(Tiểu luận) tiểu luận kinh doanh quốc tế phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của starbucks

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ *** TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA STARBUCKS Nhóm sinh viên: Nhóm Chủ đề: Lớp tín chỉ: KDO307(GD2-HK2-2223).8 Giảng viên hướng dẫn: TS Vũ Thị Bích Hải Hà Nội, tháng năm 2023 KDO307.8 Nhóm DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHĨM VÀ PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC Hồn STT Thành viên Đồn Thị Huyền Trang MSV Phân cơng 2014730056 - Nội dung tiểu luận 100% thành Ngô Quỳnh Anh 2111110009 - Nội dung tiểu luận 100% Lê Minh Đức 2111110058 - Nội dung tiểu luận 100% Phan Thị Việt Hà 2111110079 - Nội dung tiểu luận 100% Nguyễn Quỳnh Hương 2111110126 - Viết outline 100% - Nội dung tiểu luận - Nội dung tiểu luận Phạm Đức Trung 2114510079 - Chỉnh sửa tổng 100% hợp tiểu luận - Nội dung tiểu luận Ngơ Thanh Hương (Nhóm trưởng) 2111510041 - Chỉnh sửa tổng hợp tiểu luận 100% - Chỉnh sửa slide Lê Thị Bảo Ngọc 2111510057 - Nội dung tiểu luận 100% KDO307.8 Nhóm MỤC LỤC Lời mở đầu Chương 1: phương thức thâm nhập thị trường quốc tế I Xuất II Hình thức thâm nhập hợp đồng 10 III Đầu tư trực tiếp 17 Chương 2: Giới thiệu chung thương hiệu Starbucks 23 I Giới thiệu Starbucks thương hiệu Cà phê Starbucks 23 II Tình hình kinh doanh Starbucks 25 KDO307.8 Nhóm Chương 3: Phương thức thâm nhâp thị trường quốc tế Starbucks 28 I Liên Doanh thị trường Ấn Độ 28 II Cấp giấy phép thị trường Việt Nam 35 III Cơng ty thuộc sở hữu tồn 39 Chương 4: Bài học kinh nghiệm .44 I Bài học kinh nghiệm rút 44 KDO307.8 Nhóm II Tương lai Starbucks thị trường quốc tế 50 KẾT LUẬN 51 Tài liệu tham khảo 52 KDO307.8 Nhóm LỜI MỞ ĐẦU “Tồn cầu hóa” coi xu hướng phát triển mạnh mẽ giới kỷ nguyên mà khoa học công nghệ ngày vươn cao, đời sống không ngừng biến đổi nâng cấp Việc đẩy mạnh q trình tồn cầu hóa cho phép quốc gia có hội gắn kết chặt chẽ với hơn, từ phát triển đất nước người, kiến tạo giá trị tích cực Mỗi quốc gia cách khác tận dụng thời mà tồn cầu hóa đem lại Chính tồn cầu hóa đem lại hội khổng lồ cho công ty đa quốc gia, xuyên quốc gia Các doanh nghiệp cách khác liên doanh, nhượng quyền thương mại, cấp phép, đầu tư trực tiếp, thành lập công ty mới, muốn tham gia vào thị trường quốc tế để thu lợi nhuận Thành cơng Starbucks câu chuyện kì diệu kinh doanh suốt nhiều thập kỉ Từ cửa hàng nhỏ ven sông Seattle lớn mạnh, có mặt 50 quốc gia đặc biệt Starbucks thay đổi vị, ngôn ngữ người yêu café Với giới Starbucks làm nên văn hố cà phê khơng lẫn với Starbucks thu hút khách hàng cách cung cấp loại cà phê Espresso với chất lượng vượt trội Nói tới Starbucks khách hàng khơng biết đến loại cà phê tuyệt hảo mà họ nghĩ đến không gian thoải mái dễ chịu sau nơi làm việc, điều đáng giá Chúng ta hoàn toàn bị chinh phục triết lý xây dựng thương hiệu người sáng lập Starbucks: xuất phát từ trái tim đến với trái tim Không bán cà phê, thương hiệu Starbucks “bán: đam mê cho khách hàng điều tuyệt vời mà Starbucks làm Starbucks cho thấy việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường tế đắn hiệu có ảnh hưởng khơng nhỏ đến hoạt động kinh doanh khả thành công doanh nghiệp thị trường quốc tế, thế, nhóm Document continues below Discover more from:doanh quốc tế Kinh KDO307 Trường Đại học Ngoại… 839 documents Go to course ÔN TẬP KINH Doanh 27 43 39 19 QUỐC TẾ 081548 Kinh doanh quốc tế 100% (8) QUAN HỆ KINH TẾ QUỐC TẾ - QHKTQT Kinh doanh quốc tế 100% (7) Finalllll VĂN HOÁ - Văn hoá Kinh doanh… Kinh doanh quốc tế 100% (7) Tiểu-luận-KTQT- đề tài AFTA Kinh doanh quốc tế 100% (4) Van-hoa-kinh-doanh cau-hoi-trac-nghiem-… Kinh doanh quốc tế 100% (4) CHIẾN LƯỢC KINH Doanh QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐỒ… Nhóm KDO307.8 29 Kinh chúng em lựa chọn phân tích đề tài “Phương thức thâm nhậpdoanh thị trường quốc tế 100% (3) quốc tế Starbucks” để tìm hiểu rõ trình Bố cục tiểu luận gồm ba (04) chương sau: Chúng em xin gửi lời cảm ơn TS Vũ Thị Bích Hải giúp nhóm chúng em hồn thành tiểu luận Trong q trình tìm hiểu nghiên cứu, nhóm chúng em khó tránh khỏi thiếu sót, chúng em mong nhận lời góp ý để tiểu luận hồn thiện KDO307.8 Nhóm CHƯƠNG 1: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ I Xuất Theo điều 28 Luật thương mại Việt Nam quy định : “ Xuất hàng hoá việc hàng hoá đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi hải quan riêng theo quy định pháp luật ” → Xuất phương thức rủi ro chi phí thấp hay nói đơn giản để thâm nhập thị trường quốc tế Xuất trực tiếp có nghĩa doanh nghiệp có riêng phận xuất khẩu, nhằm bán sản phẩm thơng qua trung gian nước ngồi, đại lý trực tiếp nhà phân phối trực tiếp Loại hình xuất cung cấp nhiều quyền kiểm sốt hoạt động quốc tế so với loại hình xuất gián tiếp Vì vậy, loại hình thường làm tăng khả bán hàng gia tăng lợi nhuận Tuy vậy, rủi ro cao hơn, doanh nghiệp cần phải đầu tư nhiều khía cạnh tài người Ưu điểm xuất trực tiếp: Tiếp cận thị trường địa phương khách hàng tiềm nhanh chóng Chuỗi phân phối ngắn so với xuất giản tiếp Kiểm soát nhiều chiến lược hỗn hợp marketing – 4P (đặc biệt với đại lý) Được hỗ trợ bán hàng địa phương dịch vụ kèm theo đại lý, nhà phân phối KDO307.8 Nhược điểm xuất trực tiếp: Nhóm Ít kiểm soát giá thị trường, hạn chế việc kiểm soát khả phân phối (đặc biệt với nhà phân phối) Cần đầu tư vào việc tổ chức bán hàng (doanh nghiệp xuất tìm kiếm, liên hệ với đại lý, nhà phân phối thông qua đội ngũ bán hàng) Đơi có khác biệt văn hố, dẫn đến vấn đề liên lạc thơng tin mâu thuẫn Các hạn chế mặt thương mại xảy Xuất gián tiếp doanh nghiệp xuất thông qua tổ chức độc lập nước Việc bán hàng xuất gián tiếp khơng có khác biệt so với bán hàng nước thông thường, công ty không thật tham gia vào hoạt động marketing bán hàng thị trường quốc tế, công việc thực cơng ty nước ngồi Xuất gián tiếp thường cách nhanh để công ty đưa sản phẩm thị trường quốc tế Thông qua phương thức này, công ty thứ xử lý tồn quy trình, khâu bán hàng, mối quan hệ với khách hàng, … Cách tiếp cận hữu ích cho cơng ty có mục tiêu mở rộng quốc tế bị hạn chế, đồng thời việc bán hàng không xem nguồn lợi nhuận chính, chủ yếu với mục đích bán sản lượng dư thừa Có số hình thức xuất gián tiếp như: Công ty quản lý xuất Công ty kinh doanh xuất Đại lý môi giới xuất Ưu điểm xuất gián tiếp: