BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU Đề tài Sinh viên viết một tiểu luận cá nhân về chiến lược toàn cầu của một doanh nghiệp Việt Nam (do người Việt Nam sở hữu trên 50%

Tổng quan về công ty Vinfast Vinfast là một thương hiệu ô tô đến từ Việt Nam có tên gọi khác là công ty cổ phần và kinh doanh Vinfast, công ty này được thành lập với triết lý “Đặt khách

ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING

 — 

BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

Đề tài: Sinh viên viết một tiểu luận cá nhân về chiến lược toàn cầu của

một doanh nghiệp Việt Nam (do người Việt Nam sở hữu trên 50%)

Giảng viên hướng dẫn TS Nguyễn Văn Dũng

Mã lớp học phần 24D1BUS50317806

Mã số sinh viên

TP Hồ Chí Minh, ngày 21 tháng 04 năm 2024

MỤC LỤC

1

I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

1 Tổng quan về công ty Vinfast

2 Mục tiêu của tiểu luận

II Phân tích môi trường vĩ mô tại thị trường Mỹ

1 Kinh tế

2 Môi trường chính trị kinh doanh

3 Sự hấp dẫn của thị trường Mỹ

3.1 Dấu hiệu tích cực đến ngành xe điện

3.2 Vinfast được chính quyền Mỹ “chào đón”

4 Văn hóa và xã hội

III Phân tích đối thủ cạnh tranh tại thị trường mục tiêu

IV Chiến lược toàn cầu của công ty Vinfast

1 Định vị thương hiệu từ những bước chân đầu tiên

2 Dải sản phẩm và các chính sách thuê pin độc đáo

V Kết luận

NỘI DUNG

I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

1 Tổng quan về công ty Vinfast

Vinfast là một thương hiệu ô tô đến từ Việt Nam có tên gọi khác là công ty cổ phần và kinh doanh Vinfast, công ty này được thành lập với triết lý “Đặt khách hàng làm trọng tâm” mang trong mình sứ mệnh đó, Vinfast luôn luôn không ngừng sáng tạo

để tạo ra các sản phẩm trải nghiệm tốt đến với mọi người Vì là một thành viên của tập

đoàn Vingroup nên Vinfast cũng nhận được nhiều sự hậu thuẫn đặc biệt đến từ đó,

ngay từ thời điểm ban đầu, mục tiêu của công ty là tạo ra những chiếc xe đẳng cấp thế  giới, mang bản sắc Việt Nam

Với nhiều ý nghĩa đến từ cái tên của Vinfast là Việt Nam, phong cách, an toàn,

sáng tạo, tiên phong Vinfast luôn thể thiện khát vọng xây dựng một thương hiệu đẳng cấp từ Việt Nam ra thế giới, mong muốn nhận được sự công nhận của thị trường quốc

tế để mở ra cơ hội đối với ngành ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu của

người dân Chính công ty này cũng nhận định rằng trong tương lai Vinfast sẽ là một

lĩnh vực mới, mang tính đột phá trong chiến lược phát triển và đóng vai trò chủ chốt

của tập đoàn này

Vào ngày 2 tháng 10 năm 2018, VinFast đã ra mắt hai dòng sản phẩm mới của

mình, LUX A2.0 và LUX SA2.0, tại triển lãm Paris Motor Show Sự xuất hiện của

thương hiệu ô tô Việt Nam tại một trong những sự kiện ô tô lớn nhất thế giới đã thu

hút sự chú ý lớn từ cộng đồng ô tô toàn cầu

Ở thị trường nội địa, VinFast đã thành công trong việc phân phối các dòng sản phẩm ô tô và xe máy điện Các mẫu như Fadil, Ô tô điện VFe34, Lux A2.0 và Lux

SA2.0 đã nhanh chóng trở thành những cái tên nổi bật và được người tiêu dùng ưa

chuộng Đặc biệt, mẫu xe điện VFe 34 đã ghi nhận một kỷ lục ấn tượng với hơn 3000

đơn đặt hàng chỉ trong vòng 24 giờ sau khi ra mắt Khách hàng đặt cọc trước ngày

30/06/21 còn được hưởng ưu đãi đặc biệt, bao gồm các ưu đãi đến 590 triệu và miễn

phí thuê pin trong năm đầu tiên sử dụng Điều này đã tạo ra một làn sóng tích cực và

thúc đẩy sự phát triển của VinFast trong ngành công nghiệp ô tô và xe máy điện

2 Mục tiêu của tiểu luận

Thị trường xe điện thế giới đã và đang trong quá trình phát triển, bên cạnh đó sự sàng

lọc của ngành hiện lên khá rõ khi thế giới cần những chiếc xe điện chất lượng, thân

thiện với môi trường Sự suy thoái của thị trường vẫn có thể xảy ra nhưng đây giống

3

như một cuộc cạnh tranh xem ai mới là người trụ vững trên thị trường này chứ không

phải sự sụt giảm chung về nhu cầu người tiêu dùng

Được biết tại thị trường Việt Nam, hãng xe Vinfast đang trên đường đua trở thành một

doanh nghiệp có tầm ảnh hưởng đến thị trường quốc tế Đây có thể coi là một ngành

triển vọng để đem kinh tế Việt Nam sánh vai với các bạn bè quốc tế

Vì vậy ở bài tiểu luận này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về hành trình phát triển của công

ty Vinfast, các ảnh hưởng của hãng xe này đến thị trường quốc tế và phân tích rõ về

chiến lược toàn cầu của công ty này

II Phân tích môi trường vĩ mô tại thị trường Mỹ

1 Kinh tế 

Ngày 25/01, bộ thương mại của Mỹ đã công bố một thông tin gây bất ngờ khi GDP

của nước này tăng 3,3% trong quý IV/2023 (đã hiệu chỉnh theo cơ sở năm) Quý 3

năm ngoái, nền kinh tế khu vực này đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm ấn tượng 4,9% Khi bước sang quý IV nhiều chuyên gia gần như tin chắc Mỹ sẽ rơi vào suy thoái

trong năm 2023, nhưng điều đó đã không xảy ra Số liệu công bố gần đây nhất đã cho thấy rằng tổng phẩm trong nước (GDP) của Mỹ cũng có giảm tốc, nhưng vẫn tăng và

vượt xa dự báo tăng 1,5% mà giới chuyên gia đưa ra Vậy nên, nền kinh tế Mỹ vẫn

đang rất sôi động Tỷ lệ thất nghiệp được giữ ở mức thấp, số việc làm vẫn bùng nổ và

người tiêu dùng vẫn mạnh tay chi tiêu

Không chỉ tốt hơn với dự báo, kinh tế Mỹ còn giữ ở mức tốt hơn các nền kinh tế lớn

khác trong những năm qua Giới phân tích cũng đã đưa ra những nhận định rằng thị

trường việc làm vững mạnh là vì các thay đổi do làn sóng đại dịch Các công đối mặt

với làn sóng nghỉ việc trong và sau đại dịch nên họ buộc phải nâng lương để thu hút

nguồn lao động mới

Được biết, động lực tăng trưởng GDP của Mỹ còn đến từ việc tăng trưởng tiêu dùng

cá nhân, chi tiêu tiêu dùng đã đóng góp hơn ⅔ hoạt động của nền kinh tế Mỹ, có thể

coi đây là động lực chính cho việc tăng trưởng kinh tế tại Mỹ Mặc dù tốc độ tăng

lương đã giảm đi phần nào nhưng vẫn tăng nhanh hơn lạm phát, nhờ đó nâng cao sức mua từ các hộ gia đình

Bất chấp việc Cục Dự Trữ Liên bang (Fed) tăng lãi suất mạnh mẽ và tốc độ tăng

trưởng mạnh mẽ được ghi nhận là khó có thể bền vững nhưng cũng không phủ nhận

rằng nền kinh tế của Mỹ đã có sự phục hồi đáng mong đợi

2 Môi trường chính trị kinh doanh

Chính trị là một yếu tố quan trọng mà các doanh nghiệp cần quan tâm, đặc biệt để có

thể thực hiện hóa mục tiêu chinh phục thị trường toàn cầu của Vinfast thì một nền

tảng phát triển vững chắc, an toàn cho mọi doanh nghiệp cả trong và ngoài nước là

một yếu tố hết sức cần thiết, môi trường chính trị có một số ảnh hưởng đến hãng như  sau:

- Các mối quan hệ ngoại giao và thương mại với các nước khác Vinfast chịu nhiều

sự ảnh hưởng từ các cuộc xung đột quốc tế như cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung,

Brexit và dịch vụ Covid-19

- Mỹ trong những năm gần đây đã đề xuất nhiều chính sách, các tiêu chuẩn bảo vệ

môi trường và tiết kiệm năng lượng nhưng những chính sách này lại trở thành những

cơ hội cho Vinfast trong mục tiêu chinh phục thị trường ô tô điện toàn cầu Các chính

sách trên được tóm gọn dưới 4 ý chính sau đây

- Đi song song với các tiêu chuẩn trên là các cách thức hỗ trợ đối với ngành xe điện

như đề xuất hỗ trợ 2000 tỷ đô cho ngành công nghiệp ô tô điện của tổng thống Joe Biden, các chính sách thuế ưu đãi, xây dựng hệ thống trạm sạc điện và đổi mới công

nghệ và mô hình kinh doanh để phát triển thị trường ô tô điện

3 Sự hấp dẫn của thị trường Mỹ

3.1 Dấu hiệu tích cực đến ngành xe điện

Dữ liệu từ S&P Global Mobility của Axios cho thấy những người sở hữu ô tô điện tại

Mỹ đang ngày càng chọn lựa xe điện hơn, thay vì các loại xe có động cơ đốt trong

truyền thống Từ quý II/2021 đến quý II/2022, tỷ lệ hộ gia đình sở hữu và mua xe điện

(EV) đã tăng từ 48% lên 65,3% dựa trên dữ liệu đăng ký xe của Mỹ

Tom Libby, phó giám đốc phân tích ngành tại S&P Global Mobility, đã nhận định

rằng việc tỷ lệ người sở hữu và mua xe điện tăng cao là một dấu hiệu tích cực cho

tương lai của ngành công nghiệp xe điện Theo báo cáo của Axios, xu hướng chuyển

đổi sang xe điện ở thị trường Mỹ đang bắt kịp hai thị trường lớn khác là Trung Quốc

và Châu Âu

Ngoài ra, với sự tập trung của các nhà sản xuất ô tô vào việc ra mắt nhiều mẫu xe điện

hơn, người tiêu dùng ở Mỹ sẽ có nhiều lựa chọn hơn trong việc chọn mua xe điện

5

Theo S&P Global Mobility, chỉ trong khoảng thời gian từ tháng 7/2021 đến năm

2022, số lượng các mẫu xe điện có sẵn tại Mỹ đã tăng từ 27 lên 45, và dự kiến số

lượng các mẫu xe điện sẽ đạt 150 khi đến năm 2025

Trong nhiều năm qua, các quan chức lãnh đạo tại Bắc Carolina, Mỹ, đã nuôi hy vọng

về việc thu hút một nhà máy sản xuất ô tô đến khu vực này Đáp ứng kỳ vọng đó,

Vinfast đã quyết định xây dựng một nhà máy tại địa phương này Họ đã được cung cấp một gói ưu đãi kinh tế trị giá hơn 1 tỷ USD, đây là số tiền lớn nhất từ trước đến

nay trong lịch sử của Bắc Carolina Điều đặc biệt là nhà máy của Vinfast cũng sẽ trở  thành cơ sở sản xuất ô tô điện đầu tiên tại khu vực này, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong ngành công nghiệp ô tô của Bắc Carolina

