Môn marketing căn bản chính sách giá của sản phẩm xăng ron95 tại thị trường việt nam

Với tính chất quantrọng của nhiên liệu trong các hoạt động vận tải, sản xuất, và tiêu dùng, việc điềuchỉnh giá xăng RON 95 luôn thu hút sự quan tâm của cả người tiêu dùng lẫn cácdoanh ng

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY PETROLIMEX VÀ SẢN PHẨM RON 95

Tổng quan về công ty Petrolimex

Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) được hình thành từ việc cổ phần hóa và cấu trúc lại Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam Petrolimex chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và kinh doanh xăng dầu, lọc - hóa dầu, đồng thời đầu tư vốn vào các doanh nghiệp khác để mở rộng hoạt động kinh doanh theo quy định của pháp luật.

Tổng quan về sản phẩm RON95

- Tên đầy đủ: Xăng không chì RON 95-IV (tên viết tắt: Xăng RON 95-IV)

Xăng A95, hay còn gọi là Ron 95 hoặc Mogas 95, là dòng xăng cao cấp với chỉ số octan đạt 95 Sản phẩm này được chế tạo từ quá trình xử lý nguyên liệu hóa thạch giàu carbon và hydrocarbon Nhờ vào chỉ số octan cao, xăng Ron 95 có khả năng cháy tốt hơn so với các loại xăng khác.

- Đây là mặt hàng xăng có phẩm cấp cao nhất tại thị trường Việt Nam với các chỉ tiêu chất lượng vượt trội tương đương với tiêu chuẩn Euro 5.

Bảng so sánh chỉ tiêu chất lượng giữa xăng RON 95-V và xăng RON 95-III.

MÔI TRƯỜNG MARKETING VÀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HÀNH VI MUA VÀ SỬ DỤNG XĂNG RON95

Môi trường marketing vĩ mô

2.1.1 Môi trường nhân khẩu học

Tháp dân số Việt Nam, 01/4/2020 và 01/4/2021

Theo idữ iliệu itừ iTổng icục iThống ikê iViệt iNam i(tháng i12/2020), inước ita iđang itrong ithời ikì i

Dân số vàng hiện nay đạt 67,4% trong độ tuổi lao động, tương đương khoảng 65,6 triệu người Đặc biệt, ở nhóm tuổi 29 – 45, người dân nhận thức được giá trị của sự bền vững nên ưa thích các dòng sản phẩm có thể duy trì hiệu suất hoạt động của động cơ và cải thiện sức khỏe môi trường.

Năm 2020, Tổng cục Thống kê Việt Nam đã đưa ra những kết luận về đặc điểm của dân số Việt Nam như: tỷ lệ dân số thành thị đang ngày càng tăng lên, trong khi tỷ lệ dân số nông thôn ngày càng giảm dần; tỷ lệ dân số phường xã không đồng đều khi sống tại khu vực đồng bằng, ven biển Do đó, bên cạnh những thay đổi đơn thuần tăng lên nhanh chóng thì người tiêu dùng cũng có thêm các yếu tố về đặc tính an toàn, tiện lợi, hiện đại và thân thiện với môi trường mà RON95 có thể đáp ứng.

Người trẻ: Có thể ưa thích công nghệ và chất lượng, chọn Ron95 cho hiệu suất cao.

Người lớn tuổi: Có thể ưu tiên vào giá cả và thói quen sử dụng.

Nam giới: Có thể quan tâm hơn đến hiệu suất và công nghệ động cơ.

Phụ nữ: Có thể chú trọng vào giá cả và sự tiện lợi.

Người có thu nhập cao: Có xu hướng chọn Ron95 do chất lượng và hiệu suất.

Người có thu nhập thấp: Có thể tìm kiếm giá cả hợp lý hơn và chọn xăng giá rẻ.

Biểu đồ so sánh GDP bình quân đầu người tại Việt Nam giai đoạn 2006-2022

Thu nhập của người dân Việt Nam đã tăng gấp 5 lần trong 15 năm, cho thấy khả năng chi trả cho các sản phẩm chất lượng cao cũng tăng theo Theo Tổng cục Thống kê, khoảng 25% lực lượng lao động đã được đào tạo có bằng cấp, với thu nhập cao hơn, họ có xu hướng sở hữu xe tầm trung đến cao cấp và chú trọng bảo vệ động cơ xe Do đó, họ thường chọn sử dụng xăng RON 95 chất lượng cao Tuy nhiên, sự chênh lệch thu nhập giữa thành thị và nông thôn khá lớn, khoảng 1,5 lần, dẫn đến người nông thôn thường chọn xe rẻ và ít quan tâm đến động cơ, do đó họ có xu hướng sử dụng xăng RON 92.

Môi trường công nghệ:

Thời đại 4.0 đang mang đến cho con người những nhu cầu cao hơn về chất lượng và tính năng trong sản xuất, bán hàng và thanh toán Sự phát triển không ngừng của công nghệ đã làm gia tăng nhu cầu của người tiêu dùng từng giây, từng phút.

Doanh nghiệp với hơn 68 năm tồn tại đã trở thành thương hiệu gắn liền với người dân Việt Nam, sở hữu nguồn lực và tầm nhìn để áp dụng công nghệ mới nhằm nâng cao dây chuyền sản xuất Trong bối cảnh hiện nay, xu hướng bảo vệ môi trường ngày càng quan trọng, do đó việc phát triển loại xăng đảm bảo các tiêu chí bền vững là điều cần thiết.

Môi trường tự nhiên đang trở thành mối quan tâm hàng đầu của các quốc gia, đặc biệt là ở Việt Nam, nơi tình hình ô nhiễm ngày càng nghiêm trọng do hoạt động sản xuất và sinh hoạt của con người Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống nhân dân, đe dọa sự phát triển kinh tế - xã hội và tương lai của các thế hệ trẻ Trước thực trạng này, Nhà nước khuyến khích việc sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi trường Người tiêu dùng ngày càng ý thức hơn về việc lựa chọn sản phẩm ít gây hại, như xe máy điện, và tìm hiểu về các nguồn năng lượng xanh như nước, gió, ánh sáng mặt trời, cùng với các loại xăng đạt tiêu chuẩn cao như RON 95, nhằm giảm thiểu tác động xấu đến môi trường.

Quá trình sản xuất xăng RON 95 từ các nhiên liệu hóa thạch, chứa lượng lớn carbon và hydrocarbon, thải ra môi trường một lượng khí CO2 và CO đáng kể Điều này gây hại trực tiếp đến tầng ozon và góp phần làm ô nhiễm môi trường.

