giải pháp đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu cà phê của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp i

CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 1.4.2.3 21 Hoàn thiện phát triểnMỤC kênh phân phối, không qua nhiều khâu trung LỤC gian 18 LỜĨ MỞ ĐẦU 1.4.2.4 Đa Chương 1: Lý luận chung đẩy mạnh xuất khấu dạng hoá hình thức xuất 18 1.1 Một 1.4.3 Đốiniệm với nguồn nhân lực 19 số khái 1.4.3.1 Hoàn 1.1.1 Xuất thiện hệ thống tố chức 19 1.4.3.2 Xây 1.1.2 Đẩy dựng kinh doanh .19 mạnh văn xuấthoá 1.4.3.3 1.2.Vai trò đẩy mạnh xuất .8Nân g cao trình độ nghiệp vụ 20 1.2.1 Đối 1.4.3.4 ứng với kinh tế quốc gia dụng công nghệ thông tin kinh doanh 20 1.2.2 Đối Chương 2: Thực trạng đẩy mạnh xuất cà phê công ty cổ phần xuất 35 nhập với doanh nghiệp Tổng hợp .21 CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 2.1.4 Ket hoạt động kinh doanh công ty năm qua 36 2.2 Thực trạng xuất cà phê công ty cổ phần xuất nhập Tống hợp .39 2.2.1 Đặc điểm mặt hàng cà phê 39 2.2.2 Tìn h hình xuất cà phê công ty 40 2.2.2.1 Sản lượng xuất 40 2.22.2 Thị trường xuất 43 2.2.3 Đán h giá tình hình xuất cà phê công ty 44 2.2.3.1 Điểm mạnh CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 3.2.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại 59 3.2.4 Công tác thu mua tạo nguồn hàng 60 3.2.5 Hoàn thiện hệ thống tổ chức nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ làm công tác xuất cà phê 62 CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày hoạt động xuất nhập khấu có ý nghĩa vô quan trọng quốc gia kinh tế giới Thông qua xuất nhập khẩu, quốc gia khai thác đuợc lợi minh việc nâng cao suất hiệu lao động, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng, góp phần lớn vào nghiệp đất nước Đối với Việt Nam, kinh tế non trẻ đà phát triển hoạt động xuất nhập lại có ý nghĩa quan trọng nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Do đó, sách phát triển kinh tế mình, Đảng Nhà nước ta khẳng định vai trò đặc biệt quan trọng hoạt động xuất nhập coi xuất nhập yếu tố quan trọng đế thực thắng lợi mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, nâng cao đời sống nhân dân Thực tế chứng minh hội nhập kinh tế quốc tế trực tiếp góp phần đưa nước ta vượt qua khủng hoảng năm đầu kinh tế chuyển sang kinh tế thị trường, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế góp phần to lớn vào nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nước, đồng thời làm thúc đẩy trình chuyển dịch cấu nâng cao cạnh tranh kinh tế Việt Nam Chỉ riêng lĩnh vực xuất nhập hàng hoá đạt nhiều thành đáng ghi nhận, đặc biệt phải kể đến xuất mặt hàng cà phê-một mặt hàng nông sản chủ lực ta Tuy nhiên năm gần hoạt động xuất cà phê nước ta gặp phải vấn đề lớn Đó khối lượng xuất lớn doanh thu cho hoạt động lại không cao, đồng thời năm CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP trường nhập cà phê lớn chất lượng không đảm bảo Điều gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất cà phê đặc biệt người nông dân trồng cà phê Giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê cách có hiệu vấn đề mà Nhà nước doanh nghiệp kinh doanh xuất cà phê người trồng cà phê nỗ lực thực Trong nhiều công ty xuất nhập nước, công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I đơn vị ngày khẳng định vị mà mặt hàng xuất chủ lực công ty cà phê Chính lý mà em chọn đề tài: “Giải pháp mạnh xuất khâu cà phê công ty cố phần xuất nhập khấu Tông họp r\ Mục đích nghiên cứu đề tài Từ thực trạng xuất cà phê biện phấp mà công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I thực để đẩy mạnh hoạt động xuất cà phê, từ tiến hành đánh giá khả xuất khấu cà phê công ty đưa số giải pháp đế đẩy mạnh việc xuất cà phê công ty Nhiệm vụ nghiên cứu Làm rõ lý luận xuất đẩy mạnh xuất Phân tích, đánh giá việc xuất cà phê công ty cố phần xuất nhập Tổng hợp I số giải pháp công ty thực để đẩy mạnh xuất cà phê Đưa số giải pháp đẩy mạnh việc xuất cà phê công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Đối tưọng nghiên cứu Chuyên đề thực tập tập trung nghiên cứu vấn đề mạnh xuất cà phê công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP Phạm vi nghiên cứu Thời gian: nghiên cứu việc xuất cà phê công ty từ năm 2005 đến không gian: Các thị trường xuất cà phê truyền thống công ty mặt hàng: cà phê Phương pháp nghiên cứu Chuyên đề tốt nghiệp sử dụng phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử, phương pháp thống kê, phân tích tổng hợp, phương pháp biểu đồ Kết cấu chuyên đề thực tập Ngoài lời mở đầu kết luận, viết em gồm chương kết cấu sau: Chương 1: Lý luận chung đẩy mạnh xuất Chương 2: Thực trạng đẩy mạnh xuất cà phê Công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê Công ty cổ phần xuất CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP Chương 1: Lý luận chung đẩy mạnh xuất 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Xuất Xuất khấu hoạt động đua hàng hoá, dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác.Xuất coi hình thức thâm nhập thị trường nước rủi ro chi phí thấp Dưới giác độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hoá dịch vụ Dưới giác độ phi kinh doanh quà tặng viện trợ không hoàn lại hoạt động lại việc lưu chuyến hàng hoá dịch vụ qua biên giới quốc gia Khái niệm xuất theo luật thương mại 2005: Xuất hàng hóa việc hàng hoá đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật 1.1.2 Đẩy mạnh xuất Đẩy mạnh xuất hoạt động mang tính chất định hướng cho tương lai cho doanh nghiệp nhằm mục đích tăng số lượng hàng xuất vào thị trường đó, đồng thời nâng cao mức lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp 1.2 Vai trò đẩy mạnh xuất 1.2.1 Đối vói kinh tế quốc gia CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP Xuất phát từ lợi so sánh Việt Nam nuớc giới, giai đoạn đầu công nghiệp hoá, Việt Nam sản xuất sản phẩm thô sản phẩm nông nghiệp, số sản phẩm sử dụng nhiều lao động, công nghệ trung bình, sử dụng vốn ngoại tệ thu đuợc thông qua hoạt động xuất đó, Việt Nam nhập tư liệu sản xuất công nghệ đế sản xuất hàng xuất hàng thay nhập Thúc đẩy xuất giúp Việt Nam đẩy nhanh trình chuyển từ việc sản xuất xuất sản phẩm thô, sảng phẩm sơ chế sang sản phẩm chế biến Sự chuyển dịch mặt chiến lược thực định hướng sau : (1) chuyển nhu cầu cuối khỏi việc tiêu dùng sản phẩm nông nghiệp sản phẩm sơ chế với tăng lên thu nhập; (2) Chuyển lợi so sánh từ sản xuất xuất sản phẩm thô, sản phẩm nông nghiệp sản phẩm sơ chế, sản phẩm chế biến sử dụng nhiều lao động sang sản xuất xuất sản phẩm có lợi mặt kỹ thuật sản xuất kỳ thuật sản phẩm; (3) chuyển từ dư cầu sang dư cung vể nhiều loại sản phẩm, kể sản phẩm xuất khẩu; (4) chuyển từ sử dụng nhiều lao động không qua đào tạo sang chỗ hoạt động sản xuất đòi hỏi nhiều lao động có kỹ vậy, tất yếu lao động phải dịch chuyển từ ngành có suất thấp sang ngành có suất cao Thúc đẩy xuất đẩy mạnh phát triển thương mại quốc tế, đưa Việt Nam hội nhập nhanh vào kinh tế khu vực giới Thông qua đó, Việt Nam có điều kiện để nhận chuyển giao công nghệ vốn từ bên hai yếu tố quan trọng cho trinh công nghiệp hoá đại hoá kinh 1.2.2 Đối vói doanh nghiệp Đẩy mạnh xuất hoạt động đóng vai trò quan trọng hầu CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 10 nên chật hẹp sức cạnh tranh từ hàng hoá ngoại nhập ngày cao đẩy mạnh xuất thực huớng đắn cho hầu hết doanh nghiệp Việt Nam thời gian trước mắt lâu dài Sau tác dụng đẩy mạnh xuất doanh nghiệp: Đẩy mạnh xuất khấu mang lại cho doanh nghiệp hội mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường vô rộng lớn với sức tiêu thụ cao, nhu cầu đa dạng, từ doanh nghiệp thu nhiều lợi nhuận Doanh nghiệp có hội mở rộng mối quan hệ kinh doanh, thương mại với đối tác nước tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thị trường quốc tế Mang lại cho doanh nghiệp học kinh nghiệm quý báu để hoàn thiện hoạt động kinh doanh mình, tránh rủi ro xảy Cùng với việc gia tăng kim ngạch xuất đời sống người công nhân doanh nghiệp cải thiện với mức lương cao hơn, tỷ lệ thất nghiệp giảm 1.3 Các tiêu đánh giá thúc xuất khấu doanh nghiệp 1.3.1 Hiệu kỉnh doanh xuất Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sẵn có doanh nghiệp kinh tế đế thực mục tiêu xuất khấu đặt Hiếu cách đơn giản, hiệu lợi ích tối đa thu Ket đầu hoạt động xuất khấu CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 11 Hiệu kinh doanh xuất = Chi phí đầu vào hoạt động xuất Ket đầu đo tiêu : giá trị sản xuất công nghiệp, doanh thu, lợi nhuận từ hoạt động xuất Chi phí đầu vào bao gồm : lao động tiền lương, chi phí kinh doanh, chi phí nguyên vật liệu, vốn kinh doanh phục vụ cho hoạt động xuất sản phẩm doanh nghiệp Chỉ tiêu lợi nhuận hiệu kinh doanh coi có hiệu lợi nhuận thu không ảnh hưởng đến lợi ích kinh tế, đơn vị toàn xã hội 1.3.2 Lọi nhuận từ hoạt động xuất Doanh nghiệp xuất thực trình mua bán hàng hoá với nước Quá trình nằm khâu luu thông phân phối chịu chi phối qui luật thị trường Lợi nhuận hoạt động kinh doanh xuất la phần dôi hoạt động kinh doanh sau trừ toàn chi phí, hay nói khác đi, lợi nhuận kinh doanh xuất phàn dôi phận giá trị thặng dư sản xuất nhường lại cho lưu thông toàn giá trị thặng dư lao động có tính chất sản xuất luu thông tạo 1.3.3 Uy tín, danh tiếng doanh nghiệp sản phẩm Uy tín doanh nghiệp với đối tác kinh doanh ( người cung ứng, khách hàng, đối tác liên minh ) yếu tố góp phần tạo nên lợi nâng cao hiệu hoạt động xuất doanh nghiệp Chữ “ tín” kinh doanh ngày có ỹ nghĩa quan trọng vi giúp giảm thiểu chi phí giao dịch, nuôi dưỡng Năm 2008 2009 2010 Kim ngạch 33.000.000 34.000.000 36.000.000 (USD) 55 56 CHUYÊN CHUYÊN ĐẺ ĐẺ THỰC THỰC TẬP TẬP Nguồn:' 3áo cáo tổng hợp công ty năm 2007 phái đốiDựa tác.trên Tuy việc nhiênphân trongtích trường hợpkếtcông tyđạtcóđược hệ thống phân phối mặt cà cònphê tồncủa riêng mìnhtrình thịhoạt trường độngnước sản xuất ngoàikinh công doanhtyxuất chủ khẩuđộng cà phê củahoạt công động ty xuất thời khẩugian cà phê qua đồng thời qua việc dự báo thuận lợi khó khăn gặp phải, công ty cổ phần xuất nhâpk tổng hợp I đưa phương hướng xuất khấu cà phê thời gian tới sau: 2.3.4 Duy trì nâng cao uy tín thị trường truyền thống Tiếp tục xem mặt hàng cà phê mặt hàng chủ lực cần phải Trong năm gần hoạt động kinh doanh xuất cà phê phát triển mạnh nước giới nói chung Việt Nam nói riêng phải đối mặt với nhiều khó Tăng cường khai thác mặt hàng cà phê vùng tập trung canh tác cà khăn, giá cà phê biến động liên tục Mặc dù bối cảnh hoạt phê toàn quốc, chủ yếu miền Nam thông qua chi nhánh thành phố Đà động kinh doanh cà phê công ty trì phát triển Nang, thành phố Hồ Chí Minh Thị trường xuất cà phê công ty năm gần không Đẩy mạnh việc tạo lập mối quan hệ kinh doanh với thương nhân mở rộng, thấy công ty hình thành số bạn hàng ổn nước nhằm mở rộng thị trường đồng thời tiếp tục trì mối quan hệ làm ăn định, trì khối lượng cà phê nhập công ty, chưa thể coi tốt với bạn hàng cũ thị trường quen thuộc Trong thời gian tới công ty có ý nước nhập lâu năm việc trì quan hệ mua bán ổn định với công định xuất cà phê sang thị trường nước Đông Au Châu Phi ty nước giúp công ty có tảng vững để phát triển mặt Đồng thời công ty phấn đấu nâng tỷ trọng kim ngạch xuất cà phê hàng cà phê Có thể kể số thị trường nhập cà phê với số lượng ốn định từ 28% lên 35% vào năm 2010 Công ty đề mục tiêu phấn đấu cụ thể Thuỵ Sỹ, Anh Ngoài ra, nước công ty tích cực tham gia hoạt kim ngạch xuất cà phê đến năm 2010 sau: động đấu thầu giành quyền sản xuất cà phê sang Cuba chương trình trả nợ Bảng 9: Kim ngạch xuất cà phê dự tính Chính phủ Việt Nam nước Hiện công ty nỗ lực để nhanh chóng xuất cà phê sang thị trường Châu Phi Công ty nhận định thị trường Châu Phi thị trường tiềm Chương 3: Giải pháp đẫy mạnh xuất cà phê công ty cỗ Đối với phương hướng mục tiêu đề ra, công ty cần có số giải phần xuất nhập Tổng họp I pháp thích hợp đê thực mục tiêu CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 57 3.2.1 Đấy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Đe mạnh hoạt động xuất cà phê giải pháp cần thiết công ty đẩy mạnh công tác nghiên cứu Mục đích công tác nhằm cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết, xác, kịp thời liên quan đến thị trường cho nhà quản lý, đồng thời dự báo xác thay đối, xu hướng vận động yếu tố thị trường Qua đó, nhà quản lý nhanh chóng đưa định đắn, giúp công ty nắm bắt hội tránh giảm bớt rủi ro kinh doanh Công tác nghiên cứu thị trường chia thành hai công tác nghiên cứu thị trường nội địa nghiên cứư thị trường xuất Đối với thị rường nội địa công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động thu nhập, nghiên cứu thông tin liên quan đến tình hình sản xuất, sản lượng thu hoạch, chất lượng giá cà phê nước Đồng thời phải nghiên cứu, tìm hiểu chiến lược, tình hình thu mua dự trữ, lượng tồn kho cà phê doanh nghiệp chuyên doanh xuất nước Đây hoạt động mà công ty cần đẩy mạnh đế đảm bảo nguồn cung cấp hàng ổn định với giá hợp lý Đối với thị trường xuất khẩu, công ty cần đẩy mạnh hoạt động thu thập thông tin liên quan đến tình hình sản xuất, sản lượng thu hoạch, chất lượng, giá cà phê nước có nhu cầu nhập khấu cà phê Hơn công ty phải tiến hành hoạt động nghiên cứu, tìm hiếu nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng cuối chất lượng, quy cách, mẫu mã, nghiên cứu tìm hiểu sách giá cả, chất lượng cà phê, hệ thống kênh phân phối, sách xúc tiến thương mại đối thủ cạnh tranh thị trường xuất Ở công ty không nghiên cứu thị rường truyền thống mà phải đẩy mạnh nghiên cứu thị trường tiềm lớn thị CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 58 3.2.2 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm việc tăng cường khâu chế biến Đe nâng cao chất lượng sản phẩm, cần nhiều điều kiện vốn, kỹ thuật công nghệ Là công ty có số vốn lớn, hoạt động mạnh lĩnh vực xuất nông sản, công ty cần trọng dầu tư cho công nghệ chế biến Cà phê mặt hàng xuất chủ lực công ty, có cà phê chế biến xuất khấu chủ yếu xuất hàng thô mà giá trị mặt hàng thô thấp Vì vậy, công ty cần phải có hướng xây dựng liên kết với sở chế biến địa phương, đầu tư dây chuyền công nghệ bước đầu phục vụ cho việc sơ chế bảo quản chất lượng hàng hoá dài để tiến hành tinh chế sản phẩm xuất mặt hàng có hàm lượng chế biến cao Ngay mặt hàng cà phê công ty cần đa dạng hoá mặt hàng xuất nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng 3.2.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Thông qua tình hình xuất cà phê công ty thấy thị trường nhập công ty số nước Châu Âu Thuỵ Sỹ, Anh, có thêm số nước Mỹ, Singapore Nguyên nhân phần tình trạng hoạt động xúc tiến thương mại công ty chưa hiệu Vì để đẩy mạnh hoạt động xuất cà phê công ty thời gian tới công ty cần phải tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại nhằm tiếp tục trì mối quan hệ với bạn hàng cũ phát triển mối quan hệ với bạn hàng thị trường cũ thị trường Để xúc tiến công ty sử dụng số hình thức sau: CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 59 nên áp dụng quảng cáo mạng Internet báo chí nước khách hàng công ty công ty nước (công ty không bán hàng cho khách hàng cuối cùng) nên hình thức hợp lý Hiện công ty thực quảng cáo Internet thông qua trang Web công ty, nhiên trang Web cần có thêm nhiều thông tin nhiều mục để đạt hiệu cao việc quảng cáo Hội chợ triển lãm quốc tế: Công ty cần tích cực tham gia vào hội chợ triển lãm quốc tế Đây hội tốt để công ty trưng bày giới thiệu sản phẩm cho khách hàng, qua tìm kiếm bạn hàng ký kết hợp đồng xuất khấu, Việc xác định hội chợ triến lãm quốc tế năm công ty thông qua phòng thương mại công nghiệp Việt Nam, quan Bộ thương mại, tham tán thương mại Đại sứ quán nước Việt Nam Ngoài ra, công ty hình thức quảng cáo phát tờ rơi tiếng Anh giới thiệu công ty chào hàng, nhiên nội dung sơ sài đơn điệu, chưa có tính hấp dẫn cao Trong thời gian tới công ty cần có bố sung thích hợp để tăng tính hấp dẫn, tính thuyết phục cho tờ rơi Neu công ty nên in tiếng địa để khách hàng thuận lợi việc tiếp xúc với quảng cáo công ty 3.2.4 Công tác thu mua tạo nguồn hàng Trong thời gian qua, hoạt động thu mua tạo nguồn hàng công ty có nhiều thiếu xót Vì để thực tốt công tác công ty nên tiến hành số hoạt động sau: Mở lớp tập huấn nâng cao nghiệp vụ thu mua hàng cho cán thu mua CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 60 Thường xuyên thu thập thông tin liên quan đến tình hình sản xuất, sản lượng, chất lượng giá cà phê khu vực thông qua báo chí, phưong tiện thông tin đại chúng cử cán trực tiếp đến khu vực để tim hiểu Từ đưa định lựa chọn vùng, nhà cung ứng cung cấp cà phê cho công ty Công việc cần phải trọng phải thực liên tục Không thu mua cà phê thông qua nhà cung ứng mà kết hợp thu mua cà phê trụ’c tiếp từ nông dân sau thuê gia công thực công đoạn sơ chế Ngoài ra, công ty cần có danh mục nhà cung cấp, thường xuyên trao đổi thông tin nhằm nắm bắt khả cung cấp hàng hoá họ Đặc biệt mặt hàng cà phê mặt hàng mang tính thời vụ nên công ty cần có chuẩn bị cho thương vụ tới thông qua chuẩn bị hàng dự trữ hàng Nhưng mặt hàng chịu tác động lớn điều kiện thời tiết, nên vấn đề quan trọng khác cần phải củng cố hoàn thiện khâu dự trữ bảo quản hàng hoá Công ty có hệ thống kho bãi lớn, quy mô rộng điều kiện bảo quản thô sơ, thiếu máy móc thiết bị, số kho chưa đạt tiêu chuẩn Công ty cần phải tu sửa lại hệ thống kho bãi nhằm tăng điều kiện bảo quản chất lượng hàng, đầu tư công nghệ máy móc máy nâng hàng đế tránh va đập, máy hút ẩm, máy sấy đế giữ chất lượng hàng hoá 3.2.5 Hoàn thiện hệ thống tố chức nâng cao nghiệp vụ cho đội ngữ làm công tác xuất cà phê Công ty nên cho phòng nghiệp vụ thực hoạt động kinh daonh xuất định không nên ôm đồm gây tình trạng chồng chéo Ngoài Nhà cấp Nhà mua Người tiêu dùng cung thu Công ty CP XNK tổng hợp I Công ty nhập khấu nước CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP Người tiêu dùng nước 62 61 63 Chi nhánh công ty CP XNK tổng hợp nhóm dựa Marketing cókênh trình độlực, chuyên thếtymạnh mônIcủa caotừng làthành người, tin nhóm học, chỉngoại chuyên ngữ phụ Đây trách Theotheo này, công đóng vai trò khâu thạo trung gian người xuất Đại lý Người bán công tykhiến mộtngười đòi mặt hỏi hàng cấpnhất bách.định, thìnày công ty thác phát nhập hàngnhư hoá,vậy điều côngcótythể thụkhai động haihuy khâu buôn nước nhập tối đa Đe đảm lực, sở trường củalược phát cánvìtriển bộthế, công thịcông trường nhân đúngcủa đắnmình toàn đồng diện, thời công tạo nguồn hàng bảo cầu thị chiến trường Chính ty viên dần bước chuyển Nhà chế biến máy điều ty nên kiện xây thuận dựng lợi chocho công mộttácphòng đào tạo Marketing nâng cao baotrình gồmđộnhững nghiệpcánvụbộchuyên có chuyên môn sang mô hình: cho môn caocán công lĩnh nhân vực viên thông qua công tác tuyển dụng đào tạo Phòng Marketing Nâng phải caothực nghiệp vụ chonhiệm đội ngũ vụ:cán làm công tác xuất cà phê Con người + Nghiên yếu tố cứu nhu địnhcầu hàng đầu thị hiếu đến củathành khách bạihàng công ty cáctrong phânhoạt đoạnđộng thị xuất trường xác định Công ty cần phải mở lớp tập huấn thường xuyên nhằm nâng cao + Tạo trình độ nỗ nghiệp lực Marketing vụ xuất thànhcàcông phêcho chotừng độiphân ngũ đoạn cán bộ, thị trường nhân viên mình, tạo + Thường cho họxuyên khả đo lường linhmức hoạtuytrước tín sựcông biếntyđộng sựcủa thoảthị mãn trường khách Bên cạnh đó, công ty cần phải có kế hoạch bồi dưỡng nâng cao trình độ ngoại ngữ, sử hàng dụng công + Thunghệ thậphiện đánh đại giá các nghệ ý tưởng thuật giao sản dịchphẩm đàm mới, pháncảivớitiếnkhách sản phẩm hàng nhằm dịchxây vụ để dựng phụccác vụ hợp nhu cầu đồngcủa cókhách lợi hàng.cho công ty Ngoài ra, công ty cần phải tạo một+ mối Tác quan động hệ đếnmật mọithiết phận với nhân nhân viên,viên tạo công cho họ ty để môthọtrường có cách làmsuy việc nghĩ thoải mái hành độngđểtheo tạoquan độngđiểm lực đặt chokhách nhân hàng viên nỗ làmlực trung hếttâm đóng góp vào lợi ích chung công ty Để thiện trên,tậpcông ty cần lập quan Gửihoàn cán kênh nghiênphân cứu phối học lớp thiết tập huấn mối nghiệp vụhệ dobền 3.2.6 Hoàn thiện phát triển kênh phân phối, không qua nhiều khâu vững trongBộ,kênh phân khác phối, tốkýchức hợp Nếu đồng códàiđiều hạnkiện với công nhà cung nước quan quan ty nêncấpgửitrong cán trung gian Nhằm bảohọc nguồn cung cấp hàng cầnđộmở rộng vụ phạm hoạt nghiên đảm cứu tập nước vừa hoá nângcông cao ty trình nghiệp vừa vixúc tiếnđộng tìm Kênh phân phối công ty phải qua nhiều khâu trung gian thêm nhiều đối tác mới, hợp tác chặt chẽ với nhà chế biến hiểu kênh, thực tếtìm thị kiếm trường khiến gia tăng chi phí làm giảm lợi nhuận công ty Hiện công ty sử dụng Với đốiNhìn tác nước mở cán rộngbộ, thịcông trường mà viên phải có khainăng tháclực, triệtnhờ để chungngoài côngkhông ty có nhiều nhân mạnh thị trường có công ty đạt nhiều thành năm qua Tuy nhiên trước nhiều hội thách thức, đòi hỏi công ty phải đáp ứng yêu cầu vấn đề quản lý, lĩnh vực kinh doanh đặt vấn đề xây dựng đội ngũ cán CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 64 Hiện nay, công ty áp dung hình thức xuất khấu trực tiếp làm hạn chế kinh doanh thu hẹp mối quan hệ công ty Nhằm khắc phục điều này, công ty cần có thêm hình thức xuất nhu là: Thông tin nhanh chóng xác, rút ngắn thời gian giao dịch, tiết kiệm chi phí Gửi bán (dùng đại lý, kí gửi): Công ty xuất hàng giao hàng cho bên nhận đại lý ký gửi đế bán, bên đại lý sè huởng hoa hồng chênh lệch giá Sử dụng hình thức mở rộng thị trường, việc xuất thu kết khả quan Thương mại điện tử: Đây hình thức kinh doanh mẻ công ty, hình thức có nhiều thuận lợi cập nhật thông tin nhanh chóng, xác, tiết kiệm chi phí, rút ngắn thời gian giao dịch 3.2.8 ứng dụng cộng nghệ thông tin kinh doanh Việc triến khai ứng dụng tin học lĩnh vực kinh doanh quản lý triển khai vòng vài năm trở lại xây dựng mạng LAN hay trang Web công ty Những ứng dụng góp phần vào việc tiết kiệm chi phí giao dịch tạo phối hợp chặt chẽ, thuận tiện phận công ty Tuy nhiên việc ứng dụng công nghệ thông tin công ty nhiều hạn chế cần khắc phục Công ty cần xây dựng quan điểm rồ ràng khai thác sử dụng Internet sử dụng mạng đế nghiên cứu, cung cấp thông tin, cung cấp chương trình đào tạo, mua bán trực tuyến Trang Web công ty đơn giản, chưa gây ấn tượng Công ty nên xây dựng cho minh trang Web ấn tượng, bật, tạo ý, dễ đọc CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 65 Quảng cáo hình ảnh công ty địa khác mạng, công ty cần xem xét loại trang Web hướng tới khách hàng mục tiêu đế từ cân nhắc xem nên quảng cáo trang 3.3 Một số kiến nghị Nhà nước 3.3.1 Nhóm giải pháp mỏ’ rộng thị trường Những năm tới phủ nên khuyến khích doanh nghiệp trọng tăng nhanh sản lượng cà phê chất lượng cao nhằm mở rộng vào thị trường nước Bắc Mỹ Tây Âu, thị trường khó tính hiệu xuất cao Từ uy tín cà phê chất lượng cao đế chiếm lĩnh, mở rộng nhanh thị trường tiêu thụ loại cà phê thông thường Đồng thời để mở rộng thị trường xuát cà phê, Nhà nước xúc tiến để đẩy nhanh trình Việt Nam tham gia vào thị trường kỳ hạn, nơi giới thiệu tốt doanh nghiệp xuất cà phê Việt Nam, đồng thời giúp doanh nghiệp tìm kiếm thị trường có nhu cầu nhập khấu cà phê Bên cạnh đó, Chính phủ cần trọng việc tranh thủ hội giao tiếp quốc tế với quy mô lớn Hội Nghị Thượng đỉnh pháp ngữ, hội thảo nhằm tuyên truyền giới thiệu cà phê xuất Việt Nam, nhằm tìm kiếm nhiều khách hàng Những năm tới, đế tạo đà cho việc tăng cường mở rộng thị trường, nên mở rộng thông tin qua việc đặt nhiều đại diện nước ngoài, trước hết nước nhập cà phê Châu Âu, Châu Á, Bắc Mỹ Một hướng tích cực tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại cấp Nhà nước để hỗ trợ cho CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 66 Sẽ chưa đầy đủ không nhấn mạnh việc tuyên truyền, khuyến khích gọi vốn đầu tư nước vào lĩnh vục nông nghiệp trồng cà phê xuất mà lâu chưa quan tâm nhiều, kết so với tiềm Đây hướng quan trọng để thâm nhập hon thị trường cà phê giới 3.3.2 Nhóm giải pháp nâng cao chất lưọng khâu trồng thu hoạch Chất lượng cà phê Việt Nam không tốt, mức thấp so với chất lượng cà phê chung giới Đe cải thiện chất lượng cà phê trước tiên cần phải nâng cao chất lượng khâu trồng trọt thu hoạch Đây nguyên nhân lớn khiến cho chất lượng cà phê Việt Nam không cao Trước tiên khâu trồng trọt, cà phê Việt Nam thường không trồng theo kỹ thuật, lạm dụng đầu tư thâm canh để tăng suất, bón nhiều phân vô cơ, tưới nước yêu cầu, sử dụng nhiều thuốc trừ sâu Để nâng cao khâu trồng trọt cà phê, Nhà nước cần phải có kế hoạch đế giới thiệu, áp dụng kỳ thuật sản xuất cà phê tiên tiến nhân giống, cải tạo giống cà phê để phát triển vườn không bị sâu bệnh, có xuất cao, đồng thời áp dụng việc sử dụng phân hữu vi sinh, việc sử dụng phân vi lượng phân bón theo kỹ thuật tiến Điều thực qua hội nghị, diễn đàn có tham gia chuyên gia lĩnh vực trồng trọt cà phê sau giao cho quan địa phương việc phố biến, áp dụng kỹ thuật trồng trọt tiên tiến Tuy nhiên nguyên nhân khiến cho cà phê xuất Việt Nam có chất lượng thấp thu hoạch xanh chín, khiến cho chất lượng bị ảnh hưởng nghiêm trọng Nhà nước cần có biện pháp cấp thiết đế thay đổi thói CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 67 không mua sản phẩm có chất lượng từ xanh mua với giá thấp Đồng thời với địa phương tập trung vào việc cải tiến cách thu hái, chọn thu hái khâu đột phá, có ý nghĩa định nâng cao chất lượng cà phê vụ vụ sau, theo việc tuyên truyền phương tiện thông tin đại chúng, hỗ trợ xây dựng mô hình điếm thu hái cà phê chín số địa phương Hiện nay, Việt Nam có tiêu chuẩn chất lượng cà phê TCVN 4193:2005 tổ chức cà phê giới công nhận chưa áp dụng mà người mua người bán sử dụng tiêu chuẩn cũ TCVN 1493-93 không phù hợp Vì vậy, Nhà nước cần phải tăng cường áp dụng biện pháp kiểm tra, theo dõi chất lượng lô cà phê xuất khẩu, không đạt tiêu chuẩn TCVN 1493:2005, lô hàng không khỏi biên giới Tuy nhiên việc áp dụng tiêu chuẩn khiến cho nhiều người nông dân bị thiệt thòi có số lượng lớn cà phê bị trả lại Đe nông dân ủng hộ cần phải có lộ trình phải cho họ thấy lợi ích lâu dài, khiến tiêu chuẩn áp dụng rộng rãi, góp phần cải thiện chất lượng cà phê Việt Nam Ngoài ra, Nhà nước cần có sách chuyển dịch cấu trồng hợp lý, giảm diện tích cà phê, giữ lại quy mô diện tích hợp lý dựa theo công trình điều tra, nghiên cúu, quy hoạch đất đai, khí hậu nguồn nước, chuyển đối diện tích cà phê không thích hợp sang trồng khác phù hợp, mang lại hiệu kinh tế lẫn môi trường, xã hội, đồng thời tổng kết mô hình chuyển đổi, trồng xen kẽ loại ăn vườn cà phê để nhân rộng mô hình Đẩy mạnh công tác tuyên truyền, giáo dục, kiểm tra xử lý nghiêm trường hợp phá rừng trồng cà phê không theo quy hoạch CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 68 Trong thực tế, việc sản xuất cà phê phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên, môi tnrờng sinh thái lại biến động thất thường làm cho mùa màng thất bát Chính vây, số nông dân bị rơi vào tình trạng đói ăn đói vốn để đầu tư vào sản xuất Ngoài ra, đa số nông dân trồng cà phê theo kinh nghiệm mà có mang tính khoa học khiến suất cà phê thấp Vì đế tạo điều kiện thuận lợi cho người nông dân, Nhà nước nên có số sách hỗ trợ cho người nông dân Trước hết, Nhà nước cần có sách tín dụng vốn sản xuất ưu đãi, thực việc cho vay vốn ưu đãi mà không cần chấp thông qua hội Hội nông dân, Hội phụ nữ Ngoài cần mở rộng mạng lưới quỹ tín dụng nhân dân toàn địa bàn nông thôn nhằm tăng khả cung ứng vốn nhanh chóng cho người nông dân, đồng thời bám sát nhu cầu vay vốn khả hoàn trả vốn người nông dân Nhà nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp cấp vốn vay cho người nông dân thông qua hình thức tạm ứng trước sau thu vốn vay cà phê người nông dân vay vốn sản xuất Đồng thời, Nhà nước cần đẩy mạnh sách chuyển giao tiến khoa học kỹ thuật tới tay người nông dân, thực tốt công tác dự báo tình hình thời tiết để kịp thời thông báo cho người dân đạo biện pháp đối phó thích họp với biến động thời tiết, tăng cường công tác an ninh nơi tập trung trồng cà phê, tránh xảy tình trạng “cà phê tặc”, tạo cho người nông dân điều kiện tốt để tập trung vào hoạt động sản xuất CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 69 KÉT LUẬN • Ngày hội nhập kinh tế quốc tế điều tất yếu, Việt Nam không ngừng hội nhập kinh tế khu vực toàn cầu, Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 WTO Trong tiến trình phát triến đó, hoạt động xuất đóng vai trò to lớn, làm cân đối, trì tái mở rộng sản xuất nước, không ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tế quốc gia Một mặt hàng xuất chủ lực ta cà phê Công ty cố phần xuất nhập Tổng hợp I chim đầu đàn xuất mặt hàng này, có kim ngạch xuất cà phê lớn, hàng năm đóng góp lượng ngoại tệ không nhỏ cho ngân sách Nhà nước Qua kết kinh doanh thực tế cho thấy công ty dã có hướng đắn cho xuất khẩu, nỗ lực, đoàn kết trí cán công nhân viên công ty Gần thị trường cà phê có nhiều biến động giá nguồn cung Điều đặt nhiều khó khăn cho việc xuất mặt hàng Trước biến động không ngừng thị trường, công ty trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty đẩy mạnh thu thập xử lý thông tin qua việc nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên Trong trình thực tập quý công ty, em rút nhiều học thực tế nghiệp vụ xuất khẩu.Với đề tài em mong góp phần nhỏ vào việc đẩy mạnh hoạt động xuất cà phê công ty Tuy nhiên kiến thức kinh nghiệm thực tế em hạn chế, vậy, em mong thầy 70 CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo thực tập tống hợp sinh viên Đỗ Đức Thận - lớp CD8C Trường Đại học Thương Mại Bộ Ngoại giao, sổ tay kiến thức đối ngoại, NXB Thanh niên, 2002 Các báo cáo Công ty cố phần Xuất Nhập Khẩu Tống Hợp I: * Báo cáo 20 năm phát triển (1981 - 2001) * Báo cáo xuất 12 tháng năm 2002 - 2007 * Báo cáo tống kết phương hướng nhiệm vụ năm 2002 2007 * Báo cáo kết kinh doanh hàng năm Công ty Các thống kê hải quan tình hình xuất nước năm 2004-2007 trang web http:// www.customs.gov.vn Giáo trình Marketing Quốc tế, PTS Nguyễn Cao Văn, Nhà Xuất Bản Thống Kê, Hà Nội Giáo trình Quan hệ kinh tế quốc tế, GS.TS Võ Thanh Thu, NXB Thống kê, 2005 Những phương thức sáng tạo, chiến thắng khống chế thị trường, Phillip Kotler, NXB thành phố HCM, 2005 Giới thiệu doanh nghiệp http://www.generalexim.com.vn/index.aspx?spage=15&stvpeid=34 Công ty XNK Tổng hợp I - Bộ Thương http://thuongmaiviet.vn/SanPhamCT.asp?IDMH=l 594&IDP=221 10 Tạp chí nông nghiệp phát triển nông thôn - số năm 2004-2007 mại CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 11 71 Trang web http://www.ico.org.vn http://www.hoinongdan.org.vn http://www.vicofa.org.vn http://www.vietnamnet.vn http://www.vneconomy.vn http://www.thongtinthuongmaivietnam.com.vn CHUYÊN ĐÈ THỰC TẬP PHẠM TUÂN ANH 72 KINH DOANH QUỐC TẾ 46A [...]... nghiệp vụ xuất khẩu cà phê Nghiệp vụ xuất khẩu cà phê của công ty được chia làm ba giai đoạn như sau: 2.3.1.1 Chuẩn bị giao dịch Chuẩn bị giao dịch là bước cơ sở nhưng cũng là bước quan trọng quyết định đến sự thành công của hoạt động kinh doanh xuất khẩu Gồm 3 bước: Bước 1: nghiên cứu mặt hàng cà phê xuất khẩu Tiêu chuẩn mặt hàng cà phê xuất khẩu của công ty dựa trên tiêu chuấn cà phê xuất khẩu của. .. thế gi i Chương 2: Thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu cà phê của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tổng họp I 2.1 Tổng quan về công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tổng họp I CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 22 2 L L L Lịch sử hình thành Đầu những năm 1980 Nhà nước ban hành nhiều chủ trương chính sách nhằm đẩy mạnh công tác xuất khẩu, nhờ đó công tác xuất khẩu ở nhiều vùng trong cả nước trở nên khá s i động và hoạt động xuất nhập. .. không những vậy việc thiện thống pháp luật, Bột sắn 95 18 tăng phê lên Công ty cần thất tục thường, đẩy mạnh hoạt d của như động giá xuất c khẩu hiện giờ phê của kiện cà phê bình ty là thay đ i xuống thủ tụcrấttiếp hành chính rờmvírà Nhà nước đã cà tạo i u tốt trung cho Công Cà phê 36.500 32.016 Bảngtriển 7: nhưng sảnkhai lượng ngạch khẩu cà phê của côngtạo ty từm i đến 1200USD/tấn Gạo việc 3.150 cũng... lãnh nhập phêchiến củahướng công như Singapore Hành 1.483 702 nhận phê địnhđang được đắn của dụng công rộng ty r i, Theo chính như v của Tốvậy chức tiềm cà phêthịvào thế trường gi i, xuất dự đặc khẩu báo sản cà đạo,cũng việc ápđúng dụng kịpsử th i các tiến bộ cà của khoa học công nghệ sản biệt hình xuất khẩu phê công tylực sang một số xuất nước (20052006 Tiêu Bảng 8: Tình1.230 1.686 lượng phê củacàViệt... biến, ánh sáng quá nhiều và i u kiện th i tiết khó khăn Vì vậy mà trong quá trình vận chuyển cà phê có thể bị ẩm mốc, bị hỏng làm giảm chất lượng hàng hoá i u này có thể khiến ngư i nhập khẩu từ ch i nhận hàng và hàng có thể bị trả l i Đây là r i ro rất lớn đ i v i công ty và có thể làm giảm uy tín của công ty v i bạn hàng 2.3 Các gi i pháp đẩy mạnh xuất khẩu mà công ty đã thực hiện 2.3.1 Thực hiện... hoạch phát triển kinh doanh hàng năm của Công ty; các vấn đề liên quan đến tổ chức, quản lý và hoạt động của Công ty; chịu trách nhiệm báo cáo l i tình hình của Công ty v i Đ i h i cổ đông Ban kiểm soát: Kiếm tra toàn bộ hoạt động quản lý i u hành hoạt động kinh doanh của Công ty về tính hợp lý, hợp pháp Đồng th i kiến nghị biện pháp bố sung, sửa đ i, c i tiến cơ cấu tổ chức quản lý, i u hành; báo... thiệu về công ty và các sản phẩm của công ty cho các đ i tác khác Uy tín của công ty: Sở dĩ duy trì được m i quan hệ làm ăn lâu d i v i các đ i tác là do trong suốt quá trình hoạt động của mình, công ty luôn giữ chữ tín đ i v i bạn hàng, vì thế công ty và các sản phẩm của công ty luôn có uy tín đ i v i họ Nguồn vốn: Công ty có một nguồn vốn mạnh, đây được coi là ưu thế lớn của công ty, nhờ đó công ty dễ... thuộc nhiều vào th i tiết, cung-cầu thị trường và giá cả không ổn định nên giá trị xuất khẩu của công ty không ổn định Trình độ cán bộ của công ty: Do tu i đ i của cán bộ khá cao nên hạn chế về khả năng tin học và ngo i ngữ, đây thực sự là một bất l i đ i v i công ty trong giao dịch đàm phán v i các đ i tác nước ngo i Công ty chưa có hệ thống phân ph i riêng của minh ở nước ngo i cho nên hoạt động kinh... hàng càng rút ngắn thì hiệu quả kinh doanh của công ty càng cao 1.4 Các gi i pháp thúc đẩy xuất khấu 1.4.1 Đ i v i sản phẩm CHUYÊN ĐẺ THỰC TẬP 14 Nguồn hàng ổn định là tiền đề quan trọng cho việc phát triển thị trường xuất khẩu Công tác tạo nguồn và mua hàng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng hoá, tiến độ giao hàng, đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, uy tín của doanh nghiệp và hiệu quả kinh... tăng trở l i do những chính sách kinh Alantic/M cà phê Đồng 2900 2480đã xuất ta nhiều có thếnhất thấyở làTây kimNguyên ngạch phê cà củaphê công hơn được th i trồng (hơn khấu 80% cà lượng củatycảlớnnước) cao hơn Hacofco/Đức 1900 1361 doanh hợp lý, công ty đã ổn định v i mô hình công ty cổ phần, và đặc biệt là nước rất nhiều so v i kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản khác, cho thấy xu Olam/Singapore ... công ty cố phần xuất nhập Tổng hợp I số gi i pháp công ty thực để đẩy mạnh xuất cà phê Đưa số gi i pháp đẩy mạnh việc xuất cà phê công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Đ i tưọng nghiên cứu Chuyên... giá khả xuất khấu cà phê công ty đưa số gi i pháp đế đẩy mạnh việc xuất cà phê công ty Nhiệm vụ nghiên cứu Làm rõ lý luận xuất đẩy mạnh xuất Phân tích, đánh giá việc xuất cà phê công ty cố phần. .. ngoàikinh công doanhtyxuất chủ khẩu ộng cà phê củahoạt công động ty xuất th i khẩugian cà phê qua đồng th i qua việc dự báo thuận l i khó khăn gặp ph i, công ty cổ phần xuất nhâpk tổng hợp I đưa