Tiểu luận kinh doanh quốc tế tại châu á đề tài đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường việt nam của tesla

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM -KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ TẠI CHÂU Á ĐỀ TÀI: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA TESLA Giảng viên hướng dẫn: TS Nguyễn Kim Thảo Mã lớp học phần: 23D5BUS50318101 Nhóm 9: Họ & Tên Mã Số Sinh Viên Nguyễn Thị Như Quỳnh 89222020030 Nguyễn Lý Phương Thảo 89222020031 Nguyễn Thanh Duy 89222020028 Nguyễn Thị Sương 87231020040 Nguyễn Thị Ngọc Hân 87231020039 Chế Hoàng Quân 87222020122 Nguyễn Thị Trà Vin 87222020119 Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 08 Năm 2023 MỤC LỤC Giới thiệu công ty Tesla 1 1.1 Tổng quan Tesla 1.2 Hoàn động toàn cầu Tesla 1.3 Sản phẩm dịch vụ 1.4 Doanh thu lợi nhuận quốc tế Tesla .4 1.5 Hoạt động tài 1.6 Đối thủ cạnh tranh 1.7 Sự diện Tesla khu vực Châu Á – Thái Bình Dương Phân tích thị trường việt nam .10 2.1 Vị trí địa lý .10 2.2 Nhân học .10 2.3 Tình hình kinh tế 10 2.4 Xu hướng FDI điểm thu hút thị trường Việt Nam 11 Phân tích mơi trường cạnh tranh thách thức thị trường Việt Nam 12 3.1 Môi trường trị .12 3.2 Môi trường kinh tế 13 3.3 Mơi trường văn hóa, nhân học, xã hội 15 3.4 Môi trường công nghệ, sở hạ tầng 16 3.5 Phân tích Force Porter 17 3.6 Thách thức .18 Quyết định phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam 18 Chiến lược kinh doanh thị trường Việt Nam 19 5.1 Sản phẩm .19 5.2 Giá thành 22 5.3 Địa điểm 24 5.4 Tiếp thị (Marketing) .26 5.5 Đánh giá thâm nhập vào thị trường Việt Nam 29 Chiến lược phát triển bền vững 30 6.1 Định hướng Tesla việc phát triển bền vững 30 6.2 Thực báo cáo kiểm kê phát thải, đánh giá tác động môi trường, phương pháp sử dụng nguồn thay thế, vận hành giảm phát thải 31 6.3 Những quy định, định hướng Nhà nước Việt Nam phát triển bền vững tìm Tesla thị trường 34 6.4 So sánh Tesla với đối thủ ngành ô tô điện thị trường Việt Nam 34 6.5 Sự khác biệt phương triển khai Tesla Việt Nam Mỹ 35 Kết luận .35 Tài liệu tham khảo 35 1.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY TESLA Tổng quan Tesla Tesla, Inc., công ty sản xuất xe điện lượng Mỹ thành lập vào năm 2003 Martin Eberhard Marc Tarpenning Tên công ty lấy cảm hứng từ nhà phát minh kỹ sư điện Nikola Tesla CEO Elon Musk Nhiệm vụ Tesla đẩy nhanh trình chuyển đổi giới sang lượng bền vững Tesla cung cấp giải pháp lưu trữ lượng phép sử dụng hiệu lượng tái tạo, phận lượng mặt trời tesla tập trung vào việc cung cấp hệ thống lượng mặt trời cho mục đích dân dụng thương mại Những giải pháp lượng mặt trời nhằm mục đích khai thác lượng tái tạo Tesla cung cấp mái ngói lượng mặt trời tích hợp với tính thẩm mỹ tòa nhà tạo điện Vận chuyển bền vững sản xuất lượng tiếp thị trực tiếp tới khách hàng, đầu tư dài hạn vào sở hạ tầng cấu doanh nghiệp linh hoạt thúc đẩy giao tiếp hiệu giải vấn đề Các mốc phát triển: 2003: thành lập 2008: Tesla bước đầu thất bại, Eberhard rời khỏi vị trí Giám đốc điều hành công ty, Musk tiếp quản chức vụ 2016-2018: Đến năm 2016, Tesla xây dựng cửa hàng bán lẻ tung Model S, ngồi Roadster Tuy nhiên, công ty bắt đầu sản xuất Model 3, xe mở rộng quy mơ nữa, Tesla lại phải đối mặt với trải nghiệm khó khăn khác 2021 – Nay: Bước ngoặt đến vào năm 2021 Tesla cuối mở Gigafactory Thượng Hải để mở rộng lực sản xuất mắt Model quy mô lớn để thực Năm 2022, Tesla xây dựng thêm nhà máy châu Âu để mang qui mô lớn 1.2 Hoàn động toàn cầu Tesla Cơ sở sản xuất: Tesla điều hành nhiều nhà máy Giga, sở sản xuất quy mô lớn chuyên sản xuất xe điện sản phẩm lượng Gigafactory: Nằm Nevada, Hoa Kỳ, Gigafactory Tesla, sản xuất pin, pin động điện cho xe Tesla Gigafactory Shanghai: Nằm Trung Quốc, sở sản xuất xe điện cho thị trường Trung Quốc đóng vai trị trung tâm xuất sang nước châu Á khác Gigafactory Berlin: Đang xây dựng Đức, sở nhằm phục vụ thị trường châu Âu mở rộng lực sản xuất Tesla Hiện tại, tổng số cửa hàng Tesla toàn giới 438, với khoảng 100 trung tâm dịch vụ 1.3 Sản phẩm dịch vụ Dịng sản phẩm Tesla xe điện, biết đến với công nghệ tiên tiến, hiệu suất điều khiển tự động a Model S: Sản phẩm xe chạy điện hoàn toàn sang trọng biết đến với hiệu suất cao khả điều khả tầm xa b Model 3: Sản phẩm xe điện giá phải thiết kế để thu hút thị trường đại chúng Nó trở nên phổ biến xe điện bán chạy toàn giới c Model X: Sản phẩm xe SUV điện với cửa hình