2.1.4 Môi trường chính trị, pháp luật:

Chính phủ đang nỗ lực tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu thông qua việc triển khai các chính sách hỗ trợ Những chính sách này không chỉ nhằm thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp mà còn bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.

Mỗi 06 tháng, các thương nhân kinh doanh xăng dầu cần tổ chức kiểm tra định kỳ hệ thống phòng cháy chữa cháy tại các cơ sở của mình Việc này nhằm đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật hiện hành về phòng cháy chữa cháy.

Công thức giá và phương thức điều hành giá xăng dầu được điều chỉnh để đảm bảo tính kịp thời và chính xác hơn Thời gian rà soát và công bố chi phí nhập khẩu xăng dầu từ nước ngoài về cảng Việt Nam cùng với chi phí vận chuyển từ các nhà máy lọc dầu trong nước sẽ được giảm từ 06 tháng xuống 03 tháng Điều này nhằm cập nhật nhanh chóng giá cả và các loại chi phí cho doanh nghiệp, tạo động lực cho các doanh nghiệp trong việc cung ứng xăng dầu cho thị trường nội địa.

Thời gian điều hành và công bố giá xăng dầu đã được rút ngắn từ 10 ngày xuống còn 7 ngày Việc điều hành giá xăng dầu sẽ được thực hiện vào ngày thứ Năm hàng tuần.

Đại lý bán lẻ xăng dầu hiện được phép mua xăng dầu từ tối đa 03 nguồn khác nhau, nhằm tạo ra sự cạnh tranh về chiết khấu trên thị trường Điều này không chỉ giúp tăng tính chủ động cho các đại lý trong việc tìm kiếm nguồn cung, mà còn nâng cao khả năng cung ứng xăng dầu một cách hiệu quả hơn.

Bãi bỏ loại hình Tổng đại lý bán lẻ xăng dầu nhằm giảm bớt khâu trung gian trong hệ thống phân phối xăng dầu Việc này sẽ giúp tối ưu hóa quy trình phân phối và nâng cao hiệu quả kinh doanh trong ngành xăng dầu.

Quy định về điều kiện kho chứa khi cấp Giấy phép thương nhân đầu mối và thương nhân phân phối xăng dầu đã được bổ sung nhằm tăng cường công tác quản lý, kiểm tra và giám sát doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu Đồng thời, Sở Công Thương địa phương sẽ chịu trách nhiệm thực hiện kiểm tra và giám sát việc tuân thủ quy định của các thương nhân trong hoạt động kinh doanh này.

Sửa đổi và bổ sung quy định về thu hồi Giấy phép kinh doanh xăng dầu của thương nhân nhằm đảm bảo tuân thủ pháp luật, ngăn chặn tình trạng đứt gãy nguồn cung xăng dầu đột ngột Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh nguồn cung xăng dầu trong nước bị ảnh hưởng và khan hiếm.

 Bổ sung các quy định, biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hơn đối với Quỹ Bình ổn giá xăng dầu.

Nền văn hoá: Người tiêu dùng Việt Nam thường coi trọng sự tiện dụng và hiệu quả kinh tế Xăng RON

Môi trường marketing vi mô

2.2.1 Các yếu tố bên trong công ty:

Petrolimex Việt Nam hiện có hệ thống kho xăng dầu lớn trên toàn quốc, bao gồm các kho bãi chứa nhiên liệu với dung tích lớn, nhằm đảm bảo nguồn cung liên tục cho thị trường.

Petrolimex là công ty dẫn đầu tại Việt Nam với mạng lưới cửa hàng xăng dầu rộng khắp, chiếm hơn 50% thị phần toàn quốc Hiện tại, công ty sở hữu 5.500 cửa hàng xăng dầu, cung cấp dịch vụ tiện lợi cho người tiêu dùng trên toàn quốc.

Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam sở hữu 2 Tổng công ty kinh doanh trong lĩnh vực vận tải xăng dầu:

Tập đoàn sở hữu hệ thống ống vận chuyển xăng dầu dài nhất Việt Nam, với tổng chiều dài lên đến 570km, trải dài khắp các vùng miền trên toàn quốc.

Petrolimex đã đầu tư vào các công nghệ hiện đại nhằm tối ưu hóa quy trình vận hành và quản lý chuỗi cung ứng Các hệ thống này bao gồm quản lý kho, quản lý bán lẻ, hệ thống thanh toán và quản lý khách hàng, giúp nâng cao hiệu quả hoạt động và cải thiện dịch vụ khách hàng.

Cấu trúc vận hành của Công ty Xăng dầu Khu vực III thuộc Tổng công ty Petrolimex Việt Nam thể hiện sự phân chia rõ ràng với 7 phòng ban cụ thể Ban giám đốc đóng vai trò quan trọng trong việc hoạch định các chiến lược marketing, sản xuất và kinh doanh xăng Sự phối hợp giữa các phòng ban trong doanh nghiệp diễn ra một cách ăn ý, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động hiệu quả.

Sau hơn 65 năm hoạt động, Petrolimex chiếm hơn 50% thị phần thị trường xăng dầu Việt Nam Lợi nhuận ròng của công ty đạt 2,812 tỷ VNĐ, tăng 94% so với mức thấp năm 2022, chủ yếu nhờ vào thương vụ thoái vốn khỏi PG Bank Tổng doanh thu thuần hợp nhất của toàn tập đoàn trong 9 tháng qua đạt 142,843 tỷ đồng, tăng 27% so với cùng kỳ Petrolimex hiện vẫn giữ vững vị thế của mình trên thị trường.

Petrolimex là tập đoàn nhà nước lớn nhất trên thị trường với vốn điều lệ 14.527 tỷ đồng Trong 6 tháng đầu năm, công ty đạt doanh thu 116.000 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế ước tính 1.625 tỷ đồng và nộp ngân sách 18.000 tỷ đồng Dự kiến, doanh thu cả năm sẽ đạt 211.000 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế là 3.228 tỷ đồng.

Petrolimex đã đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ để nâng cao hiệu quả quản lý và phát triển các dịch vụ mới Hệ thống quản lý chuỗi cung ứng và kho vận được cải tiến với công nghệ tự động hóa, giúp tối ưu hóa quy trình điều phối Ngoài ra, hệ thống thanh toán và quản lý bán hàng hiện đại như hệ thống POS cũng được áp dụng Đặc biệt, ứng dụng di động cho phép khách hàng dễ dàng tìm kiếm vị trí trạm xăng gần nhất, thực hiện thanh toán và tích điểm, trong khi các nền tảng kỹ thuật số hỗ trợ quảng cáo sản phẩm mới và các chương trình khuyến mãi Doanh nghiệp còn sử dụng hệ thống ERP để quản lý nội bộ hiệu quả hơn.

2.2.2 Các yếu tố thuộc môi trường ngành

- Đối thủ cạnh tranh trong ngành

 Cạnh tranh nội địa: Petrolimex phải cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn khác trong nước như

PV Oil, Saigon Petro, và một số công ty tư nhân khác đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt, tạo ra áp lực về giá cả, chất lượng dịch vụ và các chương trình khuyến mãi nhằm giữ chân khách hàng.

Petrolimex đang phải đối mặt với sự cạnh tranh quốc tế ngày càng gia tăng, không chỉ từ các đối thủ trong nước mà còn từ các tập đoàn quốc tế Điều này trở nên đặc biệt rõ ràng khi Việt Nam mở cửa và hội nhập quốc tế, tạo điều kiện cho các công ty nước ngoài tham gia vào thị trường xăng dầu trong nước.

Việt Nam phụ thuộc vào nguồn cung quốc tế cho dầu thô và xăng dầu, với một phần lớn được nhập khẩu từ các nước khác Điều này khiến Petrolimex bị ảnh hưởng mạnh bởi biến động giá dầu trên thị trường thế giới và sự ổn định trong quan hệ với các nhà cung cấp quốc tế.

Năng lực của các nhà cung cấp nội địa, như Nhà máy lọc dầu Dung Quất và Nghi Sơn, đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp dầu thô và sản phẩm xăng dầu cho Petrolimex Tuy nhiên, công nghệ và năng lực sản xuất của các nhà máy này vẫn còn hạn chế, dẫn đến nguy cơ thiếu hụt nguồn cung trong nước.

Petrolimex phục vụ một lượng lớn khách hàng cá nhân, đặc biệt trong lĩnh vực bán lẻ xăng dầu Nhóm khách hàng này rất nhạy cảm với giá cả và dễ bị ảnh hưởng bởi các chương trình khuyến mãi cũng như dịch vụ khách hàng.

Petrolimex phục vụ các doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực vận tải, hàng không và sản xuất công nghiệp Đối với nhóm khách hàng này, chất lượng và tính ổn định của nguồn cung là yếu tố vô cùng quan trọng.

Nhu cầu của khách hàng đang thay đổi theo xu hướng sử dụng năng lượng sạch, điều này tạo áp lực cho Petrolimex trong việc chuyển đổi và cung cấp các sản phẩm thân thiện với môi trường.

Phân tích SWOT của sản phẩm xăng RON95

Điểm mạnh (strengths) Điểm yếu (weaknesses)

1 Thương hiệu: có uy tín, vị thế đối với khách hàng

2 Hệ thống phân phối: rộng khắp trên toàn quốc

3 Hệ thống cơ sở vật chất cao, hiện đại

1 Cơ cấu tổ chức hành chính thiếu linh hoạt

Cơ ihội i(Opportunities) Thách ithức i(Threats)

1 Nhu cầu tiêu thụ cao

2 Thu nhập trung bình ngày càng cao

3 Thị yếu khách hàng: ngày càng quan tâm đến tính an toàn với động cơ, hiệu suất cao và thân thiện với môi trường.

1 Cạnh tranh gay gắt

2 Thay đổi hành vi tiêu dùng

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU, VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM XĂNG RON95

Phân đoạn thị trường

Phân khúc Đặc điểm Địa lý

- Thành phố lớn: Người tiêu dùng có xu hướng sử dụng Ron95 nhiều hơn do nhu cầu di chuyển cao và ý thức về chất lượng.

- Khu vực nông thôn: Có thể sử dụng ít hơn, hoặc có xu hướng chọn loại xăng khác nếu giá rẻ hơn.

2 Khí hậu: Ở những nơi có khí hậu khắc nghiệt, người tiêu dùng có thể chọn Ron95 để bảo vệ động cơ tốt hơn.

Nhu cầu vận tải hàng hóa tăng cao do địa hình đồi núi và những đoạn đường hiểm trở Đặc điểm khí hậu nhiệt đới với gió mùa cũng như ảnh hưởng của bão lũ đã làm cho nhu cầu sử dụng xăng dầu có thể biến động theo mùa.

- Người trẻ: Có thể ưa thích công nghệ và chất lượng, chọn Ron95 cho hiệu suất cao.

- Người lớn tuổi: Có thể ưu tiên vào giá cả và thói quen sử dụng.

- Nam giới: Có thể quan tâm hơn đến hiệu suất và công nghệ động cơ.

- Phụ nữ: Có thể chú trọng vào giá cả và sự tiện lợi.

- Người có thu nhập cao: Có xu hướng chọn Ron95 do chất lượng và hiệu suất.

- Người có thu nhập thấp: Có thể tìm kiếm giá cả hợp lý hơn và chọn xăng giá rẻ.

1 Lợi ích tìm kiếm: nhu cầu cải thiện hiệu suất động cơ, tăng tuổi thọ xe và giảm tiêu hao nguyên liệu.

2 Tần suất sử dụng: thường xuyên di chuyển, sử dụng phương tiện hàng ngày có xu hướng chọn RON95 để bảo vệ động cơ và tiết kiệm nguyên liệu.

3 Lòng trung thành với nguyên liệu: cảm thấy tin tưởng vào chất lượng và dịch vụ của hãng Người này sẽ thường xuyên quay lại sử dụng sản phẩm RON95 và ít khi chuyển đổi sang thương hiệu khác.

4 Thái độ với giá cả: thông thường khách hàng nhạy cảm với giá có xu hướng lựa chọn những loại xăng có giá thành rẻ như Ron92 Tuy nhiên, 1 số người tiêu dùng sẵn sáng trả thêm cho xăng RON95 vì họ đánh giá cao chất lượng Họ coi như là 1 khoản đầu tư cho xe cộ, giúp tiết kiệm chi phí bảo dưỡng và sửa chữa trong dài hạn

5 Hành vi mua sắm: 1 số khách hàng có xu hướng mua xăng ở gần nhà hoặc nơi làm việc Vì thế, các trạm xăng cần đặt ở vị trí thuận lợi, và đi kèm với những dịch vụ chăm sóc khách hàng.

