Nhận thức được tầm quan trọng của xu thế hội nhập và cạnh tranh cũng như mong muốn được đóng góp những ý kiến để Công ty Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng đẩy mạnh hoạt động
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ NÂNG
Khái niệm về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
Trong bối cảnh phát triển của nền kinh tế thị trường Việt Nam, các khái niệm về cạnh tranh đang có sự đa dạng Theo Mác, cạnh tranh được định nghĩa là sự ganh đua giữa các nhà tư bản để chiếm lĩnh điều kiện sản xuất và tiêu thụ nhằm đạt lợi nhuận cao Trong khi đó, một số quan điểm khác nhấn mạnh rằng cạnh tranh là nỗ lực cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp để vượt trội hơn đối thủ Từ góc độ kinh tế chính trị học, cạnh tranh được hiểu là sự thôn tính lẫn nhau giữa các đối thủ nhằm giành lấy thị trường và khách hàng Tóm lại, cạnh tranh có thể được hiểu một cách tổng quát như là cuộc chiến giành ưu thế trong thị trường.
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh được định nghĩa là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp nhằm giành ưu thế về sản phẩm, dịch vụ và khách hàng so với các đối thủ.
Cạnh tranh được hiểu là cuộc ganh đua giữa các chủ thể trên thị trường, nhằm chiếm lĩnh thị phần và tăng doanh số Các doanh nghiệp thương mại cần nhận thức đúng về cạnh tranh, chấp nhận nó theo khía cạnh tích cực để nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng Đồng thời, cần cảnh giác với tình trạng cạnh tranh bất hợp lý, vì điều này không chỉ tổn hại đến lợi ích cộng đồng mà còn làm suy yếu chính doanh nghiệp.
Cạnh tranh không phải là sự hủy diệt mà là sự chuyển mình, thay thế các doanh nghiệp kém hiệu quả bằng những đơn vị hoạt động tốt hơn, từ đó đáp ứng nhu cầu xã hội và thúc đẩy sự phát triển kinh tế Tuy nhiên, để cạnh tranh hiệu quả và lành mạnh, các doanh nghiệp và quốc gia cần phải phát huy tiềm năng và lợi thế riêng, điều này phản ánh năng lực cạnh tranh của từng quốc gia, ngành nghề và doanh nghiệp.
Thuật ngữ “năng lực cạnh tranh” hiện nay được sử dụng phổ biến trong truyền thông, sách báo và giao tiếp hàng ngày của các chuyên gia kinh tế và doanh nhân Tuy nhiên, vẫn còn thiếu sự đồng thuận giữa các học giả và chuyên gia về khái niệm năng lực cạnh tranh của công ty.
Theo quan điểm quản trị chiến lược của M Porter, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được hiểu là khả năng chiếm lĩnh thị trường và tiêu thụ sản phẩm tương tự hoặc sản phẩm thay thế Năng lực cạnh tranh này, cho dù trong nước hay quốc tế, được xác định bởi một số yếu tố quan trọng.
- Số lượng các doanh nghiệp mới tham gia
- Sự có mặt của các sản phẩm thay thế
- Vị thế của khách hàng
- Uy tín của nhà cung ứng
Tính quyết liệt của đối thủ cạnh tranh
Nghiên cứu các yếu tố cạnh tranh là nền tảng quan trọng giúp doanh nghiệp xác định và lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn phát triển của nền kinh tế.
* Quan điểm tân cổ điển về năng lực cạnh tranh của một sản phẩm [15]:
Quan điểm này dựa trên lý thuyết thương mại truyền thống, đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm qua lợi thế so sánh về chi phí sản xuất và năng suất Năng lực cạnh tranh của ngành hoặc công ty được xác định bởi việc giảm chi phí sản xuất; chi phí thấp của các yếu tố sản xuất vẫn được coi là điều kiện cơ bản cho lợi thế cạnh tranh.
* Quan điểm tổng hợp của VarDwer, E.Martin và R.Westgren [15]:
VarDwer, E.martin và R.Westgren là những đồng tác giả của cuốn
Đánh giá năng lực cạnh tranh của ngành agrifood Canada vào năm 1991 cho thấy rằng khả năng cạnh tranh của một ngành hoặc công ty được thể hiện qua việc tạo ra và duy trì lợi nhuận cũng như thị phần trên cả thị trường trong nước và quốc tế Lợi nhuận và thị phần là hai chỉ số quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh; chúng có mối quan hệ tỷ lệ thuận, nghĩa là lợi nhuận và thị phần càng lớn thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp càng cao Ngược lại, nếu lợi nhuận và thị phần giảm, điều này phản ánh rằng năng lực cạnh tranh của công ty bị hạn chế hoặc chưa đạt yêu cầu Tuy nhiên, những chỉ số này chỉ là tổng hợp và bao gồm nhiều chỉ số thành phần khác nhau.
- Chỉ số về năng suất bao gồm năng suất lao động và tổng năng suất các yếu tố sản xuất
- Chỉ số về công nghệ bao gồm các chỉ số về chi phí cho nghiên cứu và triển khai
- Sản phẩm bao gồm các chỉ số về chất lượng, sự khác biệt
- Đầu vào và các chi phí khác: giá cả đầu vào và hệ số chi phí các nguồn lực
Tóm lại, có nhiều quan điểm và khái niệm khác nhau về năng lực cạnh tranh Bài viết này không phân tích ưu nhược điểm của các quan điểm đó, mà chỉ giới thiệu một số khái niệm điển hình để giúp người đọc dễ dàng tiếp cận một phạm trù phổ biến nhưng còn nhiều tranh cãi.
Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Để đánh giá được năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ta có thể dựa vào một số chỉ tiêu sau:
Doanh thu là số tiền doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ, và được xem là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh Năng lực cạnh tranh liên quan đến khả năng duy trì và tăng lợi nhuận Việc phân tích doanh thu qua các thời kỳ giúp xác định kết quả hoạt động kinh doanh là tăng hay giảm Tuy nhiên, để đánh giá hiệu quả kinh doanh, cần xem xét các chi phí liên quan đến doanh thu Nếu doanh thu và chi phí đều tăng nhưng doanh thu tăng nhanh hơn chi phí, hoạt động kinh doanh được coi là hiệu quả, cho thấy doanh nghiệp đã biết cách phân bổ và sử dụng chi phí hợp lý, đồng thời đầu tư vào mở rộng quy mô và cải thiện cơ sở hạ tầng.
Để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, có nhiều phương pháp khác nhau, trong đó thị phần là một chỉ tiêu phổ biến Thị phần được định nghĩa là phần thị trường mà doanh nghiệp nắm giữ trong tổng dung lượng thị trường Do đó, việc xác định thị phần của doanh nghiệp là rất quan trọng.
Thị phần của doanh nghiệp = (1.1)
Chỉ tiêu chiếm lĩnh thị trường càng lớn, doanh nghiệp càng có vị thế mạnh mẽ Sự biến động của chỉ tiêu này giúp đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp; một thị trường rộng lớn sẽ dẫn đến chỉ số cao, khẳng định vị trí ưu thế trên thị trường Ngược lại, nếu phạm vi thị trường hạn chế, chỉ số sẽ thấp, cho thấy doanh nghiệp đang gặp khó khăn trước sự cạnh tranh.
Doanh thu của doanh nghiệp là chỉ số quan trọng để đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường so với toàn ngành Để xác định năng lực cạnh tranh, ta sử dụng chỉ tiêu thị phần tương đối, tức là tỷ lệ doanh thu của công ty so với đối thủ mạnh nhất Chỉ tiêu này giúp nhận diện những điểm mạnh và hạn chế của doanh nghiệp Tuy nhiên, mặc dù đơn giản và dễ hiểu, việc thu thập số liệu chính xác về đối thủ vẫn là một thách thức lớn.
Năng suất lao động đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Thông qua năng suất lao động, chúng ta có thể đánh giá trình độ quản lý, chất lượng lao động và công nghệ mà doanh nghiệp đang áp dụng.
1.2.3 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
Lợi nhuận là phần dôi ra từ doanh thu sau khi trừ đi các chi phí sản xuất kinh doanh, và được xem là chỉ số quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Doanh nghiệp có lợi nhuận cao thường đồng nghĩa với doanh thu lớn và chi phí thấp Dựa vào chỉ tiêu lợi nhuận, các doanh nghiệp có thể so sánh năng lực cạnh tranh của mình với đối thủ Lợi nhuận cao không chỉ cho thấy năng lực cạnh tranh mạnh mẽ mà còn phản ánh hoạt động kinh doanh khả quan của doanh nghiệp.
Nếu xét về tỷ suất lợi nhuận:
Chỉ tiêu này phản ánh số lợi nhuận thu được từ 100 đồng doanh thu Khi chỉ tiêu này thấp, điều đó cho thấy lợi nhuận tăng chậm hơn doanh thu, điều này chỉ ra sức cạnh tranh của doanh nghiệp đang yếu.
Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp đang gặp khó khăn do tổng doanh thu thấp và hiệu quả kinh doanh chưa đạt yêu cầu Sự gia tăng đối thủ cạnh tranh trên thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải mở rộng thị trường để nâng cao năng lực cạnh tranh và lợi nhuận Nếu chỉ tiêu lợi nhuận cao hơn tốc độ tăng doanh thu, doanh nghiệp sẽ được đánh giá có hiệu quả kinh doanh tốt, chứng tỏ năng lực cạnh tranh mạnh mẽ Do đó, doanh nghiệp cần phát huy tối đa lợi thế của mình và luôn cảnh giác trước sự xâm nhập của các đối thủ tiềm năng.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp không chỉ được đánh giá qua các chỉ tiêu định lượng mà còn thể hiện qua những chỉ tiêu định tính quan trọng.
1.2.4 Uy tín của doanh nghiệp
Uy tín của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng trong việc đánh giá năng lực cạnh tranh, giúp thu hút khách hàng và đối tác Để đạt được mục tiêu doanh thu, thị phần và lợi nhuận, doanh nghiệp cần xây dựng uy tín trên thị trường và tạo dựng vị thế trong mắt khách hàng Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải có nguồn vốn vững chắc, hệ thống máy móc và cơ sở hạ tầng đầy đủ Tuy nhiên, yếu tố quyết định nhất để tạo nên uy tín chính là con người; đội ngũ cán bộ chuyên môn cao và nhân viên có tay nghề giỏi, trách nhiệm và nhiệt tình sẽ giúp khơi dậy nhu cầu của khách hàng và nâng cao hình ảnh doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường yếu tố nổi bật nhất để đánh giá năng lực cạnh tranh, uy tín của doanh nghiệp đó là nhãn hiệu sản phẩm
Thiết kế nhãn hiệu sản phẩm là yếu tố quan trọng trong quá trình xây dựng sản phẩm, giúp tạo ấn tượng mạnh mẽ và phân biệt sản phẩm của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh Một nhãn hiệu ấn tượng không chỉ góp phần vào sự thành công của sản phẩm mà còn là công cụ hiệu quả để định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu Khi thiết kế nhãn hiệu, doanh nghiệp cần chú ý đến các thành phần như tên sản phẩm, biểu tượng (logo), khẩu hiệu và hình ảnh Đồng thời, việc xây dựng một chiến lược nhãn hiệu rõ ràng cho sản phẩm cũng là điều cần thiết.
Giá trị tài sản nhãn hiệu phản ánh uy tín của sản phẩm, đóng vai trò chiến lược quan trọng trong quản trị giá trị nhãn Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay, nhiều doanh nghiệp áp dụng khuyến mại định hướng vào giá, dẫn đến những tổn hại cho thương hiệu của họ.
Năng lực của nhà quản trị được thể hiện qua khả năng xây dựng chiến lược và định hướng cho doanh nghiệp Một nhà quản trị giỏi cần có trình độ chuyên môn cao, kỹ năng giao tiếp tốt, và khả năng giải quyết vấn đề linh hoạt Họ cũng phải biết cách thuyết phục, khuyến khích cấp dưới làm việc với tinh thần trách nhiệm, từ đó tạo ra sự đoàn kết trong đội ngũ Ngoài ra, nhà quản trị cần có tầm nhìn xa, phát triển các chiến lược kinh doanh phù hợp với xu hướng thị trường Họ là người lãnh đạo chính, chịu trách nhiệm lớn nhất trong mọi quyết định và hướng đi của doanh nghiệp, đóng vai trò chủ chốt trong sự phát triển bền vững của tổ chức.
Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh
1.3.1 Các nhân tố chủ quan [4]
Các nhân tố chủ quan, thuộc về yếu tố nội bộ của doanh nghiệp, đóng vai trò quan trọng trong kết quả hoạt động kinh doanh và khả năng cạnh tranh của công ty Vì vậy, chúng được xem là những yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
(1) Khả năng về tài chính
Vốn là yếu tố quan trọng cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng đầu tư, mua sắm và phân phối của doanh nghiệp Doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh sẽ dễ dàng huy động vốn, đổi mới công nghệ, và đào tạo nhân sự, từ đó nâng cao trình độ chuyên môn và chất lượng sản phẩm Ngược lại, doanh nghiệp yếu kém về tài chính sẽ gặp khó khăn trong việc mua sắm và thanh toán nợ, ảnh hưởng đến uy tín và khả năng cung cấp sản phẩm chất lượng Điều này có thể dẫn đến sự đình trệ hoặc thậm chí phá sản Vì vậy, khả năng tài chính là yếu tố thiết yếu cho sự hình thành và phát triển bền vững của doanh nghiệp.
(2) Nguồn lực và vật chất kỹ thuật
Nguồn lực vật chất kỹ thuật là yếu tố quan trọng phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh, thông qua việc tận dụng và khai thác hiệu quả các trang thiết bị hiện có trong quá trình hoạt động để đạt được các mục tiêu đề ra.
Trình độ máy móc, thiết bị và công nghệ đóng vai trò quan trọng trong năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Doanh nghiệp sở hữu hệ thống trang thiết bị hiện đại sẽ đảm bảo chất lượng sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng, đồng thời thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ hàng hóa và tăng vòng quay vốn Công nghệ tiên tiến không chỉ ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh trong bối cảnh cuộc cách mạng khoa học và công nghệ hiện nay Việc áp dụng công nghệ cao giúp nâng cao năng suất lao động, cải thiện chất lượng sản phẩm và giảm chi phí, đồng thời đáp ứng các tiêu chuẩn mới trong ngành sản xuất Trong bối cảnh bảo vệ môi trường trở thành vấn đề toàn cầu, doanh nghiệp có công nghệ tiên tiến sẽ có lợi thế cạnh tranh rõ rệt.
Con người là yếu tố quyết định thành công trong kinh doanh, vì vậy doanh nghiệp cần chú trọng phát triển nhân sự và xây dựng môi trường văn hóa tổ chức Các chỉ tiêu quan trọng như số lượng lao động, trình độ nghề nghiệp, năng suất lao động, thu nhập bình quân và năng lực của cán bộ quản lý cũng cần được quan tâm để đảm bảo hiệu quả hoạt động.
Con người là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp, đóng vai trò quyết định trong việc sáng tạo sản phẩm, khơi dậy nhu cầu và xây dựng uy tín Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần chú trọng đến tất cả nhân viên, từ lao động bậc thấp đến quản lý cấp cao, vì mỗi người đều có vị trí quan trọng trong hoạt động kinh doanh Lãnh đạo là những người định hướng và chịu trách nhiệm lớn nhất, họ xác định mục tiêu cho doanh nghiệp, trong khi nhân viên thực hiện các quyết định đó.
Trong một doanh nghiệp, chỉ có nhà lãnh đạo giỏi là chưa đủ; cần có đội ngũ nhân viên có trình độ, tay nghề, óc sáng tạo và trách nhiệm Điều này giúp tạo ra sản phẩm chất lượng cao và cạnh tranh Trước đây, trong nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung, ban lãnh đạo có thể thiếu chuyên môn nhưng vẫn tồn tại nhờ thâm niên công tác Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trường hiện nay, nếu lãnh đạo không có chuyên môn và năng lực, họ sẽ bị đào thải khỏi vị trí của mình.
Trong nền kinh tế thị trường, sự thành công của doanh nghiệp phụ thuộc vào đội ngũ lãnh đạo giỏi, tài năng và sáng suốt, tạo điều kiện cho công nhân viên yên tâm cống hiến Khi nhân viên cảm thấy trách nhiệm và quyền lợi của họ được bảo đảm, họ sẽ phát huy sự sáng tạo và nhiệt tình, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Để nâng cao năng lực cạnh tranh, mỗi cá nhân trong doanh nghiệp cần có ý thức và trách nhiệm với công việc Do đó, quy trình tuyển dụng, đào tạo và đãi ngộ nhân sự là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
1.3.2 Các nhân tố khách quan [4]
Hệ thống các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong quá trình tồn tại, vận hành và phát triển của doanh nghiệp Những yếu tố khách quan này bao gồm nhiều khía cạnh khác nhau, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động và chiến lược của doanh nghiệp.
Nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra ổn định và theo kế hoạch Các nhà cung cấp thường được phân thành ba loại: cung cấp thiết bị và nguyên vật liệu, cung cấp nhân công, và cung cấp tiền cùng các dịch vụ ngân hàng, bảo hiểm Doanh nghiệp thường có mối quan hệ với nhiều nguồn cung cấp thuộc cả ba loại này Yêu cầu đối với việc cung cấp bao gồm đầy đủ về số lượng, kịp thời về thời gian, đảm bảo chất lượng và ổn định giá cả Mọi sai lệch trong quan hệ với nhà cung cấp đều có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh và sức cạnh tranh của doanh nghiệp Để giảm thiểu sự độc quyền và áp lực từ nhà cung cấp, doanh nghiệp cần tìm kiếm các nguồn lực đáng tin cậy, ổn định với giá cả hợp lý, đồng thời đa dạng hóa các nguồn cung cấp.
Doanh nghiệp không nên đầu tư tiền vào một nguồn duy nhất mà cần tìm kiếm nhà cung cấp chính đáng tin cậy Đồng thời, để tránh sự phụ thuộc, doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch cung ứng riêng Việc thiết lập mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp sẽ giúp đảm bảo cung cấp đầy đủ về số lượng.
Khách hàng đóng vai trò quan trọng nhất trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Họ không chỉ là những người hiện tại mà còn là những người sẽ mua hàng trong tương lai Sự quyết định của khách hàng ảnh hưởng đến mọi khía cạnh hoạt động của doanh nghiệp.
Khách hàng đóng vai trò quyết định trong việc xác định giá bán hàng hóa của doanh nghiệp, vì họ chỉ chấp nhận mức giá mà họ cảm thấy hợp lý Ngoài ra, phương thức bán hàng và dịch vụ khách hàng cũng được khách hàng lựa chọn, thể hiện quyền tự quyết của họ trong nền kinh tế thị trường Điều này chuyển đổi thị trường từ thế mạnh của người bán sang quyền lực của người mua, khiến khách hàng trở thành thượng đế Do đó, doanh nghiệp phải chịu ảnh hưởng lớn từ yếu tố khách hàng, khi họ có thể yêu cầu chất lượng cao hơn hoặc ép giảm giá, đồng thời tạo áp lực lên các đối thủ cạnh tranh, làm giảm lợi nhuận Các nhóm khách hàng lớn thường gây áp lực mạnh mẽ hơn, đặc biệt là những khách hàng mua với khối lượng lớn và có đầy đủ thông tin về sản phẩm và giá cả, điều này giúp họ có lợi thế trong việc thương lượng.
Sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng tạo áp lực lớn lên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp không nhanh chóng thích ứng với những yêu cầu này, khách hàng sẽ chuyển sang lựa chọn những doanh nghiệp khác có khả năng đáp ứng tốt hơn Hệ quả là lượng khách hàng sẽ giảm dần, dẫn đến sự suy yếu trong sức cạnh tranh Điều này cho thấy tầm quan trọng của khách hàng đối với sự tồn tại, vận hành và phát triển bền vững của doanh nghiệp.
(3) Các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn
Doanh nghiệp luôn phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh, và điều quan trọng là không được coi thường bất kỳ ai, nhưng cũng không xem họ như kẻ thù Thay vào đó, nên tập trung vào việc xác định và hòa giải với đối thủ, đồng thời hướng sự chú ý vào khách hàng để đạt được thành công trong cạnh tranh Dự đoán xu hướng tương lai và định hướng tới khách hàng cũng rất cần thiết Cạnh tranh chủ yếu diễn ra giữa các doanh nghiệp để thu hút khách hàng, và chính khách hàng là người hưởng lợi nhất từ sự cạnh tranh này Để thu hút và giữ chân khách hàng, doanh nghiệp cần sản xuất sản phẩm chất lượng cao, đẹp và giá cả hợp lý, đồng thời triển khai các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi và tiếp thị hiệu quả.
Một số công cụ nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh
Công cụ nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm các yếu tố, kế hoạch, chiến lược, chính sách và hành động nhằm vượt qua đối thủ và đáp ứng nhu cầu khách hàng Việc nghiên cứu các công cụ cạnh tranh giúp doanh nghiệp lựa chọn những giải pháp phù hợp với tình hình thực tế, quy mô kinh doanh và thị trường, từ đó tối ưu hóa việc tiêu thụ sản phẩm và gia tăng lợi nhuận.
Việc lựa chọn công cụ cạnh tranh linh hoạt và phù hợp là rất quan trọng để phát huy hiệu quả sử dụng Dưới đây là một số công cụ cạnh tranh tiêu biểu và quan trọng mà các doanh nghiệp thương mại thường sử dụng.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định sự hài lòng của khách hàng, thể hiện qua các chỉ tiêu và thuộc tính đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Ngày nay, tiêu chuẩn chất lượng đã vượt qua giá cả trong việc cạnh tranh, khi người tiêu dùng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho sản phẩm có chất lượng tốt hơn Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường phát triển, người lao động có thu nhập cao hơn, do đó họ ngày càng chú trọng đến chất lượng và lợi ích mà sản phẩm mang lại Mặc dù giá cả vẫn là yếu tố quan trọng, khách hàng mong muốn có sự cân bằng giữa chất lượng và giá Để duy trì sự lựa chọn của khách hàng trong hiện tại và tương lai, doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua cải tiến chất liệu và công nghệ chế tạo, đảm bảo tính an toàn và lợi ích cho người tiêu dùng Việc này không chỉ làm tăng lòng tin và sự trung thành của khách hàng mà còn tạo ra cảm giác hài lòng và lợi ích ngày càng tăng khi sử dụng sản phẩm.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt khi phải đối mặt với sự cạnh tranh từ nước ngoài Nếu chất lượng hàng hóa và dịch vụ không được đảm bảo, doanh nghiệp sẽ mất khách hàng và suy yếu trong hoạt động kinh doanh Nâng cao chất lượng không chỉ tăng cường năng lực cạnh tranh mà còn thúc đẩy tốc độ tiêu thụ, gia tăng khối lượng hàng hóa bán ra và kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm Hơn nữa, việc cải thiện chất lượng sẽ nâng cao uy tín doanh nghiệp và mở rộng thị trường tiêu thụ Do đó, cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm là yếu tố thiết yếu mà mọi doanh nghiệp, lớn hay nhỏ, cần phải chú trọng.
Giá cả là số tiền mà người mua chi trả cho hàng hoá và dịch vụ, phản ánh giá trị hao phí lao động trong sản xuất và chịu ảnh hưởng của quy luật cung cầu Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh, khách hàng được coi là "Thượng đế" với quyền lựa chọn sản phẩm tốt nhất, thường ưu tiên mức giá thấp hơn khi chất lượng tương đương Do đó, giá cả trở thành biến số chiến thuật quan trọng trong kinh doanh, giúp nhiều doanh nghiệp thành công trong việc chiếm lĩnh thị trường Giá cả không chỉ đơn thuần là chi phí, mà còn là vũ khí cạnh tranh thông qua các chiến lược định giá khác nhau: thấp hơn, ngang bằng hoặc cao hơn giá thị trường.
Với mức giá cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp có thể đánh giá nhu cầu của khách hàng Nếu doanh nghiệp áp dụng các biện pháp giảm giá mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm, lượng tiêu thụ sẽ tăng, dẫn đến hiệu quả kinh doanh cao hơn và lợi nhuận gia tăng.
Chính sách định giá thấp hơn mức giá thị trường được áp dụng để doanh nghiệp tập trung vào việc tiêu thụ một lượng hàng hóa lớn, nhanh chóng thu hồi vốn và lợi nhuận Nhiều doanh nghiệp đã thành công nhờ vào chiến lược này, chấp nhận giảm lợi nhuận trước mắt để chiếm lĩnh thị trường tiềm năng sau này Định giá thấp không chỉ giúp doanh nghiệp tạo dựng chỗ đứng ban đầu mà còn hỗ trợ trong việc thu hút khách hàng và mở rộng thị trường.
Chính sách định giá cao hơn giá thị trường được áp dụng khi doanh nghiệp ấn định giá bán sản phẩm cao hơn mức giá của sản phẩm tương tự trên thị trường, đặc biệt khi người tiêu dùng chưa quen thuộc với chất lượng sản phẩm Điều này tạo ra tâm lý rằng hàng hóa có giá cao thường có chất lượng tốt hơn Doanh nghiệp thường sử dụng chiến lược này trong các trường hợp nhu cầu thị trường vượt cung, hoạt động trong môi trường độc quyền, hoặc khi cung cấp các sản phẩm quý hiếm, cao cấp với ít sự nhạy cảm về giá.
Để lựa chọn chính sách giá phù hợp và đạt được thành công, doanh nghiệp cần phân tích tình hình hiện tại, nghiên cứu xu hướng tiêu dùng và tâm lý khách hàng, đồng thời xem xét các chiến lược giá mà đối thủ đang áp dụng.
Phân phối sản phẩm hợp lý là công cụ cạnh tranh quan trọng, giúp hạn chế tình trạng ứ đọng hoặc thiếu hàng hóa Để tiêu thụ diễn ra thông suốt, doanh nghiệp cần lựa chọn kênh phân phối phù hợp và nghiên cứu đặc trưng thị trường cũng như nhu cầu khách hàng Chính sách phân phối hiệu quả không chỉ đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà còn tăng nhanh vòng quay vốn, thúc đẩy tiêu thụ và nâng cao năng lực cạnh tranh Kênh phân phối thường được chia thành 5 loại.
+ Kênh ngắn: Người sản xuất => Người bán lẻ => Người tiêu dùng + Kênh cực ngắn: Người sản xuất => Người tiêu dùng
+ Kênh dài: Người sản xuất=>Người buôn bán=>Người bán lẻ=>Người tiêu dùng
+ Kênh cực dài: Người sản xuất=>Đại lý=> Người buôn bán=> Người bán lẻ=> Người tiêu dùng
Kênh phân phối hàng hóa bao gồm chuỗi từ người sản xuất đến đại lý, người bán lẻ và cuối cùng là người tiêu dùng Tùy thuộc vào loại sản phẩm, vị trí địa lý, nhu cầu của thị trường và quy mô doanh nghiệp, việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp là rất quan trọng để đạt hiệu quả tối ưu Mặc dù kênh phân phối có thể đóng vai trò như những người môi giới, nhưng đôi khi cũng có thể gây ra những rào cản không cần thiết.
