Đề Tài Thúc Đẩy Xuất Khẩu Đèn Led Của Công Ty Cổ Phần Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông Sang Hàn Quốc Giai Đoạn 2018-2024 Và Định Hướng Đến Năm 2030.Pdf

Trong khoảng thời gian được làm việc với thầy, em đã không ngừng học tích lũy nhiều kiến thức bô ích cho mình mà còn được học tập được tính thần làm việc nghiêm túc, hiệu quả, đây là nhữ

TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN VIEN DAO

TAO TIEN TIEN, CLC & POHE

KHOA LUAN TOT NGHEP DE TAI: THUC DAY XUAT KHAU DEN LED CUA CONG TY CO PHAN BONG DEN PHICH NUOC RANG DONG SANG HAN QUOC GIAI DOAN

2018-2024 VA DINH HUONG DEN NAM 2030

Ngành: Kinh doanh quốc tế

Sinh viên : Phạm Tố Uyên

Hà Nội, 2024

TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN VIEN DAO

TAO TIEN TIEN, CLC & POHE

KHOA LUAN TOT NGHIEP DE TAI: THUC DAY XUAT KHAU DEN LED CUA CONG TY CO PHAN BONG DEN PHICH NUOC RANG DONG SANG HAN QUOC GIAI DOAN

2018-2024 VA DINH HUONG DEN NAM 2030 Noi thu tap: CONG TY CO PHAN BONG DEN PHICH NUOC RANG DONG

Sinh vién: Pham Té Uyén

Ngành: Kinh doanh quốc tế Lớp: Quản Trị Kinh doanh quốc tế Tiên tiễn 62B Mã sinh viên: 11207411

Người hướng PGS TS Nguyễn Thường Lạng dẫn:

Hà Nội, 2024

Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn đến PGS.TS Nguyễn Thường Lạng, người đã trực tiếp hướng dẫn em trong suốt quả trình thực hiện bài tập Trong khoảng thời gian được làm việc với thầy, em đã không ngừng học tích lũy nhiều kiến thức bô ích cho mình mà còn được học tập được tính thần làm việc nghiêm túc, hiệu quả, đây là những điều rất cần thiết cho em trong quá trình học tập và công tác sau này

Đồng thời em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, chỉ đạo tận tình của anh Nguyễn Đoàn Thanh — Trưởng phòng xuất khâu Công ty cỗ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông đã tạo mọi điều kiện giúp đỡ đề em hoàn thành công việc trong quá trình thực tập

Mặc dù đã hết sức có gắng nhưng do điều kiện về thời gian và khả năng có hạn, cũng như tính chất của đề tài nên không thê tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy, các cô đề chuyên đề tốt nghiệp hoàn thiện hơn

Trân trọng, Phạm Tô Uyên

LOI CAM DOAN

Tên em là Phạm Tố Uyên, sinh viên lớp Kinh doanh Quốc tế Tiên tién 62B, khoa 62 Em xin cam đoan chuyên đề thực tập cuối khóa: “Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm chiếu sáng LED của Công ty cổ phân Bóng đèn Phích nước Rạng Đông sang thị trường Hàn Quốc” là công trinh độc lập của riêng em, được thực hiện với sự tìm hiểu và nghiên cứu của bản thân, dưới sự hướng dẫn của giảng viên —- PGS.TS Nguyễn Thường Lạng và sự giúp đỡ của anh Nguyễn Đoàn Thanh, Trưởng phòng Xuất khâu, Công ty cô phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông Em xin cam đoan số liệu trong chuyên để là trung thực, có nguồn gốc rõ ràng Nếu vi phạm lời cam đoan trên, em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm với nhà trường vả Viện Đào tạo Tiên tiến chất lượng cao và POHE

Hà Nội, Ngày 24 thang | nam 2024,

Sinh viên Phạm Tô Uyên

CONTENTS

50.08196270 § CHUONG 1: GIGI THIEU VE CONG TY CO PHAN BONG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RANG DONG VA YEU CAU CUA CONG TY VE NGHIEN CUU DAY MANH XUAT KHAU SAN PHAM CHIEU SANG LED SANG THI TRUONG HAN QUOC eee eeeeecaeseeseceasseecaeessseecaesasssesaesssenecstssecsecsececiecsssecieecscecssisstecsssiseesstectaserstseseetieitaseness II 1.1, Giới thiệu về Công ty cô phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông 11 INNNc oi an 11 1.1.2, Lịch sử hình thành và phát triển + St E1 1 1 1 1151111111512 re 12 1.1.3, Cơ cấu tổ chức :222::2221221112211122111221112111111112.111.2 1111 l5 1.2, Tổng quan về các sản phâm chiếu sáng LED của công ty và kết quả kinh doanh sản phâm giai đoạn 2018 — 2024 Q.0 020111201 1121111115 5111111111111 1511111 T ng khe 16 1.2.1, Tổng quan về sản phẩm chiếu sáng LED 52- 22 11211112122221EE 12 e5 16 1.2.2, Tông quan về kết quả kinh doanh các sản phâm chiếu sáng LED giai đoạn "E2 nh 17 1.3, Yêu cầu của công ty về nghiên cứu thị trường Hàn Quốc -. s22 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CHIEU SÀNG LED SANG HÀN QUỐC GIAI ĐOẠN 2018-2024 2.2 20 2.1, Tổng quan về thị trường đèn LED tại Hàn Quốc 5 5s 2S SE 2E2E222xze2 20 2.1.1, Quy mô chung của thị trường - 2c 1 221111112111 1211 151 1111221111112 k2 20 2.1.2, Xu hướng chính của thị trường - + 2 c1 2111211112111 1111112211112 21 2.1.2, Nhu cầu của thị trường -s- s22 112111111121111111 1111212 ng 21 2.2, Các yêu tô ảnh hưởng đến nhu cầu sử dụng các sản phâm chiếu sáng LED và việc xuât khâu sản phâm sang thị trường Hàn Quốc 2 2 2201111221111 15211 xxx, 23 2.2.1, Yếu tố chính trị -:-2¿-222+2222152211221122711121112711271112211122111 1 c1 ty 23 2.2.2, Yếu tố kinh tẾ -:5222:22112221112711127112711221112211120711111.11 111.11 cre 24 2.2.3, Yếu tố văn hóa xã hội 2-22-2222 222111221112211122111221112111211 1, ty 25 2.2.4, Yếu tô công nghệ 2S 1 1111111111121111111171121111211111111 1111 1 ra 26 2.2.5, Yếu tổ môi trường + 1t E1 1 1E121111511111111111111111211111 1 101 ce 27 2.2.6, Yếu tô pháp lý - c1 21111111111111211 10121 1112121112111 1 ngu 28 2.3, Phan tích cạnh tranh trên thị trường đèn LED tại Hàn Quốc - ¿ zcsss¿ 29 2.3.1 Xu hướng kinh doanh của các công ty - - 0 S1 2211122112111 21 11222 29 2.3.2 Chuỗi cung ứng ngành chiêu sáng LED và các đối thủ sc c7 se 30

2.4, Phân tích lợi thế cạnh tranh của công ty Cô phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông trên thị trường Hàn Quốc - 5-2 s21 1EE121111211111111 11 1 11 1112111 t tre 35 2.4.1, Nguồn lực hữu hình của doanh nghiỆp - 5-5551 E1 EE 1E 115211111352 zze 35 2.4.2, Nguồn lực vô hình của doanh nghiỆp 5 + St 1E 1212E121212121 7112 xe: 38 2.4.3, Năng lực và lợi thế cạnh tranh của doanh nnghiỆp - 2 c2 22222 *c +52 4l

CHUONG 3: DINH HUGNG VA DE XUAT CAC GIAI PHAP NHAM DAY MANH XUAT KHAU SAN PHAM CHIEU SANG LED CUA CONG TY CO PHAN BONG DEN PHICH NUOC RANG DONG SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 43 3.1, Danh gia chung vé hoat động xuất khâu các sản phâm chiếu sáng LED của công ty sang thị trường Hàn Quốc øiai đoạn 2018 -2024 L1 2.12011221221118 1y 43 3.2, Định hướng về hoạt động xuất khâu các sản phâm chiếu sáng LED của công ty hi80i1026 AA881ẼẺ8 43 3.3, Đề xuất các giải pháp nhằm đây mạnh xuất khâu các sản phẩm chiếu sáng LED của công ty sang thị trường Hàn Quôc L2 1 201120211101 11111012111 11111 11111211 k2 43 3.3.1, Giải pháp dùng điểm mạnh đề khai thác cơ hội 22 S2E2 S252 52 5555252522 43 3.3.2, Giải pháp giảm thiếu điểm yếu thông qua khai thác cơ hội - 43 3.3.3, Giải pháp sử dụng điểm mạnh đề giảm thiểu thách thức 222 s2s22 252 43 3.3.4, Giải pháp hạn chế điểm yếu đề giảm thiêu thách thức - 5c sczszs5s2 43

4000.0007177 alẠ 43 I.900i2009:7)080.7 6 D 44

DANH MUC TU VIET TAT

DANH MUC BANG

PHAN MO DAU 1 Tinh tat yếu

Ngành chiếu sáng là một ngành có tiềm năng phát triển lớn ở Việt Nam và trên thể giới Trong đó, đèn LED là một trong những sản phẩm chiếu sáng có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất Theo báo cáo của Hiệp hội Chiếu sáng Quốc tế (ISA), thị trường đèn LED toàn cầu dự kiến sẽ đạt 113,9 ty USD vào năm 2027, tăng từ 56,2 tỷ USD vào năm 2022

Hàn Quốc là một thị trường xuất khâu tiềm năng của Việt Nam, đặc biệt là trong lĩnh vực công nghệ cao Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, kim ngạch xuất khâu của Việt Nam sang Hàn Quốc đạt 79,1 tỷ USD trong năm 2023, tăng 12,2% so với năm 2022 Trong đó, kim ngạch xuất khâu của ngành công nghiệp chế biến, chế tạo chiếm 85,5%, với các sản phẩm chủ lực là điện thoại và linh kiện điện tử, dệt may, giày dép, máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện

Công ty Cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông là một doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực chiếu sáng, với bề dày kinh nghiệm và uy tín trên thị trường Rạng Đông hiện là nhà sản xuất đèn LED lớn nhất Việt Nam, với thị phần chiếm khoảng 30%

Theo báo cáo mới nhất của tạp chí Công Thương, Công ty Cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông đã bứt phá trong hoạt động xuất khâu, đạt kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng 28% so với năm trước, xuất khâu tới 30 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó bứt phá ngoạn mục ở các thị trường khó tính đòi hỏi các tiêu chuân khắt khe như Hoa Kỳ tăng trưởng 300%, Hàn Quốc tăng trưởng 60% Đây là một thành tựu đáng khen ngợi của công ty trong bối cảnh thị trường đang đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức do địch COVID-L9 và các xung đột thương mại toàn cầu gây ra

Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu chiến lược của công ty, đó là đến năm 2025 tỷ trọng xuất khẩu tăng trưởng từ 10% hiện nay lên 30% nhằm mở rộng không gian tăng trưởng và tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu, công ty cần phải thúc đây hoạt động xuất khẩu một cách hiệu quả hơn

Nhận thức được tầm quan trọng trong việc tăng cường và đôi mới hoạt động xuất khâu của các doanh nghiệp nội địa tại Việt Nam, tác giả lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Thúc đây hoạt động xuất khâu đèn LED của Công ty Cô phần bóng đèn phích nước Rạng Đông sang Hàn Quốc giai đoạn 2018-2024 và định hướng đến năm 2030” nhăm đề xuất những giải pháp đưa sản phâm chiếu sáng LED của công ty tiễn xa hơn trên thị trường mục tiêu Hàn Quốc

2 Mục đích 2.1 Mục tiêu Nghiên cứu về thị trường Hàn Quốc và hoạt động xuất khâu sản phẩm chiếu sáng LED của Công ty cô phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông sang Hà Quốc trong giai đoạn 2018-2024, từ đó đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất khâu sản phâm chiếu sáng LED của Công ty cô phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông sang Hàn và định hướng đến năm 2030

._ Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu: xuất khâu sản phẩm chiếu sáng LED của Công ty cô phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông

3.2 Phạm vi nghiên cứu: Về không gian: sản phẩm chiếu sáng LED của Công ty cô phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông sang thị trường Hàn Quốc

Về thời gian: phân tích thực trạng xuất khâu sản phẩm chiếu sáng LED của Công ty cô phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông sang thị trường Hàn Quốc từ năm 2018 đến năm 2024

Phương pháp nghiên cứu và dữ liệu Chuyên đề sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau:

Phương pháp điều tra, thu thập số liệu: Đọc và tìm hiểu thông tin qua các tài liệu tham khảo

Phương pháp xử lý dữ liệu: Chuyên đề sử dụng các phương pháp nghiên cứu kinh tế, định tính và định lượng như phương pháp thống kê, so sánh, tổng hợp, phân tích, dự báo, dé hoa, bang biéu,

Phương pháp so sánh: Tiến hành so sánh và đối chiếu các chỉ tiêu, các hiện tượng kinh tê xã hội đê xác định mức độ bình quân, xu hướng của chỉ tiêu Trên cơ sở

đó, đánh giá những mặt được và các hạn chế để tìm ra giải pháp tối ưu nhất cho mỗi trường hợp

¢ Phương pháp tông hợp: Từ các phương pháp trên, tông hợp thành bài luận văn có su logic

¢ Phuong phap sử dụng mô hỉnh: Là phương pháp được sử dụng nhằm đánh giá bằng mô hình kinh tế của các nhà kinh tế học nỗi tiếng mang đến một góc nhìn khác

5 Ket cau bao cáo Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, danh mục từ viết tắt, danh mục bảng, hình thì chuyên đề gồm có 3 chương:

Chương I: Giới thiệu về Công ty cô phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông và yêu cầu của công ty về nghiên cứu đây mạnh xuất khâu sản phẩm chiều sáng LED sang Han Quốc

Chương 2: Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm chiếu sáng LED sang Hàn Quốc giai đoạn 2018-2024

Chương 3: Định hướng và đề xuất các giải pháp nhằm đây mạnh xuất khâu sản phẩm chiếu sáng LED của Công ty cỗ phần Bóng đèn Phích nước Rang Đông sang thị trường Hàn Quốc đến năm 2030

CHUONG 1: GIO] THIEU VE CONG TY CO PHAN BONG DEN PHICH NUGC RANG DONG VA YEU CÂU CUA CONG TY VE NGHIEN CỨU ĐÂY MẠNH XUẤT KHẨU SAN PHAM CHIEU SANG LED SANG THI TRUONG HAN QUOC

Tén tiéng Anh: RANG DONG LIGHT SOURCE & VACUUM FLASK JOINT STOCK COMPANY

Tén giao dich: RALACO Địa chỉ: Số 87 - 89 Phó Hạ Dinh, Phường Thanh Xuân Trung, Quận Thanh Xuân, TP Hà Nội

Điện thoại: (024) 3 858 4310/3 858 4165 Fax: (024) 3858 5038

Website: www.rangdong.com.vn - Email: ralaco@rangdong.com.vn Dai dién theo phap luat: Ong Nguyén Doan Thăng - Chức vụ: Tổng Giám đốc

Nam thanh lap: 1961

Mã số thuế: 0101526991

Vốn điều lệ: 229.474 190.000 đồng Sứ mệnh: Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ Hệ sinh thái 4.0 Xanh — Thông minh — Vì sức khỏe hạnh phúc con người Gia tăng giá trị cho cổ đông, nhân viên và khách hàng, không ngừng kiến tạo cuộc sống tiện nghi, văn minh và hạnh phúc Góp phần bảo đảm an ninh năng lượng và bảo vệ môi trường

Tâm nhìn: ¢ Đến năm 2025 trở thành doanh nghiệp công nghệ cao dẫn đầu thị trường

chiếu sáng tại Việt Nam; tiên phong trong lĩnh vực cung cấp Hệ sinh thái 4.0

¢ Nam 2030 sé trở thành doanh nghiệp tầm tỷ đô, đưa thương hiệu Rang Đông lên tầm khu vực Con đường phát triển bằng Khoa học công nghệ/ Đôi mới sáng tạo và Sự tử tế

Xây dựng Công ty có môi trường làm việc luôn sáng tạo, văn hóa hơn, chuyên nghiệp hơn và hạnh phúc hơn (thu nhập BQ đến năm 2025 đạt 2000 USD/ngườttháng)

- _ Giá trị cốt lõi: Đoàn kết, chủ động, sáng tạo, tốc độ và chuyên nghiệp - Năng lực cốt lõi:

Bản sắc văn hóa: "Rang Đông Anh Hùng và có Bác Hồ" Công ty công nghệ cao, thong minh & "Make in Vietnam" Năng lực chịu áp lực và vượt qua thách thức bằng sự đoàn kết và sức mạnh tông hợp

- Slogan: Phung sy khach hang, sáng tạo tri thức - cộng hưởng giá trị! - _ Ngành nghề kinh doanh:

Sản xuất kinh doanh các sản phẩm bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng, sản phẩm thuỷ tính và các loại phích nước

Dịch vụ khoa học kỹ thuật, chuyền giao công nghệ Xuất nhập khẩu trực tiếp

Tư vấn và thiết kế chiếu sáng trong dân dụng công nghiệp Dịch vụ quảng cáo thương mại

Dịch vụ vận chuyên hàng hóa Trong đó, sản xuất và kinh doanh các sản phâm bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng, sản phâm thủy tính và các loại phích nước là hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty và chiếm tỷ trọng cao trong cơ cầu doanh thu của công ty

1.1.2, Lịch sử hình thành và phát triển Năm 1958: Khởi công xây dựng nhà máy bóng đèn phích nước Rạng Đông tại Hà Nội, trở thành nhà máy đầu tiên ở Việt Nam, ở Đông Dương sản xuất bóng đèn và phích nước

24/2/1961: Nhà máy bóng đèn phích nước Rạng Đông chính thức được thành lập theo quyết định 003/BCNN/TC Sau đó đi vào hoạt động sản xuất bóng đèn tròn, huỳnh quang, đèn ống, chấn lưu, sfarter

Giai đoạn 1988 — 1998: Đôi mới, giải phóng nguồn lực

Cuối những năm 80, Công ty bóng đèn phích nước Rang Đông không cạnh tranh được với làn sóng hàng ngoại, trên 1600 công nhân có năm phải nghỉ việc liền 6 tháng, công ty làm ăn thua lỗ

Giai đoạn 1990-1993: Công ty tổ chức lại sản xuất, sắp xếp lại lao động, đôi mới cơ chế điều hành,phát huy quyền chủ động của đơn vị cơ sở và thực hiện hạch toán kinh tế nội bộ, phát huy được nhân tổ con người, đáp ứng cơ chế thị trường Từ năm 1991 công ty bắt đầu có lãi

Giai đoạn 1994- 1997: Công ty đầu tư phát triển chiều sâu, tiếp tục đưa công ty phát triển Toàn bộ nguồn vốn đầu tư chiều sâu giai đoạn này là 8,4 tỷ là tiền thưởng của CBCNV cho Công ty vay đề đầu tư máy thôi vỏ bóng tự động — khâu căng nhất hạn chế sản lượng bóng đèn

Bốn năm liên tục sản phẩm Rang Đông được bình chọn “Mười mặt hàng tiêu dùng Việt Nam được ưa thích nhất - TOP TEN”

Năm 1998: Chủ tịch nước tặng Huân chương độc lập đầu tiên cho Rang Đông, đánh dấu thành quả tốt đẹp của công ty trong giai đoạn này

Giai đoạn 1998 — 2004: Thời kỳ hiện đại hóa, chuân bị cho hội nhập kinh tế quốc tế: Trong giai đoạn này, các dây chuyền cũ, thủ công của công ty được thay thế bằng các dây chuyên hiện đại, tính tự động hóa cao, giúp nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Công ty đã chủ động đầu tư chiều sâu vào công nghệ, phát huy nhân tổ con người va coi đó là nguồn lực chủ yếu đề phát triển công ty

28/4/2000: Chủ tịch nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam ký Quyết định phong tặng Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đôi mới

Năm 2001: Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 (nay là ISO 9001:2008) làm nền tảng dé tái cấu trúc về cơ cấu tổ chức, nguồn nhân lực, cơ chế quản lý và điều hành, qui định các hoạt động, các quá trình trong Công ty

Năm 2002: Thành lập xưởng Huỳnh quang Compact, Rạng Đông trở thành doanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam sản xuất một “Loại nguồn sáng thế ky 21”

Năm 2004 đèn Compact Rang Đông đã bắt đầu xuất khâu những lô hàng đầu tiên sang Châu Âu Liên tục cho đến nay, đèn Compact Rạng Đông đã được xuất khâu sang nhiều nước trên Thế giới Sản phẩm Compact của Rạng Đông được đánh giá cao về chất lượng, đáp ứng nhu cầu thị trường

Ngày 15/7/2004: Công ty đổi tên thành Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rang Đông, hoạt động theo Điều lệ Công ty cô phần mới, với vốn điều lệ ban đầu là 79,15 tỷ VND Nha nước nắm giữ 51% tỷ lệ cổ phần, chiếm tỷ lệ cô phần chi phối

CBCNV Công ty nắm giữ 40,2% cô phần, cô đông bên ngoài là các công ty khách hàng tiêu thụ sản phâm của công ty năm giữ 8,8% cô phần

Giai đoạn 2005 — 2010: Thời kỳ cô phần hóa và câu trúc toàn diện công ty: Sau khi cô phần hóa thành công, Ban chấp hành Đảng bộ công ty đã quyết định định hướng chiến lực phát triển công ty giai đoạn 2006 - 2010 với 02 mục tiêu chiến lược: (1) Trở thành đơn vị tiên phong trong lĩnh vực chiếu sáng Chất lượng cao — Hiệu suất cao — Tiết kiệm điện và Bảo vệ môi trường ở Việt Nam; (2) Về thị phần đến năm 2010, đưa doanh số tiêu thụ hàng năm của công ty từ 470 tỷ (năm 2005) lên ngưỡng 1000 tỷ

Năm 2006 đến cuối năm 2008 Công ty thực hiện đền bù, giải phóng mặt bằng, san lấp xây dựng cơ sở 2 tại khu công nghiệp Quế Võ — Bắc Ninh với diện tích 6,2 ha Vừa sản xuất cơ sở l, vừa xây dựng cơ sở 2, vừa tháo đỡ di chuyến các lò thủy tinh phích, lò thủy tính bóng ống và 6 dây chuyên thiết bị sản xuất thủy tỉnh kèm theo, toàn bộ khâu sản xuất ruột phích và phích hoàn chỉnh

Năm 2008 xây dựng lò thủy tính và 3 đây chuyên kéo ống thủy tỉnh không chi Ngày 21/4/2010 Rạng Đông và trường ĐH Bách khoa Hà Nội đã ký kết thỏa thuận hợp tác toàn diện Theo đó, 22 đề tài khoa học đã được triển khai và thực hiện, nhăm nâng cao chất lượng, giảm chỉ phí các đèn phóng điện thủy ngân áp suất thấp, tương thích balast điện tử vả điều khiển ống đèn

Giai đoạn 2011 - Nay: Thời kỳ phát triển tri thức Khoa học công nghệ và Khoa học quản trị hiện đại: Khoa học công nghệ và khoa học quản trị đã trở thành đôi cánh dé Rang Đông phát triển bền vững Công ty quyết định áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng đồng bộ theo mô hình Châu Âu trong toàn công ty

Năm 2011: Trung tâm R&D chiếu sáng Rạng Đông được thành lập, qui tụ các nhà khoa học từ trong và ngoài nước đến làm việc Hoạt động có hiệu quả của Trung tâm R&D chiếu sáng Rang Đông đã được Bộ Khoa học — Công nghệ đánh giá cao, được coi là mô hình mới trong đổi mới/ sáng tạo về khoa học — công nghệ, gắn kết các nhà khoa học với sản xuất —- kinh doanh

Năm 2014: Xưởng Điện tử, LED & TBCS được thành lập dựa trên nền tảng làm chủ khoa học công nghệ của Trung tâm R&D Chiếu sáng Rạng Đông Xác định LED là sản phâm nguồn sáng của tương lai, ngay từ đầu Rạng Đông đã đầu tư phát triển xưởng với qui mô hiện đại, bài bản Đến nay Xưởng Điện tử, LED & TBCS đã có một hệ thông sản xuất cực kỳ tiên tiến, có tỷ lệ nội địa hóa cao, tương đối đa dạng, đồng bộ phục vụ cho các lĩnh vực chiếu sáng indoor, outdoor, chiếu sáng chuyên dụng

Năm 2015 - 2016: Trong chương trình phát triển tiềm lực khoa học công nghệ, Rạng Đông tiếp tục ký kết hợp tác toàn diện với các trường đại học: Đại học Ngoại thương, Đại học Xây dựng, Đại học Mỹ thuật công nghiệp, đưa tri thức của các nhà khoa học vào hoạt động sản xuất kinh doanh tại Rang Dong

Năm 2018: Tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu, đưa sản phâm của Rạng Đông vươn tới thị trường các nước G20, G7, công ty đã nhanh chóng nâng cao trình độ, tính chuyên nghiệp, mô hình quản trị sản xuất Tính - Gọn được triên khai, các công cụ 5S, Kaizen được triển khai, tất cả mọi CBCNV đều tham gia cải tiến liên tục vào công việc của mình

Năm 2020: Thành lập Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển công nghệ kỹ thuật số, với trách nhiệm làm đầu não tiếp nhận, chuyến giao, phát triển các thành tựu của công nghệ kỹ thuật số đưa vào quá trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt phát triển dòng sản phẩm chiến lược Hệ sinh thái LED 4.0 và triển khai chiến lược chuyên đổi số toàn công ty giai đoạn 2020 — 2025, tầm nhìn 2030

Năm 2022: Giai đoạn mới của Chuyên đổi số Rạng Đông, sau bước vừa làm vừa học, ứng dụng, thử nghiệm một số công cụ số Rang Đông đã thực hiện được các bước số hoá riêng lẻ, đồng bộ hoá từng phần giống như thực hiện mài giũa các bánh răng riêng lẻ

Năm 2022-2023, Rạng Đông đã thực hiện ghép các modul chức năng vào thành bộ máy hoàn chỉnh, các bánh răng đã khớp nối đồng bộ và bánh đà đã quay đưa Rạng

Đông vượt qua những khó khăn suốt những năm 2020-2021

1.1.3, Cơ cấu tổ chức Cơ cầu tô chức bộ máy của công ty là tông hợp các bộ phận lao động quản lý khác nhau, có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau được chuyên môn hóa và có những quyền hạn, trách nhiệm nhất định được bố trí thành những khâu, những cấp khác nhau nhằm đảm bảo chức năng quản lí và phục vụ cho mục đích chung của công ty

Hiện nay, cơ cầu tô chức của công ty được phân thành: hội đồng quản trị, ban kiểm soát, tổng giám đốc, 2 phó tông giám đốc, 2 trung tâm nghiên cứu, 2 cơ sở với tổng cộng 2 xưởng sản xuất, 2 ngành cơ động và L4 phòng ban

Cơ cáu tô chức của céng ty

1.2, TONG QUAN VE CAC SAN PHAM CHIEU SANG LED CUA CONG TY VA KET QUA KINH DOANH SAN PHAM GIAI DOAN 2018 — 2024

Ưu điểm: e© Tiết kiệm năng lượng: Đèn LED tiêu thụ điện năng ít hơn 75% so với bóng đèn

sợi đốt và 50% so với bóng đèn huỳnh quang e Tuổi thọ cao: Tuổi thọ của đèn LED cao hơn nhiều so với các loại bóng đèn

truyền thống, có thê lên đến 50.000 giờ ¢ Bén bi: Dén LED c6 khả năng chống rung động, va đập tốt hơn so với các loại

bóng đèn khác e Thân thiện với môi trường: Đèn LED không chứa thủy ngân, chỉ và các chất độc

hại khác © - Màu sắc đa dạng: Đèn LED có thế phát ra nhiều màu sắc khác nhau, đáp ứng nhu

cầu đa dạng của người sử dụng Nhược điểm:

e Giá thành cao: Giá thành của đèn LED cao hơn so với các loại bóng đèn truyền thống

¢ Độ sáng chưa cao: Độ sáng của đèn LED chưa cao bằng so với bóng đèn sợi đốt © Có thê gây hại cho mắt: Ánh sáng xanh từ đèn LED có thê gây hại cho mắt nếu

sử dụng không đúng cách Ứng dụng:

® - Đèn LED được ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực khác nhau như: e Chiéu sang gia dinh: Dén LED bulb, dén LED panel, đèn LED downlight, đèn

LED âm tran e Chiếu sáng công nghiệp: Đèn LED nhà xưởng, đèn LED highbay, dén LED

đường phố e_ Chiếu sáng văn phòng: Dén LED panel, dén LED downlight, dén LED 4m tran ¢ Chiéu sang trang trí: Đèn LED dây, đèn LED thanh, đèn LED neon

° Phân loại theo loại bóng: combo đèn smart, đèn LED âm tran downlight, dén LED 6p tran, bong dén LED bulb, b6 dén LED tuyp, dén LED panel, bong dén LED

tuýp, bộ đèn LED bán nguyệt, bộ đèn LED chống âm, bộ đèn M22, bộ đèn M38, LED

day, LED highbay, LED lowbay, LED MI5, LED M36, phu kién dén LED, dén chi dan, đèn gương, đèn LED chiếu cây xăng, đèn LED gắn tường, đèn LED linear, đèn pha LED, dén tracklight, dén duong LED

Phân loại theo ứng dụng: chiêu sáng nha 6, chiéu sang néng nghiép CNC, chicu sáng học đường, chiêu sáng ngư nghiệp, chiêu sáng nhà xưởng, chiêu sáng outdoors, chiêu sáng văn phòng công sở, chiêu sáng đường

Phân loại theo công năng: đèn bắt muỗi, côn trùng, đèn bàn bảo vệ thị lực, đèn pin, đèn lắp trần, đèn lắp tường, đèn hiệu suất năng lượng cao nhất

Phân loại theo công nghệ: điều khiển bluetooth mesh, điều khiển băng smartphone, điều khiến bằng remote, sử dụng pin năng lượng mặt trời, điều khiến băng giọng nói, đôi màu ánh sáng, đinming ánh sáng, cảm biến, sử dụng pin dự phòng

1.2.2, Tống quan về kết quả kinh doanh các sản phẩm chiếu sáng LED giai

đoạn 2018 - 2024

Năm 2018, Rang Dong dat 3.670 ti déng doanh thu va thu duoc 204 ti déng lợi nhuận sau thuế 6 tháng đầu năm 2019, trước khi hỏa hoạn xảy ra, tổng doanh thu của công ty van tang 21% so với cùng kỷ năm trước đó, lợi nhuận sau thuế đạt 96 tỷ đồng, tăng 22% so với cùng kỷ năm 2018

Năm 2020, công ty triển khai xây dựng, chuân bị cho Đề án Chuyên đôi số cho 5 năm tiếp theo và đạt được nhiều kết quả tích cực, dẫu diễn biến phức tạp của đại dịch Covid 19 Rạng Đông tạo ra 4.922 tỷ đồng doanh thu thuần, đồng thời thu về 336 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, gấp 2,6 lần năm trước và mức lãi cao nhất mà công ty từng ghi nhận từ trước tới nay Doanh thu cả năm 2020 tăng trưởng 15,6% so với năm 2019, riêng quy IV/2020, doanh thu tăng 20% so với cùng kỳ Nối dài da tăng trưởng, trong quý 1/2021, doanh thu của Rạng Đông tăng 38,4%, kim ngạch xuất khâu tăng 70%, nộp ngân sách tăng 78,1%, lợi nhuận tăng 45,7% so với quý 1/2020

Năm 2022, Rang Đông đạt doanh thu 6.909 tỷ 428 triệu, so với 5.709 tỷ nam 2021, tang trưởng 21% (2015 - 2019 tăng trưởng bình quân 8 - 10%/năm; 2019 - 2022 tăng trưởng bình quân L5 - 20%) Trong khi GDP cả nước Q3 tăng trưởng cao nhất 13,71% nhưng bước vào Q4 chỉ còn 5,92%; Rạng Đông vẫn phát động cao trào Thi đua nước rút Q4 Kết quả qua các quý, Rạng Đông tang trưởng đều đặn một cách bền vững: Q1=16,3% - Q2=17,8% - Q3=25,9% - Q4=24%; và đặt mục tiêu 2023 là tối thiểu 25%, phấn đấu 30%

1.3, YEU CAU CUA CONG TY VE NGHIEN CUU TH] TRUONG HAN QUOC Công ty Cô phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông mong muốn thực hiện nghiên cứu thị trường Hàn Quốc cho sản phâm LED của mình Mục tiêu của nghiên cứu là thu thập thông tin về thị trường LED Hàn Quốc, phân tích đối thủ cạnh tranh, đánh giá tiềm năng xuất khâu và đề xuất chiến lược phù hợp cho Rạng Đông

Phạm vi nghiên cứu: Thời gian: 2023 - 2024 Khu vực: Hàn Quốc Nội dung:

e - Quy mô thị trường: doanh thu, tốc độ tăng trưởng, thị phần các phân khúc © _ Cấu trúc thị trường: phân khúc, kênh phân phối, giá cả

e - Xu hướng thị trường: LED tiết kiệm năng lượng, LED thông minh, ứng dụng mới e© _ Nhu cầu người tiêu dùng: chất lượng, giá cả, thương hiệu

e Phân tích đối thủ cạnh tranh: thị phân, điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược © - Đánh giá tiềm năng xuất khâu: nhu cầu thị trường, rào cản, chiến lược phù hợp Phương pháp nghiên cứu:

© Phân tích dữ liệu thứ cấp: báo cáo thị trường, website tô chức thống kê, website công ty LED Hàn Quốc

©_ Phân tích dữ liệu sơ cấp: khảo sát người tiêu dùng Hàn Quốc, phỏng vẫn nhà phân phối, đại lý, nhà sản xuất LED Hàn Quốc

CHUONG 2: THUC TRANG MO RONG THI TRUONG XUAT KHAU SAN PHAM

Sự tăng trưởng của thị trường được thúc đây bởi một số yếu tố, bao gồm: e© Nhu cầu ngày cảng tăng về hiệu quả năng lượng: Chính phủ Hàn Quốc đang thực

hiện một số sáng kiến để thúc đây hiệu quả năng lượng, bao gồm trợ cấp cho đèn LED và quy định câm sử dụng bóng đèn sợi đốt

® _ Sự gla tăng nhận thức về lợi ích của đèn LED: Đèn LED tiết kiệm năng lượng hơn, bền hơn và có tuôi thọ cao hơn so với các loại đèn truyền thống

¢ _ Sự phát triển công nghệ LED: Công nghệ LED không ngừng được cải tiễn, dẫn đến hiệu quả năng lượng cao hơn, độ sáng cao hơn và chỉ phí thấp hơn

Sự phân khúc thị trường: Thị trường đèn LED Hàn Quốc được phân khúc theo loại, ứng dụng và kênh phân phối

e©_ Theo loại: Thị trường được phân thành đèn LED công suất cao, đèn LED công suất trung bình và đèn LED công suất thấp Đèn LED công suất cao được sử dụng trong các ứng dụng công nghiệp và thương mại, trong khi đèn LED công suất trung bình và thấp được sử dụng trong các ứng dụng dân dụng

e©_ Theo ứng dụng: Thị trường được phân thành chiếu sáng chung, chiếu sáng công nghiệp, chiếu sáng ô tô, màn hình hiến thị và các ứng dụng khác Chiếu sáng chung là phân khúc lớn nhất, tiếp theo là chiếu sáng công nghiệp và chiếu sáng ô tô

¢ Theo kénh phân phối: Thị trường được phân thành kênh bán lẻ trực tiếp và kênh bán lẻ gián tiếp Kênh bán lẻ trực tiếp bao gồm các cửa hàng bán lẻ và thương mại điện tử, trong khi kênh bán lẻ gián tiếp bao gồm các nhà phân phối và đại lý Cạnh tranh:

Thị trường đèn LED Hàn Quốc là thị trường cạnh tranh cao với sự hiện diện của một số nhà cung cấp quốc tế và trong nước Một số công ty hàng đầu trong thị trường bao gồm Samsung Electronics, LG Electronics, Seoul Semiconductor va Lumens

Thách thức: Thị trường đèn LED Hàn Quốc phải đối mặt với một số thách thức, bao gồm:

Chi phí ban đầu cao: Chi phí ban đầu của đèn LED vẫn cao hơn so với các loại đèn truyền thống

Sự cạnh tranh từ các công nghệ chiếu sáng khác: Các công nghệ chiếu sáng mới noi nh OLED dang tao ra su canh tranh cho dén LED

tiết kiệm năng lượng và tiện lợi hơn

LED được ứng dụng cho nhiều lĩnh vực khác nhau như: Chiếu sang trong nha: Bong dén LED, dén LED 4m tran, dén LED panel Chiếu sáng ngoài trời: Đèn LED đường phố, đèn LED sân vườn, đèn LED pha Chiếu sáng công nghiệp: Đèn LED nhà xưởng, đèn LED kho lạnh

Chiếu sáng cho các lĩnh vực khác: Đèn LED ô tô, đèn LED tàu biển, đèn LED y

tê

Một số xu hướng khác: Sw dung chip LED cao cấp: Chip LED cao cấp giúp sản phẩm LED có hiệu quả chiều sáng cao hơn, tuổi thọ đài hơn và giá thành rẻ hơn

Phát triển các sản phẩm LED có tính năng đặc biệt: Ví dụ như sản phẩm LED có khả năng điều chỉnh màu sắc, độ sáng

Tăng cường ứng dụng công nghệ IoT vào sản phâm LED: Giúp sản phẩm LED thông minh hơn và tiện lợi hơn cho người dùng

Thị trường sản phẩm chiếu sáng LED tại Hàn Quốc đang phát triên mạnh mẽ với nhiều xu hướng mới Các doanh nghiệp Việt Nam có thể tham gia vào thị trường này bằng cách cung cấp các sản phẩm LED chất lượng cao, giá cả cạnh tranh và phủ hợp với nhu cau của thị trường Hàn Quốc

Hàn Quốc là quốc gia có giá điện cao, do vậy người tiêu dùng rất quan tâm đến việc sử dụng sản phẩm tiết kiệm năng lượng

Chính phủ Hàn Quốc có nhiều chính sách khuyến khích sử dụng sản phẩm tiết kiệm năng lượng, bao gồm:

Hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp sử dụng sản phẩm tiết kiệm năng lượng Miễn thuế cho các sản phẩm tiết kiệm năng lượng

Giáo dục và nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về lợi ích của việc sử dụng sản phẩm tiết kiệm năng lượng

2.1.2.2, Nhu cầu về bảo vệ môi trường: Người tiêu dùng Hàn Quốc ngày càng quan tâm đến việc bảo vệ môi trường, do vậy họ ưu tiên sử dụng các sản phâm thân thiện với môi trường như LED LED là sản phẩm tiết kiệm năng lượng, do vậy sử dụng LED góp phần giảm thiêu khí thải nhà kính và bảo vệ môi trường

Chính phủ Hàn Quốc có nhiều chính sách khuyến khích sử dụng sản phâm thân thiện với môi trường, bao gồm:

Cấm sử dụng các sản phẩm có hại cho môi trường Hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp sản xuất sản phâm thân thiện với môi trường

Giáo dục và nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về lợi ích của việc sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường

2.1.2.3, Nhu cầu về chất lượng: Người tiêu dùng Hàn Quốc yêu thích sản phẩm có chất lượng cao, độ bền bỉ và hiệu quả sử dụng tốt

Các sản phâm LED Việt Nam cần đáp ứng các tiêu chuân chất lượng cao của Han Quốc đề có thê cạnh tranh trên thị trường này

Một số tiêu chuẩn chất lượng cao của Hàn Quốc đối với sản phâm LED bao gồm: Tiêu chuẩn KS (Korean Standard)

Tiêu chuẩn KC (Korea Certification) Tiêu chuẩn RoHS (Restriction of Hazardous Substances)

2.1.2.4, Nhu cầu về giá cả:

Người tiêu dùng Hàn Quốc quan tâm đến giá cả sản phẩm, tuy nhiên họ san sang trả giá cao cho sản phẩm chất lượng tốt

Cac san pham LED Viét Nam cần có giá cả cạnh tranh để có thế thu hút người tiêu dùng Hàn Quốc

Doanh nghiệp Việt Nam cần cân nhắc các yếu tố như chỉ phí sản xuất, chỉ phí vận chuyền và thuế nhập khâu khi định giá sản phẩm LED cho thị tường Hàn Quốc