Lựa chọn thị trường mục tiêu của sản phẩm Ron95 14 3.3 Chân dung của khách hàng mục tiêu của sản phẩm Ron95

Phân khúc Điểm mạnh Điểm yếu

1 - Mạng lưới rộng khắp

- Dịch vụ tốt hơn tại khu vực thành thị

- khó tiếp cận vùng sâu, vùng xa

- cạnh tranh gay gắt tại thành thị

- đa dạng đối tượng khách hàng

- đáp ứng nhu cầu của đa số tầng lớp thu nhập

- nhu cầu đa dạng

- giá cả ( cao hơn RON92, không phù hợp với người có thu nhập thấp và thu nhập không ổn định)

3 - dùng xe với hiệu suất cao

- đáp ứng nhu cầu đối với việc sử dụng xe với tần suất lớn

- xu hướng sử dụng phương tiện xanh

Dựa vào bảng so sánh và các tiêu chuẩn đánh giá thị trường cùng khả năng của doanh nghiệp và sản phẩm, có thể kết luận rằng sản phẩm RON95 phù hợp với Phân khúc 1 và 3 theo phương án chuyên môn hóa theo sản phẩm.

3.3 Chân dung của khách hàng mục tiêu của sản phẩm Ron95

Khách hàng mục tiêu của RON95 bao gồm cả nam và nữ, có thu nhập trung bình đến cao, ổn định từ 10 triệu đến trên 30 triệu đồng Họ chủ yếu sinh sống tại các khu vực thành thị và trung tâm nông thôn, với nhu cầu sử dụng xăng có hiệu suất cao.

Khách hàng mục tiêu của xăng RON95 không chỉ tìm kiếm nhiên liệu cao cấp mà còn mong muốn một trải nghiệm mua hàng đáng tin cậy, bảo vệ động cơ và đảm bảo chất lượng vận hành cao Nhóm khách hàng này quan tâm đến hiệu quả và giá trị lâu dài của sản phẩm, đồng thời coi trọng sự an tâm và uy tín từ thương hiệu.

Khách hàng mục tiêu của RON95 tìm kiếm sản phẩm xăng chất lượng cao, bảo vệ động cơ hiệu quả, và có thương hiệu cùng hệ thống phân phối rộng rãi Họ cũng ưu tiên trải nghiệm dịch vụ nhanh chóng, tiện lợi và các giá trị gia tăng để đảm bảo sự hài lòng trong quá trình mua sắm.

Định vị thị trường cho sản phẩm Ron95

Xăng RON95 là nhiên liệu chất lượng cao, an toàn và hiệu quả, phù hợp với khách hàng tìm kiếm sự ổn định và hiệu suất bền vững cho động cơ Sản phẩm này còn được hỗ trợ bởi hình ảnh thương hiệu uy tín, giúp xây dựng lòng tin từ phía khách hàng khi lựa chọn.

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ VỚI SẢN PHẨM XĂNG RON95

Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá của RON95

4.1.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp:

Mục tiêu marketing của Petrolimex đối với RON95 rất đa dạng, trong đó tối đa hóa lợi nhuận hiện tại là ưu tiên hàng đầu Để đạt được điều này, công ty liên tục cập nhật giá dầu thô và theo dõi biến động giá bán hàng ngày, nhằm đưa ra giải pháp ổn định giá xăng dầu trong tương lai.

Để xăng RON95 dẫn đầu về tỷ phần thị trường, cần áp dụng nhiều chiến lược khác nhau, bao gồm mở rộng mạng lưới phân phối và hệ thống đại lý bán hàng trên toàn quốc Đồng thời, việc tăng cường quảng bá về chất lượng vượt trội của xăng cũng rất quan trọng để thu hút khách hàng.

Petrolimex đang xây dựng lòng trung thành của khách hàng và hình ảnh thương hiệu cao cấp thông qua việc hiểu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Công ty tập trung vào phân khúc khách hàng quan tâm đến môi trường bằng cách sản xuất xăng RON95 có hàm lượng sinh học cao hơn, thân thiện với môi trường Việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất không chỉ nâng cao hiệu quả và giảm chi phí mà còn tạo ra các dịch vụ mới Nhờ đó, chất lượng xăng RON95 được cải thiện, góp phần giảm thiểu tác hại đến môi trường.

Từ đó cũng đã xây dựng được hình ảnh thương hiệu cao cấp.

4.1.1.2 Giá và các biến số khác của Marketing mix

 Định vị dựa trên chất lượng:

Xăng cao cấp RON 95 nổi bật với chất lượng vượt trội, mang lại hiệu suất tối ưu cho động cơ Sử dụng loại xăng này giúp động cơ hoạt động êm ái, bền bỉ hơn và tiết kiệm nhiên liệu hiệu quả, là lựa chọn lý tưởng cho những ai muốn bảo vệ sức khỏe của xe và tiết kiệm chi phí.

-Tiêu chuẩn quốc tế: Liên kết xăng RON 95 với các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao nhất.

-Công nghệ hiện đại: Nhấn mạnh vào quá trình sản xuất hiện đại, sử dụng công nghệ tiên tiến để đảm bảo chất lượng sản phẩm.

 Định vị dựa trên lợi ích:

Bảo vệ động cơ là yếu tố quan trọng giúp kéo dài tuổi thọ của xe, đồng thời tăng hiệu suất vận hành mạnh mẽ và khả năng tăng tốc tốt hơn.

-Tiết kiệm nhiên liệu: Giúp giảm chi phí nhiên liệu cho người tiêu dùng.

 Định vị dựa trên hình ảnh thương hiệu:

-Thương hiệu uy tín: Xây dựng hình ảnh một thương hiệu xăng dầu uy tín, đáng tin cậy.

-Cam kết chất lượng: Tạo ra những cam kết mạnh mẽ về chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

-Trách nhiệm xã hội: Tham gia các hoạt động vì cộng đồng để xây dựng hình ảnh tích cực.

 Định vị dựa trên phân khúc khách hàng:

-Khách hàng cao cấp: Nhắm đến những khách hàng quan tâm đến chất lượng và trải nghiệm lái xe cao cấp.

-Khách hàng quan tâm đến môi trường: Nhấn mạnh tính thân thiện với môi trường của sản phẩm.

-Khách hàng doanh nghiệp: Tập trung vào các doanh nghiệp vận tải, cung cấp các giải pháp tiết kiệm nhiên liệu và tăng hiệu quả hoạt động.

Xăng RON 95 chất lượng cao cấp không chỉ giúp làm sạch động cơ mà còn tăng hiệu suất và tiết kiệm nhiên liệu Sản phẩm này có thể được phân loại thành nhiều loại khác nhau dựa trên các tiêu chí như hàm lượng lưu huỳnh và mức độ bảo vệ môi trường, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Giá cả của xăng RON 95 không chỉ phản ánh chất lượng bảo vệ động cơ mà còn góp phần bảo vệ môi trường, giúp khách hàng yên tâm khi sử dụng Mặc dù giá có thể cao hay thấp, việc điều chỉnh giá cả phù hợp với từng thời điểm và khu vực thị trường là điều cần thiết.

