Đề tài giải pháp marketing Để phát triển thị trường giày Điều hòa tại việt nam

LOI NOI DAU Trong thời đại ngày nay, con người luôn đặt ra những yêu cầu mong muốn đối VỚI các sản phâm và dịch vụ của doanh nghiệp nhằm nâng cao và cải thiện chất lượng cuộc sống của họ

HOC VIEN NGAN HANG KHOA QUAN TRI KINH DOANH

BAI TAP NHOM

MON: MARKETING

DE TAI: GIAI PHAP MARKETING DE PHAT TRIEN THI TRUONG

GIAY DIEU HOA TAI VIET NAM

Nhóm 2:

7 Nguyễn Thị Tuyết Nhi 25A4031602

1.2 Sự tác động của môi trường vĩ mÔ 2 2c 21121122221 1251 111511112811 18kg 5 1.3 Sự tác động của môi trường VI Ô 2 2c 21221122221 1221 1115111158111 8 key 7

Chương 2: ĐÈ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀY ĐIÊU HÒA - 22 2122212212112 2210121221211 1g 10 2.1 Chính sách sản phâm 5-1 2 E1 112211 121111211 1121211111212 2121 ryu 10

2.2 Chinh sch 918 ốnnn 11

2.3 Chinh sch phan phi cccccccccccccescesecesessescssessessesseseesssessesesenseseesee 15 2.4 Chinh sach xtic tién hon hopti cccccccccccccccescccsesesessesscsesecsesseesesessesesssereseeees 16 KET LUAN Looe ceccccccessssssesssesssesresesesssessesesesiietstessessietareariesierasetsistittiessnsiesseseseesanes 20 TAI LIEU THAM KHAO occcccccscccsseessesssesssesseesressiererteresteetaretressissesinsiessesivanenetanes 21

LOI NOI DAU

Trong thời đại ngày nay, con người luôn đặt ra những yêu cầu mong muốn đối VỚI các sản phâm và dịch vụ của doanh nghiệp nhằm nâng cao và cải thiện chất lượng cuộc sống của họ Đặc biệt là các sản phâm về giay- mot phụ kiện gan liền với cuộc sống hằng ngày của con người Bất kỳ ai, dù họ ở lứa tuôi, độ tuôi nào từ trẻ em khi còn đi học cho đến độ tuổi thiếu niên hay người trưởng thành, người g1à; ở khu vực địa

lý khác nhau từ Châu Âu đến Châu Á hay ở các ngành nghề khác nhau từ lao động trí óc đến lao động chân tay thì cũng phải sử dụng sản phẩm giày Giày đã gắn liền với cuộc sông hàng ngày của con người, trở thành một món phụ kiện không thê thiếu cho bất cứ ai, bất kỳ đối tượng nào Như vậy, giày đã đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống của con người Chính vì vậy mà con người ngày càng đặt ra những yêu cầu cao

về chất lượng sản phẩm giày phải làm sao để ngày cảng có nhiều mẫu mã, đa dạng, phù hợp với mọi lứa tuôi, mọi ngành nghẻ, giá thành rẻ, và phải đem lại cảm giác êm chân và thoải mái Đặc biệt là yêu cầu về cải tiến chất lượng sản phẩm giay ma khách hàng luôn mong muốn các nhà sản xuất có thể khắc phục đó là làm sao đề thiết

kế được kiểu giày có thể ngăn ngừa được mỏ hôi chân, là nguyên nhân chính gây ra tình trạng hôi chân và âm ướt, gây cảm giác khó chịu ở người sử dụng Và đặc biệt là khách hàng ở Việt Nam- nơi thuộc miền khí hậu nhiệt đới và á nhiệt đới quanh năm thì yêu cầu này lại càng trở nên rõ rệt Hiểu được nỗi lo và mỗi quan tâm của khách hàng Việt Nam, nhóm chúng em đã thiết kế ra sản phâm “Œày điểu hòa” với hy vọng có thể cải thiện được chất lượng sản phẩm giày, xóa tan mối lo âu của khách hàng về tỉnh trạng hôi chân xảy ra ở một số người tiêu thụ sản phẩm giày ở Việt Nam nói riêng và khách hàng trên thế giới nói chung

Vì là bài tập lớn đầu tiên của nhóm chúng em trong bộ môn “Marketing” nên chắc chắn sẽ không thể tránh khỏi những thiếu sót, nhóm chúng em rất mong cô Đảo Thị Lan Hương có thể chỉ bảo, đóng góp ý kiến để bài tập nhóm của chúng em có thế trở nên hoàn thiện hơn

Chuong 1: PHAN TICH SU TAC DONG CUA MOI TRUONG MARKETING TOI SAN PHAM GIAY DIEU HOA

1.1 Giới thiệu sản phẩm giày điều hòa

Trước kia, giày được sinh ra với sứ mệnh là để bảo vệ và làm êm bàn chân khi người sử dụng chúng thực hiện các hoạt động khác nhau Còn ngày nay, piày không

chỉ thực hiện những sứ mệnh đó, giảy còn là một món đồ thời trang không thê thiếu

đối với đa số mọi người khi ra ngoài Nhưng việc đi giày hàng ngày, trong một khoảng thời gian đài sẽ khiến chân chúng ta cảm thấy bí bách, không thoáng khí và thúc đây quá trinh tiết mồ hôi chân nhiều hơn dẫn tới tỉnh trạng bàn chân bốc mùi Và mùi hôi chân luôn là một điều gây ám ảnh và khó chịu với chính bản thân và những người xung quanh Thấy được những bất cập của những sản phẩm giày thông thường và những nỗi lo của khách hàng khi sử dụng sản phẩm giày thông thường, từ đó sản phâm

“Giày điều hoà" được nhen nhóm ý tưởng và ra đời

“Giày điều hoả" là một sản phâm được thiết kế như những sản phâm giảy thông thường khác, mang lại sự êm ái, nhẹ nhàng khi sử dụng, có thể làm phụ kiện thời trang Nhưng thêm vào đó còn là khả năng thay đổi nhiệt độ theo môi trường: khi thời tiết lạnh, giày sẽ mang lại cảm giác ấm và ngược lại khi trời nóng, giày sẽ mang lại cảm giác mát lạnh, thông thoáng cho đôi chân của người sử dụng Và “Giày điều hoa" cũng có thê điều chỉnh được nhiệt độ tủy theo ý muốn của người sử dụng, mang lại cảm giác thoải mái mà những đôi p1ày khác không có

Sản phẩm “Giày điều hoà" hoạt động dựa vào pIn và được tích hợp với một chiếc app trên điện thoại Chỉ cần mang giày và tải app, người sử dung co thé chon một trong 2 chế độ trên app là giày tự điều chỉnh nhiệt độ theo môi trường xung quanh: môi trường lạnh thì ấm còn môi trường nóng thì giày mát hoặc người sử dụng điều chỉnh nhiệt độ của giày theo ý muốn của bản thân App cũng sẽ hiển thị phần trăm pin của giày và có thông báo khi giày gần hết pin và cần sạc

Sản phâm với đa dạng mẫu mã, đáp ứng được nhiều nhu cầu của khách hàng, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng, có thế lựa chọn mẫu mã phù hợp đề sử dụng trong nhiều trường hợp khác như: đi học, chạy bộ, đi làm, đi chơi, Và đặc biệt, khi sử dụng “Giày điều hoà" sẽ mang lại cảm giác thông thoáng, thoải mái cho đôi bàn chân

dù thời tiết có thất thường, tránh xảy ra tinh trang chân bốc mùi khiến người dùng tự tỉ

và người xung quanh cảm thấy khó chịu Với những công năng vượt trội hơn rất nhiều

4

so voi san pham thông thường khác thì chăng có lý do gì để chúng ta không sử dụng

và thay thế đôi giày hàng ngày chúng ta đi bằng đôi giày điều hoà đúng không nào?

“Giày điều hoà” tự tin sé trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy của mọi đôi chân

1.2 Sự tác động của mỗi trường vĩ mô

Thứ nhất, về môi trường chính trị- pháp luật

Việt Nam là đất nước có môi trường chính trị- pháp luật tương đối ôn định, được nhà nước tạo điều kiện thúc đây phát triển nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Vi vậy, trong lĩnh vực kinh tế, nhả nước luôn tỏ thái độ quan tâm và tạo điều kiện để các doanh nghiệp phát triển thông qua các cơ chế chính sách ưu tiên phát triển kinh tế, các hiệp định thương mại, tạo hành lang pháp lý cho các hoạt động kinh doanh ở Việt Nam Nhờ có sự hỗ trợ của nhà nước đã tạo môi trường thuận lợi p1úp các doanh nghiệp Việt Nam dé dang tham gia vào thị trường Trong đó bao gồm thị trường øiày- nơi sẽ sản xuất kinh doanh và buôn bán mặt hàng “giày điều hòa” Tuy nhiên, mặc dù được sự hỗ trợ từ chính phủ, nhà nước thì cũng đòi hỏi phải tuân thủ những quy tắc chặt chẽ về các quy định của pháp luật trong kinh doanh và cam kết đảm bảo tính đạo đức nghề nghiệp Đây là điều mà chúng tôi cần hết sức cần trọng và chú ý để không vi phạm về những quy định chung trong kinh doanh và cần đưa ra cam kết kinh doanh không trái với đạo đức của doanh nghiệp và cộng đồng xã hội

Thnk hai, vé moi truong kinh tễ

Môi trường kinh tế ở Việt Nam trong thời buôi hiện nay đang gap một số khó khăn và thách thức Tiêu biểu là một số sự kiện trong 6 tháng đầu năm 2023 đã tác động tới nền kinh tế Việt Nam như cuộc chiến tranh kéo đải gitra Nga va Ukraine, lam phát toàn cầu ở mức cao, các quốc gia trên thế giới vẫn tiếp tục theo đuôi chính sách

tiền tệ thắt chặt đã tác động ít nhiều tới tới nền kinh tế, đầu tư và tiêu dùng ở Việt

Nam

Tuy nhiên, đứng trước những khó khăn thách thức, nền kinh tế ở Việt Nam cũng đạt một số thành tựu tích cực như sự ồn định về vĩ mô, lạm phát trong nước được kiểm soát Điều này cũng tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho quá trình sản xuất kinh doanh “Giày điều hòa” và là điều kiện tiên quyết giảm thiêu những rủi ro trong quá trình hoạt động kinh doanh, những biến động bất ngờ mà thị trường đem lại Từ đó mà chúng tôi có thé tự tin đưa sản phẩm “Giày điều hòa” vào thị trường Việt Nam và cũng

là điều kiện để thúc đấy quá trình sản xuất kinh doanh giày đạt hiệu quả cao Tuy nhiên, dé có thể hoạt động một cách lâu dai va co vị thé trên thị trường, chúng tôi cũng can can trong, theo sát tình hình kinh tế trong nước vả thế giới để có thê đưa ra những

chiến lược phù hợp, tránh và giảm thiểu các rủi ro và khi thời cơ đến cũng cần phải nắm bắt được các cơ hội kinh doanh cho mình

Thứ ba, về môi trường công nghệ

Đề bắt nhịp với thời đại công nghệ 4.0, các loại hình doanh nghiệp ở Việt Nam

phải không ngừng cô gắng thay đổi, thích ứng với sự phát triển của trình độ công nghệ trên thế giới vào quá trình sản xuất và kinh doanh của mình Không ngoải ngoại lệ, là một công ty chuyên sản xuất về “Giày điều hòa” đòi hỏi cần phải áp dụng các biện pháp kỹ thuật- công nghệ tiên tiễn, phù hợp, đem lại chất lượng tối ưu nhằm thỏa mãn tốt nhất các nhu cầu và mong muốn của khách hàng về độ thoải mái, đặc biệt dựa vào công nghệ cảm biến có thế thay đổi nhiệt độ giải quyết được gốc rễ nguyên nhân gây

ra mùi khó chịu cho người tiêu dùng

1jnủử tư, về môi trường văn hóa- xã hội

Hiện nay nên văn hóa-xã hội của Việt Nam ngày càng được mở rộng, có sự đan xen giữa những giá trị truyền thống cũ và giá thị công nghệ hiện đại mới từ nước ngoài đã làm ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng của con người Việt Nam Ngay nay, con người đã cởi mở hơn, sẵn sàng đón nhận những công nghệ mới vào cuộc sông của mình Đó là một động thái tích cực để đưa sản phâm công nghé “giay điều hòa” vào thị trường Việt Nam Đồng thời, người Việt hiện nay cũng có xu hướng mua hàng hóa trên mạng nhiều hơn qua các kênh bán hàng trên Tiktok, các sàn thương mại như Shopee, Lazada, chợ tốt, Tiki , quá trình tiếp cận các quảng cáo, các bài giới thiệu,

PR sản phẩm cũng dễ dàng hơn trước Điều này tạo thuận lợi to lớn giúp thị trường

“Giày điều hòa” dễ dàng tiếp cận với nhóm khách hàng mục tiêu, góp phần thúc đây quá trình phân phối sản phâm đến tay người tiêu dung dé dàng và tiết kiệm thời gian

The nam, vé môi trường tự nhiên

Việt Nam là nước nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa âm, được phân hóa

thành 3 vùng chính là vùng Bắc Bộ, Trung bộ và Nam Bộ Vùng Bắc Bộ có khí hậu nhiệt đới âm với 2 mùa rõ rệt (mùa đông lạnh và khô, mùa hè nóng âm) Trung bộ

thuộc kiểu khí hậu ôn hòa, tương đối dễ chịu, được phân hóa thành 2 mủa là mùa mưa

và mùa khô Còn Nam Bộ năm trong vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa và cận xích đạo nên nền nhiệt cao quanh năm, không có sự thay đổi nhiệt độ nhiều trong năm Nhận điện và xác định được khí hậu của Việt Nam có sự đa dạng và phong phú, nhiệt độ thay đổi khác nhau trong năm, tùy các vùng, các miền Công ty cũng đã nghiên cứu

“øiày điều hòa” có thế điều chỉnh nhiệt độ phù hợp trong từng môi trường cụ thể, có thể giảm bớt tỉnh trạng tê buốt trong tiết trời giá rét và xóa tan tình trạng tiết mô hôi chân, gây bết dính, khó chịu vào mùa hè, øiúp đôi chân của khách hàng giữ được độ thông thoáng, tạo cảm giác dễ chịu bat chap tình hình thời tiết

6

Trong những năm gần đây, thu nhập của người Việt Nam có xu hướng tăng Đặc biệt là ở khu vực thành thị và nông thôn Mọi người bắt đầu ưa chuộng những sản phẩm có giá thành cao hơn, nhưng cũng đồng thời đặt ra khó khăn cho doanh nghiệp phải sản xuất các sản phâm và dịch vụ có chất lượng tốt hơn trước Điều này đã tạo áp lực cho chúng tôi trone quá trình sản xuất sản phẩm “Giảy điều hòa” cần phải tăng cường nâng cao, đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu thì mới có thể có cơ hội phát triển tại thị tường Việt Nam Ngoài ra, cơ cấu dân cư hiện nay cũng tập trung chủ yếu

ở thành thị Vì vậy, sản phẩm “giày điều hòa” sẽ tập trung cung cấp cho các đối tượng

sống ở thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Việc tập trung vào một

số khu vực cụ thê này sẽ giúp cho chúng tôi xác định được hình thức kinh doanh phủ hợp cho minh

b2 oS 2 b2

1.3 Sự tác động của môi truong vi mé

- Các yếu tô bên trong doanh nghiệp:

Nhân viên được đào tạo và tuyển chọn một cách phù hợp nhất với khả năng và

vị trí chức vụ họ đảm nhiệm Với phương châm thúc đây tối đa hóa lợi ích, lợi nhuận của công ty và đồng thời thỏa mãn nhu cầu, mong muốn của khách hàng Có các bộ

phận chuyên môn hóa như : Bộ phận Tài chính, bộ phận kế toán, bộ phận sản xuất, bộ

phân cung ứng, bộ phận R&D, Mặc dù tất cả các bộ phân đều đặt đưới sự điều hành của Hội đồng quản trị và ban giám đốc nhưng mục tiêu theo đuôi của mỗi bộ phận không phải bao giờ cũng thống nhất với bộ phận khác Vì vậy, bộ phận marketing trong công ty muốn các quyết định marketine sản phâm của mình đưa ra giành được

sự đồng thuận của các bộ phận khác thì phải khiến chúng trở thành những hoạt động

7

có vai trò chính yếu trong việc quyết định sự thành bại của các mục tiêu, chiến lược và

kế hoạch kinh doanh do ban lãnh đạo tối cao đưa ra

- Nhà cung ứng

Đề tiến hành sản xuất ra hàng hóa hay dịch vụ cung cấp cho thị trường, bất kỳ công ty nào cũng cần được cung cấp các yếu tố đầu vào như nguyên vật liệu, phụ tùng, bán thành phẩm, chi tiết máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất và quản lý Ngoài ra, công

ty cũng cần phải thuê (tuyển dụng) lao động, thuê đất, vay tiền, Những biến động trên thị trường các yếu tố đầu vào luôn tác động một cách trực tiếp với mức độ khác nhau tới các quyết định marketine của công ty Những tác động nảy cũng có thê là điều kiện thuận lợi và cũng có thể là bát lợi cho sản phẩm Chẳng hạn, do tiến bộ của công nghệ trong các ngành sản xuất và cung ứng các yêu tố đầu vào có thể tạo ra những vật liệu năng lượng thay thế hiệu quả hơn Đây là cơ hội tốt cho công ty Nhưng cũng không ít trường hợp sự tăng lên của giá cả, của lãi suất hoặc gia tăng tính khan hiếm của những yếu tổ này làm cho công ty phải thay đổi các quyết định marketing về sản phẩm dịch vụ đầu ra của mình Khi đó, quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng

có nguy cơ bị đe dọa Hiện tượng tăng giá dầu trên thế giới trong thời gian gần đây đang là điều bát lợi cho tất cả các công ty kinh doanh phải sử dụng các sản phẩm từ dầu Như vậy, từ phía những nhà cung cấp luôn tiềm ân có những nguy cơ và sự đe dọa tới các quyết định marketing sản phâm “giày điều hòa” và do đó tới chất lượng quan hệ piữa công ty và khách hàng

- Đối thủ cạnh tranh

Trên thực tế chưa một doanh nghiệp nảo đưa ra thị trường loại hình giày có khả năng “ điều hòa” theo ý muốn người sử dụng Vì vậy mà trong thời gian tương lai gần, doanh nghiệp sẽ không có đối thủ cạnh tranh Song cũng phải đề cập tới đó là những thương hiệu giày nỗi tiếng như Nike, Adidas, Human với những sản phâm

tiệm cận

Các đối thủ cạnh tranh có thị phần lớn ở Việt Nam cũng góp phần thúc đây sự phát triển của “giày điều hòa” cảng tối ưu và cạnh tranh với các loại giảy thông thường

- Các trung gian phân phối

Trong quá trình kinh doanh nói chung, đặc biệt là trong việc tiêu thụ hàng hóa công ty còn nhận được sự trợ giúp - phối hợp - cung ứng nhiều dịch vụ Tất cả các loại dịch vụ được cung ứng bởi 4 loại tổ chức sau:

- Các tô chức môi giới thương mại như: các doanh nghiệp thương mại, các công

ty bán buôn bán lẻ, các cửa hàng Trong thời đại ngày nay do tính chuyên nghiệp của các tô chức ngày càng cao, quy mô kinh doanh ngày càng lớn, phạm vi bao phủ thị

8

trường ngày càng rộng, các công ty nảy đôi khi có sức mạnh rất lớn trên thi trường và

có thể tạo ra các áp lực đối với các nhà sản xuất Trái lại, nếu khéo thiết lập quan hệ giữa các tổ chức này

công ty có thể dễ đàng hơn trong việc đạt được các mục tiêu kinh doanh của minh

- Các công ty chuyên tổ chức lưu thông hàng hóa: công ty kho vận, công ty van tai,

- Các tô chức cung ứng dịch vụ marketing: công ty nghiên cứu marketing,

công ty tư vấn marketing, các công ty quảng cáo, các tô chức phương tiện

quảng cáo (đài truyền hình, đài truyền thanh)

- Các tô chức tài chính - tín đụng: ngân hàng, tô chức tín dụng, công ty bảo

hiém

Số lượng, chất lượng, thời gian cung ứng, giá cả dịch vụ cung ứng (lãi suất đối với các ngân hàng và tô chức tín dụng, mức phí bảo hiểm) đều là những yếu tô có thé tác động đến hoạt dong marketing Công ty luôn cân nhắc tự tổ chức hay mua dịch vụ của các công ty môi giới, dịch vụ nào tự tô chức, dịch vụ nào phải mua?

