Giới thiệu công ty Tesla
Tổng quan về Tesla
Tesla, Inc là một công ty của Mỹ chuyên sản xuất xe điện và năng lượng sạch, được thành lập vào năm 2003 bởi Martin Eberhard và Marc Tarpenning Tên công ty được đặt theo nhà phát minh Nikola Tesla, và hiện tại, Elon Musk là CEO Nhiệm vụ của Tesla là thúc đẩy sự chuyển đổi toàn cầu sang năng lượng bền vững.
Tesla cung cấp giải pháp lưu trữ năng lượng hiệu quả để tối ưu hóa việc sử dụng năng lượng tái tạo Bộ phận năng lượng mặt trời của Tesla tập trung vào việc cung cấp hệ thống năng lượng mặt trời cho cả mục đích dân dụng và thương mại, nhằm khai thác nguồn năng lượng sạch Ngoài ra, Tesla còn cung cấp mái ngói năng lượng mặt trời được thiết kế tích hợp với tính thẩm mỹ của tòa nhà, đồng thời sản xuất điện.
Vận chuyển bền vững và sản xuất năng lượng đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp thị trực tiếp tới khách hàng Đầu tư dài hạn vào cơ sở hạ tầng và xây dựng cơ cấu doanh nghiệp linh hoạt sẽ thúc đẩy giao tiếp hiệu quả và nâng cao khả năng giải quyết vấn đề.
2008: khi Tesla bước đầu thất bại, Eberhard đã rời khỏi vị trí Giám đốc điều hành của công ty, và Musk đã tiếp quản chức vụ.
Từ năm 2016 đến 2018, Tesla đã thiết lập các cửa hàng bán lẻ cơ bản và ra mắt Model S bên cạnh Roadster Tuy nhiên, khi công ty bắt đầu sản xuất Model 3, một mẫu xe có khả năng mở rộng quy mô tốt hơn, Tesla lại gặp phải những thách thức khó khăn mới.
Năm 2021 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng khi Tesla khai trương Gigafactory tại Thượng Hải, mở rộng năng lực sản xuất và cho ra mắt Model 3 trên quy mô lớn Đến năm 2022, Tesla tiếp tục xây dựng thêm nhà máy ở châu Âu nhằm mở rộng sản xuất.
Hoàn động toàn cầu của Tesla
Tesla điều hành nhiều nhà máy Giga, là những cơ sở sản xuất quy mô lớn chuyên sản xuất xe điện và các sản phẩm năng lượng.
Gigafactory: Nằm ở Nevada, Hoa Kỳ, đây là Gigafactory đầu tiên của Tesla, sản xuất pin, bộ pin và động cơ điện cho xe Tesla.
Gigafactory Shanghai, tọa lạc tại Trung Quốc, không chỉ sản xuất xe điện phục vụ thị trường nội địa mà còn là trung tâm xuất khẩu sang các quốc gia khác trong khu vực châu Á.
Gigafactory Berlin: Đang được xây dựng tại Đức, cơ sở này nhằm phục vụ thị trường châu Âu và mở rộng năng lực sản xuất của Tesla.
Hiện tại, tổng số cửa hàng của Tesla trên toàn thế giới là 438, cùng với khoảng 100 trung tâm dịch vụ
Sản phẩm và dịch vụ
Tesla nổi bật với dòng sản phẩm xe điện, nổi bật bởi công nghệ tiên tiến và khả năng tự lái Model S là mẫu xe điện sang trọng với hiệu suất cao và khả năng di chuyển xa Model 3, với mức giá phải chăng, đã thu hút thị trường đại chúng và trở thành một trong những xe điện bán chạy nhất toàn cầu Model X là SUV điện đặc trưng với cửa cánh chim ưng và các tính năng an toàn hiện đại Cuối cùng, Model Y là SUV điện nhỏ gọn, chia sẻ nhiều linh kiện với Model 3, mang lại sự linh hoạt cho người dùng.
Doanh thu và lợi nhuận quốc tế của Tesla
Trong quý 4 năm 2022, Tesla đã xuất xưởng 405.278 xe, nâng tổng số xe giao hàng trong cả năm lên 1,31 triệu chiếc, thiết lập kỷ lục mới cho hãng Tuy nhiên, con số này vẫn không đạt kỳ vọng của Phố Wall và Tesla, khi mức tăng trưởng 50% so với năm trước không được hoàn thành, với mục tiêu cung cấp 1,4 triệu xe trong năm 2022.
Năm 2022, Tesla ghi nhận doanh thu 81,46 tỷ USD, trong đó doanh số bán ô tô chiếm 71,46 tỷ USD, tương đương gần 88% tổng doanh thu Doanh thu từ dịch vụ và các nguồn khác đạt hơn 6 tỷ USD, trong khi sản xuất và lưu trữ năng lượng mang về hơn 3 tỷ USD.
Hoạt động tài chính
Doanh thu hàng năm của esla cho năm 2022 là 81,462 tỷ USD, tăng 51,35% so với năm
2021 Doanh thu hàng năm của Tesla cho năm 2021 là 53,823 tỷ USD, tăng 70,67% so với năm 2020 là 31,536 tỷ đô la.
Trong quý 2 năm 2023, Tesla đạt lợi nhuận ấn tượng nhờ vào số lượng giao hàng toàn cầu kỷ lục Doanh thu của công ty đạt gần 25 tỷ USD, tăng 47% so với cùng kỳ năm 2022.
Lợi nhuận gộp của Tesla đạt hơn 4,5 triệu đô la, tăng 7% so với cùng kỳ năm trước, nhưng tỷ suất lợi nhuận gộp giảm từ 22,4% xuống 18,2% Doanh thu ô tô của công ty tăng 46% lên 21,27 tỷ đô la, trong khi doanh thu từ lưu trữ và sản xuất năng lượng tăng 74% lên 1,51 tỷ đô la, và doanh thu từ dịch vụ và các lĩnh vực khác tăng 47% lên 2,15 tỷ đô la.
Đối thủ cạnh tranh
Tesla đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ cả các đối thủ trong nước và quốc tế trong ngành công nghiệp ô tô Tại Hoa Kỳ, General Motors (GM) và Ford Motor Company đã bắt đầu đầu tư mạnh vào xe điện, tạo ra áp lực lớn cho Tesla Trên thị trường quốc tế, các công ty như Tập đoàn Volkswagen, BMW và Nissan cũng nổi bật với những sản phẩm xe điện cạnh tranh.
Sự hiện diện của Tesla tại khu vực Châu Á – Thái Bình Dương
Tesla đã thiết lập một sự hiện diện mạnh mẽ tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương (APAC), với nhiều hoạt động đáng chú ý Sự phát triển này không chỉ thể hiện qua việc mở rộng mạng lưới bán hàng và dịch vụ mà còn qua việc tăng cường sản xuất và đầu tư vào công nghệ bền vững Tesla cam kết mang đến các giải pháp giao thông thân thiện với môi trường, góp phần vào sự chuyển mình của ngành công nghiệp ô tô trong khu vực.
Vào năm 2019, Tesla đã thành lập nhà máy Gigafactory 3 tại Shanghai, Trung Quốc, đánh dấu một bước đột phá quan trọng trong chiến lược mở rộng của họ tại khu vực APAC Nhà máy này không chỉ cho phép Tesla sản xuất và cung cấp xe điện Model 3 cho thị trường Trung Quốc mà còn cho các nước láng giềng, giúp giảm thiểu chi phí và nâng cao hiệu quả vận hành.
Tesla đang tập trung mở rộng thị trường xe điện tại khu vực APAC, đặc biệt là ở Nhật Bản, nơi người tiêu dùng rất ủng hộ sự có mặt của hãng Sự lựa chọn đa dạng các mẫu xe Tesla, đặc biệt là Model 3 và Model Y, đã thu hút sự quan tâm mạnh mẽ từ những người yêu thích xe điện tại đây.
Hàn Quốc là một thị trường tiềm năng cho xe điện, và Tesla đang gia tăng sự hiện diện của mình tại đây Model 3 đã được người tiêu dùng Hàn Quốc đón nhận nồng nhiệt, cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng đối với các sản phẩm của Tesla trong khu vực này Sự mở rộng của Tesla vào thị trường Hàn Quốc tiếp tục thu hút sự chú ý từ cả người tiêu dùng và các nhà đầu tư.
Tesla đang tập trung mở rộng thị trường vào Đông Nam Á, đặc biệt là Singapore, Malaysia và Thái Lan, do nhu cầu xe điện ngày càng tăng và nhận thức về bảo vệ môi trường Việc gia nhập thị trường Việt Nam là bước quan trọng giúp Tesla tiếp cận khu vực đang phát triển nhanh chóng này Với địa lý thuận lợi và tiềm năng lớn cho xe điện, sự hiện diện của Tesla tại Việt Nam sẽ đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về xe điện trong khu vực.
Phân tích thị trường việt nam
Vị trí địa lý
Việt Nam nằm ở phía đông bán đảo Đông Nam Á, sở hữu đường bờ biển dài và có biên giới trên bộ với Trung Quốc ở phía Bắc, cùng với Lào và Campuchia ở phía Tây Đường bờ biển này tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận Vịnh Thái Lan và Biển Đông.
Việt Nam sở hữu bờ biển dài 3.444 km tuyệt đẹp, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của ngành hàng hải, thương mại và du lịch Điều này giúp đất nước hướng tới mục tiêu trở thành trung tâm vận tải biển trong khu vực.
Giáp Trung Quốc, nơi đặt nhà máy sản xuất xe điện Tesla tại châu Á, có vị trí chiến lược khi tiếp giáp với Lào và Campuchia, đồng thời tiếp cận trực tiếp với Vịnh Thái Lan và Biển Đông, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của vận tải biển.
Nhân khẩu học
Dân số của Việt Nam tính đến thời điểm hiện tại (theo số liệu ngày 09/06/2021) là 98.119.011 người với độ tuổi trung bình là 32.9 tuổi (nhóm tuổi lao động)
Bảng số liệu cơ cấu tuổi của Việt Nam
Dựa trên các số liệu, Việt Nam đang trải qua xu hướng "dân số trẻ", cho thấy quốc gia này đang ở đỉnh cao của giai đoạn dân số vàng, với lực lượng lao động đông đảo và chất lượng Điều này tạo ra một lượng khách hàng tiềm năng mà Tesla đang nhắm đến.
Lực lượng lao động cạnh tranh và hiểu biết
Việt Nam hiện có dân số lớn thứ 12 trên thế giới, dự kiến sẽ tăng lên 105 triệu người vào năm
2025 với tốc độ tăng trưởng mỗi năm là 1.3%, trên 60% dân số từ 26 tuổi trở xuống.
Việt Nam có nguồn lao động chất lượng cao với tỷ lệ biết chữ đạt 90%, cho thấy người dân có trình độ học vấn tốt Họ sẵn sàng tham gia vào các ngành nghề đòi hỏi kỹ năng như dược phẩm, công nghệ thông tin và tài chính, nhờ vào tinh thần làm việc tích cực.
Tình hình kinh tế
Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam
Theo số liệu từ Bộ Kế hoạch và Đầu tư, đến cuối năm 2020, quy mô nền kinh tế Việt Nam đạt khoảng 343 tỷ USD, với GDP bình quân đầu người là 3.521 USD Tuy nhiên, theo đánh giá của IMF, nếu tính theo sức mua tương đương, quy mô nền kinh tế Việt Nam lên tới 1.050 tỷ USD, và GDP bình quân đầu người vượt 10.000 USD.