cánh chim ưng độc đáo tính an tồn tiên tiến d Model Y: Sản phẩm xe SUV điện nhỏ gọn dùng chung thành phần với Model 3, mang đến linh hoạt 1.4 Doanh thu lợi nhuận quốc tế Tesla Quý 4/2022, Tesla xuất xưởng 405.278 xe tính năm 2022, số 1,31 triệu xe, đánh dấu kỷ lục giao hàng "gã khổng lồ" Mỹ Mặc dù vậy, kết thấp kỳ vọng Phố Wall Tesla mức tăng trưởng 50% so với kỳ năm ngoái, hướng tới mục tiêu cung cấp 1,4 triệu xe vào năm 2022 Vào năm 2022, Tesla tạo doanh thu 81,46 tỷ USD Mơ hình kinh doanh Tesla chủ yếu dựa vào doanh số bán ô tô, 71,46 tỷ USD (gần 88% tổng doanh thu); dịch vụ/khác theo sau với tỷ đô la; sản xuất lưu trữ lượng tạo doanh thu tỷ la 1.5 Hoạt động tài Doanh thu hàng năm esla cho năm 2022 81,462 tỷ USD, tăng 51,35% so với năm 2021 Doanh thu hàng năm Tesla cho năm 2021 53,823 tỷ USD, tăng 70,67% so với năm 2020 31,536 tỷ đô la Tesla tiếp tục lợi nhuận quý năm 2023 nhờ số lượng giao hàng toàn cầu kỷ lục Công ty mang doanh thu gần 25 tỷ USD quý (Q2), cao 47% so với quý năm 2022 Tổng lợi nhuận gộp 4,5 đô la chút, tăng 7% so với lợi nhuận gộp Tesla quý năm 2022 Tỷ suất lợi nhuận gộp Tesla mức tốt 18,2% số liệu này, số giảm đáng kể so với mức 22,4% quý năm 2022 - doanh thu tăng 47% lợi nhuận gộp tăng 7% Doanh thu ô tô Tesla tăng 46% lên 21,27 tỷ đô la, doanh thu lưu trữ sản xuất lượng tăng 74% lên 1,51 tỷ đô la, doanh thu “dịch vụ khác” tăng 47% lên 2,15 tỷ đô la 1.6 Đối thủ cạnh tranh Tesla phải đối mặt với cạnh tranh từ đối thủ nước quốc tế ngành công nghiệp ô tô Một số đối thủ cạnh tranh lớn nước Hoa Kỳ bao gồm General Motors (GM) Ford Motor Company, bắt đầu đầu tư mạnh vào xe điện Trên bình diện quốc tế, cơng ty Tập đoàn Volkswagen, BMW Nissan đối thủ cạnh tranh bật thị trường xe điện Đối thủ cạnh tranh Nội địa 1.7 Quốc tế General Motors Volkswagen Ford Motor Company BMW Sự diện Tesla khu vực Châu Á – Thái Bình Dương Tesla có diện đáng kể khu vực châu Á - Thái Bình Dương (APAC) Dưới số điểm bật diện Tesla APAC Trung Quốc Khi Tesla thành lập nhà máy Gigafactory Shanghai, Trung Quốc vào năm 2019, trở thành bước đột phá quan trọng chiến lược mở rộng họ vào khu vực APAC Nhà máy cho phép Tesla sản xuất cung cấp xe điện Model cho thị trường Trung Quốc nước láng giềng, giúp giảm thiểu chi phí tăng cường hiệu vận hành Và giảm 50% chi phí sản xuất, xe cịn 20.000 USD, bước nhảy vọt giá thành Tesla Từ đó, đưa hãng xe phân khúc bình dân cạnh tranh với mẫu xe điện giá rẻ tới từ thị trường Trung Quốc nói riêng Để thâm nhập thị trường Việt Nam, nơi mà xe xem tài sản lớn Giá thành cần điều chỉnh phù hợp với điều kiện thực tế phần đồng khách hàng Vậy làm để làm điều đó? Cách đơn giản thành lập nhà máy Việt Nam, với ưu điểm sau: Một tận dụng sách ưu đãi từ Nhà Nước cho doanh nghiệp FDI như: lắp ráp CKD, nhập linh phụ kiện, lắp ráp hoàn toàn, nhập trực tiếp từ nhà máy ASEAN để hưởng ưu đãi thuế, …v.v Hai đầu tư vào mảng sản xuất linh kiện – phụ kiện cho sản phẩm tập đoàn Việt Nam để phục vụ cho việc lắp ráp Từ nâng tỉ lệ nội địa hóa lên mức cao nhằm giảm chi phí sản xuất Đồng thời tận dụng vị trí địa lí trung tâm giao thương luân chuyển hiệp định ưu đãi thuế Việt Nam kí kết với nước, tổ chức kinh tế để xuất qua hệ thống cảng biển lớn cho nhà máy sản xuất lắp ráp khác Tesla giới xa sản phẩm xe Tesla hoàn thiện khắp giới Nhu cầu thị trường Top doanh số hãng sản xuất ô tô điện giới năm 2022 (Q1 - Q4) Nguồn: INSIDEEVS Theo số liệu từ cơng ty chun nghiên cứu, phân tích ngành công nghiệp ô tô JATO Dynamics, xe điện chiếm 6% tổng lượng xe bán toàn giới năm 2021 - tăng gần gấp đôi so với mức 3,1% năm 2020 Cụ thể, năm 2021, khoảng 4,2 triệu xe điện bán toàn cầu, tăng mạnh so với doanh số 2,01 triệu năm 2020 Theo liệu công ty nghiên cứu MarkLines Co Tokyo (Nhật Bản), doanh số bán xe điện tồn cầu năm 2022 chí cịn tăng 66,6% so với năm 2021, lên mức 7,26 triệu xe Đáng ý, thị phần xe điện chiếm 9,5% tổng doanh số bán xe toàn cầu năm 2022 Tại Trung Quốc, doanh số bán xe điện tăng khoảng 80%, lên 4,53 triệu vào năm 2022 Trong nước châu Âu bao gồm Đức Anh, lượng xe điện bán tăng khoảng 30%, đạt 1,53 triệu xe Tại Việt Nam, số liệu Cục Đăng kiểm Việt Nam cho thấy, thị phần ô tô điện đạt 1%, có xu hướng tăng Nếu năm 2020 có 900 tơ điện năm 2021 có thêm 1.000 xe năm 2022 vừa qua, riêng hai mẫu xe điện VinFast VFe34 VF8 đạt doanh số 7.000 (chưa bao gồm số liệu tháng - 10/2022) Cạnh tranh Mặc dù xe