1.2 Tóm tắt ý tưởng 1.2.1 Sản phẩm Tên sản phẩm: Giải pháp thiết kế kiến trúc nội thất nhà ở - HOMELANE Giải pháp kiến trúc nội thất nhà cửa thông qua Homelane là một website cung cấp
TÍNH KHẢ THI CỦA NGÀNH
Số lượng đối thủ cạnh tranh:
Xu hướng sử dụng dịch vụ thi công thiết kế nội thất ngày càng tăng, nhờ vào việc tiết kiệm thời gian và công sức trong việc lựa chọn sản phẩm phù hợp cho không gian sống Dịch vụ này không chỉ giúp tối ưu hóa không gian mà còn mang lại tính thẩm mỹ cao cho ngôi nhà.
Trên thị trường hiện nay, có sự tồn tại của các trung gian giữa người mua và người bán, tuy nhiên, số lượng website phục vụ cho mục đích này rất hạn chế Thay vào đó, các kênh truyền thống như DecoViet, SpaceT và Podecor vẫn chiếm ưu thế trong việc kết nối người tiêu dùng với sản phẩm.
Độ tuổi của ngành thiết kế nội thất:
Cuối thế kỷ 19, ngành thiết kế nội thất đã phát triển mạnh mẽ, đặc biệt trong tầng lớp trung lưu và giàu có Sang thế kỷ 20, thiết kế nội thất chuyên nghiệp bắt đầu xuất hiện, đánh dấu sự chuyển mình của ngành này Hiện nay, ngành thiết kế nội thất đang có xu hướng phát triển nhanh chóng, đặc biệt tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương, dự kiến sẽ chiếm thị phần lớn trong ngành dịch vụ này.
Tăng trưởng GDP bình quân đạt 6% mỗi năm, đặc biệt trong các lĩnh vực xây dựng và bất động sản, đã thúc đẩy chi tiêu cho dịch vụ thiết kế nhà ở Theo báo cáo của Hiệp hội Nội thất Việt Nam (VIFA) năm 2020, ngành thiết kế nội thất ghi nhận mức tăng trưởng trung bình từ 15-20% hàng năm trong giai đoạn 2015-2020 Mặc dù chịu ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, ngành này dự kiến sẽ phục hồi và đạt mức tăng trưởng ổn định trong các năm tiếp theo.
Thương mại điện tử đang gia tăng mạnh mẽ tại các quốc gia đang phát triển, thúc đẩy sự phát triển của thị trường Đồng thời, các hoạt động phân phối đa kênh cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp lớn.
Ngành kinh doanh nội thất có tính khả thi cao, với mức lợi nhuận kỳ vọng trung bình từ 20-30% cho các cửa hàng Đặc biệt, dịch vụ tư vấn thiết kế nội thất có thể mang lại lợi nhuận 50-70% Sự gia tăng nhu cầu sống của con người, cùng với sự phát triển của xã hội và thu nhập, sẽ tiếp tục thúc đẩy lợi nhuận trong nhiều năm tới.
Ngành dịch vụ thiết kế nội thất tại Việt Nam đang ngày càng trở nên quan trọng nhờ vào sự phát triển nhanh chóng của bất động sản và nền kinh tế Nhu cầu về thiết kế nội thất gia tăng rõ rệt, thể hiện qua những ảnh hưởng tích cực mà ngành này mang lại Tuy nhiên, mức giá dịch vụ thiết kế hiện tại vẫn là một rào cản đối với nhiều khách hàng, ảnh hưởng đến quyết định của họ trong việc lựa chọn dịch vụ.
Số lượng sản phẩm mới xuất hiện
Ngành Thiết kế nội thất đang phát triển mạnh mẽ với sự xuất hiện liên tục của các sản phẩm và dịch vụ mới Những xu hướng nổi bật bao gồm nội thất thông minh, ứng dụng công nghệ thông tin và tự động hóa, cũng như sự kết hợp giữa chất liệu truyền thống và hiện đại Các giải pháp tiết kiệm không gian cũng đang được chú trọng, cho thấy sự đổi mới không ngừng trong lĩnh vực này.
Triển vọng lâu dài của ngành bất động sản đang được khẳng định qua sự phát triển mạnh mẽ của doanh nghiệp Homelane Những yếu tố hiện tại cho thấy đây là một lĩnh vực hấp dẫn và có tiềm năng lớn cho những ai muốn gia nhập.
Tăng trưởng kinh tế của Việt Nam có tác động trực tiếp đến triển vọng ngành thiết kế nội thất Sự phát triển của nền kinh tế dẫn đến gia tăng nhu cầu về thiết kế nội thất, tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp mới tham gia vào lĩnh vực này.
Nhu cầu thị trường đang gia tăng do sự tăng trưởng dân số, sự mở rộng của các lĩnh vực như bất động sản, cùng với nhu cầu cá nhân của khách hàng Điều này tạo ra nhiều cơ hội phát triển cho ngành này.
Doanh nghiệp mới trong ngành thiết kế nội thất sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các công ty đã có mặt trên thị trường Để đạt được thành công, việc áp dụng một mô hình kinh doanh mới và độc đáo sẽ giúp doanh nghiệp thu hút nhiều khách hàng hơn so với việc sử dụng mô hình kinh doanh truyền thống.
Xu hướng và công nghệ mới đang thúc đẩy sự đổi mới trong việc áp dụng công nghệ số, thiết kế bền vững và tiết kiệm chi phí, từ đó nâng cao sức cạnh tranh và thu hút khách hàng.
Bảng đánh giá tính khả thi về ngành:
Khả thi thấp Khả thi trung bình Khả thi cao
Số lượng ĐTCT Ít Độ tuổi của ngành Lâu đời
Tốc độ tăng trưởng Cao
Lợi nhuận của ngành Cao
Mức độ tập trung Phân mảng
Mức độ thiết yếu Có thì tốt
Số lượng SP mới Trung bình
Triển vọng lâu dài Mạnh
Ngành dịch vụ thiết kế nội thất có triển vọng và tính khả thi từ mức trung bình đến cao, là một lĩnh vực kinh doanh đáng chú ý Đối với các doanh nghiệp khởi nghiệp, đây là một thị trường tiềm năng đặc biệt, nơi việc áp dụng mô hình kinh doanh mới giúp doanh nghiệp có cơ hội khởi đầu thành công so với các đối thủ cạnh tranh.
III TÍNH KHẢ THI THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Đánh giá thị trường cho thấy rằng đối thủ cạnh tranh của Homelane chủ yếu là các công ty tập trung vào việc cung cấp sản phẩm nội bộ trực tiếp, thay vì hoạt động trong phân khúc trung gian Điều này dẫn đến việc các đối thủ này thường có mức giá cao trên thị trường.
TÍNH KHẢ THI THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Đánh giá thị trường
Đối thủ cạnh tranh của Homelane chủ yếu là các công ty tập trung vào việc cung cấp sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất, thay vì hoạt động trong phân khúc trung gian Những công ty này thường niêm yết giá cao trên thị trường, tạo ra sự khác biệt trong chiến lược kinh doanh.
III TÍNH KHẢ THI TT MỤC TIÊU
Công ty cung cấp dịch vụ thiết kế nội thất với giá cả cạnh tranh nhờ vào việc kết nối các freelancer thay vì trực tiếp tuyển dụng nhân viên Điều này giúp giảm chi phí hoạt động, cho phép công ty mang đến mức giá ưu đãi hơn so với các đối thủ trên thị trường.
Ngành thiết kế nội thất đang trải qua một giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ với tốc độ doanh thu đạt 14.6%, theo báo cáo từ economics.vn Khảo sát nhu cầu của khách hàng cho thấy có nhiều tiềm năng phát triển trong lĩnh vực này, phản ánh sự quan tâm và nhu cầu cao từ thị trường.
Mức độ nhận biết về thay đổi không gian sống:
Nhận thức về không gian sống trong ngành đang có sự chuyển biến mạnh mẽ, với xu hướng ngày càng gia tăng mong muốn tự lập của người tiêu dùng.
Không gian sống có tầm quan trọng đặc biệt ”, “ Đầu tư cho không gian sống là đầu tư cho bản thân ”,
Tiêu chí đánh giá Khả thi thấp Khả thi trung bình Khả thi cao
Tốc độ tăng trưởng Nhanh
Mức độ thỏa mãn Tương đối
Mức độ sẵn sàng Tương đối
Dự báo độ lớn thị trường
Dự báo độ lớn thị trường theo phương pháp top - down - dựa trên mô hình Tam Sam Som:
Theo Tổng cục Thống kê, dân số Tp Hồ Chí Minh năm 2022 đạt 9.077.000 người, trong đó 20.1% là thanh niên từ 18 đến 24 tuổi Đặc biệt, 75.4% người dân bày tỏ mong muốn mua bản vẽ thiết kế nội thất trực tuyến, cho thấy xu hướng tiêu dùng hiện đại đang gia tăng.
Tỷ lệ thâm nhập thị trường của ngành ước tính là: 3%
Kết luận: Thị trường Homelane đang thâm nhập với khả năng cao, nhờ vào việc đáp ứng hầu hết các tiêu chí với mức độ cao và tiềm năng lớn.
TẦM NHÌN – SỨ MỆNH – MỤC TIÊU
Homelane khi bước chân vào thị trường đã định sẵn những mục tiêu như sau:
Homelane đặt mục tiêu đạt được hòa vốn trong vòng tối đa 3 năm đầu và bắt đầu có lợi nhuận từ năm thứ 22 Điều này là điều kiện tiên quyết để Homelane tồn tại trên thị trường, với thời gian hòa vốn càng ngắn càng tốt.
Homelane đang khẳng định vị thế tiên phong và đáng tin cậy trong lĩnh vực thiết kế nội thất, xây dựng thương hiệu vững mạnh và uy tín với khách hàng Chúng tôi cam kết cung cấp dịch vụ xuất sắc, mang đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng khi đến với Homelane.
Homelane cung cấp giải pháp thiết kế nội thất chất lượng với giá cả hợp lý, kết nối sinh viên năm 3, 4 và freelancer sáng tạo trong lĩnh vực thiết kế Chúng tôi cam kết mang đến sự hài lòng và trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng, đồng thời tạo cơ hội cho sinh viên và freelancer phát triển tài năng của mình.
IV TẦM NHÌN – SỨ MỆNH – MỤC TIÊU
Homelane đặt mục tiêu chiếm lĩnh thị phần bằng cách hoạt động như một trung gian kết nối giữa các bên, nhằm giải quyết những vấn đề mà khách hàng gặp phải Đây là một mô hình kinh doanh mới mẻ trong thị trường hiện tại.
Homelane cam kết giải quyết mọi vấn đề và mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng Điều này không chỉ giúp xây dựng hình ảnh và thương hiệu mà còn nâng cao danh tiếng của doanh nghiệp trong mắt người tiêu dùng.
VI LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC
Homelane khởi điểm từ một web trung gian với một văn phòng nhỏ ở số 72 đường Lê
Homeland, tọa lạc tại Thánh Tôn, Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, ra đời vào tháng 6/2023 Nhóm bạn sáng lập đã tạo ra một trang web trung gian, cung cấp giải pháp thiết kế nội thất cho khách hàng có thu nhập trung bình Đồng thời, dự án cũng tạo cơ hội cho các freelancer và sinh viên năm 3, năm 4 thực hành chuyên ngành của mình.
6.2 Cột mốc quan trọng trong kế hoạch hình thành công ty
Quyết định địa điểm, hình thức
KD Đăng ký KD Thiết lập
Quyết định cụ thể về địa điểm, hình thức kinh doanh, hình thức pháp lý
B1: Chuẩn bị bộ hồ sơ thành lập
B2: Nộp hồ sơ xin cấp GCN ĐK DN
B3: Nhận kết quả đăng ký thành lập
Bước 4: Công bố nội dung đăng ký doanh nghiệp
Thuê mặt bằng tại số
Lê Thánh Tôn, Bến Nghé, Quận 1, Thành phố
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC
Homelane khởi điểm từ một web trung gian với một văn phòng nhỏ ở số 72 đường Lê
Homeland, tọa lạc tại Thánh Tôn, Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, ra đời vào tháng 6/2023 Nhóm sáng lập đã quyết định tạo ra một trang web trung gian cung cấp giải pháp thiết kế nội thất dành cho khách hàng có thu nhập trung bình, đồng thời tạo cơ hội thực hành cho các freelancer và sinh viên năm 3, năm 4 trong chuyên ngành của họ.
6.2 Cột mốc quan trọng trong kế hoạch hình thành công ty
Quyết định địa điểm, hình thức
KD Đăng ký KD Thiết lập
Quyết định cụ thể về địa điểm, hình thức kinh doanh, hình thức pháp lý
B1: Chuẩn bị bộ hồ sơ thành lập
B2: Nộp hồ sơ xin cấp GCN ĐK DN
B3: Nhận kết quả đăng ký thành lập
Bước 4: Công bố nội dung đăng ký doanh nghiệp
Thuê mặt bằng tại số
Lê Thánh Tôn, Bến Nghé, Quận 1, Thành phố
Bước 5: Khắc con dấu pháp nhân
CEO: PHẠM THỊ ÁNH LINH
Nhiệm vụ chính của chúng tôi là phát triển các chiến lược và tầm nhìn dài hạn cho doanh nghiệp, đồng thời đánh giá và phê duyệt các tiềm năng cũng như rủi ro liên quan đến các dự án.
Tốt nghiệp thạc sĩ và có 5 năm kinh nghiệm trong điều hành doanh nghiệp với những kỹ năng cần thiết
TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH: NGUYỄN
Triển khai hoạt động Sale truyền thống và hiện đại
Chịu trách nhiệm trong phát triển sản phẩm và dữ liệu khách hàng
Cử nhân ngành Marketing quốc tế Từng làm Manager tại Shopee, Tiki, Lazada Có khả năng sales hiện đại hiệu quả
TRƯỞNG PHÒNG MARKETING NGUYỄN TRẦN PHƯƠNG THẢO
Triển khai các chiến dịch Marketing và đánh giá hiệu suất của chiến dịch Đưa sản phẩm ra thị trường phù hợp với goal chung
Cử nhân ngành Marketing Từng làm manager tại Unilever trong 3 năm mảng Employer Branding Am hiểu về digital marketing và nền tảng số
ĐỊA ĐIỂM, HÌNH THỨC PHÁP LÝ, ĐẶC ĐIỂM NHẬN BIẾT
Địa điểm dự kiến
Công ty thiết kế nội thất Homelane có trụ sở tại số 72 đường Lê Thánh Tôn, Bến Nghé,
Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, với diện tích 50m2, là địa điểm lý tưởng cho công ty gặp gỡ và trao đổi với khách hàng một cách thuận tiện.
NHÂN VIÊN SALES NGUYỄN NHỰT LINH NGUYỄN MINH HIẾU
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tư vấn, gặp gỡ giới thiệu về sản phẩm Hợp tác phân phối với bộ phận Marketing để phối hợp làm việc
Cử nhân mới ra trường, hiểu biết về sản phẩm và nền tảng của telesales Giao tiếp tốt và có kỹ năng giải quyết vấn đề
VÀ DIGITAL NGUYỄN THỊ THÚY VI NGUYỄN NGỌC BẢO CHÂU
Thực hiện các chiến dịch thông qua các công cụ và campaign đã đề ra Thực hiện cả digital lần content marketing
Cử nhân ngành Marketing quốc tế Có kinh nghiệm liên quan đến Digital Marketing, chứng chỉ SEO Google và liên quan đến content,
NHÂN VIÊN CSKH: NGUYỄN THỊ
Tiếp nhận, giải đáp thắc mắc, hỗ trợ kịp thời khách hàng về những vấn đề của họ
Yêu cầu kinh nghiệm về giao tiếp, sự nhẫn nãi, nắm bắt tâm lý của người khác và hiểu rõ sản phẩm của HOMELANE
PHÒNG TÀI CHÍNH VÀ NHÂN SỰ
TRƯỞNG PHÒNG VƯƠNG TÚ CẦM
Chịu trách nhiệm kiểm soát thu chi, kiểm tra nguồn doanh thu Thực hiện các hoạt động nội bộ để gắn kết thành viên
Cử nhân ngành TCNH – HR Có sense về con số và khả năng gắn kết mọi người
NHÂN VIÊN THẠCH CHÍ VÂN
Thực hiện các hoạt động tài chính – nhân sự mà trưởng phòng yêu cầu
Cử nhân ngành TCNH – HR Có sense về con số và khả năng gắn kết mọi người
VII ĐỊA ĐIỂM, HÌNH THỨC PHÁP LÝ
Hình thức pháp lý
Hình thức : Công ty TNHH 2 thành viên trở lên với sự góp vốn của 10 thành viên
HOMELANE đã chọn loại hình trách nhiệm hữu hạn với 2 thành viên trở lên nhằm giảm thiểu rủi ro cho các thành viên và dễ dàng huy động vốn Bên cạnh đó, hình thức này cũng giúp quản trị công ty hiệu quả hơn, hạn chế sự sở hữu của người lạ, từ đó bảo vệ lợi ích của các thành viên.
Việc chuyển nhượng vốn góp giữa các thành viên trong công ty yêu cầu sự đồng ý của các thành viên còn lại và ưu tiên chuyển nhượng cho những thành viên hiện hữu trong công ty trước.
→ Tránh được việc ăn cắp bản quyền, vi phạm quyền lợi.
Lĩnh vực đăng ký kinh doanh
Lĩnh vực thiết kế nội thất đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối giữa các đơn vị thiết kế và khách hàng có nhu cầu Các nhà môi giới và trung gian giúp tạo ra sự hợp tác hiệu quả, đảm bảo rằng nhu cầu thiết kế được đáp ứng một cách tối ưu.
Để hoàn tất việc đăng ký và cấp quyền kinh doanh, doanh nghiệp cần trình hồ sơ lên Sở Kế hoạch và Đầu tư hoặc Chi cục thuế, đồng thời chuẩn bị các giấy tờ và thủ tục liên quan.
Bộ nhận diện thương hiệu
Con đường, phố, đại diện cho sự tiến tới phát triển Nhà, đại diện cho không gian sống và sự ấm cúng
Tên Homelane biểu thị cam kết cung cấp giải pháp thiết kế nội thất và trang trí nhà cửa, giúp khách hàng tạo ra không gian sống đẹp và tiện nghi Điều này không chỉ nâng cao giá trị tổ ấm mà còn mở ra con đường dẫn đến một cuộc sống tốt đẹp hơn.
Website:https://homelane.wixsite.com/visualize-
PHÂN TÍCH ĐTCT
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Tiêu chí SpaceT Po Decor
Thu nhập trung bình - cao
Sản phẩm và dịch vụ
Trung gian kết nối giữa người mua và bán (trực tiếp tư vấn và thi công)
Nhiều phong cách thiết kế đa dạng
Sản phẩm chất lượng cao (đảm bảo minh bạch và thời gian giao hàng nhanh)
Doanh nghiệp thiết kế và thi công cho toàn bộ ngôi nhà
Sản phẩm đa dạng với phong cách riêng biệt và đặc biệt là hợp tác chỉ với những KTS nổi tiếng
Thiết kế không gian - Tạo ra những giấc mơ"
VIII ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Giá từ 10 triệu đến 20 triệu Giá bản thiết kế từ 20 – 40 triệu
Phân phối offline: Tư vấn trực tiếp các sản phẩm được nhận nhưng đang phát triển kênh online rất tốt
Phân phối offline là chủ yếu với thương hiệu lâu đời và chưa đẩy mạnh kênh online
Xây dựng thương hiệu offline với sự đa dạng nhất và dần được nhận diện bởi giới trẻ có thu nhập trung bình cao
Thương hiệu tồn tại đã lâu và xây dựng lòng tin và trung thành với khách hàng bền vững
Thị phần Đã xây dựng cho mình riêng một tệp khách hàng mục tiêu chung
Với tệp khách hàng lớn khoảng hơn
→ ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU
1 Điểm mạnh: SpaceT mặc dù ra đời sau so với Podecor nhưng cả hai đều đã xây dưng trong tệp khách hàng mục tiêu với những định vị thương hiệu riêng Trong khi SpaceT đang tập trung vào việc đa dạng hóa tệp khách hàng với mẫu mã đa dạng, thì Podecor lại tập trung vào giá trị bền vững với sự kết hợp của nhiều KTS mạnh
2 Điểm yếu: Cả hai đều đang sử dụng kênh phân phối truyền thống với marketing truyền miệng chưa đẩy mạnh mảng kỹ thuật số Ngoài ra, tệp khách hàng đang giải quyết là những người đã có công việc ổn định và sửa sang mái ấm của họ
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Tiêu chí Deco Viet Shousing
Sản phẩm và dịch vụ Thiết kế và thi công không gian toàn bộ ngôi nhà
Tập trung vào mảng thi công thay vì cung cấp thiết kế Gợi ý các mẫu tham khảo
Cung cấp thiết kế và các sản phẩm nội thất
Miễn phí đo đạc về không gian để phù hợp với căn nhà không tập trung nhiều vào mảng thiết kế
Giá cả Lấy chi phí thi công 40% so với bản thiết kế và các công cụ liên quan Chia các gói thiết kế khác nhau
Shousing miễn phí 50% tổng giá trị gói thiết kế Có bảng báo giá chi tiết 200.000- 300.000 đồng/m2, gói nâng cao từ 300-400 m2
Phân phối tập trung vào nền tảng số để tìm khách hàng Sử dụng kênh truyền thống
Thương hiệu đang tập trung định hướng sang thiết kế Độ nhận diện chưa cao
→ ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU
1 Điểm mạnh: DecoViet tập trung vào mảng thi công song song thiết kế nhưng vẫn hỗ trợ xử lý các bản thiết kế liên quan trong khi đó Shousing lại cung cấp nội thất bằng các mẫu thiết kế
Cả hai đều đang định vị rất rõ ràng nhưng không tập trung vào mảng thiết kế
2 Điểm yếu: Giá cả khá cao so với thị trường Shousing mặc dù có những chính sách tốt nhưng thương hiệu vẫn chưa được nhận diện cao.
MÔ TẢ HÀNG HÓA/ DỊCH VỤ CỦA DOANH NGHIỆP
Sản phẩm của Homelane
Dịch vụ cơ bản: Cung cấp hồ sơ thiết kế nội thất có sẵn bao gồm: bản vẽ 3D và bản vẽ 2D
Quảng cáo sản phẩm nội thất trên website là một giải pháp hiệu quả cho các công ty nội thất Để đăng bài quảng cáo, các công ty cần đăng ký tài khoản có phí, từ đó được cấp quyền đăng tải thông tin sản phẩm Điều này không chỉ giúp giới thiệu nơi bán nội thất chất lượng, giá cả hợp lý và uy tín, mà còn tiết kiệm thời gian cho khách hàng trong việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp.
Dịch vụ tư vấn thiết kế cho phép khách hàng liên hệ trực tiếp với nhà thiết kế để điều chỉnh bản thiết kế theo nhu cầu riêng của mình.
XI MÔ TẢ HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ
Dịch vụ thi công liên kết với bên thứ ba cung cấp giám sát trực tiếp cho dự án, giúp đảm bảo chất lượng sản phẩm Khách hàng sẽ không phải trả phí cho dịch vụ này, trong khi bên thi công sẽ chi trả hoa hồng cho việc giám sát.
Kênh cung cấp dịch vụ của Homelane
Kênh online: Đây là kênh hoạt động chính Homelane hoạt động và phát triển hoạt động kinh doanh của mình
Kênh offline cung cấp bản vẽ trực tuyến qua địa chỉ email đã cung cấp, bao gồm bản vẽ 3D và 2D Khách hàng sẽ nhận được các gợi ý về địa chỉ mua nội thất phù hợp với bản vẽ, cùng với giới thiệu những đơn vị thi công uy tín, tất cả đều được gửi qua địa chỉ email.
CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP
Phân khúc khách hàng
Nhân khẩu học chủ yếu là sinh viên và nhân viên văn phòng trong độ tuổi từ 18 đến 24, với thu nhập trung bình từ 7 đến 20 triệu đồng Đối tượng này chủ yếu sinh sống tại các thành phố lớn, đặc biệt là Hà Nội.
Thế hệ Z đang thể hiện xu hướng tự lập cao và đặc biệt quan tâm đến không gian sống của mình Họ thường sinh sống trong các khu trọ hoặc chung cư với diện tích nhỏ và đồ đạc đơn giản, nhưng lại mong muốn cải thiện chất lượng không gian sống và làm việc Việc đầu tư vào không gian sống trở thành một ưu tiên quan trọng đối với họ.
Nhân khẩu học của đối tượng chủ yếu là học sinh, sinh viên ngành kiến trúc và freelancer, với độ tuổi từ 18 đến 22 Địa lý, nhóm này phổ biến tại các trường đại học kiến trúc nổi tiếng.
Tâm lý đồ là những người có sở thích tạo ra không gian nội thất độc đáo, đẹp mắt và tinh tế Mặc dù kinh nghiệm còn hạn chế, họ mong muốn kiếm thêm thu nhập qua ứng dụng và xây dựng thương hiệu cá nhân trên nền tảng rộng lớn, nhằm tiếp cận được nhiều tệp khách hàng.
X CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP
Giá trị tạo ra cho khách hàng
HOMELANE cam kết cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng vượt trội với mức giá hợp lý Đội ngũ tài năng trẻ và freelancer của chúng tôi giúp tối ưu hóa chi phí, mang lại sự hài lòng cao nhất cho khách hàng.
Trải nghiệm tối ưu: Cung cấp tính linh hoạt và khả năng tùy chỉnh cao theo nhu cầu khách hàng, với nhiều không gian chú trọng từng chi tiết Quy trình thiết kế được thực hiện một cách thuận tiện và chủ động, kết hợp với sự tư vấn chuyên nghiệp và tận tâm để khách hàng hiểu rõ hơn về quy trình.
Môi trường này kết nối sinh viên với các freelancer đam mê thiết kế nội thất, tạo ra không gian làm việc lý tưởng và nâng cao kỹ năng cho cả hai bên.
Các nhà cung cấp thiết kế nội thất của chúng tôi là những người trẻ tuổi, sáng tạo và đầy ý tưởng mới mẻ, mang đến những thiết kế đa dạng và độc đáo Họ giúp tạo ra không gian sống cá nhân hóa, mang lại cái nhìn tươi sáng và ấn tượng cho khách hàng.
Sự tích hợp công nghệ: Cải tiến công nghệ cung cấp trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng
Từ việc sử dụng phần mềm thiết kế 3D chuyên nghiệp đến việc tận dụng các công nghệ mới như thực tế ảo giúp minh họa rõ nét hơn
Dịch vụ hậu mãi xuất sắc: Chúng tôi cam kết cung cấp sự hỗ trợ tận tình và giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng sau khi dự án hoàn thành, nhằm đảm bảo tất cả yêu cầu của khách hàng được đáp ứng nhanh chóng và đầy đủ.
Hoạt động tạo ra giá trị
Homelane tiến hành nghiên cứu và phân tích thông tin khách hàng để hiểu rõ nhu cầu, thói quen, sở thích và mức độ quan tâm của họ đối với thiết kế nội thất, thông qua việc sử dụng bảng khảo sát.
Website thân thiện và dễ sử dụng được thiết kế đơn giản, giúp khách hàng dễ dàng tương tác và tìm kiếm thông tin phù hợp với nhu cầu của họ.
Website Homelane cam kết cung cấp dịch vụ chất lượng cao bằng cách hợp tác với những đối tác uy tín hàng đầu và có mức giá hợp lý Chúng tôi đảm bảo tiêu chuẩn dịch vụ tốt nhất cho khách hàng thông qua việc lựa chọn các đối tác đáp ứng các tiêu chí nghiêm ngặt, bao gồm giấy chứng nhận và các chứng chỉ liên quan.
Chúng tôi tích hợp công nghệ tối ưu hóa bằng cách sử dụng phần mềm thiết kế 3D chuyên nghiệp và phần mềm thực tế ảo, giúp khách hàng hình dung rõ ràng kết quả cuối cùng và tạo ra không gian sống sống động.
Khách hàng sẽ tiết kiệm thời gian và công sức khi không cần tìm kiếm, lựa chọn và quản lý nhiều chuyên gia dọn nhà, cũng như thực hiện thanh toán một cách độc lập Chỉ với một ứng dụng, mọi quy trình trở nên đơn giản và thuận tiện hơn bao giờ hết.
Website Homelane đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ bằng cách cung cấp nhiều mẫu thiết kế, cùng với các dịch vụ bổ sung như nội thất và thi công, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn theo nhu cầu và mục đích của mình.
Website của chúng tôi cung cấp dịch vụ tư vấn miễn phí và hỗ trợ khách hàng chuyên nghiệp, giúp giải đáp mọi thắc mắc một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Lợi thế cạnh tranh
Theo hai bảng khảo sát, xu hướng sử dụng internet của khách hàng để tham khảo ý kiến rất phổ biến Cụ thể, 96,5% khách hàng tìm kiếm và tham khảo bản thiết kế nội thất trên mạng xã hội, trong khi 75,4% khách hàng mua và sử dụng bản thiết kế nội thất qua các website trực tuyến.
Khách hàng ngày càng có xu hướng sử dụng internet để tìm kiếm thông tin và đánh giá sản phẩm trước khi quyết định mua Việc sử dụng bản thiết kế nội thất trực tuyến giúp họ hình dung và đánh giá chính xác hơn về sản phẩm, đồng thời tìm kiếm ý kiến từ những người đã trải nghiệm sản phẩm trước đó.
Qua khảo sát, điều khiến khách hàng không hài lòng nhất ở các dịch vụ thiết kế nội thất đã từng sử dụng là giá cả
Giá cả là yếu tố quan trọng thu hút khách hàng, đặc biệt là nhóm HSSV, ngành kiến trúc và freelancer trong độ tuổi từ 18 đến 22 Homelane nổi bật với lợi thế về giá cả so với các đối thủ, với mức giá khởi điểm là 50.000 đồng/m2 Tuy nhiên, mức giá quá thấp có thể ảnh hưởng đến chất lượng và thời gian sử dụng sản phẩm Theo khảo sát, phần lớn khách hàng (64,9%) ưa chuộng mức giá từ 50.000 đồng/m2 đến 120.000 đồng/m2, cho thấy nhu cầu về sự cân bằng giữa giá cả và chất lượng.
