tkmh kế hoạch và chiến lược trong dnxd công ty cổ phần tập đoàn hòa phát

Doanh nghiệp sản xuất mà sản phẩm tham gia hình thành nhiều công trình mang tầm vóc quốc gia, đó là Tập đoàn Hòa Phát với sản phẩm chủ lực là thép xây dựng.. Hòa Phát cũng là doanh nghiệ

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giáo viên hướng dẫn, cô, người đã cung cấp những kiến thức thiết thực về môn học và tạo điều kiện hướng dẫn, giúp đỡ để em hoàn thành bài thiết kế môn học này

Mặc dù đã cố gắng để hoàn thành bài một cách tốt nhất, nhưng đây cũng là môn học đầu tiên chúng em làm thiết kế môn học nên trong quá trình làm bài vẫn còn nhiều hạn chế Chính vì vậy, chúng em vẫn không thể tránh khỏi những thiếu sót Em mong thầy cô sẽ góp ý kiến để chúng em có thể hoàn thiện được bài làm và có thêm được kiến thức, kinh nghiệm để có thể áp dụng vào công việc sau này

Cuối cùng em xin kính chúc quý thầy cô sức khoẻ và thành công trong cuộc sống

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 1

1.1 Tên Công ty: 1

CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG 9

3.1 Phân tích môi trường bên ngoài công ty: 9

3.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô: 9

3.1.2 Phân tích môi trường vi mô: 11

3.1.3 Ma trận đánh giá môi trường bên ngoài (EFE): 13

3.2 Phân tích môi trường bên trong công ty: 15

3.2.1 Phân tích nguồn lực, nhân lực: 15

3.2.2 Phân tích chuỗi giá trị, cấu trúc chi phí: 18

3.2.3 Hoạt động kinh doanh: 22

3.2.4 Hoạt động tài chính: 23

3.2.5 Ma trận IFE: 25

3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh: 26

CHƯƠNG 4 XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 28

4.1 Ma trận SWOT: 28

4.2 Ma trận QSPM: 29

4.3 Lựa chọn chiến lược kinh doanh tổng thể (Cấp Công ty): 31

4.4 Phân cấp chiến lược kinh doanh: 32

4.4.1 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh: 32

4.4.2 Chiến lược cấp bộ phận – phòng ban: 35

4.5 Kết luận: 37

CHƯƠNG 5 TRIỂN KHAI VÀ KIỂM SOÁT CHIẾN LƯỢC 38

5.1 Triển khai chiến lược 38

5.1.1 Giai đoạn ngắn hạn 38

5.1.2 Giai đoạn trung hạn 38

5.1.3 Giai đoạn dài hạn 38

5.2 Phân bổ nguồn lực: 39

5.2.1 Tài chính: 39

5.2.2 Nhân lực: 39

5.2.3 Công nghệ: 39

5.2.4 Văn hóa doanh nghiệp: 39

5.3 Giám sát và kiểm soát chiến lược: 40

KẾT LUẬN

MỞ ĐẦU

Trong bối cảnh thị trường không ngừng phát triển, mức độ cạnh tranh của các công ty, tập đoàn cũng từ đó mà ngày càng khốc liệt Hiểu được tầm quan trọng của việc áp dụng những chiến lược vào kinh doanh và với mục đích bổ sung, nâng cao chuyên môn cùng những cách thức nhằm vận dụng triệt để kiến thức sách vở vào thực tiễn thì môn học “Kế hoạch và Chiến lược kinh doanh” đã hiện thực hóa mục tiêu giúp sinh viên nắm rõ những nguyên tắc cơ bản của việc hình thành và sử dụng các chiến lược, từ đó, cải thiện tầm nhìn cùng khả năng tư duy để ngày càng mạnh dạng hơn trong việc đưa ra các quyết định đầu tư trong kinh doanh

Sự phồn vinh, phát triển của bất kỳ quốc gia nào cũng có bóng dáng của những cao ốc, những cây cầu, con đường lịch sử… Việt Nam không đứng ngoài quy luật đó Doanh nghiệp sản xuất mà sản phẩm tham gia hình thành nhiều công trình mang tầm vóc quốc gia, đó là Tập đoàn Hòa Phát với sản phẩm chủ lực là thép xây dựng Hòa Phát luôn là tập đoàn đứng đầu về ngành thép, là tập đoàn có lợi nhuận tăng gấp đôi ngay cả trong dịch COVID-19

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 1.1 Tên Công ty:

Công ty cổ phần Tập đoàn Hòa Phát

Ý nghĩa của tên “HÒA PHÁT”:

Với mong muốn xây dựng tập đoàn phát triển ổn định và vững chắc, các sáng lập viên đầu tiên của Hòa Phát được nhất quán chính sách "Hòa hợp và cùng phát triển" Trên nền tảng đó, hai chữ Hòa Phát ra đời và trở thành thương hiệu chung của cả tập đoàn

- Hòa Phát là một tập đoàn kinh doanh đa lĩnh vực, trong đó sản xuất thép và các sản phẩm liên quan chiếm tỷ trọng trên 80% doanh thu, lợi nhuận là lĩnh vực kinh doanh chủ lực của Tập đoàn

- Với bề dày kinh nghiệm gần 20 năm, hoạt động sản xuất thép xây dựng của Hòa Phát tập trung tại các tỉnh Hưng Yên, Hải Dương và Quảng Ngãi Khu liên hợp gang thép tại Hải Dương do Công ty CP Thép Hòa Phát Hải Dương vận hành, Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất do Công ty CP Thép Hòa Phát Dung Quất vận hành và và tổ hợp luyện đúc phôi - cán thép xây dựng tại Hưng Yên do Công ty TNHH Thép Hòa Phát Hưng Yên vận hành

- Với tổng công suất lên đến hơn 4 triệu tấn thép xây dựng/năm, thép Hòa Phát hiện đang chiếm thị phần lớn nhất cả nước với trên 25% Hòa Phát cũng là doanh nghiệp đi đầu trong sản xuất thép tại Việt Nam với công nghệ lò cao hiện đại khép kín từ quặng sắt đến thép xây dựng thành phẩm Nhờ được sản xuất từ quặng sắt với chu trình dài, Thép xây dựng Hòa Phát có chất lượng vượt trội, được khử sạch sâu tạp chất, đáp ứng các tiêu chuẩn xây dựng khắt khe nhất của Việt Nam và thế giới với giá thành cạnh tranh nhất

1.2 Ngành nghề kinh doanh:

- Chủ yếu tập trung vào các lĩnh vực sắt thép xây dựng

- Các ngành nghề điện lạnh, nội thất, máy móc thiết bị

- Ngành nghề bất động sản, gồm bất động sản khu công nghiệp, bất động sản nhà ở

- Ngành nghề nông nghiệp gồm sản xuất thức ăn chăn nuôi và chăn nuôi với hàng chục nhà máy tại rất nhiều tỉnh thành trên cả nước

1.3 Cơ cấu tổ chức:

Tập đoàn Hòa Phát gồm 11 công ty thành viên:

- Công ty TNHH Thép Hòa Phát Hưng Yên: Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh chính của Công ty là: Sản suất sắt, thép, gang; bán buôn kim loại, quặng kim loại với vốn điều lệ lên tới 600 tỷ đồng, trong đó, HPG sở hữu 100% vốn điều lệ

- Công ty CP Thép Hòa Phát Hải Dương: thành lập tháng 8/2007 là chủ đầu tư dự án Khu liên hợp (KLH) sản xuất gang thép Hòa Phát (Kinh Môn – Hải Dương) Đây là dự án trọng điểm của Tập đoàn Hòa Phát trong lộ trình trở thành nhà sản xuất thép hàng đầu Việt Nam

- Công ty CP Thép Hòa Phát Dung Quất: được thành lập tháng 2/2017, vốn điều lệ 30.000 tỷ đồng và là chủ đầu tư xây dựng, vận hành Khu liên hợp sản xuất Gang thép Hòa Phát tại Khu kinh tế Dung Quất, tỉnh Quảng Ngãi

- Công ty TNHH Chế tạo kim loại Hòa Phát: tháng 11/2017, Công ty đã bắt đầu sản xuất và cung ứng cho thị trường trong nước cũng như xuất khẩu các sản phẩm dây thép rút, phục vụ các công trình xây dựng, dây thép mạ cho các nhà sản xuất lưới thép, hàng rào, dây thép gai, lưới hàn chập và rọ đá

- Công ty CP Đầu tư Khoáng sản An Đông: tháng 11/2017, Công ty đã bắt đầu sản xuất và cung ứng cho thị trường trong nước cũng như xuất khẩu các sản phẩm dây thép rút, phục vụ các công trình xây dựng, dây thép mạ cho các nhà sản xuất lưới thép, hàng rào, dây thép gai, lưới hàn chập và rọ đá

- Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát: Sản phẩm chính của Công ty là các loại ống thép mạ kẽm nhúng nóng Công ty đã cung cấp cho nhiều công trình lớn, được khách hàng

trong và ngoài nước đánh giá rất cao Sản phẩm đã xuất khẩu sang thị trường Bắc Mỹ, Đông Nam Á… kim ngạch hàng triệu đô la Mỹ/năm Với dây chuyền công nghệ nhập khẩu từ Đức, Italia, Đài Loan… sản lượng sản xuất hàng năm của Công ty đạt trên 500.000 tấn

- Công ty TNHH Tôn Hòa Phát: Công ty TNHH Tôn Hòa phát được thành lập đầu năm 2016, chuyên sản xuất các sản phẩm Thép cuộn tẩy gỉ/ Cán nguội (full hard)/ Mạ kẽm/ Mạ hợp kim nhôm kẽm/ Mạ màu Đây là dự án mới của Tập đoàn Hòa Phát mang tên Tổ hợp nhà máy cán nguội Đây là bước đi quan trọng của Hòa phát trong việc khép kín chuỗi giá trị gia tăng các sản phẩm liên quan đến nhóm ngành cốt lõi là Thép

- Tổng công ty Nông Nghiệp Hòa Phát: Kế thừa kinh nghiệm sản xuất công nghiệp theo chuỗi và hệ thống quản trị minh bạch của Tập đoàn, Công ty CP Phát triển Nông nghiệp Hòa Phát đã nhanh chóng khẳng định uy nuôi heo, chăn nuôi bò và chăn nuôi gia cầm

- Công ty CP Nội thất Hòa Phát: Để có được vị thế là nhà sản xuất nội thất hàng đầu tại Việt Nam, Công ty xác định “sản phẩm và chất lượng” là giá trị cốt lõi để làm nên thành công của doanh nghiệp Sự đa đạng về sản phẩm và không ngừng sáng tạo, sản phẩm nội thất Hòa Phát đã có mặt ở khắp nơi

- Công ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát: Với phương châm “Sản xuất thay thế hàng nhập khẩu”, Công ty đã đầu tư dây chuyền, trang thiết bị, máy móc và kết hợp các hãng có tên tuổi trên thế giới ứng dụng công nghệ hiện đại nhất để sản xuất các sản phẩm điện lạnh có chất lượng cao và ổn định như: Tủ lạnh, Điều hòa Funiki, Tủ cấp đông Hòa Phát

- Công ty CP XD & PT Đô thị Hòa Phát: Hiện nay, Công ty đang là chủ đầu tư xây dựng và kinh doanh hạ tầng các Khu công nghiệp gồm: Khu công nghiệp Phố Nối A với qui mô 600 ha và Khu công nghiệp Yên Mỹ II với quy mô 231 ha tại tỉnh Hưng Yên và Khu công nghiệp Hoà Mạc với quy mô 203 ha tại tỉnh Hà Nam Bên cạnh đó Công ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển Đô thị Hoà Phát cũng là chủ đầu tư một số dự án nhà ở và Khu đô thị tại Hà Nội và một số tỉnh thành

1.4 Thị trường hiện tại:

Hoạt động trải rộng trên phạm vi cả nước và 01 văn phòng tại Singapore

- Thép xây dựng:

Thị trường tiêu thụ lớn nhất của thép xây dựng Hòa Phát là khu vực phía Bắc với sản lượng trên 1 triệu tấn Miền Nam lần đầu vượt mốc 500.000 tấn sau 8 tháng, miền Trung và xuất khẩu ghi nhận lần lượt gần 302.000 tấn và 311.000 tấn

(Số liệu tổng hợp từ VSA trong 8 tháng đầu năm 2020)

Lũy kế 7 tháng đầu năm, thép xây dựng Hòa Phát đã cung ứng cho thị trường 1,81 triệu tấn thép thành phẩm, tăng 14,5% so với cùng kỳ năm trước

Trong đó, sản lượng thép thành phẩm xuất khẩu là 256.500 tấn, tăng 73,3% và tương đương khối lượng xuất khẩu cả năm 2019 Các thị trường chính gồm Nhật Bản, Hàn Quốc, Lào, Malaysia, Australia, Canada, Thái Lan, Campuchia

Ngoài thép thành phẩm, Hòa Phát đã cung cấp cho thị trường 1 triệu tấn phôi thép, phục vụ sản xuất thép xây dựng, riêng tháng 7 là 169.000 tấn

(Theo Tập đoàn Hòa Phát)

- Ống thép:

Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát đã không ngừng phát triển và mở rộng sản xuất Từ một nhà máy ban đầu ở Hưng Yên, đến nay, Công ty đã mở rộng ra các nhà máy ở Bình Dương, Đà Nẵng, Long An, và trở thành nhà sản xuất ống thép số 1 Việt Nam với công suất 800.000 tấn/năm

Sản phẩm của Ống thép Hòa Phát không chỉ phục vụ thị trường trong nước mà còn đáp ứng được nhiều thị trường khó tính như EU, Canada, Nhật Bản

- Tôn mạ màu – mạ kẽm:

Với công suất 400.000 tấn/năm, sản phẩm tôn Hòa Phát có chất lượng ưu việt, không chỉ phục vụ thị trường trong nước mà đã chinh phục nhiều thị trường xuất khẩu như EU, Mỹ và một số nước Đông Nam Á

- Nội thất:

Nội thất Hòa Phát đã xây dựng được hệ thống đại lý phân phối chuyên nghiệp ở 63 tỉnh thành Trong đó các hoạt động xuất khẩu sản phẩm nội thất Hòa Phát đã xuất hiện tại các thị trường Nhật Bản, Singapore, Lào, Campuchia, thị trường Trung Đông, Ucraina và đang xúc tiến xuất khẩu vào các thị trường lớn như EU, Đông Âu, Mỹ

- Điện lạnh:

Cũng giống nhưng những ngành hàng khác, điện lạnh Hòa Phát đã có hệ thông đại lý phân phối toàn quốc về điều hòa, tủ đông và tủ lạnh

- Chế tạo kim loại – thiết bị phụ tùng:

Văn phòng về thiết bị phụ tùng chính được đặt tại Hà Nội nhưng Hòa Phát vẫn đảm bảo việc phân phối cho các đối tác những sản phẩm chất lượng trên toàn quốc

- Bất động sản:

Hoạt động kinh doanh BĐS của Tập đoàn Hòa Phát bao gồm đầu tư kinh doanh hạ tầng KCN, Phát triển các dự án nhà ở và Khu đô thị Hiện nay tập đoàn Hòa Phát đang là CĐT phát triển hạ tầng 2 KCN gồm KCN PNA (tỉnh Hưng Yên) và KCN Hòa Mạc (tỉnh Hà Nam)

- Nông nghiệp:

Tính trong năm 2019, với hệ thống trang trại ở 2 miền Nam – Bắc đã mang lại nguồn doanh thu trong lĩnh vực nông nghiệp đạt 175% so với 2018

1.5 Sản phẩm – dịch vụ:

- Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn

- Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép

- Nội thất phục vụ văn phòng, gia đình, trường học, khu công cộng

- Máy xây dựng, máy khai thác mỏ

- Điện lạnh gia dụng: điều hòa, tủ lạnh, tủ đông, bình nước nóng thương hiệu Funiki

- Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép

- Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim và nhiệt điện

- Kinh doanh bất động sản và hạ tầng khu công nghiệp

- Chăn nuôi và thức ăn chăn nuôi (heo, bò, gà)

1.6 Các dự án đã và đang thực hiện:

- Dự án khu liên hợp sản xuất gang thép Dung Quất – Quảng Ngãi

- Khu đô thị Hòa Phát Phố Nối

- Dự án Mandarin Garden 2 – Hà Nội

- Và nhiều dự án khác

Ngoài ra, thép Hòa Phát được lựa chọn sử dụng trong dự án cải tạo đường băng sân bay quốc tế Nội Bài.Song song với sân bay quốc tế Nội Bài, Thép xây dựng Hòa Phát cũng được lựa chọn để cải tạo sân bay quốc tế Tân Sơn Nhất (Thành phố Hồ Chí Minh), sân bay Cát Bi (Hải Phòng)

CHƯƠNG 2 NỀN TẢNG KINH DOANH CỐT LÕI 2.1 Tầm nhìn:

Tầm nhìn của công ty: Trở thành Tập Đoàn sản xuất công nghiệp với chất lượng dẫn đầu, trong đó Thép là lĩnh vực cốt lõi

2.2 Sứ mệnh Công ty:

Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống, đạt được sự tin yêu của khách hàng

2.3 Slogan:

Để tạo nên những thành tựu như ngày hôm nay, hàng vạn thành viên toàn Tập đoàn trên khắp mọi miền đất nước đã và đang thực sự hành động bằng tất cả nhiệt huyết của

mình với tinh thần “Hòa hợp cùng phát triển” Triết lý kinh doanh đó đề cao sự đồng

hành, phát huy thế mạnh của từng cá nhân đơn lẻ thành một tập thể đầy sức mạnh, đưa chiến thuyền Hòa Phát vững bước vượt qua mọi thử thách

Sợi dây đoàn kết, tinh thần “Hòa hợp cùng Phát triển” đã hun đúc thành những giá trị nuôi dưỡng ý chí vươn tới những đỉnh cao mới Ông Trần Đình Long – Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Hòa Phát từng chia sẻ: “Hòa Phát có được như ngày hôm nay là nhờ sự đóng góp của hàng vạn cán bộ nhân viên, các nhà cung cấp, bạn hàng của Hòa Phát đều là những thành viên trong một đại gia đình” Việc đào tạo các thế hệ lãnh đạo kế cận thứ 2, thứ 3,… cũng luôn được quan tâm thực hiện theo tinh thần trên

2.4 Thị trường ngách:

Có thể thấy thị trường thép Việt Nam có sức nóng vô cùng lớn, Tập đoàn Hòa Phát luôn cố gắng củng cố “thị phần số 1 Việt Nam” Bên cạnh những lĩnh vực then chốt hiện nay, Hòa Phát vẫn tham gia sản xuất biết bị phụ tùng (sản xuất kim loại) nhằm đáp ứng các nhu cầu khác của thị trường

Là thành viên đầu tiên của tập đoàn Hòa Phát, thành lập ngày 20/8/1992, Công ty chế tạo kim loại Hòa Phát là đơn vị chuyên kinh doanh máy xây dựng, máy khai thác đá phục vụ cho các công trình xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng: khu chung cư, khách sạn, văn

phòng, nhà cao tầng, các công trình làm và sửa chữa cầu, đường giao thông, các khu mỏ khai thác đá, các nhà máy cơ khí…

Các sản phẩm kinh doanh chính

Hòa phát là nhà sản xuất đầu tiên tại Việt Nam các thiết bị: Thiết bị nghiền sàng đá, nghiền tuyển quặng sắt, vận thăng lồng, cẩu tháp Ngoài ra, những sản phẩm như: giàn giáo, cốp pha thép, máy trộn, trạm trộn bê tông do công ty sản xuất đều đã được kiểm định về kỹ thuật và được khách hàng tin dùng trong nhiều năm qua

Bên cạnh việc sản xuất các thiết bị xây dựng, Hòa Phát còn là nhà phân phối duy nhất tại Việt Nam những thiết bị xây dựng của các hãng nổi tiếng thế giới như:

- Đầm cóc, đầm dùi, đầm bàn, máy xoa, máy cắt bê tông hiệu “Mikasa” của Nhật Bản;

- Máy trộn bê tông hiệu VITO của Pháp;

- Máy bơm nước hiệu KOSHIN của Nhật;

- Máy phát điện hiệu DAISHIN của Nhật;

- Máy nén khí hiệu AIRMAN của Nhật;

- Thiết bị khoan, cắt bê tông hiệu DIMAS của Mỹ

Tuy không được biết đến nhiều về lĩnh vực này, nhưng đây cũng là một trong những nguồn lợi mang lại doanh thu cố định cho Tập đoàn

2.5 Mục tiêu hiện tại:

CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG 3.1 Phân tích môi trường bên ngoài công ty:

3.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô: 3.1.1.1 Các yếu tố kinh tế:

Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế Việt Nam: Tăng trưởng GDP năm 2019 của Việt Nam đạt 7,02% so với năm 2018; mức tăng trưởng năm 2019 tuy thấp hơn mức tăng 7,08% của năm 2018 nhưng cao hơn mức tăng của các năm 2011-2017

- Căng thẳng thương mại giữa Mỹ-Trung và các vấn đề địa chính trị càng làm gia tăng đáng kể tính bất ổn của hệ thống thương mại toàn cầu

- Năm 2019, Việt Nam cũng đạt được nhiều thành tựu lớn trong việc ký kết các hiệp định thương mại tự do

- Sản lượng thép thô toàn cầu đạt trên 1,86 tỉ tấn năm 2019, tăng 3,4% so với năm 2018 Trong đó, châu Á sản xuất trên 1,34 tỉ tấn, tăng 5,7% so với năm 2018 Riêng Trung Quốc đạt 996,3 triệu tấn, tăng 8,3% và chiếm 53,3% thị phần thế giới vào năm 2019, so với hơn 50% năm 2018 Lượng tiêu thụ khoảng 886 triệu tấn, tình hình cung cầu khá cân bằng so với các năm trước nhờ các quy định cắt giảm sản lượng và chính sách kích thích kinh tế

- Bên cạnh đó, giá sắt thép nhập khẩu vào Việt Nam tháng 12/2019 đạt trung bình 605,9 USD/tấn, giảm 0,5% so với tháng 11 và giảm 15% so với cùng kì năm ngoái Như vậy, giá sắt thép nhập khẩu trung bình năm 2019 đạt 653,2 USD/tấn, giảm 10,6% so với năm ngoái Giá thép nhập khẩu trung bình từ Trung Quốc khoảng 641,6 USD/tấn Thị trường xuất khẩu sắt thép chính của Việt Nam gồm Campuchia, Indonesia, Malaysia và nhập khẩu chủ yếu từ Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản

- Nhưng đầu năm 2020, đại dịch COVID bùng phát đã làm cho nền kinh tế không chỉ riêng Việt Nam mà trên toàn thế giới đặc biệt là Trung Quốc và Mỹ phát triển chậm lại

3.1.1.2 Các yếu tố xã hội:

a Tâm lý, hành vi:

- Khách hàng trong xã hội hiện đại ngày càng khắt khe hơn với các sản phẩm mà họ lựa chọn để tiêu dùng, đặc biệt là thực phẩm

- Một sản phẩm trên thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh vì vậy khách hàng phải thật sự tin tưởng mới lựa chọn trải nghiệm sản phẩm của doanh nghiệp mình

- Việc đầu tiên để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng chính là “thương hiệu” của nhà cung cấp Một sản phẩm được đánh giá tốt mà không có thương hiệu thì khách hàng cũng sẽ không lựa chọn sản phẩm đó

b Xu hướng tiêu dùng:

- Nhu cầu cho thực phẩm lành mạnh, trong đó những sản phẩm có bao bì rõ ràng, thành phần tự nhiên tốt cho sức khỏe sẽ ngày càng được ưa chuộng

- Xu hướng giảm thải rác nhựa và bảo vệ môi trường

- Sự phân cực trong giá cả Nhiều chuyên gia nhìn nhận, người tiêu dùng cho dù có xu hướng mua các hàng hóa ngày càng cao cấp hơn song khuynh hướng mua song song các phân khúc giá khác nhau tùy các ngành hàng vẫn tồn tại

3.1.1.3 Các yếu tố công nghệ, kỹ thuật:

Công nghệ hiện đại không ngừng phát triển tạo tra nhiều máy móc thiết bị thay thế cho con người giúp tăng năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm lên mức tốt nhất Từ đó giúp cho tập đoàn đa ngành như Hòa Phát có lợi thế trong việc sản xuất và phát triển sản phẩm

3.1.1.4 Các yếu tố tự nhiên:

a Ô nhiễm môi trường:

- Ô nhiễm môi trường là vấn đề nhức nhối trong nhiều năm qua Ô nhiễm nguồn nước, ô nhiễm môi trường đất, ô nhiễm không khí ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe con người - Ngành sản xuất thép cũng thải ra môi trường không khí một lượng khí thải khá lớn Ước tính, sản xuất 1 tấn thép sẽ thải 10.000 m3 khí thải, 100 kg bụi và rất nhiều các chất ô nhiễm như axit, kiềm, các nguyên tố hợp kim…

b Tài nguyên thiên nhiên:

- Tài nguyên thiên nhiên nước ta đang trên bờ vực không còn, nhất là tài nguyên rừng

- Mất cân bằng về tài nguyên đang là vấn đề được quan tâm

3.1.1.5 Các yếu tố chính trị, pháp lý:

- Hệ thống phát luật Việt Nam đảm bảo những quy định để giúp các doanh nghiệp có một môi trường cạnh tranh công bằng và văn minh

- Bên cạnh đó, để tháo gỡ khó khăn cho sản xuất, tiêu thụ thép trong nước, góp phần kiềm chế nhập siêu, Bộ Công Thương đề nghị Bộ Tài chính xem xét tăng thuế suất thuế nhập khẩu ưu đãi đối với mặt hàng thép xây dựng thuộc các nhóm 7213, 7214, 7215 lên mức 20%

3.1.2 Phân tích môi trường vi mô:

Là môi trường năng động, gắn liền và tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, việc phân tích môi trường vi mô giúp doanh nghiệp tỉm ra được lợi thế của mình so với đối thủ cạnh tranh, phát hiện ra các cơ hội và các thách thức để có chiến lược phù hợp

3.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh:

a Trong nước: Thép VinaKyoei

- Công nghệ: trang thiết bị hoàn tòan mới và đồng bộ theo công nghệ hiện đại và tiên tiến của Nhật Bản

- Sản phẩm: Tất cả các loại sản phẩm của công ty luôn đạt tiêu chuẩn mang tính chuẩn mực của Nhật Bản như thép gân, thép gân ren và khớp nối, thép tròn trơn, thép cuộn, thép hình và phôi thép

- Thương hiệu Vina Kyoei tạo được uy tín ở miền Nam Hầu hết các công trình bất động sản cao tầng, thủy điện, các công trình đòi hỏi khắt khe, khó tính đều đặt hàng thép của Vina Kyoei như tuyến Metro Bến Thành – Suối Tiên, Diamond Plaza, Sân bay Tân Sơn Nhất,

b Nước ngoài:

Phải cạnh tranh với các nước mạnh trong khu vực, cụ thể ở đây là Thái Lan và Trung Quốc Hầu như các nhà sản xuất thép trong nước đều nhập khẩu phôi thép từ Trung Quốc, vì vậy việc tái xuất khẩu sang Campuchia là một bài toán khó, nếu phải đối đấu với các sản phẩm từ Trung Quốc

3.1.2.3 Đối thủ tiềm ẩn:

- Khả năng gia nhập ngành thép của các đối thủ tiềm ẩn cao do chính sách thu hút vốn đầu tư của Nhà nước và những lỏng lẻo về quy định pháp luật của Việt Nam Việc tiếp nhận các dự án đầu tư do các địa phương thực hiện, không có khả năng thẩm định về năng lực vốn cũng như chưa có các quy định rõ ràng về công nghệ và cam kết về môi trường với các dự án Điều này làm gia tăng số lượng doanh nghiệp trong ngành, tăng khối lượng sản phẩm và tính cạnh tranh của ngành

