Các sản phẩm tại công ty đều được sản xuất từ nguồn nguyên liệu gỗ rừngtrồng như cao su, gỗ tràm với quy trình chế biến gỗ nghiêm ngặt, tẩm sấy gỗ và chế biếnsản phẩm gỗ đạt tiêu chuẩn t
Giới thiệu chung về doanh nghiệp
Giới thiệu chung
Công ty Cổ phần Chế biến gỗ Đức Thành (viết tắt là GDT) được thành lập ngày 19.05.1991, đến nay đã trải qua hơn 30 năm hoạt động sản xuất kinh doanh GDT tự hào trở thành thương hiệu đồ nhà bếp, đồ gia dụng và đồ chơi trẻ em hàng đầu tại Việt Nam với gần 3.000 cửa hàng, đại lý, hệ thống siêu thị và đã xuất khẩu đến hơn 50 quốc gia trên thế giới Là một trong những công ty nội thất lớn nhất Việt Nam trong những năm vừa qua Hàng năm doanh thu của Gỗ Đức Thành tính đến hàng trăm tỷ đồng, thu hút nhiều nhà đầu tư và khách hàng quan tâm Đức Thành cũng là một trong những “tên tuổi” hàng đầu trong khu vực phía Nam, là công ty có khả năng xuất khẩu đồ gỗ sang nước ngoài tăng trưởng hàng năm Các sản phẩm của gỗ Đức Thành được yêu thích vì thân thiện với môi trường, và đạt tiêu chuẩn chất lượng. Đức Thành được cung cấp chứng chỉ chất lượng ISO 9001:2015 Điều này thể hiện sự đảm bảo của công ty trong việc cung cấp cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất Hiện nay GDT có 3 nhà máy đang hoạt động gồm: nhà máy 2 tại Gò Vấp, TP.HCM với diện tích 7.800m2, nhà máy 3 tại Thị xã Tân Uyên, Bình Dương diện tích 38.000m2, và nhà máy 4 tại Khánh Bình, Tân Uyên có diện tích 14.000m2.
Với dây chuyền công nghệ hiện đại, Công ty GDT sẵn sàng đáp ứng các đơn hàng lớn, đòi hỏi kỹ thuật cao, thời gian giao hàng gấp… Gắn bó cùng công ty là đội ngũ CBCNV lành nghề, am hiểu chuyên môn, có bề dày kinh nghiệm nhiều năm trong ngành chế biến gỗ công ty đã đánh dấu bước ngoặt 31 năm hình thành và phát triển, mặc dù đã trải qua nhiều khó khăn, thách thức nhưng với sự nỗ lực và quyết tâm thực hiện theo đúng phương châm “Nâng cao quản lý chính là nâng cao chất lượng Giữ uy tín chính là giữ khách hàng” , Đức Thành tin rằng sẽ tiếp tục mang lại sự hài lòng cho tất cả khách hàng.
Sản xuất mộc dân dụng, cán chổi, cán cờ, ván ghép, đồ gỗ gia dụng
Trồng trọt cây cao su
Sản xuất mua bán đồ chơi trẻ em bằng gỗ (trừ chế biến gỗ, không kinh doanh đồ chơi có hại cho giáo dục nhân cách, sức khỏe của trẻ em hoặc ảnh hưởng đến an ninh trật tự xã hội)
Thực hiện xuất khẩu, nhập khẩu, quyền xuất khẩu, quyền nhập khẩu.
Thông tin liên hệ: Văn phòng và Nhà máy tại TP.HCM
Địa chỉ: 21/6D Phan Huy Ích, Phường 14, Gò Vấp, TP.HCM
Nội địa: https://goducthanh.com/
Xuất khẩu: http://www.dtwoodvn.com/
Hình 1: Nhà máy Đức Thành
2 Các loại sản phẩm chế biến
Công ty gỗ Đức Thành là đơn vị cung cấp đa dạng các sản phẩm gia dụng và đồ chơi trẻ em Các sản phẩm tại công ty đều được sản xuất từ nguồn nguyên liệu gỗ rừng trồng như cao su, gỗ tràm với quy trình chế biến gỗ nghiêm ngặt, tẩm sấy gỗ và chế biến sản phẩm gỗ đạt tiêu chuẩn toàn cầu, đáp ứng cả với những thị trường khó tính tại nước ngoài như châu Âu và Mỹ Dưới đây là các sản phẩm được sản xuất và chế biến của Công ty Cổ phần chế biến gỗ Đức Thành:
Các mặt hàng gia dụng, nhà bếp, các sản phẩm trang trí nội thất: Với thông điệp
“Thiên đường của người nội trợ” các sản phẩm mang thương hiệu Gỗ Đức Thành sẽ đem đến cho không gian nhà bạn sạch đẹp hơn
● Các mặt hàng thớt: nhiều mẫu mã mới kích thước và hình dáng khác nhau.
● Các mặt hàng nhà bếp: rế, thùng bánh mì, khay, giá dĩa, dắt dao, kệ gia vị, hộp trà,
● Các mặt hàng gia dụng: kệ CD, kệ sách, tủ chìa khóa, xe đẩy nhà bếp,
● Các sản phẩm trang trí nội thất: bàn, ghế, bàn điện thoại, ghế thư giãn, kệ tivi, bàn vi tính,…
Các sản phẩm theo mẫu do khách yêu cầu
Đồ chơi trẻ em: Với thông điệp “Đồ chơi bằng gỗ Winwintoys - nguồn dinh dưỡng của trí tuệ” sẽ mang đến cho bé những đồ chơi rất thú vị và bổ ích.
Hình 2: Những sản phẩm từ gỗ của Đức Thành
● Lấy chất lượng, thời gian giao hàng đúng hẹn làm cam kết với khách hàng
● Lấy ý thức, quan tâm bảo vệ môi trường và cộng đồng làm khởi sự cho mọi hoạt động.
● Lấy trách nhiệm, quan tâm lợi ích, đãi ngộ và phát triển Cán bộ - Công nhân viên làm phương châm
● Lấy sự đồng hành, giữ cam kết cùng đối tác làm mục tiêu lâu dài.
● Lấy sự khác biệt vượt trội, trí thức sáng tạo làm nền tảng cho sự phát triển.
● Lấy lợi ích dài hạn để thỏa mãn các Cổ đông.
● Gỗ Đức Thành luôn cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, nâng tầm hình ảnh và giữ vững vị trí là nhà sản xuất đồ gia dụng, nhà bếp và đồ chơi bằng gỗ hàng đầu tại Việt Nam.
● Trở thành công ty chế biến gỗ hàng đầu Việt Nam, cung cấp sản phẩm chất lượng cao, giá cả cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường trong nước và quốc tế.
● Phát triển bền vững, đảm bảo lợi ích cho cổ đông, người lao động và cộng đồng.
● Tăng trưởng doanh thu bình quân 20%/năm trong giai đoạn 2023-2025.
● Duy trì tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) trên 20%và đạt mức lợi nhuận sau thuế 150 tỷ đồng vào năm 2025.
● Phát triển đa dạng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường chủ yếu tập trung vào các sản phẩm cao cấp, có giá trị gia tăng cao để đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế.
● Hoạch định thành công chiến lược xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm hiệu quả từ đó mở rộng mạng lưới phân phối, hợp tác với các đối tác uy tín.
● Mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước tiềm năng như Mỹ, EU, Nhật Bản và tăng tỷ trọng doanh thu xuất khẩu lên 70% và đạt doanh thu xuất khẩu 700 tỷ đồng vào năm 2025.
● Nâng cao năng lực cạnh tranh về sản phẩm và dịch vụ để phát triển mạnh mẽ trên thị trường quốc tế
● Đẩy mạnh độ nhận diện thương hiệu để hợp tác với nhiều đối tác lớn trên thị trường các nước đa quốc gia
● Mở rộng mạng lưới phân phối các sản phẩm tại nước ngoài
● Trở thành thương hiệu với nhiều sản phẩm độc quyền về mẫu mã và hướng thông điệp đến tất cả người tiêu dùng trên toàn thế giới.
Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu và mô tả, đinh vị sản phẩm
Lựa chọn sản phẩm
1 Tình hình xuất khẩu gỗ của Việt Nam ra thế giới
Hiện nay, các doanh nghiệp ngành gỗ Việt Nam đã và đang xuất khẩu đa dạng các sản phẩm sang 150 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới Năm 2023 là một năm khó khăn với ngành gỗ khi nhu cầu tiêu dùng tại các thị trường xuất khẩu chính như Hoa Kỳ,
EU giảm mạnh, dẫn đến các đơn hàng sụt giảm, nhiều doanh nghiệp (DN) phải thu hẹp quy mô sản xuất, thậm chí phải đóng cửa Lạm phát, suy thoái… đã khiến tốc độ tăng trưởng trong xuất khẩu của ngành trong quý 4/2022 giảm khá mạnh Điều đó kéo theo tốc độ tăng trưởng ngành cả năm 2022 chỉ đạt 7% Sự tăng trưởng chủ yếu nhờ vào các thị trường như Đông Bắc Á, châu Đại Dương, Hàn Quốc, Nhật Bản… còn lại các thị trường như Bắc Mỹ và EU hầu như "đứng im."
Mặc dù đang đối mặt với hàng tồn kho lớn, đơn hàng giảm mạnh nhưng các doanh nghiệp ngành chế biến, xuất khẩu gỗ vẫn kỳ vọng sớm có những tín hiệu tươi sáng để có tốc độ tăng trưởng từ 7-9% trong năm 2023 và đạt trên 18 tỷ USD Cuối tháng 12/2023, xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ ghi nhận nhiều tín hiệu khả quan Ứng với tình hình cũng như chủ động đón cơ hội, ngành gỗ sẽ tiếp tục tập trung nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp bằng việc áp dụng các giải pháp như đẩy mạnh sử dụng gỗ rừng trồng trong nước, áp dụng các tiến bộ khoa học công nghệ nhằm nâng cao năng suất lao động, đẩy mạnh chuyển đổi số để tối thiểu hóa chi phí xuất khẩu hơn.