 Phân phối: Mở rộng mạng lưới cửa hàng bán lẻ, đặc biệt là tại các trục đường giao thông chính, khu vực dân cư đông đúc

 Xúc tiến: Sử dụng các kênh truyền thông đa dạng như TV, báo chí, radio, mạng xã hội để quảng bá chất lượng xăng RON 95 đến mọi người

4.1.1.3 Chi phí cung ứng sản phẩm

Giá dầu thô là yếu tố quyết định chính ảnh hưởng đến chi phí sản xuất xăng Khi giá dầu thô tăng, chi phí sản xuất xăng cũng tăng theo Tại thời điểm 22.10, giá xăng dầu thế giới đồng loạt giảm, với dầu thô WTI đạt 69,75 USD/thùng, giúp giảm nhẹ chi phí sản xuất Để tối ưu hóa chi phí, cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và tự động hóa quy trình nhằm giảm sai sót, tăng năng suất và tiết kiệm năng lượng Bên cạnh đó, việc tìm kiếm nguồn cung cấp dầu thô ổn định và chất lượng với giá hợp lý, cũng như áp dụng các biện pháp kỹ thuật để giảm thiểu thất thoát xăng trong quá trình sản xuất và vận chuyển là rất quan trọng.

+ Đặc trưng của sản phẩm

Xăng Ron95 thường đạt tiêu chuẩn chất lượng đồng nhất, nhưng sự khác biệt giữa các thương hiệu có thể ảnh hưởng đến giá cả Các thương hiệu cam kết chất lượng vượt trội có thể có giá cao hơn do sự khác biệt này.

Hai thương hiệu xăng Ron95, Petrolimex và PV Oil, có chất lượng tương đương Tuy nhiên, nếu Petrolimex tập trung vào quảng bá mạnh mẽ về chất lượng và dịch vụ tốt hơn, như chăm sóc khách hàng và các tính năng phụ trợ, họ có thể nâng giá bán mà vẫn giữ được lượng khách hàng ổn định.

Xăng không phải là sản phẩm dễ hỏng như thực phẩm, nhưng việc bảo quản không đúng cách có thể làm giảm chất lượng của nó Điều này có thể dẫn đến việc các doanh nghiệp phải điều chỉnh giá bán để bù đắp cho chi phí bảo trì và quản lý.

Hệ số co giãn của cung phản ánh khả năng điều chỉnh của các nhà sản xuất khi giá xăng tăng Nếu năng lực sản xuất và tình hình thị trường cho phép, cung sẽ nhanh chóng đáp ứng nhu cầu Tuy nhiên, nếu cung không thể theo kịp, giá sẽ tiếp tục tăng.

Trong khu vực chịu ảnh hưởng của thiên tai như bão, các nhà máy lọc dầu có thể gặp khó khăn trong việc cung ứng xăng Khi nguồn cung giảm trong khi nhu cầu vẫn duy trì ở mức cao, giá xăng có khả năng tăng mạnh, dẫn đến tình trạng khan hiếm.

+ Cơ chế tổ chức quản lý giá

Giá bán lẻ đề xuất từ các công ty lớn không thể hoàn toàn kiểm soát giá thực tế trên thị trường Các đại lý phân phối và cửa hàng bán lẻ có quyền quyết định giá cuối cùng dựa trên nhiều yếu tố, bao gồm chi phí vận chuyển và mức độ cạnh tranh trong khu vực.

Chính sách điều chỉnh giá xăng dầu ở một số quốc gia yêu cầu doanh nghiệp thông báo trước khi thay đổi giá, điều này có thể gây ra sự bất ổn cho người tiêu dùng và các doanh nghiệp.

Vd: Một công ty xăng dầu có thể đưa ra mức giá bán lẻ đề xuất là 23.000

Xác định mức giá cơ bản

Bước 1: xác định mục tiêu và nhiệm vụ của giá

* Phạm vi của giá xăng RON 95:

Sự gia tăng chi phí nhiên liệu có tác động trực tiếp đến người tiêu dùng, làm tăng chi phí đi lại và sinh hoạt hàng ngày, đặc biệt đối với những người sử dụng ô tô hoặc xe máy cần nhiên liệu cao cấp.

Giá xăng tăng dẫn đến chi phí di chuyển tăng, khiến người tiêu dùng có xu hướng chuyển sang sử dụng các phương tiện công cộng như xe buýt và tàu điện để tiết kiệm chi phí.

Giá xăng tăng ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất và cung ứng trong các ngành sản xuất, vì chúng phụ thuộc vào vận chuyển để phân phối hàng hóa.

Vd: giá xăng tăng -> chi phí vận chuyển thực phẩm tươi đến các siêu thị tăng dẫn đến giá của các thực phẩm sạch ở siêu thị cũng tăng theo.

* Vai trò của giá xăng RON 95:

Khi giá xăng tăng, chi phí sản xuất và dịch vụ cũng gia tăng, kéo theo sự tăng giá của hàng hóa trên thị trường Điều này dẫn đến sự gia tăng chỉ số giá tiêu dùng, ảnh hưởng đến kiểm soát lạm phát.

Năm 2022, sự gia tăng liên tục của giá xăng Ron95 tại Việt Nam đã dẫn đến chỉ số giá tiêu dùng tăng từ 2,3% lên 4% trong vài tháng Tình hình này đã buộc chính phủ phải xem xét điều chỉnh chính sách tiền tệ nhằm kiểm soát lạm phát.

- Ảnh hưởng đến chính sách năng lượng: Giá xăng thường được điều chỉnh nhằm cân bằng giữa lợi ích của người tiêu dùng và ngành công nghiệp năng lượng.

Khi giá xăng tăng cao, chính phủ Việt Nam đã triển khai các chính sách hỗ trợ cho các dự án năng lượng tái tạo, đặc biệt là điện mặt trời và điện gió Một trong những chính sách quan trọng là Quy hoạch điện VII, với mục tiêu nâng tỷ lệ năng lượng tái tạo lên khoảng 20% tổng công suất điện vào năm 2030.

Xây dựng và bảo vệ thương hiệu là một yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh, vì mức giá sản phẩm có thể ảnh hưởng lớn đến cảm nhận của khách hàng về thương hiệu Mức giá quá thấp có thể làm giảm giá trị thương hiệu, trong khi mức giá quá cao có thể khiến khách hàng rời bỏ Do đó, việc thiết lập mức giá phù hợp là cần thiết để bảo vệ thương hiệu và thu hút khách hàng hiệu quả.