Cuối năm 2020, Việt Nam đã đạt được "mục tiêu kép" trong việc phòng chống Covid-19 và duy trì tăng trưởng kinh tế, theo đánh giá của các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước Tạp chí Economist đã xếp Việt Nam vào top 16 nền kinh tế mới nổi thành công nhất thế giới vào tháng 8/2020 Dựa trên số liệu của Ngân hàng Thế giới, với mức tăng trưởng kinh tế bình quân 6.8% trong giai đoạn 2016-2019, Việt Nam nằm trong top 10 quốc gia có tốc độ tăng trưởng cao nhất.
Với sự tăng trưởng kinh tế ổn định và tỉ lệ lạm phát được kiểm soát, thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam đang tăng lên, dẫn đến nhu cầu sống cao hơn của người dân Điều này tạo ra một môi trường thuận lợi cho sự tiêu thụ sản phẩm của Tesla nếu hãng quyết định thâm nhập vào thị trường Việt Nam.
Việt Nam đang là một trong những quốc gia phát triển nổi bật trong khu vực Đông Nam Á.
Trong khu vực Đông Nam Á, Việt Nam đang thuộc top đầu về tăng trưởng kinh tế nói chung và lượng tiêu thụ ô tô nói riêng.
Môi trường kinh doanh mở
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã tập trung phát triển khu vực kinh tế tư nhân và tạo môi trường kinh doanh thuận lợi để thu hút đầu tư nước ngoài Để tăng cường hội nhập toàn cầu, Việt Nam tích cực tham gia nhiều hiệp định thương mại tự do (FTA), bao gồm cả hiệp định đa phương và song phương Hiện tại, Việt Nam đã thiết lập quan hệ ngoại giao với gần 190 quốc gia và ký kết khoảng 15 hiệp định FTA với các đối tác thương mại quan trọng.
Việt Nam tham gia các hiệp định thương mại tự do khác nhau đã tạo động lực mạnh mẽ cho các nhà đầu tư nước ngoài.
Xu hướng FDI và điểm thu hút của thị trường Việt Nam
Xu hướng thu hút FDI ngày càng rõ nét
Số doanh nghiệp gia nhập và tái gia nhập thị trường tại Việt Nam đạt khoảng 100.000, gấp 1.4 lần số doanh nghiệp rút lui Theo báo cáo của Hiệp hội doanh nghiệp đầu tư nước ngoài (VAFIE) năm 2021, khu vực FDI chiếm khoảng 25% tổng vốn đầu tư xã hội, 55% tổng giá trị sản xuất công nghiệp, và hơn 70% kim ngạch xuất khẩu Điều này cho thấy môi trường đầu tư và kinh doanh tại Việt Nam đang được cải thiện, tạo niềm tin cho nhà đầu tư nước ngoài trong việc gia tăng vốn đầu tư để mở rộng kinh doanh và tăng lợi nhuận.
Cơ cấu xuất nhập khẩu và biến động của thị trường ô tô tại Việt Nam
Thị trường ô tô Việt Nam hiện nay có nhiều thương hiệu lâu đời như Honda, Hyundai, Toyota và VinFast, một thương hiệu Việt Nam đang ngày càng được ưa chuộng Sau gần 5 năm hoạt động với nhiều dòng xe đa dạng, VinFast đã tạo ra những điểm nhấn trong ngành ô tô Sự xuất hiện của Tesla tại Việt Nam dự kiến sẽ tạo ra sự cạnh tranh không chỉ về doanh số mà còn về chất lượng với các thương hiệu này.
Thị trường ô tô điện tại Việt Nam dự báo sẽ bùng nổ mạnh mẽ trong 1 vài năm tới
Năm 2020, mặc dù dịch bệnh Covid-19 ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của số xe ô tô đăng ký mới, nhưng doanh số bán xe điện toàn cầu vẫn tăng mạnh, đạt 2,01 triệu xe Điều này cho thấy người tiêu dùng ngày càng có cái nhìn tích cực hơn về xe điện và phương tiện xanh Kết quả là, thị phần xe điện trên toàn thế giới đã đạt mức kỷ lục 4,6%.
Với sự gia tăng toàn cầu của xe điện, Việt Nam không thể đứng ngoài xu hướng này Trước những bất ổn trong chuỗi cung ứng dầu mỏ và giá xăng dầu liên tục leo thang, xe điện được coi là tương lai của ngành giao thông trên toàn thế giới.
Xu hướng sử dụng xe điện tại Việt Nam, đặc biệt là các mẫu xe điện của VinFast, đang tạo ra sự tăng trưởng mạnh mẽ trong nhu cầu ô tô vào năm 2022 Nhiều chuyên gia dự đoán rằng Việt Nam sẽ trở thành thị trường ô tô điện hàng đầu tại khu vực Đông Nam Á trong những năm tới.
Nhu cầu mua ô tô, ô tô điện duy trì ở mức cao tại Việt Nam
Theo Trung tâm Thông tin công nghiệp và thương mại (Bộ Công Thương), nhu cầu ô tô năm 2022 dự kiến tăng 16% so với năm trước, nhờ vào tỷ lệ sở hữu ô tô thấp tại Việt Nam và việc chính phủ giảm 50% phí trước bạ theo Thông tư 103/2021/ND-CP Xu hướng sử dụng xe điện, đặc biệt là các mẫu xe của Vinfast, cũng sẽ góp phần thúc đẩy nhu cầu ô tô tăng cao hơn trong năm 2022.
Đột phá hạ tầng giao thông đang là ưu tiên hàng đầu của Chính phủ Việt Nam, với đầu tư cho cơ sở hạ tầng đạt khoảng 5,7% GDP, cao nhất Đông Nam Á và đứng thứ hai châu Á sau Trung Quốc Sự phát triển nhanh chóng của hạ tầng giao thông đô thị và cầu đường đang đáp ứng tốt nhu cầu sử dụng ô tô ngày càng gia tăng tại Việt Nam.
Sự ủng hộ của chính phủ, nhà nước với việc phát triển thị trường ô tô điện
Việt Nam đã triển khai nhiều chính sách ưu đãi nhằm khuyến khích sản xuất xe thân thiện với môi trường, bao gồm việc giảm thuế nhập khẩu linh kiện cho doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp xe điện, xe sử dụng pin nhiên liệu, cũng như xe Hybrid Nhằm đối phó với tình trạng ô nhiễm môi trường do khí thải xe cộ, Chính phủ đang tích cực thực hiện các biện pháp thúc đẩy giao thông xanh.
Vào ngày 22 tháng 7 năm 2022, Phó Thủ tướng Chính phủ Lê Văn Thành đã phê duyệt chương trình hành động nhằm chuyển đổi năng lượng xanh, giảm phát thải khí carbon và khí methane trong ngành Giao thông vận tải theo Quyết định số 876/QĐ-TTg.
Chương trình chuyển đổi năng lượng xanh giai đoạn 2022 – 2030 đặt ra các mục tiêu quan trọng như thúc đẩy sản xuất và sử dụng phương tiện giao thông điện, mở rộng việc sử dụng 100% xăng E5 cho giao thông đường bộ Đồng thời, chương trình cũng chú trọng phát triển hạ tầng sạc điện để đáp ứng nhu cầu của người dân và doanh nghiệp, cũng như khuyến khích các bến xe và trạm dừng nghỉ chuyển đổi theo tiêu chí xanh.
Phân tích môi trường cạnh tranh và thách thức tại thị trường Việt Nam
Môi trường chính trị
Các quy định về thuế quan đối với ngành sản xuất lắp ráp ô tô:
Việt Nam áp dụng nhiều mức thuế nhập khẩu ô tô khác nhau tùy theo quốc gia sản xuất Khi ô tô được nhập khẩu, nó sẽ phải chịu các loại thuế như thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế giá trị gia tăng (GTGT) Trước năm 2018, mức thuế nhập khẩu đối với các dòng xe du lịch từ 9 chỗ trở xuống có sự phân chia rõ ràng.
+ Các khu vực khác (châu Âu, châu Mỹ ): 70-80%
Các loại xe ô tô như xe điện, xe sử dụng pin nhiên liệu, xe hybrid, xe chạy bằng nhiên liệu sinh học hoàn toàn và xe sử dụng khí thiên nhiên sẽ được áp dụng ưu đãi thuế nhập khẩu Điều này nhằm khuyến khích phát triển ngành công nghiệp ô tô theo định hướng của Chính Phủ.
Thuế tiêu thụ đặc biệt cho ô tô nhập khẩu được xác định dựa trên loại xe và dung tích xi lanh Cụ thể, ô tô điện chở người từ 9 chỗ trở xuống phải chịu mức thuế 15% Đối với xe ô tô chạy bằng xăng kết hợp với năng lượng điện và năng lượng sinh học, nếu tỷ trọng xăng không vượt quá 70% tổng năng lượng sử dụng, mức thuế sẽ là 70% so với thuế suất áp dụng cho loại xe tương tự.
Thuế giá trị gia tăng là thuế gián thu, tức là người mua nộp thuế, người bán thu hộ và nộp lại cho Nhà nước.
Nhà nước đã cập nhật chính sách hỗ trợ ưu đãi đầu tư cho doanh nghiệp, bao gồm các đối tượng mới như doanh nghiệp công nghệ cao, doanh nghiệp khoa học và công nghệ, cũng như các tổ chức khoa học và công nghệ Các dự án được ưu đãi cũng bao gồm những dự án có chuyển giao công nghệ nằm trong danh mục khuyến khích theo quy định pháp luật, cùng với các dự án khởi nghiệp sáng tạo và trung tâm nghiên cứu phát triển.
Chính phủ Việt Nam đang triển khai nhiều chính sách kinh doanh và ưu đãi nhằm hỗ trợ phát triển hạ tầng kỹ thuật và xã hội, bao gồm phát triển nguồn nhân lực, tín dụng, và tiếp cận mặt bằng sản xuất Những hỗ trợ này, cùng với việc di dời sản xuất, chuyển giao công nghệ và phát triển thị trường, tạo ra cơ hội lớn cho Tesla khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam Sự hợp tác này hứa hẹn sẽ mang lại lợi ích kinh tế cho cả hai bên.
Môi trường kinh tế
Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong 5 năm trở lại đây
Theo Báo cáo tình hình thực hiện Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội giai đoạn 2016-2020, Việt Nam đã duy trì ổn định kinh tế, kiểm soát lạm phát ở mức thấp và nâng cao chất lượng tăng trưởng Tốc độ tăng trưởng kinh tế trung bình giai đoạn này đạt 6,8%/năm Mặc dù năm 2020 chịu tác động nặng nề từ dịch Covid-19, nhưng tăng trưởng kinh tế trong 9 tháng đầu năm vẫn đạt 2,12%, dự kiến cả năm sẽ đạt mức tăng trưởng từ 2% đến 3%.
Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB) dự báo rằng triển vọng kinh tế của Việt Nam trong trung hạn và dài hạn sẽ rất tích cực Điều này nhờ vào việc Việt Nam tham gia các hiệp định thương mại song phương và đa phương, cũng như việc hưởng lợi từ sự dịch chuyển của các chuỗi cung ứng sang những quốc gia có chi phí thấp hơn.