điện có từ lâu giới, hãng tích hợp động điện nhỏ vào xe xăng Từ sau thành công Tesla, chế tài pháp luật nước liên minh giới môi trường, hãng oto lớn giới như: Toyota, Mitsubishi, Hyundai, Audi, Mercedes,…v.v bắt đầu tập trung đẩy mạnh vào mảng xe điện Xu 23 khơng dừng dịng xe phổ thơng mà cịn xuất hãng siêu xe như: Lamborghini, Ferrari, McLaren,…v.v Vì vậy, theo dự đốn, 05 năm tới, chiến xe điện Tesla phần lại giới cam go Logo hãng xe có dịng xe điện thị trường Việt Nam Hiện Việt Nam, Vinfast “kẻ tiên phong” kỉ nguyên xe điện Việt Nam sau hãng cơng bố loại bỏ hồn tồn sản xuất xe xăng tập trung cho mảng xe điện Sau Vinfast mắt đạt thành cơng định, hãng nước ngồi có thị phần Việt Nam đem sản phẩm oto điện để góp mặt vào chơi Với việc tiến vào thị trường Việt Nam, Tesla mang tư “kẻ chinh phạt” để đối đầu trực tiếp với “kẻ tiên phong” Vinfast nói riêng hàng loạt ơng lớn ngành oto giới nói chung có mặt từ lâu thị trường Việt Nam Tesla với trình độ sản xuất - kĩ thuật cơng nghệ hồn tồn sản phẩm oto điện thị trường Việt Nam tại, Tuy nhiên với đặc điểm riêng biệt thị trường Việt Nam, điều hồn tồn khơng dễ dàng, lấy ví dụ tập đồn lớn lĩnh vực khác tiến vào Việt Nam chật vật dù thành công khắp giới như: Starbucks, McDonald’s, Uber, …v.v 5.3 Địa điểm Kênh phân phối Hầu hết thương hiệu oto lớn giới tiến vào thị trường Việt Nam lựa chọn hình thức liên doanh vài thương hiệu tự xây dựng riêng, ví dụ như: - Thaco Trường Hải: KIA, Mazda, Peugeot, BMW; Foton, Mitsubishi Fuso, BWM (đại diện phối lắp ráp) - Công ty Mercedes – Benz Việt Nam (có nhà máy lắp ráp VN) Khơng bán trực tiếp có nhà phân phối – sửa chữa riêng: Haxaco, Andu Vietnam Star - Cơng ty Suzuki Việt Nam (có nhà máy lắp ráp VN) Không bán trực tiếp thông qua 42 đại lý mua bán – sửa chữa toàn quốc - Cơng ty Toyota Việt Nam (có nhà máy lắp ráp VN) Không bán trực tiếp thông qua 92 đại lý/Chi nhánh đại lý & Trạm dịch vụ ủy quyền Toyota Việt Nam - Công ty Ford Vietnam Limited - liên doanh công ty Diesel Sông Công với Ford Motor Corporation Không bán trực tiếp thông qua 50 đại lý 24 Về dài hạn, Tesla muốn tiến hành đầu tư trực tiếp vào thị trường Việt Nam, Tesla cần có chuẩn bị nghiên cứu kĩ Việc xây dựng hệ thống phân phối, bán hàng, sửa chữa cần nhiều đầu tư để tối ưu hóa việc quản lý đồng chất lượng Tại Việt Nam, 03 miền Bắc, Trung, Nam 03 miền văn hóa, lối sống khác nhau, việc tiếp cận thị trường đòi hỏi Tesla phải nắm bắt thị hiếu nhu cầu sử dụng vùng miền Đồng thời, vùng miền lại chia thêm nhiều khu vực khác như: đồi núi, sơng nước, đồng bằng…v.v khu vực lại có văn hóa nhu cầu khác Để giải vấn đề này, Tesla thành lập nhóm để khảo sát nhu cầu, sở thích vùng th cơng ty chun khảo sát, thăm dị thị trường Qua có số liệu để đánh giá triển khai kênh phân phối phù hợp xây dựng riêng chuỗi hệ thống phân phối riêng mà khơng cần qua đại lí, nhà phân phối trung gian Quản lý tồn kho Khi tiến vào thị trường Việt Nam, 03-05 năm gần nhất, Tesla phân phối theo loại hình nhập nguyên từ nhà máy cơng ty tồn giới Khí hậu Việt Nam nằm vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, vấn đề tồn kho cần lưu tâm cách Nếu khơng gây hư hại đến chất lượng sản phẩm trước đến tay khách hàng Tesla thuê riêng bến bãi cảng tàu để bốc dỡ xe sau di chuyển chúng nhà kho lớn xây dựng gần cảng tàu để chứa tạm chờ trung chuyển phân phối đại lý Xe điện Tesla thường có giá trị cao, việc trọng đầu tư vào khâu quản lý tồn kho cần xem xét cân nhắc để có lựa chọn phù hợp, việc xây dựng kho bãi để bảo quản nên thực từ đầu tránh việc để xe nằm phơi nắng mưa bến cảng dẫn đến hỏng hóc Hậu cần Hiện nay, cơng ty hay nhà phân phối Việt Nam lựa chọn việc vận chuyển đường thủy nội địa cho loại hình lắp ráp Riêng oto nhập nguyên cảng lớn Tp HCM, Đà Nẵng, Hải Phịng, từ trung chuyển phân phối tỉnh thành lân cận Để đạt thành công này, công ty cần thời gian chục năm kinh doanh Việt Nam để hoàn thiện hệ thống Đồng thời, cơng ty cịn có 01 hệ thống hậu cần hỗ trợ như: kho bãi, tàu bè, xe trung chuyển, xuất nhập khẩu, cơng ty vendor…v.v Vì vậy, Tesla cần cân nhắc kĩ toán hậu cần – dịch vụ để đáp ứng nhu cầu khắp nước mà hệ thống phân phối giai đoạn phát triển để tránh việc sở hạ tầng – nhân lực – lực không đáp ứng kịp đà phát triển nhanh để chiếm lĩnh thị phần Yếu tố quan trọng xe điện trạm sạc siêu nhanh khắp nước để người dùng yên tâm xa Điều có Vinfast đáp ứng họ tiên phong để xây dựng 