Chiến lược thâm nhập thị trường việt nam của nestlé việt nam

Chiến lược kinh doanh của NestleNestlé đã áp dụng nhiều chiến lược kinh doanh quốc tế theo từng loại sản phẩm, từng thị trường 1.. Phân tích swot o Năng lực nghiên cứu và phát triển mạn

Chiến lược Thâm nhập thị trường VIỆT NAM của

Nội dung chính

I, Giới thiệu chung về tập đoàn Nestle

và Nestlé Việt Nam

II Phân tích swot của Nestle III Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Nestle

IV Bài học rút ra

Nestlé ( Nestlé S.A hay Société

des Produits Nestlé S.A.) trụ sở

chính đặt tại Vevey, Thụy Sĩ

250.000 nhân viên

500 nhà máy toàn cầu

SINCE

1966

1995 4 nhà máy

thực phẩm nướckhoáng 2 nhà máy

520.000.000 $

Vốn đầu tư nước ngoài

10 nguyên tắc trong hoạt động kinh doanh của Nestlé

1 Dinh dưỡng, sức khoẻ và sống vui khoẻ

2 Bảo đảm chất lượng và an toàn sản phẩm

3 Truyền thông tới người tiêu dùng

…

Sứ mệnh

Trở thành công ty dinh dưỡng, sức khỏe

và chăm sóc sức khỏe hàng đầu thế

giới…

Chiến lược kinh doanh của Nestle

Nestlé đã áp dụng nhiều chiến lược kinh doanh quốc tế theo từng loại sản phẩm, từng thị trường

1 Chiến lược kinh doanh đa nội địa

2 Chiến lược toàn cầu

3 Chiến lược xuyên quốc gia

Chiến lược này cho phép công ty theo đuổi cùng lúc 2 mục tiêu: đáp ứng nhu cầu, tiết kiệm chi phí

II Phân tích swot

o Năng lực nghiên cứu và

phát triển mạnh mẽ

o  Thương hiệu nổi tiếng

thế giới

o Danh mục và thương

hiệu sản phẩm rộng, đa dạng

o Lực lượng lao động lớn

o Giá trị thương hiệu xếp

thứ 37 trên thế giới

o d

o Chỉ trích từ xã hội

o Thu hồi sản phẩm ô

nhiễm

o Tranh cãi về đạo đức

xã hội

o Quảng cáo gây hiểu

lầm và mâu thuẫn

o Ghi nhãn rõ ràng và chính

xác về sản phẩm

o Tính minh bạch trong

nguồn nguyên liệu sản xuất

o Sự phát triển của thị

trường trà và cà phê pha sẵn

o Sự khan hiếm của

nước sạch

o Gia tăng cạnh tranh

trong ngành đồ uống

và thực phẩm

o Giá cà phê có thể bị

đẩy lên trong tương lai gần

III Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam

Văn phòng kinh doanh đầu tiên của Nestlé tại Sài

Gòn được thành lập từ năm 1912.

1992: Công ty La Vie, một liên doanh giữa Perrier

Vittel thuộc Nestlé và một công ty thương mại Long

An được thành lập

1993: Nestlé chính thức trở lại Việt Nam và mở văn

phòng đại diện tại TP.HCM (để quảng bá sp và

nghiên cứu thị trường)

1995: Nestlé Việt Nam ra đời Chính thức khởi công

xây dựng nhà máy Đồng Nai

2002: Đưa vào hoạt động nhà máy thứ hai của La Vie

tại Hưng Yên

2007: Lựa chọn Dielthem là nhà phân phối chính

thức cho các sản phẩm sô cô la và bánh kẹo

Quá trình phát triển tại Việt Nam

2008: Thành lập Bộ phận Dinh dưỡng Đặc biệt

2011: Tháng 8 xây dựng nhà máy Trị An, tháng 11 mua lại nhà máy Bình An (Gannon) tại Đồng Nai 2013: Nestlé Việt Nam khánh thành nhà máy NESCAFÉ mới tại Khu công nghiệm Amata, Đồng Nai 2013: Văn phòng chính của Nestlé Việt Nam chuyển về địa điểm mới tại Lầu 5, Tòa nhà Empress

