Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩuHình 1-1: 1 trong những sản phẩm của công tyĐồ chơi trẻ em nhập khẩu hiện nay đang được rất nhiều bố mẹ lựa chọn mua cho concủa mình với yê
Trang 1ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ
Trang 2MỤC LỤC
MỤC LỤC i
DANH MỤC HÌNH ẢNH iii
DANH MỤC BẢNG BIỂU iii
1 Lựa chọn sản phẩm nhập khẩu 1
1.1 Dựa vào nhu cầu thị trường 2
1.2 Không nhiều đối thủ cạnh tranh trong mặt hàng Lego 3
1.3 Mô tả sản phẩm nhập khẩu – Dòng Lego City 4
1.3.1 Sản phẩm cụ thể: Lego (Mã HS: 95030099) 4
1.3.2 Lợi ích của trò chơi Lego đối với sự phát triển của trẻ: 6
2 Lựa chọn nhà cung ứng 7
3 Lựa chọn thị trường cung ứng 8
3.1 Bước 1: Xác định thị trường tiềm năng 8
3.2 Bước 2: Sàng lọc thị trường 9
3.2.1 Chất lượng 9
3.2.2 Thuế nhập khẩu 9
3.2.3 Mức độ ổn định chính trị: 9
3.2.4 Mức bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ 10
3.2.5 Chi phí nguyên vật liệu, nhân công, vận chuyển 10
3.3 Bước 3: Lựa chọn thị trường cung ứng 10
4 Lên kế hoạch hỏi hàng và đàm phán giao dịch này 11
4.1 Liên lạc với nhà cung cấp tiềm năng 11
4.1.1 Kế hoạch hỏi hàng 11
4.1.2 Thông tin cần nhận được 11
4.1.3 Thư hỏi hàng 12
4.2 Đàm phán 12
4.2.1 Tình huống đàm phán 12
4.2.2 Mục tiêu đàm phán 12
5 Định giá bán sản phẩm nhập khẩu 13
6 Kênh phân phối sản phẩm nhập khẩu 14
6.1 Đặc điểm kênh phân phối của thị trường đồ chơi trẻ em ở Việt Nam 14
6.2 Công ty sẽ ký kết hợp tác với các hệ thống bán lẻ 15
Trang 3TÀI LIỆU THAM KHẢO 17
PHỤ LỤC 19
1 Thông tư 09/2019/TT-BKHCN 19
2 Thông tư 18/2009/TT – BKHCN 25
Trang 4Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu
DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1-1: 1 trong những sản phẩm của công ty 1
Hình 1-2: Sản phẩm Lego 3
Hình 1-3: Sản phẩm Lego City 4
Hình 1-4: Mô hình Lego City 5
Hình 1-5: Độ an toàn 6
Hình 1-6: Mô hình Lego City theo kiểu Police 7
Hình 6-1: Các mô hình Lego City 15
Hình 6-2: Các cửa hàng mà công ty phân phối 16
Hình 6-3: Phần trưng bày các mô hình Lego City tại các nhà sách 16
Hình 6-4: Các cửa hàng bán đồ chơi trẻ em chính hãng lớn tại các thành phố lớn 16
DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1-1: Bảng kim ngạch nhập khẩu đồ chơi của Việt Nam 2
Bảng 3-1: Giá trị xuất khẩu đồ chơi 5 thị trường sản xuất thuộc tập đoàn LEGO trên thế giới 8
Bảng 3-2: Thuế nhập khẩu LEGO sang Việt Nam của 5 thị trường 9
Bảng 3-3: Mức độ ổn định chính trị 10
Bảng 3-4: Mức độ bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ 10
Bảng 5-1: Tổng các chi phí – giá sản phẩm 14
Too long to read on your phone? Save
to read later on your computer
Save to a Studylist
Trang 5Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu
1.
2 Lựa chọn sản phẩm nhập khẩu
Giới thiệu công ty:
Tên công ty: ANJ Toys Company
Ngày thành lập: 10/10/2013
Trụ sở: 71 Ngũ Hành Sơn, quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng
Quy mô công ty: ~40 người
Kho lưu hàng: 85 Ngũ Hành Sơn, quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng
Tầm nhìn và Sứ mệnh:
- Tầm nhìn: ANJ Toys mong muốn trở thành doanh nghiệp đồ chơi trẻ em hàngđầu Việt Nam, tạo ra những sản phẩm đồ chơi không chỉ đáp ứng nhu cầu giảitrí, mà còn làm nảy sinh những ý tưởng mới, khám phá thế giới xung quanh vàphát triển tính sáng tạo Tầm nhìn của công ty không chỉ dừng lại ở việc cungcấp đồ chơi, mà là xây dựng một cộng đồng đồ chơi trí tuệ, nơi trẻ em đượckhuyến khích theo đuổi đam mê và tạo nên những giá trị bền vững cho tươnglai
- Sứ mệnh: Chúng tôi cam kết tạo ra những sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao về chấtlượng và an toàn, đồng thời khuyến khích sự sáng tạo và tò mò của trẻ Đồ chơicủa chúng tôi không chỉ là phương tiện giải trí, mà còn là công cụ hỗ trợ choquá trình học tập và phát triển kỹ năng
Sản phẩm chính: Chuyên cung cấp đồ chơi trẻ em nhập khẩu và phân phối lại cho các
cửa hàng đồ chơi trên toàn quốc
Trang 6Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu
Hình 1-1: 1 trong những sản phẩm của công ty
Đồ chơi trẻ em nhập khẩu hiện nay đang được rất nhiều bố mẹ lựa chọn mua cho concủa mình với yêu cầu cao về chất lượng độ an toàn, mẫu mã, xuất xứ Đây cũng lànhánh sản phẩm đang được nhiều doanh nghiệp quan tâm và muốn mở rộng đầu tư vìtiềm năng của mặt hàng này ở thị trường Việt Nam khá lớn Cùng với đó, lợi nhuậnthu được từ ngành hàng đồ chơi tương đối cao vì mức chi phí doanh nghiệp bỏ rakhông nhiều Đối với mặt hàng đồ chơi trẻ em, giá cả có sự biến động và đa dạng, tùythuộc vào chất liệu, thương hiệu, mẫu mã và độ tuổi của trẻ, nhu cầu lựa chọn loại đồchơi cũng thay đổi nhiều so với trước
→ Vì vậy, để thành công trên thị trường trong nước, công ty quyết định đã lựa chọn
cách tiếp cận chủ động, cụ thể công ty tiến hành phân tích tiềm năng nhập khẩu của
các sản phẩm như sau:
2.1 Dựa vào nhu cầu thị trường
Việt Nam là một thị trường tiềm năng cho ngành công nghiệp đồ chơi trẻ em với dân
số trẻ và thu nhập ngày càng tăng Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, kim ngạchnhập khẩu đồ chơi của Việt Nam trong năm 2022 đạt 1,15 tỷ USD, tăng 12,6% so vớinăm 2021
Exporters Imported
value in
2018
Importedvalue in2019
Importedvalue in2020
Importedvalue in2021
Importedvalue in2022World 67699 89594 97257 115743 133517China 54644 76898 84735 104088 123862Thailand 1078 1051 2057 2018 2382Austria 1178 2654 2547 2230 1378Indonesia 497 585 1438 1380 1335
Nguồn: Trade map (Trademap, n.d.)Bảng 1-1: Bảng kim ngạch nhập khẩu đồ chơi của Việt Nam
Theo số liệu của TradeMap, chúng ta có thể thấy giá trị nhập khẩu đồ chơi của ViệtNam tăng đáng kể từ năm 2018 đến năm 2022 Và với dân số trẻ vẫn đang tăng, thunhập và mức sống của người dân ngày càng được cải thiện như vậy Kỳ vọng lớn lànhu cầu nhập khẩu đồ chơi của Việt Nam dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽtrong những năm tới
Sản phẩm đồ chơi đang tập trung vào hai mảng phân khúc gồm đồ chơi giáo dục và đồ
chơi vận động Trong đó, cùng với sự phát triển của xã hội, các bậc phụ huynh có khuynh hướng lựa chọn những món đồ chơi giúp trẻ tăng khả năng ghi nhớ, sáng tạo và phát triển trí não như là robot giáo dục, Lego, game tương tác Tuy nhiên,
chi phí của các loại đồ chơi tích hợp trí tuệ nhân tạo thường khá cao Tính trung bìnhtrong cả nước, mỗi phụ huynh chi tiêu cho một trẻ khoảng 500.000 đồng/tháng (theo
Trang 7Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩuhợp công nghệ cao, do vậy, Lego là sản phẩm phù hợp với mức chi tiêu hiện tại và nhucầu của người tiêu dùng Trong đó, theo báo cáo của tập đoàn sản xuất đồ chơi ĐanMạch, Lego City và Lego Classic là hai dòng sản phẩm được bán chạy nhất.(https://vneconomy.vn/lego-cong-bo-doanh-thu-3-5-ty-usd-nho-hai-dong-mo-hinh-ban-chay.htm, n.d.)
Hình 1-2: Sản phẩm Lego
2.2 Không nhiều đối thủ cạnh tranh trong mặt hàng Lego
Đối thủ cạnh tranh nước ngoài: Theo đánh giá của giới chuyên gia, thị trường đồ
chơi Việt Nam vẫn đang bị chi phối mạnh bởi các sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốckhi ngành đồ chơi của Trung Quốc đang đi trước Việt Nam khoảng 5 năm
Với các đối thủ nội địa: tham gia thị trường đồ chơi của Việt Nam những năm qua
vẫn nổi lên một số tên tuổi lớn như Công ty Nhựa Chợ Lớn, Công ty Thiết bị Đồ chơiGiáo dục Văn Minh, Công ty ANTONA, nhựa Long Thủy, LHT, Đại Đồng Tiến.Thị trường đồ chơi trẻ em ở Việt Nam hiện phục vụ cho nhu cầu của 3-5 triệu trẻ Đaphần các sản phẩm hiện có trên thị trường là các loại đồ chơi đơn giản, hoặc ứng dụngcông nghệ với mức giá khá cao Trong khi, nhu cầu đối với mặc hàng Lego tại ViệtNam ngày càng tăng nhanh Vì thế, ngày càng nhiều nhà sản xuất đồ chơi Lego ở nướcngoài đang quan tâm đến thị trường Việt Nam, từ việc mở đại lý tiêu thụ sản phẩm đếnnhững kế hoạch đầu tư sản xuất tại đây Do đó, công ty quyết định lựa sản phẩm nhậpkhẩu đồ chơi Lego để phân phối tại thị trường trong nước
=> Từ những lí do trên, công ty quyết định lựa chọn nhập khẩu sản phẩm Lego đểphân phối cho thị trường Việt Nam
Dòng Lego City được nhập khẩu bởi các doanh nghiệp tại Việt Nam vì một số lý dosau:
Trang 8Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu
Lego City là dòng Lego phổ biến nhất trên thế giới, với nhiều chủ đề đa dạng,phù hợp với sở thích của trẻ em ở mọi lứa tuổi Các chủ đề của Lego City baogồm: các tòa nhà, phương tiện giao thông, nhân vật, giúp trẻ em khám phá vềcuộc sống hàng ngày một cách thú vị
Lego City là dòng Lego chất lượng cao, được làm từ vật liệu an toàn, khôngchứa các chất độc hại Các bộ Lego City được kiểm định an toàn nghiêm ngặttrước khi được đưa ra thị trường, đảm bảo an toàn cho trẻ em khi sử dụng
Các mảnh ghép Lego City khá tinh xảo, dễ tháo lắp, làm từ chất liệu cực antoàn cho trẻ: Mỗi mảnh ghép và các chi tiết trong Lego City đều được sản xuấtbởi công nghệ hiện đại dưới sự kiểm soát nghiêm ngặt của hệ thống quản lý tậpđoàn Lego Chúng được làm từ nhựa nguyên sinh cao cấp ABS không độc hại,không gây kích ứng cho trẻ Thêm vào đó, các mảnh ghép này còn được cắt gọttinh tế, không chứa những chi tiết thừa sắc cạnh gây trầy xước tổn thương đến
da của trẻ
Lego City là dòng Lego có giá thành hợp lý, phù hợp với túi tiền của nhiều giađình Việt Nam Các bộ Lego City có giá dao động từ vài trăm nghìn đến vàitriệu đồng, phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng
Với những ưu điểm trên, Lego City là dòng Lego được ưa chuộng tại nhiềuquốc gia trên thế giới, trong đó có Việt Nam Do đó, các doanh nghiệp tại ViệtNam nhập khẩu Lego City để đáp ứng nhu cầu của thị trường (Tham khảo mã
HS, n.d.) thanh-cong-xuong-do-choi-the-gioi, n.d.)
(https://www.brandsvietnam.com/22240-Lego-co-bien-Viet-Nam-Hình 1-3: Sản phẩm Lego City
Trang 9Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu
2.3 Mô tả sản phẩm nhập khẩu – Dòng Lego City
2.3.1 Sản phẩm cụ thể: Lego (Mã HS: 95030099)
Lego là một thương hiệu đồ chơi bắt nguồn từ của Đan Mạch, được ra đời từ năm
1932 Lego trong tiếng Đan Mạch được viết tắt của từ "Leg Godt" nghĩa là "chơi hay",trong tiếng Latin nó lại có nghĩa “tôi xếp chúng lại với nhau” Trải qua quá trình pháttriển lâu đời, các sản phẩm của đồ chơi Lego ngày nay đã có mặt trên toàn thế giới vàtrở thành trò chơi "quốc dân" được nhiều người yêu thích
Lego City là một trong những dòng Lego được thiết kế dành cho trẻ từ 4 tuổi trở lên.
Lego City lấy bối cảnh những thành phố, đô thị sinh động với nhiều tòa nhà đầy sắcmàu Đặc biệt với dòng đồ chơi lắp ráp này, trẻ em có thể xây dựng và khám phá thếgiới các loại phương tiện thuộc nhiều chủ đề khác nhau như cảnh sát, cứu hỏa, tàu hỏa,sân bay, giao thông vận tải, hàng hóa, bảo vệ bờ biển, khám phá không gian.(https://websosanh.vn/tin-tuc/lego-city-la-gi-diem-noi-bat-cua-bo-do-choi-lego-city-c32-20220318083334352.htm, n.d.) (https://shoptretho.com.vn/tin-tuc/kham-pha-dong-do-choi-lego-city, n.d.)
Hình 1-4: Mô hình Lego City
Yêu cầu đối với sản phẩm nhập khẩu tại Việt Nam:
Thông tư số 09/2019/TT-BKHCN ngày 30 tháng 9 năm 2019 của Bộ Khoa học vàCông nghệ quy định về an toàn đồ chơi trẻ em Thông tư này ban hành Quy chuẩn kỹthuật quốc gia về an toàn đồ chơi trẻ em (QCVN 03:2019/BKHCN) được áp dụng cho
đồ chơi trẻ em được sản xuất, lưu thông, nhập khẩu và sử dụng trên lãnh thổ Việt Nam(Thông tư số 09/2019/TT-BKHCN)
Theo đó, đồ chơi Lego nhập khẩu vào Việt Nam phải đáp ứng các yêu cầu sau:
Về chất lượng:
Độ bền: Đồ chơi Lego phải có độ bền cao, không dễ bị vỡ, gãy, hỏng khi sửdụng
Trang 10Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu
Độ an toàn: Đồ chơi Lego phải được làm từ vật liệu an toàn, không được chứacác chất độc hại, không có các cạnh sắc nhọn, không có các chi tiết nhỏ có thểgây nghẹn
Độ phù hợp: Đồ chơi Lego phải phù hợp với lứa tuổi của trẻ em
Yêu cầu về nhãn mác: Đồ chơi LEGO phải có nhãn mác đầy đủ, rõ ràng, theo quy
định của pháp luật Việt Nam Nhãn mác phải bao gồm các thông tin sau:
Tên sản phẩm, tên và địa chỉ của nhà sản xuất, nhà nhập khẩu
Hướng dẫn sử dụng, cảnh báo an toàn
Thông tin về chất liệu, kích thước, trọng lượng của sản phẩm
Về kiểm định: Đồ chơi Lego nhập khẩu phải được kiểm định an toàn bởi các cơ quan
có thẩm quyền trước khi lưu thông trên thị trường Việt Nam
em-to-chuc-kinh-doanh-can-phai-biet-1200984, n.d.)
(https://skhcn.laocai.gov.vn/tin-trong-nuoc/nhung-tieu-chuan-an-toan-ve-do-choi-tre-Hình 1-5: Độ an toàn2.3.2 Lợi ích của trò chơi Lego đối với sự phát triển của trẻ:
Tăng cường kỹ năng vận động
Rèn luyện tính kiên nhẫn
Học cách giải quyết vấn đề
Làm quen với toán học, khoa học
Kỹ năng sắp xếp khoa học
Kích thích tư duy, sự sáng tạo
Phát triển kỹ năng xã hội
Trang 11Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu
Hình 1-6: Mô hình Lego City theo kiểu Police
3 Lựa chọn nhà cung ứng
Nhóm chúng em lựa chọn tập đoàn Lego là nhà cung ứng vì:
Chất lượng sản phẩm: Tập đoàn Lego nổi tiếng với chất lượng cao của sản phẩm
Những khối Lego được sản xuất chính xác và an toàn, đảm bảo rằng trải nghiệm xây dựng và chơi của người dùng là tốt nhất
Thương hiệu mạnh mẽ: Tập đoàn Lego là một trong những thương hiệu nổi tiếng
nhất và có uy tín cao trong ngành đồ chơi xây dựng vì đã có từ lâu đời Việc hợp tácvới một thương hiệu mạnh mẽ như Lego có thể mang lại lợi ích từ sự tin tưởng củakhách hàng
Sự đổi mới và Sáng tạo: Tập đoàn Lego không chỉ giữ vững chất lượng mà còn
không ngừng đổi mới và sáng tạo trong thiết kế sản phẩm Điều này có thể mang lạinhững sản phẩm mới và hấp dẫn cho thị trường
Tuân thủ môi trường: Tập đoàn Lego đã đưa ra cam kết về việc sử dụng nguyên liệu
bền vững và làm việc với môi trường bền vững Điều này có thể phản ánh vào hìnhảnh tích cực của doanh nghiệp và có thể được đánh giá cao trong cộng đồng và thịtrường
Hỗ trợ và Đối tác hợp tác: Một đối tác cung ứng tốt không chỉ cung cấp sản phẩm mà
còn hỗ trợ về mặt kỹ thuật, dịch vụ sau bán hàng, và có sự linh hoạt trong việc hợp tác
Trang 12Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩuTập đoàn Lego, với quy mô và kinh nghiệm của mình, có thể đáp ứng những yêu cầunày.
Quy mô sản xuất: Tập đoàn Lego là một tập đoàn lớn với quy mô sản xuất toàn cầu,
điều này có thể đảm bảo khả năng cung ứng lớn, giảm rủi ro về tình trạng cung ứng vàgiúp kiểm soát giá thành
4 Lựa chọn thị trường cung ứng
4.1 Bước 1: Xác định thị trường tiềm năng
Lego là một dòng sản phẩm đồ chơi lắp ráp thuộc Tập đoàn LEGO có trụ sở tạiBillund, Đan Mạch Tuy nhiên tập đoàn LEGO có nhiều nhà máy sản xuất tại nhiềuquốc gia trên thế giới để sản xuất sản phẩm Các nhà máy này giúp đáp ứng nhu cầusản xuất và cung cấp sản phẩm LEGO cho toàn thế giới Dưới đây là một số quốc gia
mà LEGO có nhà máy sản xuất:
Đan Mạch: Đây là quê hương của Lego, và công ty có nhiều nhà máy sản xuất
ở Đan Mạch Đan Mạch là nơi khởi đầu của thương hiệu LEGO và vẫn là mộttrong những cơ sở sản xuất chính thức của họ
Hungary: tập đoàn LEGO có một nhà máy sản xuất lớn ở Hungary, và từ đó họsản xuất nhiều sản phẩm LEGO cho thị trường châu Âu quốc tế
Cộng hòa Séc: tập đoàn LEGO cũng có một nhà máy sản xuất ở Cộng hòa Séc
để sản xuất sản phẩm LEGO và cung ứng cho thị trường châu Âu và quốc tế
Mexico: LEGO có nhà máy sản xuất tại Mexico để cung cấp sản phẩm cho thịtrường Bắc Mỹ và quốc tế
Trung Quốc: Trong vài năm gần đây, LEGO đã mở một nhà máy sản xuất tạiTrung Quốc để phục vụ thị trường đang phát triển này, châu Á và quốc tế
Quốc gia Giá trị xuất khẩu
(nghìn USD) năm
2022
thương mại 2022
Số lượng xuất khẩu năm 2022
Giá trị đơn vị (USD/unit)
Trang 13Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩuSau khi tra cứu trên hệ thống Trademap, chúng ta xác định được giá trị xuất khẩu của
5 thị trường chính xuất khẩu sản phẩm của tập đoàn LEGO trên thế giới Trung quốc
và Cộng Hòa Séc là 2 nước có giá trị xuất khẩu cao nhất so với 3 quốc gia còn lại Tuynhiên 3 thị trường Mexico, Hungary, Đan Mạch có giá trị xuất khẩu tương đương nhaunên chúng ta cần sang các bước sàng lọc tiếp để loại bỏ dần các thị trường kém tiềmnăng
4.2 Bước 2: Sàng lọc thị trường
4.2.1 Chất lượng
Theo thông tin của LEGO Group, công ty này đặt tiêu chuẩn chất lượng cao và tuânthủ tiêu chuẩn quốc tế đối với sản phẩm của họ trên toàn thế giới LEGO cam kết đảmbảo rằng sản phẩm của họ được sản xuất với chất lượng đồng nhất, không phân biệtnguồn gốc sản xuất, nơi sản phẩm được sản xuất Do đó, dù nhập khẩu ở thị trườngquê hương LEGO Đan Mạch hay các thị trường sản xuất còn lại thì sản phẩm hầu nhưkhông khác nhau về chất lượng
4.2.2 Thuế nhập khẩu
Thuế nhập khẩu ở 5 thị trường: Trung Quốc, Cộng Hòa Séc, Mexico, Hungary, ĐanMạch vào Việt Nam đều được hưởng mức 0% Do đó không có sự khác nhau về thuếnhập khẩu ở 5 thị trường này
Trang 14Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu
4.2.4 Mức bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ
Quốc gia Số điểm
Từ bảng trên, chúng ta có thể loại bỏ thị trường có mức độ bảo vệ quyền sở hữu trí tuệthấp nhất đó là Mexico Vì vậy, chúng ta chỉ còn lại 2 thị trường tiềm năng đó là TrungQuốc và Đan Mạch
4.2.5 Chi phí nguyên vật liệu, nhân công, vận chuyển
Từ 2 thị trường tiềm năng còn lại là Trung Quốc và Đan Mạch sau nhiều lần sàng lọc,chúng ta đến với bước so sánh chi phí vật liệu, nhân công, vận chuyển:
Đan Mạch là một nước công nghiệp phát triển, có nền kinh tế hiện đại, với mứcsống và dịch vụ chính phủ cao Mặc dù dân số chỉ có khoảng 5,8 triệu người,nhưng theo số liệu thống kê năm 2021, GDP Đan Mạch đạt 2496,6 tỷ DKK(354,2 tỷ USD) và thu nhập bình quân đầu người đạt khoảng 65.669 USD
Trung Quốc là quốc gia đang phát triển có dân số hơn 1.45 tỷ người, GDP bìnhquân đầu người của Trung quốc là 12.551 USD
=> Do đó, mức lương của lao động tại Đan Mạch và chi phí nguyên vật liệu sẽ cao hơnnhiều so với Trung Quốc Điều này ảnh hưởng đến chi phí sản xuất và làm tăng giáthành của sản phẩm Chi phí vận chuyển từ Đan Mạch đến Việt Nam cao hơn so với từTrung Quốc do khoảng cách địa lý xa hơn Ngoài ra, thời gian giao hàng cũng lâu hơn
so với Trung Quốc
4.3 Bước 3: Lựa chọn thị trường cung ứng
Kết thúc quá trình sàng lọc, chúng ta có thể thấy Trung Quốc là thị trường nhập khẩuLego tiềm năng nhất Do đó, công ty lựa chọn nhập khẩu sản phẩm của tập đoàn
Trang 15Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu
5 Lên kế hoạch hỏi hàng và đàm phán giao dịch này
5.1 Liên lạc với nhà cung cấp tiềm năng
5.1.1 Kế hoạch hỏi hàng
Người hỏi là người có ngôn ngữ Trung và Anh tốt
Chuẩn bị những thông tin mà công ty cần nhận được
Gửi thư hỏi hàng bằng email, đề cập đến mục đích liên lạc
Yêu cầu gửi các danh mục sản phẩm, bảng giá, đơn hàng tối thiểu, điều kiệngiao hàng, thanh toán, chiết khấu, bảo hành, …
Nếu đối tác chấp nhận phản hồi yêu cầu của công ty thì yêu cầu gửi sản phẩmLego city mẫu
Lên kế hoạch cho buổi đàm phán online qua Zoom/skype
5.1.2 Thông tin cần nhận được
Thông tin về sản phẩm Lego City, cấu tạo, thông số kỹ thuật, bảng báo giá
Số lượng đặt hàng tối thiểu, mức chiết khấu Công ty mong muốn mức tối thiểu