Trong trường hợp phải mua ngoài thì cần thiết lập các quan hệ bạn hàng như thế nao dé tạo ra một môi trường kinh doanh tốt nhất cho công ty Trung gian phân phối là mắt xích quan trọng để sản pham đến được tay người tiêu dùng đồng thời hỗ trợ nhiều hơn cho nhà sản xuất nhằm giảm chỉ phí, hạn chế rủi ro

- Công chúng

Các công chúng trực tiếp tác động đến hoạt động marketing sản phẩm thường có:

- Công chúng tài chính như: ngân hàng, các công ty đầu tư tài chính, các công ty môi giới của sở giao dịch chứng khoán, các cô đông, Giới này có ảnh hướng trực tiếp tới khả năng đảm bảo nguồn vốn của công ty

- Các phương tiện thông tin đại chúng như: đài phát thanh, đài truyền hình, báo chí, nhóm này sẽ đưa những thông tin có lợi hoặc bắt lợi cho sản phẩm Các cơ quan nhà nước có khả năng tác động đến các hoạt động marketing như: Cục vệ sinh an toàn thực phẩm, Bộ Tài nguyên và Môi trường, Bộ văn hóa thông tin, Bộ Tư Pháp, Tùy theo chức năng của mình mỗi cơ quan có thế tác động đến các khía cạnh khác nhau của hoạt động marketing sản phâm của doanh nghiệp

- Các tô chức quần chúng cũng là những lực lượng thường xuyên tác động tới hoạt động marketing của công ty Những tô chức nảy có thể là các nhóm tổ chức bảo

vệ người tiêu dùng, tô chức bảo vệ môi trường

Giúp công ty truyền tải các thông điệp tích cực đến khách hàng, đối tác và xã hội bên cạnh đó yếu tố công chúng cũng gây khó khăn cho quá trình marketing sản pham

“øiày điều hòa” như áp lực dư luận, quảng cáo sai sự thật, dé gây ảnh hưởng đến hình ảnh của doanh nghiệp

- Khách hàng:

Khách hàng là thị trường của doanh nghiệp, đồng thời, khách hàng lại là một trong những lực lượng yếu tố quan trọng nhất chí phối mang tính quyết định tới các hoạt động marketing của doanh nghiệp Mỗi sự biến đổi về nhu cầu, về quyết định mua sam của khách hàng đều buộc doanh nghiệp phải xem xét lại các quyết định marketing cua minh Mỗi doanh nghiệp có thể có 5 loại khách hàng và tạo nên 5 loại thị trường

+Thị trường người tiêu dùng: các cá nhân, hộ gia đình, nhóm người, tập thể mua hàng hóa và dịch vụ phục vụ tiêu dùng cho đời sống của họ

+Thị trường các nhà sản xuất: là các cá nhân, tổ chức kinh tế, doanh nghiệp mua hàng hóa và dịch vụ của công ty về đề tiêu dùng cho sản xuất

+Thị trường nhà buôn bán trung gian: là các cá nhân và tô chức mua hàng hóa và

dich vụ của công ty về để bán lại kiếm lời

+Thị trường các cơ quan nhà nước và các tô chức khác: khách hàng nảy mua hàng hóa và dịch vụ của công ty về dé phục vụ cho tiêu dùng chung hoặc chuyên giao

nó cho tổ chức hoặc người khác cần Các viện, các trường học, tô chức nhân đạo, các

tô chức tài trợ, thuộc khách hang nay

+Thị trường quốc tế: bao gồm các khách hàng nước ngoài Họ là người tiêu dùng hoặc là nhà buôn bán trung gian, là nhà sản xuất, là các cơ quan nhà nước

Mỗi loại khách hàng - thị trường trên có hành vị mua săm khác nhau Do đó, sự tác động của khách hàng - thị trường mang tới các quyết định marketing cua doanh nghiệp không giống nhau Doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ từng khách hàng - thị trường để có thể đáp ứng họ một cách tốt nhất

Chương 2: ĐÈ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN

PHAM GIAY DIEU HÒA

2.1 Chính sách sản phẩm

2.1.1 Đối với chiến lược thâm nhập thị trường của sản phẩm “Giày điều hòa”

Đề có thể đưa sản phâm “Giày điều hòa”- một sản phâm mới dường như chưa

có trên thị trường Việt Nam xâm nhập vào nhụ cầu cũng như thị hiểu của người Việt, chúng tôi đã cùng nhau tìm hiểu, nghiên cứu và lên ý tưởng hoàn thiện sản phẩm nay

10