Bước 2: xác định cầu ở thị trường mục tiêu

Petrolimex cần nghiên cứu sâu về nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng, vì thị trường Việt Nam đang có nhu cầu xăng lớn Trong những năm gần đây, nhu cầu sử dụng xăng tăng rõ rệt với mục đích sử dụng ngày càng đa dạng, phản ánh sự cải thiện đời sống của người dân Xăng RON95 đang được sử dụng ngày càng nhiều, cho thấy xu hướng tiêu dùng ổn định và thường xuyên, không chỉ vào các dịp đặc biệt như Tết.

Hệ số co giãn của cầu theo giá cho thấy mối quan hệ tỷ lệ nghịch giữa cầu và giá, đặc biệt là trong trường hợp xăng Ron95 Cầu đối với loại xăng này có độ nhạy cảm nhất định với biến động giá, nhưng do tính phổ biến và sự ưa chuộng thương hiệu, mức độ nhạy cảm về giá của khách hàng thường không quá cao.

Bước 3: xác định chi phí sản xuất a Tổng chi phí cố định

- Đây là những chi phí không thay đổi theo sản lượng sản xuất.

* Chi i phí i vận i hành i nhà i máy: Bao gồmicácichiiphíinhưivậnihànhinhà imáyisảnixuất, tiềnithuê đất,itiệniích,ibảoitrìivàisửaichữa máy móc,ithiết bị,ichi iphíiquảnilýivàihànhichính.

- Nhà máy lọc dầu: Chi phí khấu hao cho các nhà máy lọc dầu mà

- Xe bồn và phương tiện vận chuyển: Chi phí khấu hao cho các phương tiện dùng để vận chuyển xăng dầu đến các điểm phân phối.

- Trạm xăng và kho bãi: Chi phí thuê các vị trí mà Petrolimex sử dụng để bán lẻ xăng dầu và lưu trữ hàng hóa.

- Chi phí hành chính: Các chi phí quản lý liên quan đến hoạt động điều hành, bao gồm điện thoại, văn phòng phẩm và các dịch vụ khác.

- Bảo trì nhà máy: Chi phí bảo trì định kỳ cho các thiết bị trong nhà máy lọc dầu.

- Bảo trì phương tiện vận chuyển: Chi phí bảo trì cho xe bồn và các phương tiện vận chuyển xăng dầu.

* i Chi i phí i nghiên i cứu i và i phát i triển: Dùngiđể phát triển vàicải tiến isản iphẩmitrongiquyitrìnhisản xuất,ibaoigồmicácichiiphíinghiênicứu,ithử inghiệmivàichứnginhậnisảniphẩm.

- Bảo trì nhà máy: Chi phí bảo trì định kỳ cho các thiết bị trong nhà máy lọc dầu.

- Bảo trì phương tiện vận chuyển: Chi phí bảo trì cho xe bồn và các phương tiện vận chuyển xăng dầu.

- Giá mua dầu thô: Chi phí này thay đổi theo giá dầu thế giới và lượng dầu thô cần thiết cho sản xuất xăng dầu.

- Chi phí nguyên liệu phụ: Bao gồm các chất phụ gia hoặc hóa chất cần thiết trong quá trình chế biến xăng dầu.

* Chi phí i marketing i và i quảng i cáo: Baoigồmicácichiiphíiliêniquaniđến iviệcitiếpithịivàiquảngicáoisảniphẩminhưimạng lưới tiếpithịivàiquảnilýithương ihiệu.

- Chi phí khuyến mãi và quảng cáo: Các khoản chi tiêu cho các hoạt động marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.

- Chi phí nhân viên bán hàng: Chi phí cho đội ngũ nhân viên bán hàng, đặc biệt trong các mùa cao điểm. b Tổng chi phí biến đổi

Chi phí biến đổi bao gồm nhiều yếu tố quan trọng, như chi phí nguyên vật liệu theo sản lượng sản xuất, tiền lương cho nhân viên lao động, và các chi phí tiêu thụ, phân phối Điều này bao gồm chi phí vận chuyển xăng đến các điểm bán và các khoản chi phí liên quan đến vận chuyển và phân phối hàng hóa Cuối cùng, không thể không nhắc đến chi phí hỗ trợ khách hàng, bao gồm dịch vụ bán hàng và các dịch vụ khách hàng khác.

Bước 4: phân tích giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Đặc điểm RON95 RON92 E5 (ron92+ ethanol) Hiệu suất động cơ và khả năng kích nổ

(95) giúp động cơ hoạt động mượt mà, giảm nguy cơ kích nổ, tăng cường hiệu suất và khả năng tăng tốc

Chỉ số octan thấp hơn (92) ít phù hợp cho các động cơ hiện đại, dễ bị kích nổ khi vận hành ở công suất cao

92, chỉ phù hợp với động cơ cũ và không yêu cầu cao về hiệu suất

Sử dụng nhiên liệu Ron95 giúp giảm nguy cơ kích nổ sớm hiệu quả hơn so với ethanol Động cơ khi chạy bằng Ron95 có khả năng đốt cháy hoàn toàn, từ đó tiết kiệm nguyên liệu và tiêu thụ ít hơn trên cùng một quãng đường.

Với chỉ số octan thấp hơn, nên động cơ có thể không đốt cháy nguyên liệu hoàn toàn, dẫn đến tiêu thụ nhiên liệu nhiều hơn

Giúp giảm khí thải, nhưng có thể làm tăng mức tiêu thụ nhiên liệu do ethanol có năng lượng thấp hơn xăng thông thường.

Bảo vệ động cơ Giảm cặn bẩn, bảo vệ động cơ và kéo dài tuổi thọ

Tạo hiện tượng cặn bẩn trong động cơ, từ đó giảm hiệu suất và rút ngắn tuổi thọ động cơ

Ăn mòn có thể xảy ra ở một số chi tiết trong động cơ, đặc biệt là ở các xe cũ không được thiết kế để sử dụng xăng sinh học Mặc dù giá xăng Ron95 cao hơn các loại xăng khác, nhưng chất lượng của nó vượt trội và mang lại giá trị mà khách hàng mong muốn Do đó, nhiều người sẵn sàng chi trả cho xăng Ron95 dù giá cả cao hơn.

Bước 5: xác định phương pháp định giá

Petrolimex, chiếm 50% thị phần nội địa, là doanh nghiệp dẫn đầu Việt Nam trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu, với sản lượng xuất bán ổn định tăng trưởng trên 5% mỗi năm trong 5 năm qua Là công ty tiên phong cung cấp nhiên liệu sạch tiêu chuẩn cao như xăng Ron95, sản phẩm này không chỉ tiết kiệm nhiên liệu mà còn bảo vệ môi trường Để đáp ứng nhu cầu khách hàng, Petrolimex đã tăng chi phí sản xuất, áp dụng công nghệ mới, nâng cao năng suất lao động, đồng thời đảm bảo an toàn và hiệu quả trong quản lý Mặc dù giá xăng Ron95 cao hơn các loại xăng khác, mức giá từ 21.000vnđ – 26.000vnđ/lít là hợp lý khi xét đến chất lượng, thương hiệu uy tín và lợi ích mà sản phẩm mang lại cho động cơ và môi trường.