Lạm phát tại Việt Nam đã được kiểm soát hiệu quả nhờ vào việc thực hiện đồng bộ các giải pháp về tiền tệ, tín dụng và tài khóa Sự phối hợp linh hoạt giữa chính sách tài khóa và chính sách tiền tệ cũng đóng vai trò quan trọng Chỉ số CPI bình quân đã giảm từ 4,74% vào năm 2016 xuống còn 3,54% vào năm 2018.
2019 giảm còn 2.79% Mặt bằng lãi suất được duy trì ổn định và giảm dần, phù hợp với bối cảnh kinh tế trong và ngoài nước.
Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) bình quân năm 2020 tăng 3,23% so với năm 2019, đạt mục tiêu kiểm soát lạm phát dưới 4% theo yêu cầu của Quốc Hội, bất chấp những biến động khó lường do dịch Covid-19 Trong tháng 12/2020, CPI tăng 0,19% so với tháng 12/2019, là mức tăng thấp nhất trong giai đoạn 2016-2020.
Tốc độ tăng CPI bình quân 2020 - Nguồn: Tổng cục thống kê
- Tỷ giá USD/VND được coi là ổn định nhất thế giớ dao động phổ biến quanh mức 23.200 USD/VND - 23.250 USD/VND trong quý I – 2021.
Trong thời gian tới, với sự phát triển của năng lực sản xuất trong nước và chuyển dịch chuỗi giá trị vào Việt Nam, cán cân vãng lai có khả năng tiếp tục thặng dư lớn, gây áp lực lên giá VND Ngân hàng Nhà nước cần mua dự trữ ngoại hối để ổn định đồng tiền, đồng thời cho phép tỷ giá biến động linh hoạt hơn, chấp nhận một biên độ tăng giá nhất định của VND Việc tăng giá VND sẽ giúp giảm nợ nước ngoài và áp lực lạm phát, nhưng cũng có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hàng xuất khẩu và cạnh tranh với hàng nhập khẩu Đây là cơ hội tốt cho Tesla trong việc cạnh tranh với các đối thủ tại Việt Nam.
Thu nhập bình quân đầu người
Theo số liệu từ Bộ Kế hoạch và Đầu tư, đến cuối năm 2020, quy mô nền kinh tế Việt Nam đạt khoảng 343 tỷ USD với GDP bình quân đầu người là 3.521 USD Tuy nhiên, theo đánh giá của IMF, nếu tính theo sức mua tương đương, quy mô nền kinh tế Việt Nam lên tới 1.050 tỷ USD và GDP bình quân đầu người vượt 10.000 USD.
Theo đánh giá của các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước, Việt Nam đã đạt được "mục tiêu kép" trong phòng chống dịch Covid-19 và duy trì tăng trưởng kinh tế vào cuối năm 2020 Tạp chí The Economist đã xếp Việt Nam vào top 16 nền kinh tế mới nổi thành công nhất thế giới vào tháng 8/2020 Theo số liệu của Ngân hàng Thế giới, Việt Nam có mức tăng trưởng kinh tế bình quân 6.8%/năm trong giai đoạn 2016-2019, nằm trong top 10 quốc gia có tốc độ tăng trưởng cao nhất.
Với tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định và tỷ lệ lạm phát được kiểm soát, thu nhập bình quân đầu người tại Việt Nam đang gia tăng, dẫn đến nhu cầu sống ngày càng cao của người dân Điều này tạo ra một môi trường thuận lợi cho sự tiêu thụ sản phẩm của Tesla nếu hãng quyết định thâm nhập vào thị trường Việt Nam.
Cơ cấu xuất nhập khẩu và biến động thị trường ô tô tại Việt Nam
Bảng thông tin sơ bộ ô tô nguyên chiếc các loại đăng kí nhập khẩu với cơ quan Hải quan trong tháng 12/2021- Nguồn: Tổng cục thống kê
Sự gia tăng nhập khẩu ô tô cho thấy nhu cầu của người Việt Nam đối với xe hơi đang rất cao Tuy nhiên, theo các chuyên gia, con số này chưa hoàn toàn phản ánh bức tranh toàn cảnh của thị trường ô tô Việt Nam, do còn có sự góp mặt của nhiều thương hiệu nổi tiếng như Audi, Jaguar Land Rover và Mercedes-Benz, nhưng không công bố doanh số bán hàng.
Thị trường ô tô Việt Nam hiện nay có nhiều thương hiệu lâu đời như Hyundai, Toyota và VinFast, một thương hiệu Việt Nam đang ngày càng được ưa chuộng Chỉ sau gần 2 năm hoạt động với 3 sản phẩm, VinFast đã nhanh chóng lọt vào Top 10 ô tô bán chạy nhất hàng tháng Sự xuất hiện của Tesla tại thị trường Việt Nam sẽ tạo ra sự cạnh tranh không chỉ về doanh số mà còn về chất lượng với VinFast.
Việt Nam hiện đang được đánh giá là quốc gia có nền kinh tế ổn định nhất Đông Nam Á, với các chính sách ưu đãi của chính phủ dành cho ngành công nghiệp ô tô Nhu cầu về ô tô tại Việt Nam đang gia tăng, tạo cơ hội lớn cho Tesla khi gia nhập thị trường Tuy nhiên, Tesla cũng sẽ phải đối mặt với thách thức từ sự cạnh tranh của nhiều thương hiệu xe lâu đời và được người tiêu dùng ưa chuộng tại Việt Nam.
Môi trường văn hóa, nhân khẩu học, xã hội
Sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng
Tesla vẫn còn là một thương hiệu mới mẻ đối với người dân Việt Nam, trong khi những dòng xe lâu đời như Honda, Hyundai và Ford đã chiếm lĩnh thị trường và trở nên quen thuộc.
Sự thay đổi về tâm lý và sự quan tâm ngày càng tăng đối với sức khỏe và môi trường ở Việt Nam, cùng với khả năng tiếp cận công nghệ mới của người tiêu dùng, tạo ra lợi thế lớn cho Tesla trong việc gia nhập thị trường Việt Nam.
Màu sắc, hình tượng và nội thất đóng vai trò quan trọng trong thẩm mỹ và có thể gây xung đột với các nền văn hóa khác nhau Do đó, doanh nghiệp cần lưu ý đến yếu tố này khi quyết định kinh doanh Người tiêu dùng Việt Nam thường ưa chuộng màu đỏ vì nó tượng trưng cho may mắn, trong khi màu đen lại thể hiện sự sang trọng, đẳng cấp và quyền lực.
Ở Việt Nam, việc tụ tập và trò chuyện cùng bạn bè, người thân trong xe ô tô là rất phổ biến, tạo nên không khí vui vẻ Do đó, khoảng cách giữa các ghế ngồi là yếu tố quan trọng giúp mọi người thoải mái trong không gian hạn chế Điều này mang lại lợi thế cho Tesla, khi hàng ghế sau được thiết kế gần với hàng ghế trước, tạo điều kiện thuận lợi cho sự giao tiếp và kết nối giữa hành khách.
Hãng xe điện này đang ngày càng phổ biến và có tính đáp ứng cao Trong tương lai, hãng dự kiến sẽ cho ra mắt các dòng xe phù hợp với từng phân khúc thị trường, đồng thời xử lý những bất cập hiện tại để hoàn thiện mục tiêu phục vụ khách hàng.
Môi trường công nghệ, cơ sở hạ tầng
Chỉ số R&D của Tesla trong báo cáo thường kỳ từ năm 2009 đến 2021 cho thấy sự gia tăng liên tục, đặc biệt nổi bật trong giai đoạn 2016-2017 Các báo cáo gần đây cũng xác nhận xu hướng này, nhấn mạnh sự đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển của công ty.
- Báo cáo của Tesla về chi tiêu cho chi phí nghiên cứu và phát triển R&D quý 1 kết thúc vào 31/3/2021 là $0.666B, gia tăng 105.56% so với cùng kỳ năm trước.
- Báo cáo của Tesla về chi phí nghiên cứu và phát triển R&D 2020 là $1.491B, gia tăng 11.02% so với 2019.
Tesla có đủ điều kiện thuận lợi để sản xuất và cung ứng ô tô điện ra toàn cầu, với khả năng dẫn đầu thị trường xe điện Chi phí cao cho nghiên cứu và phát triển (R&D) cho thấy sự chú trọng của Tesla vào công nghệ, tạo ra cơ hội và lợi thế lớn so với môi trường công nghệ ô tô tại Việt Nam, nơi còn nhiều hạn chế.
Môi trường công nghệ tại Việt Nam
- Hạ tầng sạc và cơ sở hạ tầng:
Cơ sở hạ tầng sạc cho xe điện tại Việt Nam còn hạn chế, với sự thiếu hụt các điểm sạc công cộng và hạ tầng sạc nhanh Người dùng chủ yếu phải sạc xe từ nguồn điện sinh hoạt, vì hiện tại chưa có trạm sạc điện công cộng nào Việc sạc một chiếc xe Tesla tại nhà với nguồn điện 220 volt có thể mất hơn 19 tiếng đồng hồ để đầy pin Thêm vào đó, sự vắng mặt của đại lý chính hãng cũng khiến người dùng gặp khó khăn trong việc sử dụng dịch vụ.
Mạng internet và cơ sở hạ tầng truyền thông hiện nay chưa được phủ sóng toàn diện, dẫn đến tốc độ và độ tin cậy không đủ để triển khai và sử dụng các công nghệ tiên tiến.
Chính sách và quy định liên quan đến xe điện và công nghệ ô tô tại Việt Nam đang trong quá trình thay đổi và điều chỉnh, điều này có thể dẫn đến một môi trường kinh doanh không ổn định cho Tesla.
Trong bối cảnh công nghệ phát triển nhanh chóng, an toàn và bảo mật thông tin trở thành mối quan tâm hàng đầu Các công ty công nghệ phải đối mặt với thách thức trong việc xử lý thông tin cá nhân, bảo vệ dữ liệu và ngăn chặn các cuộc tấn công mạng.
Việt Nam sở hữu nguồn nhân lực trẻ và đam mê trong lĩnh vực công nghệ, tuy nhiên, việc đào tạo và phát triển nhân lực chất lượng để đáp ứng nhu cầu công nghệ ngày càng cao vẫn còn gặp nhiều hạn chế.
Tesla tại Việt Nam vẫn duy trì khả năng cập nhật phần mềm từ xa, cho phép cải tiến chức năng và tính năng của xe qua internet Điều này giúp người dùng trải nghiệm những tính năng mới nhất và nâng cao hiệu suất xe một cách liên tục.
Tesla mang đến trải nghiệm giao diện người dùng thông minh với các màn hình điều khiển lớn, giúp người dùng tại Việt Nam dễ dàng và thuận tiện trong việc tương tác với xe.
Tesla đang tích hợp công nghệ thông minh vào xe hơi tại thị trường Việt Nam, bao gồm hệ thống giải trí, kết nối với thiết bị di động và tương tác qua ứng dụng điện thoại.
Tesla cam kết phát triển bền vững và tiên phong trong công nghệ xanh cho xe điện Tại Việt Nam, công ty có thể tận dụng các chính sách và quy định hỗ trợ từ chính phủ nhằm thúc đẩy phát triển ô tô điện và công nghệ xanh.
Phân tích 5 Force Porter
Cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại - Competitive Rivalry among Existing Competitors:
Trong thị trường ô tô, sự cạnh tranh giữa các đối thủ đang diễn ra rất khốc liệt Điều này buộc Tesla phải xem xét và điều chỉnh chiến lược cạnh tranh của mình nhằm đối phó hiệu quả với các đối thủ địa phương.
Trong thị trường ô tô tại Việt Nam, Tesla sẽ phải cạnh tranh với các đối thủ cục bộ như VinFast, Toyota, Honda, và Nissan.
Các đối thủ này đã xây dựng một sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường và có sự thâm nhập sâu sắc trước đó, dẫn đến một môi trường cạnh tranh khốc liệt.
Sức mạnh của nhà cung cấp - Bargaining Power of Suppliers: Mức độ trung bình
Để đảm bảo nguồn cung cấp linh kiện và phụ tùng cho xe điện, Tesla hiện phụ thuộc chủ yếu vào sản xuất tại Trung Quốc và một số quốc gia khác Việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp đáng tin cậy là cần thiết để duy trì nguồn cung ổn định, đảm bảo chất lượng và giá cả cạnh tranh cho sản phẩm Hơn nữa, đàm phán với các nhà cung ứng địa phương tại Việt Nam để cung cấp các thành phần và dịch vụ thiết yếu cho sản xuất và bảo trì ô tô sẽ giúp kiểm soát chi phí và chất lượng, từ đó nâng cao lợi thế cạnh tranh.
Sức mạnh của khách hàng - Bargaining Power of Customers: Mức độ cao
Thu nhập của người Việt Nam đang có sự chênh lệch giữa các tầng lớp, khiến cho việc sở hữu ô tô vẫn là một điều xa xỉ đối với nhiều người Mặc dù GDP trung bình của đất nước ở mức trung bình, thị trường ô tô tại Việt Nam lại đa dạng với nhiều lựa chọn, bao gồm cả xe điện và xe động cơ đốt trong Người tiêu dùng có khả năng đàm phán giá cả và yêu cầu dịch vụ hậu mãi tốt hơn, tạo ra một môi trường mua sắm ô tô linh hoạt hơn.
Mức độ đe dọa từ sản phẩm thay thế - Threat of Substitutes: Mức độ trung bình
Tesla liên tục nâng cao công nghệ của mình, trong khi thị trường ô tô điện và sự phát triển của hệ thống sạc điện cùng dịch vụ hỗ trợ tại Việt Nam sẽ ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh Mặc dù có tiềm năng xuất hiện các sản phẩm và dịch vụ thay thế, nhưng mức độ đe dọa hiện tại vẫn chưa quá lớn.
Mức độ đe dọa từ đối thủ mới tiềm năng - Threat of New Entrants: Mức độ trung bình
Thị trường ô tô tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với nhu cầu ngày càng tăng về phương tiện cá nhân, tạo cơ hội cho Tesla với danh tiếng toàn cầu và công nghệ tiên tiến, giúp giảm thiểu đe dọa từ các đối thủ mới Mặc dù Vinfast nhận được sự hỗ trợ từ chính phủ, nhưng các phương tiện giao thông công cộng, xe máy và ô tô sử dụng nhiên liệu truyền thống vẫn là những thách thức lớn đối với Tesla Để thành công, Tesla cần thúc đẩy nhận thức về lợi ích của ô tô điện nhằm thuyết phục người tiêu dùng chuyển đổi từ các phương tiện khác.
Thách thức
Thị trường ô tô tại Việt Nam đang diễn ra cuộc cạnh tranh khốc liệt với sự tham gia mạnh mẽ của các thương hiệu địa phương như VinFast, Toyota, Honda và Nissan Sự cạnh tranh này có thể tạo áp lực lên giá cả và lợi nhuận của Tesla, buộc hãng phải xây dựng một chiến lược cạnh tranh hiệu quả nhằm thu hút khách hàng và duy trì thị phần.
Việc phát triển hạ tầng sạc điện là một thách thức quan trọng đối với Tesla tại Việt Nam, đòi hỏi công ty phải đầu tư vào việc xây dựng đủ điểm sạc và hệ thống hỗ trợ ô tô điện để thu hút và giữ chân khách hàng Bên cạnh đó, Tesla cũng cần thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung ứng địa phương nhằm cung cấp các thành phần và dịch vụ cần thiết, điều này yêu cầu kỹ năng đàm phán mạnh mẽ để đảm bảo nguồn cung ổn định và kiểm soát chi phí hiệu quả.
Khách hàng Việt Nam có những yêu cầu và mong muốn đặc thù về sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng Để thu hút và giữ chân khách hàng trung thành, Tesla cần nắm bắt và đáp ứng những nhu cầu này một cách hiệu quả.
Để thuyết phục người tiêu dùng chuyển sang sử dụng ô tô điện, Tesla cần nhấn mạnh lợi ích tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường Việc này đòi hỏi một chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ cùng với nỗ lực giáo dục khách hàng về những ưu điểm của ô tô điện so với các phương tiện truyền thống.
Tesla cần chú trọng đến các yếu tố chính trị, pháp lý, xã hội và văn hóa để đảm bảo tuân thủ luật pháp và hiểu rõ văn hóa kinh doanh tại Việt Nam Những biến động trong chính trị hoặc pháp luật có thể tác động đến hoạt động kinh doanh của họ Để thành công tại thị trường Việt Nam, Tesla phải đối mặt với nhiều thách thức và cần có một chiến lược cẩn thận, đầu tư lớn và khả năng thích ứng với môi trường kinh doanh đặc thù tại đây.
Quyết định phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam
4.1 Lý do thâm nhập thị trường Việt Nam
Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu khốc liệt, chiến lược mở rộng của Tesla ra thị trường quốc tế trở thành yếu tố then chốt trong cuộc đua của hãng Mục tiêu của Tesla không chỉ là gia tăng sự hiện diện toàn cầu mà còn nhằm đa dạng hóa nguồn thu nhập, từ sản xuất và bán xe ô tô đến phát triển hệ thống dịch vụ liên quan.
Với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế Châu Á-Thái Bình Dương, Việt Nam đã trở thành một lựa chọn hấp dẫn cho Tesla nhờ vào tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh chóng, sự thay đổi trong tư duy tiêu dùng hướng tới bảo vệ môi trường, và sự hỗ trợ từ chính phủ thông qua các chính sách khuyến khích sản xuất và sử dụng ô tô điện Thị trường Việt Nam không chỉ phù hợp với chiến lược toàn cầu của Tesla mà còn mang lại nhiều cơ hội và tiềm năng phát triển cho ngành ô tô điện.
Phương thức thâm nhập đề xuất cho Tesla tại thị trường Việt Nam là xuất khẩu qua các đại lý trung gian trong giai đoạn đầu, nhằm tận dụng lợi thế toàn cầu và đảm bảo sự thống nhất thương hiệu Phương thức này giúp giảm rủi ro tài chính và pháp lý liên quan đến đầu tư trực tiếp, đặc biệt khi tiềm năng tiêu dùng của thị trường Việt Nam còn hạn chế Hợp tác với đối tác trung gian địa phương cho phép Tesla nhanh chóng tiếp cận thị trường và khách hàng thông qua mạng lưới sẵn có, đồng thời tận dụng kiến thức địa phương về thị trường, văn hóa kinh doanh và quy định pháp lý để định hình chiến lược phù hợp và thích nghi nhanh chóng.
Xuất khẩu qua đối tác trung gian giúp Tesla duy trì quyền kiểm soát công nghệ và quy trình sản xuất, đồng thời đảm bảo tính linh hoạt trong việc tùy chỉnh sản phẩm phù hợp với nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Việt Nam.
Tesla cần lưu ý đến những hạn chế của phương thức thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu qua trung gian Phương thức này có thể làm giảm kiểm soát đối với chuỗi cung ứng, chất lượng sản phẩm và thương hiệu Hơn nữa, việc chia sẻ lợi nhuận với các đối tác trung gian có thể ảnh hưởng đến hiệu suất kinh doanh và lợi nhuận của công ty.
Tesla cần thận trọng trong việc lựa chọn đối tác và thiết lập các thỏa thuận chi tiết về quản lý chuỗi cung ứng và chất lượng sản phẩm Hợp tác chặt chẽ với đối tác trong phân phối, tiếp thị và xây dựng thương hiệu tại Việt Nam là điều cần thiết để tận dụng lợi thế và hạn chế bất lợi Đồng thời, Tesla phải duy trì kiểm soát đủ lớn để đảm bảo sự đáng tin cậy và hiệu quả trong hợp tác, đồng thời linh hoạt điều chỉnh sản phẩm theo nhu cầu và sở thích của khách hàng Việt Nam.
4.3 Quy mô và các bước thâm nhập
Tesla nên nhập khẩu một số lượng giới hạn xe ô tô điện để khảo sát thị trường và thu thập phản hồi từ khách hàng Việc mở cửa hàng trưng bày và trung tâm dịch vụ tại các thành phố lớn như Hà Nội và TP.HCM sẽ giúp tăng cường định vị thương hiệu và xây dựng lòng tin từ người tiêu dùng.
Việc triển khai có thể được thực hiện từng bước như sau:
Tiến hành nghiên cứu thị trường là bước quan trọng để xác định số lượng xe ô tô điện xuất khẩu, giúp đánh giá nhu cầu thị trường và thu thập ý kiến phản hồi từ khách hàng.
Thiết lập mạng lưới bán hàng qua đối tác trung gian là chiến lược quan trọng, tập trung vào các thành phố trung tâm với cơ sở hạ tầng phát triển, phù hợp cho hoạt động của xe ô tô điện.
- Thuê lại hoặc hợp tác phát triển và mở rộng mạng lưới sạc nhanh trên các tuyến đường chính.
- Xây dựng quan hệ hợp tác tốt với các cơ quan chính quyền địa phương.
- Xây dựng các chiến lược tiếp thị, bán hàng để tăng nhận diện thương hiệu tại thị trường.
Chiến lược kinh doanh tại thị trường Việt Nam
Sản phẩm
Tesla hiện đang tập trung vào bốn dòng sản phẩm ô tô điện chủ lực: Model S, Model 3, Model X và Model Y Bên cạnh đó, hãng còn phát triển Tesla Roadster, siêu xe điện mạnh nhất với công suất từ 1.200 đến 1.300 mã lực và khả năng tăng tốc từ 0 lên 100 km/giờ trong chỉ 1,5 giây Tuy nhiên, Roadster vẫn chưa ra mắt và thuộc phân khúc xe hiếm, chủ yếu dành cho những người đam mê sưu tầm, với mức giá dự kiến trên 200.000 USD Do đó, bài nghiên cứu này sẽ chỉ tập trung vào các sản phẩm hiện có trên thị trường.
Bốn dòng xe điện chủ lực và bên trong xe Tesla
Kiểu dáng Sedan mui trần Sedan SUV cỡ trung CUV cỡ vừa
Sức chứa 5 hành khách 5 hành khách 5-7 hành khách 5 hành khách
(tùy phiên bản) 670-1020 Hp 271-455 Hp 670-1020 Hp 425-455 Hp
(tùy phiên bản) 671-628 Km 438-507 Km 565-539 Km 428.8-450.6
So sánh các dòng xe điện của Tesla
Với khả năng sáng tạo vượt trội, thiết kế của Tesla được ví như sản phẩm đến từ tương lai, tương tự như bộ phim nổi tiếng "Back to the Future" Trong bối cảnh thị trường xe điện ngày càng phát triển với hàng trăm thương hiệu, xe điện Tesla vẫn giữ vị trí đặc biệt nhờ vào thiết kế sang trọng và tiên phong Thiết kế của Tesla không chỉ đại diện cho tương lai mà còn phản ánh những ý tưởng táo bạo đã được hiện thực hóa.