1.4.4 Các chính sách marketing Để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thì chính sách maketing đóng một vai trò rất quan trọng bởi khi bắt đầu thực hiện hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng đang có xu hướng tiêu dùng những sản phẩm gì?, thu thập thông tin thông qua sự phân tích và đánh giá doanh nghiệp sẽ đi đến quyết định sản xuất những gì ? kinh doanh những gì mà khách hàng cần, khách hàng có nhu cầu Trong khi thực hiện hoạt động kinh doanh thì doanh nghiệp thường sử dụng các chính sách xúc tiến bán hàng thông qua các hình thức quảng cáo, truyền bá sản phẩm đến người tiêu dùng Kết thúc quá trình bán hàng, để tạo được uy tín hơn nữa đối với khách hàng, doanh nghiệp cần thực hiện các hoạt động dịch vụ trước khi bán, trong khi bán và sau khi bán [10]
Chính sách marketing đóng vai trò quan trọng trong toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, không chỉ mang lại tác động chính mà còn hỗ trợ các chính sách khác Do đó, marketing là yếu tố không thể thiếu trong mọi hoạt động của doanh nghiệp.
THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY LẮP ĐIỆN HẢI PHÒNG
Tổng quan về Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty [20]
Công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phòng, tiền thân là Công ty Điện lực Hải Phòng, được thành lập theo quyết định số 1499/QĐ-TCCQ ngày 31/7/1976 Công ty đã được lập lại theo quyết định số 144/QĐ-TCCQ ngày 20/01/1993 với tên gọi Công ty Xây lắp điện Hải Phòng Đến ngày 30/12/2004, công ty đã chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần theo quyết định số 3629/QĐ-UB của Chủ tịch UBND thành phố Hải Phòng.
Công ty Xây lắp điện Hải Phòng, một doanh nghiệp nhà nước, đã chuyển đổi thành Công ty cổ phần Đầu tư xây lắp điện Hải Phòng Sự chuyển đổi này được thực hiện thông qua việc bán một phần vốn Nhà nước kết hợp với phát hành cổ phiếu nhằm thu hút thêm vốn để thành lập công ty cổ phần.
- Tên gọi đầy đủ bằng tiếng Việt: Công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phòng
- Tên giao dịch bằng tiếng Anh: HAI PHONG ECLECTRIC
CONSTRUCTION AND INVESMENT JOINT STOCK COMPANY
- Tên giao dịch quốc tế: HECICO
- Trụ sở chính của doanh nghiệp: Số 1 Trần Tất Văn, quận Kiến An, thành phố Hải Phòng
- Webside: Hecico.com.vn; - Email: HECICO@hn.vnn.vn
- Đăng kí kinh doanh số: 0203001207 ngày 04/01/2005;
- Vốn điều lệ của Công ty cổ phần Đầu tư xây lắp điện Hải Phòng là:
Vốn điều lệ của doanh nghiệp là 9.000.000.000 đồng, trong đó vốn của cổ đông Nhà nước chiếm 25% với 2.250.000.000 đồng, vốn của cổ đông trong doanh nghiệp chiếm 69.5% với 6.255.000.000 đồng, và vốn của cổ đông ngoài doanh nghiệp chiếm 5.5% với 495.000.000 đồng.
Công ty sở hữu đội ngũ kỹ sư chuyên môn và công nhân tay nghề cao, kết hợp với kinh nghiệm lâu năm trong ngành Chúng tôi sử dụng trang thiết bị hiện đại và phương tiện đặc chủng để thi công các công trình điện, đảm bảo uy tín chất lượng và phong cách phục vụ chuyên nghiệp.
Thi công hàng trăm km đường điện đến các bản vùng sâu, vùng xa với địa hình phức tạp, đồng thời lắp đặt các trạm biến áp lớn và nhỏ nhằm phục vụ nhu cầu sản xuất, kinh doanh và sinh hoạt của người dân.
- Xây dựng khu trung tâm Giáo dục lao động xã hội Hải Phòng năm 2004-2005
- Xây dựng khu nhà Điều hành Dự án Điện sức gió đảo Bạch Long Vĩ năm 2003-2004
- Hệ thống chiếu sáng thủ đô Viên Chăn -Lào năm 2001
- Hệ thống chiếu sáng vành đai III Hà Nội
- Hệ thống chiếu sáng đường 353 Cầu Rào-Đồ Sơn-Hải Phòng năm 2003…
Công ty đã triển khai nhiều dự án xây lắp công trình điện quy mô lớn tại hầu hết các tỉnh miền Bắc và nước CHND Lào Nhờ vào những nỗ lực này, công ty đã vinh dự nhận nhiều huân chương lao động hạng nhất, nhì, ba cùng với nhiều cờ thưởng thi đua từ Chính Phủ, Bộ Giao thông vận tải, Bộ Xây dựng, Tổng Liên Đoàn Lao động Việt Nam và thành phố Hải Phòng.
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty
- Tư vấn đầu tư, khảo sát thiết kế các công trình điện đến điện áp 35KV
Chúng tôi chuyên thi công và lắp đặt các công trình đường dây và trạm biến áp với cấp điện áp lên đến 220KV, cùng với từng phần của đường dây 500KV Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp dịch vụ lắp đặt hệ thống điện động lực, điện chiếu sáng công cộng, điện tự động hóa, tín hiệu, điều khiển, cũng như hệ thống báo cháy và phòng chống cháy nổ.
Chúng tôi chuyên sản xuất các cấu kiện bê tông đúc sẵn và cột điện bê tông cốt thép đa dạng Ngoài ra, chúng tôi cung cấp dây và cáp điện chất lượng cao, cùng với dịch vụ bảo trì hệ thống điện chuyên nghiệp Đội ngũ của chúng tôi cũng thực hiện gia công kết cấu thép, đảm bảo đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tối ưu.
- Lắp ráp, sữa chữa thiết bị điện công nghiệp, dân dụng, thí nghiệm thiết bị chuyên ngành điện và nước
- Xây dựng công nghiệp, dân dụng, giao thông thủy lợi, xây dựng cơ sở hạ tầng
- Đầu tư kinh doanh bất động sản
- Quản lý kinh doanh bán điện, nước, vận hành các trạm phát điện và quản lý vận hành lưới điện phân phối có điện áp đến 35KV
Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư và thiết bị điện, điện tử, điện lạnh, cùng với thiết bị năng lượng sạch và vật tư ngành xây dựng Chúng tôi cung cấp dịch vụ bến bãi, vận tải hàng hóa, vận tải hành khách, cũng như dịch vụ khách sạn và du lịch lữ hành.
- Đóng mới và sửa chữa các phương tiện thủy trọng tải đến 500 tấn
- Đào tạo nghề kĩ thuật cơ điện lạnh và điện tử tin học
2.1.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty
Dựa trên nhiệm vụ, quy mô, trình độ quản lý và trang thiết bị kỹ thuật trong những năm qua, Công ty đã phát triển mô hình quản lý trực tuyến-tham mưu Trong cấu trúc này, các bộ phận chức năng có trách nhiệm tư vấn cho giám đốc Công ty áp dụng chế độ một thủ trưởng, làm rõ quyền hạn và trách nhiệm của từng cấp quản lý.
Người lãnh đạo có trách nhiệm ra mệnh lệnh và hoàn toàn chịu trách nhiệm về các quyết định của mình Khi đối mặt với những vấn đề phức tạp, họ cần tham khảo ý kiến từ các chuyên gia trong bộ phận tham mưu để đưa ra giải pháp hiệu quả.
- Ưu điểm: Cho phép người lãnh đạo tận dụng được những tài năng, chuyên môn của các chuyên gia, giảm bớt sự phức tạp của cơ cấu tổ chức
Một trong những nhược điểm lớn là yêu cầu người lãnh đạo phải nỗ lực tìm hiểu và tuyển chọn những chuyên gia xuất sắc trong các lĩnh vực cụ thể Điều này không chỉ tốn thời gian mà còn đòi hỏi chi phí cao để có thể lựa chọn được những chuyên gia phù hợp.
* Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận:
Cơ cấu tổ chức gồm 2 khối:
Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần, với quyền và nhiệm vụ quan trọng như thông qua định hướng phát triển, bầu và miễn nhiệm thành viên Hội đồng quản trị cũng như Ban kiểm soát, quyết định sửa đổi, bổ sung điều lệ công ty, và thông qua báo cáo tài chính hàng năm.
(Nguồn [20]: Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện HP)
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý tối cao của công ty, có quyền quyết định thực hiện các hoạt động không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông.
- Ban kiểm soát: Thực hiện giám sát Hội đồng quản trị, Giám đốc hoặc
Tổng giám đốc đóng vai trò quan trọng trong quản lý và điều hành công ty, chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông về việc thực hiện các nhiệm vụ được giao Ông/bà cần kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp và trung thực trong quản lý hoạt động kinh doanh, cũng như đảm bảo cẩn trọng trong tổ chức công tác kế toán, thống kê và lập báo cáo tài chính.
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT
TỔNG GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH
Phòng Ban Chức Năng CácĐơn Vị Chi Nhánh Công Ty Các Công Ty Con
- Xí Nghiệp Xây Lắp Điện 1
- Xí Nghiệp Xây Lắp Điện 2
- Xí Nghiệp Xây Lắp Điện 4
- Xí Nghiệp Điện Nông thôn
- Xí Nghiệp Tư Vấn Thiết Kế
- Công ty xí nghiệp cơ điện
- Trung Tâm ứng dụng công nghệ Tự Động Hoá
- Công Ty CP bêtông và xây dựng HP
- Công ty CP Thương Mại Dịch Vụ HECICO
- Công ty CP cơ điện 3D
- Xem xét sổ kế toán và các tài liệu khác của công ty, các công việc quản lý, điều hành hoạt động của công ty
Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng
2.2.1 Thực trạng năng lực kinh doanh của Công ty
* Tính đến ngày 31/12/2015, thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty như sau:
Bảng 2.1 cho thấy kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 2011 đến 2015 đạt hiệu quả tốt, với doanh thu, chi phí và lợi nhuận đều có xu hướng tích cực qua các chỉ tiêu chính.
Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng giai đoạn 2011 - 2015 cho thấy sản lượng tiêu thụ, doanh thu bán hàng và lợi nhuận trước thuế tăng trong các năm 2012, 2014, 2015, nhưng giảm trong năm 2013, phản ánh thực trạng khủng hoảng kinh tế Tuy nhiên, dưới sự chỉ đạo của Ban lãnh đạo Công ty, với phương châm tối đa hóa lợi nhuận, Công ty đã tạo việc làm cho hàng trăm công nhân và nộp thuế lớn cho Nhà nước Đặc biệt, lợi nhuận thu được sẽ hỗ trợ cho chiến lược phát triển và mở rộng Công ty trong tương lai.
Doanh thu của Công ty trong giai đoạn 2012-2015 cho thấy sự tăng trưởng ổn định, với mức tăng 41,6% trong năm 2012 so với năm 2011, và tiếp tục tăng 46,9% vào năm 2014 so với năm 2013 Mặc dù năm 2013 ghi nhận sự giảm 3,44% trong doanh thu, nhưng điều này không ảnh hưởng lớn đến kế hoạch phát triển của Công ty Tăng trưởng doanh thu qua các năm phản ánh đúng quy luật cung cầu của nền kinh tế hiện nay.
Bảng 2.1 Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh giai đoạn 2011 – 2015 Đơn vị tính: Triệu đồng
(Nguồn [1], [2]: Phòng Kế toán - Tài chính - Công ty CP đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng)
Nhờ vào sự tính toán cẩn thận, lợi nhuận của Công ty đã có sự tăng trưởng ổn định qua các năm Cụ thể, năm 2012, lợi nhuận tăng 263 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 14% so với năm 2011 Tuy nhiên, năm 2013, lợi nhuận giảm 324 triệu đồng, tương ứng với mức giảm 16% so với năm trước Đến năm 2014, lợi nhuận phục hồi mạnh mẽ với mức tăng 928 triệu đồng, tương ứng 54.4% Năm 2015, lợi nhuận tiếp tục tăng 670 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 25.4% Mặc dù năm 2013 có sự giảm sút, nhưng sự phục hồi mạnh mẽ trong năm 2014 cho thấy hiệu quả sản xuất của Công ty đã cải thiện đáng kể.
Mặc dù năm 2013 dự án chưa được triển khai dẫn đến doanh thu và lợi nhuận giảm, nhưng các chỉ tiêu trong những năm tiếp theo đều tăng so với kế hoạch và cùng kỳ Điều này cho thấy sự nỗ lực của các nhà quản lý và người lao động tại Công ty trong việc áp dụng nhiều sáng kiến kỹ thuật nhằm nâng cao hiệu quả làm việc, tiết kiệm chi phí và tăng năng suất lao động.
- Số lượng lao động hàng năm của Công ty:
Số lượng lao động hàng năm của Công ty có sự thay đổi không đáng kể, mặc dù doanh thu và lợi nhuận tăng cao Cụ thể, vào năm 2013, số lao động giảm 13 người so với năm 2012, tương ứng với lợi nhuận giảm 16% Tuy nhiên, năm 2014 đã ghi nhận sự tăng trưởng về số lao động so với năm 2013.
8 người tương ứng lợi nhuận tăng 54.4% Năm 2015 so với năm 2014 tăng 2 người tương ứng lợi nhuận tăng 25,4%
- Về nghĩa vụ nộp ngân sách:
Công ty đã thực hiện đầy đủ và đúng hạn nghĩa vụ nộp thuế đối với Nhà nước Cụ thể, năm 2012, số thuế nộp tăng 2.036 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 88,8% so với năm 2011 Tuy nhiên, năm 2013, số thuế nộp giảm 296 triệu đồng, tương ứng với mức giảm 6,8% so với năm 2012 Đến năm 2014, công ty đã khôi phục và tăng số thuế nộp lên 6.168 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 153% so với năm 2013 Năm 2015, số thuế nộp tiếp tục tăng 295 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 2,9% so với năm 2014.
Dù phải đối mặt với nhiều thách thức và cạnh tranh khốc liệt trong nền kinh tế thị trường, Công ty đã nỗ lực vượt bậc để duy trì và phát triển vị thế của mình Doanh thu hàng năm không ngừng tăng trưởng, đảm bảo sự ổn định trong hoạt động kinh doanh, từ đó tạo điều kiện cho Công ty tiếp tục phát triển mạnh mẽ hơn trong tương lai.
2.2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty
2.2.2.1 Về năng lực tài chính của Công ty
Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng được thể hiện dưới bảng sau:
Bảng 2.2: Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty ĐVT: Đồng Việt Nam
Chỉ tiêu Năm Tỷ lệ(%)
II.Các khoản phải thu 12.194.996.596 4.548.159.339 6.264.319.674 37,30 137,73
III.Hàng tồn kho 47.499.471.834 62.085.837.816 76.319.760.213 130.71 122,93 IV.TSNH khác 3.675.595.440 5.959.430.216 3.629.289.490 162,14 60,90 B-TSDH 48.730.217.098 53.068.349.552 54.617.145.546 108.90 102,92 I.TSCĐ 43.502.589.863 45.283.716.295 46.612.085.598 104,09 102,93
A-Nợ phải trả 104.021.179.513 114.429.871.689 119.787.393.718 110 104,68 I.Nợ ngắn hạn 64.335.699.051 71.189.290 124 73.703.611.615 110,65 103,53
B-Nguồn vốn chủ sở hữu 13.062.615.705 14.285.840.753 15.019.678.339 109,36 105,14
(Nguồn [1], [2]: BCTC Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện HP 2013 - 2015)
Bảng 2.2 cho thấy hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2015 tốt hơn năm 2013, điều này được thể hiện qua nguồn vốn chủ sở hữu và tài sản của Công ty Để duy trì hoạt động kinh doanh liên tục, Công ty cần có một lượng vốn lớn để đầu tư vào sản xuất.
Tổng tài sản và tổng nguồn vốn của Công ty đã có sự tăng trưởng qua các năm, cụ thể năm 2014 tăng 11.631.917.200 đồng so với năm 2013, tương ứng với tỷ lệ 9,93% Năm 2015, tổng tài sản tiếp tục tăng thêm 6.091.359.600 đồng so với năm 2014, đạt tỷ lệ tăng 4,73%.
Tổng tài sản của công ty bao gồm cả tài sản ngắn hạn và tài sản dài hạn đều có xu hướng tăng qua các năm Cụ thể, năm 2014, tài sản ngắn hạn đã tăng 7.293.784.770 đồng so với năm 2013, tương ứng với tỷ lệ tăng 10,67%.
2015 tăng so với 2014 là 4.542.563.620 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 6% Tài sản dài hạn năm 2015 tăng so với 2014 là 1.548.795.990 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 2,92%
Trong tổng nguồn vốn, bao gồm nợ phải trả và nguồn vốn chủ sở hữu, cả hai đều có xu hướng tăng qua các năm Cụ thể, nợ phải trả trong năm
Từ năm 2013 đến 2014, tổng số vốn tăng 10.408.692.100 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 10% Năm 2015, vốn tiếp tục tăng thêm 5.357.552.100 đồng, với tỷ lệ tăng 4,68% so với năm trước Vốn chủ sở hữu cũng có xu hướng tăng, cụ thể năm 2014 tăng 1.223.225.050 đồng (tỷ lệ 9,36%) so với 2013, và năm 2015 tăng 733.837.580 đồng (tỷ lệ 5,14%) so với 2014.
Việc tăng cường nguồn vốn và tài sản của doanh nghiệp xuất phát từ nhiều nguyên nhân, bao gồm việc tổ chức lại cơ cấu sản xuất một cách hợp lý và mở rộng cơ hội việc làm, từ đó gia tăng doanh thu Sự gia tăng này dẫn đến việc tăng các khoản chi tiêu, phản ánh thành tích nổi bật của doanh nghiệp trong việc cải thiện tổ chức sản xuất.
2.2.2.2 Về năng lực nhân sự của Công ty
Lực lượng lao động trong Công ty được chia làm hai khối: Khối lao động gián tiếp và khối lao động trực tiếp
Khối lao động gián tiếp bao gồm những nhân viên làm việc trong các phòng ban như tài chính, kế hoạch sản xuất, tổ chức lao động, hành chính và bảo vệ.
Phân tích ma trận SWOT về năng lực cạnh tranh của Công ty
Ma trận SWOT là công cụ phân tích hiệu quả, giúp đánh giá điểm mạnh và điểm yếu nội bộ của Công ty, đồng thời xem xét các cơ hội và thách thức từ môi trường kinh doanh hiện tại Qua đó, ma trận này hỗ trợ tìm ra giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty.
2.3.1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu
Bảng 2.7 Điểm mạnh, điểm yếu của HECICO Điểm mạnh Điểm yếu
1 Chất lương sản phẩm tốt, ấn tượng sản phẩm tốt
2 Năng lực máy móc thiết bị lớn, có những công nghệ hiện đại
3 Tổ chức quản lý hiệu quả, phù hợp
4 Nhân sự có trình độ cao
1 Vốn huy động cho bảo lãnh thực hiện hợp đồng, ứng trước vốn cho thi công
3 Kế hoạch, chiến lược đấu thầu xây lắp
4 Chiến lược giá và sự linh hoạt trong định giá
Khác với các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm công nghiệp, người tiêu dùng thường không quan tâm đến quy trình sản xuất và công nghệ, mà chỉ chú trọng đến sự phù hợp của sản phẩm với nhu cầu của họ Tuy nhiên, trong lĩnh vực xây lắp điện, sản phẩm được giới thiệu trước khi hoàn thành, do đó, các vấn đề về kỹ thuật, công nghệ và tổ chức thi công trở thành yếu tố quan trọng mà chủ đầu tư chú ý trong hồ sơ dự thầu Điều này bao gồm phần giới thiệu về năng lực thi công, đề xuất kỹ thuật, tiến độ thi công và biện pháp thi công.
Công ty hiện đang sở hữu một lực lượng lao động mạnh mẽ, nổi bật hơn hẳn so với các đối thủ trong ngành tại thành phố Hải Phòng Nhân sự của Công ty được đánh giá cao về chất lượng và tiềm năng phát triển.
+ Bộ máy lãnh đạo gồm những người có trình độ năng lực cao
+ Người lao động hầu hết có trình độ chuyên môn kỹ thuật, đã được đào tạo nghề nghiêm túc
Nhiều cán bộ công nhân với kinh nghiệm làm việc lâu năm, trong đó có những người từng làm việc ở nước ngoài, đã được tiếp xúc với công nghệ hiện đại.
+ Các cán bộ trong Công ty là những người nhanh nhạy, có trình độ năng lực chuyên, trình độ tin học cao
Tuy nhiên, về mặt nhân sự cũng có những điểm yếu như sau:
+ Khả năng cân đối giữa mức sử dụng công nhân ở mức độ tối đa và tối thiểu còn kém
Nhiều cán bộ tại các phòng ban và xí nghiệp thiếu kiến thức về kinh tế, tài chính và pháp luật Tuy nhiên, yếu tố nhân sự vẫn được đánh giá là một điểm mạnh của Công ty.
- Về tài chính và kế toán:
Yếu tố tài chính ảnh hưởng lớn đến mọi hoạt động của Công ty, tác động trực tiếp đến khả năng áp dụng linh hoạt các kỹ thuật và chiến thuật trong xây lắp điện Công ty được đánh giá có những điểm mạnh và điểm yếu trong lĩnh vực này.
Công ty hiện có khả năng huy động vốn tốt nhờ sự hỗ trợ ổn định từ các ngân hàng như Ngân hàng Đầu tư và Phát triển chi nhánh Hải Phòng, Ngân hàng Ngoại thương chi nhánh Hải Phòng, và Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn chi nhánh Hải Phòng, cung cấp tiền mặt và ngoại tệ.
Vốn lưu động của công ty chiếm tỷ trọng lớn so với các doanh nghiệp trong lĩnh vực xây lắp điện tại Hải Phòng Nếu được phát huy hiệu quả, nguồn vốn này sẽ đáp ứng đầy đủ các yêu cầu trong đấu thầu và thực hiện hợp đồng xây lắp điện.
Công ty có khả năng huy động vốn nội bộ từ các đơn vị trực thuộc để hỗ trợ cho các hoạt động đấu thầu xây dựng công trình, đặc biệt trong những thời điểm khó khăn về tài chính mà không cần phải vay nợ thêm.
+ Hệ số nợ phải trả là tương đối cao dễ mang lại rủi ro cho Công ty + Khả năng phân tích tài chính còn yếu
+ Sự linh hoạt của cơ cấu vốn đầu tư
- Về năng lực thi công công trình:
+ Năng lực về máy thi công, đủ chủng loại để có thể dùng cho nhiều loại công trình
+ Có khả năng trong việc sử dung các thầu phụ để nâng cao khả năng cạnh tranh
+ Sự cung cấp nguyên vật liệu nhiều lúc không đồng bộ và thiếu kịp thời nên không đảm bảo tiến độ thi công
+ Hiệu năng sử dụng xe máy thi công chưa cao, công suất máy móc thiết bị chưa được tận dụng tối đa
+ Việc cải tiến sáng kiến trong thiết kế kỹ thuật chưa đạt kết quả cao
- Về các hoạt động marketing:
Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối Công ty với các chủ đầu tư công trình và các đối tác liên quan Các hoạt động marketing cần tạo ấn tượng tích cực và nâng cao nhận thức của các chủ đầu tư về Công ty HECICO sở hữu những điểm mạnh và điểm yếu trong chiến lược marketing của mình.
Công ty chúng tôi chuyên thi công xây lắp đa dạng các loại công trình, bao gồm điện công nghiệp, điện dân dụng và cơ sở hạ tầng, phục vụ nhiều lĩnh vực hoạt động khác nhau.
+ Sự tín nhiệm và thiện chí của chủ đầu tư
+ Chưa có biện pháp chuyên nghiệp khi làm marketing, vì vậy chưa hoàn thành ngân sách cho marketing
+ Hoạt động quảng cáo và khuyến mại còn yếu kém
+ Khả năng thu thập thông tin cần thiết về thị trường còn yếu
+ Chiến lược giá và tính linh hoạt trong việc tính giá công trình còn yếu
- Về tổ chức quản lý chung:
Cấu trúc quản lý của Công ty có tác động lớn đến tất cả các hoạt động và cá nhân trong tổ chức Điều này có thể trở thành một nhược điểm, cản trở việc hoạch định và thực hiện các chiến lược cạnh tranh trong lĩnh vực đấu thầu xây lắp, hoặc ngược lại, là một lợi thế giúp thúc đẩy các hoạt động này.
+ Trình độ của ban lãnh đạo và sự quan tâm của lãnh đạo Công ty đến hoạt động đấu thầu xây lắp
+ Cơ cấu tổ chức tương đối linh hoạt
+ Mối quan hệ tốt của Công ty với các cấp chính quyền, các cơ quan quản lý Nhà nước và địa phương,
Hệ thống kế hoạch hóa chiến lược của Công ty còn yếu, đặc biệt là trong việc thiếu dự báo và lập kế hoạch cho công tác tham gia và thực hiện đấu thầu.
Phong cách làm ăn thời bao cấp vẫn còn ảnh hưởng đến môi trường làm việc hiện tại, tạo ra sự phân chia giữa người làm và người chơi Điều này tác động tiêu cực đến việc xây dựng bầu không khí tâm lý hài hòa và nền nếp tổ chức trong công ty.
2.3.2 Phân tích cơ hội, nguy cơ
Việc phân tích mặt mạnh và mặt yếu của Công ty chỉ cung cấp một cái nhìn chủ quan về năng lực nội tại của HECICO, chưa đủ để đánh giá toàn diện khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực xây lắp điện Để có cái nhìn sâu sắc hơn, cần xem xét tác động của môi trường kinh doanh đối với hoạt động đấu thầu xây lắp của Công ty, vì những tác động này có thể tạo ra cả nguy cơ và cơ hội cho HECICO.
SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY LẮP ĐIỆN HẢI PHÒNG
Phương hướng và mục tiêu của Công ty Cổ Phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng giai đoạn 2016-2020
Trong những năm gần đây, ngành xây lắp điện đã phát triển mạnh mẽ, cùng với sự lớn mạnh của đội ngũ nhân viên trong lĩnh vực này Công ty đã xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh từ năm 2010 đến 2020, kết hợp với thực trạng quản lý nguồn nhân lực nhằm thực hiện các kế hoạch dài và trung hạn hiệu quả.
- Bộ máy quản lý nhân sự gọn nhẹ, hợp lý, hiệu quả, xoá bỏ quan liêu, cửa quyền
Để xây dựng một tổ chức hiệu quả, cần thu hút và tuyển chọn đội ngũ nhân sự đủ về số lượng và chất lượng, bao gồm những người có năng lực và trình độ chuyên môn phù hợp nhằm hoàn thành tốt các nhiệm vụ được giao.
- Sử dụng hiệu quả lao động nhằm tăng năng suất lao động và nâng cao hiệu quả của Công ty
Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực với trình độ kỹ năng chuyên môn cao là cần thiết để đáp ứng kịp thời với tiến trình hiện đại hóa và công nghiệp hóa cơ sở hạ tầng theo chủ trương của nhà nước.
- Người lao động được kích thích và động viên nhiều nhất tại nơi làm việc và yên tâm, trung thành, nhiệt tình và tâm huyết với công ty
Tạo ra một môi trường làm việc thuận lợi giúp người lao động phát huy tối đa khả năng và phát triển năng lực cá nhân của họ.
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người lao động, cần liên kết quyền lợi của họ với hiệu quả kinh doanh và lợi ích của công ty.
Tư tưởng chỉ đạo của chúng tôi là đa dạng hóa sản phẩm trong lĩnh vực kỹ thuật điện để mở rộng thị trường, tập trung vào xây lắp điện và tăng cường tiếp thị cho các công trình điện cao thế Chúng tôi cam kết duy trì hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000.
+ Tỷ lệ thực thu năm 2015 đạt 95% doanh thu thực hiện
+ Lợi nhuận đạt 2.68 tỷ đồng trở lên
+ Cổ tức đảm bảo 11%/năm
+ Doanh thu bán điện: 38 tỷ đồng, tổn thất điện năng nhỏ hơn 8% với
16 xã giai đoạn 1 và giai đoạn 2, tiến tới 8% với giai đoạn 3
Thu nhập bình quân đạt 3.850.000 đồng/người/tháng Tất cả CBCNV ký hợp đồng lao động tại công ty và đơn vị đều được trích nộp bảo hiểm xã hội (BHXH), bảo hiểm y tế (BHYT) theo quy định của pháp luật và mua bảo hiểm thất nghiệp (BHTN).
- Làm tốt, có hiệu quả công tác kỹ thuật an toàn lao động
- Thực hiện kiểm toán độc lập toàn bộ Công ty
Tiếp tục tìm kiếm nguồn vay cho Dự án điện nông thôn, hoàn thành 15 xã trong giai đoạn 3 vào quý II/2015 Dự án sẽ sử dụng vốn tự có để tiếp nhận và quản lý khi các xã giao, từ 1 đến 3 xã.
+ Đầu tư trạm trộn bê tông tươi bán tự động 30m3/h tại Công ty con HECICO
Xúc tiến hợp tác và hội nhập quốc tế trong các lĩnh vực như đại lý thương mại, liên doanh đấu thầu xây lắp và liên doanh liên kết sản xuất công nghiệp là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp mở rộng thị trường mà còn nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp Việc phát triển các mối quan hệ hợp tác quốc tế sẽ tạo ra cơ hội mới, thúc đẩy sự phát triển bền vững và gia tăng giá trị kinh tế cho các bên liên quan.
+ Tiếp tục hình thành, phát triển tổ hợp HECICO.
Một số biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng
Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng
3.2.1 Nâng cao năng lực kỹ thuật trong thi công để cạnh tranh về chất lượng công trình
Chất lượng sản phẩm là khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng, và một sản phẩm được coi là tốt khi thỏa mãn đầy đủ yêu cầu này Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần duy trì và cải thiện chất lượng công trình, điều này là thiết yếu để giành chiến thắng trong các cuộc đấu thầu Trong lĩnh vực xây lắp, chất lượng công trình đóng vai trò rất quan trọng và được thể hiện qua nhiều khía cạnh khác nhau.
+ Nếu chất lượng công trình tốt sẽ góp phần tăng uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp qua đó nâng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường
Khi chất lượng công trình được cải thiện, hiệu quả sản xuất kinh doanh sẽ tăng lên, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận cao hơn Điều này không chỉ nâng cao đời sống của công nhân viên mà còn khuyến khích mọi người làm việc chăm chỉ hơn.
Trong cạnh tranh đấu thầu xây lắp, các nhà thầu không chỉ phải cam kết chất lượng cho công trình hiện tại mà còn phải chứng minh chất lượng của các công trình đã thực hiện và đang thi công Hậu quả từ các công trình kém chất lượng có thể rất nghiêm trọng, gây thiệt hại về tài chính và ảnh hưởng đến con người Hiện nay, Nhà nước đã ban hành nhiều quy định rõ ràng về trách nhiệm của chủ đầu tư, dẫn đến việc các chủ đầu tư ngày càng chú trọng đến chất lượng công trình, coi đó là một yếu tố quan trọng trong quá trình đấu thầu.
Để nâng cao năng lực kỹ thuật, công ty cần đổi mới nhiều khía cạnh hoạt động, bao gồm cơ sở vật chất kỹ thuật, lựa chọn vật liệu xây dựng, tính toán kết cấu và áp dụng các giải pháp hợp lý trong tổ chức thi công.
Để nâng cao hiệu quả công việc, cần trang bị kịp thời và đầy đủ các loại máy móc thiết bị hiện đại Việc xác định đúng mức độ trang bị cơ giới và loại công việc cần sử dụng máy móc hay lao động sẽ phụ thuộc vào khả năng của công ty.
- Nguyên vật liệu thi công phải đảm bảo chất lượng tốt, đúng đủ về số lượng
Người quản lý trực tiếp tại các công trình thi công cần có kinh nghiệm phong phú, khả năng quản lý tốt và hiểu biết sâu sắc về kỹ thuật thi công để đảm bảo quá trình thi công diễn ra hiệu quả.
- Nâng cao tay nghề của người lao động đảm bảo cho công trình thi công đúng kỹ thuật quy định, tránh sai sót
3.2.2 Nâng cao khả năng cạnh tranh bằng giá dự thầu (liên quan đến kỹ năng xây dựng hồ sơ dự thầu) Đây chỉ là chỉ tiêu quan trọng, nó quyết định việc doanh nghiệp có trúng thầu hay không Nếu xây dựng được mức giá bỏ thầu tốt sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp có khả năng trúng thầu cao
Giá bỏ thầu phụ thuộc vào nhiều yếu tố như trình độ tổ chức, quản lý doanh nghiệp, kỹ thuật thi công, khả năng áp dụng công nghệ tiên tiến và năng lực tài chính Để đánh giá giá thầu, cần xác định chi phí trên cùng một mặt bằng kỹ thuật, tài chính và thương mại, nhằm so sánh và xếp hạng các hồ sơ dự thầu Doanh nghiệp có hồ sơ dự thầu cạnh tranh cần có chính sách giá linh hoạt, dựa trên năng lực thực sự, mục tiêu tham gia đấu thầu, quy mô, đặc điểm và địa điểm dự án, cũng như phong tục tập quán địa phương nơi thi công.
Việc xây dựng giá bỏ thầu thường phụ thuộc vào mục tiêu đấu thầu của nhà thầu, như tìm kiếm lợi nhuận, tạo công ăn việc làm hoặc mở cửa thị trường mới Tùy thuộc vào những mục tiêu cụ thể, nhà thầu sẽ xác định mức giá phù hợp để đạt được những mục tiêu này.
3.2.3 Nâng cao khả năng cạnh tranh bằng tiến độ thi công
Tiến độ thi công là bảng kế hoạch tổng hợp các bước công việc của nhà thầu trong quá trình thi công công trình Bảng tiến độ này thể hiện cam kết của doanh nghiệp về chất lượng, an toàn lao động và thời hạn bàn giao công trình.
Trước đây, trong quá trình lựa chọn nhà thầu cho các dự án đấu thầu, chủ đầu tư thường ưu tiên những nhà thầu có mức giá thấp nhất, dẫn đến tình trạng công trình bị kéo dài tiến độ và chất lượng thi công kém Hậu quả của việc này đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến nhiều khía cạnh của đời sống kinh tế xã hội.
Hiện nay, khi đánh giá chấm thầu, các chủ đầu tư ngày càng chú trọng đến chất lượng và tiến độ thực hiện Mặc dù giá bỏ thầu vẫn là yếu tố quan trọng, nhưng nó không còn là yếu tố quyết định cho khả năng trúng thầu.
3.2.4 Nâng cao khả năng cạnh tranh bằng năng lực tài chính
Hiện nay, các chủ đầu tư trước khi đưa ra quyết định thường xem xét khả năng ứng vốn thi công và khả năng huy động vốn của nhà thầu Thực tế cho thấy, trong nhiều dự án, các nhà thầu đã thắng thầu nhờ vào năng lực tài chính vững mạnh và ổn định.
Công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phòng, mặc dù quy mô còn nhỏ và nguồn vốn hạn chế, cần xem xét mở rộng quan hệ liên kết và liên doanh Điều này sẽ tạo cơ hội cho công ty tham gia đấu thầu và nhận được những công trình có giá trị lớn.
Liên doanh và liên kết giữa các nhà thầu giúp nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua việc hợp lực Việc mở rộng quan hệ liên kết dưới nhiều hình thức là giải pháp quan trọng để tăng cường khả năng đáp ứng cho các công trình lớn, điều mà các doanh nghiệp độc lập khó có thể đạt được do hạn chế về kinh tế kỹ thuật Sự kết hợp này dựa trên nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng và cùng có lợi, vì vậy các công ty cần đẩy mạnh hợp tác để phát huy tối đa sức mạnh của từng bên.
- Công ty cần thu nhập được thông tin một cách đầy đủ, chính xác về chủ đầu tư, công trình đấu thầu và các nhà thầu cùng tham dự
- Đánh giá đúng mục đích và những toan tính của các nhà thầu,
- Tăng cường mở rộng mối quan hệ hợp tác với các đơn vị khác nhằm tạo ra sự tin tưởng, nền tảng để thực hiện liên doanh, liên kết
- Thực hiện liên minh để giảm thiểu những rủi ro bằng các hình thức liên doanh tham dự đấu thầu, hình thành doanh nghiệp hoặc xin làm thầu phụ,
Một số biện pháp triển khai thực hiện nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hải Phòng
3.3.1 Tăng cường hiệu quả huy động và sử dụng vốn kinh doanh của Công ty
Mọi công ty trong nền kinh tế thị trường đều cần nguồn vốn chủ động để hoạt động hiệu quả mà không lo lắng về việc trả nợ Để tồn tại và phát triển bền vững, doanh nghiệp cần có cơ cấu và nguồn vốn hợp lý, do đó việc quản lý và sử dụng vốn kinh doanh một cách hiệu quả là rất quan trọng.
Công ty có thể huy động vốn từ nhiều nguồn Nguồn vốn từ bên trong và nguồn vốn từ bên ngoài công ty
Kế hoạch huy động vốn cần được xây dựng dựa trên thực tế hoạt động kinh doanh trong năm tới, đảm bảo tính chính xác, toàn diện và đồng bộ Điều này sẽ tạo nền tảng cho việc sử dụng vốn kinh doanh hiệu quả Để đáp ứng yêu cầu lập kế hoạch, công ty cần chú trọng một số vấn đề quan trọng trong quá trình thực hiện.
Để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra liên tục và hiệu quả, việc xác định chính xác nhu cầu vốn tối thiểu là rất quan trọng Điều này giúp công ty huy động vốn phù hợp, cung cấp đầy đủ và kịp thời, tránh tình trạng dư thừa vốn gây lãng phí, đồng thời không để thiếu vốn ảnh hưởng đến sản xuất Hơn nữa, cần chú trọng đến việc huy động vốn với chi phí sử dụng tối ưu để nâng cao hiệu quả vốn lưu động.
Để xây dựng kế hoạch huy động vốn hiệu quả, công ty cần xác định khả năng vốn hiện có và số vốn còn thiếu, từ đó lựa chọn nguồn tài trợ có chi phí thấp nhất Việc khai thác tối đa nguồn vốn nội lực là rất quan trọng, vì đây là nguồn vốn có chi phí sử dụng thấp nhất, mang lại hiệu quả cao Một trong những nguồn vốn nội bộ quan trọng là lợi nhuận không chia và quỹ khấu hao tài sản cố định, nhằm tái đầu tư cho doanh nghiệp.
Để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, công ty cần tăng cường huy động nguồn vốn ngắn hạn nhằm đáp ứng nhu cầu vốn lưu động trước mắt Việc tận dụng các khoản nợ ngắn hạn chưa đến hạn thanh toán như phải trả công nhân viên, thuế và các khoản phải nộp NSNN sẽ giúp giảm chi phí huy động vốn Công ty cũng nên áp dụng các hình thức tín dụng thương mại như mua chịu từ nhà cung cấp Tuy nhiên, việc sử dụng nguồn vốn này chỉ mang tính chất tạm thời, vì vậy cần điều hòa giữa nguồn vốn chiếm dụng và các khoản vốn bị khách hàng chiếm dụng, đảm bảo công ty không bị thua thiệt và luôn có đủ vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trong quá trình huy động vốn, để đạt được mục tiêu tăng trưởng và phát triển, công ty cần chú trọng đến việc tìm kiếm nguồn tài trợ dài hạn bên cạnh các nguồn vốn ngắn hạn Nguồn vốn dài hạn không chỉ mang lại sự ổn định mà còn đảm bảo cho sự phát triển bền vững của công ty Hiện tại, toàn bộ tài sản cố định của công ty được tài trợ hoàn toàn bằng nguồn vốn chủ sở hữu; tuy nhiên, khi công ty mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh trong tương lai, sẽ cần một lượng vốn dài hạn đáng kể.
Sau khi lập kế hoạch huy động vốn, công ty cần chủ động phân phối và sử dụng vốn để đạt hiệu quả cao nhất Căn cứ vào kế hoạch kinh doanh và dự báo thị trường, công ty cần quyết định số lượng và thời gian dự trữ hàng tồn kho hợp lý Đồng thời, việc phân bổ nguồn vốn cần phù hợp với chiến lược phát triển Từ kế hoạch tổng thể, công ty phải xây dựng các kế hoạch chi tiết, dựa vào hoạt động kinh doanh trước đó và tiềm lực trong tương lai để đảm bảo tính thực tiễn và khả thi.
Việc lập kế hoạch sử dụng và huy động vốn là một nhiệm vụ phức tạp, phụ thuộc vào nhiều yếu tố như tình hình thị trường, chính sách của Nhà nước và uy tín của công ty Số vốn của công ty thường xuyên biến động, do đó cần điều chỉnh kế hoạch phù hợp với thực tế Nếu thiếu vốn, công ty nên nhanh chóng tìm kiếm nguồn tài trợ bổ sung; nếu thừa vốn, có thể đầu tư mở rộng kinh doanh để đảm bảo vốn luôn được sử dụng hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.
Việc lập kế hoạch huy động và sử dụng vốn đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và cải thiện kết quả sản xuất kinh doanh của công ty.
Việc lập kế hoạch là một nhiệm vụ thiết yếu trong quản lý tài chính, đặc biệt là trong việc sử dụng vốn hiệu quả.
3.3.2 Nâng cao hiệu quả sử dụng các yếu tố sản xuất của Công ty Thứ nhất, tăng cường công tác mở rộng thị trường
Công ty cổ phần đầu tư xây lắp điện Hải Phòng đang nỗ lực nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định bằng cách mở rộng thị trường xây lắp và kỹ thuật hạ tầng Để tạo dựng uy tín và niềm tin với khách hàng, công ty chú trọng tìm kiếm cơ hội tại các vùng sâu, vùng xa, miền núi và hải đảo Công ty đã triển khai thi công các công trình điện tại các huyện nông thôn ở Hải Phòng như Thủy Nguyên, Vĩnh Bảo, Tiên Lãng, An Dương và các tỉnh miền núi phía Bắc như Hà Giang, Tuyên Quang, Lào Cai Hơn nữa, công ty cần mở rộng hoạt động tại các đảo lân cận như Cát Hải, Bạch Long Vĩ, Vân Đồn - Quảng Ninh, và Cô Tô, nơi có tiềm năng tiêu thụ điện lớn do mạng lưới điện còn hạn chế trong khi du lịch phát triển Việc nhận thêm nhiều công trình thi công sẽ giúp công ty tối ưu hóa tài sản và thiết bị, từ đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định.
Thứ hai, tăng cường việc đầu tư đổi mới, bổ sung và tìm nguồn tài trợ cho TSCĐ
Trong doanh nghiệp, sự nhạy cảm trong đầu tư đổi mới và bổ sung tài sản cố định đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định, giúp giảm chi phí sửa chữa và tăng năng suất lao động Đồng thời, việc này cũng giải phóng lao động thủ công và đảm bảo an toàn cho người lao động Để đáp ứng nhu cầu tư vấn, khảo sát và xây lắp kỹ thuật hạ tầng trong tương lai, công ty cần tăng cường đầu tư vào máy móc thiết bị mới với tính năng và tác dụng cao, đảm bảo chất lượng và tiến độ thi công Đặc biệt, cần chú trọng đến máy móc thiết bị dùng để khảo sát và đánh giá chất lượng công trình, hiện đang được trang bị chưa đầy đủ và chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng giá trị tài sản của công ty.
Để đầu tư và đổi mới tài sản cố định (TSCĐ) như máy móc thiết bị, việc tìm kiếm nguồn tài chính là rất quan trọng Công ty cần có nguồn vốn tài trợ cho hoạt động mua sắm này Hàng năm, ngoài việc tự bổ sung vốn, công ty cần tích cực huy động vốn thông qua vay tín dụng Mặc dù phải chịu lãi suất nhất định, nhưng đây là giải pháp hiệu quả để đáp ứng nhu cầu đổi mới trang thiết bị TSCĐ trong bối cảnh nguồn vốn góp hạn chế.
Thứ ba, cải tiến phương pháp khấu hao TSCĐ
Khấu hao cơ bản đóng vai trò quan trọng trong quản lý và sử dụng vốn cố định, giúp đảm bảo tái đầu tư tài sản cố định diễn ra suôn sẻ Trong những năm qua, công ty đã áp dụng phương pháp khấu hao tuyến tính, nhưng phương pháp này gây khó khăn trong việc trích khấu hao tài sản cố định ở những năm cuối do năng lực sản xuất giảm dần Điều này làm giảm tốc độ thu hồi vốn, không phù hợp trong bối cảnh khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ và giá cả biến động Do đó, công ty nên xem xét chuyển sang phương pháp khấu hao nhanh để thu hồi vốn nhanh chóng và thực hiện tái đầu tư tài sản cố định, đưa công nghệ mới vào sản xuất.
Thứ 4, thanh lý bớt một số tài sản đã quá cũ hoặc không còn phù hợp với yêu cầu của quá trình sản xuất kinh doanh
Trong nguồn lực tài sản cố định (TSCĐ) của công ty, bên cạnh các tài sản mới được đầu tư trong những năm gần đây từ nguồn vốn huy động, còn tồn tại nhiều tài sản cũ do Nhà nước trang bị từ những ngày đầu thành lập như máy tời (2001), máy xúc (2001) và ô tô tải 5 tấn (2002) Những tài sản này đã hết thời gian khấu hao, không đảm bảo tiến độ thi công và an toàn lao động, gây ra nhiều khó khăn cho công ty trong quá trình hoạt động.