Định giá xăng Ron95 của Petrolimex dựa trên giá trị cảm nhận mà khách hàng mong muốn, bao gồm thương hiệu lớn, uy tín, và sản phẩm chất lượng cao Với chỉ số octan cao, xăng Ron95 giúp động cơ hoạt động mượt mà, giảm nguy cơ kích nổ, và nâng cao hiệu suất Khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho xăng Ron95 vì sự tin tưởng vào thương hiệu Petrolimex và những giá trị mà sản phẩm mang lại, bao gồm hiệu quả đốt cháy và giảm thiểu khí thải ô nhiễm Tuy nhiên, để duy trì sức hút và đáp ứng nhu cầu khách hàng, công ty cần có chiến lược phù hợp.

Định giá theo mức giá hiện hành, hay còn gọi là giá tham chiếu hoặc giá cơ sở, là phương pháp phổ biến được Nhà nước áp dụng để điều chỉnh giá xăng dầu Giá này được điều chỉnh định kỳ nhằm phản ánh thực tế biến động của thị trường xăng dầu thế giới và các yếu tố chi phí sản xuất, nhập khẩu Phương pháp này không chỉ giúp Nhà nước kiểm soát giá cả xăng dầu trong nước mà còn ổn định thị trường và bảo vệ lợi ích người tiêu dùng Giá cơ sở đóng vai trò là giá tham chiếu cho các doanh nghiệp bán lẻ, định hướng mức giá bán lẻ không vượt quá quy định, ngăn chặn tình trạng tăng giá quá cao khi thị trường biến động.

Chiến lược giá của

Petrolimex không áp dụng chiến lược giá hớt váng hay giá xâm nhập cho xăng RON 95 do phải tuân thủ cơ chế quản lý của Chính phủ, đảm bảo giá bán lẻ phù hợp với biến động giá xăng dầu quốc tế Mặc dù sản phẩm có chất lượng cao và chỉ số octan vượt trội, nhưng Petrolimex không thể định giá quá cao để thu lợi nhuận, vì giá cả phải tuân theo quy định của Nhà nước Mục tiêu chính là phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng, bao gồm nhu cầu đi lại, bảo vệ động cơ xe cao cấp và bảo vệ môi trường, mà không cần phải hạ giá quá thấp để mở rộng thị phần, vì giá xăng dầu cũng phản ánh giá trị và chất lượng của nó cùng với các chi phí liên quan.

4.3.1 Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm:

4.3.1.1 Định giá cho chủng loại sản phẩm:

Petrolimex định giá xăng RON 95 dựa trên hàm lượng lưu huỳnh, benzene và các hợp chất có hại ảnh hưởng đến sức khỏe, môi trường và động cơ xe Công ty cung cấp nhiều lựa chọn sản phẩm để khách hàng có thể chọn theo nhu cầu và ngân sách Phương pháp định giá này giúp phục vụ các phân khúc thị trường khác nhau, tạo ra đa dạng sản phẩm Tuy nhiên, sự khác biệt về giá cả đã gây ra thắc mắc từ khách hàng khi sử dụng RON 95-III, do tiêu chuẩn của loại xăng này khác với RON 95-V, loại xăng cao nhất hiện tại.

Xăng RON 95-III 20.890 21.300 Đơn vị: đồng/lít Giá bán lẻ xăng dầu ngày 25/10/2024

4.3.1.2 Xác định giá cho những sản phẩm phụ thêm:

Có các sản phẩm phụ và dịch vụ kèm theo khác nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và gia tăng giá trị trong ngành năng lượng

Petrolimex cung cấp đa dạng các loại dầu nhờn cho động cơ xe máy, ô tô và máy móc công nghiệp Các thương hiệu nổi bật của Petrolimex bao gồm PLC Motor Oil, PLC Diesel và PLC, đáp ứng nhu cầu sử dụng của khách hàng.

Turbine Oil được sử dụng phổ biến trên thị trường.

Gas là khí hóa lỏng, được cung cấp bởi Petrolimex cho cả nhu cầu gia đình và công nghiệp Sản phẩm gas của Petrolimex, mang tên Petrolimex Gas, đã trở thành thương hiệu nổi bật tại Việt Nam, phục vụ hiệu quả cho người tiêu dùng trong lĩnh vực dân dụng lẫn công nghiệp.

 Sản phẩm hóa dầu: dầu FO, dầu DO, phục vụ cho các nhà máy công nghiệp, điện lực, và ngành hàng hải.

Petrolimex không chỉ là nơi cung cấp xăng dầu mà còn mang đến dịch vụ bảo dưỡng và sửa chữa cho xe máy, ô tô Tại các cửa hàng lớn, khách hàng có thể sử dụng các dịch vụ như thay dầu, kiểm tra lốp xe và nhiều dịch vụ kỹ thuật khác, đảm bảo phương tiện luôn trong tình trạng tốt nhất.

Vào ngày 18/10/2022, Petrolimex và tập đoàn ENEOS đã chính thức ra mắt dịch vụ rửa xe và sửa chữa, bảo dưỡng ô tô theo tiêu chuẩn và công nghệ Nhật Bản tại cửa hàng xăng dầu số 84, Long Biên, Hà Nội.

Dịch vụ vận tải và logistics chuyên cung cấp giải pháp vận chuyển xăng dầu và hóa chất bằng xe bồn và tàu biển, phục vụ nhu cầu của các doanh nghiệp Đồng thời, chúng tôi cũng cung cấp giải pháp logistics toàn diện cho ngành dầu khí, đảm bảo hiệu quả và an toàn trong quá trình vận chuyển.

 Petrolimex cung cấp các sản phẩm hóa chất công nghiệp và dung môi cho các ngành như dệt may, sản xuất nhựa, sơn, và hóa phẩm.

Petrolimex cung cấp thẻ thanh toán điện tử cho cả khách hàng doanh nghiệp và cá nhân, giúp họ dễ dàng quản lý chi phí xăng dầu Thẻ này cũng hỗ trợ thanh toán nhanh chóng tại các hệ thống phân phối của Petrolimex.

4.3.2 Chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản:

Dựa trên nguyên tắc địa lý, Petrolimex áp dụng mức giá khác nhau cho cùng một loại sản phẩm tại hai vùng khác nhau.

Giá xăng ron 95 so với ron 92 gần đây

Trong tháng 10/2024, giá xăng RON95 và RON92 có sự điều chỉnh đáng kể Từ ngày 3/10, giá xăng RON95-III giảm xuống 19.803 đồng/lít và RON92 (E5) còn 18.850 đồng/lít, cả hai đều dưới 20.000 đồng/lít Đến ngày 17/10/2024, giá xăng RON95-III duy trì ở mức 20.960 đồng/lít, trong khi xăng E5 RON92 giảm nhẹ xuống 19.730 đồng/lít.

Giá bán lẻ xăng dầu ngày 24/10/2024

Giá của Petrolimex cập nhật lúc 15:00 -

Sự cạnh tranh giá giữa xăng RON92 và RON95 vẫn diễn ra, với RON92 luôn có giá thấp hơn RON95 Điều này cho thấy RON95 không chỉ vượt trội về giá cả mà còn về chất lượng.

Giá xăng dầu tại các khu vực khác nhau được điều chỉnh dựa trên chi phí vận chuyển, tạo ra sự chênh lệch nhỏ nhưng có thể ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của người tiêu dùng Khách hàng có thể cảm thấy bất công khi cùng một loại xăng nhưng giá lại khác nhau giữa các vùng, dẫn đến sự bức xúc và cảm giác không thoả đáng Chiến lược điều chỉnh giá này giúp doanh nghiệp duy trì lợi nhuận đồng đều, nhưng cũng gây ra sự không hài lòng cho khách hàng ở từng khu vực.

Có nhiều nguyên nhân dẫn đến việc giá xăng RON95 giảm Dưới đây là các yếu tố chính:

Giá dầu thô trên thị trường quốc tế giảm:

Xăng RON95 được sản xuất từ dầu thô, nên giá dầu thô giảm sẽ kéo theo giá xăng giảm Giá dầu thô thường giảm do các yếu tố như:

Nguồn cung dầu thô dư thừa xảy ra khi các quốc gia sản xuất dầu, đặc biệt là OPEC và các nước lớn như Nga, tăng cường sản lượng khai thác, dẫn đến tình trạng cung vượt cầu trên toàn cầu.

Nhu cầu tiêu thụ xăng giảm:

Giảm nhu cầu tiêu thụ xăng trong nước và quốc tế do người dân và doanh nghiệp sử dụng ít hơn, có thể là hệ quả của suy thoái kinh tế, dịch bệnh COVID-19, hoặc sự chuyển đổi sang phương tiện giao thông điện và năng lượng tái tạo Khi nhu cầu giảm, giá xăng có khả năng giảm theo để kích cầu tiêu dùng.

Biến động thời tiết có tác động lớn đến nhiều lĩnh vực như du lịch, vận tải và các ngành công nghiệp lớn khác, dẫn đến việc giảm nhu cầu sử dụng xăng Những thay đổi này không chỉ ảnh hưởng đến hoạt động kinh tế mà còn làm thay đổi thói quen tiêu dùng năng lượng.

Chính sách của chính phủ:

Đề xuất chiến lược giá cho Ron95

Để tối ưu hóa hiệu quả cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu khách hàng, Petrolimex cần xây dựng chiến lược giá đa dạng cho sản phẩm xăng RON95 Chiến lược giá linh hoạt theo thời điểm là rất quan trọng, bao gồm việc điều chỉnh giá xăng RON95 dựa trên biến động giá dầu thô quốc tế và chính sách nhà nước Việc này không chỉ giúp duy trì lợi nhuận mà còn bảo vệ doanh nghiệp trước biến động giá đầu vào, đảm bảo sự bền vững trong kinh doanh Ngoài ra, Petrolimex có thể thiết kế khung giá ưu đãi trong giờ thấp điểm hoặc vào thời điểm đặc biệt trong năm, từ đó kích thích nhu cầu tiêu dùng và khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều hơn trong những khoảng thời gian ít người mua.

Chiến lược giá chiết khấu theo số lượng giúp Petrolimex củng cố mối quan hệ với các đối tác lớn như doanh nghiệp vận tải và công ty logistics, đồng thời tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm Chính sách này không chỉ giữ chân khách hàng mà còn giảm thiểu chi phí bán hàng, nâng cao vị thế thương hiệu trong ngành xăng dầu Để thu hút và tạo dựng lòng trung thành từ khách hàng thường xuyên, Petrolimex nên áp dụng chiến lược giá thành viên và khách hàng thân thiết, cung cấp ưu đãi và chiết khấu đặc biệt cho những khách hàng mua xăng RON95 thường xuyên, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.

Một chiến lược sáng tạo mà Petrolimex có thể áp dụng là giá gói kết hợp với các dịch vụ tiện ích như rửa xe và kiểm tra xe miễn phí, nhằm tăng giá trị cho khách hàng Chiến lược này không chỉ gia tăng doanh thu mà còn nâng cao sự hài lòng và hình ảnh thương hiệu Để duy trì sức cạnh tranh, Petrolimex cần điều chỉnh giá xăng RON95 theo đặc điểm và mức độ cạnh tranh của từng khu vực, giúp mở rộng khả năng tiếp cận và cạnh tranh với các đối thủ địa phương, đặc biệt tại những khu vực tiêu thụ cao.

Petrolimex có thể thu hút khách hàng bằng chiến lược giá khuyến mãi ngắn hạn, thực hiện các chương trình giảm giá vào dịp lễ hoặc sự kiện đặc biệt để kích thích tiêu thụ Sự kết hợp giữa giảm giá và các chương trình quảng bá, truyền thông sẽ giúp xây dựng hình ảnh doanh nghiệp và thu hút thêm khách hàng nhanh chóng.

Các chiến lược giá hiệu quả có thể giúp Petrolimex mở rộng thị phần, thu hút khách hàng trung thành, bảo vệ doanh nghiệp khỏi biến động thị trường và duy trì vị thế cạnh tranh trong ngành xăng dầu.

Tiêu đề	Chính Sách Giá Của Sản Phẩm Xăng Ron95 Tại Thị Trường Việt Nam
Tác giả	Ngô Thị Linh Chi, Nguyễn Duy Đông, Lê Thị Yến, Đinh Thị Xuân, Nguyễn Ngọc Linh, Nguyễn Thị Trà My, Vương Mỹ Duyên, Nguyễn Hữu Hoàng Hiệp, Vũ Đức Mạnh
Người hướng dẫn	Th.S Huỳnh Văn Khải
Trường học	Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Chuyên ngành	Marketing Căn Bản
Thể loại	Bài Tập Nhóm

Định dạng
Số trang	33
Dung lượng	4,28 MB