Đề tài chiến lược thâm nhập thị trường hàn quốc cho sản phẩm sữa tươi tổ yến của vinamlik

TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÔNG Á KHOA QUẢN TRỊ So de LH 2Ó HK 0G © & & DE AN MARETING QUOC TE Đề tài: Chiến lược thâm nhập thị trường Hàn Quốc cho sản phẩm sữa tươi Tổ Yến của VINAMLIK... TRƯỜNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÔNG Á KHOA QUẢN TRỊ

So de LH 2Ó HK 0G © & &

DE AN MARETING QUOC TE

Đề tài: Chiến lược thâm nhập thị trường Hàn Quốc cho sản phẩm sữa tươi Tổ Yến của VINAMLIK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÔNG Á KHOA QUẢN TRỊ

So de LH 2Ó HK 0G © & &

DE AN MARKETING QUOC TE

Đề tài: Chiến lược thâm nhập thị trường Hàn Quốc cho sản phẩm sữa tươi Tổ Yến của VINAMLIK

Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Duy Hùng

Nhóm thực hiện: Nhóm MONO - MK20A1A

1 Nguyễn Thị Thúy 4 Nguyễn Thị Hồng Tươi

2 Nguyễn Thị Mỹ Lâm 5 Phạm Văn Thịnh

3 Trần Thị Ngọc Hường 6 Lê Đức Việt

Đà Nẵng, tháng 03 năm 2022

Nội dung

Chương I Giới thiệu doanh nghiệp và sản phẩm ¿ 4

1 Giới thiệu Chung ‹cc.ccncn nh nn ng ng n TT ng ng Tnhh ko rry 4

1.1 Về tập đoàn sữa VINAMLIK c cv kh se 4 1.2 Về sản phẩm sữa tươi VINAMILK tiệt trùng tổ yến 4

2 Lý do chọn sản phẩm cv nh nhe 4

3 Phân tích thị trường ch nnn ng nh Hs hen He 5 Chương II Chiến lược thâm nhập thị trường ccc cà 7

1 MỤC tIÊU cuc nnnn TT nền nnn nE no Đế HE kế cây 7

2 Phương Pháp thâm nhập: cv nha 7

3 Chiến lược thâm nhập: - nh nen 8

3.1 Chính sách sản phẩm: hs nhe 8

3.2 Chính sách giá: cccccnnnnnnnn ng Hs Tnhh Ha 10

3.3 Chính sách phân phối: - nhe 11 3.4 Chính sách XÚC tIẾn: L1 nhe 11

Danh mục bảng biểu hình ảnh

Hình 1 Bao bì sữa tươi tiệt trùng chưa tổ yến cc cào seo 9 Hình 2 Bao bì sữa tươi tiệt trùng chưa tổ yến c cà se: 10

Chương I Giới thiệu doanh nghiệp và sản phẩm

1 Giới thiệu chung

1,1 Về tập đoàn sữa VINAMLIK

Công ty Vinamilk có tên đây đủ là Công ty cổ phần Sữa Việt Nam, tên gọi khác: Vinamilk Thành lập ngày 20 tháng 8 năm 1976, đây là doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam

Vinamilk hiện đang là một doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm từ sữa tại Việt Nam Theo Euromonitor, năm

2020, Vinamilk dẫn đầu về thị phần toàn ngành chiếm 43.3% (chưa

bao gồm Sữa Mộc Châu) với mạng lưới phân phối mạnh phủ khắp 64

tỉnh thành tại Việt Nam Đặc biệt, ở một số phân khúc Vinamilk

chiếm thị phần ở mức rất lớn như sữa đặc (chiếm khoảng 80%) Bên cạnh đó, Vinamilk đưa sản phẩm đến 56 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch xuất khẩu lũy kế hơn 2,5 tỉ USD và ngày càng

khẳng định được thương hiệu, uy tín của sữa Việt trên thương trường

quốc tế

1.2 Về sản phẩm sữa tươi VINAMILK tiệt trùng tổ yến

Nhằm mang đến sự lựa chọn về nguồn dinh dưỡng cao cấp cho

người tiêu dùng, mới đây Vinamilk chính thức ra mắt sản phẩm mới:

sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến

Tổ yến là nguồn dưỡng chất cao cấp từ thiên nhiên, giúp bồi bổ và tăng cường sức khoẻ Kết hợp với sữa tươi - nguồn thực phẩm giàu

dinh dưỡng, tiện lợi đã cho ra đời món quà thượng hạng cho sức khoẻ dành tặng cho cả gia đình Đây cũng là sản phẩm sữa tươi tiệt

trùng chứa tổ yến lần đầu tiên được ra mắt tại thị trường Việt Nam

2 Lý do chọn sản phẩm

Trên thị trường hiện chưa có sản phẩm nào tương tự như “Sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến” của Vinamilk Cộng thêm hương vị rất đặc biệt từ sữa tươi và tổ yến kết hợp, đây là một lợi thế lớn khi sản

phẩm dinh dưỡng cao cấp này được giới thiệu đến người dân Hàn

Quốc

Hàn Quốc là thị trường có mức sống cao, họ luôn quan tâm đến sức khỏe vì vậy tiêu dùng dành cho sản phẩm tốt cho sức khỏe có xu hướng tăng

Sữa tươi chứa tổ yến được Vinamilk nghiên cứu, phát triển với nhiều

lợi ích vượt trội Điểm nổi bật của sản phẩm chính là sự kết hợp giữa sữa tươi và tổ yến bổ dưỡng Đặc biệt, tổ yến khá quen thuộc và được người dân châu Á ưa chuộng như loại thực phẩm giúp tăng cường sức khỏe Đây là lợi thế cho sản phẩm này khi bước chân vào

phân khúc cao cấp của Hàn Quốc

3 Phân tích thị trường

e Thế mạnh:

- Thương hiệu mạnh

Thương hiệu sữa Vinamilk với hơn 40 năm xây dựng và phát triển lớn mạnh, ngày càng khẳng định vị trí là thương hiệu sữa tươi số 1 Việt Nam, với các sản phẩm sữa tươi không chỉ được người dùng trong nước tin tưởng mà còn xuất khẩu sang những thị trường nước ngoài khó tính nhất

Là doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam với thị phân 37%, trong đó chiếm 45% thị phần trong thị trường sữa nước, 85% thị phần về sữa đặc và sữa chua Bởi vậy nên Vinamilk có khả năng định giá bán trên thị trường trong nước

Vinamilk được người tiêu dùng bình chọn “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 - 2009

- Nguồn sữa tự nhiên chất lượng, trang trại đạt chuẩn quốc tế Công ty đầu tư xây dựng những trang trại bò sữa Organic theo tiêu

chuẩn quốc tế, hỗ trợ người dân nuôi bò sữa nhằm chủ động về

nguyên liệu đầu vào Bên cạnh đó, công ty còn có dự án nuôi bò sữa

ở New Zealand (quốc gia xuất khẩu sữa nguyên liệu nhiều nhất vào

thị trường Việt Nam)

Các nhà máy sản xuất sữa của Vinamilk được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại, cho phép Vinamilk ngoài việc duy trì và đẩy

mạnh quan hệ với nhà cung cấp còn đảm bảo thu mua được sữa tươi với chất lượng tốt

Vinamilk tiêu thụ hơn 1/2 sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất trong nước, đây cũng là doanh nghiệp có khả năng điều hướng giá thành sữa trên thị trường Việt Nam

- Tài chính mạnh

Trong khi nhiều doanh nghiệp đang khó khăn vì lãi suất vay thì

Vinamilk có cơ cấu vốn khá an toàn, khả năng tự chủ tài chính tốt Thêm nữa, việc gián tiếp thâu tóm sữa Mộc Châu cũng góp phần nâng cao và mở rộng vốn tài chính của hãng

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk công bố BCTC hợp nhất quý

3/2019 với cả chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận đều tăng trưởng với lãi ròng 9 tháng đầu năm gần 8,380 tỷ đồng, thực hiện được 80% kế hoạch năm Theo số liệu của Kantar Worldpanel, trong Q2 - 2019,

sữa và các sản phẩm từ sữa tiếp tục là ngành hàng dẫn đầu thị

trường FMCG với mức tăng trưởng ấn tượng Bên cạnh đó mảng xuất khẩu cũng tăng trưởng nhờ mở rộng ASEAN Vào tháng 9/2019,

Vinamilk cũng đã chính thức xuất khẩu vào thị trường tiềm năng là Trung Quốc và nhận được nhiều phản hồi tích cực

- _ Có kinh nghiệp thâm nhập thị trường quốc tế:

Vinamilk đưa sản phẩm đến 56 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch xuất khẩu lũy kế hơn 2,5 tỉ USD và ngày càng khẳng định được thương hiệu, uy tín của sữa Việt trên thương trường quốc tế

e Điểm Yếu:

- Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu:

Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu, phụ thuộc nhiều vào

nguyên liệu nhập khẩu( 60%) vì vậy chỉ phí đầu vào bị tác động

mạnh từ giá sữa thế giới và biến động tỷ giá

« Cơ Hội:

- Thu nhập cao:

Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) dự báo năm 2022 sẽ là năm thứ ba liên

tiếp Hàn Quốc là nền kinh tế lớn thứ 10 toàn cầu về Tổng sản phẩm

quốc nội (GDP)

IMF dự đoán GDP danh nghĩa của Hàn Quốc ước tính đạt 1.820 tỷ USD trong năm 2021 và 1.910 tỷ USD trong năm 2022 và sẽ giữ vị

trí nền kinh tế lớn thứ 10 toàn cầu ba năm liên tiếp

Theo Hãng tin Yonhap đưa tin thu nhập trung bình hộ gia đình tại Hàn Quốc là 4,73 triệu won/tháng (tương đương 4.000 USD) trong quý từ tháng 7-2021 đến tháng 9-2021

Ngân hàng trung ương Hàn Quốc (BOK) ngày 3/3 công bố số liệu cho biết trong năm ngoái, Tổng thu nhập quốc dân (GNI) bình quân đầu

người của Hàn Quốc đạt 35.168 USD, tăng 10,3% so với năm 2020 (31.755 USD)

- Là nước có dân số nhiều, người dân sử dụng nhiều sữa

Dân số hiện tại của Hàn Quốc là 51.322.124 người vào ngày

08/03/2022 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc

Mật độ dân số của Hàn Quốc là 528 người/km2 Với tổng diện tích

đất là 97.235 km2 81,41% dân số sống ở thành thị (41.755.068

người vào năm 2019) Độ tuổi trung bình ở Hàn Quốc là 44,9 tuổi @ Theo một điều tra hồi đầu tháng 3/2019, có tới hơn 60% người Hàn Quốc uống sữa ít nhất 1-2 lần mỗi tuần, trong đó gần 13% uống sữa hàng ngày khác với nhiều nước phương Tây vốn ưa thích vị sữa tươi nguyên chất, người Hàn Quốc lại rất chuộng các loại sữa có vị ®

- Là một nước phát triển thu nhập bình quân đầu nười đạt trên

30000 USD không chỉ có mức sống cao mà còn có yêu cầu rất cao

đối với sản phẩm trong nước cũng như nhập khẩu, và các sản phẩm

dinh dưỡng cũng không phải là ngoại lệ Trong khoảng thời gian 20 năm mức tiêu thụ các sản phẩm từ sữa của người hàn quốc 46,7%, nhập khẩu tăng 272,2% trong khi sản xuất trong nước giảm khoảng

10,7%

Xu hướng ưa chuộng sữa kết hợp các loại thực phẩm tốt cho sức

khoẻ

Các đồ uống thông dụng nhất tại gia đình của Hàn Quốc là sữa, cà phê, sữa chua, và nước uống hoa quả nguyên chất

Tại Hàn Quốc, thương mại điện tử rất phát triển, xu hướng mua hàng

trực tuyến ngày càng phổ biến với người dân nước này, tỷ lệ chiếm

trên 50% ®

Theo Numbeo một cơ sở giữ liệu về giá tiêu dùng từ cộng đồng, hàn

quốc năm trong số 10 quốc gia đứng đầu về giá sữa là do hàn quốc

thiếu đất để chăn nuôi bò sữa

Giữa hai quốc gia có nhiều hiệp định thương mại tự do thuận lợi cho

quá trình xuất nhập khẩu

- Quan hệ Việt Nam - Hàn Quốc phát triển mạnh mẽ, hiệu quả và đạt nhiều thành tựu nổi bật

Những chuyến thăm nước của hai bên có ý nghĩa tạo động lực mới cho quan hệ Đối tác hợp tác chiến lược Việt Nam - Hàn Quốc đang có những bước phát triển mạnh mẽ và hướng tới kỷ niệm 30 năm thiết lập quan hệ ngoại giao giữa hai nước vào năm 2022

Chuyến thăm cũng thúc đẩy tăng cường kết nối, phục hồi kinh tế,

thích ứng linh hoạt, an toàn với đại dịch Covid-19; trao đổi biện pháp thúc đẩy hơn nữa hợp tác toàn diện trên các lĩnh vực: Kinh tế,

thương mại, đầu tư, lao động, giáo dục, môi trường, y tế, hợp tác sản

xuất và chuyển giao công nghệ vắc-xin, thuốc điều trị, hỗ trợ trang

thiết bị, vật tư y tế, đóng góp thiết thực vào việc chống đại dịch và phục hồi nền kinh tế trong và sau đại dịch Covid-19

Đồng thời, thúc đẩy quan hệ hợp tác nghị viện với Hàn Quốc qua

việc nối lại hoạt động trao đổi Đoàn Lãnh đạo cấp cao giữa hai nước chưa thực hiện được vào năm 2020 do đại dịch Covid-19; phối hợp

và ủng hộ lẫn nhau tại các cơ chế hợp tác nghị viện đa phương khu vực và quốc tế Ngoài ra, phía Hàn Quốc cũng mong muốn Quốc hội Việt Nam đóng vai trò kết nối, thúc đẩy đối thoại liên Triều trên kênh nghị viện

Mối quan hệ tốt giữa hai nước giúp thúc đẩy nền kinh tế, giúp các

doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng hội nhập nền kinh tế với nước bạn

‹ Thách thức:

- Thị trường cạnh tranh khốc liệt với sự thống lĩnh của các tập đoàn

thực phẩm trong nước

- Tỉnh thần dân tộc cao, yêu thích các sản phẩm trong nước

Người Hàn không có tính sùng ngoại giống người Việt, họ luôn

khuyến khích và truyền tai nhau sử dụng các sản phẩm trong nước

Nên việc nay cũng là điều thách thức với Vinamlik khi thâm nhập

vào thị trường Hàn Quốc

Các công ty sản xuất trong nước lâu đời đã in sâu vào trong tâm trí của người tiêu dùng hàn quốc

Người tiêu dùng chưa biết nhiều về các loại sữa nhập khẩu từ các

nước

- Yêu cầu khắt khe về chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm, dinh dưỡng

Thu nhập cao, đời sống được nâng cao tiêu chí sử dụng các sản

phẩm chất lượng cao cũng tăng theo nên việc chấp nhận một sản

phẩm là việc là rất khắt khe, nên cần phải đảm bảo chất lượng

Chương II Chiến lược thâm nhập thị trường

1 Mục tiêu

- Thâm nhập thị trường Hàn quốc một trong những thị trường khó

khăn nhất Châu Á

- Tạo được chỗ đứng về mặt hàng sữa và gia tăng được độ nhận diện

ở thị trường Hàn Quốc

- Mặt hàng sữa yến được bài bán tại tất cả các chuỗi siêu thị và các chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn của hàn quốc

- Là một trong những mặt hàng sữa được yêu thích nhất của

thị trường khó tính này

2 Phương Pháp thâm nhập:

Theo sau các đàn em như sữa đặc, sữa đậu nành hạt óc chó, hạnh nhân, đậu đỏ thì lựa chọn hình thức xuất khẩu hợp tác là thích hợp

nhất Việc xuất khẩu sản phẩm vào thị trường Hàn Quốc sẽ thông

qua công ty Vina Korea, đối tác phân phối các dòng sản phẩm của

Vinamilk Đây là công ty Hàn Quốc do năm doanh nghiệp phân phối

địa phương thành lập để kinh doanh các sản phẩm sữa của Vinamilk, cho biết hôm 29-5, theo báo The Korea Herald

3 Chiến lược thâm nhập:

3.1, Chính sách sản phẩm:

Người dân tại xứ sở kim chi có mức sống cao và sẵn sàng chỉ trả cho các sản phẩm chất lượng, tốt cho sức khỏe Đặc biệt, khi dịch bệnh diễn ra, người dân Hàn Quốc có xu hướng sử dụng các loại sản phẩm

lành mạnh, bổ dưỡng

Về chính sách sản phẩm cần làm nổi bật các tiêu chí sau:

- Về lợi ích sản phẩm:

Với vitamin A, D3 & Selen, sản phẩm sữa tươi Vinamlik chứa tổ yến

giúp tăng cường đề kháng, hỗ trợ miễn dịch đặ biệt là trong giai đoạn dịch bệnh này

Tổ yến vốn được biết đến là nguồn dưỡng chất cao cấp từ thiên

nhiên, có tác dụng tích cực trong việc bồi bổ, tăng cường sức khỏe Trong khi đó, sữa tươi lại là thực phẩm giàu dinh dưỡng, tiện lợi tạo nên nguồn dinh dưỡng thượng hạng cho cả gia đình

Vitamin K2 giúp xương hấp thụ Canxi tốt hơn, hỗ trợ duy trì hệ

xương chắc khở cho các bé trong độ tưởi phát triển và cả người lớn trưởng thành

Vì thế Sản phẩm này không chỉ là một sản phẩm bổ sung dinh dưỡng hằng ngày mà còn có thể là một món quà sức khỏe phù hợp với văn

hóa thăm hỏi của người Hàn

- Về định vị:

Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng tổ yến được định vị là một sản phẩm cao cấp, sản phẩm nhằm hướng đến những phân khúc thượng lưu

Từ xưa đến nay tổ yến đều được biết đến là một món cao lương mỹ

vị của các quốc gia Đông Á như Nhật Bản, Triều Tiên, Trung Quốc, Bên cạnh đó văn hóa tặng quà của Hàn Quốc cũng là điểm mạnh

giúp sản phẩm sữa tổ yến của Vinamilk ghi mắt người tiêu dùng khi sản phẩm này rất hợp lý để tặng quà tân gia, để tặng sếp của người

Hàn khi sản phẩm dinh dưỡng mà không kém phần sang trọng và ý nghĩa

- Về chất lượng:

Đòi hỏi về chất lượng của khách hàng tại dất nước Hàn Quốc rất cao Vinamilk với lợi thế về nguồn sữa tươi chất lượng cao từ đàn bò

giống nhập khẩu được chăm sóc kỹ lưỡng, cung cấp nguồn nguyên

liệu tươi ngon để cho ra đời sản phẩm sữa tươi bổ dưỡng Thêm vào

đó, thành phần dinh dưỡng của tổ yến chứa nhiều nhất là protein

(chất đạm) và các acid amin thiết yếu cho cơ thể

Với dòng sản phẩm thượng hạng này, tổ yến được làm sạch và chế

biến kỹ lưỡng, phù hợp cho cả trẻ em và người lớn sử dụng Vinamilk chú trọng từ khâu tuyển chọn nguyên liệu đến quy trình sản xuất

hiện đại, nhằm bảo toàn các dưỡng chất từ tổ yến, hòa quyện cùng nguồn sữa tươi thuần khiết để mang đến một sản phẩm dinh dưỡng

tiện lợi, chất lượng cao cấp

- Tên nhãn hiệu: