Đề thi Sinh viên viết một tiểu luận cá nhân về chiến lược toàn cầu của một doanh nghiệp Việt Nam do người Việt Nam sở hữu trên 50%

Trong thời đại 4.0 cơ sở hạ tầng ngày càng được mở rộng, trong đó ngành sản xuất sắt, thép đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguyên liệu đầu vào cho các hoạt động này, trong nă

ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

-BÀI DỰ ÁN CUỐI KỲ MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

Đề thi: Sinh viên viết một tiểu luận cá nhân về chiến lược toàn cầu của một

doanh nghiệp Việt Nam do người Việt Nam sở hữu trên 50%

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 21 tháng 04 năm 2024

MỤC LỤC

A LỜI MỞ ĐẦU 3

Giảng viên hướng dẫn : T.S Nguyễn Văn Dũng

B NỘI DUNG 4

I Giới thiệu 4

1 Tổng quan về doanh nghiệp 4

2 Mục tiêu của tiểu luận 5

II Phân tích môi trường vĩ mô tại thị trường mục tiêu 6

1 Kinh tế 6

2 Môi trường chính trị, kinh doanh 7

3 Sự hấp dẫn 8

4 Văn hóa 9

5 Xã hội 9

III Phân tích các đối thủ cạnh tại thị trường Indonesia 9

IV Mô tả chiến lược toàn cầu 10

1 Tham vọng toàn cầu (Global ambition) 10

2 Định vị toàn cầu (Global positioning) 11

3 Tổ chức toàn cầu (Global organization) 12

4 Hệ thống kinh doanh toàn cầu (Global business system) 13

5 Chiến lược thâm nhập (Entry strategy) 13

5.1 Mục đích thâm nhập 13

5.2 Thời điểm thâm nhập 13

5.3 Phương thức thâm nhập 14

V Kết luận 14

C TÀI LIỆU THAM KHẢO 14

A LỜI MỞ ĐẦU

Trong thời đại 4.0 cơ sở hạ tầng ngày càng được mở rộng, trong đó ngành sản xuất sắt, thép đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguyên liệu đầu vào cho các hoạt động này, trong năm 2023 tổng kim ngạch xuất khẩu ngành thép đạt 8.35 tỷ USD tăng 4.5% so với năm ngoái và Tập đoàn Hoa Sen là doanh nghiệp đứng đầu xuất khẩu thép của Việt Nam doanh nghiệp này không chỉ đóng góp thuế vào nền kinh tế quốc gia mà còn nâng tầm giá trị sản phẩm thép trên thị trường Quốc tế

Hơn 23 năm hoạt động kinh doanh, Tập đoàn Hoa Sen đã có mặt gần 90 quốc gia và vùng lãnh thổ, đặc biệt doanh nghiệp đã thành công trong việc chinh phục hàng loạt các thị trường khó tính và duy trì ổn định hoạt động kinh doanh tại đây Tập đoàn này đã bắt đầu tham gia vào chuỗi thương mại toàn cầu vào năm 2009 bằng việc thâm nhập vào các quốc gia nằm trong khối ASEAN, sau đó mở rộng sang các quốc gia khác tại châu Á và châu lục khác. 

Cuối cùng em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến thầy Nguyễn Văn Dũng đã dành hết tâm huyết để cung cấp kiến thức về chiến lược kinh doanh mang tính toàn cầu cho em, tuy bài tiểu luận em không thể tránh khỏi những sai sót mong thầy có đánh giá tích cực và đóng góp ý kiến cho em để hoàn thiện các dự án sau tốt hơn Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy! 

B NỘI DUNG

I Giới thiệu

1 Tổng quan về doanh nghiệp 

Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen (Hoa Sen Group) thành lập ngày 08/08/2001 được khách hàng trong và ngoài nước biết đến chuyên sản xuất - kinh doanh tôn, thép hàng đầu Việt Nam, doanh nghiệp này đang giữ vững vị thế số 1 lĩnh vực sản xuất tôn mạ chiếm 29% thị phần trong nước và 30% thị phần xuất khẩu toàn ngành; đứng Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam Ngoài các hoạt động kinh doanh này Tập đoàn Hoa Sen đã mở rộng thêm quy mô kinh doanh như dịch vụ thuê kho, vận tải hàng hóa, xây dựng công nghiệp dân dụng, cho thuê máy móc thiết bị hữu hình khác…

Các giai đoạn phát triển của Tập đoàn Hoa Sen: 

+ Năm 2001-2005: Mở rộng thêm chi nhánh tại các khu vực miền Tây, miền Đông, duyên hải miền Trung, áp dụng công nghệ tôn mạ màu với công suất hoạt động 45.000 tấn/năm

+ Năm 2006-2010: Tiếp tục mở thêm chi nhánh, niêm yết mã chứng khoán (HSG) và sáp nhập 3 công ty con với vốn điều lệ hơn 1.000 tỷ đồng. 

+ Năm 2011-2015: Số lượng chi nhánh của doanh nghiệp gần 200 chi nhánh, nâng cấp công suất nhà máy tôn hoa sen Phú Mỹ lên gần 1 triệu tấn cán nguội và 1.2 triệu tấn tôn mạ. 

+ Năm 2016-2021: Vốn điều lệ của Tập đoàn tăng từ 3.500 tỷ đồng lên 3.850 tỷ đồng, đồng thời chính thức triển khai tái cấu trúc HTPP trên toàn quốc theo mô hình Chi nhánh Tỉnh và nhận được rất nhiều các giải thưởng vinh danh khác. 

+ Năm 2021-2022: Thiết lập kỷ lục xuất khẩu mới với sản lượng 121.000 tấn/tháng, doanh thu xuất khẩu vượt mốc 100 triệu USD/tháng đang dẫn đầu và chiếm gần phân nửa sản lượng xuất khẩu tôn mạ toàn ngành đã xuất khẩu sang hơn 87 quốc gia và vùng lãnh thổ

 

Hình ảnh: Triết lý kinh doanh của Tập đoàn Hoa Sen

Sau hơn 20 năm hoạt động công ty đã vươn mình ra thị trường toàn cầu nhanh chóng với việc đã xuất khẩu sang hơn 87 quốc gia với dòng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế cùng với năng lực sản xuất lên đến 121.000 tấn/tháng Những thành quả này đạt được nhờ vào doanh nghiệp đã

và đang áp dụng chuỗi lợi thế cạnh tranh cốt lõi dựa vào bốn yếu tố chính: Chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế, giá cả hợp lý, thời gian giao hàng nhanh và dịch vụ khách hàng tốt làm gia tăng vị thế trong nước cũng như đáp ứng được tiêu chuẩn khắt khe của các thị trường khó tính như AS của Australia, JIS của Nhật Bản, ASTM của Mỹ…Triết lý kinh doanh “Trung thực - Cộng đồng

- Phát triển”  nằm trong chuỗi lợi thế cạnh của Tập đoàn Hoa Sen được xem là yếu tố “Cốt lõi”

để xây dựng đội ngũ nhân viên đáng tin cậy, năng động, có trách nhiệm cao, chuẩn mực đạo đức tốt…tạo nên sự hài hòa môi trường làm việc cũng như xây dựng mối quan hệ mật thiết với khách hàng

Tại thị trường nội địa, Tập đoàn Hoa Sen đang sở hữu hơn 10 nhà máy cùng với hơn 500 chi nhánh phân phối - bán lẻ phủ sóng khu vực Bắc - Trung - Nam và có hệ thống kho vận nằm gần cảng biển lớn gia tăng lợi thế cho các hoạt động Logistics; hơn thế nữa, doanh nghiệp đã thâm nhập vào hầu hết thị trường các quốc gia Đông Nam Á phục vụ cho người tiêu dùng tại đây

Trong tương lai, họ tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu đến các thị trường tiềm năng khác như các nước Trung Đông, Nam Á, châu Phi, châu Âu, châu Mỹ…để mở rộng quy mô kinh doanh toàn cầu

Tầm nhìn, sứ mệnh và văn hóa doanh nghiệp:

+ Tầm nhìn: Trở thành doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh thép, tôn, việt liệu xây dựng và nội thất hàng đầu Việt Nam bằng những hoạch định chiến lược bền vững cụ thể nhằm tạo công ăn việc làm cho người lao động, đóng góp vào các hoạt động bảo vệ môi trường cũng như chung tay vào sự phát triển của đất nước.   

+ Sứ mệnh: Cung cấp các sản phẩm và dịch vụ gắn liền với thương hiệu Hoa Sen chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế, mẫu mã đa dạng, giá cả hợp lý và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng. 

+ Văn hóa doanh nghiệp: Trong môi trường trường làm việc tại Tập đoàn Hoa Sen mang đậm bản sắc văn hóa 10 chữ T: “Trung Thực - Trung Thành - Tận Tụy - Trí Tuệ - Thân Thiện” để phát huy tối đa năng lực, tính sáng tạo và hiệu quả công việc của đội ngũ nhân sự

Thành tựu: 

Với những đóng góp tích cực cho cộng đồng nói chung và mang lại giá trị cho người tiêu dùng nói riêng, Tập đoàn Hoa Sen vinh dự nhận được Huân chương Lao động Hạng Nhì do Chủ tịch nước trao tặng và 11 lần liên tiếp nhận giải thưởng “Thương hiệu mạnh Việt Nam” cho thấy

sự nỗ lực không ngừng nghỉ trong hoạt động kinh doanh mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp lẫn khách hàng

Hình ảnh: Các thành tựu nổi bật của Tập đoàn Hoa Sen

Ngoài những thành tựu đề cập ở trên, Tập đoàn Hoa Sen còn có một số thành tựu khác như: + Thương hiệu Quốc gia Việt Nam

+ Doanh nghiệp nộp thuế lớn, tuân thủ tốt luật pháp về Hải quan 

+ Top 10 công ty vật liệu xây dựng uy tín

+ Top 50 công ty niêm yết tốt nhất năm 2022

+ Chứng chỉ ISO

+ Chứng chỉ ASTM 

2 Mục tiêu của tiểu luận

Trong thời đại công nghệ số và thương mại tự do đang trỗi dậy mạnh mẽ thì việc hội nhập vào chiến lược toàn cầu hóa được xem là cấp bách của Tập đoàn Hoa Sen và cộng hưởng với xu hướng chung của thế giới hiện nay; vì vậy, thị trường Indonesia cũng chẳng ngoại lệ với tiềm năng cực kỳ lớn quy mô dân số hơn 275 triệu người (tính đến cuối năm 2023), đặc biệt là sau khi Tổng thống Joko Widodo đắc cử vào tháng 10/2014 ông đã tiến hành cải tổ lại nền kinh

tế nước này và cho đến nay Indonesia là một trong những quốc gia có nền kinh tế đứng đầu châu

Á với GDP bình quân đầu người hơn 5000 USD Hơn thế nữa, Indonesia đã lên kế hoạch di dời thủ đô từ Jakarta sang đảo Borneo với tên mới là Nusantara bởi vì thủ đô mới của họ đang lún dần, thường xuyên ngập và nước biển sẽ nhấn chìm trong tương lai; các yếu tố này tạo điều kiện

thuận lợi cho Tập đoàn Hoa Sen đẩy mạnh thâm vào vào quốc gia “Xứ sở vạn đảo” Mục tiêu của bài tiểu luận cuối kỳ này sẽ phân tích kỹ càng môi trường kinh doanh cũng như các đối thủ cạnh tranh của tập đoàn Hoa Sen tại Indonesia.   