3.2 Vinfast được chính quyền Mỹ “chào đón”

Bắc Carolina đã thu hút sự chú ý của VinFast và được xem là một điểm đến hấp dẫn

trong quá trình tìm kiếm vị trí xây dựng nhà máy tại Mỹ Các cơ quan chính phủ địa

phương đã nỗ lực thu hút một nhà sản xuất ô tô đến để thành lập nhà máy ở hạt

Chatham trong nhiều năm qua Họ đã đầu tư hàng tỷ đô la để thu hút các công ty từ  Việt Nam đến đây và đã phát triển những kế hoạch lớn, mặc dù các công ty này có

tuổi đời khá trẻ

Mặc dù Mỹ đã chi hàng chục tỷ USD để hỗ trợ các công ty sản xuất ô tô điện, pin

năng lượng mặt trời và chế biến khoáng sản, VinFast vẫn được hưởng lợi từ các ưu

đãi của các cấp chính quyền địa phương Điều này bao gồm các khoản thanh toán trợ  cấp và hàng trăm triệu đô la được đầu tư vào việc cải thiện đường sá và hạ tầng xung

quanh nhà máy mới Thống đốc Cooper đã chia sẻ với The Wall Street Journal rằng

ông tin tưởng vào cam kết của VinFast, và nhà máy xe điện ở hạt Chatham, Bắc

Carolina, đã trở thành trung tâm của nền kinh tế năng lượng sạch.Một ưu điểm quan

trọng của VinFast khi mở rộng thị trường ở Bắc Mỹ là họ không phải là một hãng xe

từ Trung Quốc, một đối thủ đáng gờm Trong khi các thương hiệu Trung Quốc như  BYD đang mở rộng quy mô toàn cầu, nhưng phần lớn chưa có cơ hội thâm nhập thị trường Mỹ do các rủi ro liên quan đến thuế nhập khẩu cao và căng thẳng trong mối

quan hệ giữa Mỹ và Trung Quốc

4 Văn hóa và xã hội

Mỹ là một quốc gia tự do, đa sắc tộc đa văn hóa cùng với lối cư xử hiện đại nhưng cũng không thể phủ nhận rằng Mỹ trong nội tại đất nước mỹ có nhiều chuẩn mực văn

hóa đối lập hoàn toàn với thói quen, lối ứng xử của người Việt Nam

Xuất phát từ nhiều nguyên nhân về kinh tế - chính trị - xã hội, tất nhiên nền quốc gia

của nhiều quốc gia đều có những điểm đặc trưng riêng và những đặc điểm như vậy

đôi khi là khoảng cách lớn giữa các quốc gia Có những việc đôi khi khá bình thường

đối với người việc và có thể coi là lối cư xử hiển nhiên nhưng người Mỹ lại đôi khi

không tích cực lắm về điều này

Vậy nên trong giao tiếp người Mỹ thường rất nhạy cảm khi đề cập đến tuổi tác, thu

nhập hay tình trạng hôn nhân, những điều tưởng chừng như rất bình thường tại Việt

Nam Bên cạnh đó họ cũng thích một không gian riêng của riêng họ và không đồng

tình trong việc bàn chuyện của người khác Trong trường hợp phát sinh những hiểu

lầm, nhân viên Vinfast cần giải thích một cách từ tốn để tránh gây thêm nhiều xích

mích Thái độ từ ôn hòa, cởi mô sẽ một là một yếu tố cần có của cả hai bên

Trong môi trường công sở, các chuẩn mực về ứng xử còn được để cao nhiều hơn, Mỹ

là một quốc gia đa sắc tộc và giới tính Vinfast cần đưa ra những quy chế quyết định

làm sao liên quan đến quyền lợi của người lao động để tránh xảy ra sự phân biệt sắc

tộc

Mỹ cũng có một tiêu chuẩn làm việc khá khác với người Việt chúng ta Vì họ rất xem

trọng những chuẩn mực cũng như chất lượng của sản phẩm mà họ làm ra nên khi một

sản có lỗi nhỏ họ sẽ loại bỏ và cho kiểm tra lại toàn bộ lô hàng Đối với văn hóa

doanh nghiệp khác đôi khi họ sẽ giữ lại để sửa thành những sản phẩm hoàn thiện hơn

III Phân tích đối thủ cạnh tranh tại thị trường mục tiêu

VinFast đang đối diện với sự cạnh tranh từ các đối thủ lớn có kinh nghiệm lâu năm

trong ngành ô tô như Tesla, Ford và các tên tuổi khác Họ cũng phải đối mặt với

những biến động từ thị trường và đặc biệt là ngành công nghiệp ô tô toàn cầu Để

thành công, VinFast cần tập trung vào việc đánh giá và đáp ứng các xu hướng và nhu

cầu của người tiêu dùng toàn cầu, bao gồm sự tăng cường quan tâm đến xe điện, xe

thông minh và xe tự lái Trong phần này, chúng ta sẽ xem xét chi tiết hơn về các đối

thủ cạnh tranh của VinFast trên thị trường Mỹ

Siêu nhà máy của Tesla tại Giga Berlin, Đức, nằm giữa khu rừng gần thủ đô với

khoảng cách là 24 dặm, đó là một phần không thể phủ nhận của nỗ lực hàng tỷ USD

của Elon Musk để đưa công ty tiếp tục dẫn đầu trong cuộc cách mạng xe điện Việc

mở rộng sản xuất nhanh chóng đã định hình phong cách gây tranh cãi và phân cực của

7

Elon Musk, người được tự phong là Technoking của Tesla Với hơn hai thập kỷ qua, Tesla vẫn là nhà sản xuất ô tô chạy bằng điện lớn nhất thế giới Thực sự, Tesla đã trở  thành biểu tượng cho sự thành công trong ngành công nghiệp xe điện và người Mỹ có

thể gặp khó khăn khi đề cập đến bất kỳ đối thủ nào có thể cạnh tranh với họ

Các mẫu xe của Tesla được đánh giá cao về khả năng vận hành, hiệu suất lái xe cũng

như khả năng di chuyển chỉ trên một lần sạc như phiên bản Performance cao cấp nhất

của dòng xe Model Y có tầm hoạt động 450km Đặc biệt phiên bản này chỉ mất 3,5

giây để tăng tốc từ 0-96km/giờ và có tốc độ tối đa là 241km/h

Tesla Model Y Tesla cũng đang phát triển công nghệ lái tự động và đưa ra các tính năng như  AutoPilot và Full Self-Driving, những tính năng này đang được cải tiến từng ngày để đáp ứng các nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của người tiêu dùng Bên cạnh đó, Tesla

cũng đang sản xuất các thiết bị năng lượng sạch như bộ pin tại gia, bộ pin cho các nhà

máy và hệ thống lưu trữ năng lượng điện Có thể nói Tesla đang là một hãng xe điện

uy tín và là hãng xe tiên phong trong công nghệ xe điện và năng lượng sạch

Dưới đây là doanh số xe điện quý I của các thương hiệu đang kinh doanh tại Mỹ theo

VNEXPRESS:

Xếp

hạn

g

Thương

hiệu

Doanh

số quý I/2024

Doanh

số quý I/2023

Thị phần quý I/202

4 (%)

1 Tesla 140.18

7

161.63 0

51,3

n

9

19 Lexus 1.603 185 0,6

Ta có thể thấy hiện tại Vinfast chỉ đứng thứ 23 trên bảng danh sách trên nhưng nhưng

có thể đây là một tín hiệu khả quan khi công ty đến từ Việt Nam đã leo lên top 30 tại

thị trường Mỹ

IV Chiến lược toàn cầu của công ty Vinfast

1 Định vị thương hiệu từ những bước chân đầu tiên

Vinfast đã chính thức khởi công dự án nhà máy xe điện tại hạt Chatham (Bắc

Carolina) để đánh dấu bước tiến quan trọng trong chiến lược mở rộng thị trường Tại