- Tuy có những ưu đãi từ chính sách nhà nước, nhưng các dự án sản xuất thép đòi hỏi lượng vốn lớn để đầu tư cho công nghệ do đó sẽ ra đời nhiều doanh nghiệp liên doanh với nước ngoài

3.1.2.4 Khách hàng:

Trải qua hơn 28 năm, tập đoàn Hòa Phát đã có một lượng khách hàng đông đảo, thương hiệu Hòa Phát đã có bề dày hình thành và phát triển, tạo dựng niềm tin và tín nhiệm đối với khách hàng trong nhiều sản phẩm và đặc biệt là trong lĩnh vực thép

- Sản phẩm ngành Thép đóng vai trò thiết yếu đối với sự phát triển của các ngành khác và dường như là không có sản phẩm thay thế nên mức độ quan trọng của thép đối với khách hàng là rất cao, khách hàng buộc phải mua khi có nhu cầu tiêu dùng

- Hơn thế nữa là việc khách hàng không thể đe dọa với công ty buộc giảm giá khi họ không có khả năng hội nhập dọc ngược chiều

- Mức độ tập trung của khách hàng không cao Các đại lý phân phối dễ làm giá trong trường hợp xảy ra tình trạng khan hiếm thép

3.1.2.5 Nhà cung cấp:

Đối với tập đoàn Hòa Phát đã giảm bớt được năng lực thương lượng của nhà cung ứng bởi “quy mô và quy trình sản xuất khép kín”, sản phẩm đầu ra của ngành này trong tập đoàn lại là nguyên liệu đầu vào của ngành kia

Các đầu vào chủ yếu trong sản xuất thép gồm quặng sắt để luyện phôi, than coke, điện HPG có thể tự sản xuất hoặc mua từ các công ty trong nước nguồn quặng sắt và than coke Chính điều này giúp công ty cắt giảm được chi phí trong nhiều công đoạn sản xuất Vì vậy, phôi thép và các sản phẩm thép xây dựng như thép cuộn, thép thanh và thép hình do HPG sản xuất đều có giá thành thấp hơn nhiều so với các đối thủ trong ngành

3.1.2.6 Sản phẩm thay thế:

Sản phẩm thay thế cho vật liệu thép là các nguyên liệu khác như: gỗ, nhựa

- Với đặc tính chịu lực, chịu nhiệt cao, kết cấu bền vững nên thép ngày càng được ưa chuộng trên thị trường do vậy mà các nguyên liệu thay thế như gỗ, nhựa sẽ khó mà thay thế được thép

- Thép được coi là lương thực của mọi ngành công nghiệp Hiện nay chưa có nhiều nguồn tài nguyên hay chất liệu khác để thay thế thép trong xây dựng, chế tạo máy móc công nghiệp hay trong quốc phòng Vì vậy áp lực về sản phẩm thay thế đối với ngành thép rất ít

3.1.3 Ma trận đánh giá môi trường bên ngoài (EFE):

STT Các yếu tố bên ngoài chủ yếu quan Tầm

1 Nhu cầu sử dụng thép ngày càng tăng cao 0.15 4 0.6 2 Lợi thế về thị phần trong ngành thép Việt Nam 0.1 4 0.4 3 Sự điều chỉnh thuế xuất/ nhập khẩu của chính

4 Phát triển và mở rộng thị trường phân phối sản

5 Sự tiến bộ của công nghệ kỹ thuật, sự thay đổi

của công nghệ, dây chuyền sản xuất mới 0.12 4 0.48 6 Ảnh hưởng từ thương chiến Mỹ - Trung đến

8 Khả năng phục hồi nền kinh tế của Viêt Nam

9 Sự lựa chọn của khách hàng đối với sản phẩm 0.11 3 0.33 10 Nhiều sản phẩm trôi nổi trên thị trường với giá

11 Mật độ phân bố khách hành tiềm năng 0.07 3 0.21 12 Việt Nam được hưởng lợi từ nhu cầu thép tiếp

Kết luận: Tổng điểm ma trận EFE của Hòa Phát đạt 3.2 > 2.5 cho thấy Hòa Phát đang phản

ứng khá tốt với các cơ hội và nguy cơ của thị trường bên ngoài mang lại Tuy là doanh nghiệp đứng đầu về ngành Thép ở Việt Nam nhưng vẫn cần phải luôn tiếp thu, nâng cao chất lượng sản phẩm và lòng tin với khách hàng để ngày càng khẳng định vị trí “anh cả”

ngành thép Việt Nam

Chú thích:

(a): Tầm quan trọng của yếu tố đối với ngành:

Phân loại tầm quan trọng theo thang điểm từ 0,0 ( Không quan trọng) đến 1.0 ( Rất quan trọng) cho từng yếu tố Tầm quan trọng của mỗi yếu tố tùy thuộc vào mức độ ảnh hưởng của yếu tố đó tới lĩnh vực/ ngành nghề mà doanh nghiệp bạn đang sản xuất/ kinh doanh Tổng điểm số tầm quan trọng của tất các các yếu tố phải bằng 1,0

(b): Trọng số

4 = Phản ứng tốt nhất, 3 = Phản ứng trên trung bình, 2 = Phản ứng trung bình, 1 = Phản ứng yếu

3.2 Phân tích môi trường bên trong công ty: 3.2.1 Phân tích nguồn lực, nhân lực:

Chủ tịch HĐQT Trần Đình Long

Phó Chủ tịch HĐQT Trần Tuấn Dương

Phó Chủ tịch HĐQT Nguyễn Mạnh Tuấn

Phó Chủ tịch HĐQT Doãn Gia Cường

Thành viên HĐQT Tạ Tuấn Quang

Thành viên HĐQT Hoàng Quang Việt

Thành viên HĐQT Nguyễn Ngọc Quang

Thành viên HĐQT Hans Christian Jacobsen

Thành viên HĐQT Nguyễn Việt Thắng

Trưởng ban kiểm soát Bùi Thị Hải Vân

Thành viên Ban kiểm soát Vũ Thanh Thủy

Thành viên Ban kiểm soát Lê Thị Kim Anh

Tổng giám đốc Trần Tuấn Dương

Phó Tổng giám đốc Nguyễn Việt Thắng

Phó Tổng giám đốc Nguyễn Thị Thảo Nguyên

Giám đốc tài chính Phạm Thị Kim Oanh

Kế toán trưởng Phạm Thị Kim Oanh

Đại diện công bố thông tin Vũ Thanh Thủy

Tập đoàn Hòa Phát có khoảng 20.000 CBCNV, quy mô hoạt động trải rộng trên 22 tỉnh, thành phố trên khắp cả nước, và một văn phòng đại diện tại Singapore Về doanh thu hợp nhất toàn Tập đoàn đạt 56.500 tỷ đồng, đóng góp cho ngân sách nhà nước 6.388 tỷ đồng

Chủ tịch Trần Đình Long

Ông được coi là doanh nhân thành công, giàu có nhất ngành thép Việt Nam và là nhà lãnh đạo có chiến lược kinh doanh thận trọng, chắc chắn và có tầm nhìn xa, ông Trần Đình Long, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Hòa Phát cũng rất nổi tiếng với câu nói: “Nếu thị trường có sập, Hòa Phát sẽ là người chết cuối cùng” Vì nguyên tắc của Hòa Phát không phải là tính lúc mọi sự đang thuận, mà phải tính lúc thị trường xấu nhất, thấp nhất mà mình vẫn sống được và khi tìm được phương án tốt rồi mới quyết định đầu tư

Việc đầu tư bài bản và có tầm nhìn xa cho lĩnh vực được coi là “bánh mỳ của công nghiệp”, Hòa Phát giờ đây đang bước vào giai đoạn trưởng thành để chuẩn bị cho những bước tăng tốc mới Lẽ dĩ nhiên, để có được bước trưởng thành như hôm nay còn là cả một quá trình tích lũy về nhân lực, khoa học kỹ thuật, công nghệ, cũng như quản trị, tiềm lực tài chính

Ông Long và các cộng sự lập ra Hòa Phát từ ngày đầu vẫn luôn tâm niệm rằng, không bỗng dưng sau một đêm có thể trở thành một công ty lớn, cho dù đổ bao nhiêu tiền và thuê nhiều người làm Và với niềm đam mê bất diệt và sự nhiệt huyết tràn đầy của ông cùng đội ngũ cán bộ công nhân viên của tập đoàn đã gây dựng thành công Thương hiệu Thép số 1 Việt Nam Cho đến hiện nay, Hòa Phát cái tên uy tín trên thị trường khi nằm trong Top 50 doanh nghiệp lớn nhất và hiệu quả nhất Việt Nam, Top 10 Công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam Nhiều năm liền, Hòa Phát được lựa chọn là Thương hiệu Quốc gia, Top Thương hiệu mạnh nhất Việt Nam; Sao Vàng Đất Việt, Top 50 Công ty kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam; Top 20 doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam, Top 50 doanh nghiệp niêm yết của Forbes…

Lãnh đạo Tập đoàn Hòa Phát và các công ty thành viên

3.2.2 Phân tích chuỗi giá trị, cấu trúc chi phí: 3.2.2.1 Phân tích chuỗi giá trị:

- Tháng 3/2020, Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng và ống thép lớn nhất Việt Nam với thị phần lần lượt là 26,2% và 31,5% Trong lĩnh vực nông nghiệp, Tập đoàn chiếm thị phần lớn nhất về cung cấp bò Úc với 50%, dẫn đầu miền Bắc về sản lượng