II Phân tích môi trường vĩ mô tại thị trường mục tiêu 

1 Kinh tế

Trong những năm gần đây, nền kinh tế của Indonesia đã có sự trỗi dậy ngoạn mục dưới thời Tổng thống Joko Widodo với tăng trưởng ổn định 5% mỗi năm, ông đã tận dụng được thế mạnh của quốc gia này để tái tạo lại nền kinh tế thành một trong những nơi thu hút đầu tư hấp dẫn nhất thế giới Vị Tổng thống này đã vạch ra những chính sách khai thác triệt để trữ lượng niken (lớn nhất thế giới) bằng việc cấm xuất khẩu niken vào năm 2019 làm cho vốn FDI đổ vào Indonesia ngày càng nhiều trong đó các công ty lớn như Ford, Huyndai, Tsingshan Holdings và BYD vì niken là thành phần quan trọng pin xe điện…Nắm bắt được vốn FDI của các công ty sản xuất ô tô lớn đổ dồn vào Indonesia Tập đoàn Hoa Sen đã đẩy mạnh xuất khẩu thép sản xuất vào thị trường này bằng việc nghiên cứu và phát triển để nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ, đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm SNI từ phía Indonesia để cung ứng nguyên liệu đầu vào cho các nhà sản xuất tại đây

Do ảnh hưởng xấu bởi vị trí địa lý buộc Indonesia phải di dời thủ đô sang Nusantara làm cho việc đầu tư cơ sở hạ tầng tại thủ đô mới đang được đẩy mạnh với nhiều dự án quan trọng mang tính chiến lược đã được Chính phủ nước này đề ra như hoàn thành sân bay vào cuối năm

2024, hệ thống tàu điện…các dự án này được xem như “Miếng bánh” béo bở cho Tập đoàn Hoa Sen hợp tác với các nhà đầu tư để cung ứng thép đầu vào.  

Hình ảnh: GDP của Indonesia qua các năm

Tốc độ tăng trưởng của Indonesia đã có gia tăng mạnh mẽ từ năm 2015 và hiện này đang đứng đầu Đông Nam Á quy mô hơn GDP gần 1.400 tỷ trong năm 2023 cao nhất trong 9 năm qua với mức tăng trưởng 5.05% tuy nhiên vẫn thấp hơn năm 2022 là 5.31% bởi chịu tác động từ xung đột ở Ukraine và dải Gaza cũng như suy thoái kinh tế toàn cầu làm giảm sức mua Theo dự báo của Capital Economics trong năm 2024, tốc độ tăng trưởng của Indonesia đạt mức 4.5% vì nền kinh tế toàn cầu gặp nhiều khó khăn và giá hàng hóa vẫn ở mức thấp. 

Hình ảnh: Chỉ số lạm phát của Indonesia từ 2021-2023 

Chỉ số lạm phát của Indonesia tương đối thấp so với các nước nằm trong ASEAN; tuy nhiên chỉ số này tăng mạnh nhất vào tháng 9/2022 gần 6% nhưng chỉ số này giảm xuống còn 2.6% vào cuối năm 2023 do những chính sách can thiệp giá có thể giúp kiềm chế lạm phát trong ngắn hạn nhưng chúng cũng có thể đặt ra những thách thức đối với phản ứng của chính sách tiền

tệ Về lâu dài, các biện pháp can thiệp giá này có thể cản trở hiệu quả phân bổ

2 Môi trường chính trị, kinh doanh

“Cộng hòa Indonesia” được mệnh danh là “Xứ sở vạn đảo” là thuộc địa của Hà Lan nhưng sau thế chiến thứ II thì Indonesia chịu sự cai trị của phát xít Nhật, nhân dân quốc gia này đấu tranh giành được độc lập vào ngày 17/8/1945 từ tay phát xít khai sinh ra Cộng hòa Indonesia

đi theo chế độ Cộng hòa, quyền lực tập trung trong tay Chính phủ với Tổng thống là người lãnh đạo quốc gia và cũng là Tổng tư lệnh lực lượng vũ trang Ông Joko Widodo là vị Tổng thống đã đắc cử năm 2014 đến đã thực hiện cải cách mạnh mẽ bằng việc kiểm soát chặt chẽ các mỏ tài nguyên quốc gia (cấm xuất khẩu niken), mở rộng việc cơ sở hạ tầng với ngân sách hơn 400 nghìn tỷ IDR năm 2024

 

Hình ảnh: Ngân sách mở rộng cơ sở hạ tầng của Indonesia từ 2019-2024

Trong những năm gần đây, Trung Quốc là quốc gia lớn nhất rót vốn FDI vào Indonesia cho các ngành công nghiệp nặng dưới mác Sáng kiến vành đai và con đường (BRI) Một siêu dự

án khác dưới thời Jokowi là kế hoạch di dời và xây dựng thủ đô mới tại Nusantara vì hàng loạt vấn đề như đô thị hóa quá nhanh, ô nhiễm khói bụi và tình trạng chìm dần tại Jakarta làm cho

Nusantara trở thành một lựa chọn lý tưởng xây dựng thủ đô mới của đất nước vạn đảo; siêu dự

án này sẽ tiêu tốn ngân sách của Indonesia khoảng 35 tỷ USD với hơn 80% nguồn vốn đến từ các nhà đầu tư nước ngoài cho việc xây dựng cơ sở hạ tầng

Một điều đặc biệt khác so với các quốc gia khác là Indonesia đã tận dụng đại dịch COVID-19 để tiến hành những cải cách cơ bản để giải quyết những thiếu sót trước đây giúp họ giảm sự phụ thuộc vào dòng vốn nước ngoài không ổn định và hoạch định lại lộ trình tăng trưởng kinh tế Trong thời gian xảy ra đại dịch, hầu hết các nhà đầu tư đã tháo chạy, nhu cầu trong nước giảm đi làm giảm nhập khẩu và tiết kiệm ngân sách quốc gia tương đối lớn cũng cải thiện vấn đề phần nào thâm hụt tài khoản vãng lai của Indonesia Họ ưu tiên cải cách kinh tế thông qua công cụ luật Omnibus nhằm cải thiện khả năng cạnh tranh và khuyến khích tăng trưởng của các ngành sử dụng nhiều lao động; tiếp theo là Chính phủ đã thông qua luật tổng hợp tài chính mới để cải thiện

độ tin cậy của hệ thống tài chính quốc gia và làm rõ các biện pháp ứng phó với khủng hoảng

Trong ASEAN, Indonesia là đối tác thương mại lớn thứ 3 của Việt Nam và Việt Nam cũng là đối tác thương mại lớn thứ 4 cũng là đối tác chiến lược duy nhất tại Đông Nam Á của Indonesia; bất chấp giai đoạn sau đại dịch kim ngạch thương mại song phương năm 2023 ước tính đạt hơn 12 tỷ USD và hai nước tiếp tục đặt mục tiêu nâng kim ngạch thương mại này lên 15

tỷ USD trong thời gian tới Với tinh thần nhiệt huyết, tích cực và có trách nhiệm cao, Việt Nam luôn phối hợp chặt chẽ với Indonesia (nước đảm nhiệm các vai trò Chủ tịch ASEAN và Chủ tịch AIPA năm 2023) đóng góp thiết thực vào sự phát triển của Cộng đồng ASEAN. 

3 Sự hấp dẫn

Theo ông Purwono Widodo (Chủ tịch Hiệp hội công nghiệp sắt thép Indonesia - IISIA) cho biết nhu cầu sắt, thép của quốc gia này đã tăng mạnh trong năm 2023 là 17.4 triệu tấn bởi sự gia tăng các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng, tăng trưởng ngành bất động sản và sản xuất ô tô Theo báo cáo mới nhất của IISIA, mức tiêu thụ thép trong năm 2023 cao hơn gần 1 triệu tấn so với năm 2022 chỉ ở mức 16.6 triệu tấn với Trung Quốc là thị trường xuất khẩu thép vào lớn nhất; ông cũng cho biết thêm lượng thép nhập vào Indonesia từ 2018-2022 có sự biến động mạnh cụ thể là vào năm 2019 Indonesia đã nhập khẩu thép đạt mức kỷ lục trên 19 triệu tấn nhưng đến sau đại dịch chỉ còn 16,8 triệu tấn (năm 2022). 