2 Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu
2.1 Tình hình nhập khẩu gỗ của các nước trên thế giới
Công ty Cổ phần chế biến Gỗ Đức Thành là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu gỗ hàng đầu Việt Nam đã góp phần làm tăng số sản lượng xuất khẩu gỗ của ViệtNam sang thị trường quốc tế Với đa dạng các sản phẩm từ gỗ có tiềm năng phát triển và cạnh tranh mạnh mẽ trong tương lai phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng đặc biệt là nội trợ Dưới đây là bảng tổng hợp số liệu về tình hình sử dụng gỗ và những sản phẩm gỗ từ Việt Nam:
Bảng 1: Bảng đánh giá nhập khẩu gỗ của các nước trên thế giới
(Nguồn: Theo số liệu Eurostat)
Các sản phẩm nổi trội được xuất khẩu với thị phần lớn tại công ty gỗ Đức Thành được đề cập như Bộ đồ dùng nhà bếp bằng gỗ (excl of bamboo or tropical wood, and interior fittings, Mã HS: 441990), Bộ đồ dùng nhà bếp bằng tre (excl chopsticks, bread boards, chopping boards and similar, Mã HS: 441919), Thớt làm bánh mì, các loại thớt bằng tre (Mã HS: 441911)
Bảng 2: Bảng thống kê số liệu Trademap Imported ngành gỗ năm 2022
Qua số liệu thống kê từ Trademap, có thể thấy tình hình nhập khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ của các nước trên thế giới rất được ưa chuộng và tiêu thụ mạnh mẽ trên thị trường tiêu dùng Đặc biệt, nổi bật với số liệu dẫn đầu cho thấy Bộ đồ dùng nhà bếp bằng gỗ chiếm thị phần cao nhất, điều đó cho thấy ngành hàng này rất có năng lực cạnh tranh cao trên thị trường quốc tế.
Hình 3: Hình ảnh thể hiện số lượng tiêu thụ sản phẩm gỗ của GDT (2017-2021)
(Nguồn: GDT, TPS Research) 2.2 Tình hình xuất khẩu Thớt gỗ của Việt Nam
Việt Nam là quốc gia xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ lớn trên thế giới, Hiện nay, nhu cầu sử dụng đồ dùng bằng gỗ trên thế giới đang tăng cao do xu hướng sử dụng đồ dùng nhà bếp thân thiện với môi trường Nhìn chung có thể thấy rằng, sản phẩm từ Bộ đồ dùng nhà bếp (Mã HS: 441990 cụ thể là Thớt gỗ tại Việt Nam) đang chiếm ưu thế và phát triển rộng rãi so với những ngành sản phẩm còn lại mặc dù có nét tương tự về tên gọi với nhau Vậy nên, chúng tôi tin rằng sản phẩm đây là một trong những sản phẩm có sức cạnh tranh cao nhất trên thị trường thế giới, đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn của mọi khách hàng.
Bảng 3: Tồng hợp Trdemap 6 số Exported Gỗ của Việt Nam 2022
Mô tả, định vị sản phẩm
Thớt gỗ là dụng cụ nhà bếp phổ biến được sử dụng để cắt thái thực phẩm Thớt được làm từ nhiều loại gỗ khác nhau, mỗi loại có ưu và nhược điểm riêng Thớt gỗ được ưa chuộng bởi nhiều người do tính bền bỉ, dễ sử dụng và an toàn cho sức khỏe.
Tính năng của thớt gỗ:
● Bề mặt cắt: Thớt gỗ có bề mặt dày dặn giúp bảo vệ dao và giảm tiếng ồn khi cắt thái.
● Khả năng tự phục hồi: Thớt gỗ có khả năng tự phục hồi các vết cắt nhỏ, giúp thớt bền bỉ hơn.
● Kháng khuẩn: Gỗ tự nhiên có khả năng kháng khuẩn nhất định, giúp hạn chế sự phát triển của vi khuẩn trên thớt.
● Dễ dàng vệ sinh: Thớt gỗ dễ dàng vệ sinh bằng nước ấm và xà phòng. Công dụng của thớt gỗ:
● Cắt thái thực phẩm: Thớt gỗ được sử dụng để cắt thái đa dạng các loại thực phẩm như thịt, cá, rau củ quả.
● Làm khay đựng: Thớt gỗ có thể được sử dụng làm khay đựng thức ăn hoặc đồ dùng nhà bếp.
● Trang trí nhà bếp: Thớt gỗ với vẻ đẹp tự nhiên có thể góp phần trang trí cho nhà bếp thêm ấm cúng.
Một số loại thớt gỗ phổ biến
● Thớt gỗ keo: Loại thớt gỗ phổ biến nhất, có giá thành rẻ và độ bền cao.
● Thớt gỗ căm xe: Loại thớt gỗ cao cấp, có khả năng chống mối mọt và cong vênh tốt.
● Thớt gỗ sồi: Loại thớt gỗ có độ cứng cao, ít bị nứt và có khả năng kháng khuẩn tốt.
● Thớt gỗ thông: Loại thớt gỗ có trọng lượng nhẹ, giá thành rẻ nhưng độ bền không cao.
Cách sử dụng và bảo quản thớt gỗ
● Sử dụng: Nên sử dụng thớt riêng cho các loại thực phẩm khác nhau như thịt, cá, rau củ quả.
● Bảo quản: Sau khi sử dụng, nên rửa thớt bằng nước ấm và xà phòng, sau đó lau khô và để nơi thoáng mát.
● Thường xuyên bảo dưỡng: Thường xuyên thoa dầu khoáng hoặc dầu thực vật lên thớt để giữ ẩm và tăng độ bền.
Thớt gỗ được cấu tạo từ các thành phần chính sau:
Là thành phần chính của gỗ, chiếm khoảng 40-50%.
Cellulose tạo nên cấu trúc dạng sợi cho gỗ, giúp gỗ có độ bền cao.
Là một loại dung dịch hoàn thiện được sử dụng để bảo vệ và làm đẹp bề mặt gỗ
Vecni thường được làm từ nhựa cây, dung môi và các chất phụ gia khác.
Là thành phần thứ hai trong gỗ, chiếm khoảng 20-30%.
Hemicellulose giúp liên kết các sợi cellulose với nhau, tạo nên độ cứng cho gỗ.
Là một loại polymer có vai trò như keo, liên kết các tế bào gỗ với nhau.
Lignin giúp gỗ có khả năng chống chịu nước và các tác nhân sinh học.
Là các hợp chất khác nhau được tìm thấy trong gỗ, bao gồm tinh dầu, nhựa, tannin,
Chất trích xuất có thể ảnh hưởng đến màu sắc, mùi vị và độ bền của gỗ.
Nước chiếm khoảng 10-20% trọng lượng của gỗ.
Nước đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì độ dẻo dai và độ bền của gỗ.
Ngoài các thành phần chính trên, thớt gỗ còn có thể chứa một số thành phần khác như:
Khoáng chất: Có thể ảnh hưởng đến độ cứng và độ bền của gỗ.
Protein: Có thể ảnh hưởng đến khả năng chống mối mọt của gỗ.
1.3 Quy trình sản xuất thới gỗ
Bước 1: Chuẩn bị nguyên liệu:
● Loại gỗ: Gỗ keo, gỗ căm xe, gỗ sồi, gỗ thông,
● Lựa chọn gỗ từ những cây gỗ già, khỏe mạnh, không bị mối mọt hay cong vênh.
● Cắt gỗ thành những khối có kích thước phù hợp với nhu cầu sản xuất thớt.
● Sử dụng cưa hoặc máy cắt để cắt gỗ.
● Đảm bảo cắt gỗ vuông góc, phẳng phiu.
● Mục đích: Loại bỏ độ ẩm, giúp gỗ có độ bền cao, không cong vênh.
● Phơi sấy gỗ để loại bỏ độ ẩm, giúp gỗ có độ bền cao và không bị cong vênh.
● Thời gian phơi sấy gỗ phụ thuộc vào loại gỗ và độ dày của gỗ.
Phơi nắng: Phơi gỗ dưới ánh nắng mặt trời từ 10-15 ngày.
Sấy bằng lò sấy: Sấy gỗ ở nhiệt độ 60-80°C trong 2-3 ngày.
● Cắt thớt theo hình dạng và kích thước mong muốn.
● Có thể sử dụng máy cắt hoặc cưa để cắt thớt.
● Các hình dạng phổ biến: Hình chữ nhật, hình vuông, hình tròn.
● Kích thước phổ biến: Dài 30-40cm, rộng 20-30 cm, dày 2-3 cm.
● Đảm bảo cắt thớt chính xác, không bị gờ.
● Mục đích: Loại bỏ gờ, làm cho bề mặt thớt nhẵn mịn.
Chà nhám thủ công: Sử dụng giấy nhám để chà nhám thớt.
Chà nhám bằng máy: Sử dụng máy chà nhám để chà nhám thớt.
Chà nhám theo chiều dọc hoặc ngang, không chà nhám theo vòng tròn.
Chà nhám đều đặn để đảm bảo bề mặt thớt nhẵn mịn.
● Phủ một lớp dầu hoặc sơn lên bề mặt thớt để bảo vệ thớt khỏi tác động của môi trường.
● Có thể sử dụng dầu khoáng, dầu thực vật hoặc sơn polyurethane để hoàn thiện thớt.
Phủ bằng cọ: Phủ dầu/sơn lên bề mặt thớt bằng cọ.
Nhúng thớt vào dung dịch dầu/sơn: Nhúng thớt vào dung dịch dầu/sơn và để thớt khô tự nhiên
Bước 6: Kiểm tra chất lượng:
● Kiểm tra chất lượng thớt để đảm bảo thớt đáp ứng các tiêu chuẩn về độ bền, độ dày và độ nhẵn mịn.
● Loại bỏ những thớt không đạt yêu cầu.
Cấu tạo bao bì thớt gỗ Đức Thành gồm có 2 phần: phần bao giấy carton và phần nilon bóng Với cấu tạo đóng gói như trên có thể giúp sản phẩm được bảo quản một cách tốt nhất, không làm ảnh hưởng về chất lượng hay hình dáng sản phẩm.
Bao bì giấy carton là một loại bao bì được sử dụng rộng rãi trong việc đóng gói hàng hóa Loại bao bì này có nhiều ưu điểm như:
● Chắc chắn: Giấy carton có nhiều lớp, giúp bảo vệ sản phẩm tốt trong quá trình vận chuyển.
● Nhẹ: Giấy carton nhẹ hơn so với các loại bao bì khác như gỗ, nhựa, kim loại, giúp giảm chi phí vận chuyển.
● Thân thiện với môi trường: Giấy carton có thể tái chế được, giúp bảo vệ môi trường.