Bắc Mỹ, Vinfast đã phát triển thương hiệu xe điện toàn cầu và tự chủ nguồn cung của hãng tại khu vực Bắc Mỹ

Tổng mức đầu tư của nhà máy này ở giai đoạn một là 2 tỷ USD, xây dựng trên quy

mô 733 ha và được chia thành 5 phân khu sản xuất chính bao gồm: xưởng lắp ráp,

xưởng sơn, xưởng hàng thân vỏ, xưởng dập và trung tâm chức năng Ngoài ra nhà

máy cũng có những công trình mang chức năng khác như nhà máy bơm, nhà máy tập

trung rác thải, nhà bảo vệ, Nhà máy đã tập trung sản xuất các mẫu xe như VF7, VF8,

VF9 trong giai đoạn đầu để đáp ứng nhu cầu thị trường là 150.000 xe/năm

Một trong những sản phẩm xe điện của VinFast mà được nhiều báo đài nhắc đến là

VinFast đã hợp tác chặt chẽ với các doanh nghiệp sản xuất phụ tùng, pin và nhà thiết

kế hàng đầu trên toàn cầu Nhờ vào sự kết hợp này, họ đã tạo ra một dải sản phẩm xe

điện đỉnh cao, tiên phong trong công nghệ và mang đậm tinh thần tương lai

VinFast đã thống nhất một Biên bản ghi nhớ về hợp tác chiến lược quốc tế với CATL

để thúc đẩy sự hợp tác trong việc phát triển xe điện, đặc biệt là trong lĩnh vực công

nghệ khung gầm thông minh tích hợp pin CTC (Cell to Chassis) Tuy nhiên, VinFast

không chỉ dừng lại ở đó trong chiến lược toàn cầu mà còn liên tục hợp tác và kết nối

với các công ty hàng đầu khác như Prologium về pin thể rắn, và cũng đã ký kết một

hợp tác chiến lược với Electrify America để cung cấp giải pháp sạc và tích hợp ứng

dụng di động cho xe điện

Không dừng lại ở việc xuất khẩu xe điện, Vinfast không chỉ xuất khẩu xe điện mà

công ty này còn nhanh chóng xây dựng nhiều nhà máy tại nhiều quốc gia để định vị rõ

ràng hơn thương hiệu của mình Việc thâm nhập nhanh chóng này cho thấy tầm đáng

nể của thương hiệu xe đẳng cấp quốc tế

Vinfast có một giá cả hợp lý và thông minh khi xác định chiến lược giá cao hơn các

hãng xe của Hàn, Nhật, nhưng lại thấp hơn các hãng xe khác đến từ châu Âu Từ đó

Vinfast vẫn mang lại sự canh tranh mà vẫn giữ được thương hiệu của mình trên thị

trường quốc tế 

2 Dải sản phẩm và các chính sách thuê pin độc đáo

Theo Technote, để thúc đẩy xu hướng giao thông bền vững và đảm bảo doanh thu, đối

với thị trường ngoài nước luôn có sự thay đổi về địa chính trị hay kinh tế vĩ mô nhưng

bất chấp những thay đổi đó, Vinfast vẫn tạo ra lợi thế khi phát triển những sản phẩm

đa dạng và toàn diện Đem tới các chính sách bán hàng linh hoạt cũng như chương

trình thuê pin độc đáo đã giúp cho khách hàng quốc tế có một cái nhìn tích cực đối với

hãng xe mang thương hiệu Việt

Ở thời điểm trước chính sách thuê pin của Vinfast thành hai gói là gói linh hoạt và gói

cố định, đối với gói linh hoạt áp dụng với mức di chuyển dưới 499km mỗi tháng và từ  500km trở lên sẽ tính thêm phí như hình trên, còn đối với gói cố định mức chi trả của

chủ xe VF8 và VF9 chỉ từ 110 USD (2,5 triệu đồng) mỗi tháng và không giới hạn

quãng đường

Linh hoạt

VF 8 Cố định

VF 9 Linh hoạt

VF 9 Cố định

11