Mô hình kinh doanh
Homelane - nơi cung cấp giải pháp thiết kế nội thất mang lại những không gian chất lượng với mức giá phù hợp cho khách hàng với giá rẻ nhất
Basic of differentiation Core competency
Nguồn lực cung cấp các
SP thiết kế nội thất
Mối quan hệ tốt và lâu bền với các đối tác
Dịch vụ hậu mãi và CSKH
Đội ngũ nhân viên tư vấn, hỗ trợ khách hàng chuyên nghiệp
Tích hợp công nghệ 3D và scanning không gian
Mẫu thiết kế đa dạng, chất lượng và độc đáo
Trở thành đơn vị đáng tin cậy, uy tín và tiên phong trong thiết kế nội thất online hàng đầu tại Việt
Mẫu thiết kế nội thất
Quảng cáo cho đối tác
Bán mẫu thiết kế nội thất ( chính)
Quảng cáo đồ nội thất của các nhà cung cấp thông qua Website
Product process Nhà cung cấp:
1, NCC sẽ liên hệ HOMELANE
2 NCC thiết kế mẫu nội thất và đợi HOMELANE xét duyệt
3 Các mẫu thiết kế nội thất được xét duyệt sẽ được đăng tải lên WEB
4 Khách hàng tham quan để chọn mua hoặc liên hệ nhà thiết kế để được thiết kế theo nhu cầu
5.Nhân viên sẽ tư vấn và hướng dẫn khách hàng dựa trên nhu cầu
6 Chăm sóc khách hàng trong và sau khi hoàn tất
1 Hợp tác với SV năm 3,4 freelancer để TKNT
2 Hợp tác với các doanh nghiệp đối tác uy tín tại Việt Nam
Doanh nghiệp cung cấp nội thất: Nội thất Hòa Phát, ERADO, Moho,
Doanh nghiệp thực hiện thi công: Phúc Khang, Thợ Việt,
KẾ HOẠCH MARKETING
Mức giá của sản phẩm
HOMELANE nhắm đến đối tượng khách hàng từ 18 đến 35 tuổi với thu nhập trung bình từ 10 triệu đến 15 triệu đồng Giá cả cho từng mẫu thiết kế sẽ khác nhau tùy thuộc vào kích thước, nhưng đều cạnh tranh hơn so với thị trường Công ty đã đưa ra bảng giá thiết kế dựa trên nhu cầu và thị trường mục tiêu đã xác định.
(mét vuông) Kiến trúc hiện đại Kiến trúc tân cổ điển Kiến trúc cổ điển
Phân phối
Loại sản phẩm: dịch vụ và ứng dụng
Nơi cung cấp: Website, CH play, App Store
Các kênh phân phối của công ty gồm có:
Kênh phân phối truyền thống: trụ sở văn phòng chính nằm tại trung tâm thành phố
Kênh phân phối hiện đại: qua các nền tảng internet Điển hình như là: Website
Thói quen Mức độ phù hợp Chức năng của kênh phân phối
Thu hút ở các khu vực gần và lân cận công ty
Những người có nhu cầu gặp trực tiếp tại văn phòng
Công ty mới chỉ có văn phòng đặt tại TPHCM nên sẽ chỉ thuận lợi đối với những khách hàng ở gần có thể ghé đến
Giới thiệu các sản phẩm của công ty một cách trực tiếp đến với khách hàng , tư vấn giải đáp và giải thích
Thuê mặt bằng văn phòng, chuyên viên tư vấn và các dịch vụ chăm sóc khách hàng khác
75% người dùng Internet Việt Nam sử dụng Website cho các hoạt động mua sắm
Google đặc biệt là website là một điều kiện tốt để thực hiện các hoạt động thương mại
Tăng khả năng tiếp cận của khách hàng
Chi phí phải bỏ ra thấp, không đáng kể
Thực tế thống kê cho thấy số người sử dụng email để liên lạc và làm việc hàng ngày đang dần tăng lên
Các doanh nghiệp dựa vào tiếp cận email để kết nối với khách hàng tiềm năng thông điệp của mình để thu hút nhiều khách hàng hơn
Cung cấp các bản thiết kế mà khách hàng đã mua, gửi thư xác nhận đến với khách hàng, thông báo các vấn đề liên quan đến bản vẽ,
Sơ đồ quá trình phân phối
(1) Nhà cung cấp đăng kí tài khoản và thông tin cần thiết, sau đó đăng tải, cung cấp mẫu thiết kế cho công ty qua website
(2) Khách hàng truy cấp vào website/ đến văn phòng để xem xét, lựa chọn sản phẩm mình thích và tiến hành mua hàng
Sau khi khách hàng hoàn tất lựa chọn và mua hàng, công ty sẽ gửi đơn xác nhận và tiến hành giao sản phẩm qua địa chỉ email mà khách hàng đã cung cấp, dưới dạng file.