3000 trạm sạc với 150.000 cổng sạc cho ô tô xe máy điện phủ khắp nước Vinfast chưa có kế hoạch chia sẻ số trạm sạc cho hãng khác Đây thách thức lớn với Tesla muốn thâm nhập thị trường Việt Nam Giải pháp giải vấn đề này, Telsa thời gian đầu xây dựng trạm sạc nhanh thành phố, tỉnh thành lớn, vùng ngoại ô khu vực khác thuê lại trạm sạc Vinfast để phục vụ thêm khách Tesla 25 Trạm sạc điện siêu nhanh Vinfast Do thời kì đầu ngành xe điện Việt Nam, khơng thể tránh cố sử dụng hàng ngày khách hàng, đồng thời việc xa xe điện chưa nhận tin tưởng cao Cứu hộ - Vận chuyển vấn đề khách hàng đặc biệt lưu tâm, nên việc xây dựng hệ thống Cứu hộ - Vận chuyển dọc chiều dài đất nước cần thiết để hỗ trợ khách hàng có cố xảy Kiến nghị nhân Trong giai đoạn khởi đầu việc thâm nhập thị trường, Tesla xem xét mở văn phòng đại diện tập trung vào chăm sóc khách hàng dịch vụ hỗ trợ, bao gồm hậu Trong tương lai xa hơn, Tesla định đầu tư trực tiếp thị trường Việt Nam, cấu dân số đất nước yếu tố quan trọng cần cân nhắc Hiện nay, Việt Nam có 50,5 triệu người độ tuổi lao động, chiếm tỷ lệ cao đến 67,7% tổng số dân số Đặc biệt, tỷ lệ người tham gia lực lượng lao động nhóm tuổi 25-29 đạt mức cao Với nguồn lao động trình độ cao sẵn có nước, Tesla tận dụng hợp lý cho việc sản xuất, chế tạo vận hành Lao động Việt Nam chứng minh khả thơng minh khả thích nghi nhanh chóng ngành công nghiệp kỹ thuật cao khác, điều không quốc gia Sự sẵn sàng sử dụng ban lãnh đạo người địa phương (điều mà cách 10 năm không phổ biến tập đồn đa quốc gia) đóng góp quan trọng để việc thâm nhập thị trường Việt Nam trở nên thuận lợi Nhờ việc này, Tesla có khả hiểu rõ văn hóa, phong cách làm việc nhu cầu người tiêu dùng địa phương, giúp tạo dựng môi trường hoạt động hiệu đáp ứng đầy đủ mong đợi thị trường 5.4 Tiếp thị (Marketing) Khác với nhiều công ty khác giới, chiến lược marketing Tesla nói không với Facebook Họ dựa vào tiếng ban lãnh đạo công ty để đến gần với người tiêu dụng Ví dụ Elon Musk (nhà sáng lập Tesla), người có tầm ảnh hưởng mạng xã hội Twitter (vốn không phổ biến Việt Nam) với 133,068,709 người theo dõi toàn giới Elon Musk biết cách lèo lái truyền thơng theo ý muốn qua tweet mạng xã hội việc trả lời khách hàng hay người hâm mộ ơng Qua góp phần làm bật sản phẩm giá trị mà Tesla mang lại Elon Musk thường xuyên thông báo tới khách hàng sản phẩm Tesla Twitter Hồi đầu tháng 10, vị CEO đăng tải viết nói mẫu xe Cybertruck có khả “chống thấm nước” tốt thuyền Đến tại, đăng thu hút 14.800 lượt retweet, 9.400 lượt trích dẫn, 207.000 lượt thích Theo báo cáo cơng ty, 26 triệu người đặt hàng chờ mua Cybertruck, với chi phí đặt chỗ 100 USD Để tiếp cận người tiêu dùng Việt Nam, Tesla chắn phải tìm hướng thay hoạt động marketing làm quê nhà Mỹ hay nước Châu Âu Các phương án marketing Tesla sử dụng thị trường Việt Nam: Mạng xã hội - Facebook mạng xã hội thịnh hành Việt Nam với 66,2 triệu người Các quan hành chính, phủ có mặt Vì vậy, dù muốn hay không Tesla phải cần tiếp cận nguồn khách hàng cực lớn cách thức khơng thức cách quảng bả tảng mạng xã hội Facebook - Tesla cịn sử dụng Zalo kênh thức khác để giới thiệu sản phẩm, tiếp cận khách hàng gửi thông báo quan trọng để trực tiếp khách hàng phương thức truyền thống như: gọi điện, nhắn tin qua điện thoại Vì Zalo ứng dụng OTT cho phép người dùng nhắn tin, gọi điện cho người dùng khác tảng di động máy tính lớn Việt Nam Tesla dùng để hỗ trợ khách hàng trực tiếp liên tục 24/7 Ngoài ra, để việc giới thiệu sản phẩm trực quan gần với người tiêu dùng có nhu cầu tìm hiểu kĩ tính Telsa sử dụng kênh quảng bá video có lượng người dùng lớn Việt Nam Tiktok với 50.6 triệu người Youtube với 63 triệu người Phương tiện truyền thơng - Các tịa soạn báo chí lớn – tạp chí chuyên xe: Dù báo giấy, tạp chí Việt Nam thịnh hành ngày trước Tuy nhiên, việc sử dụng phương tiện cách tiếp cận phân khúc khách hàng trung lớn tuổi hiệu mà cịn đơng người dân giữ thói quen đọc báo giấy Đồng thời, đầu báo lớn nhỏ có tảng báo trực tuyến riêng website app smartphone, việc sử dụng đồng thời hai đến gần nhiều phân khúc tuổi khác - Tivi truyền hình: quảng cáo truyền hình cách tiếp cận từ trước đến nay, chi phí cho phương thức cao khả tiếp cận đến người tiêu dùng rộng hình thức giải trí phần đơng người dân Tesla chọn vàng phát sóng như: giải đá banh lớn, chương trình bật, khung tin tức hàng ngày,…v.v Quảng cáo nơi công cộng - TVC – Television