điểm đó Sản phẩm ra đời trùng thời điểm Apple tuyên bố không bán kèm sạc, cáp trong các dòng sản phẩm từ iPhone 12 trở đi, nên chỉ sau 5 ngày mở bán, Velasboost đã bán được 2.000 bộ sản phẩm

- Năm 2021, Velasboost ra mắt thêm dòng tai nghe không dây đầu tiên của Việt Nam đạt chuẩn APTX do Qualcomm cấp và được xuất hiện trên website của hãng này Tính đến nay, Velasboost đã phát triển hệ sinh thái phụ kiện lên tới

30 loại sản phẩm khác nhau

- Tháng 7 năm 2022, tại chương trình Shark Tank, Velasboost đã kêu gọi vốn thành công với deal 6 tỉ cho 50% cổ phần từ Shark Phú Với việc Shark Phú sở hữu nhà máy SMT, hoạt động sản xuất và gia công hàng loạt của Velasboost đã trở nên dễ hàng hơn

- Với Velasboost, không chỉ đơn thuần dừng lại ở việc xây dựng một công ty kinh doanh tốt để thu về lợi nhuận Doanh nghiệp mong muốn xây dựng hệ sinhthái các sản phẩm phụ kiện công nghệ và gia dụng thông minh, phục vụ cuộc sống của người Việt, với giá cả phù hợp với “túi tiền” người Việt

- Năm 2023, mục tiêu đó sẽ được cụ thể hoá qua việc chuẩn bị “trình làng” lô bàn chải điện đầu tiên, với giá chưa tới 200.000 đồng/sản phẩm Start-up khẳng định đang làm việc với một nhà máy đặt tại Việt Nam, chuyên gia công cho các thương hiệu lớn trên thế giới về mảng sạc nhanh Nếu hợp tác thành công, Velasboost sẽ sớm cho ra mắt sản sẩm sạc nhanh 20W “Made in Việt Nam” 100% trong thời gian tới Tất nhiên, để đi đường dài, không chỉ tập trung vào sản phẩm, start-up cần có nguồn lực tài chính vững mạnh Lê Hải Vũ cho biết, đối với ngành hàng mà Velasboost tham gia, mỗi sản phẩm đều cấu thành từ nhiều linh kiện khác nhau, có thể, mỗi quốc gia chỉ sản xuất được vài linh kiện nhất định Nếu muốn mở rộng quy mô kinh doanh, muốn đưa được sản phẩm

của mình vào các cửa hàng, đại lý lớn, start-up cần có sản lượng lớn, đòi hỏi nguồn vốn đầu tư vào sản xuất cũng dồi dào tương ứng.

1.2 Giới thiệu sản phẩm tai nghe TWS MAY Gen 2

- Mức giá được cập nhật trên website của Velasboost hiện tại là 799k

- Được gia công tại Trung Quốc nhưng toàn bộ thiết kế và công nghệ đều của người Việt

- Trọng lượng mỗi bên tai chỉ là 5 gram Vì thế dù có đeo trong một thời gian dài thì cũng không làm đau hay mỏi tai như những chiếc tai nghe bluetooth khác

- Các thao tác cảm ứng rất dễ sử dụng : chạm 1 lần là stop, chạm 2 lần là next, chạm 3 lần là game mode

* Về thông số:

- Hỗ trợ cho các dòng máy sử dụng iOS/ Android/ Macbook/ Windows,…

- Đầu vào sạc: 5V/ 1A

- Pin tai nghe: 35 mAh, cho thời lượng pin sử dụng lên tới 5 giờ; Pin dock sạc:

250 mAh, thời gian sạc đầy dock sạc khoảng 1 giờ, hỗ trợ người dùng có thể sạclên tới 4 lần/ 1 ngày, giúp người dùng có thể trải nghiệm mượt mà trong suốt 20giờ

- Cảm ứng hiện đại, chất lượng âm thanh trung tính, phù hợp với nhiều thể loại nhạc khác nhau

+ Điểm cộng của chiếc tai nghe này có lẽ là các thao tác cảm ứng rất hiện đại và

+ Công nghệ bluetooth chuẩn kết nối 5.2 giúp kết nối rất ổn định và nhanh chóng Chỉ cần mở ra là có thể kết nối được với tất cả các hệ điều hành IOS hay Android

+ Chuẩn kháng nước IPX5 cùng công nghệ sạc không dây hiện đại Chống nước, chống mồ hôi hiệu quả Khả năng đàm thoại trang bị công nghệ khử tiếng

ồn CVC 8.0

Với tất cả những tính năng và thiết kế nổi trội ở trên tai nghe TWS MAY Gen 2

có tiềm năng sẽ phát triển và trải rộng khắp toàn cầu

1.3 Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp Velasboost

1.3.1 Thị trường mục tiêu

- Mục tiêu mà Velasboost hướng đến là thị trường Việt Nam Tại Việt Nam, chỉ tính riêng với điện thoại thông minh thì đã có đến 66,9 triệu người dùng (theo Statista năm 2021), đưa Việt Nam vào top 10 nước có người dùng điện thoại thông minh nhiều nhất thế giới Đây là một thị trường hấp dẫn cho việc kinh doanh các sản phẩm phụ kiện công nghệ Với việc các hãng smartphone lớn nhưApple, Samsung cắt bỏ đi tai nghe và cáp sạc đi kèm, khách hàng có sẽ có 2 lựa chọn: Một là mua phụ kiện chính hãng với giá khá là cao, tiêu biểu như AirPod của Apple; Hai là mua các phụ kiện với mức giá trung bình và rẻ ở bên ngoài nhưng chất lượng không được đảm bảo và tính tương thích với sản phẩm không cao Đó chính là cơ hội để Velasboost chiếm thị phần Việt Nam khi doanh nghiệp này đem lại những sản phẩm có mức giá rất dễ để tiếp cận và chất lượng lại được đảm bảo với cáp sạc được nhận 5 chứng chỉ MFi của Apple, tai nghe đạt chuẩn aptX của Qualcomm CEO Lê Hải Vũ chia sẻ anh kì vọng Velasboost

có thể lọt được top 3 - 5 thương hiệu có mặt trên thị trường

1.3.2 Khách hàng mục tiêu

- Khách hàng mục tiêu của Velasboost là những người ở độ tuổi từ khoảng 15 đến 35 tuổi, những người yêu thích công nghệ và mong muốn một sản phẩm tai nghe có thể đáp ứng nhu cầu về học tập, làm việc và giải trí Mẫu tai nghe họ muốn cần có chất âm tốt, sự thoải mái khi đeo, thời lượng pin vừa đủ cho nhu cầu cá nhân, chế độ bảo hành và chăm sóc khách hàng, Đồng thời họ mong muốn có trải nghiệm mua hàng tốt và được lựa chọn nhiều cách thức mua hàng phù hợp với hành vi mua hàng của họ

- Một số lượng lớn khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là những người yêu công nghệ Việt và ủng hộ thương hiệu Việt Đây là lượng khách hàng quan trọng giúp doanh nghiệp có thể đạt được các mục tiêu về thị phần

- Ngoài ra còn những người yêu công nghệ, KOLs, những Influencers, Reviewers đều có nhu cầu mua những đồ công nghệ chất lượng cao, mới mẻ vớigiá thành rẻ để phục vụ công việc review của họ

- Velasboost với nhiều loại tai nghe có giá thành khác nhau:

+ Tai nghe 498.000 đồng: phù hợp với phân đoạn thị trường học sinh, sinh viên nên nếu cơ cấu dân số trẻ thì lượng tiêu thụ sẽ tương đối lớn

+ Tai nghe của Velasboost có giá 799.000 đồng - 890.000 đồng chủ yếu dành cho những người yêu thích công nghệ, sinh viên có thu nhập tương đối Phân khúc của loại tai nghe này ở tầm trung Ở phân khúc này khách hàng mong muốn một dòng tai nghe có chất lượng âm thanh cao cấp, thiết kế đẳng cấp, tínhnăng nâng cao và đáp ứng các nhu cầu giải trí và có một mức giá phù hợp túi tiền

+ Tai nghe của Velasboost có giá thành 1.390.000 đồng: chủ yếu dành cho những người đam mê công nghệ và mong muốn trải nghiệm âm thanh cao cấp,

có tính năng nâng cao và được thiết kế đẳng cấp

1.4 Đối thủ cạnh tranh

1.4.1 Các đối thủ của Velasboost

- Đối thủ trực tiếp: AirB – BKAV

- Đối thủ gián tiếp: Xiaomi, Baseus, Anker,…

- Các hãng tai nghe đối thủ của Velasboost hiện nay được ưa chuộng và sử dụngkhá rộng rãi

AirB-BKAV:

- BKAV có chương trình “đặt móng”, là chương trình có trước khi tai nghe AirB Pro ra mắt Chương trình này cho phép khách hàng có thể tham gia vào quá trình thiết kế và sản xuất sản phẩm Và chỉ sau 30 phút thì 300 tai nghe AirB Pro đã được bán hết Và đây là một chiến lược Marketing rất mới lạ và hiệu quả của doanh nghiệp

- Là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Velasboost vì BKAV cũng là thương hiệu của Việt Nam và có cùng phân khúc khách hàng với Velasboost Và hiện nay mức độ phủ rộng thị trường của BKAV khá rộng rãi

- Tai nghe AirB là tai nghe cùng phân khúc với Velasboost MAY Gen 2 với mức giá 890.000 đồng có tính năng chống ồn chủ động ANC Hybrid

- Tai nghe AirB: Pin bền bỉ, nghe cả ngày với 6 giờ sử

dụng liên tục Công nghệ khử ồn khi đàm thoại cho cuộc trò truyện rõ ràng hơn Bảo vệ thiết bị khỏi tác động môi trường với kháng nước IP45 Cảm biến trong tai tự động tắt nhạc khi tháo tai Kết nối ổn định với chuẩn bluetooth 5.0

- Để có được tính năng chống ồn thì BKAV đã phải sử dụng tới 100 linh kiện trong mỗi bên tai nghe Do đó các linh kiện của AirB cũng phải thuộc nhóm chất lượng cao cấp Hay như mic cũng phải sử dụng loại toàn dải lắng nghe tiếng ồn, đắt hơn các loại khác

Xiaomi:

- Là tập đoàn công nghệ nổi tiếng tại Trung Quốc, được thành lập vào ngày 6/4/2010, có trụ sở ở Bắc Kinh Từ năm 2016, Xiaomi đã tập trung phát triển hệsinh thái của hãng với nhiều thiết bị hiện đại, ứng dụng rộng rãi trong cuộc sống

- Tai nghe Xiaomi nhận được rất nhiều sự quan tâm từ người dùng, đây cũng là dòng sản phẩm bán rất chạy trong thời gian qua

- Theo thống kê này, trong danh sách các nhà bán smartphone hàng đầu Việt Nam, Samsung đứng số 1 với thị phần sản phẩm (unit share) 34% trong quý I/2022, giảm 10% so với năm ngoái Đứng ngay sau là Xiaomi, chiếm 22%,

tăng 67% so với năm ngoái Với sản phẩm tai nghe của Xiaomi đã giúp doanh nghiệp chiếm 15% thị phần (phân khúc tầm trung).

khúc với Velasboost MAY Gen 2 với thiết kế đơn giản, tinh tế và toát lên nét hiện đại, tai nghe nhỏ gọn, có trọng lượng nhẹ

- Trọng lượng nhẹ cùng thiết kế earbuds không gây bí bách,khó chịu khi đeo lâu

- Trải nghiệm chất lượng âm thanh đỉnh cao với bộ chipset Qualcomm QCC3040

- Thời lượng pin sử dụng lên đến 20 giờ kèm hộp sạc

- Điều khiển dễ dàng bằng các thao tác chạm bởi tất cả các dòng tai nghe không dây của Xiaomi đều được trang bị tínhnăng cảm ứng

- Đàm thoại rõ ràng với công nghệ khử tiếng ồn và đạt chuẩn chống nước lên đến IPX5

- Tai nghe Anker được ưa chuộng bởi lẽ: Tai nghe Bluetooth có thiết kế khá nhỏgọn, loại bỏ được phần dây vướng víu khó chịu, dễ bảo quản hơn Phần ống tai nghe nghiêng 1 góc 45 độ, giúp tai nghe dạng này có thể nhét vào sâu trong ốngtai người sử dụng, từ đó nâng cao chất lượng âm bass hơn Dòng sản phẩm tai nghe Anker có khả năng kết nối thông minh, với Bluetooth 4.1, 5.0 Bên cạnh

đó, tai nghe Anker còn có thời lượng pin đánh được giá rất cao, khả năng chốngchịu nước và bụi cực kỳ tốt

- Soundcore R100 (TWS) là tai nghe cùng phân khúc với Velasboost MAY Gen 2 cũng chỉ với mức giá 800.000 đồng Với thiết kế nhỏ gọn, màu sắc nhã nhặn

Basues:

- Baseus là một thương hiệu phụ kiện điện thoại nổi tiếng, được khá nhiều người Việt Nam yêu thích Những sản phẩm của hãng được thiết kế tinh tế có

độ ứng dụng cao, mang đến trải nghiệm hoàn hảo cho người sử dụng Basues là thương hiệu phụ kiện điện thoại đến từ HongKong, thuộc tập đoàn Shenzhen Times Innovation Technology Baseus ra đời vào năm 2009 dưới sự lãnh đạo của Mr.CU Châm ngôn của Baseus là “Base on user”, điều này có nghĩa công

ty sẽ lấy khách hàng làm nền tảng cho sự phát triển Khi cho ra mắt một sản phẩm mới, Baseus luôn đặt mình dưới góc nhìn của người dùng để cho ra đời những thiết kế sáng tạo, chất lượng đáp ứng mọi nhu cầu sử dụng của người dùng trên toàn thế giới

2 với giá 889,000đ là dạng tai nghe nhét tai với thiết kế hình ống tre là kiểu dáng xu hướng hiện nay, khi sử dụng không bị nhô ra khỏi tai mà nằm gọn, vừa vặn trên tai của bạn mang đến cảm giác thoải mái khi đeo Bên cạnh đó là thiết

kế công thái học, giúp người dùng không khó chịu khi sử dụng trong thời gian dài

- Tai nghe được trang bị 4 micro giúp người dùng có thể trả lời những cuộc gọi dễ dàng

- Không chỉ thế M2 còn được trang bị công nghệ khử tiếng ồn hiện đại, chip giải mã âm thanh hỗ trợ AV synchronization

- Thời lượng pin đến 5 tiếng riêng lẻ nếu bật âm lượng 70% và tăng đến 20 - 25 giờ khi kết hợp với hộp sạc

1.4.2 Mô tả hoạt động phân phối của đối thủ cạnh tranh

AirB-BKAV: Đặt hàng trực tiếp qua Bphone Store Bên cạnh đó hệ thống đại lý

gồm Hoàng Hà Mobile, Di Động Việt, Bạch Long, ClickBuy, TGS 360 và

CellphoneS, FPT Shop,… 2 phiên bản tai nghe không dây cao cấp AirB và AirBPro của Bkav còn được bán qua trang thương mại điện tử Shopee và Lazada, Tiki,…

Anker: Hiện tại, sản phẩm tai nghe của Anker được bán tại Website chính hãng

ankervn.com với 2 chi nhánh tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh và các đại

lý siêu thị như FPT Shop và Thế giới di động MediaMart, Hoanghamobile,

CellphoneS, Phongvu.vn… Ngoài ra tai nghe Bluetooth Anker còn có các đại lý

Người tiêu dùng cuối cùng

bán lẻ ủy quyền như: Mac Cafe, Lesang.vn, Broshop.vn, Phukienhaxinh.vn, Hoanglinhvip, F87.vn, Hoanghamobile.com.