Ngoài thiết kế ngoại thất ấn tượng mang phong cách tương lai, các tính năng theo xe nổi bật cũng nâng cao trải nghiệm người dùng.
Sentry Mode là tính năng giám sát 24/7 bằng camera bên ngoài xe, giúp ngăn chặn trộm cắp và phá hoại Khi phát hiện có người tiếp cận hoặc dựa vào xe lâu, chế độ này sẽ kích hoạt "Cảnh báo", hiển thị thông điệp trên màn hình trung tâm Nếu kính cửa sổ bị phá hoặc có hành vi gây hại, Sentry Mode sẽ chuyển sang "Báo động", kích hoạt còi báo động, phát nhạc lớn và tăng độ sáng màn hình để thu hút sự chú ý và dọa kẻ tấn công.
Chế độ "phòng thủ vũ khí sinh học" trên xe Tesla, hay còn gọi là hệ thống lọc khí HEPA, cung cấp bảo vệ tối ưu cho cabin xe trước các chất độc hại và vi khuẩn Tính năng này giúp loại bỏ 99,97% các hạt bụi trong không khí, đảm bảo hành khách được an toàn khỏi ô nhiễm không khí.
OTA (Over-the-Air) là khả năng cập nhật phần mềm xe qua Internet, một tính năng tiên phong được phát triển bởi các hãng xe điện của Mỹ Nhờ vào công nghệ này, cùng với việc đồng bộ hóa phần cứng và phần mềm, Tesla có thể thực hiện các cập nhật như Holiday Mode một cách dễ dàng và nhanh chóng cho khách hàng trên toàn cầu, bất kể thời gian và địa điểm.
Chế độ "Ludicrous Mode" của xe điện Tesla tối ưu hóa tốc độ bằng cách kiểm soát dòng điện từ pin với độ chính xác phần tỉ giây, cho phép tăng cường độ dòng điện lên đến 1.500 am-pe Nhờ vào dòng điện mạnh hơn và hệ thống kiểm soát tiên tiến, xe Tesla có thể tăng tốc lên 100 km/h nhanh hơn 10% và rút ngắn thời gian tăng tốc lên 250 km/h thêm 20%, mang đến trải nghiệm lái xe đầy phấn khích cho người dùng.
Chế độ Dog Mode giúp ngăn ngừa tình trạng thú cưng bị bỏ quên trong xe và tránh sốc nhiệt Chế độ này tự động điều chỉnh nhiệt độ trong xe theo điều kiện môi trường bên ngoài, giúp chó cưng thư giãn khi chờ chủ Ngoài ra, người dùng có thể theo dõi thú cưng của mình theo thời gian thực thông qua camera trong cabin.
Chế độ Bảo vệ Nhiệt độ Cabin giúp duy trì nhiệt độ tối ưu trong xe, ngay cả khi xe để ngoài trời và nhiệt độ bên trong vượt quá 40,5 độ C.
C, xe sẽ tự kích hoạt điều hòa.
Nhiều người dùng ở Mỹ chuyển từ ôtô thông thường sang xe điện Tesla không chỉ vì ưu điểm của xe điện mà còn nhờ vào hệ thống lái tự động vượt trội Mỗi chiếc Tesla được trang bị 8 camera và 12 cảm biến siêu âm để hỗ trợ quan sát và điều khiển Đặc biệt, các mẫu Model 3 và Model Y tại thị trường Mỹ đã được nâng cấp lên công nghệ Tesla Vision, hoạt động hoàn toàn dựa vào camera mà không cần cảm biến Khách hàng có thể lựa chọn giữa hai gói hỗ trợ lái: Autopilot và Full Self-Driving.
Hệ thống trạm sạc nhanh Supercharger là một phần quan trọng, cung cấp điện áp lên tới 480 Volt, cho phép sạc 80% dung lượng pin trong chỉ 40 phút Sau khi đạt 80%, xe chuyển sang chế độ sạc chậm để bảo vệ tuổi thọ pin, với thời gian sạc đầy trung bình khoảng 75 phút Mặc dù nhanh hơn các trạm sạc thông thường, thời gian này vẫn chưa bằng việc đổ xăng Chỉ với 15 phút sạc tại trạm Supercharger, Tesla Model Y có thể di chuyển khoảng 280 km Khi pin được sạc đầy, xe có thể chạy từ Hà Nội đến Đà Nẵng (gần 770 km) với chỉ một lần dừng sạc bổ sung trong khoảng 15 phút.
Giá thành
Chi phí sản xuất mỗi xe hiện nay là 39.000 USD, trong đó Tesla, hãng xe điện Mỹ, đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển (R&D) Trung bình, chi phí R&D của Tesla cao gấp nhiều lần so với các đối thủ khác.
3 lần so với các nhà sản xuất ôtô truyền thống, trong khi không chi đồng nào cho quảng cáo.
Theo báo cáo 10-K năm 2020, chi phí nghiên cứu và phát triển (R&D) trung bình của Tesla đạt 2.984 USD cho mỗi xe bán ra, gấp gần ba lần so với các hãng ôtô truyền thống như Ford (1.186 USD), Toyota (1.063 USD) và General Motors (878 USD).
Bảng so sánh chi phí R&D và tiếp thị của các hãng xe cho thấy sự đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu và phát triển Theo thông tin từ Ủy ban Chứng khoán Mỹ (SEC) và Visual Capitalist, Elon Musk, nhà sáng lập Tesla, đã tuyên bố rằng công ty sẽ nỗ lực giảm chi phí sản xuất xuống 50%, với mục tiêu trong tương lai sẽ có những mẫu xe chỉ có giá 25.000 USD/chiếc.
Nếu giảm 50% chi phí sản xuất, giá mỗi xe Tesla sẽ chỉ còn 20.000 USD, giúp hãng thâm nhập vào phân khúc bình dân và cạnh tranh với các mẫu xe điện giá rẻ từ Trung Quốc Để gia nhập thị trường Việt Nam, nơi ô tô được coi là tài sản lớn, giá thành cần điều chỉnh cho phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng Một giải pháp hiệu quả là thành lập nhà máy tại Việt Nam, mang lại nhiều lợi ích.
Doanh nghiệp FDI nên tận dụng các chính sách ưu đãi từ Nhà Nước, bao gồm lắp ráp CKD, nhập khẩu linh phụ kiện, lắp ráp hoàn toàn, và nhập khẩu trực tiếp từ các nhà máy trong ASEAN để được hưởng các ưu đãi thuế.
Đầu tư vào sản xuất linh kiện và phụ kiện cho các sản phẩm của tập đoàn tại Việt Nam sẽ nâng cao tỉ lệ nội địa hóa, giúp giảm chi phí sản xuất Việc này còn tận dụng vị trí địa lý thuận lợi và các hiệp định thuế ưu đãi mà Việt Nam đã ký kết, tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu qua các cảng biển lớn Điều này không chỉ phục vụ cho các nhà máy lắp ráp của Tesla trên toàn cầu mà còn hỗ trợ việc phân phối sản phẩm xe Tesla hoàn thiện ra thị trường quốc tế.
Top 5 doanh số các hãng sản xuất ô tô điện thế giới năm 2022 (Q1 - Q4)
Theo JATO Dynamics, xe điện đã chiếm 6% tổng doanh số xe bán ra toàn cầu trong năm 2021, gần gấp đôi so với 3,1% của năm 2020 Cụ thể, khoảng 4,2 triệu xe điện được tiêu thụ trên toàn thế giới trong năm 2021, tăng mạnh so với 2,01 triệu xe của năm 2020.
Theo dữ liệu từ MarkLines Co tại Tokyo, doanh số bán xe điện toàn cầu năm 2022 tăng 66,6% so với năm 2021, đạt 7,26 triệu xe Thị phần xe điện đã chiếm 9,5% tổng doanh số bán xe toàn cầu trong năm 2022.
Doanh số xe điện tại Trung Quốc đã tăng mạnh khoảng 80%, đạt 4,53 triệu chiếc vào năm 2022 Trong khi đó, các nước châu Âu như Đức và Anh ghi nhận mức tăng khoảng 30%, với tổng số xe điện bán ra đạt 1,53 triệu chiếc.
Tại Việt Nam, thị phần ô tô điện hiện chỉ đạt hơn 1% nhưng đang có xu hướng gia tăng Cục Đăng kiểm Việt Nam cho biết, số lượng ô tô điện đã tăng từ 900 xe vào năm 2020 lên hơn 1.000 xe vào năm 2021 Đặc biệt, trong năm 2022, hai mẫu xe thuần điện của VinFast, VFe34 và VF8, đã đạt doanh số hơn 7.000 chiếc, chưa bao gồm số liệu của tháng 9 và 10.
Xe điện đã tồn tại từ lâu, nhưng trước đây chỉ được tích hợp động cơ nhỏ vào xe xăng Sau thành công của Tesla và các quy định pháp luật về môi trường, các hãng ô tô lớn như Toyota, Mitsubishi, Hyundai, Audi, và Mercedes đã bắt đầu chú trọng vào xe điện Xu hướng này không chỉ xuất hiện ở dòng xe phổ thông mà còn ở các hãng siêu xe như Lamborghini, Ferrari, và McLaren Dự đoán trong 5 năm tới, cuộc chiến xe điện giữa Tesla và các đối thủ sẽ trở nên khốc liệt.
Logo các hãng xe có dòng xe điện tại thị trường Việt Nam
VinFast đang dẫn đầu trong kỷ nguyên xe điện tại Việt Nam, khi quyết định ngừng sản xuất xe xăng và tập trung hoàn toàn vào xe điện Sau sự thành công ban đầu của VinFast, nhiều hãng ô tô nước ngoài cũng đã giới thiệu các mẫu xe điện mới để tham gia vào thị trường đầy tiềm năng này.
Tesla gia nhập thị trường Việt Nam với tư thế "kẻ chinh phạt", sẵn sàng đối đầu với VinFast và các ông lớn ngành ô tô đã có mặt lâu đời Mặc dù Tesla sở hữu công nghệ và trình độ sản xuất vượt trội, nhưng việc thâm nhập vào thị trường Việt Nam sẽ không hề dễ dàng Nhiều tập đoàn lớn từ các lĩnh vực khác như Starbucks, McDonald's và Uber cũng đã gặp khó khăn khi cố gắng thành công tại đây, mặc dù họ đã thành công trên toàn cầu.
Địa điểm
Hầu hết các thương hiệu ô tô lớn trên thế giới khi gia nhập thị trường Việt Nam đều chọn hình thức liên doanh, trong khi chỉ một vài thương hiệu tự xây dựng cơ sở riêng.
- Thaco Trường Hải: KIA, Mazda, Peugeot, BMW; Foton, Mitsubishi Fuso, BWM (đại diện phối và lắp ráp)
- Công ty Mercedes – Benz Việt Nam (có nhà máy lắp ráp tại VN) Không bán trực tiếp và có
3 nhà phân phối – sửa chữa riêng: Haxaco, Andu và Vietnam Star.
- Công ty Suzuki Việt Nam (có nhà máy lắp ráp tại VN) Không bán trực tiếp và thông qua
42 đại lý mua bán – sửa chữa toàn quốc.
- Công ty Toyota Việt Nam (có nhà máy lắp ráp tại VN) Không bán trực tiếp và thông qua
92 đại lý/Chi nhánh đại lý & Trạm dịch vụ ủy quyền của Toyota Việt Nam.