Video Commercial - Quảng cáo bên ngồi tịa nhà triển khai theo hình thức: + Màn hình led quảng cáo ngồi trời: Màn hình LED cỡ lớn lắp đặt phía mặt tiền, phát video, TVC quảng cáo từ 15s-30s với tần suất lặp lặp lại nhiều lần ngày Đây loại hình cỡ lớn, có khả chống bụi, chống nước, hiển thị hình ảnh sắc nét ngày lẫn đêm + Pano quảng cáo ốp tường: Biển lớn truyền thống làm khung sắt hàn chặt vào mặt trước hông tường, mặt biển căng bạt Hiflex, có hệ thống đèn chiếu sáng ban đêm So với hình LED, chi phí quảng cáo pano thấp độ bắt mắt có phần yếu đôi chút 27 + Quảng cáo đèn led tồn mặt ngồi tịa nhà: Hệ thống đèn LED lắp đặt toàn phần mặt tịa nhà chạy theo dạng hình ảnh TVC quảng cáo Đây hình thức quảng cáo mang độ bật ấn tượng cực lớn, hoạt động vào khung thời gian buổi tối (18h-23h) Hiện tại, có số tịa nhà thương mại cao cấp cho triển khai hình thức Quảng cáo siêu thị/trung tâm thương mại quảng cáo chung cư, tòa nhà -Quảng cáo chung cư, tòa nhà: + Quảng cáo thang máy chung cư, tòa nhà: Bao gồm quảng cáo LCD, quảng cáo Poster Frame hình từ 19inch – 32inch gắn thang, trình chiếu video, hình ảnh quảng cáo với tần suất lặp lặp lại nhiều lần ngày Ngồi ra, cịn có hình thức dán poster/decal quảng cáo cửa thang máy không phần ấn tượng + Quảng cáo thang cuốn: Decal quảng cáo dán dọc theo chiều dài bên mặt kính thang Thang thường nằm vị trí trung tâm, thiết kế mở nên thu hút ý người thang lẫn khách di chuyển xung quanh + POSM: Các vật phẩm quảng cáo thể đa dạng theo nhiều hình thức kệ trưng bày, standee, tờ rơi quảng cáo, booth bán hàng,… + Pano, hình led quảng cáo nhà: Pano in bạt Hiflex treo dạng thả trần ốp tường Màn hình Led lắp đặt vị trí sảnh tịa nhà, dọc hành lang khu vực có đơng người qua lại Ngồi cịn nhiều hình thức bật khác như: cổng chào quảng cáo, quảng cáo điểm đỗ xe, quảng cáo xe đẩy,… Tổ chức kiện lái thử xe Tổ chức để tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận với mẫu xe trải nghiệm thực tế xe mà họ thích đồng thời giúp họ đưa định mua hàng cách xác Bên cạnh kiện cịn giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng, nâng cao hình ảnh thương hiệu đẩy nhanh doanh số bán hàng cho công ty 28 Tổ chức kiện lái thử xe Chương trình giảm giá chế độ hậu Chiến lược giá trình định hướng thương hiệu với người dùng mức giá sản phẩm/dịch vụ Quá trình tác động trực tiếp đến mục tiêu doanh thu, yếu tố marketing hay định vị thương hiệu…v.v Việc giảm giá không khiến người mua hàng cảm thấy thích thú, vui vẻ mua sản phẩm giá rẻ mà giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng Mặt khác, khách hàng thường có xu hướng mua thêm sản phẩm khác lựa chọn với mặt hàng giảm giá, mua pin theo xe giảm giá sạc pin trụ sạc (so với việc thuê pin)…v.v Do vậy, việc áp dụng chiến lược giảm giá khoản đầu tư có lời Tuy nhiên, việc mở rộng thị phần việc giảm giá liên tục, đơn cử thị trường Trung Quốc, Tesla giảm liên tục lần Chính điều gây xúc cho khách hàng họ dẫn đến biểu tình showroom hãng Thị trường Việt Nam vậy, nói phía trên, nơi tô xem tài sản lớn gia đình, Tesla tiếp tục áp dụng sách thị trường Trung Quốc vơ tình đẩy khách hàng tiềm không dám dùng đến sản phẩm hãng lo sợ tài sản giá, khoản Vì vậy, tập trung vào dịch vụ hậu giải pháp mà nhà điều hành Tesla nên cân nhắc thực để tránh vết xe đổ Trung Quốc 5.5 Đánh giá thâm nhập vào thị trường Việt Nam Ngành Ô tô Việt Nam giai đoạn đầu chu kỳ phát triển, Ngành Ơ tơ ln ngành mũi nhọn đóng góp lớn vào GDP nước lớn giới với 3.25% GDP Mỹ, 5% GDP Trung Quốc, 4% GDP Đức 12% GDP Thái Lan Tại Việt Nam, ngành Ơ tơ chiếm tới 3% GDP nước Chính lý mà ngành dành quan tâm đối xử đặc biệt từ phía phủ Thị trường Việt Nam, nói thị tiềm giai đoạn sơ khai, với dân số gần 100 triệu người, tỷ lệ sở hữu ô tô thuộc diện thấp khu vực, GDP tăng trưởng ổn định, tầng lớp trung lưu gia tăng mạnh mẽ Theo Bộ lao động – Thương Binh - Xã hội công bố số liệu, thu nhập người dân tăng từ 30 - 40% 10 năm qua, đạt trung bình 4.000 USD/người/năm Với tốc độ phát triển công nghệ nhanh, thị trường có tương lai phát triển xe điện lớn Chính phủ Việt Nam có sách ưu đãi để thu hút đầu tư từ doanh nghiệp FDI vừa ban hành nghị định ưu đãi, giảm thuế cho mặt hàng xe điện Vì vậy, Hiệp hội nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA) dự báo Việt Nam đạt mức triệu xe điện hoá vào năm 2028 đến năm 2040 số lượng xe điện đạt 3,5 triệu 29 Việc áp dụng chiến lược xuyên quốc gia mang đến lợi cho Tesla thị trường Việt Nam sau: - Ưu điểm: + Tính linh hoạt cao: Chuẩn hóa nơi - thích ứng nơi cần thiết + Các chi nhánh có quyền tự chủ cao thực hoạt động kinh doanh sx, marketing (để thích ứng tốt), đồng thời có phối hợp chặt chẽ với (để giảm chi phí) + Khai thác tính kinh tế theo địa điểm + Khai thác hiệu ứng đường kinh nghiệm + Thích nghi sản phẩm marketing với điều kiện địa phương + Lợi ích từ q trình học hỏi toàn cầu, thực hợp tác chiến lược tồn cầu - Hạn chế: Khó thực khó khăn liên quan đến vấn đề tổ chức điều hành Tính tới thời điểm tại, Việt Nam tham gia đàm phán tổng cộng 19 Hiệp định thương mại tự (FTA), đó: 15 FTA có hiệu lực; FTA kết thúc đàm phán, chờ ký kết FTA trình đàm phán Chính vậy, việc thâm nhập thị trường Việt Nam khơng cịn việc khó khăn nhiều năm trước ảnh hưởng sách thuế, đồng thời với vị trí địa lí, việc lắp ráp xuất xe từ Việt Nam để hưởng ưu đãi từ FTAs tiềm khai thác nên cân nhắc đến 6.1 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG Định hướng Tesla việc phát triển bền vững Sứ mệnh Tesla góp phần thúc đẩy chuyển đổi nguồn lượng bền vững toàn cầu Để đạt mục tiêu trên, Tesla cần thiết kế sản phẩm vượt trội so với sản phẩm sử dụng nguồn nhiên liệu hóa thạch nhiều cách, nguồn nguyên liệu nhà máy sản xuất tuân thủ cố gắng để đáp ứng yêu cầu bền vững nhiều có thể, Tesla tin cách tốt đưa sản phẩm thân thiện với mơi trường, giải tồn diện việc tạo lượng giới Quá trình chuyển đổi sang sử dụng nguồn lượng bền vững làm giảm việc khai thác nhu cầu khai thác nhiên liệu toàn cầu Kế hoạch bước để chuyển sang nguồn lượng bền vững: Thêm nguồn lượng tái tạo vào lưới điện có Chuyển sang sử dụng phương tiện giao thông chạy điện Chuyển sang máy bơm nhiệt Vận chuyển nhiệt Hydrogen Nhiên liệu bền vững cho máy bay, thuyền 30 Mục tiêu hướng đến bền vững 100% vào năm 2025: Những hành động phát triển TESLA áp dụng Sản xuất sản phẩm hướng đến bền vững Các dòng xe Tesla sản xuất hướng đến giảm thiểu sử dụng nguồn lượng hóa thạch Phát triển dòng sản phẩm giúp chuyển đổi quang (solar roof, solar panel) thành điện năng, dự trữ lượng tường lượng (Powerwall) Trung bình, xe điện Tesla tránh việc phát thải 55 khí CO2 mơi trường suốt vòng đời sản phẩm Trong năm 2022, Tesla sản xuất phân phối 1.3 nghìn sản phẩm xe điện tồn giới Từ đó, khách hàng Tesla góp phần làm giảm 13.4 nghìn CO2 vào bầu khí Trong nhà sản xuất phương tiện di chuyển động đốt khác cố gắng mua tín carbon từ đơn vị khác (ví dụ Tesla) để bù đắp lượng phát thải, chiến lược bền vững Thay vào đó, Tesla tập trung vào việc sản xuất sản phẩm xe điện để đáp ứng yêu cầu luật định toàn giới liên quan đến phát triển bền vững 6.2 Thực báo cáo kiểm kê phát thải, đánh giá tác động môi trường, phương pháp sử dụng nguồn thay thế, vận hành giảm phát thải 6.2.1 Phương pháp áp dụng để làm giảm phát thải - Thay nguồn lượng hóa thạch - Đánh giá tác động carbon sản phẩm xe điện - Đánh giá tác động carbon hoạt động vận hành đưa phương án thay thế, lắp đặt thêm thiết bị kiểm sốt (ví dụ sử dụng trí tuệ nhân tạo AI để kiểm sốt việc sử dụng 31 lượng hiệu quả, lắp đặt pin, nốc nhà lượng mặt trời để tạo nguồn lượng thay thế) - Kiểm soát việc sử dụng nguồn nước rác thải, tái sử dụng Những hoạt động giúp làm giảm lượng phát thải khí CO2 (13.4 nghìn tấn), sử dụng 100% mạng lưới tăng áp tái tạo, giảm lượng phát thải khí nhà kính (-30%), giảm 15% nước sử dụng cho sản phẩm, 90% rác thải nhà máy tái chế 6.2.2 Chứng nhận, tiêu chuẩn, quy định khung Một số tiêu chuẩn liên quan mà Tesla đánh giá cho hệ thống nhà máy bao gồm ISO 14001:2015 (Tiêu chuẩn quản lý môi trường), ISO 9001:2015 (Tiêu chuẩn quản lý chất lượng), ISO 45001:2018 (Tiêu chuẩn An toàn sức khỏe lao động) Ngoài ra, Tesla tuân thủ số quy định khung số tổ chức như: - Nền tảng chương trình tiêu chuẩn Khí nhà kính giới (GHG Protocol) - Sáng kiến khống sản có trách nhiệm (Responsible minerals initiative) - Quy trình đảm bảo khống sản có trách nhiệm (Responsible Minerals Assurance Process) - Liên minh pin toàn cầu (Global Battery Alliance) - Nguồn (Re|Source) - Sáng kiến tiêu chuẩn đảm bảo khai thác có trách nhiệm (Initiative for Responsible Mining Assurance Standard) - Hướng tới khai khoáng bền vững (Towards Sustainable Mining) - Hội đồng quốc tế khai khoáng kim loại (International Council on Mining and Metals) - Hệ thống hướng dẫn quản lý môi trường OECD (OECD guidance and environmental management systems) - Liên minh Coban công (Fair Cobalt Alliance) - Lần thứ liên tiếp đạt 100% Chỉ số Bình đẳng Doanh nghiệp với Chiến dịch Nhân quyền 6.2.3 Trách nhiệm xã hội khác liên quan đến người, văn hóa an tồn - Lợi ích người chuyển giới phù hợp với phác đồ lâm sàng Hiệp hội Chuyên gia Thế giới Sức khỏe Người chuyển giới quy định - Cung cấp hỗ trợ cho nạn nhân thiên tai – Bão Ida, Bão Kentucky Bão mùa đông Texas - Kể từ năm 2019, xe Tesla nhận xếp hạng từ quan đánh giá an toàn khắp Hoa Kỳ, Châu Âu Úc - Tesla HR cung cấp khóa học giáo dục Trả lương công & Minh bạch cho người Tổ chức người, tập trung vào đối tác nhân nhà tuyển dụng - SafetyNet, phúc lợi cung cấp hỗ trợ tài hạn chế cho nhân viên gặp khó khăn tạm thời 32 - Suy nghĩ lại, lợi ích cung cấp nguồn lực cho gia đình có trẻ gặp khó khăn học tập, xã hội hành vi - Dịch vụ trợ giúp đặc biệt lợi ích cho nhân viên LGBTQ+ - Tăng ngôn ngữ trung lập giới tính mơ tả cơng việc, mở rộng nỗ lực tìm nguồn cung ứng, cải tiến hướng dẫn vấn, xây dựng quan hệ đối tác cộng đồng, giáo dục thiên vị vô thức tạo điều kiện đào tạo cho nhà tuyển dụng, người quản lý tuyển dụng tham gia vấn - Giới thiệu Ngày Nữ sinh đến với Kỹ thuật & Ngày Sản xuất Quốc gia để thúc đẩy đa dạng giới tính STEM, kể từ năm 2018, Tesla khuyến khích nữ sinh coi kỹ thuật phương tiện để theo đuổi mục tiêu cách tham gia Ngày Giới thiệu Nữ sinh đến với Kỹ thuật - Làm việc để tăng cường đại diện giới tồn cơng ty cách hỗ trợ tổ chức hội nghị tập trung vào phụ nữ Hiệp hội Kỹ sư Phụ nữ, Latinas In Tech, TechUp For Women, Diễn đàn Thung lũng Silicon, Lễ hội Phụ nữ Công nghệ, Phụ nữ Công nghệ Quốc tế Phụ nữ Sản xuất - Tesla mắt Chương trình Tesla Recharge Returnship – chương trình làm việc trả lương kéo dài tháng, ban đầu nhắm mục tiêu đến phụ nữ bị ảnh hưởng đại dịch sau mở rộng để hỗ trợ tất chuyên gia trung cấp quay trở lại lực lượng lao động sau nghỉ việc từ năm trở lên - Công việc mở hội làm việc cho nhân viên đến từ quốc gia, châu lục khác 33 Số liệu thống kê phân bổ nguồn nhân lực Tesla năm 2022 6.3 Những quy định, định hướng Nhà nước Việt Nam phát triển bền vững tìm Tesla thị trường Biến đổi khí hậu thực trở thành thách thức lớn nhân loại Các tượng thời tiết cực đoan nước biển dâng ảnh hưởng nghiêm trọng đến an ninh lương thực, nguồn nước, phát triển bền vững chí sống cịn nhiều quốc gia cộng đồng Cảnh báo từ thiên nhiên buộc phải đưa biện pháp mạnh mẽ hành động có trách nhiệm, khơng chậm trễ cấp độ tồn cầu Vì vấn đề tồn cầu nên cần có cách tiếp cận tồn cầu Vì vấn đề ảnh hưởng đến người nên cần có cách tiếp cận tồn diện Thứ nhất, ứng phó với biến đổi khí hậu phục hồi thiên nhiên phải trở thành ưu tiên cao định phát triển Chúng ta phải hình thành chuẩn mực đạo đức cao cho cấp, ngành, doanh nghiệp người dân Khoa học công nghệ phải dẫn đầu nguồn tài phải tạo địn bẩy để chuyển đổi mơ hình phát triển sang kinh tế xanh, tuần hoàn, bền vững, toàn diện nhân văn Tất làm phải dựa thiên nhiên tập trung vào người, họ tác nhân động lực phát triển bền vững, để không bị bỏ lại phía sau Thứ hai, tất nước cần đưa cam kết mạnh mẽ giảm phát thải khí nhà kính, dựa nguyên tắc trách nhiệm chung có phân biệt, lực hồn cảnh tương ứng Hãy để tận dụng hội để kêu gọi công lý công chiến chống biến đổi khí hậu Đây điều bắt buộc để hạn chế gia tăng nhiệt độ tồn cầu Về phần mình, nước phát triển, bắt đầu cơng nghiệp hóa cách ba thập kỷ, Việt Nam tận dụng lợi lượng tái tạo thực biện pháp mạnh mẽ để giảm phát thải khí nhà kính Để đạt mục tiêu này, tận dụng nguồn lực nước, với hợp tác, hỗ trợ cộng đồng quốc tế, đặc biệt từ nước phát triển, tài cơng nghệ, có thơng qua chế theo Thỏa thuận Paris, nhằm đạt mục tiêu lượng phát thải ròng vào năm 2050 34 Thứ ba, tài khí hậu, chuyển giao cơng nghệ xây dựng lực đóng vai trị quan trọng việc đảm bảo thành công Thỏa thuận Paris Các nước phát triển, trước nước phát thải lớn để đổi lấy thịnh vượng kinh tế tại, cần phải đáp ứng đầy đủ cam kết tài có Đồng thời, cần phải đạt mục tiêu tài đầy tham vọng cho giai đoạn sau 2025 6.4 So sánh Tesla với đối thủ ngành ô tô điện thị trường Việt Nam Tesla đối thủ cạnh tranh thị trường xe điện Việt Nam có chiến lược bền vững, có khác biệt cách tiếp cận phạm vi ảnh hưởng Dưới số điểm so sánh: Tầm nhìn sứ mệnh: Tesla có tầm nhìn xa hướng tới việc thúc đẩy chuyển đổi toàn cầu từ lượng hóa thạ sang lượng tái tạo thông qua xe điện Họ tập trung vào việc phát triển công nghệ sản phẩm chất lượng cao để đẩy mạnh lựa chọn xe điện thị trường Các đối thủ cạnh tranh thị trường Việt Nam có mục tiêu bền vững tương tự, tập trung vào phân khúc thị trường cụ thể Về cải tiến công nghệ ưu đãi: Tesla tập trung vào cải tiến công nghệ đẩy mạnh so với đối thủ dòng từ quốc tế nội địa Việt Nam Đối với quốc gia khác Tesla tập trung vào việc xây dựng hệ sinh thái bền vững (trụ sạc, lượng tái tạo,…) Tuy nhiên, Việt Nam, Vinfast thương hiệu tập trung vào phần tốt tích hợp vào hệ sinh thái khác có sách ưu đãi đặc biệt thu hút người tiêu dùng (bãi đổ xe miễn phí, trụ sạc điện khu vực tòa nhà, trung tâm thương mại, ) 6.5 Sự khác biệt phương triển khai hoạt động bền vững Tesla Việt Nam Mỹ Khác với thị trường Mỹ, Tesla, nơi khai sinh nơi mà Tesla đầu tư mạnh gần toàn vẹn chương trình phát triển bền vững nêu Thì thị trường Việt Nam, với điều kiện kinh tế, sở vật chất nhiều hạn chế việc triển khai bền vững cần có điều chỉnh thích nghi Các đường hướng phát triển bền vững đề xuất bao gồm: Lắp đặt thêm trạm phát điện sử dụng nguồn lượng mặt trời, đặt nhà máy sản xuất Tesla khu vực tận dụng thêm nguồn lượng bền vững từ gió, lượng mặt trời Phát triển công cụ quản lý sản xuất tối ưu, giúp giảm lượng nhiên liệu cần sử dụng, tái chế tái sử dụngcác sản phẩm, phụ phẩm phế phẩm Thực quan sát, đo lường lượng phát thải sản xuất… Tham gia vào dự án bền vững, giúp làm giảm nguồn phát thải trồng rừng, thu gom rác KẾT LUẬN Chiến lược xuất qua đại lý trung gian Tesla thị trường ô tô điện Việt Nam định không giúp Tesla tránh rủi ro tài pháp lý giai đoạn thâm nhập ban đầu, mà tạo điều kiện để tập trung vào việc tùy chỉnh sản phẩm dựa nhu cầu người tiêu dùng địa phương Bằng cách trì kiểm sốt tồn quy trình sản xuất, phân phối quản lý thương hiệu, Tesla đảm bảo chất lượng giá trị sản phẩm tương xứng với hình ảnh tồn cầu Điều giúp họ tận dụng lợi công nghệ động tiết kiệm lượng, phần quan trọng phát triển toàn cầu hãng Tương tác với quyền tìm hiểu thị trường địa phương hoạt động cần thiết để xây dựng định hình thương hiệu mạnh mẽ Việt Nam Đặc biệt, việc hợp tác với đối tác địa phương tận dụng tài nước không đảm bảo tính đa dạng 35 sản phẩm mà tạo thấu hiểu nhu cầu khách hàng thị trường Tóm lại, cách tận dụng lợi cốt lõi công ty kết hợp với tương tác địa phương, Tesla hứa hẹn tạo mơ hình thành cơng để tạo dựng diện định vị thương hiệu thị trường Việt Nam TÀI LIỆU THAM KHẢO https://fabrikbrands.com/tesla-logo-history-what-does-the-tesla-symbol-mean/ https://fourweekmba.com/tesla-competitors/ https://www.tesla.com/model3 https://www.notateslaapp.com/news/1147/tesla-massively-reduces-prices-here-are-the-newprices-and-why-they-did-it https://digitalassets.tesla.com/tesla-contents/image/upload/IR/TSLA-Q1-2023-Update https://vtv.vn/kinh-te/tesla-cong-bo-doanh-thu-cao-ky-luc-20230126135452215.htm https://insideevs.com/news/485920/tesla-which-countries-pay-most-least/ https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/asia-pacific-electric-vehicle-market https://tridenstechnology.com/tesla-sales-statistics/#h-tesla-sales-in-the-us https://www.tesla.com/model3/design#overview https://impakter.com/index/tesla-sustainability-report/ https://baochinhphu.vn/hoi-nghi-cop26-be-mac-voi-thoa-thuan-lich-su-102303865.htm https://moit.gov.vn/bao-ve-moi-truong/no-luc-thuc-hien-cac-cam-ket-cua-viet-nam-tai-hoinghi-cop26.html https://muaban.net/blog/xe-dien-tesla-215627/ https://sieuthanhricoh.com.vn/hang-xe-tesla/ https://powersteam.vn/tin-tuc-oto/xe-dien-tesla-gia-bao-nhieu-cac-dong-xe-cua-thuong-hieutesla/ https://medicar.vn/blogs/news/o-to-tesla https://giaxeoto.vn/tesla-model-y-528.html https://giaxeoto.vn/tesla-model-s-527.html https://giaxeoto.vn/gia-xe-dien-tesla-205 https://giaxeoto.vn/chi-tiet-tesla-model-3-329.html https://giaxeoto.vn/tesla-model-x-530.html https://vnexpress.net/tat-ca-xe-dien-tesla-co-trong-top-10-xe-ban-chay-2022-4558363.html https://xehay.vn/nhung-tinh-nang-doc-dao-chi-xe-tesla-moi-co.html https://vneconomy.vn/so-sanh-chi-phi-nghien-cuu-va-quang-cao-tren-moi-oto-ban-ra-cuatesla-toyota-ford.htm https://vov.vn/o-to-xe-may/o-to/xu-huong-su-dung-xe-dien-tai-viet-nam-va-the-gioipost1015245.vov https://nguoiquansat.vn/choang-ngop-voi-so-luong-nguoi-dung-mang-xa-hoi-facebooktiktok-youtube-tai-viet-nam-80241.html 36 37