Hình ảnh: Tỷ trọng thị trường nhập khẩu sắt thép từ Việt Nam

Ngoài ra, theo thống kê của Tổng cục Hải quan tính đến 07/2023 Việt Nam đã xuất khẩu hơn 900.000 tấn thép thu về hơn 658 triệu USD với mức tăng trưởng 3.1% giá trị xuất khẩu so

với cùng kỳ năm 2022; tại thị trường Đông Nam Á tính đến nửa đầu năm 2023 “Xứ sở vạn đảo” đang đứng vị trí thứ hai trong việc nhập khẩu thép từ Việt Nam đạt 212 triệu USD và là thị trường nhập khẩu thép đứng thứ sáu trên toàn cầu từ Việt Nam vì vậy thương mại hai chiều vào

từ trước đến nay đã mang lại lợi ích rất lớn cho đôi bên cụ thể trong năm 2023 hơn 13,8 tỷ USD, thương mại giữa Việt Nam và Indonesia vẫn còn một chặng đường dài để đạt được mục tiêu 18

tỷ USD mà hai nước hướng tới nói chung và ngành sắt, thép nói riêng. 

Tóm lại, thị trường Indonesia đang có nhiều sức hấp dẫn cho các nhà đầu tư, nhập khẩu nguyên liệu đầu vào…để phục vụ cho các các dự án trọng điểm quốc gia cho đến các ngành khác; quốc gia này là thị trường tiềm năng cực lớn của các doanh nghiệp đã và chuẩn bị thâm nhập vào, ngoài ra mối quan hệ tốt đẹp của Việt Nam-Indonesia đã được chứng minh qua bề dày lịch sử nên cũng không quá khó để các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng quy mô kinh doanh tại “Xứ sở

vạn đảo”  

4 Văn hóa

Indonesia là một trong những có gia có nền văn hóa sử dụng đồ gốm rất sớm trên thế giới; trải qua từng giai đoạn của lịch sử các sản phẩm làm từ gốm của họ ngày càng đa dạng hơn Trong thời Phật giáo và Hindu giáo các sản phẩm đồ gốm được sử dụng cho nhu cầu hàng ngày, dụng cụ trong bếp, dùng trong các nghi lễ tôn giáo, các phù điêu trong đền thờ…nhưng đến thời Hồi giáo và thuộc địa của Hà Lan các sản phẩm gốm không đơn thuần được làm từ đất sét mà xuất hiện vật liệu mới các sản phẩm tráng men có tính thẩm mỹ cao và dùng để làm quà lưu niệm Hiện nay người dân Indonesia đã có sự thay đổi thói quen tiêu dùng bằng việc thay thế một

số đồ vật bằng gốm sang vật dùng làm bằng kim loại như thép không gỉ, nhôm, inox…bởi độ bền cao, tính tiện lợi, dễ dàng vệ sinh và chi phí cũng tương đối so với đồ gốm. 

5 Xã hội

Quốc gia này đang trải qua cuộc cách mạng kinh tế dữ dội sau đại dịch Covid-19 với những dự án siêu khủng mà Chính phủ đã đề ra góp phần cắt giảm tỷ lệ thất nghiệp đã tăng cao trong thời gian đỉnh điểm của đại dịch Tính đến nay, cơ cấu nguồn lao động của họ gần 175 triệu người với độ tuổi trung bình 30.1 có GDP bình quân đầu người hơn 4.500 USD so với một

số nước trong khu vực thì tỷ lệ thất nghiệp của Indonesia nằm ở giữa bảng xếp hạng là 3.46% thấp hơn cả Singapore và Malaysia Điều đó cho ta thấy rằng, với cơ cấu dân số trẻ của mình Indonesia hứa hẹn là thị trường màu mỡ với nhiều tiềm năng lớn cho các nhà đầu tư nói chung

và riêng ngành xây dựng mở rộng cơ sở hạ tầng nói chung. 