- Công ty Ford Vietnam Limited - liên doanh giữa công ty Diesel Sông Công với Ford MotorCorporation Không bán trực tiếp và thông qua 50 đại lý.
Để đầu tư trực tiếp vào thị trường Việt Nam, Tesla cần chuẩn bị và nghiên cứu kỹ lưỡng Việc xây dựng hệ thống phân phối, bán hàng và sửa chữa đòi hỏi đầu tư lớn để đảm bảo quản lý hiệu quả và chất lượng đồng nhất Việt Nam có ba miền văn hóa và lối sống khác nhau, vì vậy Tesla cần hiểu rõ thị hiếu và nhu cầu của từng vùng Mỗi khu vực, từ đồi núi đến đồng bằng, lại có những nhu cầu văn hóa khác biệt Để nắm bắt thông tin này, Tesla có thể thành lập nhóm khảo sát hoặc thuê công ty chuyên về nghiên cứu thị trường, từ đó thu thập dữ liệu cần thiết để phát triển các kênh phân phối phù hợp và xây dựng hệ thống phân phối riêng, không cần qua đại lý trung gian.
Khi Tesla gia nhập thị trường Việt Nam trong 03-05 năm tới, công ty sẽ phân phối xe theo hình thức nhập nguyên chiếc từ các nhà máy toàn cầu Với khí hậu nhiệt đới gió mùa, việc quản lý tồn kho là rất quan trọng để bảo đảm chất lượng sản phẩm trước khi đến tay khách hàng Tesla có thể thuê bến bãi tại cảng để bốc dỡ xe và di chuyển chúng về các kho lớn gần cảng, giúp bảo quản xe chờ phân phối đến các đại lý Do xe điện Tesla có giá trị cao, đầu tư vào quản lý tồn kho là cần thiết, và việc xây dựng kho bãi ngay từ đầu sẽ giúp tránh hư hỏng do thời tiết.
Hiện nay, các công ty và nhà phân phối tại Việt Nam chủ yếu lựa chọn vận chuyển bằng đường bộ hoặc thủy nội địa cho lắp ráp, trong khi ô tô nhập khẩu nguyên chiếc được đưa về ba cảng lớn là TP HCM, Đà Nẵng và Hải Phòng để trung chuyển đến các tỉnh lân cận Để đạt được thành công trong lĩnh vực này, các công ty cần ít nhất mười năm kinh doanh tại Việt Nam nhằm hoàn thiện hệ thống logistics, bao gồm kho bãi, tàu bè, xe trung chuyển và các đối tác xuất nhập khẩu Do đó, Tesla cần xem xét kỹ lưỡng vấn đề logistics và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu trên toàn quốc, tránh tình trạng cơ sở hạ tầng, nhân lực và năng lực không theo kịp sự phát triển nhanh chóng, nhằm chiếm lĩnh thị phần.
Yếu tố quan trọng nhất của xe điện là hệ thống trạm sạc siêu nhanh, giúp người dùng yên tâm khi di chuyển xa Hiện tại, Vinfast là đơn vị duy nhất đáp ứng nhu cầu này với 3.000 trạm sạc và hơn 150.000 cổng sạc cho ô tô và xe máy điện trên toàn quốc, mà chưa có kế hoạch chia sẻ với các hãng khác Điều này tạo ra thách thức lớn cho Tesla nếu muốn gia nhập thị trường Việt Nam Một giải pháp khả thi cho Tesla là xây dựng các trạm sạc nhanh tại các thành phố lớn và thuê lại trạm sạc của Vinfast ở các khu vực khác để phục vụ khách hàng.
Trạm sạc điện siêu nhanh của Vinfast
Trong giai đoạn đầu phát triển của ngành xe điện tại Việt Nam, khách hàng thường gặp phải các sự cố trong quá trình sử dụng hàng ngày, đồng thời họ cũng chưa hoàn toàn tin tưởng vào khả năng đi xa bằng xe điện Vì vậy, việc xây dựng một hệ thống cứu hộ và vận chuyển dọc theo chiều dài đất nước là điều cần thiết để hỗ trợ khách hàng khi gặp sự cố.
Kiến nghị về nhân sự
Trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường, Tesla nên mở một văn phòng đại diện chuyên về chăm sóc khách hàng và cung cấp dịch vụ hỗ trợ, bao gồm cả dịch vụ hậu mãi.
Trong tương lai, khi Tesla đầu tư vào thị trường Việt Nam, cơ cấu dân số sẽ là yếu tố quan trọng Hiện tại, Việt Nam có hơn 50,5 triệu người trong độ tuổi lao động, chiếm 67,7% tổng dân số Đặc biệt, tỷ lệ người lao động trong độ tuổi 25-29 đang ở mức cao nhất Với nguồn lao động có trình độ cao sẵn có, Tesla có thể tận dụng hiệu quả cho sản xuất và vận hành.
Lao động Việt Nam đã thể hiện sự thông minh và khả năng thích nghi nhanh chóng trong các ngành công nghiệp kỹ thuật cao, không thua kém bất kỳ quốc gia nào Việc sử dụng lãnh đạo địa phương, điều trước đây không phổ biến trong các tập đoàn đa quốc gia, sẽ góp phần quan trọng giúp các doanh nghiệp thâm nhập thị trường Việt Nam dễ dàng hơn Điều này cho phép Tesla hiểu rõ hơn về văn hóa, phong cách làm việc và nhu cầu của người tiêu dùng địa phương, từ đó tạo dựng một môi trường hoạt động hiệu quả và đáp ứng mong đợi của thị trường.
Tiếp thị (Marketing)
Khác với nhiều công ty khác, Tesla không sử dụng Facebook trong chiến lược marketing của mình, mà thay vào đó, họ tận dụng sự nổi tiếng của Elon Musk để kết nối với người tiêu dùng Elon Musk, nhà sáng lập Tesla, có tầm ảnh hưởng lớn trên Twitter với hơn 133 triệu người theo dõi, và ông khéo léo điều hướng truyền thông qua các tweet cũng như tương tác với khách hàng Việc này không chỉ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm mà còn thể hiện giá trị mà Tesla mang lại Ông thường xuyên cập nhật thông tin về các sản phẩm mới của Tesla trên Twitter, như thông báo gần đây về mẫu xe Cybertruck.
Chiếc Cybertruck của Tesla được quảng bá với khả năng "chống thấm nước" tốt như một chiếc thuyền, và đã thu hút sự chú ý lớn với 14.800 lượt retweet, 9.400 lượt trích dẫn và hơn 207.000 lượt thích Theo báo cáo, hơn 1 triệu người đã đặt hàng chờ mua với chi phí đặt chỗ 100 USD Để tiếp cận thị trường Việt Nam, Tesla cần tìm ra những chiến lược marketing mới, khác biệt so với những gì đã thực hiện tại Mỹ và châu Âu.
Các phương án marketing Tesla có thể sử dụng tại thị trường Việt Nam:
Facebook là mạng xã hội phổ biến nhất tại Việt Nam với 66,2 triệu người dùng, bao gồm cả các cơ quan hành chính và chính phủ Do đó, Tesla cần phải tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ này, bằng cách quảng bá chính thức hoặc không chính thức trên nền tảng Facebook.
Tesla có thể tận dụng Zalo như một kênh chính thức để giới thiệu sản phẩm, tiếp cận khách hàng và gửi thông báo quan trọng Zalo, ứng dụng OTT hàng đầu tại Việt Nam, cho phép người dùng nhắn tin và gọi điện trên cả di động và máy tính Việc sử dụng Zalo sẽ giúp Tesla hỗ trợ khách hàng một cách trực tiếp và liên tục 24/7, vượt qua các phương thức truyền thống như gọi điện hay nhắn tin.
Để giới thiệu sản phẩm một cách trực quan và gần gũi với người tiêu dùng, Tesla có thể tận dụng hai kênh quảng bá video phổ biến tại Việt Nam: TikTok với 50.6 triệu người dùng và YouTube với 63 triệu người dùng.
Các tòa soạn báo chí lớn và tạp chí chuyên về xe tại Việt Nam, mặc dù báo giấy đang giảm dần sự thịnh hành, vẫn là công cụ hiệu quả để tiếp cận khách hàng trung và lớn tuổi, những người vẫn giữ thói quen đọc báo giấy Đồng thời, các đầu báo hiện nay đều có nền tảng trực tuyến thông qua website hoặc ứng dụng trên smartphone, cho phép kết hợp cả hai hình thức để tiếp cận đa dạng đối tượng độc giả.
Quảng cáo trên truyền hình là một phương thức tiếp cận cơ bản và hiệu quả, mặc dù chi phí cao Tuy nhiên, nhờ vào khả năng tiếp cận rộng rãi đến người tiêu dùng, đây vẫn là hình thức giải trí phổ biến Tesla có thể lựa chọn thời điểm vàng để phát sóng quảng cáo, chẳng hạn như trong các trận đấu bóng đá lớn, các chương trình nổi bật hoặc khung giờ tin tức hàng ngày.
Quảng cáo nơi công cộng
- Quảng cáo bên ngoài tòa nhà có thể triển khai theo các hình thức:
Màn hình LED quảng cáo ngoài trời là thiết bị cỡ lớn được lắp đặt ở mặt tiền, phát video và TVC quảng cáo với thời gian từ 15s-30s và tần suất lặp lại nhiều lần trong ngày Loại màn hình này có khả năng chống bụi, chống nước, và hiển thị hình ảnh sắc nét cả ngày lẫn đêm.
Pano quảng cáo ốp tường là biển tấm lớn truyền thống được làm từ khung sắt hàn chắc chắn vào mặt trước hoặc hông tường, với bề mặt căng bạt Hiflex và hệ thống đèn chiếu sáng ban đêm Mặc dù chi phí quảng cáo pano thấp hơn so với màn hình LED, nhưng độ bắt mắt của nó có phần kém hơn một chút.
Quảng cáo đèn LED toàn bộ mặt ngoài tòa nhà là một hình thức quảng cáo ấn tượng, với hệ thống đèn LED được lắp đặt trên toàn bộ bề mặt, hiển thị hình ảnh hoặc TVC quảng cáo Hình thức này mang lại độ nổi bật cao và chỉ hoạt động vào buổi tối từ 18h đến 23h Hiện nay, chỉ một số tòa nhà thương mại cao cấp mới triển khai loại hình quảng cáo này.
Quảng cáo trong siêu thị/trung tâm thương mại và quảng cáo trong chung cư, tòa nhà -Quảng cáo trong chung cư, tòa nhà:
Quảng cáo trong thang máy chung cư và tòa nhà bao gồm nhiều hình thức như quảng cáo LCD và poster frame, sử dụng các màn hình từ 19 inch đến 32 inch Những màn hình này trình chiếu video và hình ảnh quảng cáo với tần suất lặp lại nhiều lần trong ngày, tạo cơ hội tiếp cận khách hàng hiệu quả Bên cạnh đó, việc dán poster hoặc decal quảng cáo trên cửa thang máy cũng mang lại ấn tượng mạnh mẽ cho người sử dụng.
Quảng cáo trên thang cuốn là hình thức sử dụng decal quảng cáo dán dọc theo hai bên mặt kính của thang cuốn Với vị trí trung tâm và thiết kế mở, thang cuốn thu hút sự chú ý không chỉ của người sử dụng mà còn cả những khách hàng di chuyển xung quanh.
