Đề tài xây dựng marketing cho sản phẩm sữa vinamilk của công ty sữa việt nam vinamilk

Dẫn đầu trong ngành sữa tươi không thê không kê đến Vinamilk, một thương hiệu vô cùng quen thuộc và được tin dùng suốt hàng chục năm, chúng ta hãy cùng tìm hiểu về sản phâm sữa tươi Vina

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DONG NAI

KHOA TÀI CHÍNH KẺ TOÁN

BAO CAO MON : MARKETING CAN BAN

DE TAI : XAY DUNG MARKETING CHO SAN PHAM SUA VINAMILK CUA

CONG TY SUA VIET NAM VINAMILK

VINAMILK Thực hiện: Nhóm 11 lớp 22LG111 Biên Hoa, thang 5 nam 2023

MỤC LỤC

1 Lý do chọn Di 5

2 Mục tiêu nghiên cứu c1 2.11121112211121 1 1121111811181 1 1011110110111 10011111 kg 5

3 Phương pháp nghiÊn Cứu - 5 2c 2211222111 1211 1111111111112 111011 15122111112 5

4 Giới hạn nghiên CứU - - 2c 2 221121112111 121 11511115111 1811 1221111181111 1 11821111 g2 5

CHUONG I: TONG QUAN VE CONG TY CO PHAN SUA VIET NAM —

1.1 Công ty cổ phần sữa Việt Nam — Vinamilk i.e csc cssessesseseessestesesneeees 6 1.2 Chiến lược kinh doanh của Vinamilk 22 2S 131335151353 55121215521555555 1511 1sse 8 1.3 Cac san pham clia CONG ty cccecccccccccccccssessesessesessesessesecsecscsessesessesessessesssesevsneees 8

CHUONG II: PHAN TICH MOI TRUONG MARKETING II

2.1 Phân tích môi trường vĩ mÔ - L2 22112111121 11211 1111211 1111821111182 yk 11

2.1.1 Đối thủ cạnh tranh .-:- 222: 222221222211122211.21111.111117.111.111 11 e6 ll

2.2 Phân tích môi trường vĩ môÔ - Q2 21020111101 1111111111 1111111111111 11 1111 k2 12

2.2.1 Môi trường kinh tẾ - - St 1 1S 1EE1211112111121111211111 1111111211111 re 12

2.2.2 Môi trường công nghỆ - 2L 22 222112231123 11211 1151115111121 1 11811112222 13

2.2.3 Môi trường văn hóa xã hội 01211 111211111111151111 111 01 81 1d, 13

2.2.4 Môi trường nhân khẩu học - 2-52 2122E12E11121111111211111111111111x11 xe 14

2.2.5 Môi trường chính trị - pháp luật - 2: 222 2221222212221 12121 11112 s2 14

2.2.6 Điều kiện tự nhiên 22+-2222 2221112221112 14

2.3 Phân tích cơ hội c nn SH HH 1111111111 111555 2511111111111 1 1k1 155155511 x4 15

2.3.1 Điểm mạnh 25s: 22222 E22112122111121111.221112211112.12110.1112011 12c 15 2.3.2 Điểm yếu - 5.1 111 111111111 11 111 11 1 T1 11111121 11111111 re 17

P0 on 17

2.3.4 Thach thie 18 CHUONG III: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINAMILK 19

3.1 Chiến lược Marketing cece ccccccecccseccseccseeccsesscsessseesssesessessseessseseeeesaeees 19

3.1.1 Sức mạnh nha cung Cap ccceccccccccceescscsesessessesessessesessesessesesseseeseseeseseeseses 19 3.1.2 Sản phẩm thay thế s5 s2 1E 111111111111111 1111 1112121112211 trreg 19

3.1.3 Rao can của các công ty gia nhập ngành - 22 222 22221222122 szz+2 19 3.1.4 Sức mạnh khách hàng L2 E222 1222112231121 1 11211111151 1115181111122 x22 20 3.1.5 Mức độ cạnh tranh - - cv 1111111111 E 111111111155 111511 5111111111155 15511 cx 20 3.2 Mục tiêu Marketing - 2 22 1121111211121 1 121111811 15211 1211112211111 1 kg 21 3.3 Phân tích hoạt động Marketing của VianmiÌk - 5522522222225 2*+zss+2 24 3.3.1 Chiến lược sản phâm ( Produet ) - : se 11 11111E211211 121122 trreg 24

3.3.2 Chiến lược giá ( Price ) s- c2 11 1211112111111211 11 11211111 re 25

3.3.3 Chiến lược phân phối ( Place ) - ¿5c 1 s91 EEEE121E11211112112151 112 xe 26 3.3.4 Chiến lược xúc tiễn hỗn hợp ( Promotionl ) - - + sccscc SE E122 zEzxczcez 27

3.3.4.1 Khuyến mãii c1 T1 11211 121111111211112111 1110111011 ryu 28

CHUONG IV: DANH GIÁ HIỆU QUÁ CỦA CHIẾN LƯỢC 31

4.1 Đánh giá hiệu quả của chiến lược Sa SH S21 12111115555 1111115151251 1E tre 31

FVĐA\Y ho goịviđđdidđiảảảỶỶỶả 31

4.2.2 Phát triển quan hệ đối tác - s21 St E2 E212111121111111111111111111 111 xe 31

4.2.3 Tìm những cách mới đề tiếp cận đến khách hảàng - 5-5 sec 22522 32 42.4 Chấp nhận rủi ro và học hỏi từ sai lầm 2S S151 215521552555 151555 e2 32

MO DAU

1 Lý do chọn đề tài:

Trong xu thế toàn cầu hóa, Việt Nam là một trong những nước đang phát triển về mọi lixng vực Trong đó, noi bat nhất là lixng vực kinh doanh Các tô chức, các doanh nghiệp lớn, nhỏ đều phải hết sức có gắng, cạnh tranh, nỗ lực phần đấu đề có được chỗ đứng vững chắc trên “chiến trường” kinh doanh ở trong và ngoải nước

Họ phải tìm ra các phương pháp, cách thức để sao cho nôi bật được cái gọi là

“Khăng định thương hiệu” Việc giới thiệu sản phâm đến khách hàng thông qua nhiều giai đoạn, nhiều công cụ xúc tiến khác nhau (quảng cáo, PR, khuyến mãi, ) Điều quan trọng lả công ty phải đưa ra được những chiến lược phù hợp nhất vả tối

ưu nhất cho công ty mình trong từng thời điểm Và hiện nay, đã có rất nhiều công

ty thành công nhờ có những chiên lược marketing phù hợp, xâm nhập đúng thị trường Dẫn đầu trong ngành sữa tươi không thê không kê đến Vinamilk, một thương hiệu vô cùng quen thuộc và được tin dùng suốt hàng chục năm, chúng ta hãy cùng tìm hiểu về sản phâm sữa tươi Vinamilk øreen farm

2 Mục tiêu nghiên cứu:

Bài tiêu luận nghiên cứu về chiến lược Marketing phát triển sản phâm sữa tươi tiệt trùng Vinamilk green farm của công ty Vinamilk Việt Nam Từ đó định hướng chiến lược Marketing phù hợp, nêu ra những thách thức mả sản phẩm có thé gap, nhận định khả năng sống sót của sản phẩm trên thị trường

3 Phương pháp nghiên cứu:

> Nghiên cứu các giáo trình, tài liệu tham khảo về Quản trị Marketing

> Nghiên cứu về công ty Vinamilk Việt Nam

> Tham khảo thông tin trên trang thông tin trực tiếp, báo chí và mạng xã hội

4 Giới hạn nghiên cứu:

> Nghiên cứu về thị trường sữa tươi tại Việt Nam

> Khách hàng mục tiêu là tất cả mọi lứa tuôi không phân biệt giới tính

Xuất phát từ những yêu cầu trên, nhóm chúng em quyết định chọn dé tài nghiên cứu “ chiến lược Marketing phát triển sản phẩm sữa Vinamilk Green farm của công ty Vianmilk Việt Nam”

CHUONG 1: TONG QUAN VE CONG TY CÓ PHẢN SỮA VIỆT NAM-—

- _ Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost)

- _ Nhả máy sữa Trường Thọ (tiền than 1a nha may Cosuvina)

- Nha may sita Bot Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sÿ)

Năm 1995: Khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội

Năm 2001: Khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ

Năm 2003: Khánh thành Nhà máy sữa Bình Định và Sài Gòn

Năm 2004: Khánh thành Nhà máy sữa Nghệ An

Năm 2006: Khánh thành Trang trại bò sữa Tuyên Quang

Năm 2007: Khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn

Năm 2008: Khánh thành trang trại bò sữa thử 2 tai Bình Định

Năm 2009:

- - Xây dựng Trang trại bò sữa Nghệ An

- _ Phát triển đến New Zealand và hơn 20 nước khác

- _ Vinamilk áp dụng công nghệ mới, lắp đặt máy móc thiết bị hiện đại cho tat cả

nhà máy sữa

Năm 2010:

- - Xây dựng Trang trại bò sữa Thanh Hóa

- _ Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 5 tại Lâm Đồng (trang trại Vinamil Đà Lạt), nâng tông số đản bò lên 5.900 con

Năm 2012:

- _ Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng,nhà máy sữa Lam Sơn,

- _ Nhà máy nước giải khát Việt Nam với nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại xuất xứ

từ Mỹ, Đan Mạch, Đức,Ý, Hà Lan

Năm 2013: Khởi công xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh và Hà Tĩnh

Năm 2014:

ngoài nước sau 38 năm không ngừng đổi mới và phát triển Vinamilk đã và đang tiếp tục khang định mình với tỉnh thần luôn cải tiễn, sáng tạo, tìm hướng

đi mới để công ty ngày cảng lớn mạnh

- _ VInamilk xây dựng trang trại bò sửa Như Thanh tại Thanh Hóa

Năm 2015:

- _ Khởi công xây dựng trang trại bò sữa Thống Nhất - Thanh Hóa,

- _ Chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan Khánh thành nhả máy sữa Angkormilk được đầu tư bởi Vinamilk Đây là nhà máy sữa đầu tiên vả duy nhất tại Campuchia tính đến thời điểm nảy

- _ Sở hữu của Vinamilk tai Driftwood lén 100%

- _ Tiên phong mở lối cho thị trường thực phâm Organic cao cấp tại Việt Nam với sản phâm Sữa tươi Vinamilk Organie chuân USDA Hoa Kỳ

- _ Ra mắt Sữa tươi 100% Organic

Năm 2017:

- Tién phong ra mat sản phẩm Sữa tươi 100% A2 đầu tiên tại Việt Nam

Năm 2018: Khánh thành tô hợp trang trại bò sữa công nghệ cao Thống Nhat -

Thanh Hóa

Năm 2019: Khánh thành trang trai Bo Sita Tay Ninh

Nam 2020:

- _ Ra mắt hệ thống trang trại Green Farm vả sản phâm cao cấp sữa tươi Vinamilk Green Farm thơm ngon, thuần khiết

> Thành tựu:

Nhận Huân chương Lao động hạng Ba

Nhận Huân chương Lao động hạng Nhì

Nhận Huân chương Lao động hạng Nhất

Danh hiệu Anh hùng lao động

Nhận Huân chương Độc lập hạng Ba

e© - Nhà máy sữa Thống Nhất, Trường Thọ, Sài gòn được Bộ Tài nguyên và Môi trường tặng Bằng khen "Doanh nghiệp Xanh” về thành tích bảo vệ môi trường

® - Nhận Huân chương Độc lập hạng Nhi

® - Được xếp vảo danh sách Global 2000

e - Vào Top 200 công ty có doanh thu trên | ty đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương

(Best over a billion)

> Trụ sở chính:

e© Số 10, đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 9, Tp.HCM

© Tel: (028) 54 155 555

1.2 Chiến lược kinh doanh của Vinamilk Việt Nam:

Vinamilk là một thương hiệu mạnh trong nước và Đông Nam Á Vianmilk có sức ảnh hưởng lớn đến bất cứ lĩnh vực, thị trường nào mả họ xâm nhập Tuy nhiên, để có thể phát triển một cách nhanh chóng, cạnh tranh với sự tiến bộ vượt bậc của các hãng sữa khác

day tiềm lực như TH Truemilk hay Abbott thì một mình Vinamilk khó có thê thực hiện

được Qua đó ta thấy rằng, chính các nhả lãnh đạo của Vinamilk cũng thấu hiểu được điều đó khi triển khai ngày càng nhiều những chương trình liên kết

1.3 Các sản phẩm của công ty:

Vinamilk Green farm : Sữa tươi đầu tiên trên thế giới đạt chứng

FARM thuân chủng nhập khâu từ New Zeland, Úc, Mỹ cùng môi

nhiên ), không sử dụng phân bón & thuốc trừ sâu hóa học,

nguồn thức ăn tự nhiên ( Có Mombasa, Ruzi &Yến Mạch, Bắp tươi giàu dinh dưỡng )

Vinamilk Organic : Trang trai Organic tiêu chuẩn Châu Âu tại Việtt Nam Giống bò Organic thuần chủng được chọn lọc nghiêm

ngặt Đồng cỏ Organic tự nhiên, đản bò được chăn thả trên đồng cỏ Organic tự nhiên, tận hưởng không khí, mát mẻ trong lành của cao nguyên Đà Lạt Thức

ăn chuẩn Organic với có Mombasa vả yến mạch giảu dinh dưỡng, không sử dụng thuốc trừ sâu Trang trại Organic sử dụng năng lượng mặt trời giúp tiết

kiệm điện năng & hệ thông BIOGAS tái sử dụng nguồn nước góp phần bảo vệ

thiên nhiên trong lành

_`*> : thuần khiết chứa vitamin K12 giúp hệ xương chắc

Vinamilk Flex: Giảu canxi, ít béo giúp phòng ngừa loãng xương, bồ sung vitamin D giúp hap thu tốt Canxi, giúp cơ thê luôn đầy đủ dưỡng chất

Ngoài ra Vinamilk còn nhiều dòng sản phâm khác như:

Vv Stra cho me mang thai va bé

2.1 Phân tích mỗi trường vi mô:

2.1.1 Đối thủ cạnh tranh

Trên thị trương, các đối thủ cạnh tranh lớn thường có một hệ thống đối tác như nhà cung cấp, nhà phân phối và đây cũng chính là nguồn lực tạo ra sức mạnh của họ Bằng cách tạo ra các mâu thuẫn với các đối tác của họ Vinamilk đã tạo ra đòn bây dé phat trién va nâng cao thương hiệu của mình

> Đối thủ hiện tại

Xét về tính thương hiệu, Vinamilk đường như chiếm trọn lòng tin của người tiêu dùng Việt Nam Giống như khi nhắc đến xe máy, ta nghĩ ngay tới Honda Nhắc đến bột giặt, ta nghĩ ngay đến Omo Và khi nhắc đến sữa, 99% người Việt gọi tên Vinamilk Ngoài những đối thủ mạnh như Dutch Lady, TH true Milk, Nutifood đối thủ cạnh tranh của Vinamilk còn có Nestle, Abbout Hoa Kỳ, CTCP Sữa Quốc tế (IDP), Frieslandcampina, Mead Johnson Các hàng này đều có năng lực tốt về marketing vả nghiên cứu, phát triển sản phâm Do vậy luôn luôn là nguy cơ cạnh tranh với Vinamilk

> Đối thủ tiềm tàng

Cung cấp đồ ăn và đồ uống tiện lợi đang dần trở thành một ngành hấp dẫn, vì đây là lĩnh vực đề đầu tư vả lợi nhuận thu về không lồ Tuy nhiên các đối thủ này gặp phải một số khó khăn, đó là phải có nguồn vốn lớn vả lòng tin trung thành của khách hàng Đề xây dựng thương hiệu, nhiều công ty đã tập trung chỉ phí lớn vào quảng cáo Vì Vianmilk đã

có mạt từ lâu đời trên thị trường và dành được lợi thế cạnh tranh lớn từ các yếu tố chủ yếu cho quá trình sản xuất sản phâm đến các yếu tô dau vao cho qua trình sản xuất: nguyên vật liệu, lao động, thiết bị nên Vinamilk hoàn toản có thê tin tưởng vào lợi thế của mình Cải tiến dịch vụ và nâng cao chất lượng sản phẩm dé niu chan khách hang la

diéu ma Vinamilk đặt lên hang dau

2.1.2 Khach hang

Các khách hảng của Vinamilk bao gồm người tiêu dùng và cả các đại lý bán buôn, bán lẻ, siêu thị, nhà phân phối Do sữa là mặt hàng thiết yếu cần có cho trẻ nhỏ, mẹ bầu, người cao tuổi, người bệnh nên yếu tổ về giá không quá quan trọng với người tiêu dùng Điều

mà họ quan tâm hơn là chất lượng, hương vị và sự khác biệt với các thương hiệu khác

10

Đó là lý do Vinamilk tập trung xây dựng hình ảnh sản phâm gắn liền với định vị một

thương hiệu sữa tươi nguyên chất 100% Đồng thời không ngừng ra mắt nhiều sản phâm

Viện dinh đưỡng quốc gia đề nghiên cứu các dòng sản phẩm dinh dưỡng Chiến lược nảy

giúp Vinamilk chiếm trọn lòng tin của người tiêu dùng

2.1.3 Nhà cung cấp

Nguồn cung cấp nguyên liệu chế biến sữa của Vinamilk đến từ trang trại mà công ty tự phát triển và các hộ nông dân nhỏ lẻ Nhược điểm của nguồn cung này là người nông dân chưa có kỹ thuật chăm sóc tốt, chủ yếu là tự phát, nghiệp đư nên chất lượng sữa thường không ôn định.Nguỗn cung còn lại đến từ nguyên liệu nhập khâu nước ngoài Với đối tượng nhà cung cấp nay, Vinamilk chịu thé bi động khi phải phụ thuộc vào thuế và biến đôi giá thị trường

2.2 Phân tích mỗi trường vĩ mô:

2.2.1 Môi trường kinh tế

Tăng trưởng kinh tế duy trì ở mức khá cao, năm 2014, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam được Ngân hàng Thế giới ước tính là 5,4%, thu nhập bình quân của người dân tăng, nhu cầu tiêu dùng tăng, thực phâm trong đó có sữa tăng

Mặc dù có khả năng cạnh tranh về giá nhưng các công ty sữa Việt Nam lại gặp khó khăn

về chất lượng sản phẩm so với các công ty nước ngoài Nhiều người tiêu dùng Việt Nam chấp nhận giá sữa nhập khẩu cao hơn 200%

11

2.2.2 Môi trường công nghệ

bò sữa phải nhập khâu (giống bò, thức ăn, đồng cỏ)

Áp lực chỉ phí lớn, chất lượng chưa lý tưởng, chỉ đáp ứng được 22-25% nhu cầu nguyên liệu, sây khó khăn cho doanh nghiệp (theo giới thiệu của Tổng thư ký Hiệp hội Sữa Việt Nam )

2.2.3 Môi trường văn hóa xã hội

Với dân số đông và tốc độ tăng nhanh -1,2%, tiêu dùng nội địa có xu hướng tăng trong năm 2013 => thị trường đang phát triển với tiềm năng rất lớn Theo thống kê của Bộ Công Thương, đến năm 2015, thị trường trong nước sẽ tiêu thy khoang 1,3 ty lit san phẩm sữa nước, tương đương 15 lít / người / năm

Trình độ dân trí ngày cảng cao => Xu hướng giải khát các sản phâm đinh đưỡng, chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp ngày cảng tăng Năm 2013 ước tính thị trường sữa nước ta là 670.000 tấn Năm 2013, thị trường sữa bột cũng đạt 70.000 tắn, tương đương 28 nghìn tỷ đồng, sẽ tăng lên 90.000 tấn (tương đương 48 nghìn tý đồng) trong năm 2017 Với những

dự báo khả quan nảy, hàng loạt công ty sữa đã đầu tư xây đựng nhà máy để mở rộng công suất sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường

So với các công ty nước ngoài, các công ty Việt Nam có lợi thế lớn hơn trong việc phát triển các sản phâm phủ hợp với người Việt Nam

Tâm lý tiêu dùng hàng ngoại, không tin hàng Việt Nam vẫn tốn tại

12

2.2.4 Môi trường nhân khẩu học

Đến ngày 21 tháng 11 năm 2020, dân số Việt Nam ước tính là 97.646.974 người, tăng 1.184.868 người so với năm 2019 — 2020 Ty 16 gia tăng dân số tự nhiên là dương vì số người sinh nhiều hơn số người chết, là 945.967 người Do tỉnh trạng đi cư nên dân số

giảm

115.713 người Dân số tăng nhanh có lợi cho việc mở rộng ngành sữa sang thị trường rộng lớn hơn, tạo cơ hội tiêu dùng vả nâng cao thu nhập

Mức sống của người dân ngày một nâng cao tạo cơ hội cho các công ty sản xuất Năm

2019, tý trọng lao động có trình độ trung học phố thông trở lên là 39,1%, tăng 13,5 điểm phần trăm so với năm 2009: lao động có trình độ, chứng chỉ (sơ cấp) chiếm 23,1% Tỷ lệ

dân số 15-60 tuôi biết chữ của cả nước là 97,85% Cả nước vẫn còn hơn 1,49 triệu người

® Thách thức:

Khí hậu không thuận lợi trong bảo quản và chế biến ảnh hưởng đến chất lượng sữa 2.3 Phân tích cơ hội

2.3.1 Điểm mạnh

> Dau ấn thương hiệu mạnh mẽ

Từ năm 1995 — 2020, Vinamilk được người tiêu dùng công nhận la | trong 10 thương hiệu Việt Nam chất lượng cao So với các doanh nghiệp cung cấp sữa khác, Vinamilk đã trải qua hơn 40 năm xây dựng vả phát triển, thương hiệu sữa nảy từ lâu đã có một vị thế vững mạnh trong lòng khách hàng Việt

Mặc dù địch Covid-19 sây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp, nhưng đối với các công ty sữa đây chính là nhân tố giúp cải thiện biên lợi nhuận Vinamilk — thương hiệu sữa lớn nhất ngành đã ghi nhận tăng trưởng 3% doanh thu vả tăng 8% lợi nhuận sau 9 tháng đầu năm 2020

Hiện tại Vinamilk đã xác định chiến lược dải hạn và định hướng về mô hình kinh doanh mới Thương hiệu duy trì vi trí số Ì tại thị trường Việt Nam và vươn lên mục tiêu trở

thành I trong 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới

> Chất lượng sản phẩm

Sản phẩm của Vinamilk có hương vị thơm ngon đặc trưng, đáp ứng những giải pháp về dinh dưỡng Ngoài ra, tuy sản phâm có chất lượng đạt chuẩn 5 sao nhưng giá thành của Vinamilk tương đối thấp, phù hợp với thu nhập của mọi đối tượng người dùng

Vinamilk cho ra mắt Sữa tươi 100% Organic chuân châu Âu đầu tiên tại Việt Nam vào năm 2017 Sau đó l năm, thương hiệu tiếp tục tung thêm sản phẩm sữa tươi 100% A2 Đến năm 2019, trang trại bò sữa Organic Vinamilk Lao-Jagro chính thức khởi công Sản phẩm bắt nguồn từ đòng sữa tươi nguyên chất được người tiêu dùng vô củng đón nhận

> Sản phẩm “ phủ khắp cả nước”

Thương hiệu sữa Vinamilk hầu như đã trải dài khắp mọi tỉnh thành Việt Nam Ngoài ra, với chất lượng tôi ưu, sản phẩm của Vinamilk còn được xuất khâu sang thị trường nước ngoài Với mạng lưới rộng khắp, sản phẩm sữa Vinamilk luôn nhận được sự đón nhận

14

của người tiêu dùng Nhờ đó, các chiên lược đưa ra sản phâm mới và quảng bá hình ảnh cũng hiệu quả hơn

> Ung dụng công nghệ hiện đại

Vinamilk được công nhận là thương hiệu đi đầu trong quá trình đôi mới vả sáng tạo Những nhà máy sản xuất của “ông hoảng sữa Việt Nam” được đầu tư công nghệ hiện đại, nhập khẩu từ châu Âu Ngoài ra, Vinamilk sở hữu dây chuyên sản xuất áp dụng máy móc công nghệ phun sấy Niro của Đan Mạch giúp mang lại nguồn sản phẩm vượt trội về chất lượng và độ an toàn