Hình ảnh: Tỷ lệ thất nghiệp của các nước Đông Nam Á năm 2022

III Phân tích các đối thủ cạnh tại thị trường Indonesia 

“Xứ sở vạn đảo” là một trong những quốc gia có quy mô dân số đông nhất thế giới, lực lượng lao động trẻ, Chính phủ có những chính sách ưu đãi cho nhà đầu tư…vì vậy, nơi đây luôn tạo được sức hút cũng là điểm đến lý tưởng cho các nhà đầu tư tấn công vào Với mức tăng

trưởng đáng chú ý sau đại dịch cùng với những dự án lớn đã được Chính phủ phê duyệt Indonesia đang vươn lên với tham vọng nền kinh tế đứng đầu Đông Nam Á, họ ưu tiên đầu tư mạnh vào cơ sở hạ tầng quốc gia; ngạc nhiên thay việc đầu tư này đòi hỏi nguồn sắt, thép đầu vào rất lớn Theo ghi nhận từ IISIA việc nhập khẩu thép được dự báo sẽ tăng 7% so với năm ngoái làm tăng sức hấp dẫn cho các nhà đầu tư mới cũng như tạo thêm động lực thúc đẩy các doanh nghiệp đã thâm nhập tăng cường hoạt động sản xuất, Tập đoàn Hoa Sen cũng không ngoại

lệ, với việc tấn công vào thị trường này từ năm 2010 các dòng sản phẩm như thép cuộn, vật liệu xây dựng, máy tôn, ống kẽm…và đã nhanh chóng nhận được sự tin dùng của khách hàng nơi đây Tuy nhiên, chúng ta đừng quên rằng trong thị trường “Béo bở” như thế này có rất nhiều ông lớn khác đang tranh nhau khốc liệt phục vụ cho người tiêu dùng tại đây, cụ thể là:

- PT Krakatau Steel: Công ty TNHH Thép Krakatau là doanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất của Indonesia được thành lập năm 1970 do vị Tổng thống Sukarno khởi xướng và dưới sự điều hành của nhà nước Indonesia, ông Purwono Widodo là Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc của công ty này cho biết vào cuối năm 2022 công suất thép đạt mức 4 triệu tấn/năm cho thấy doanh nghiệp này đóng góp rất lớn vào nền công nghiệp thép nội địa, ngoài ra lượng cầu của các sản phẩm này tăng liên tục sau đại dịch; điều đó cho thấy rằng sản phẩm của họ nhận được sự tin dùng của người dân bởi mức giá hợp lý đi đôi với chất lượng  nên đây được xem là đối thủ lớn nhất của Tập đoàn Hoa Sen tại thị trường này. 

Hình ảnh: Doanh thu của PT Krakatau Steel từ 2017-2022 

- PT Gunung Raja Paksi Tbk: Là công ty thuộc sở hữu của tư nhân chuyên sản xuất thép với quy

mô lớn nhất Indonesia được thành lập năm 1970 tại phía Bắc đảo Sumatra, doanh nghiệp này khởi đầu bằng việc cung cấp thép nóng sau đó tiến tới sản xuất dầm thép và tấm thép; với tiềm lực tài chính mạnh mẽ và hơn 50 năm kinh nghiệm trong ngành Tập đoàn này sản xuất đạt công suất lên đến 1.2 triệu tấn/năm bằng việc sử dụng hệ thống tích hợp có thể xử lý thép từ dạng thô thành dạng thành phẩm và sẵn sàng sử xuất ra bên ngoài Nên doanh nghiệp sản xuất thép thuộc

sở hữu tư nhân này là một trong những đối thủ cạnh tranh đáng gờm của Tập đoàn Hoa Sen tại

Indonesia.  

IV Mô tả chiến lược toàn cầu

1 Tham vọng toàn cầu (Global ambition)

Hơn 20 năm hoạt động kinh doanh cùng với tham vọng mở quy mô và phủ sóng thương hiệu của mình trên toàn, Tập đoàn Hoa Sen đã có mặt tại hơn 87 quốc gia và vùng lãnh thổ Doanh nghiệp đã thành công trong việc chinh phục các thị trường lớn trên thế giới như Hoa Kỳ,

EU, India, Mỹ Latinh, Trung Quốc…với chất lượng sản phẩm đã được khẳng định công ty đang