+ POSM: Các vật phẩm quảng cáo được thể hiện đa dạng theo nhiều hình thức như kệ trưng bày, standee, tờ rơi quảng cáo, booth bán hàng,…
Pano quảng cáo trong nhà, được in trên bạt Hiflex, có thể treo dạng thả trần hoặc ốp tường, mang lại sự linh hoạt trong việc bố trí Màn hình LED được lắp đặt tại các vị trí chiến lược như sảnh tòa nhà và dọc hành lang, nơi có lượng người qua lại đông đảo, giúp tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo.
Ngoài ra còn rất nhiều các hình thức nổi bật khác như: cổng chào quảng cáo, quảng cáo tại điểm đỗ xe, quảng cáo trên xe đẩy,…
Tổ chức sự kiện lái thử xe
Tổ chức sự kiện giúp khách hàng trải nghiệm trực tiếp các mẫu xe mới, từ đó hỗ trợ họ trong việc ra quyết định mua hàng chính xác hơn Đồng thời, sự kiện cũng là cơ hội để doanh nghiệp quảng bá sản phẩm, nâng cao hình ảnh thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Tổ chức sự kiện lái thử xe
Chương trình giảm giá và chế độ hậu mãi
Chiến lược giá là yếu tố quan trọng trong việc định hướng thương hiệu với người tiêu dùng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, marketing và định vị thương hiệu Giảm giá không chỉ tạo niềm vui cho khách hàng khi mua sắm sản phẩm giá rẻ mà còn giúp doanh nghiệp tăng doanh số Hơn nữa, khách hàng thường có xu hướng mua thêm sản phẩm khác khi lựa chọn mặt hàng giảm giá, ví dụ như việc mua pin kèm theo sạc pin giảm giá Do đó, áp dụng chiến lược giảm giá được xem là một khoản đầu tư sinh lời cho doanh nghiệp.
Đánh giá sự thâm nhập vào thị trường Việt Nam
Ngành ô tô Việt Nam đang trong giai đoạn đầu phát triển, đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Ngành này là một trong những lĩnh vực mũi nhọn, góp phần lớn vào GDP toàn cầu, với tỷ lệ 3.25% GDP của nhiều quốc gia.
Ngành ô tô tại Việt Nam đóng góp khoảng 3% vào GDP quốc gia, điều này khiến cho ngành này nhận được sự quan tâm đặc biệt từ chính phủ So với các nước khác, ngành ô tô ở Việt Nam có tỷ lệ đóng góp tương đối cao, như 5% GDP của Trung Quốc, 4% GDP của Đức và 12% GDP của Thái Lan.
Thị trường ô tô Việt Nam đang ở giai đoạn sơ khai nhưng đầy tiềm năng, với dân số gần 100 triệu người và tỷ lệ sở hữu ô tô thấp GDP của Việt Nam tăng trưởng ổn định, cùng với sự gia tăng mạnh mẽ của tầng lớp trung lưu Theo số liệu từ Bộ Lao động – Thương Binh - Xã hội, thu nhập bình quân của người dân đã tăng từ 30 - 40% trong 10 năm qua, đạt khoảng 4.000 USD/người/năm Với sự phát triển công nghệ nhanh chóng, Việt Nam hứa hẹn sẽ trở thành một trong những thị trường lớn cho xe điện trong tương lai.
Chính phủ Việt Nam hiện đang triển khai chính sách ưu đãi nhằm thu hút đầu tư từ các doanh nghiệp FDI và đã ban hành các nghị định giảm thuế cho xe điện Do đó, Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA) dự đoán rằng đến năm 2028, Việt Nam sẽ có 1 triệu xe điện và con số này sẽ tăng lên 3,5 triệu chiếc vào năm 2040.
Việc áp dụng chiến lược xuyên quốc gia sẽ mang đến các lợi thế cho Tesla tại thị trường Việt Nam như sau:
+ Tính linh hoạt cao: Chuẩn hóa ở những nơi có thể - thích ứng ở những nơi cần thiết
Các chi nhánh có quyền tự chủ cao trong việc thực hiện các hoạt động kinh doanh cơ bản như sản xuất và marketing, giúp thích ứng tốt với thị trường Đồng thời, việc phối hợp chặt chẽ giữa các chi nhánh cũng góp phần giảm chi phí hiệu quả.
+ Khai thác được tính kinh tế theo địa điểm
+ Khai thác được hiệu ứng đường kinh nghiệm
+ Thích nghi sản phẩm và marketing với điều kiện địa phương
+ Lợi ích từ quá trình học hỏi toàn cầu, thực hiện hợp tác chiến lược toàn cầu
- Hạn chế: Khó thực hiện vì những khó khăn liên quan đến vấn đề tổ chức điều hành.
Tính đến nay, Việt Nam đã tham gia 19 Hiệp định thương mại tự do (FTA), trong đó có 15 FTA đã có hiệu lực, 1 FTA đã hoàn tất đàm phán và 3 FTA đang trong quá trình thương thảo Điều này cho thấy việc thâm nhập thị trường Việt Nam trở nên dễ dàng hơn so với trước đây nhờ vào những chính sách thuế ưu đãi Với vị trí địa lý thuận lợi, việc lắp ráp và xuất khẩu xe từ Việt Nam để tận dụng lợi ích từ các FTA đang trở thành một tiềm năng đáng cân nhắc.
Chiến lược phát triển bền vững
Định hướng của Tesla trong việc phát triển bền vững
Sứ mệnh của Tesla là thúc đẩy chuyển đổi sang nguồn năng lượng bền vững toàn cầu Để đạt được điều này, Tesla thiết kế sản phẩm vượt trội hơn so với nhiên liệu hóa thạch, đồng thời cam kết sử dụng nguyên liệu và quy trình sản xuất bền vững Công ty tin rằng sản phẩm thân thiện với môi trường là giải pháp hiệu quả nhất để tạo ra năng lượng sạch Quá trình chuyển đổi này sẽ giảm thiểu khai thác và nhu cầu sử dụng nhiên liệu trên toàn cầu.
Kế hoạch 5 bước để chuyển sang nguồn năng lượng bền vững:
1 Thêm nguồn năng lượng tái tạo vào lưới điện hiện có
2 Chuyển sang sử dụng các phương tiện giao thông chạy bằng điện
3 Chuyển sang máy bơm nhiệt
4 Vận chuyển nhiệt và Hydrogen
5 Nhiên liệu bền vững cho máy bay, thuyền
Mục tiêu hướng đến bền vững 100% vào năm 2025:
Những hành động phát triển đã được TESLA áp dụng
Sản xuất các sản phẩm hướng đến bền vững
Tesla sản xuất các dòng xe nhằm giảm thiểu việc sử dụng năng lượng hóa thạch Công ty phát triển sản phẩm như mái năng lượng mặt trời (solar roof) và tấm pin năng lượng mặt trời (solar panel) để chuyển đổi quang năng thành điện năng, cùng với hệ thống lưu trữ năng lượng Powerwall Trung bình, mỗi chiếc xe điện của Tesla giúp ngăn chặn việc phát thải 55 tấn khí CO2 ra môi trường trong suốt vòng đời của nó.
Năm 2022, Tesla đã sản xuất và phân phối hơn 1.3 triệu xe điện trên toàn cầu, giúp khách hàng của hãng giảm tới 13.4 nghìn tấn CO2 thải ra môi trường.
Trong khi các nhà sản xuất xe sử dụng động cơ đốt trong đang tìm cách mua tín chỉ carbon từ các công ty khác như Tesla để bù đắp lượng phát thải, chiến lược này không bền vững Thay vào đó, Tesla tập trung vào sản xuất xe điện, đáp ứng các yêu cầu pháp lý toàn cầu về phát triển bền vững.
Thực hiện các báo cáo kiểm kê phát thải, đánh giá tác động môi trường, phương pháp sử dụng nguồn thay thế, vận hành giảm phát thải
6.2.1 Phương pháp áp dụng để làm giảm phát thải
- Thay thế nguồn năng lượng hóa thạch
- Đánh giá tác động carbon trên các sản phẩm xe điện
Đánh giá tác động carbon trong hoạt động vận hành giúp xác định các phương án thay thế hiệu quả, bao gồm việc lắp đặt thiết bị kiểm soát như trí tuệ nhân tạo (AI) để tối ưu hóa việc sử dụng năng lượng Bên cạnh đó, việc lắp đặt tấm pin và nốc nhà năng lượng mặt trời sẽ cung cấp nguồn năng lượng thay thế bền vững, góp phần giảm thiểu lượng carbon phát thải.
- Kiểm soát việc sử dụng nguồn nước và rác thải, tái sử dụng
Các hoạt động này đã giúp giảm 13.4 nghìn tấn khí CO2 phát thải, sử dụng 100% mạng lưới tăng áp tái tạo, giảm 30% lượng khí nhà kính, tiết kiệm 15% nước cho mỗi sản phẩm và tái chế 90% rác thải của nhà máy.
6.2.2 Chứng nhận, tiêu chuẩn, quy định khung
Tesla đã áp dụng nhiều tiêu chuẩn quan trọng cho hệ thống các nhà máy của mình, bao gồm ISO 14001:2015 về quản lý môi trường, ISO 9001:2015 về quản lý chất lượng, và ISO 45001:2018 về an toàn và sức khỏe lao động.
Ngoài ra, Tesla còn tuân thủ một số quy định khung của một số tổ chức như:
- Nền tảng về các chương trình và tiêu chuẩn Khí nhà kính trên thế giới (GHG Protocol)
- Sáng kiến khoáng sản có trách nhiệm (Responsible minerals initiative)
- Quy trình đảm bảo khoáng sản có trách nhiệm (Responsible Minerals Assurance Process)
- Liên minh pin toàn cầu (Global Battery Alliance)
- Sáng kiến về tiêu chuẩn đảm bảo khai thác có trách nhiệm (Initiative for Responsible Mining Assurance Standard)
- Hướng tới khai khoáng bền vững (Towards Sustainable Mining)
- Hội đồng quốc tế về khai khoáng và kim loại (International Council on Mining and Metals)
- Hệ thống hướng dẫn và quản lý môi trường của OECD (OECD guidance and environmental management systems)
- Liên minh Coban công bằng (Fair Cobalt Alliance)
- Lần thứ 7 liên tiếp đạt 100% Chỉ số Bình đẳng Doanh nghiệp với Chiến dịch Nhân quyền.
6.2.3 Trách nhiệm xã hội khác liên quan đến con người, văn hóa và an toàn
- Lợi ích của người chuyển giới phù hợp với phác đồ lâm sàng do Hiệp hội Chuyên gia Thế giới về Sức khỏe của Người chuyển giới quy định.
- Cung cấp hỗ trợ cho các nạn nhân của thiên tai – Bão Ida, Bão Kentucky và Bão mùa đông Texas.
- Kể từ năm 2019, xe Tesla đã nhận được xếp hạng 5 sao từ các cơ quan đánh giá an toàn trên khắp Hoa Kỳ, Châu Âu và Úc.
Tesla HR tổ chức khóa học giáo dục về Trả lương công bằng và Minh bạch, nhằm nâng cao nhận thức cho tất cả thành viên trong Tổ chức con người Khóa học này đặc biệt tập trung vào các đối tác nhân sự và nhà tuyển dụng, giúp họ hiểu rõ hơn về tầm quan trọng của công bằng trong chế độ đãi ngộ.