> Chiến lược tiếp thị

Những chương trình quảng cáo, tiếp thị của Vinamilk chắc hắn đã quá quen thuộc với người tiêu đùng Bên cạnh việc cung cấp những sản phẩm chất lượng, các chiến dịch truyền thông của Vinamilk cũng rất thành công Với tính chuyên nghiệp, nội dung đậm chất nhân văn, những sản phẩm tiếp thị của thương hiệu nảy dễ dàng chạm đến trái tim người xem

Ngoài ra, Vinamilk luôn đặt quá trình nghiên cứu và phát triển sản phâm lên hàng đầu

Đồng thời, thương hiệu cũng rất quan tâm đến nhu cầu và thị hiểu của người tiêu dùng Đội ngũ chuyên viên Marketing của Vinamilk luôn đón đầu xu hướng vả tận dụng triệt để các phương tiện truyền thông, mạng xã hội đề quảng bá thương hiệu tốt nhất

> Nguồn tài chính mạnh mẽ

Thương hiệu Vinamilk sở hữu nguồn vốn ôn định va an toản, đảm bảo khả năng tự chủ

tài chính Tài chính dồi đào cũng là một trong các điểm mạnh hàng đầu của thương hiệu

So với các doanh nghiệp phải chật vật vì lãi suất vay, Vinamilk luôn tạo ra doanh thu từ nhiều nguồn lợi khác

> Nguon sữa tự nhiên, trang trại đạt chuẩn quốc tế

Bên cạnh mô hình chăn nuôi bò sữa tập trune, Vinamilk còn mở rộng thêm mô hình trang trại bd stra Organic Day là trang trại bò sữa Organic dau tiên tại Việt Nam được Tổ chức Chứng nhận Quốc tế Control Union công nhận đạt chuân Organic châu Âu

15

Với nguyên tắc 3 không vô cùng khắt khe: “không sử đụng hóa chất, không sử dụng thành phần biến đổi gen, không hormone tăng trưởng”, trang trại bò sữa Vinamilk cho ra đời nguồn sữa tươi chuẩn thiên nhiên, thơm ngon, thuần khiết

2.3.2 Điểm yếu

> Nguyên liệu nhập từ nước ngoài

Điểm yếu lớn nhất của Vinamilk là phần lớn nguyên liệu đều nhập khâu từ nước ngoải Thương hiệu chưa có khả năng tự chủ được nguồn nguyên liệu trong nước Trong khi nhu cầu tiêu dùng ngảy càng tăng nhưng nguyên liệu trong nước chỉ đáp ứng đủ 30% nhu cầu sản xuất, 70% còn lại chủ yếu được nhập khẩu từ châu Âu

2.3.3 Cơ hội

> Tư duy người tiêu dùng có nhiều cải thiện

Tam ly “sinh ngoại” của người dùng là yếu tố không thé thay đối Ngoài ra, những vấn đề

về an toản thực phẩm, sản phẩm kém chất lượng cũng tràn lan các phương tiện truyền thông đại chúng Vì vậy, tâm lý sử dụng đồ dùng nội địa của người Việt cùng ít nhiều đao động

Tuy nhiên, đây cũng chính là cơ hội để Vinamilk lên tiếng với người dùng về độ an toàn của mình Thương hiệu liên tục tung ra những sản phẩm Organic thuần khiết Van dé nay đánh vào tâm lý người dùng, giúp họ có cái nhìn tích cực về sản phẩm Việt

Ngoài ra, sữa nhập khâu thường có giá thành khá cao nên không phù hợp với mọi tầng lớp người dùng Trong khi đó, sữa Vinamilk vẫn giữ mức giá tầm trung và ôn định Điều này cũng tạo cơ hội mới đề thương hiệu khăng định sản phâm của mình đáp ứng đủ 3 tiêu chí: “ngon - bô - rẻ”

> Nhu cầu tiêu thụ sữa ngày càng tăng

Hầu hết người Việt Nam đều có nhu cầu sử dụng các sản pham từ sữa Bên cạnh việc bổ sung dinh dưỡng, nhiều người còn sử dụng các sản phẩm từ sữa cho việc làm đẹp hoặc

nấu ăn Vì thế, đây chính là cơ hội và tiềm năng lớn để Vinamilk tiếp tục phát triển mạnh

mẽ hơn trong ngành sữa

> Sự hỗ trợ từ chính phủ

16