Thực hành quản trị mua hàng phân tích và Đánh giá quy trình mua hàng của công ty cổ phần vật tư nông nghiệp bbh

Thực hành quản trị mua hàng phân tích và Đánh giá quy trình mua hàng của công ty cổ phần vật tư nông nghiệp bbh Quy trình và định hướng phân tích

PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ QUY TRÌNH MUA HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG

NGHIỆP BBH

Thực Hành Quản Trị Mua Hàng

Nội dung thực hiện

1 Phần mở đầu

3 Đề xuất giải pháp

2 Cơ sở lí thuyết & phân tích ưu nhược điểm của qui trình mua hàng

Hiện nay, vấn đề toàn cầu hóa và hội nhập quốc tế đang diễn ra vô cùng mạnh mẽ và trở thành xu hướng chung của thế giới Việt Nam là một trong những nước tham gia vào tính trình hội nhập kinh tế bằng việc tham gia vào hoạt động cốt lỗi và mang tính chiến lược của doanh nghiệp Để tạo ra sức cạnh tranh của sản phẩm doanh nghiệp trên thị trường thì doanh nghiệp phải tạo ra sản phẩm vừa phải đảm bảo về mặt chất lượng vừa có giá cạnh tranh nhất so với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường Ngoài ra yêu cầu hàng hóa của khách hàng ngày càng tăng cao và luôn có sự thay đổi trong mua bán hàng hóa Vì vậy, nhóm nghiên cứu xin được nghiên cứu đề tài “Phân tích và đánh giá quy trình mua hàng của “công ty cổ phần vật tư nông nghiệp BBH ” để từ đó giúp doanh nghiệp tăng nhanh về mặt doanh thu ngoài ra giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về chiếc lược mua hàng, phân tích được ưu nhược điểm để cải thiện quá trình mua hàng của công ty

1 Lí do chọn đề tài

1 PHẦN MỞ ĐẦU

2 Mục tiêu nghiên

cứu

Mục tiêu chung: Phân tích và đánh giá quy trình

mua hàng của công ty cổ phần vật tư nông nghiệp BBH

Mục tiêu cụ thể:

Thứ nhất, tìm hiểu cơ sở lí thuyết mua hang

Thứ hai, phân tích và đánh giá đối với quá trình mua hàng của công ty cổ phần vật tư nông nghiệp BBH

Thứ ba, đề xuất giải pháp để cải thiện qui trình mua hàng của công ty cổ phần vật tư nông nghiệp BBH

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Quy trình mua hàng của

công ty cổ phần vật tư nông nghiệp BBH

Phạm vi nghiên cứu:

Phạm vi thời gian: Nghiên cứu được thực hiện từ 25/10/2022 đến 25/11/2022

Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện tại công ty cổ phần vật tư nông nghiệp BBH

4 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Thu thập các thông tin

liên quan đến mua hàng, qui trình mua hàng từ thông tin trên các trang web, các giáo trình để làm cơ sở đồng thời thu thập các thông tin thứ cấp về qui trình mua hàng của công ty.

Phương pháp phân tích: Dựa trên các thông tin đã thu thập

được và sử dụng các thông tin trên trang web tiến hành phân tích.

Phương pháp so sánh và đối chiếu: Phương pháp so sánh được

xem là một trong những cách được sử dụng phổ biến và lâu đời nhất trong hoạt động kinh doanh.

Mua hàng là khâu tiên, cơ bản của hoạt động kinh doanh, là điều kiện để hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tồn tại và phát triển Mua hàng nhằm tạo tiền đề vật chất cho hoạt động bán hàng, hoạt đông bán hàng có được tốt hay không phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động mua hàng Hơn nữa mua hàng tốt tạo điều kiện tăng lợi nhuận chính vì vậy việc phân tích qui trình mua hàng là vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp, rút ra được các ưu nhược điểm để nâng cao quá trình vận hành của công ty.

5 Ý nghĩa đề tài

1 Cơ sở lí thuyết

2 CƠ SỞ LÍ THUYẾT & PHÂN TÍCH ƯU

NHƯỢC ĐIỂM CỦA QUI TRÌNH MUA HÀNG

Khái niệm về mua hàng.

Qui trình mua hàng của doanh nghiệp

Tầm quan trọng của hoạt động mua hàng của doanh nghiệp

Nguyên tắc tiến hành mua hàng

Vai trò của mua hàng

Tên công ty: Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp BBH

Thành lập năm 1960

Tên tiếng anh: Materials Joint Stock Corporation

Tên viết tắt: AGRIMEX NGHEAN JSC

Địa chỉ: Số 98, đường Nguyễn Trường

Website: ex.vn

Ngành nghề sản xuất: xuất nhập khẩu phân bón, nông

sản, giống cây trồng và

thức ăn chăn nuôi

2 Tổng quan về công ty

3 Phân tích qui trình mua hàng

Đức tính cần

có của nhân

viên thu mua:

- Trung thực

- Nhanh nhẹn, tỉ

mỉ

- Có tầm nhìn

chiến lược

- Ham học khỏi

- Nhẫn nại, kiên

trì

Chính sách công ty

- Chính sách về

đạo đức

- Chính sách

win-win

- Chính sách

nhân viên cũ

- Chính sách liên

hệ, NCC

Đức tính của nhân

viên

4 Ưu điểm, nhược điểm

Ưu điểm:

 Có nhiều đối tác, nhà cung cấp muốn quan hệ hợp tác với công ty, có nhiều cơ hội lựa chọn nhà cung ứng tối ưu

 Chiến lược nội địa hoá đầu vào, công ty đã tìm kiếm nhà cung cấp trong nước có thể cung cấp các mặt hàng mà công ty có nhu cầu với chất lượng đảm bảo, giá cả hợp lí, giúp cho công ty có khả năng cạnh tranh với các mặt hàng ngoại và giúp cho công ty

có thể giảm được chi phí mua hàng, vận chuyển và bảo quản trị hàng hoá

 Khả năng quay vòng vốn do công ty thực hiện nhu cầu và đúng thời điểm, tức là chỉ khi nào cần mới mua Mặt khác công ty đã giảm đến mức thấp nhất chi phí bảo quản

do mua nhiều hàng

 Đối với việc xác đinh nhu cầu mua hàng do hạn chế của nhân viên không xác định nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng nên còn tồn tại tình trạng hàng mua không phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng, hàng mua lỗi mốt hay mẫu mã không phù hợp

Nhược điểm:

 Đối với công tác thương lượng và đặt hàng công ty chưa tận dụng được ưu thế của người đi mua

 Vì lập kế hoạch cung ứng của công ty nhiều khi chưa chính xác, có loại thì thiếu,

có loại thì thừa Và nhiều lần công ty phải dùng vào hàng mua vào cho kì sau

 Do đội ngũ cán bộ chuyên môn ít có kinh nghiệm, trình độ chuyên môn, khả năng phản ứng với các tình huống bất ngờ xảy ra còn kém làm cho quá trình thương lượng và đặt hàng đạt hiệu quả không cao

 Trong công tác tìm và lựa chọn nhà cung cấp, công ty đã lựa chọn nhà cung cấp lớn, có uy tín, có độ vững vàng về tài chính, đáp ứng được yêu cầu về tiêu chuẩn,

kĩ thuật của hàng hoá Nhưng công ty chưa thường xuyên lựa chọn nhà cung cấp qua các cuộc triển lãm, qua hội chợ, qua các phương tiện thông tin đại chúng Điều này dẫn đến công ty có thể bị các nhà cung cấp ép giá khi trên thị trường có

sự biến động về giá cả hàng hoá

5 Đề xuất giải pháp

 Đổi mới và hoàn thiện việc xác định nhu cầu mua hàng

 Củng cố và hoàn thiện hệ thống các nhà cung cấp

 Nâng cao chất lượng và hiệu quả công tác thương lượng và đặt hàng

 Tăng cường công tác kiểm tra và theo dõi giao nhận hàng hoá

 Cải tiến công tác đánh giá kết quả mua hàng

 Cần lập ra các chính sách đào tạo trình độ nhân viên thường niên để nâng cao trình độ chuyên môn, năng lực mua hàng

THANKS SO MUCH