● Dễ dàng in ấn: Giấy carton dễ dàng in ấn thông tin sản phẩm, logo, hình ảnh…
Nilon bóng là loại vật liệu đóng gói phổ biến được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực Loại nilon này có một số ưu điểm và nhược điểm sau đây: Ưu điểm:
● Giá thành rẻ: Nilon bóng là loại vật liệu đóng gói có giá thành rẻ nhất so với các loại vật liệu khác như giấy, bìa carton, nhựa…
● Tính linh hoạt: Nilon bóng có thể sử dụng để đóng gói nhiều loại sản phẩm khác nhau, từ thực phẩm, đồ dùng gia đình đến hàng hóa công nghiệp.
● Chống thấm nước: Nilon bóng có khả năng chống thấm nước tốt, giúp bảo vệ sản phẩm khỏi bụi bẩn và độ ẩm.
● Độ bền cao: Nilon bóng có độ bền cao, khó rách, có thể sử dụng nhiều lần.Nhược điểm:
● Gây ô nhiễm môi trường: Nilon bóng là loại vật liệu khó phân hủy, có thể gây ô nhiễm môi trường nếu không được xử lý đúng cách.
● Có thể ảnh hưởng đến sức khỏe: Nilon bóng có thể giải phóng các chất độc hại khi tiếp xúc với nhiệt độ cao, ảnh hưởng đến sức khỏe người sử dụng.
Hình 4: Hình ảnh minh hoạ Thới gỗ Đức Thành
Phân tích nhãn dán thớt gỗ Đức Thành
Logo thương hiệu Đức Thành
Hình ảnh con dao và thực phẩm
Logo và hình ảnh màu xanh lá
Tên sản phẩm: Thớt gỗ
Chất liệu: Gỗ cao su
Thành phần: Gỗ cao su, vecni
Vệ sinh thật sạch sau khi sử dụng.
Để thớt nơi khô ráo, không phơi trực tiếp dưới ánh nắng.
Không nên sử dụng thớt khi đã có quá nhiều vết cắt hoặc thâm mốc.
Thông tin cảnh báo: Không sử dụng thớt khi đã có quá nhiều vết cắt hoặc thâm mốc.
Công ty sản xuất: Công ty Cổ phần Chế biến gỗ Đức Thành
Địa chỉ: Gò Vấp, Tp HCM, Viet Nam
● Đánh giá: Nhãn dán thớt gỗ Đức Thành được thiết kế đơn giản, dễ nhìn. Những thông tin cần thiết được minh họa đầy đủ, rõ ràng và dễ hiểu Hình ảnh lồng ghép trực quan và màu sắc được thiết kế hài hòa bắt mắt.
Dịch vụ đi kèm khi mua thớt gỗ Đức Thành có thể khác nhau tùy theo từng cửa hàng bán lẻ Tuy nhiên, một số dịch vụ phổ biến bao gồm:
Thớt gỗ Đức Thành được bảo hành 12 tháng kể từ ngày mua.
Trong thời gian bảo hành, nếu thớt bị lỗi do nhà sản xuất, khách hàng sẽ được đổi trả miễn phí.
Khách hàng có thể đổi trả thớt trong vòng 7 ngày kể từ ngày mua nếu không hài lòng về sản phẩm.
Thớt được đổi trả phải còn nguyên vẹn, không bị trầy xước hoặc hư hỏng.
Đức Thành cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí cho tất cả các đơn hàng trên 500.000 đồng.
Thời gian giao hàng thường từ 2-5 ngày kể từ ngày đặt hàng.
Một số cửa hàng bán lẻ thớt gỗ Đức Thành còn cung cấp dịch vụ khắc tên miễn phí cho khách hàng.
Dịch vụ này giúp khách hàng sở hữu chiếc thớt độc đáo và mang đậm dấu ấn cá nhân.
Các nhân viên bán hàng của Đức Thành luôn sẵn sàng tư vấn cho khách hàng lựa chọn được chiếc thớt phù hợp với nhu cầu sử dụng.
Ngoài ra, Đức Thành còn có một số chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng như:
● Giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn.
● Tặng quà cho khách hàng vào các dịp lễ, tết.
Phân tích và lựa chọn thị trường
Sàng lọc bước thứ nhất – Sàng lọc sơ bộ nhu cầu thị trường
Giá trị nhập khẩu năm 2022 (nghìn USD)
Tăng trưởng giá trị hàng năm giai đoạn 2018-2022 (%)
Tăng trưởng số lượng hàng năm giai đoạn 2018-2022 (%)
Tỷ trọng nhập khẩu thế giới (%)
Bảng 4: Các nước nhập khẩu mặt hàng mã 441990 trên thế giới
Mục tiêu của doanh nghiệp là chiếm lĩnh thị phần ở thị trường mới nên tiêu chí đầu tiên mà doanh nghiệp xét đến chính là tổng giá trị nhập khẩu của các quốc gia trên thế giới Vì vậy những thị trường có giá trị nhập khẩu càng cao sẽ là những thị trường được ưu tiên lựa chọn.
Dựa vào giá trị nhập khẩu mặt hàng mã 441990 năm 2022 được tra cứu trong Trade Map, có thể thấy 9 thị trường tiềm năng bao gồm: Mỹ, Nhật Bản, Đức, Pháp, Anh, Hà Lan, Úc, Canada, Đan Mạch
Xét về tốc độ tăng trưởng số lượng và giá trị hàng năm từ 2018 - 2022 có thể thấy
Mỹ, Đức, Pháp, Anh, Hà Lan, Đan Mạch có mức tăng trưởng khá ổn định, trong khi Úc, Canada có mức tăng trưởng khá thấp và tăng trưởng của Nhật Bản còn ở mức âm.
Qua đó, doanh nghiệp lựa chọn được 6 thị trường tiềm năng: Mỹ, Đức, Pháp, Anh,
Sàng lọc bước thứ hai – Sàng lọc bằng yếu tố tài chính và kinh tế
Hình 5: GDP bình quân đầu người của 6 nước (2018-2022)
Hình 6: Tỷ lệ lạm phát của 6 nước (2018-2022)
Dựa vào 2 biểu đồ trên ta có thể thấy Pháp và Anh là 2 quốc gia có giá trị GDP bình quân đầu người rất thấp so với các quốc gia còn lại Thêm vào đó, mức lạm phát của 2 đất nước này đều nằm ở mức thấp, không ổn định Lạm phát thấp làm cho chính sách tiền tệ và tài khóa trở nên khó khăn hơn Chính phủ và ngân hàng trung ương phải tìm cách thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và ổn định tài chính, gây ra nhiều khó khăn cho quốc gia đó.
Vì vậy doanh nghiệp sẽ rất khó khăn khi kinh doanh tại các thị trường này Do đó doanh nghiệp quyết định loại Pháp và Anh ra khỏi danh sách thị trường tiềm năng.
Sàng lọc bước thứ ba – Sàng lọc bằng yếu tố chính trị và pháp luật
1 Hệ thống chính quyền và mức độ ổn định chính trị
Quốc gia Rủi ro chính trị ngắn hạn
Rủi ro chính trị dài hạn
Rủi ro môi trường kinh doanh
Bảng 5: Rủi ro chính trị và thương mại các quốc gia
Rủi ro chính trị bao gồm các rủi ro liên quan đến thiếu hụt ngoại hối, những tác động từ các hoạt động chính trị như chiến tranh, bạo loạn… Mức độ rủi ro được phân thành 7 cấp với cấp độ rủi ro tăng dần từ 1 đến 7 Đối với rủi ro trong môi trường kinh doanh, các quốc gia được phân loại theo thang điểm từ A đến G cũng với mức độ rủi ro tăng dần Loại A bao gồm các nước có rủi ro trong môi trường kinh doanh thấp nhất, ngược lại loại G gồm các nước có rủi ro cao nhất.
Xét về yếu tố rủi ro chính trị cả ngắn hạn lẫn dài hạn thì cả 4 quốc gia đều không có sự thay đổi và đều ở mức thấp nhất là 1, cho thấy đây là các nước có mức độ rủi ro chính trị khá ổn định.
2 Các yếu tố pháp lý ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
Hà Lan MFN: 0% Đan Mạch MFN: 0%
Bảng 6: Mức thuế quan áp dụng đối với dụng cụ nhà bếp bằng gỗ Việt Nam nhập khẩu
Quốc gia Yêu cầu quy định nhập khẩu khác
Mỹ Yêu cầu cấp phép SPS (quy định về các chất vi sinh trong sản phẩm).
Các yêu cầu khác về quy trình sản xuất hoặc sau sản xuất.
Yêu cầu truy xuất nguồn gốc. Đức
Hạn chế sử dụng một số chất trong thực phẩm, thức ăn chăn nuôi và các vật liệu tiếp xúc với chúng.
Hạn chế sử dụng một số chất trong thực phẩm, thức ăn chăn nuôi và các vật liệu tiếp xúc với chúng.
Yêu cầu ghi nhãn. Đan Mạch
Hạn chế sử dụng một số chất trong thực phẩm, thức ăn chăn nuôi và các vật liệu tiếp xúc với chúng.
Bảng 7: Các yêu cầu nhập khẩu khác
MFN (Thuế quan tối huệ quốc) là thuế quan được các thành viên WTO áp dụng đối với hàng hóa nhập khẩu từ bất kỳ quốc gia thành viên WTO nào khác theo nguyên tắc
Dựa vào bảng có thể thấy Mỹ, Đức, Hà Lan, Đan Mạch đã áp dụng mức thuế MFN lần lượt là: 5,3%, 0%, 0%, 0% khi nhập khẩu sản phẩm với mã HS 441990 Mỹ là nước có mức thuế MFN cao hơn nhiều so với các nước còn lại, điều này sẽ làm ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh và sự hấp dẫn của thị trường Mỹ khi công ty Đức Thành khi muốn nhập khẩu đồ dùng nhà bếp, cụ thể là thớt gỗ vào thị trường này
Thêm vào đó thì ở những quốc gia khác như Đức, Hà Lan, Đan Mạch những yêu cầu về quy định nhập khẩu khác khá đơn giản nhưng ở thị trường Mỹ lại có khá nhiều yêu cầu ở mục này.
Căn cứ vào những yếu tố trên thì công ty quyết định sẽ loại bỏ thị trường Mỹ vì đây không phải là một thị trường lý tưởng và tiềm năng để xuất khẩu thớt gỗ.
Sàng lọc bước thứ 4 – Sàng lọc bằng yếu tố văn hoá
1 Các nét đặc trưng về văn hoá tiêu dùng tại Đức Đức được biết là một trong những thị trường tiêu dùng “khó tính” nhất thế giới. Người Đức thường rất kỹ tính, bảo thủ, và trung thành với các thương hiệu quen thuộc.
Họ sẵn sàng mua nhiều lần cùng một nhãn hiệu đã sử dụng Dân số Đức có nhu cầu tiêu dùng cao trong độ tuổi từ 15 đến 65 tuổi, chiếm 65% dân số cả nước vào năm 2020 (theo số liệu của Eurostat) Đây là thành phần quyết định các xu hướng tiêu dùng tại Đức. Người tiêu dùng Đức có thói quen mua sắm nhiều và đa dạng, từ các hàng hóa thiết yếu đến các thiết bị xa xỉ Đặc biệt, phần lớn chi tiêu về hàng hóa của người tiêu dùng Đức là cho các sản phẩm thiết yếu phục vụ ăn, mặc, ở Họ đã chi tiêu đến 6,8% cho nội thất và thiết bị, đồ dùng gia dụng.
Nhu cầu tiêu dùng gỗ ở Đức có quan hệ mật thiết với phát triển ngành hàng đồ gỗ gia dụng Điều này đúng với hầu hết các nước EU, ngành gỗ gia dụng là một trong những phân khúc thị trường quan trọng nhất đối với các sản phẩm từ gỗ và chiếm thị phần lớn về nhu cầu về gỗ Dụng cụ nhà bếp của đất nước này sản xuất luôn nhận được sự tin tưởng và sử dụng của nhiều người trên toàn cầu, đứng đầu thế giới về chất lượng Mặc dù cấu trúc tiêu dùng không quá khác biệt so với tình hình chung của thế giới, người dân Đức có xu hướng tiêu dùng hàng hóa có chất lượng và giá thành cao hơn nhiều thị trường khác.
2 Các nét đặc trưng về văn hoá tiêu dùng tại Hà Lan
Người Hà Lan nổi tiếng với tính tiết kiệm Điều này thể hiện rõ trong cách họ tiêu dùng Họ thường cân nhắc kỹ lưỡng trước khi mua sắm và thường chọn mua những sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả hợp lý và phù hợp với nhu cầu sử dụng Một phân cũng vì
Hà Lan là một đất nước có diện tích nhỏ và dân số đông, do đó họ cũng cần cân nhắc hạn chế mua sắm những thứ không cần thiết Người Hà Lan đặc biệt quan tâm rất nhiều đến chất lượng sản phẩm, họ sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho những sản phẩm có chất lượng tốt và độ bền cao Một thực tế được chứng minh bằng sức mua của họ Họ không ngại trả tiền nếu họ cảm thấy tin tưởng vào quy trình mua và chắc chắn rằng, sản phẩm được thiết kế và sản xuất tốt: chứa ít hóa chất, không gây hại cho sức khỏe hoặc môi trường của họ, và được tạo ra bởi những người lao động được đối xử công bằng, v.v…
Việc lựa chọn sản phẩm nhà bếp của người dân Hà Lan cũng dựa trên rất nhiều tiêu chí: an toàn, không gây hại cho sức khỏe; đáp ứng nhu cầu nấu nướng hiệu quả; tuổi thọ cao, dễ dàng bảo quản; thiết kế bắt mắt, mang tính thẩm mỹ cao; giá cả hợp lý.
Hiện tại thị trường đồ dùng nhà bếp bằng gỗ tại Hà Lan đang có nhu cầu cao do xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường, người dân ở đây ngày càng quan tâm đến các sản phẩm an toàn, thân thiện cho nên đồ dùng nhà bếp bằng gỗ là một trong những lựa chọn phù hợp Dân số ở Hà Lan cũng được cho là khá đa dạng với nhiều nền văn hóa khác nhau, tạo nhu cầu về các sản phẩm đồ dùng nhà bếp với nhiều mẫu mã, kiểu cách độc đáo.
3 Các nét đặc trưng về văn hoá tiêu dùng tại Đan Mạch
Người Đan Mạch là những người có mức sống cao bậc nhất thế giới nên họ luôn đòi hỏi những tiêu chuẩn rất cao về chất lượng cũng như mẫu mã hàng hóa Ngoài ra, người tiêu dùng Đan Mạch rất coi trọng những dịch vụ hậu mãi và hỗ trợ khách hàng Về thị trường, Đan Mạch được đánh giá là thị trường xuất khẩu tiềm năng của hàng tiêu dùng Việt Nam bởi người dân ở nước này có thu nhập bình quân đầu người cao (khoảng 38.900 USD) nên sức mua lớn và lại phụ thuộc nhiều vào hàng nhập khẩu
Mức tiêu thụ đồ gia dụng nhà bếp bằng các sản phẩm gỗ của Đan Mạch tương đối cao, nó được đáp ứng phần lớn nhờ nhập khẩu Người Đan Mạch ưa chuộng sử dụng đồ gia dụng nhà bếp bằng gỗ vì tính thẩm mỹ, độ bền và sự thân thiện với môi trường, an toàn cho sức khỏe Họ thích những thiết kế đơn giản, tinh tế và chú trọng vào chức năng sử dụng. Đáng chú ý, trong khối Liên minh châu Âu (EU), Đan Mạch là 1 trong những đối tác thương mại hàng đầu của Việt Nam Điều này sẽ giúp cho hàng hóa của Việt Nam có sức cạnh tranh cao hơn ở thị trường Đan Mạch Đây là cơ hội lớn để các doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng đồ gia dụng nhà bếp bằng gỗ vào thị trường nước này.
=> Nhận xét: Từ những phân tích trên, có thể thấy được rất khó cho doanh nghiệp khi phải chọn ra một thị trường trong ba quốc gia trên dựa vào các đặc tính về văn hóa tiêu dùng vì mỗi quốc gia có đặc tính khác nhau Mỗi quốc gia đều có những đặc trưng riêng và nét đặc trưng về văn hóa tiêu dùng khác nhau Tuy nhiên, ta thấy được người Đức rất khó tính và thường sử dụng lại nhiều lần các sản phẩm mà họ đã quen thuộc Đặc biệt, đồ gia dụng nhà bếp của đất nước này đứng đầu thế giới về chất lượng, người Đức có xu hướng tiêu dùng đồ chất lượng cao nên khả năng người Đức sẽ ưa chuộng sử dụng mặt hàng đồ gia dụng nhà bếp tại nước mình hơn so với việc thử một sản phẩm mới từ nước khác Vì vậy, doanh nghiệp quyết định loại Đức ra khỏi danh sách các thị trường tiềm năng để xuất khẩu sản phẩm của mình.
Sàng lọc bước thứ 5 – Sàng lọc về yếu tố cạnh tranh
1 Yếu tố cạnh tranh tại Hà Lan
Theo biểu đồ ta có thể thấy được Trung Quốc là nhà cung cấp mặt hàng đồ gia dụng nhà bếp bằng gỗ chủ yếu cho Hà Lan, chiếm 53,1% thị phần nhập khẩu Ấn Độ và Đức xếp thứ 2 và thứ 3 với thị phần lần lượt là 12,69% và 7,23%
Việt Nam chỉ chiếm 0,24% thị phần xuất khẩu đồ gia dụng nhà bếp bằng gỗ tại HàLan Điều này cho thấy thị trường đồ gia dụng nhà bếp bằng gỗ tại Hà Lan đang có nhiều nhà xuất khẩu nắm giữ phần lớn thị trường Sản phẩm của Việt Nam sẽ không có nhiều nguồn lực và ưu thế để cạnh tranh với các nhà xuất khẩu khác trong thị trường.
Hình 7: Yếu tố cạnh tranh tại Hà Lan
2 Yếu tố cạnh tranh tại Đan Mạch
Từ biểu đồ ta có thể nhìn thấy dễ dàng Trung Quốc đứng đầu thị trường xuất khẩu mặt hàng đồ gia dụng nhà bếp bằng gỗ tại Đan Mạch Việt Nam là quốc gia xuất khẩu mặt hàng này đứng thứ 4 trong thị phần, chiếm 4,69%
Hình 8: Yếu tố cạnh tranh tại Đan Mạch
Từ các bước sàng lọc trên, ta có thể thấy được Việt Nam xuất khẩu đồ gia dụng nhà bếp bằng gỗ sang thị trường Đan Mạch là nhiều hơn so với thị trường Hà Lan Thị trường Đan Mạch có tỷ lệ lạm phát không quá cao và chỉ số GDP bình quân đầu người cao thứ 2 trong 6 quốc gia Mỹ, Đức, Pháp,Anh, Hà Lan, Đan Mạch Rủi ro chính trị khá thấp và rủi ro về môi trường kinh doanh được đánh giá thấp nhất so với các quốc gia còn lại Các yếu tố thuế và phi thuế không có sự khác biệt nhiều với các quốc gia khác khi nhập khẩu đồ gia dụng nhà bếp bằng gỗ từ Việt Nam Từ những điều trên, ta kết luận được Đan Mạch là thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp lựa chọn trở thành địa điểm xuất khẩu sản phẩm (thớt gỗ) của mình.
Lựa chọn khách hàng mục tiêu
Với xu hướng tiêu dùng của người Đan Mạch là ưa chuộng đồ gia dụng nhà bếp bằng gỗ với thiết kế tối giản, tiện dụng, chất liệu cao cấp và thân thiện với môi trường.
Họ có nhu cầu cao về sản phẩm thủ công, độc đáo và mang tính biểu tượng văn hóa cũng như quan tâm đến giá trị sử dụng lâu dài và tính bền vững của sản phẩm Công ty cổ phần Chế biến Gỗ Đức Thành có năng lực đáp ứng được các đặc điểm trên với các sản phẩm chuyên được sản xuất bằng gỗ cao cấp, đa dạng về mẫu mã và thiết kế Công ty luôn cung cấp sản phẩm thủ công, độc đáo và mang tính biểu tượng văn hóa Việt Nam Đồng thời đảm bảo sản phẩm chất lượng cao, an toàn cho sức khỏe và thân thiện với môi trường.
Công ty đã chia thành 2 nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu chính:
● Nhóm khách hàng cao cấp:
Thu nhập cao, yêu thích sản phẩm cao cấp, độc đáo và sẵn sàng chi trả cho giá trị thương hiệu.
Quan tâm đến chất lượng, độ bền và tính thẩm mỹ của sản phẩm.
Ưa chuộng sản phẩm thủ công, mang tính biểu tượng văn hóa.
● Nhóm khách hàng quan tâm đến môi trường:
Ưu tiên sản phẩm được sản xuất theo quy trình bền vững, thân thiện với môi trường.
Quan tâm đến nguồn gốc nguyên liệu và quy trình sản xuất.
Ưa chuộng sản phẩm có khả năng tái sử dụng và ít ảnh hưởng đến môi trường.
Thích nghi bắt buộc và tự nguyện
Thích nghi bắt buộc
Để xuất khẩu sản phẩm đồ dùng nhà bếp bằng gỗ (cụ thể là thớt gỗ) sang Đan Mạch, công ty phải tuân nghiêm ngặt các quy định và tiêu chuẩn được đề ra bởi cả 2 Quốc gia Dưới đây là một số thành phần bắt buộc cần xem xét khi tham gia vào quá tình xuất khẩu thớt gỗ vào thị trường Đan Mạch.
Nhà sản xuất và phân phối sản phẩm cho thị trường EU, trong đó có Đan Mạch phải đảm bảo:
Cung cấp sản phẩm tuân thủ các yêu cầu an toàn chung.
Thông báo cho người tiêu dùng về những rủi ro mà sản phẩm có thể gây ra và các biện pháp phòng ngừa cần thực hiện.
Thông báo cho các cơ quan quốc gia có liên quan nếu phát hiện ra một sản phẩm nguy hiểm và hợp tác với các cơ quan chức năng để bảo vệ người tiêu dùng.
● Quy trình kiểm tra và chứng nhận
Doanh nghiệp Đức Thành phải thực hiện các quy trình kiểm tra và chứng nhận để đảm bảo thớt gỗ xuất khẩu đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm của EU Các quy trình này bao gồm:
Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015.
Hệ thống quản lý an toàn thực phẩm HACCP.
Chứng nhận FSC (Forest Stewardship Council) hoặc PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification) để đảm bảo nguồn gốc gỗ hợp pháp và bền vững.
EU khuyến khích các nước thành viên áp dụng các tiêu chuẩn kỹ thuật hài hòa Tại Đan Mạch hiện có hơn 27.000 tiêu chuẩn được áp dụng, trong đó98% là các tiêu chuẩn quốc tế và 2% là các tiêu chuẩn của Đan Mạch Tại Đan Mạch, các sản phẩm được kiểm tra và chứng nhận ở nước ngoài vẫn có thể bị kiểm tra và chứng nhận lại theo quy định của EU vì EU có các quy định khác đối với bảo vệ sức khỏe và an toàn của người tiêu dùng cũng như môi trường.
● Bao gói và nhãn mác
Các yêu cầu về bao gói, nhãn mác đối với các sản phẩm bán trên thị trường Đan Mạch dựa trên các quy định chung của Châu Âu và quy định riêng của Đan Mạch nhằm bảo vệ môi trường cũng như ngăn chặn mọi rủi ro đối với sức khỏe của người tiêu dùng Hàng hóa khác nhau sẽ có quy định về bao gói và nhãn mác khác nhau và còn tùy thuộc vào mục đích sử dụng của hàng hóa đó là hàng tiêu dùng hay sản phẩm công nghiệp
Ngoài việc tuân thủ các quy định chung của EU, các sản phẩm tiêu dùng phải có nhãn bằng tiếng Đan Mạch hoặc một ngôn ngữ gần giống với tiếng Đan Mạch như Na Uy, Thụy Điển Một số sản phẩm phải ghi rõ xuất xứ.
Một điểm lưu ý là nhà xuất khẩu không được chỉ ghi nhãn theo tiêu chuẩn của nước mình mà phải dán nhãn theo tiêu chuẩn của Đan Mạch và dính bên cạnh hoặc đè lên để che đi phần trên nhãn mác ở nơi xuất khẩu không theo quy định của Đan Mạch.
Thích nghi tự chọn
● Chất lượng và an toàn
Người dân Đan Mạch có tiêu chuẩn rất cao về chất lượng sản phẩm cho nên Công ty CP gỗ Đức Thành rất chú trọng đến tiêu chí này Gỗ được Công ty lựa chọn để sản xuất Thớt gỗ là những loại gỗ an toàn, không độc hại và đã được xử lý đúng cách ở khâu sản xuất đảm bảo an toàn tuyệt đối cho người sử dụng
Thiết kế bao bì không chỉ bảo vệ sản phẩm mà còn quảng bá thương hiệu tuy nhiên cũng cần phù hợp với văn hóa và thị hiếu của người tiêu dùng tại địa phương Ví dụ như màu sắc, hình ảnh và cả việc sử dụng ngôn ngữ địa phương Nhãn dán của Thớt gỗ được thiết kế màu xanh lá rất phù hợp với chính sách bảo vệ môi trường, giữ gìn màu xanh của Đan Mạch Bên ngoài thớt gỗ là một lớp nilon bóng giúp thớt không bị thấm nước, ẩm, mốc, ăn mòn.
Chiến lược phân phối
Các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối
1 Mục tiêu tiếp cận thị trường quốc tế của doanh nghiệp
Công ty Cổ phần gỗ Đức Thành là một trong những thương hiệu uy tín hàng đầu trong ngành sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ gia dụng và đồ chơi trẻ em bằng gỗ tại Việt Nam Không chỉ dừng lại trong nước, doanh nghiệp đã quyết định tiến quân sang thị trường nước ngoài với những mục tiêu lớn như mở rộng thị trường và tăng doanh thu. Hiện nay, thị trường quốc tế tiềm năng hơn thị trường nội địa, với số lượng khách hàng lớn hơn và nhu cầu đa dạng hơn Doanh nghiệp có thể tăng doanh thu bằng cách xuất khẩu sản phẩm sang nhiều quốc gia khác nhau.
Bên cạnh đó, việc xuất khẩu sản phẩm sang thị trường mới giúp nâng cao thương hiệu và uy tín của doanh nghiệp Xuất khẩu sang thị trường quốc tế giúp doanh nghiệp khẳng định năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm Từ đó nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế, thu hút khách hàng và đối tác tiềm năng.
Ngoài ra, việc xuất khẩu sản phẩm còn có thể giúp giảm rủi ro kinh doanh Việc tập trung vào thị trường nội địa có thể khiến doanh nghiệp chịu rủi ro cao nếu thị trường biến động Xuất khẩu sang thị trường quốc tế giúp doanh nghiệp phân tán rủi ro và giảm thiểu ảnh hưởng của các yếu tố bất lợi.
Việc doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu giúp chính doanh nghiệp học hỏi kinh nghiệm và tiếp cận công nghệ tiên tiến Doanh nghiệp có thể học hỏi kinh nghiệm quản lý, sản xuất và marketing từ các doanh nghiệp quốc tế Tiếp cận công nghệ tiên tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng hiệu quả sản xuất.
Cuối cùng, việc xuất khẩu các sản phẩm gỗ gia dụng mà cụ thể là thớt còn góp phần vào sự phát triển của ngành gỗ Việt Nam Xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường quốc tế giúp quảng bá thương hiệu gỗ Việt Nam và nâng cao vị thế của ngành gỗ trên thị trường quốc tế Từ đó góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế của Việt Nam.
2 Nguồn lực của doanh nghiệp
Hiện nay, nguồn lực tài chính của công ty cổ phần gỗ Đức Thành bao gồm 197,4 tỷ đồng vốn điều lệ Doanh thu năm 2022 là gần 400 tỷ đồng Báo cáo tài chính cho thấy lợi nhuận trước thuế năm 2022 là gần 100 tỷ đồng và tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) là trên 20%
Nguồn lực của doanh nghiệp hiện có hơn 1.500 nhân viên có trình độ cao, giàu kinh nghiệm trong ngành gỗ Đội ngũ quản lý làm việc với phương châm: chuyên nghiệp, năng động và sáng tạo Với đội ngũ hùng hậu, nhân viên luôn sẵn sàng đáp ứng được những nhu cầu về sản phẩm trên thị trường một cách nhanh chóng, không ngừng học hỏi và thích nghi với những xu thế mới.
Về nguồn lực sản xuất, công ty có nhà máy sản xuất với diện tích hơn 30.000 m2 được trang bị dây chuyền sản xuất hiện đại, tiên tiến Công nghệ sản xuất hiện đại với các quy trình sản xuất tự động hóa cao, đảm bảo chất lượng sản phẩm Hệ thống quản lý chất lượng đạt chứng nhận ISO 9001:2015 và chứng nhận FSC, nghĩa là doanh nghiệp sử dụng nguồn nguyên liệu gỗ được khai thác hợp pháp và bền vững.
Ngoài những nguồn lực trên, công ty còn có nguồn lực về thị trường mạnh mẽ bao gồm cả thị trường nội địa và thị trường xuất khẩu Gỗ Đức Thành có hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc và đã có sản phẩm xuất khẩu sang hơn 30 quốc gia trên thế giới. Đây là thương hiệu uy tín, được khách hàng trong nước và quốc tế tin tưởng.
Với những nguồn lực trên, Gỗ Đức Thành có đủ tiềm năng và năng lực để phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
3 Sự sẵn có của trung gian phân phối Đan Mạch là một thị trường nhập khẩu các sản phẩm gia dụng từ gỗ (thớt) lớn: Năm2022: Đan Mạch nhập khẩu 173.160 tấn thớt gỗ, trị giá 509,39 triệu Euro (tương đương
621,45 triệu USD) Về tăng trưởng thì so với năm 2021, lượng nhập khẩu thớt gỗ của Đan Mạch tăng 6,8% về lượng và 4,7% về trị giá.
Các thị trường cung cấp thớt gỗ chính cho Đan Mạch:
● Ba Lan: Chiếm 35,6% tổng lượng thớt gỗ nhập khẩu.
● Trung Quốc: Chiếm 21,4% tổng lượng thớt gỗ nhập khẩu.
● Litva: Chiếm 10,4% tổng lượng thớt gỗ nhập khẩu.
● Việt Nam: Chiếm 2,5% tổng lượng thớt gỗ nhập khẩu.
Nhu cầu nhập khẩu thớt gỗ của Đan Mạch phải yêu cầu các tiêu chí: chất lượng cao (người tiêu dùng Đan Mạch ưa chuộng thớt gỗ được làm từ nguyên liệu cao cấp, có độ bền cao và an toàn cho sức khỏe), thiết kế đẹp mắt (thớt gỗ cần có thiết kế đẹp mắt, phù hợp với phong cách nội thất của người Đan Mạch) và giá cả cạnh tranh (người tiêu dùng Đan Mạch cũng quan tâm đến giá cả của thớt gỗ).
Người Đan Mạch có nhu cầu sử dụng các đồ gia dụng bằng gỗ (thớt) cao vì họ yêu thích phong cách tự nhiên Người Đan Mạch yêu thích phong cách sống gần gũi với thiên nhiên, do đó họ ưa chuộng các sản phẩm gia dụng được làm từ vật liệu tự nhiên như gỗ.
Không chỉ thớt mà tất cả các sản phẩm từ gỗ đều có đặc tính bền bỉ và an toàn thớt gỗ có độ bền cao, ít bị nứt vỡ và an toàn cho sức khỏe hơn so với thớt nhựa hoặc thớt kim loại.
Một trong những nguyên nhân sản phẩm này được yêu thích chính là tính thẩm mỹ. Thớt gỗ có vẻ đẹp tự nhiên, sang trọng và phù hợp với nhiều phong cách nội thất khác nhau Thớt gỗ có thể được thiết kế đơn giản hoặc cầu kỳ, với nhiều kiểu dáng và hoa văn khác nhau.
Ngày nay, nhu cầu sử dụng thớt gỗ của người Đan Mạch ngày càng tăng:
● Nhu cầu về thực phẩm hữu cơ và an toàn: Người Đan Mạch ngày càng quan tâm đến sức khỏe và môi trường, do đó họ ưa chuộng sử dụng thớt gỗ để chế biến thực phẩm.
Chọn lựa kênh phân phối
1 Phân tích thị trường và chọn lựa kênh phân phối Đặc điểm thị trường Đan Mạch:
● Thị trường nhỏ: Đan Mạch có dân số tương đối nhỏ (khoảng 5,8 triệu người), tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn.
● Mức độ cạnh tranh cao: Ngành gỗ ở Đan Mạch có mức độ cạnh tranh cao, với nhiều doanh nghiệp trong nước và quốc tế tham gia.
● Nhu cầu cao về sản phẩm chất lượng cao: Người tiêu dùng Đan Mạch chú trọng vào chất lượng sản phẩm và quan tâm đến các sản phẩm thân thiện với môi trường. Đặc điểm sản phẩm của Gỗ Đức Thành:
● Sản phẩm chất lượng cao: Gỗ Đức Thành sử dụng nguyên liệu gỗ tự nhiên, được xử lý kỹ lưỡng và kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt.
● Thiết kế đẹp mắt: Sản phẩm của Gỗ Đức Thành có thiết kế đẹp mắt, phù hợp với phong cách nội thất của người Đan Mạch.
● Giá cả cạnh tranh: Gỗ Đức Thành cung cấp sản phẩm với giá cả cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác.
Năng lực của Gỗ Đức Thành:
● Kinh nghiệm xuất khẩu: Gỗ Đức Thành đã có kinh nghiệm xuất khẩu sản phẩm sang hơn 30 quốc gia trên thế giới.
● Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp: Gỗ Đức Thành có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, am hiểu thị trường quốc tế.
● Năng lực tài chính: Gỗ Đức Thành có năng lực tài chính để đầu tư cho hoạt động xuất khẩu. Ưu điểm và nhược điểm của 2 kênh phân phối:
Kênh phân phối trực tiếp:
Kiểm soát tốt hơn kênh phân phối và giá cả sản phẩm.
Tăng cường mối quan hệ với khách hàng.
Nâng cao hình ảnh thương hiệu.
Chi phí đầu tư cao cho việc xây dựng kênh phân phối.
Yêu cầu năng lực quản lý cao.
Khó khăn trong việc tiếp cận thị trường mới.
Kênh phân phối gián tiếp:
Tiết kiệm chi phí đầu tư và vận hành.
Tiếp cận thị trường nhanh chóng.
Tận dụng được mạng lưới phân phối của nhà phân phối.
Kiểm soát kém hơn kênh phân phối và giá cả sản phẩm.
Mối quan hệ với khách hàng thông qua nhà phân phối.
Hình ảnh thương hiệu có thể bị ảnh hưởng bởi nhà phân phối.
Nhìn chung, mỗi kênh phân phối đều có những ưu nhược điểm riêng Nếu doanh nghiệp là doanh nghiệp mới xuất khẩu sang thị trường nước khác thì nên ưu tiên lựa chọn kênh phân phối gián tiếp để tiếp cận thị trường nhanh chóng vì chưa có những hiểu biết thực tế ở thị trường mới Còn đối với những doanh nghiệp có kinh nghiệm xuất khẩu lâu năm thì có thể cân nhắc lựa chọn kênh phân phối trực tiếp để nâng cao mối quan hệ với khách hàng và có thể tự kiểm soát chất lượng phục vụ bên cạnh chất lượng sản phẩm Đối với công ty cổ phần gỗ Đức Thành, phương án tối ưu và hợp lý nhất đối với thị trường xuất khẩu Đan Mạch là kết hợp cả hai kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp vì những lý do sau:
● Doanh nghiệp đã rất thành công với kênh phân phối gián tiếp trước đó để tiếp cận khách hàng nhanh chóng nên doanh nghiệp cần tiếp tục duy trì kênh phân phối này để giữ chân khách hàng trung thành
● Bên cạnh giữ chân những khách hàng cũ, doanh nghiệp ở thời điểm này nên có những phương án mới như mở những cửa hàng bán trực tiếp của doanh nghiệp để có thể kiểm soát chất lượng và danh tiếng của mình, nâng cao mối quan hệ trực tiếp với khách hàng.
2 Mô hình kênh phân phối
Kênh phân phối gián tiếp là phương thức phổ biến để kinh doanh đồ gia dụng tại Đan Mạch Khi sử dụng kênh này, doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm cho nhà phân phối hoặc đại lý, sau đó họ sẽ bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng.
Có hai loại kênh phân phối gián tiếp chính:
Kênh phân phối truyền thống: Bao gồm các nhà bán lẻ truyền thống như cửa hàng đồ gia dụng, siêu thị, trung tâm thương mại.
Mạng lưới phân phối rộng khắp, tiếp cận được nhiều khách hàng.
Thương hiệu sản phẩm được quảng bá rộng rãi.
Doanh nghiệp mất đi quyền kiểm soát giá cả và hình ảnh thương hiệu.
Chi phí phân phối cao.
Kênh phân phối hiện đại: Bao gồm các nhà bán lẻ trực tuyến như trang web thương mại điện tử, mạng xã hội.
Tiết kiệm chi phí phân phối.
Kiểm soát tốt hơn giá cả và hình ảnh thương hiệu.
Tiếp cận được khách hàng tiềm năng trên toàn thế giới.
Cần có chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng.
Kênh phân phối trực tiếp là phương thức bán hàng mà doanh nghiệp tự thực hiện bán sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà không qua trung gian Kênh phân phối này có thể được thực hiện thông qua:
Kiểm soát tốt hình ảnh thương hiệu và chất lượng dịch vụ.
Tăng cường tương tác trực tiếp với khách hàng.
Thu thập thông tin phản hồi của khách hàng để cải thiện sản phẩm và dịch vụ.
Chi phí đầu tư cao cho việc thuê mặt bằng, nhân viên, trang thiết bị.
Khó khăn trong việc tiếp cận thị trường rộng lớn.
Tiết kiệm chi phí đầu tư so với cửa hàng bán lẻ truyền thống.
Tiếp cận thị trường rộng lớn hơn.
Cung cấp dịch vụ mua sắm tiện lợi cho khách hàng.
Khó khăn trong việc xây dựng lòng tin với khách hàng.
Cạnh tranh cao trên thị trường thương mại điện tử.
Tham gia hội chợ triển lãm:
Giới thiệu sản phẩm đến nhiều khách hàng tiềm năng.
Tăng cường nhận thức về thương hiệu.
Tạo cơ hội hợp tác với các đối tác kinh doanh.
Chi phí tham gia hội chợ triển lãm cao.
Thời gian chuẩn bị và tham gia hội chợ khá dài.
Xúc tiến
Mục tiêu của chiến lược xúc tiến
Ở cấp quốc gia, các mục tiêu thực hiện xúc tiến cần được thực hiện để tăng thương hiệu, uy tín, lòng tin của khách hàng với sản phẩm gỗ của Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh các bạn hàng trên thế giới thường sẽ soi rất kỹ nguyên liệu đầu vào của ngành Hoạt động xúc tiến thương mại cấp quốc gia bằng mọi cách phải phát đi thông điệp là doanh nghiệp gỗ Việt Nam đang kiên trì theo đuổi thương mại xanh, công nghiệp xanh.
Gỗ Đức Thành là một thương hiệu uy tín trong ngành gỗ Việt Nam với hơn 30 năm kinh nghiệm Doanh nghiệp đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường trong nước và quốc tế Tuy nhiên, để tiếp tục phát triển và mở rộng thị trường, Gỗ Đức Thành cần lựa chọn chiến lược xúc tiến phù hợp để tăng độ nhận diện trên thị trường trong và ngoài nước, mở rộng ngoại giao và đáp ứng được tiêu chuẩn tiêu dùng hiệu quả của các nước đa quốc gia trên thế giới
Việc thực hiện chiến lược xúc tiến đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, góp phần nâng cao kim ngạch xuất khẩu và phát triển kinh tế của đất nước.
Chiến lược của doanh nghiệp khi lựa chọn xuất khẩu Thớt gỗ sang Đan Mạch
Công ty Cổ phần Gỗ Đức Thành là doanh nghiệp có chỗ đứng vững trên thị trường với đa dạng các loại hình sản phẩm uy tín chất lượng được nhiều khách hàng tiêu dùng biết đến đặc biệt là khách hàng nội trợ Hơn hết, tại Đan Mạch có thu nhập bình quân đầu người cao và ưa chuộng các sản phẩm nội thất chất lượng cao, đặc biệt là các sản phẩm làm từ gỗ tự nhiên, thị trường nội thất Đan Mạch đang mở cửa và cạnh tranh, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường Đức Thành đã có kinh nghiệm xuất khẩu gỗ sang thị trường châu Âu đáp ứng nhu cầu khách hàng qua nhiều kênh phân phối khác nhau Vì vậy, công ty phải lựa chọn chiến lược xúc tiến bán hàng “đẩy” giúp tạo hiệu quả trong việc nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu và sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng để tiếp cận thị trường tốt hơn Ngoài ra, với vai trò là doanh nghiệp mang thông điệp về “hạnh phúc”, “sức khỏe” và “bình an” và nhóm loại hình kinh doanh bao gồm gia công theo yêu cầu của khách hàng sẽ bổ trợ chiến lược “kéo” đối với các đối tác kinh doanh trong lĩnh vực Thớt gỗ
Chiến lược đẩy là một trong những chiến lược xúc tiến mang lại giá trị cao cho doanh nghiệp, Trên cơ sở đó, công ty Đức Thành cũng tăng cường hơn nữa trong công tác xúc tiến sản phẩm nhằm đưa sản phẩm của công ty tiếp cận được với người tiêu dùng thông qua: Các chính sách quảng cáo, chính sách khuyến mãi, dịch vụ hướng tới khách hàng.
● Thị trường Đan Mạch: Nhu cầu của khách hàng nội trợ ưa thích những sản phẩm về thớt gỗ với thiết kế đẹp mắt và chất lượng cao vì chúng là những dụng cụ luôn tiếp xúc trực tiếp với thực phẩm ăn uống hàng ngày.
● Xây dựng kênh phân phối: Chiến lược đẩy giúp doanh nghiệp xây dựng kênh phân phối hiệu quả cho sản phẩm thớt gỗ tại thị trường Đan Mạch, công ty có thể đưa sản phẩm của mình đến tay khách hàng ở những khu vực tại Đan Mạch nếu không có mặt trực tiếp và có thể kiểm soát được kênh phân phối, đảm bảo sản phẩm được bán với giá cả hợp lý.
● Thu thập dữ liệu về thị trường: Đức Thành có thể thu thập dữ liệu về nhu cầu của khách hàng, thị hiếu của khách hàng và các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Đan Mạch để cải thiện và đáp ứng hiệu quả hơn.
Công cụ xúc tiến của Đức Thành
Công ty Gỗ Đức Thành thực hiện chiến dịch triển lãm nhằm quảng bá thương hiệu đến khách hàng, đặc biệt mỗi sự kiện triển lãm lớn nhỏ của GDT đều mang ý nghĩa thông điệp riêng “Mầm sống xanh” về sức khỏe và gia đình Hoạt động xuất khẩu đồ dùng nhà bếp có quy mô nhỏ trong ngành gỗ với tỷ trọng khoảng 0.4%, vậy nên cần có kế hoạch phát triển sâu hơn vào thị trường trong nước cho tất cả các dòng sản phẩm, nhằm góp phần tăng trưởng trong tương lai
Sự khác biệt chủ yếu giữa thị trường xuất khẩu và thị trường trong nước đến từ nhận thức của người tiêu dùng đối với khái niệm giá cả - chất lượng do vậy nên việc truyền thông qua truyền miệng, cũng như tại các chương trình triển lãm sẽ giúp Đức Thành mở rộng mối quan hệ hợp tác B2B GDT chủ yếu thực hiện gia công cho các đối tác nhập khẩu thông qua kênh phân phối là hệ thống siêu thị, các nhà môi giới và nhập khẩu nước ngoài đến hơn quốc gia, các khách hàng chính tập trung ở các thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Châu Âu…
Hình 10: Triễn lãm trưng hày Thớt gỗ tại siêu thị lớn 2022
Trên đây là hình ảnh diễn ra vào ngày 8/3, Hội chợ Quốc tế Đồ gỗ và Mỹ nghệ xuất khẩu Việt Nam (VIFA EXPO 2023) đã khai mạc tại Trung tâm Hội chợ và Triển lãm Sài Gòn (SECC, Quận 7, TPHCM) VIFA EXPO 2023 thu hút 612 doanh nghiệp, trong đó có nhiều doanh nghiệp lớn, tham gia với gần 2.500 gian hàng, tăng gấp 3 lần so với năm
2022 Trong đó có hơn 140 doanh nghiệp nước ngoài đến từ 17 quốc gia và vùng lãnh thổ tham gia trưng bày tại Hội chợ như: Anh, Mỹ, Luxembourg, Hà Lan, Đức, Đan Mạch, Ireland, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc…Việc quảng bá hội chợ triển lãm đã được thực hiện đến trên 20 quốc gia, vùng lãnh thổ thông qua các kênh truyền thông, hệ thống thương vụ Việt Nam ở nước ngoài và sự hỗ trợ của các đối tác nhập khẩu Thông qua đó, Đức Thành đã thu hút được rất nhiều đối tác tổ chức đến từ ngoại quốc có cơ hội trải nghiệm sản phẩm để nâng cao nhận thức về thương hiệu Gỗ Đức Thịnh và uy tín của công ty trên thị trường Bên cạnh đó, chương trình Kết nối giao thương “Tối ưu cơ hội kinh doanh” tạo cơ hội kết nối doanh nghiệp cung ứng sản phẩm ngành gỗ xuất khẩu Việt Nam với khách mua hàng quốc tế.
Hình 11: Triễn lãm hội nhập tại Hội chợ VIFA EXPO 2023 Đây là một trong số hình ảnh của Gỗ Đức Thành trong triển lãm hội nhập Quốc tế Đồ gỗ và Mỹ nghệ xuất khẩu Việt Nam (VIFA EXPO 2023) - là hội chợ lớn nhất tạiTP.HCM quảng bá những sản phẩm về gỗ trong đó có Thớt gỗ ký kết các hợp đồng nguyên tắc cung cấp sản lượng gỗ đáp ứng cho kế hoạch sản xuất và tiêu thụ trong năm với các đối tác chiến lược là nhà cung cấp lâu năm Nguồn nguyên liệu gỗ đặc thù đã giúp công ty ít chịu tác động của biến động giá gỗ, kiểm soát chi phí nguyên liệu gỗ ổn định khoảng 35%.
2 Sàn thương mại điện tử
Xúc tiến thương mại có vai trò cực kỳ quan trong, bởi điều này góp phần mở rộng thị trường Tuy nhiên, điều quan trọng nhất của việc xúc tiến thương mại là làm thế nào góp phần tăng năng suất cho ngành Hiện nay, công nghiệp hóa - hiện đại hóa phát triển mạnh mẽ trên tất cả các quốc gia trên thế giới kéo theo sự vận hành của các doanh nghiệp trong đó có Đức Thành để phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của khách hàng trong và ngoài nước Để khách hàng dễ dàng mua sắm trong thời buổi công nghệ hiện nay, sản phẩm gỗ Đức Thành đã có mặt trên hầu hết các kênh thương mại điện tử lớn như: Tiki, Sendo, Lazada, Shopee, Aeon shop, Amazon,… Đặc biệt, khi mua hàng trên trang www.winwinshop.com.vn khách hàng còn được miễn phí giao hàng trong khu vực nội thành TP HCM và được tận hưởng nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn và mang lại nhiều lợi ích khác như:
Hình 12: Website mua hàng trực tuyến của Gỗ Đức Thành
● Mở rộng thị trường: Tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn trên toàn quốc và quốc tế, không giới hạn bởi vị trí địa lý.
● Tăng doanh thu bán hàng: Bằng cách bán trực tiếp đến khách hàng mà không cần qua trung gian.
● Thu thập dữ liệu khách hàng: Phân tích nhu cầu thị trường và đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp.
Ngày nay nhu cầu phát triển rất cao trên thị trường về công nghệ và con người, điều đó không tránh khỏi việc đa số người tiêu dùng các ngành hàng mang tính thẩm mỹ sẽ chú trọng chủ yếu về chất lượng, mẫu mã nổi tiếng và được ưa chuộng rộng rãi trên thị trường Theo nghiên cứu của tập đoàn NetValue, Đan Mạch là nước có tỷ lệ người dân sử dụng Internet tại nhà cao nhất thế giới, với số người sử dụng mã hội chiếm đến 53,4% dân số Vì vậy, Đức Thành cũng hết sức đề cao việc tạo dựng trang fanpage/kênh social media để đáp ứng nhu cầu của toàn bộ người tiêu dùng nói chung:
● Facebook: Kênh mạng xã hội phổ biến nhất tại Việt Nam cũng như các khu vực tại Đan Mạch Thời gian sử dụng mạng xã hội trung bình mỗi ngày: 1 giờ
57 phút Facebook là mạng xã hội phổ biến nhất tại Đan Mạch với lượng người dùng lớn và thời gian sử dụng trung bình cao Do đó, Gỗ Đức Thành nên tập trung vào Facebook để xúc tiến thông qua mạng xã hội tại Đan Mạch.
● Instagram: Kênh mạng xã hội chia sẻ hình ảnh và video phổ biến, thu hút giới trẻ phổ biến nhất trong khoảng 18-34 Gỗ Đức Thành có thể đăng tải hình ảnh sản phẩm, video giới thiệu quy trình sản xuất, v.v để thu hút khách hàng tiềm năng.
● Youtube: Youtube là nền tảng chia sẻ video lớn nhất thế giới với 82% người Đan Mạch sử dụng Gỗ Đức Thành có thể đăng tải video giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, video hướng dẫn sử dụng sản phẩm, v.v để thu hút và mang hình ảnh của thương hiệu lan tỏa đến nhiều người
● Zalo: Gỗ Đức Thành có thể tạo dựng kênh Zalo Official Account để cung cấp thông tin về sản phẩm, dịch vụ và hỗ trợ khách hàng Đây là nhóm dành riêng cho những khách hàng sử dụng sản phẩm và có mục đích quan tâm về hợp tác sẽ được tương tác qua kênh bảo mật này
● LinkedIn: 43% người Đan Mạch sử dụng LinkedIn được sử dụng để kết nối với các chuyên gia trong cùng lĩnh vực và tìm kiếm việc làm Đây cũng là một trong những ứng dụng giúp Đức Thành duy trì sự hợp tác đối với thị trường Đan Mạch.
Định giá
Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá của sản phẩm
Phương châm làm việc của công ty là: “Làm người thì trọng phẩm hạnh Làm hàng thì trọng phẩm chất” Thể hiện tiêu chí mà doanh nghiệp đưa lên hàng đầu chính là chất lượng sản phẩm
Công ty cổ phần gỗ Đức Thành đã có kinh nghiệm xuất khẩu sản phẩm sang hơn 30 quốc gia trên thế giới Vậy nên trong giai đoạn hiện tại, mục tiêu doanh nghiệp không chỉ còn là mở rộng thị trường sang một quốc gia mới, mà chính là nâng cao năng lực quản lý,nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, góp phần mạnh mẽ vào sự phát triển của ngành gỗ Việt Nam trên thị trường xuất khẩu.