Tower, Quận 1 từ tháng 9

10/2014: Nestlé khánh thành phân xưởng sản xuất trị giá 37 triệu đô la Mỹ tại nhà máy Nestlé Bình

An

2015: Khánh thành Nhà máy sản xuất hạt cà phê khử caffeine trị giá 80 triệu USD

2016: Khởi công xây dựng Nhà máy Nestlé Bông Sen tại Hưng Yên trị giá 70 triệu USD

2017: Khánh thành Nhà máy Bông Sen tại Hưng Yên và Trung tâm phân phối hiện đại tại Đồng Nai 2018: Khánh thành Dây chuyền sản xuất viên nén NESCAFÉ Dolce Gusto tại Nhà máy Trị An

Tháng 3/2019: Vận hành Trung tâm Phân phối Nestlé Bông Sen áp dụng công nghệ kho vận 4.0 Tháng 9/2019: Hoàn thành Giai đoạn 2 dự án mở rộng Nhà máy Nestlé Bông Sen tại Hưng Yên Tháng 10/2019: Khai trương không gian làm việc hiện đại và sáng tạo tại Văn phòng TP.HCM

Quá trình phát triển tại Việt Nam

Từ quá trình hình thành và phát triển của ở Việt Nam

như trên ta thấy Nestle đã thâm nhập thị trường Việt

Nam thông qua phương thức đầu tư:

• Nestle đã có mặt tại Việt Nam từ rất lâu, tuy nhiên tới năm 1992 Nestle mới thành lập công ty liên doanh Lavie

• Sau đó khi Lavie thành công tại Việt Nam, Nestle bắt đầu nghiên cứu thị

trường và quảng bá sản phẩm Đến năm 1995 Nestle bắt đầu đầu tư xây dựng nhà máy đầu tiền

• Nestle đẩy mạnh việc liên doanh, xây dựng nhà máy, quảng bá và phân phối sản phẩm những năm sau đó

• Càng ngày công ty càng phát triển về dây chuyền sản xuất, càng đa dạng các dòng sản phẩm

Một số chiến lược được Nestle áp dụng và đem lại thành công :

• Chiến lược sản phẩm - Product

• Chiến lược giá của Nestle – Price

• Chiến lược phân phối của Nestle – Place

• Chiến lược truyền thông

Sản phẩm sữa Milo của Nestlé

+ Bao bì

+ Sự thân thiện với môi trường

+ Truyền thông: khuyến mãi bán hàng, bán hàng qua hình ảnh, quảng cáo TVC, truyền thông ngoài trời, ấn phẩm truyền thông và phương tiện xã hội

4 Tổng kết về bài học và kinh nghiệm

1 Bài học kinh nghiệm rút ra cho các doanh nghiệp sữa Việt Nam trong quá trình xây dựng và triển khai chiến lược marketing sản phẩm:

- Chất lượng sản phẩm là điều kiện tiên quyết để thành công

- Thay đổi chiến lược marketing theo hướng thích nghi hóa

- Liên kết, mua lại để mở rộng dòng sản phẩm, thích ứng nhanh với những biến đổi của thị trường

2 Kinh nghiệm cho các nhà quản lý để bảo đảm cho một chiến lược thành công

- Tạo ra một vị thế chiến lược độc đáo cho công ty Tập trung vào việc khách

hàng của bạn là ai,

- Có những lựa chọn ý nghĩa và đặc sắc

- Hiểu được tầm quan trọng của các giá trị và sự động viên

- Nhận được tình cảm ủng hộ của mọi người đối với chiến lược.

- Nhận biết sự thông hiểu không giống với điều được truyền đạt

- Đừng bỏ qua khoảng cách giữa hiểu biết và hành động

- Đừng cho rằng chiến lược chỉ có thể được phát triển bởi những nhà lãnh đạo

“cao cấp”

- Giữ cho chiến lược của bạn linh hoạt

THANKS FOR LISTENING!