- SafetyNet, một phúc lợi cung cấp hỗ trợ tài chính hạn chế cho nhân viên gặp khó khăn tạm thời
- Suy nghĩ lại, một lợi ích cung cấp các nguồn lực cho các gia đình có trẻ gặp khó khăn về học tập, xã hội hoặc hành vi.
- Dịch vụ trợ giúp đặc biệt về lợi ích cho nhân viên LGBTQ+
Để nâng cao tính công bằng trong tuyển dụng, cần tăng cường ngôn ngữ trung lập về giới tính trong mô tả công việc, mở rộng nỗ lực tìm kiếm ứng viên, cải tiến hướng dẫn phỏng vấn, xây dựng quan hệ đối tác với cộng đồng, giáo dục về thiên vị vô thức và tạo điều kiện đào tạo cho nhà tuyển dụng, quản lý tuyển dụng và những người tham gia phỏng vấn.
Kể từ năm 2018, Tesla đã tổ chức Ngày Giới thiệu Nữ sinh đến với Kỹ thuật và Ngày Sản xuất Quốc gia nhằm thúc đẩy sự đa dạng giới tính trong lĩnh vực STEM Sự kiện này khuyến khích các nữ sinh xem kỹ thuật như một phương tiện để đạt được các mục tiêu cá nhân và nghề nghiệp của mình.
Chúng tôi cam kết tăng cường đại diện giới trong công ty bằng cách hỗ trợ các tổ chức và hội nghị tập trung vào phụ nữ, bao gồm Hiệp hội Kỹ sư Phụ nữ, Latinas In Tech, TechUp For Women, Diễn đàn Thung lũng Silicon, Lễ hội Phụ nữ trong Công nghệ, Phụ nữ trong Công nghệ Quốc tế và Phụ nữ trong Sản xuất.
Tesla đã giới thiệu Chương trình Tesla Recharge Returnship, một chương trình làm việc có lương kéo dài 4 tháng, nhằm hỗ trợ phụ nữ bị ảnh hưởng bởi đại dịch Chương trình sau đó đã được mở rộng để giúp tất cả các chuyên gia trung cấp trở lại lực lượng lao động sau khi nghỉ việc từ một năm trở lên.
- Công bằng trong việc mở ra các cơ hội làm việc cho các nhân viên đến từ các quốc gia, châu lục khác nhau
Số liệu thống kê về phân bổ nguồn nhân lực của Tesla năm 2022
Những quy định, định hướng của Nhà nước Việt Nam đối với phát triển bền vững và tìm năng của Tesla trong thị trường này
Biến đổi khí hậu đã trở thành thách thức lớn nhất đối với nhân loại, với các hiện tượng thời tiết cực đoan và nước biển dâng gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến an ninh lương thực, nguồn nước và sự phát triển bền vững Cảnh báo từ thiên nhiên yêu cầu chúng ta phải hành động mạnh mẽ và có trách nhiệm ở cấp độ toàn cầu Do đây là vấn đề toàn cầu, cần một cách tiếp cận toàn diện để giải quyết ảnh hưởng của nó đến mọi người và cộng đồng.
Ứng phó với biến đổi khí hậu và phục hồi thiên nhiên cần được đặt lên hàng đầu trong mọi quyết định phát triển Điều này đòi hỏi chúng ta phải xây dựng những chuẩn mực đạo đức cao nhất cho tất cả các cấp, ngành nghề, doanh nghiệp và cộng đồng.
Khoa học và công nghệ cần đóng vai trò tiên phong trong việc chuyển đổi sang nền kinh tế xanh, tuần hoàn và bền vững, với nguồn tài chính làm đòn bẩy Tất cả hoạt động phải dựa trên thiên nhiên và chú trọng vào con người, vì họ là động lực chính cho sự phát triển bền vững, đảm bảo không ai bị bỏ lại phía sau.
Tất cả các quốc gia cần cam kết mạnh mẽ trong việc giảm phát thải khí nhà kính, dựa trên nguyên tắc trách nhiệm chung nhưng có phân biệt Việt Nam, mặc dù là một nước đang phát triển với quá trình công nghiệp hóa mới bắt đầu hơn ba thập kỷ, sẽ tận dụng năng lượng tái tạo và thực hiện các biện pháp mạnh mẽ để giảm phát thải Để đạt được mục tiêu phát thải ròng bằng 0 vào năm 2050, Việt Nam sẽ khai thác nguồn lực trong nước và nhận sự hỗ trợ từ cộng đồng quốc tế, đặc biệt là các nước phát triển, thông qua các cơ chế của Thỏa thuận Paris.
Tài chính khí hậu, chuyển giao công nghệ và xây dựng năng lực là những yếu tố then chốt để đảm bảo thành công cho Thỏa thuận Paris Các nước phát triển, từng là những nguồn phát thải lớn để đạt được thịnh vượng kinh tế, cần thực hiện đầy đủ các cam kết tài chính đã đề ra Đồng thời, cần đặt ra các mục tiêu tài chính tham vọng hơn cho giai đoạn sau năm 2025.
6.4 So sánh Tesla với các đối thủ cùng ngành ô tô điện tại thị trường Việt Nam
Tesla và các đối thủ cạnh tranh trong thị trường xe điện Việt Nam đều theo đuổi chiến lược bền vững, nhưng có sự khác biệt rõ rệt về cách tiếp cận và phạm vi ảnh hưởng Dưới đây là một số điểm so sánh giữa các thương hiệu này.
Tesla hướng tới việc thúc đẩy chuyển đổi toàn cầu từ năng lượng hóa thạch sang năng lượng tái tạo thông qua xe điện, với trọng tâm là phát triển công nghệ và sản phẩm chất lượng cao Trong khi đó, các đối thủ cạnh tranh tại Việt Nam cũng có những mục tiêu bền vững tương tự, nhưng có thể tập trung vào các phân khúc thị trường cụ thể hơn.
Tesla chú trọng vào cải tiến công nghệ và phát triển mạnh mẽ hơn so với các đối thủ trong và ngoài nước Tại các quốc gia khác, Tesla còn xây dựng hệ sinh thái bền vững với trụ sạc và năng lượng tái tạo Tuy nhiên, tại Việt Nam, Vinfast đang dẫn đầu trong việc tích hợp vào hệ sinh thái này với các chính sách ưu đãi hấp dẫn như bãi đỗ xe miễn phí và trụ sạc điện tại các khu vực tòa nhà, trung tâm thương mại, thu hút người tiêu dùng hơn.
6.5 Sự khác biệt về phương triển khai các hoạt động bền vững của Tesla tại Việt Nam và tại Mỹ
Khác với thị trường Mỹ, nơi Tesla đầu tư mạnh mẽ vào các chương trình phát triển bền vững, thị trường Việt Nam gặp nhiều thách thức do điều kiện kinh tế và cơ sở vật chất còn hạn chế Do đó, việc triển khai các giải pháp bền vững tại Việt Nam cần phải có sự điều chỉnh và thích nghi phù hợp với thực tế địa phương.
Để phát triển bền vững, cần lắp đặt thêm các trạm phát điện năng lượng mặt trời và đặt nhà máy Tesla tại các khu vực có nguồn năng lượng bền vững từ gió và mặt trời Đồng thời, phát triển công cụ quản lý sản xuất tối ưu nhằm giảm lượng nhiên liệu sử dụng, cũng như tái chế và tái sử dụng sản phẩm, phụ phẩm và phế phẩm Cuối cùng, thực hiện quan sát và đo lường lượng phát thải trong quá trình sản xuất là rất cần thiết.
Tham gia vào các dự án bền vững, giúp làm giảm các nguồn phát thải như trồng rừng, thu gom rác.
Chiến lược xuất khẩu qua đại lý trung gian của Tesla tại thị trường ô tô điện Việt Nam giúp hãng tránh rủi ro tài chính và pháp lý trong giai đoạn thâm nhập, đồng thời cho phép tùy chỉnh sản phẩm theo nhu cầu người tiêu dùng địa phương Bằng cách kiểm soát quy trình sản xuất, phân phối và quản lý thương hiệu, Tesla đảm bảo chất lượng sản phẩm phù hợp với hình ảnh toàn cầu Họ cũng tận dụng công nghệ động cơ và tiết kiệm năng lượng, yếu tố quan trọng trong sự phát triển toàn cầu Tương tác với chính quyền và hiểu biết về thị trường địa phương là cần thiết để xây dựng thương hiệu mạnh mẽ tại Việt Nam Hợp tác với đối tác địa phương và khai thác tài năng trong nước không chỉ tạo sự đa dạng trong sản phẩm mà còn giúp hiểu rõ nhu cầu khách hàng Tóm lại, việc kết hợp lợi thế cốt lõi của Tesla với sự tương tác địa phương hứa hẹn sẽ tạo ra mô hình thành công trong việc xây dựng sự hiện diện và định vị thương hiệu tại thị trường Việt Nam.
8 TÀI LIỆU THAM KHẢO https://fabrikbrands.com/tesla-logo-history-what-does-the-tesla-symbol-mean/ https://fourweekmba.com/tesla-competitors/ https://www.tesla.com/model3 https://www.notateslaapp.com/news/1147/tesla-massively-reduces-prices-here-are-the-new- prices-and-why-they-did-it https://digitalassets.tesla.com/tesla-contents/image/upload/IR/TSLA-Q1-2023-Update https://vtv.vn/kinh-te/tesla-cong-bo-doanh-thu-cao-ky-luc-20230126135452215.htm https://insideevs.com/news/485920/tesla-which-countries-pay-most-least/ https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/asia-pacific-electric-vehicle-market https://tridenstechnology.com/tesla-sales-statistics/#h-tesla-sales-in-the-us https://www.tesla.com/model3/design#overview https://impakter.com/index/tesla-sustainability-report/ https://baochinhphu.vn/hoi-nghi-cop26-be-mac-voi-thoa-thuan-lich-su-102303865.htm https://moit.gov.vn/bao-ve-moi-truong/no-luc-thuc-hien-cac-cam-ket-cua-viet-nam-tai-hoi- nghi-cop26.html https://muaban.net/blog/xe-dien-tesla-215627/ https://sieuthanhricoh.com.vn/hang-xe-tesla/ https://powersteam.vn/tin-tuc-oto/xe-dien-tesla-gia-bao-nhieu-cac-dong-xe-cua-thuong-hieu- tesla/ https://medicar.vn/blogs/news/o-to-tesla https://giaxeoto.vn/tesla-model-y-528.html https://giaxeoto.vn/tesla-model-s-527.html https://giaxeoto.vn/gia-xe-dien-tesla-205 https://giaxeoto.vn/chi-tiet-tesla-model-3-329.html https://giaxeoto.vn/tesla-model-x-530.html https://vnexpress.net/tat-ca-xe-dien-tesla-co-trong-top-10-xe-ban-chay-2022-4558363.html https://xehay.vn/nhung-tinh-nang-doc-dao-chi-xe-tesla-moi-co.html https://vneconomy.vn/so-sanh-chi-phi-nghien-cuu-va-quang-cao-tren-moi-oto-ban-ra-cua- tesla-toyota-ford.htm https://vov.vn/o-to-xe-may/o-to/xu-huong-su-dung-xe-dien-tai-viet-nam-va-the-gioi- post1015245.vov https://nguoiquansat.vn/choang-ngop-voi-so-luong-nguoi-dung-mang-xa-hoi-facebook- tiktok-youtube-tai-viet-nam-80241.html