Hiện tại, các sản phẩm chính hãng của thương hiệu ANKER Innovations đang được phân phối chính thức tại 5 gian hàng thương mại điện tử sau: Shopee, Lazada, Tiki, Adayroi, Sendo

Baseus: Có các store chính hãng chủ yếu tập chung tại Thành phố Hồ Chí Minh

và Đồng Tháp được phân phối và bán hàng tại Baseus Store, FPT Shop,

CellphoneS các sàn như: Shopee, Lazada, Tiki, Tiktok, Facebook,

Nhu cầu kinh doanh các mặt hàng Baseus chính hãng ngày càng nhiều tại các cửa hàng vật lý (offline) và các trang thương mại điện tử (online) Để đáp ứng các nhu cầu đó Baseus Việt Nam chính thức triển khai hệ thống phân phối sỉ Baseus toàn quốc

ANKER

TRỰC TIẾP

ankervn.comShopeeLazadaTikiSendo

Cửa hàng tại TP.HCM và Hà Nội

GIÁN TIẾP Đại lí bán buôn

Đại lí bán lẻ ủy quyền

Nhà bán lẻ

Các siêu thị điện máy

Người tiêu dùng cuối cùng

Xiaomi: Tai nghe bluetooth Xiaomi được phân phối và trải rộng toàn quốc Hệ

thống phân phối truyền thống gồm 6 cửa hàng chính: miền Bắc 3 cửa hàng (Hà Nội, Ninh Bình), miền Trung 2 cửa hàng (Thanh Hóa), miền nam 1 cửa hàng

(TP.HCM) Bên cạnh đó còn nhiều nhà bán lẻ ủy quyền Xiaomi còn được bán

trực tiếp trên Website của hãng Tai nghe Xiaomi còn được bán trên các sàn

thương mại điện tử: Shopee, Tiki… hoặc FPT Shop

BASEUS

TRỰC TIẾP

TP.HCM và Đồng Tháp

Shopee

Lazada

Tiki

Tiktok Facebook

GIÁN TIẾP Đại lí bán buôn

Hệ thống các đại lí Các siêu thị điện máy Nhà bán lẻ

Người tiêu dùng cuối cùng

1.4.3 Nhận xét về hoạt động phân phối của đối thủ cạnh tranh

* Điểm mạnh

- Mức độ phân phối phủ rộng khắp thị trường: Tai nghe của BKAV, Xiaomi, Anker, Baseus có mặt trên hầu hết các sàn thương mại điện tử: Lazada, Shopee, Tiki, Bphone Store và các cửa hàng, đại lý trên khắp cả nước: CellphoneS, Hoàng Hà Mobile, Bạch Long Mobile, Clickbuy, Thegioiso360.vn,

- BKAV, Xiaomi, Anker, Baseus: Kết hợp 2 hình thức phân phối truyền thống

và truyền thông giúp mở rộng thị trường khách hàng tiềm năng, tiếp cận được nhiều đối tượng, khách hàng có thể tìm hiểu sản phẩm trực tuyến trên các sàn thương mại điện tử hoặc đến trực tiếp cửa hàng để xem sản phẩm → Đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng bất cứ mọi nơi, mọi thời điểm và tương tác nhanh chóng giữa khách hàng với doanh nghiệp

- Các hãng tai nghe trên đều có các cửa hàng chính hãng tại các thành phố lớn như Thành phố Hồ Chí Minh , Hà Nội hoặc các điểm bán như đại lí hoặc các siêu thị điện máy như FPT Shop, Thế giới di động,… là nơi tập chung dân cư,

họ sẽ tiếp cận được được nhiều khách hàng hơn, hiểu được nhu cầu của họ, giải đáp thắc mắc và phục vụ khách hàng một cách tốt nhất

- BKAV, Xiaomi, Anker, Baseus phối hợp với các đơn vị vận chuyển Shopee express, giao hàng tiết kiệm, giao hàng nhanh,… để đưa sản phẩm của mình đếntay khách hàng một cách đảm bảo và nhanh nhất

2 Miền Trung Tiki

Shopee Xiaomi Store

GIÁN TIẾP Đại lí bán buôn

Hệ thống các đại

lí Nhà bán lẻ Các siêu thị điện

cuối cùng