Gỗ Đức Thành là một trong những doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh mặt hàng về gỗ (Thớt gỗ) hàng đầu Việt Nam với nhiều năm kinh nghiệm Đặc thù sản phẩm của GDT khá tinh xảo, yêu cầu chất lượng cao và được thiết kế riêng theo đơn đặt hàng của đối tác giúp GDT duy trì được mối quan hệ lâu dài với khách hàng và nâng cao năng lực cạnh tranh so với các cơ sở sản xuất quy mô nhỏ trong nước Hơn hết, những sản phẩm về Thớt, đồ gia dụng của Gỗ Đức Thành cũng sản xuất dựa trên các tiêu chí không ảnh hưởng đến sức khỏe, bởi chúng là những dụng cụ luôn tiếp xúc trực tiếp với thực phẩm ăn uống hàng ngày do đó việc lựa chọn cũng được đánh giá theo đúng nhu cầu của thị trường.
Bên cạnh việc đảm bảo chất lượng, nguồn gốc nguyên liệu, Đức Thành còn là đơn vị luôn thực hiện nghiêm chỉnh việc niêm yết đầy đủ thông tin về nhà sản xuất, nguyên liệu, hướng dẫn sử dụng và cách bảo quản trên mỗi sản phẩm, giúp người tiêu dùng dễ dàng phân biệt được sản phẩm, đồng thời đây cũng là cách để họ khẳng định thương hiệu cũng như trách nhiệm của mình trước khách hàng.
Bảng 8: Dữ liệu thống kê nhập khẩu Gỗ của Đan Mạch
Trên đây là số liệu từ Trademap về sản lượng nhập khẩu tổng mặt hàng về Gỗ của thị trường Đan Mạch với giá trị nhập khẩu tương ứng ước tính là 17,315 USD vào năm
2022 Có thể thấy Bộ đồ dùng nhà bếp và Thớt gỗ luôn dẫn đầu về xu thế đối trên thị trường này tương đối ổn định Từ hai dòng sản phẩm nói chung và mặt hàng Thớt gỗ nói riêng đã giúp Đức Thành nắm vững được mục tiêu và thị hiếu cần thiết của khách hàng để cạnh tranh trên thị trường.
Dựa vào số liệu thống kê về các nước có tỷ lệ xuất khẩu đồ gia dụng mà chủ yếu là thớt gỗ chính cho Đan Mạch, Việt Nam là quốc gia đứng thứ 4 trong bảng Chứng tỏ được vị thế quan trọng của Việt Nam trên trường xuất khẩu sản phẩm gỗ.
Bên cạnh đó, công ty cổ phần gỗ Đức Thành là một trong những doanh nghiệp sản xuất gỗ hàng đầu Việt Nam với doanh thu hàng năm lên đến hàng trăm tỷ (gần 400 tỷ đồng vào năm 2022)
Dựa vào hai yếu tố trên, sản phẩm thớt gỗ của doanh nghiệp đã và đang khẳng định được chỗ đứng uy tín trên thị trường là một trong những sản phẩm không chỉ được người tiêu dùng Việt Nam mà còn có người tiêu dùng ngoài nước tin tưởng và chọn lựa.
Mục tiêu của doanh nghiệp trong giai đoạn hiện tại chính là nâng cao năng lực quản lý và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, góp phần mạnh mẽ vào sự phát triển của ngành gỗ Việt Nam
Bên cạnh đó, nhu cầu thị trường về các mặt hàng gia dụng mà cụ thể là thớt gỗ luôn ổn định Người tiêu dùng tại Đan Mạch luôn có những sự ưu tiên đối với các sản phẩm từ gỗ.
Từ những yếu tố trên, doanh nghiệp lựa chọn phương thức định giá dựa vào cầu.Tức là phương pháp đặt giá bán sản phẩm dựa trên mức độ nhu cầu của khách hàng.Doanh nghiệp sẽ nghiên cứu thị trường để xác định mức độ sẵn sàng chi trả của khách hàng cho sản phẩm và sau đó đặt giá bán phù hợp
Khi lựa chọn phương thức định giá này, doanh nghiệp có thể cung cấp các sản phẩm với mức giá khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng và khách hàng cũng có thể lựa chọn sản phẩm phù hợp với khả năng chi trả của mình Hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp sẽ được nâng cao khi khách hàng nhận thức được giá trị của sản phẩm, từ đó nâng cao thị phần của doanh nghiệp.
Ước tính giá bán sản phẩm
1 Ước tính chi phí Đức Thành là một trong 30 doanh nghiệp Việt Nam có năng lực tiếp thị quốc tế và bán hàng trực tiếp đến các chuỗi bán lẻ trên thế giới mà không phải thông qua những công ty thương mại trung gian của nước ngoài.
Doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế có biến động nhẹ qua mỗi năm nhưng biên lợi nhuận sau thuế của GDT luôn cao trên 20% Năm 2020, GDT tự tin đặt mục tiêu kinh doanh tăng 15% về cả doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế so với thực hiện năm 2019.
Bằng phương pháp P/E, chúng tôi ước tính thị giá hợp lý của cổ phiếu GDT là 42.000 VNĐ/CP Mức định giá này của chúng tôi cao hơn 14% so với thị giá hiện tại của GDT là 37.000 VNĐ/CP Do vậy, chúng tôi khuyến nghị MUA đối với cổ phiếu GDT cho mục tiêu đầu tư trung và dài hạn trong 6-12 tháng tới.
Bảng 9: Bảng đánh giá số liệu hoạt động kinh doanh của Đức Thành
● Chi phí nguyên liệu: Chi phí nguyên liệu là chi phí lớn nhất của Gỗ ĐứcThành, chiếm khoảng 60-70% tổng chi phí Chi phí nguyên liệu bao gồm chi phí gỗ nguyên liệu, chi phí phụ gia và chi phí vận chuyển nguyên liệu.
● Chi phí nhân công: Chi phí nhân công chiếm khoảng 15-20% tổng chi phí Chi phí nhân công bao gồm chi phí lương, chi phí bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và các chi phí phúc lợi khác cho người lao động.
● Chi phí bán hàng và quản lý: Chi phí bán hàng và quản lý chiếm khoảng 10- 15% tổng chi phí Chi phí bán hàng và quản lý bao gồm chi phí marketing, chi phí bán hàng, chi phí quản lý văn phòng và các chi phí khác.
● Chi phí tài chính: Chi phí tài chính chiếm khoảng 5-10% tổng chi phí Chi phí tài chính bao gồm chi phí lãi vay, chi phí trái phiếu và các chi phí tài chính khác.
2 Phân tích giá cạnh tranh
Dưới đây là bảng giá các thương hiệu lớn tại Đan Mạch đối với sản phẩm thớt gỗ:
Bảng 10: Giá sản phẩm Thớt gỗ của các thương hiệu lớn tại Đan Mạch
Dựa vào bảng số liệu trên, có thể thấy được mức giá trung bình dao động từ 700.000 đến 1.400.000 VNĐ Đây mức giá của những thương hiệu lớn và khách hàng phần lớn là những người có mức thu nhập ổn định tại Đan Mạch.
Bảng 11: Giá bán của các sản phẩm Thớt gỗ Đức Thành tại Đan Mạch
Bảng trên là mức giá bán các sản phẩm thớt gỗ của công ty cổ phần Đức Thành tại thị trường Đan Mạch trên các sàn thương mại điện tử Alibaba, Amazon, eBay, Đây là mức giá mà doanh nghiệp áp dụng sau khi thực hiện nghiên cứu thị trường và xem xét mức giá cạnh tranh của các đối thủ.
Các sản phẩm có đa dạng mức giá từ rẻ đến cao phù hợp với nhu cầu từng khách hàng Đây chính là phương pháp định giá dựa theo cầu Nhu cầu của khách hàng ở đâu thì doanh nghiệp đáp ứng sản phẩm và mức giá ở đấy.
Nhìn chung, với vị thế là một doanh nghiệp có uy tín và chỗ đứng không chỉ trong nước mà còn tại các thị trường xuất khẩu khác, mà đặc biệt là tại Đan Mạch, công ty cổ phần Đức Thành luôn chú trọng phát triển trọng tâm vào chất lượng sản phẩm, đổi mới không ngừng để đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng cao Doanh nghiệp luôn nỗ lực phát triển để giữ vững vị thế uy tín của mình trên trường quốc tế, nâng cao uy tín chất lượng sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt Nam.
LỜI KẾT Để hoàn thành bài báo cáo trong project 2 lần này, nhóm 2 chúng em đã vận dụng những kiến thức lý thuyết về việc sử dụng Trademap để sàng lọc thị trường, lựa chọn chiến lược xúc tiến như thế nào để phù hợp với doanh nghiệp, chọn lựa kênh phân phối nào phù hợp nhất mà chúng em đã được học trong những chương vừa rồi của học phần Kinh doanh xuất nhập khẩu do cô giảng dạy.
Chúng em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn của cô Trong quá trình thực hiện bài báo cáo không thể tránh khỏi những sai sót, chúng em hy vọng có thể nhận được sự góp ý của cô về bài báo cáo của nhóm Một lần nữa, chúng em chân thành cảm ơn cô!
[1] [Online] Available: https://dttc.sggp.org.vn/xuat-khau-go-ky-vong-nhung- tin-hieu-tuoi-sang-trong-nam-2023-post101413.html.
[2] [Online] Available: https://goducthanh.com/vn/thot-go-sach-duc- thanh.html.
[3] [Online] Available: https://trungtamwto.vn/chuyen-de/15419-quy-dinh-thi- truong-dan-mach.
[4] [Online] Available: https://www.hptconsulting.vn/tin-tuc/nhung-dieu-can- biet-ve-thi-truong-dan-mach-310.html.
[5] [Online] Available: https://dantri.com.vn/xa-hoi/nguoi-dan-mach-quy-cay- xanh-nhu-con-1428287462.htm.
[6] [Online] Available: https://valueway.vn/gdt-cong-ty-cp-che-bien-go-duc- thanh/.
[7] [Online] Available: https://vietnam.vnanet.vn/vietnamese/tin-tuc/go-duc- thanh-59204.html.
[8] [Online] Available: https://www.kbsec.com.vn/pic/Service/KBSV_Baocaongan_GDT_202105 14%20(3).pdf.
[9] [Online] Available: https://vncsi.com.vn/BAO-CAO-PHAN-TICH-CO-
HOI-DAU-TU-CTCP-CHE-BIEN-GO-DUC-THANH GDT HSX/.
[10] [Online] Available: https://goducthanh.com/m/vn/go-duc-thanh-va-nhung- nac-thang-thanh-cong.html.
[11] [Online].Available:https://cafef1.mediacdn.vn/Images/Uploaded/
DuLieuDownload/PhanTichBaoCao/GDT_110522_ORS.pdf.
[12] [Online] Available: https://vnexpress.net/dan-mach-dung-dau-the-gioi-ve- su-dung-internet-tai-nha-1773567.html.
