Đề tài kế hoạch xuất khẩu Đá cẩm thạch của công ty tnhh rk marble việt nam

Tổng quan về công ty TNHH RK Marble Vietnam: Công ty TNHH Đá Cẩm Thạch R.K Việt Nam là công ty 100% vốn đầu tư của Tậpđoàn R.K Marble Ấn Độ, một Tập đoàn có uy tín lớn tại thị trường Ấn

Mô tả lĩnh vực kinh doanh và mục tiêu ngắn hạn liên quan đến hoạt động xuất khẩu của công ty

Tổng quan về công ty TNHH RK Marble Vietnam

Công ty TNHH Đá Cẩm Thạch R.K Việt Nam là công ty 100% vốn đầu tư của Tập đoàn R.K Marble Ấn Độ, một Tập đoàn có uy tín lớn tại thị trường Ấn Độ và trên thế giới với sản lượng khai thác hàng năm trên 1,5 triệu tấn Tập đoàn đã được ghi vào sách kỷ lục Guinness thế giới về lĩnh vực khai thác, chế biến đá cẩm thạch.

Công ty RK Marble Việt Nam được Ủy ban nhân dân tỉnh Yên Bái cấp Giấy phép đầu tư vào tháng 01 năm 2006 Tháng 11 năm 2008, Công ty RK Marble Việt Nam được

Bộ Tài nguyên và Môi trường cấp Giấy phép khai thác khoáng sản tại thị trấn Yên Thế, huyện Lục Yên, tỉnh Yên Bái.

Kể từ khi thành lập vào năm 2006, chúng tôi đã khẳng định được vị thế là nhà sản xuất và xuất khẩu đá cẩm thạch trắng chuyên nghiệp hàng đầu tại tỉnh Yên Bái. Hoạt động khai thác và chế biến đã được đẩy mạnh để đáp ứng nhu cầu đá cẩm thạch trắng trong và ngoài nước [1]

Sứ mệnh: Sứ mệnh của RK Marble Vietnam là trở thành đơn vị cung cấp đá tự nhiên hàng đầu tại Việt Nam, giúp khách hàng hiện thực hóa các ý tưởng thiết kế của họ với những sản phẩm chất lượng và dịch vụ tận tâm.

Mô tả lĩnh vực kinh doanh

Công ty là doanh nghiệp đầu tiên hoạt động trong lĩnh vực khai thác và chế biến khoáng sản tại Việt Nam được cấp tiêu chuẩn ISO tích hợp, bao gồm: ISO 9001:2008 (Quản lý chất lượng), ISO14001: 2004 (Môi trường) và OHSAS 18001:2007 (An toàn sức khỏe, nghê nghiệp và lao động).

Công ty chuyên phân phối các sản phẩm cẩm thạch cao cấp trong và ngoài nước, phục vụ cho nhiều lợi ích Đá cẩm thạch ở công ty chúng tôi được ưa chuộng trong trang trí nội thất nhờ vẻ đẹp tự nhiên và độ bền cao.

Với vẻ đẹp tự nhiên và sự đa dạng về sắc thái, sản phẩm đá hoa trắng của công ty rất được ưa chuộng và hiện đang được xuất khẩu tới trên 80 quốc gia như Ấn Độ, Trung Quốc, Indonesia, Hàn Quốc, Nhật Bản, Ý, Nga, Canada, Bỉ, Tây Ban Nha… [2]

Một loạt các tấm đá cẩm thạch Flawless White và các biến thể của chúng hoàn hảo cho nhiều ứng dụng khác nhau lát nền, ốp tường, ốp cột, lát cầu thang, ốp bếp, quầy lễ tân, bàn lavabo, làm bàn ghế, phòng khách, nhà tắm… Sự góp mặt của đá marble trong các thiết kế làm gia tăng tính thẩm mỹ cho công trình, tạo nên vẻ đẹp tinh tế và sang trọng Các dòng đá Marble tự nhiên thường được RK khai thác tại mỏ đá Lục Yên, Yên Bái Việt Nam – với nguồn mỏ đá dồi dào, chất lượng có độ trắng sáng thuần khiết và sau quá trình gia công chế tác sẽ chuyển đến tay người tiêu dùng những sản phẩm từ đá tinh túy nhất.

Mục tiêu ngắn hạn liên quan đến hoạt động xuất khẩu của công ty

Công ty RK Marble Vietnam đặt ra mục tiêu tăng 15% doanh số xuất khẩu RKMarble Vietnam chủ yếu xuất khẩu ở khu vực các nước châu Á vì vậy chúng tôi sẽ thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài với đối tác Chúng tôi đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm đá cẩm thạch, cho ra những mẫu mã mới phù hợp với nhu cầu cao của các nước đối tác, từ đó cải thiện giá trị cạnh tranh và doanh số xuất khẩu trên thị trường quốc tế .

Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu cụ thể (tối thiểu mã HS 6 số)

Lựa chọn sản phẩm

- Sản phẩm: đá cẩm thạch

- Nhu cầu: Tổng giá trị nhập khẩu năm 2023 của đá cẩm thạch trên thế giới 1.574.798 nghìn đô la Mỹ.

Hình 1:Danh sách các nhà nhập khẩu sản phẩm đá cẩm thạch trên thế giới

 Tăng trưởng trong ngành xây dựng: Ngành xây dựng đang chứng kiến sự bùng nổ về nhu cầu vật liệu xây dựng cao cấp như đá cẩm thạch Việc công trình thương mại và dân cư mới được xây dựng cung cấp động lực chính cho nhu cầu này

 Thẩm mỹ và nhu cầu tiêu dùng: Đá cẩm thạch không chỉ được sử dụng trong xây dựng mà còn để trang trí nội thất, tạo ra các không gian sang trọng cho nhà ở và thương mại Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm vật liệu tự nhiên với chất lượng cao.

 Thị trường toàn cầu: Các quốc gia như Ấn Độ, Trung Quốc, và Ý là những nhà sản xuất và xuất khẩu chính của đá cẩm thạch Do đó, sự phát triển kinh tế và khám phá các công trình kiến trúc mới ở những khu vực này đã thúc đẩy sự gia tăng trong xuất khẩu và tiêu thụ đá cẩm thạch.

- Giá trị nhập khẩu đá cẩm thạch của Trung Quốc năm 2023 là 997,912 nghìn đô la Mỹ GDP năm 2023 là 18,673,586 triệu USD-đứng thứ hai toàn thế giới, cho thấy Trung Quốc là thị trường xuất khẩu tối ưu nhất cho công ty chúng tôi.

- RK Marble Vietnam là công ty 100% vốn đầu tư của Tập đoàn R.K Marble Ấn Độ - tập đoàn uy tín lớn trên thế giới Với đội ngũ chuyên nghiệp, công nghệ hiện đại và mục tiêu bền vững cam kết bảo vệ môi trường trong quá trình sản xuất và khai thác, chúng tôi tự tin là một công ty dày dặn kinh nghiệm đối với sản phẩm đá cẩm thạch.

 Thuế nhập khẩu: thuế MNF: 4%, thuế ưu tiên: 0%

Hình 2: Rào cản thương mại khi Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc

- Nhà cung cấp: Mỏ đá cẩm thạch trắng của chúng tôi nằm tại thị trấn Yên, huyện Lục Yên ngay tại thành phố Yên Bái, là một trong hai địa điểm duy nhất có trữ lượng lớn và chất lượng đá cẩm thạch trắng nguyên chất tốt nhất thế giới Hoạt động khai thác được trang bị tốt với công nghệ hiện đại và tiên tiến Tất cả máy móc và thiết bị hiện đại với giá đều mới 100% và được nhập khẩu từ Ý, Thổ Nhĩ Kỳ, Ấn Độ và Trung Quốc Bao gồm máy cưa dây, máy khoan, máy xúc lật, cần cẩu, v.v.

Kỹ thuật và thiết kế

- Các nhà máy chế biến của RK Marble được trang bị công nghệ mới nhất tại Việt Nam, trải dài trên tổng diện tích gần 7 ha và công suất 2 triệu mét vuông mỗi năm Máy móc mới nhập khẩu của chúng tôi với công nghệ mới nhất từ Ý bao gồm 06 Máy cưa băng với 80 đến 120 lưỡi từ BM; 02 dây chuyền đánh bóng từ Breton; Dây chuyền nhựa; Cẩu giàn & cẩu EOT, Máy cắt cầu trong 4 nhà kho với tổng diện tích hơn 30.000 m2.

 Cưa dây: Chúng tôi cắt các khối theo góc 90° hoàn hảo để tạo ra các khối hộp hoàn hảo và giảm thiều lãng phí.

 Máy xúc lật & máy cắt: Máy xúc Volvo hoàn toàn mới của chúng tôi vận chuyển an toàn những khối đá khổng lồ này đến nhà máy của chúng tôi, nơi chúng được xử lý thêm.

 Cưa sắt: Đội ngũ 6 máy cưa sắt BM Italian tiên tiến của chúng tôi với 80 đến

120 lưỡi cắt các khối thành những tấm ván hoàn hảo có độ dày chính xác. Chúng tôi có thể xử lý các tấm ván dày 20 và 30mm.

 Đánh bóng: Dây chuyền đánh bóng Breton hiện đại của chúng tôi làm nổi bật vẻ đẹp thực sự của những tấm đá cẩm thạch quý giá, xử lý chúng đến mức hoàn hảo.

 San tấm: Các tấm đá được đóng gói lại với nhau và lưu trữ trong bãi đá rộng lớn của chúng tôi Các nhà cung cấp đá cẩm thạch và những người sành sỏi từ khắp nơi đến thăm mua những tấm đá chất lượng cao này.

 San gạch: Các tấm đá được chế biến thêm thành các viên gạch đá cẩm thạch có kích thước khác nhau được lưu trữ trong bãi gạch rộng lớn.

- Gạch đá cẩm thạch trắng tinh khiết của chúng tôi có nhiều kích thước khác nhau phù hợp với mọi dự án Mỗi viên gạch được chế tác cẩn thận để tôn lên vẻ đẹp tự nhiên của đá cẩm thạch, với bề mặt hoàn hảo và đường vân tuyệt đẹp tạo thêm chiều sâu và nét đặc trưng cho mọi không gian Đá cẩm thạch có khả năng đánh bóng rất cao, đạt độ mịn mượt và lung linh khi được xử lý đúng cách.

- Chuyển đổi liền mạch từ vẻ ngoài cổ điển, thanh lịch sang thẩm mỹ hiện đại,tối giản hơn, các tấm đá Flawless White của RK Marble là một lựa chọn tuyệt vời Bên cạnh viên ngọc quý của chúng tôi, đá cẩm thạch Flawless White,chúng tôi còn có một số bộ sưu tập đá cẩm thạch tinh tế như đá cẩm thạchCat's Eye, đá cẩm thạch Exotic White, Crystal Opal và đá cẩm thạch ExoticBrown Là chủ mỏ khai thác đá cẩm thạch cao cấp và các sản phẩm đá tự nhiên, bạn có thể tin tưởng RK Marble sẽ cung cấp cho bạn những tấm đá cẩm thạch trắng tinh khiết chất lượng cao nhất đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Nhãn hiệu, dán nhãn và đóng gói

 Tên thương hiệu: RK Marble

 Màu sắc: Gam màu thường sử dụng là các tông màu tự nhiên như trắng, xám và vàng nhạt, tạo cảm giác gần gũi và thân thiện, phù hợp với phong cách thiết kế của sản phẩm đá cẩm thạch.

 Ngôn ngữ: Tiếng Việt, tiếng Trung, tiếng Anh.

 Tên sản phẩm: đá lát nền, đá ốp tường…

 Tên Quốc Gia Xuất Xứ: Made in Vietnam.

 Khu Vực Xuất Xứ: công ty TNHH RK Marble Vietnam.

 Chứng Nhận Xuất Xứ: "Hàng Việt Nam chất lượng cao".

 Các tiêu chuẩn đạt cấp ISO

 Thông tin chất liệu: đá cẩm thạch

 Hướng Dẫn Sử Dụng: dùng để lát nền, tường,…

 Thời Hạn Sử Dụng: Ngày sản xuất và hạn sử dụng giúp người tiêu dùng biết được thời điểm tốt nhất để sử dụng sản phẩm.

 Bảo Quản: bảo quản nơi khô ráo, tránh ẩm.

 Bao bì của RK Marble Vietnam không chỉ đơn thuần là vật chứa sản phẩm mà còn là một phần của trải nghiệm khách hàng, góp phần tạo nên sự thu hút và tăng giá trị cho thương hiệu.

- Đóng gói: Chúng tôi đóng gói những sản phẩm chế biến này cực kỳ cẩn thận. Các tấm và ngói được phủ bằng nhựa và được bảo vệ thêm trong các thùng gỗ chắc chắn để tránh việc trầy xước, đổ bể.

Lắp đặt

Vì đá cẩm thạch khá dễ vỡ, việc lắp đặt khó khăn Vì vậy, người lắp đặt cần chuẩn bị kỹ dụng cụ chuyên dụng vì là loại đá tự nhiên nên khó cắt và khoan Việc chuẩn bị mặt bằng đúng cách là rất quan trọng: Mặt tường thi công cần phải được khảo sát nhằm phát hiện sai lệch (Sai lệch tim trục, sai lệch kích thước) Bề mặt tường, đá không dính bụi bẩn, không bám dầu mỡ và các tạp chất khác khi trát keo Đá phải chống thấm trước khi tiến hành lắp đặt Ngay sau khi trải lớp vữa, nhanh chóng đặt viên đá vào vị trí cần dán Ấn nhẹ để đảm bảo keo phủ đều lên mặt sau của viên đá.Sau khi lát nền xong chờ vữa khô thì tiến hành chà ron và vệ sinh.

Bảo hành

RK bảo hành với thời hạn từ 1-3 năm kể từ ngày sản phẩm được lắp đặt.

Bảo hành đối với những khiếm khuyết trong sản phẩm do lỗi của nhà sản xuất, chẳng hạn như vết nứt, biến dạng hoặc các vấn đề khác liên quan đến chất lượng đá Nếu việc lắp đặt đá cẩm thạch không đạt yêu cầu kỹ thuật, RK Marble có thể hỗ trợ sửa chữa hoặc bảo trì miễn phí trong thời gian bảo hành.

Khách hàng cần giữ lại hóa đơn mua hàng và giấy chứng nhận bảo hành để có thể yêu cầu bảo hành khi cần thiết Khách hàng phải sử dụng và bảo quản sản phẩm đúng cách theo hướng dẫn của nhà sản xuất Việc không tuân thủ hướng dẫn có thể dẫn đến việc từ chối bảo hành.

RK không bảo hành các lỗi do cảm nhận cá nhân Một số vấn đề liên quan đến thuộc tính nguyên vật liệu như xuất hiện những chấm nhỏ trên bề mặt, phân bố hạt, biến đổi màu sắc mà không ảnh hưởng đến cấu trúc cũng như cơ lý tính sản phẩm sẽ không được coi là lỗi của nhà sản xuất và do vậy không nằm trong điều khoản được bảo hành.

RK không bảo hành các sản phẩm đã bị đập, mài, giảm độ dày và thay đổi bề mặt sản phẩm vì bất cứ mục đích sử dụng nào.

RK không bảo hành các lỗi gây ra bởi các chất tẩy rửa không nằm trong danh mục được khuyến cáo Khách hàng lưu ý không sử dụng chất tẩy rửa công nghiệp nhưACETONE để lau rửa bề mặt sản phẩm Sử dụng chất tẩy rửa công nghiệp để lau rửa sản phẩm có thể làm mất độ bóng và không được hưởng chính sách bảo hành củaRK.

Lựa chọn thị trường xuất khẩu

Nhu cầu cơ bản

a Dữ liệu thương mại và đầu tư:

Hình 3: Các thị trường nhập khẩu đá cẩm thạch (HS: 251512) được xuất khẩu từ Việt Nam trong năm 2023 [3]

Mục tiêu của công ty là thâm nhập vào thị trường châu Á với mong muốn về mức giá tốt Vì vậy, tiêu chí quan trọng mà chúng ta sử dụng để đánh giá thị trường là giá trị đơn vị của từng thị trường.

Các quốc gia chiếm thị phần đáng kể trong xuất khẩu của Việt Nam là Ấn Độ, Trung Quốc, Ý và Đài Loan Trong đó, quốc gia chiếm thị phần cao nhất chính là Ấn Độ với tổng giá trị 21,962 nghìn USD, tiếp theo sau lần lượt là Trung Quốc, Ý và Đài Loan với giá trị xuất khẩu của Việt Nam là 16,244 nghìn USD; 690 nghìn USD; 591 nghìn USD Chúng ta có thể coi Ấn Độ, Trung Quốc, Ý và Đài Loan là những thị trường tiềm năng để mở rộng xuất khẩu.

Về khoảng cách địa lý, Ý có khoảng cách địa lý xa nhất so với các quốc gia còn lại nên Ý không còn phù hợp làm thị trường của công ty.

Trong số các quốc gia còn lại, dựa trên tiêu chí giá trị đơn vị, chúng ta có thể sắp xếp các quốc gia theo thứ tự giảm dần như sau: Đài Loan (583 USD/đơn vị), Trung Quốc

(291 USD/đơn vị), Ấn Độ (284 USD/đơn vị) Nhìn chung, giá trị đơn vị của các quốc gia này phần lớn lớn hơn giá trị đơn vị của các quốc gia ASEAN (thị trường hiện tại của công ty) Vì vậy, các quốc gia này đã đạt được mục tiêu của công ty. Để phân tích mức tăng trưởng nhu cầu thị trường trong giai đoạn gần đây, chúng ta sẽ sử dụng mức tăng trưởng về giá trị xuất khẩu trong giai đoạn 2022-2023 của các quốc gia trên Theo đó, mức tăng trưởng về giá trị xuất khẩu sang Đài Loan dẫn đầu với 54%, tiếp theo là Trung Quốc 30% Vì tăng trưởng giá trị xuất khẩu sang Ấn Độ - 8% nên chúng ta loại Ấn Độ ra khỏi thị trường mục tiêu của công ty.

Giữa Trung Quốc và Đài Loan, chúng ta thấy rằng thị phần của Trung Quốc trong xuất khẩu của Việt Nam vượt xa Đài Loan Do đó, thị trường Trung Quốc là thị trường tiềm năng ở châu Á để doanh nghiệp mở rộng. b Điều kiện tự nhiên:

Trung Quốc là một trong những quốc gia có tài nguyên đá phong phú và đa dạng. Đá cẩm thạch cũng được ưa chuộng trong ngành xây dựng cao cấp và thiết kế nội thất Tuy nhiên, với dân số quốc gia đông, và cộng thêm việc có sự quản lý chặt chẽ về môi trường nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực đến hệ sinh thái nên không thể nào đáp ứng hết nhu cầu của quốc gia. Đối mặt với những khó khăn trên về tài nguyên thiên nhiên, Trung Quốc đã thực hiện một số biện pháp như: cắt giảm khai thác tài nguyên thiên nhiên, hạn chế xuất khẩu và tăng nhập khẩu Những yếu tố này khiến Trung Quốc trở thành thị trường hấp dẫn trong mắt các nước xuất khẩu đá cẩm thạch như Việt Nam Nhu cầu nhập khẩu đá cẩm thạch của Trung Quốc tăng sẽ là cơ hội tốt cho công ty trong thời gian tới Ngoài ra, giá đá cẩm thạch xuất khẩu sẽ không giảm vì khách hàng có nhu cầu nhập khẩu. c Nhu cầu thị trường:

Dân số hiện tại của Trung Quốc là hơn 1.4 tỉ người (2024) Dân số Trung Quốc hiện chiếm 17,5% dân số thế giới Là nước đông dân nhất thế giới Trung Quốc là thị trường lớn nhất cho sự tăng trưởng trong lĩnh vực xây dựng, nhu cầu về nhà ở tạiTrung Quốc là rất cao, đá cẩm thạch là sự lựa chọn được ưa thích trong xây dựng và thiết kế nội thất Vì trong thiết kế nội thất, đá cẩm thạch được sử dụng cho mặt bàn, sàn nhà, và các chi tiết trang trí khác Những hoa văn và màu sắc đa dạng của cẩm thạch mang lại vẻ đẹp độc đáo cho không gian Thêm vào đó, sự gia tăng nhu cầu về những vật liệu sang trọng trong đời sống hiện đại đã thúc đẩy việc sử dụng cẩm thạch trong các không gian sống và làm việc.

Điều kiện tài chính và kinh tế

a Xu hướng lạm phát, mức lãi suất, mức độ ổn định về tỷ giá hối đoái và sự sẵn có của tín dụng và tài chính

Năm 2023, tỉ lệ lạm phát giảm 0,2% so với cùng kì năm ngoái, lạm phát ở Trung Quốc được dự báo sẽ là 2,3% vào năm 2024 Việc mở cửa lại nền kinh tế và nhu cầu tiêu dùng bị dồn nén được giải tỏa sẽ làm lạm phát tăng nhẹ Tuy nhiên, lạm phát ở Trung Quốc vẫn ở mức thấp so với các nền kinh tế lớn khác.

Trung Quốc đã giảm 0,25% lãi suất cho vay cơ bản (LPR) kỳ hạn 1 năm còn 3,10%, từ mức 3,35%, trong khi lãi suất cho vay cơ bản 5 năm cũng được giảm cùng biên độ xuống còn 3,6%, từ mức 3,85% trước đó [4]

Bên cạnh đó, đồng Nhân dân tệ của Trung Quốc tiếp tục mất giá so với USD, với tỷ giá hối đoái RMB tại thị trường Trung Quốc đại lục giảm xuống mức thấp

 Tỷ lệ lạm phát của Trung Quốc dự kiến sẽ tăng, tuy nhiên mức tăng này vẫn thấp hơn so với mức chung của các nước phát triển khác (Mỹ, EU và Anh Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) của Trung Quốc chỉ tăng nhẹ và vẫn ổn định. b Dung lượng thị trường, sức mạnh thị trường (sức mua), tốc độ tăng trưởng của thị trường

Quy mô thị trường ở Trung Quốc rất lớn do nhu cầu về xây dựng công trình, nhà ở là rất cao vì dân số đông, cộng thêm mong muốn hiện đại hóa đất nước.

GNI bình quân đầu người của Trung Quốc năm 2023 đã giảm 0,1% xuống còn12.597 USD.

Hình 4: GNI của Trung Quốc năm 2015-2023

Năm 2018, hơn một nửa dân số cả nước (707 triệu người) đã gia nhập nhóm thu nhập trung bình Sự tăng trưởng của tầng lớp trung lưu Trung Quốc diễn ra nhanh chóng và liên tục.Tỷ lệ dân số có thu nhập trung bình và cao ở Trung Quốc chiếm tỷ lệ lớn và có xu hướng tăng nhanh Do đó, việc xuất khẩu đá cẩm thạch với phân khúc giá cao của công ty là mục tiêu rất hứa hẹn.

Theo tổng cục Thống kê Trung Quốc (NBS), GDP của Trung Quốc đạt mức kỷ lục 126.060 tỉ nhân dân tệ (khoảng 17.710 tỉ USD) trong năm 2023 Trong quý 4.2023, GDP của Trung Quốc cũng tăng trưởng 5,2% so với cùng kỳ năm trước [5]

 Nhìn chung, nền kinh tế quốc dân Trung Quốc vẫn duy trì phát triển liên tục và ổn định Việc xuất khẩu sản phẩm đá cẩm thạch với mức giá tốt là rất có triển vọng.

Chính trị và pháp lý

a Hệ thống chính quyền và mức độ ổn định:

Một hệ thống chính trị độc tài đang được áp dụng tại Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa, do Đảng Cộng sản Trung Quốc (ĐCSTQ) cai trị ĐCSTQ áp đặt quyền kiểm soát hoàn toàn đối với mọi khía cạnh của đời sống con người và cấm sự tồn tại của bất kỳ đảng phái chính trị đối lập nào.

Mặc dù có hệ thống chính trị độc đoán, các nhà lãnh đạo Trung Quốc đã thực hiện cải cách kinh tế kể từ cuối năm 1978, đưa đất nước từ mô hình kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang nền kinh tế hỗn hợp theo định hướng thị trường hơn, cân bằng giữa khuynh hướng tư sản và vô sản trong khi vẫn nằm dưới sự kiểm soát của ĐCSTQ Theo đó, chính phủ không còn ưu tiên cao cho công bằng mà thay vào đó là tăng thu nhập và tiêu dùng cá nhân trong khi thực hiện các kỹ thuật quản lý mới để thúc đẩy năng suất.

Trung Quốc cũng cam kết chuẩn hóa hệ thống pháp luật của mình sau khi gia nhập WTO, đặc biệt là trong các lĩnh vực thương mại và đầu tư Trung Quốc phải đồng ý tự do hóa thương mại với các quốc gia trong khu vực khác, đáng chú ý là Việt Nam, để gia nhập WTO Các yêu cầu khác bao gồm các hiệp định thương mại tự do, các thỏa thuận về cắt giảm thuế quan, minh bạch trong ngành hải quan và các thỏa thuận về thị trường mở Ngoài ra, Trung Quốc là một quốc gia tích cực hỗ trợ hoạt động thương mại và tham gia vào các sáng kiến kinh tế khu vực và toàn cầu như WTO, ACFTA,… Kể từ đó, Trung Quốc đã kiên định duy trì các chính sách thương mại lỏng lẻo để phát triển một thị trường trong nước hấp dẫn đối với các nhà đầu tư Bên cạnh đó, chính phủ Trung Quốc hiện tại cũng đang nỗ lực tìm giải pháp cho các vấn đề tham nhũng trong số các nhân viên quản lý cấp cao.

Hình 5: Tình hình dân chủ toàn cầu năm 2023

 Có thể nói rằng hệ thống chính trị của Trung Quốc khá ổn định và chính phủ thực hiện tốt công việc ổn định xã hội như một nền tảng cho sự tiến bộ kinh tế.

Hình 6: Rủi ro của Trung Quốc [6] b Các rào cản thâm nhập, thuế:

- Tuy nhiên, bên cạnh việc hợp tác trong các diễn đàn kinh tế khu vực và thế giới, Trung Quốc tích cực theo đuổi các chiến lược bảo vệ sản xuất trong nước thông qua các quy định cụ thể, rào cản kỹ thuật và cho từng sản phẩm riêng lẻ:

 B220 - Hạn chế sử dụng một số chất nhất định: Giới hạn chất phóng xạ trong vật liệu xây dựng để ngăn ngừa rủi ro phát sinh khi sử dụng.

 B190 - Giấy phép/ủy quyền nhập khẩu liên quan đến TBT nes: Thông báo về việc tăng cường giám sát hàng hóa vi phạm Nguyên tắc Một Trung Quốc

(2002, số 228) (: “Điều 1: Ngăn chặn việc nhập khẩu hoặc xuất khẩu hàng hóa có ký hiệu “Trung Hoa Dân Quốc””).

 B700 - Yêu cầu về chất lượng sản phẩm, an toàn hoặc hiệu suất: Tiêu chuẩn bảo vệ bức xạ cho các sản phẩm tiêu dùng có chứa chất phóng xạ Mức độ phóng xạ cho phép đối với các sản phẩm tiêu dùng đã được quy định tại Điều 4 của tiêu chuẩn.

Hình 7: Yêu cầu về quy định- nguồn: https://www.macmap.org/ [7]

Thuế MFN áp dụng cho đá cẩm thạch, đá travertine, cắt bằng cưa hoặc cách khác,thành các khối hoặc tấm hình chữ nhật (bao gồm cả hình vuông) là 4% Theo Hiệp định Thương mại Tự do ASEAN-Trung Quốc, Trung Quốc áp dụng mức thuế ưu đãi cho đá cẩm thạch, đá travertine, cắt bằng cưa hoặc cách khác, thành các khối hoặc tấm hình chữ nhật (bao gồm cả hình vuông) (ASEAN) là 0%.

Hình 8: Thuế quan hải quan- nguồn: https://www.macmap.org/

Do đó, Việt Nam sẽ được hưởng lợi từ việc tiếp cận thị trường thuận lợi đối với đá cẩm thạch, đá travertine, cắt bằng cưa hoặc cách khác, thành các khối hoặc tấm hình chữ nhật (bao gồm cả hình vuông) tại thị trường Trung Quốc với mức chênh lệch giữa thuế MFN và mức thuế ưu đãi là 4%.

Văn hóa xã hội

Về phong tục, tín ngưỡng và các giá trị văn hóa có thể khác nhau ở từng vùng, khu vực trong mỗi quốc gia nên nó có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng Những người tiêu dùng có phong cách truyền thống thì họ không thích kiến trúc hiện đại của việc ốp lát đá cẩm thạch mà thay vào đó lựa chọn các sản phẩm khác như gỗ, … Đối với những người tiêu dùng có tín ngưỡng không có cái nhìn tốt về đá cẩm thạch => Chúng ta cần loại bỏ bớt thị trường không phù hợp đó.

Bằng việc tìm hiểu về vị trí địa lý và văn hóa kiến trúc của từng vùng miền trên lãnh thổ Trung Quốc, các doanh nghiệp nên lựa chọn khu vực phù hợp để phân phối sản phẩm của mình, tránh tình trạng thiếu sức mua dẫn đến tồn kho.

Đối thủ cạnh tranh

Hình 9: Các quốc gia xuất khẩu đá cẩm thạch (HS: 251512) năm 2023

5 quốc gia xuất khẩu đá cẩm thạch lớn nhất trên thế giới năm 2023 đó chính là Thổ Nhĩ Kỳ (51,7% tỷ trọng xuất khẩu thế giới), tiếp theo là Ý (10% tỷ trọng xuất khẩu thế giới), Iran (6,2% tỷ trọng xuất khẩu thế giới), Macedonia (3,3% tỷ trọng xuất khẩu thế giới) và Việt Nam (3,2% tỷ trọng xuất khẩu thế giới). Ấn Độ chỉ đứng thứ 11 (2% tỷ trọng xuất khẩu thế giới) khi Việt Nam đứng thứ 5.Trong khi Ấn Độ nổi tiếng trong xuất khẩu đá cẩm thạch trên thế giới Điều đó chứng tỏ rằng người tiêu dùng ưa thích sản phẩm đá cẩm thạch của Việt Nam hơn của Ấn Độ.

Hình 10: Các thị trường cung ứng sản phẩm đá cẩm thạch (HS: 251512) được nhập khẩu bởi Trung Quốc

Xuất khẩu đá cẩm thạch từ Macedonia sẽ giảm trong năm 2024-2025 => Gây nguy hiểm cho nguồn cung hàng hóa cho thế giới.

Giá đá cẩm thạch trên thế giới và giá xuất khẩu của Việt Nam sẽ có thể tăng trong tương lai gần bởi vì nguồn cung giảm và nhu cầu ổn định Đây sẽ là cơ hội cho ngành xuất khẩu đá cẩm thạch của Việt Nam.

Lựa chọn nhóm khách hàng mục tiêu

Thích nghi bắt buộc

Trước đây, quyền nhập khẩu hàng hóa vào Trung Quốc được tập trung vào một nhóm nhỏ các công ty nhà nước, hạn chế sự cạnh tranh trên thị trường.Từ khi Trung Quốc gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), các công ty muốn nhập khẩu hàng hóa chỉ cần đăng ký tại Bộ Thương mại (MOFCOM) hoặc các văn phòng địa phương đã được Bộ ủy quyền theo quy định trong Luật Ngoại Thương (Foreign Trade Law) và Bộ tiêu chuẩn Điền đơn và Đăng ký của cơ quan quản lý ngoại thương (Measures on Filing and Registration of Foreign Trade Operators).

Mặc dù hầu hết các loại hàng hóa đều được tự do nhập khẩu, nhưng một số mặt hàng đặc biệt vẫn được Nhà nước quản lý chặt chẽ và chỉ được phép nhập khẩu qua các doanh nghiệp nhà nước.

Nhập khẩu đá cẩm thạch vào thị trường Trung Quốc đòi hỏi doanh nghiệp phải vượt qua một loạt các rào cản pháp lý và kỹ thuật Đầu tiên, giấy phép nhập khẩu là điều kiện bắt buộc, được cấp bởi Cục Quản lý Thương mại và Kinh tế sau khi doanh nghiệp hoàn tất hồ sơ đầy đủ, chứng minh năng lực kinh doanh của mình Bên cạnh đó, đá cẩm thạch phải sở hữu chứng nhận xuất xứ (C/O) rõ ràng và vượt qua các bài kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo không chứa chất độc hại, đồng thời đáp ứng các tiêu chuẩn quốc gia về độ bền và an toàn Khi hàng hóa cập cảng, doanh nghiệp cần chuẩn bị đầy đủ hồ sơ hải quan để thông quan Việc không tuân thủ các quy định này có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng như bị tịch thu hàng hóa hoặc phạt tiền

Hình 11: Yêu cầu về quy định đối với đá cẩm thạch mà Trung quốc áp dụng khi nhập khẩu từ Việt Nam b Chính sách thuế:

Các sản phẩm đá cẩm thạch nhập khẩu từ một số nước sẽ phải chịu mức thuế cụ thể theo quy định của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Tổ chức Hải quan Thế giới (WCO) và các hiệp định thương mại song phương Thuế MFN áp dụng cho đá cẩm thạch là 4%

Theo Hiệp định thương mại tự do ASEAN-Trung Quốc, Trung Quốc áp dụng mức thuế ưu đãi đối với đá cẩm thạch nhập khẩu từ các nước Đông Nam Á (ASEAN) là0%

Hình 12: Thuế hải quan đối với đá cẩm thạch mà Trung Quốc áp dụng khi nhập khẩu từ Việt Nam c Chính sách vận chuyển:

Trước hết,RK Marble cần chuẩn bị đầy đủ giấy tờ hải quan như hợp đồng xuất khẩu, hóa đơn thương mại và giấy chứng nhận xuất xứ, cùng với các giấy tờ chứng minh chất lượng Đá cẩm thạch phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng mà Trung Quốc quy định, có thể cần kiểm tra và chứng nhận từ cơ quan có thẩm quyền Về phương thức vận chuyển, đá cẩm thạch thường được chuyển bằng container qua đường biển hoặc đường bộ, do đó, việc đóng gói cần được thực hiện cẩn thận để tránh hư hỏng Chi phí vận chuyển bao gồm cước phí, phí bốc dỡ và bảo hiểm hàng hóa, vì vậy doanh nghiệp nên tính toán kỹ lưỡng để tối ưu hóa chi phí Thời gian vận chuyển có thể khác nhau tùy vào lộ trình và phương thức, do đó, lập kế hoạch cụ thể là cần thiết để đảm bảo giao hàng đúng hạn. d Chính sách bảo hiểm:

Chính sách bảo hiểm đối với đá cẩm thạch nhập khẩu từ Việt Nam sang Trung Quốc là một yếu tố quan trọng nhằm bảo vệ hàng hóa trong quá trình vận chuyển Doanh nghiệp nên mua bảo hiểm hàng hóa để đảm bảo rằng đá cẩm thạch được bảo vệ khỏi các rủi ro như hư hỏng hoặc mất mát, bao gồm những sự kiện như thiên tai, tai nạn giao thông hoặc thiệt hại do con người Có nhiều loại hình bảo hiểm, từ bảo hiểm toàn bộ, bao phủ mọi rủi ro, đến bảo hiểm hạn chế, chỉ bao gồm các rủi ro cụ thể, và doanh nghiệp cần lựa chọn loại hình phù hợp với giá trị hàng hóa và mức độ rủi ro Giá trị bảo hiểm thường dựa trên giá trị thực tế của đá cẩm thạch, bao gồm chi phí sản xuất và vận chuyển, do đó việc xác định giá trị chính xác là rất cần thiết để đảm bảo bồi thường đầy đủ khi xảy ra sự cố Trong trường hợp thiệt hại, doanh nghiệp phải thực hiện các bước yêu cầu bồi thường theo quy định của công ty bảo hiểm, kèm theo tài liệu chứng minh thiệt hại Cuối cùng, việc hợp tác với các công ty bảo hiểm uy tín sẽ giúp RK Marble bảo vệ quyền lợi của mình hiệu quả hơn trong quá trình xuất khẩu đá cẩm thạch. e Tiêu chuẩn kỹ thuật: Đá cẩm thạch phải đáp ứng yêu cầu về chất lượng, bao gồm độ bền, độ cứng và tính đồng nhất; những viên đá không có tì vết, nứt hay khuyết tật sẽ được ưu tiên. Màu sắc và hoa văn của đá cũng cần được xác định rõ, với yêu cầu về màu sắc đồng đều và các đường vân hài hòa Kích thước và hình dáng của đá phải được cắt chính xác theo yêu cầu của khách hàng, bao gồm cả các kích thước tiêu chuẩn và thiết kế riêng Đặc biệt, đá cẩm thạch cần đảm bảo an toàn, không chứa các chất độc hại, phù hợp với quy định về môi trường và sức khỏe con người Ngoài ra, sản phẩm thường phải có chứng nhận chất lượng từ các cơ quan có thẩm quyền để chứng minh rằng nó đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn kỹ thuật. f Văn hóa và sở thích của người tiêu dùng:

Văn hóa và sở thích của người tiêu dùng Trung Quốc đối với đá cẩm thạch nhập khẩu từ Việt Nam chịu ảnh hưởng sâu sắc từ các yếu tố truyền thống và hiện đại Đá cẩm thạch không chỉ được coi là một vật liệu xây dựng hay trang trí, mà còn mang ý nghĩa phong thủy quan trọng trong văn hóa Trung Quốc Người tiêu dùng thường ưa chuộng các loại đá có màu sắc tươi sáng, vân đá đẹp, và hình thức tinh xảo, bởi chúng được xem là mang lại tài lộc và may mắn.

Ngoài ra, đá cẩm thạch còn được sử dụng trong các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, đồ trang sức và đồ nội thất cao cấp Sự ưa chuộng các sản phẩm chế tác tinh xảo thể hiện gu thẩm mỹ cao và sự chú trọng đến chất lượng trong tiêu dùng Bên cạnh đó, với sự phát triển của tầng lớp trung lưu, nhu cầu về các sản phẩm cao cấp và độc đáo ngày càng tăng, thúc đẩy người tiêu dùng tìm kiếm các mẫu mã và kiểu dáng mới lạ.

Thêm vào đó, xu hướng tiêu dùng hiện đại cũng đang thay đổi, khi người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến yếu tố bền vững và nguồn gốc sản phẩm Họ thích lựa chọn các sản phẩm có chứng nhận xuất xứ rõ ràng, thể hiện trách nhiệm xã hội và môi trường Vì vậy, RK Marble cần cung cấp đá cẩm thạch chất lượng cao, có nguồn gốc rõ ràng sẽ thu hút được sự quan tâm từ thị trường Trung Quốc.

Thích nghi tự chọn

Bao bì và nhãn mác của sản phẩm đá cẩm thạch từ công ty RK Marble Vietnam được thiết kế với sự chú trọng đến chất lượng, thẩm mỹ và sự nhận diện thương hiệu Bao bì thường được làm từ thùng carton chất lượng cao hoặc khung gỗ chắc chắn, có lớp đệm bảo vệ bên trong như bọt biển hoặc mút xốp để ngăn ngừa hư hỏng trong quá trình vận chuyển Kích thước và cấu trúc của bao bì được điều chỉnh phù hợp với từng loại đá cẩm thạch, giúp sản phẩm vừa vặn và an toàn.

Nhãn mác chứa thông tin quan trọng như tên sản phẩm, loại đá, màu sắc, kích thước, trọng lượng và mã sản phẩm, đồng thời cũng có hướng dẫn sử dụng và bảo quản rõ ràng Các chứng nhận chất lượng từ tổ chức uy tín có thể được in trên nhãn để tăng cường sự tin tưởng từ phía khách hàng Thiết kế nhãn mác hiện đại, bắt mắt với màu sắc hài hòa và phông chữ dễ đọc, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận thông tin Ngoài ra, nhãn mác còn cung cấp thông tin liên hệ của công ty, bao gồm địa chỉ, số điện thoại và website, tạo điều kiện cho khách hàng tìm kiếm thêm thông tin và hỗ trợ khi cần thiết

Tổng thể, bao bì và nhãn mác của đá cẩm thạch từ RK Marble Vietnam không chỉ đảm bảo an toàn cho sản phẩm mà còn nâng cao giá trị thương hiệu và tạo sự tin tưởng cho người tiêu dùng Sự chú trọng đến thiết kế, chất lượng và thông tin rõ ràng thể hiện cam kết của công ty đối với sự hài lòng của khách hàng. b Điều chỉnh sản phẩm (mẫu mã, kích thước, màu sắc, hoa văn ) phù hợp với nước nhập khẩu:

RK Marble nên phát triển các mẫu mã hiện đại với đường nét tinh tế, đa dạng hóa sản phẩm như tấm đá lớn cho mặt bàn, gạch ốp tường và các sản phẩm trang trí khác Về kích thước, sản phẩm cần đáp ứng các tiêu chuẩn phổ biến tại Trung Quốc, như kích thước 60x60 cm cho gạch ốp và tấm đá lớn 2.5m x 1.2m, đồng thời cung cấp tùy chọn kích thước theo yêu cầu của khách hàng Về màu sắc, nên tập trung vào các tông màu được ưa chuộng như trắng, kem, xanh lá và nâu, cùng với bảng màu đa dạng để dễ dàng kết hợp với phong cách nội thất Đối với hoa văn, việc tạo ra các mẫu vân đá tự nhiên và cung cấp dịch vụ thiết kế tùy chỉnh sẽ giúp thu hút người tiêu dùng RK Marble cũng cần đảm bảo rằng sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và có chứng nhận từ các tổ chức uy tín, đồng thời chú trọng đến tính bền vững bằng cách sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường Cuối cùng, việc triển khai chiến lược marketing hiệu quả qua các kênh truyền thông xã hội và hợp tác với các nhà thiết kế nội thất sẽ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng Những điều chỉnh này sẽ không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh của RK Marble mà còn tạo dựng thương hiệu vững mạnh trong lĩnh vực đá cẩm thạch tại Trung Quốc. c Điều chỉnh chiến lược tiếp thị:

Cần tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu, sở thích và xu hướng tiêu dùng, đồng thời xác định các phân khúc cụ thể như nhà ở cao cấp và khách sạn. Công ty nên tận dụng các nền tảng mạng xã hội phổ biến tại Trung Quốc như WeChat, Weibo và Douyin để quảng bá sản phẩm, tạo nội dung hấp dẫn như video và hình ảnh, đồng thời hợp tác với các influencer và kiến trúc sư nổi tiếng để gia tăng độ tin cậy Đầu tư vào quảng cáo trực tuyến trên các trang thương mại điện tử lớn như Alibaba và JD.com, cũng như tham gia các triển lãm thương mại để giới thiệu sản phẩm trực tiếp, sẽ giúp nâng cao nhận diện thương hiệu RK Marble cũng cần xác định thông điệp thương hiệu rõ ràng, nhấn mạnh vào chất lượng, thiết kế độc đáo và tính bền vững, đồng thời phát triển hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp Dịch vụ khách hàng trực tuyến, cùng với chính sách bảo hành rõ ràng và dịch vụ hậu mãi tốt, sẽ giúp xây dựng lòng tin từ phía khách hàng Nhờ vậy, RK Marble thu hút và giữ chân khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng trưởng doanh số trong lĩnh vực đá cẩm thạch.

Lựa chọn kênh phân phối

Công ty RK Marble lựa chọn sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc là đá cẩm thạch chất lượng cao Mục tiêu ngắn hạn của công ty là tăng 15% doanh số xuất khẩu và thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài với đối tác Do đó, để thiết lập các phối gián tiếp thông qua môi giới, về lâu dài, doanh nghiệp sẽ thu được ít lợi nhuận hơn so với sử dụng kênh phân phối trực tiếp vì phải trả hoa hồng cho bên trung gian Nếu công ty tự phân phối sản phẩm của mình tại thị trường Trung Quốc, ban đầu có thể hơi tốn kém và mất thời gian, nhưng về lâu dài đây là cách tốt để doanh nghiệp đạt được lợi nhuận cao hơn để bù đắp chi phí nhằm mục tiêu mở rộng thị phần với mức giá cạnh tranh.

Về đặc điểm sản phẩm, có thể nói đá cẩm thạch là một loại đá tự nhiên nổi tiếng với vẻ đẹp và độ bền, thường được sử dụng trong xây dựng và trang trí, khi khách hàng nhìn vào sản phẩm, họ có thể nhìn thấy được sự khác biệt giữa sản phẩm của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh thông qua (màu sắc, hoa văn, họa tiết, ) Mỗi khách hàng sẽ có nhu cầu và sở thích riêng Do đó, hành vi tiêu dùng có thể thay đổi bất cứ lúc nào, không hoàn toàn trung thành với một thương hiệu nào đó Để đáp ứng đặc điểm đó, việc sử dụng hệ thống kênh phân phối trực tiếp sẽ giúp doanh nghiệp kết nối với nhu cầu của khách hàng và kiểm soát tốt hơn Bởi vì khi mua một sản phẩm trang trí, khách hàng không chỉ quan tâm đến vẻ ngoài của sản phẩm mà còn quan tâm đến chất lượng của sản phẩm Và đặc tính của đá cẩm thạch là dễ vỡ, gây tổn thất đối với công ty Như vậy, với phương thức phân phối trực tiếp, công ty có thể đảm bảo rằng mọi sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn chất lượng cao mà công ty đã đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm đá cẩm thạch, cho ra những mẫu mã mới phù hợp với nhu cầu cao của các nước đối tác, từ đó cải thiện giá trị cạnh tranh và doanh số xuất khẩu trên thị trường quốc tế.

Sử dụng hình thức phân phối sản phẩm thông qua trung gian có thể dẫn đến một số vấn đề cho doanh nghiệp, chẳng hạn như việc thiếu thông tin về cách sản phẩm của mình được tiêu thụ ở nước ngoài và ai là khách hàng của mình Doanh nghiệp sẽ khó khăn trong việc nắm bắt phản hồi từ thị trường, hiểu biết về khách hàng và xu hướng tiêu dùng, từ đó khó điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp Điều này có thể tạo ra tình huống sản phẩm có thể bị pha trộn hoặc đóng gói lại với các thương hiệu khác, dẫn đến việc khách hàng không nhận diện được sản phẩm chính hãng của doanh nghiệp Hành động này không chỉ ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu của doanh nghiệp mà còn làm giảm giá trị đá cẩm thạch của Việt Nam.

Ngược lại, nếu doanh nghiệp quyết định sử dụng kênh phân phối trực tiếp và xây dựng mối quan hệ vững chắc với các nhà phân phối, những đối tác này sẽ có khả năng đưa sản phẩm của công ty lên kệ hàng của họ Điều này giúp đảm bảo sản phẩm được tiếp cận một cách hiệu quả và tạo ra giá trị thương hiệu tốt hơn Việc thiết lập mối quan hệ trực tiếp với nhà phân phối không chỉ mang lại nhiều lợi ích mà còn gia tăng lợi nhuận so với việc xuất khẩu hàng hóa cho các thương nhân tự phân phối.

Doanh nghiệp đã thành công trong việc xuất khẩu đá cẩm thạch sang thị trườngTrung Quốc Với kinh nghiệm phong phú tích lũy được từ những lần giao dịch trước, doanh nghiệp hoàn toàn tự tin rằng việc trực tiếp xuất khẩu hàng hóa sangTrung Quốc sẽ ít rủi ro hơn so với những lần giao dịch đầu tiên ở nước ngoài.

Về môi trường kinh doanh, Trung Quốc và Việt Nam là hai quốc gia láng giềng có nhiều điểm tương đồng về mặt văn hóa Việc sử dụng kênh phân phối trực tiếp sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro, bởi vì hành vi kinh doanh ở cả hai nước không có quá nhiều khác biệt Trong khi đó, kênh phân phối gián tiếp thường phù hợp hơn khi doanh nghiệp đối mặt với thị trường mục tiêu mới, nơi có sự khác biệt rõ rệt so với mình Thiếu hiểu biết về thị trường có thể dẫn đến tổn thất đáng kể Hơn nữa, việc sử dụng kênh phân phối gián tiếp thông qua trung gian có thể tạo ra chi phí không cần thiết, vì doanh nghiệp không cần trung gian để thực hiện tiếp thị, quảng bá hay phân phối, khi mà môi trường văn hóa giữa hai nước không có sự khác biệt lớn.

 Vì vậy, lựa chọn kênh phân phối trực tiếp giúp công ty kiểm soát tốt quy trình bán hàng, chất lượng dịch vụ và xây dựng mối quan hệ đối với khách hàng, nâng cao nhận diện thương hiệu và điều chỉnh sản phẩm và chiến lược nhanh chóng giúp RK Marble gia tăng uy tín trên thị trường Trung Quốc Việc sử dụng kênh phân phối trực tiếp giúp công ty đạt được mục tiêu ngắn hạn là tăng 15% doanh số xuất khẩu và thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài với đối tác.

Xúc tiến sản phẩm

Rào cản trong xúc tiến xuất khẩu

Việt Nam và Trung Quốc có thể gặp rào cản về ngôn ngữ, điều này dễ gây ra hiểu lầm trong quá trình giao tiếp và xúc tiến thương mại Không chỉ là vấn đề ngôn ngữ nói, mà còn bao gồm các khác biệt về văn hóa và phi ngôn ngữ (cử chỉ, thái độ). Cách thức truyền tải và tiếp nhận thông tin về chất lượng và đặc tính của sản phẩm có thể bị ảnh hưởng bởi các yếu tố khác nhau giữa hai bên. b Quy định của chính phủ:

Trung Quốc có những yêu cầu và tiêu chuẩn khắt khe về kiểm soát chất lượng, bảo vệ môi trường, và thủ tục nhập khẩu đối với đá cẩm thạch RK Marble Vietnam sẽ phải đảm bảo sản phẩm của mình tuân thủ các quy định của Trung Quốc, bao gồm tiêu chuẩn kỹ thuật, thuế xuất nhập khẩu, và các giấy phép cần thiết Việc tuân thủ này có thể làm chậm quá trình xúc tiến xuất khẩu. c Sự sẵn có của phương tiện truyền thông:

Khả năng tiếp cận truyền thông ở Trung Quốc bị kiểm soát chặt chẽ, bao gồm các nền tảng kỹ thuật số và mạng xã hội phổ biến RK Marble Vietnam có thể gặp khó khăn trong việc sử dụng các kênh truyền thông quốc tế để quảng bá sản phẩm của mình tại thị trường này do hạn chế về quyền tiếp cận và kiểm soát nội dung. d Khác biệt về kinh tế:

Sự thay đổi về giá cả, thuế suất hoặc lạm phát có thể ảnh hưởng đến giá trị sản phẩm khi tiếp cận thị trường Trung Quốc RK Marble cần phải điều chỉnh chiến lược giá cả sao cho cạnh tranh mà vẫn đảm bảo lợi nhuận. e Thị hiếu và thái độ:

Trung Quốc có sở thích riêng về màu sắc, kiểu dáng và chất liệu đá, vì vậy RK Marble phải điều chỉnh sản phẩm của mình để phù hợp với nhu cầu và xu hướng của thị trường này. f Quá trình mua hàng:

Quá trình mua hàng ở Trung Quốc có thể khác biệt, từ việc đàm phán giá cả, các thủ tục hợp đồng, đến các yêu cầu thanh toán Thói quen mua sắm và quy trình mua hàng của các nhà nhập khẩu Trung Quốc có thể phức tạp hơn và đòi hỏi RK Marble phải linh hoạt và kiên nhẫn trong việc đàm phán.

Chiến lược xúc tiến xuất khẩu

RK Marble Vietnam có khả năng sử dụng chiến lược đẩy (push strategy) trong hoạt động xuất khẩu sang Trung Quốc, bởi vì:

 Công ty sử dụng một mạng lưới phân phối rộng lớn, bao gồm các nhà bán buôn và bán lẻ, để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Điều này phù hợp với mô hình chiến lược đẩy, trong đó doanh nghiệp tập trung vào việc đưa sản phẩm ra thị trường qua các kênh trung gian.

 RK Marble đầu tư lớn cơ sở hạ tầng và công nghệ hiện đại để đảm bảo sản phẩm đá cẩm thạch đáp ứng yêu cầu của các dự án quy mô lớn Điều này giúp công ty tăng cường khả năng cung cấp sản phẩm nhanh chóng và hiệu quả cho đối tác, từ đó thúc đẩy doanh thu và mở rộng thị trường xuất khẩu

 RK Marble tham gia các triển lãm như Xiamen Stone Fair ở Trung Quốc vào năm 2018, nơi công ty tập trung quảng bá sản phẩm trực tiếp đến các nhà bán buôn và đối tác phân phối, cho thấy chiến lược của họ là đẩy sản phẩm thông qua triển lãm này.

Hình 13: RK Marble Việt Nam tại triển lãm ở Trung Quốc

Công cụ xúc tiến

RK Marble Vietnam tham gia vào các sàn thương mại điện tử lớn như StoneContact để mở rộng thị trường, giới thiệu sản phẩm đá cẩm thạch tới các khách hàng quốc tế và Trung Quốc StoneContact là một nền tảng thương mại điện tử quốc tế rất phổ biến trong ngành đá tự nhiên và vật liệu xây dựng, đặc biệt với các công ty Trung Quốc Tại StoneContact, khách hàng Trung Quốc có thể tìm thấy các nhà cung cấp, đọc thông tin chi tiết về sản phẩm và đặt mua từ các nhà sản xuất ở nhiều quốc gia khác nhau, bao gồm các nhà cung cấp từ Việt Nam.

Luật quảng cáo tại Trung Quốc rất nghiêm ngặt, đặc biệt đối với các sản phẩm được dán nhãn "cao cấp" Luật yêu cầu mọi sản phẩm này phải có chứng nhận rõ ràng về nguồn gốc, chất lượng và an toàn Cụ thể, luật cấm việc sử dụng các từ ngữ mang tính phóng đại như “tốt nhất”, “rẻ nhất” hay “duy nhất”, khi sử dụng các thuật ngữ này thì quảng cáo đó có thể sẽ bị từ chối Vì thế, RK Marble Vietnam cần tránh sử dụng những từ ngữ này trong quảng cáo và cung cấp những giấy tờ minh chứng chất lượng sản phẩm nhằm tránh các rủi ro về vi phạm pháp lý [8] b Bán hàng cá nhân:

Nhân viên kinh doanh của RK Marble có thể sử dụng phương thức giao tiếp trực tiếp với khách hàng nước ngoài Phương thức này không chỉ giúp xây dựng mối quan hệ tin cậy mà còn mang lại lợi ích lớn trong việc cung cấp những tính năng và lợi ích của sản phẩm cho khách hàng, giúp họ ra quyết định mua hàng một cách nhanh chóng.

RK Marble tham gia vào các hội chợ thương mại quốc tế và triển lãm như Xiamen Stone Fair tại Trung Quốc, nơi đây họ có cơ hội giao lưu trực tiếp với khách hàng tiềm năng và hiểu rõ hơn về nhu cầu, sở thích của người tiêu dùng từ đó điều chỉnh chiến lược cho phù hợp. Đá thạch cẩm lát nền là sản phẩm có giá trị cao, do đó, việc sử dụng bán hàng cá nhân là một chiến lược hợp lý Bởi vì khách hàng thường mong muốn có thông tin chi tiết và sự tư vấn kỹ lưỡng khi đầu tư vào sản phẩm có giá trị lớn như vậy. c Quan hệ công chúng:

Công ty tham gia vào các hoạt động trách nhiệm xã hội doanh nghiệp, nhờ đó có thể xây dựng hình ảnh tích cực trong mắt khách hàng và cộng đồng Một thương hiệu có trách nhiệm xã hội cao thường được xem xét kỹ lưỡng hơn và dễ dàng thu hút sự quan tâm từ thị trường nước ngoài Ngoài ra có thể tạo ra sự tin tưởng và thiện cảm từ phía khách hàng, nhất là trong một thị trường cạnh tranh như Trung Quốc.

RK Marble nỗ lực giao tiếp với giới truyền thông thông qua việc phát hành thông cáo báo chí và tổ chức các sự kiện để đảm bảo rằng các sản phẩm mới và hoạt động của công ty được đưa tin Cách tiếp cận này giúp tạo ra sự chú ý tích cực và xây dựng lòng tin với người tiêu dùng. d Xúc tiến bán:

RK Marble Việt Nam tham gia các sự kiện và triển lãm trong ngành đá cẩm thạch.

Họ đã thường xuyên tham gia vào các hội chợ thương mại lớn như Xiamen StoneFair, nơi họ giới thiệu sản phẩm đá cẩm thạch chất lượng cao và công nghệ khai thác tiên tiến của mình.

RK Marble có thể tổ chức các phái đoàn thương mại, nơi mà một nhóm doanh nghiệp cùng nhau tìm kiếm cơ hội thương mại tại Trung Quốc Sự kiện này giúp công ty không chỉ kết nối với các khách hàng tiềm năng mà còn có thể tìm hiểu rõ hơn về quy định và xu hướng tiêu dùng trong ngành đá cẩm thạch tại Trung Quốc.

Định giá sản phẩm

Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá của sản phẩm

- Mục tiêu doanh nghiệp: RK Marble đặt mục tiêu trở thành nhà cung cấp đá cẩm thạch hàng đầu không chỉ tại Việt Nam mà còn ở các thị trường quốc tế, đặc biệt là châu Á Công ty cam kết cung cấp đá cẩm thạch chất lượng cao, phát triển các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của các thị trường lớn Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, RK Marble còn hướng đến việc thiết lập các mối quan hệ hợp tác bền vững, từng bước mở rộng thị trường và nâng cao giá trị thương hiệu.

- Nhu cầu thị trường (Trung Quốc): Trung Quốc là một trong những thị trường lớn về xây dựng và trang trí nội thất, với nhu cầu lớn về đá cẩm thạch cao cấp Với mức độ phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế và sự gia tăng thu nhập, người tiêu dùng Trung Quốc đang ngày càng chú trọng vào chất lượng và giá trị thẩm mỹ của sản phẩm Đặc biệt, Trung Quốc có xu hướng ưa chuộng sản phẩm nhập khẩu chất lượng cao, có nguồn gốc rõ ràng, và đáp ứng các tiêu chuẩn thẩm mỹ phù hợp với các dự án xây dựng cao cấp.

 Vì vậy, để chiếm lĩnh được thị trường này, RK Marble cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng và duy trì giá thành cạnh tranh Tuy RK Marble đã có kinh nghiệm xuất khẩu đá cẩm thạch sang nhiều quốc gia, Trung Quốc vẫn là một thị trường đầy thách thức Bằng cách cải tiến mẫu mã sản phẩm phù hợp với thị hiếu địa phương, doanh nghiệp có thể nâng cao sức hút và tiềm năng phát triển tại thị trường này.

- Định vị sản phẩm: RK Marble định vị sản phẩm của mình là dòng đá cẩm thạch cao cấp, được tiêu chuẩn hóa để đáp ứng các tiêu chí chất lượng quốc tế và phù hợp với yêu cầu khắt khe của thị trường Trung Quốc.Doanh nghiệp có thể điều chỉnh các đặc tính của sản phẩm để phù hợp với thị hiếu và văn hóa tiêu dùng tại Trung Quốc, chẳng hạn như cung cấp các màu sắc hoặc mẫu mã được ưa chuộng trong các công trình kiến trúc địa phương.

- Kết luận: Từ các yếu tố trên, doanh nghiệp quyết định chọn phương thức định giá thâm nhập thị trường.

 Do mới gia nhập thị trường Trung Quốc, RK Marble cần thời gian để xây dựng nhận thức thương hiệu Định giá thâm nhập sẽ giúp tiếp cận khách hàng nhanh hơn và tạo độ tin cậy cho sản phẩm từ Việt Nam.

 Chiến lược được sử dụng nhằm thu hút khách hàng bằng cách đưa ra một mức giá thấp hơn trong lần chào bán ban đầu để khách hàng biết đến sản phẩm mới Chiến lược này được sử dụng như một vũ khí cạnh tranh để giành được vị trí trên thị trường Trung Quốc có nhiều nhà cung cấp đá cẩm thạch nội địa, làm tăng sự cạnh tranh về giá.

- Một số lợi thế khi sử dụng định giá thâm nhập thị trường:

 Khả năng tiếp nhận cao: Định giá thâm nhập cho phép sản phẩm hoặc dịch vụ nhanh chóng được thị trường chấp nhận rộng rãi.

 Tăng thiện cảm: Khách hàng thấy giá trị tốt từ sản phẩm hoặc dịch vụ có khả năng sẽ quay lại mua hàng trong tương lai Thiện cảm tăng lên còn thúc đẩy truyền miệng tích cực.

 Tăng cường vị thế thị trường: Các đối thủ thường mất cảnh giác trước chiến lược định giá thâm nhập, ít có thời gian để phản ứng, giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội thu hút tối đa khách hàng.

 Doanh thu tăng: Định giá thâm nhập tạo nguồn doanh thu cao, giúp gia tăng sự hài lòng cho các đối tác trong chuỗi cung ứng như nhà bán lẻ, nhà phân phối.

 Công ty sử dụng phương pháp định giá thâm nhập để xác định giá xuất khẩu.Đây là phương pháp định giá dựa trên chi phí sản xuất và phân phối Giá thành của sản phẩm được tính bằng cách cộng thêm lợi nhuận định mức Cụ thể, giá bán cuối cùng sẽ bằng tổng các chi phí sản xuất, cộng thêm phần trăm lợi nhuận mong muốn của doanh nghiệp và phần trăm hoa hồng trả cho các nhà phân phối và nhà bán lẻ.

Định giá sản phẩm

- Ước tính chi phí sản xuất:

Loại đá: Đá cẩm thạch trắng Carrara

Kích thước: Tấm 120x120cm, độ dày 2cm

Yêu cầu bề mặt: Đánh bóng cao cấp

Loại Chi Phí Đơn giá Thành tiền

Chi phí nguyên liệu đầu vào 2.000.000 VNĐ/m2 72.000.000 VNĐ Chi phí nhân công 300.000 VNĐ/m2 10.800.000 VNĐ Chi phí năng lượng 100.000 VNĐ/m2 3.600.000 VNĐ Chi phí khấu hao thiết bị 50.000 VNĐ/m2 1.800.000 VNĐ Chi phí bảo trì và sửa chữa 50.000 VNĐ/m2 1.800.000 VNĐ Chi phí đóng gói 70.000 VNĐ/tấm 7.000.000 VNĐ

Bảng 1: Ước tính chi phí sản xuấtCông ty lựa chọn đóng gói đá cẩm thạch trong các thùng gỗ chắc chắn để bảo vệ sản phẩm trong quá trình vận chuyển.

Công ty chúng tôi đã xác định tổng chi phí sản xuất cho dự án xuất khẩu đá cẩm thạch 50.080.000 VNĐ Với chiến lược định giá thâm nhập thì chúng tôi muốn đạt mức lợi nhuận là 40%.

Ước tính chi phí vận chuyển và xếp dỡ hàng

Chi phí vận chuyển Giá (VNĐ)

Chi phí vận chuyển đến cảng Trung

Thuế nhập khẩu (25% giá CIF) 35.977.160 VNĐ

Thuế hàng hải (20% chi phí vận chuyển đường biển)

Thuế lưu kho bãi (0.65% giá CIF) 934.356 VNĐ

Phụ phí xếp dỡ tại cảng (350$/1 container)

Phí đại lý hải quan (140$) 3.570.000 VNĐ

Phí môi giới hải quan (750$) 19.125.000 VNĐ

Phí ngân hàng (2% giá EXW) 2.716.000 VNĐ

Tổng chi phí landing charges 72.847.516Đ

Bảng 2: Uớc tính chi phí vận chuyển

Ước tính giá bán đến nhà phân phối và nhà bán lẻ

Giá bán cho nhà phân phối 72.847.516 VNĐ

Lãi của nhà phân phối (35%) 25.501.630,6 VNĐ

Giá bán cho nhà bán lẻ 98.349.146,6 VNĐ

Bảng 3: Ước tính giá bán

Vậy giá bán cho nhà bán lẻ 1 tấm đá cẩm thạch trắng Carrara, kích thước: 60x60cm, độ dày 2 cm là: 98.349.146,6 / 100 = 983.491,47 VNĐ

 Kết luận: Sau khi xem xét các yếu tố bao gồm giá bán của các đối thủ cạnh tranh cũng như các mục tiêu, chiến lược của công ty, RK MARBLE nhận định rằng 2983.491,47 VNĐ là một mức giá phù hợp mà công ty có thể bán và cạnh tranh ở thị trường Trung Quốc So với các đối thủ cạnh tranh từ các nước khác và các đối thủ cạnh tranh nội địa, sản phẩm của RK Marble có giá rẻ hơn Đúng với chiến lược định giá thấp của công ty khi thâm nhập vào thị trường, cùng với những nỗ lực trong việc chú trọng chất lượng sản phẩm,đầu tư bao bì đóng gói, RK Marble tin rằng dòng sản phẩm này sẽ có nhiều lợi thế tại thị trường Trung Quốc [9]