Khi sản phẩm được tiêu thụ, nhà cung cấp sẽ nhận được một khoản chiết khấu cho mỗi sản phẩm được bán qua ngân hàng hoặc trực tiếp tại văn phòng.
Xúc tiến
Quảng cáo qua website, email marketing, mạng xã hội và công cụ tìm kiếm giúp công ty tiếp cận khách hàng hiệu quả Đồng thời, công ty nỗ lực xây dựng hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng, với tên và logo xuất hiện trên mọi sản phẩm, từ tem dán bảo hành đến đồng phục nhân viên.
Trong hoạt động marketing của Homeland, quan hệ công chúng đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng mối quan hệ với công chúng Công ty đã phát hành các cuốn sách nhỏ giới thiệu về Homelane để tăng cường nhận diện thương hiệu Bên cạnh đó, việc viết bài trên báo, tạp chí và phát sóng tin tức trên đài phát thanh, truyền hình cũng giúp Homeland mở rộng quan hệ với giới truyền thông, từ đó nâng cao sự hiện diện và uy tín trong cộng đồng.
Bán hàng trực tiếp tại Homeland được thực hiện bởi những nhân viên ưu tú, có năng lực và hiểu biết sâu sắc về sản phẩm, giúp giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng Hoạt động tổ chức bán hàng được sắp xếp theo một trình tự rõ ràng, đảm bảo hiệu quả trong việc phân phối sản phẩm.
HOMELANE luôn nỗ lực rút ngắn thời gian đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng, đồng thời triển khai nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng Một trong những chương trình nổi bật là "Tháng bán hàng của Homeland" diễn ra vào tháng 12, nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm và tân trang cho dịp Tết Hãy trải nghiệm mua sắm trọn gói cùng HOMELANE.
11.3.3 Những mốc thời gian quan trọng
Mục tiêu: Thu hút sự chú ý, tò mò về
- Quảng cáo trên Radio và viết báo chí nội thất
- Quảng cảo trực tiếp qua landing page web
- Xây dựng triển lãm nghệ thuật về nội thất
Mục tiêu: Tạo mối quan hệ chặt chẽ và tương tác với khách hàng
- Đưa ra chương trình khuyến mãi trong lần mua đầu tiên
- Trải nghiệm thực tế ảo tại các booth trade fair
Mục tiêu: Tăng cường lan truyền thông điệp đến khách hàng
- Tạo nội dung viral trên social media
- Tạo ra các sự kiện trải nghiệm tại các không gian nhà đã thực hiện hoàn thành
Trước ngày chính thức ra mắt
Sau khi ra mắt thành công Sau khi người tiêu dùng đã trải nghiệm
KẾ HOẠCH VẬN HÀNH
Mối liên hệ giữa chiến lược kinh doanh và kế hoạch vận hành
Để chiến lược kinh doanh thành công và suôn sẻ thì kế hoạch vận hành cần đảm bảo tính cụ thể hóa và giả định về thời gian
Để cụ thể hóa kế hoạch kinh doanh, cần chú trọng vào ba phương diện chính: địa điểm kinh doanh, cơ sở vật chất và cách tiếp cận tổng thể Địa điểm kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong mô hình dịch vụ thiết kế và xây dựng, vì vậy, kế hoạch vận hành cần lựa chọn địa điểm hiệu quả, tiết kiệm, và đảm bảo khả năng cung ứng nhanh chóng Việc kết hợp văn phòng ở tầng trên với showroom ở tầng dưới sẽ tạo ra một không gian làm việc và trưng bày tiện lợi, tối ưu hóa quy trình phục vụ khách hàng.
Homelane kết nối các freelancer, giúp tiết kiệm chi phí cho việc trang bị máy tính thiết kế cho nhân viên Tuy nhiên, vẫn cần đầu tư vào các công cụ đo lường và thiết bị hỗ trợ lắp đặt, sửa chữa để đảm bảo hiệu quả công việc.
Homelane chú trọng phát triển thương hiệu uy tín thông qua việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao Để đạt được điều này, công ty sử dụng các kênh truyền thông xã hội, website và quảng cáo trực tuyến, đồng thời đào tạo đội ngũ tư vấn chuyên sâu về kiến trúc nội thất.
Để đạt được mục tiêu trong chiến lược kinh doanh, quy trình vận hành cần xác định rõ thời gian khởi đầu và kết thúc dự án, đồng thời phân chia các giai đoạn và công việc cụ thể Trong quy trình cung cấp thiết kế nội thất, việc định rõ thời gian hoàn thành mỗi thiết kế và thỏa thuận với khách hàng là rất quan trọng để tạo niềm tin Bên cạnh đó, cần xác định thời gian thực hiện các công đoạn thi công, kết nối vật liệu và hoàn thiện công trình Cuối cùng, việc theo dõi và đánh giá tiến độ dự án cùng với các chỉ số hiệu quả là cần thiết để đo lường kết quả và tiến bộ của dự án.
Địa điểm sản xuất/ cung ứng dịch vụ
Dịch vụ từ văn phòng kết hợp Showroom của Homeland cung cấp một không gian chuyên nghiệp để tiếp nhận khách hàng và trưng bày các mẫu thiết kế nội thất Địa chỉ văn phòng tại số 72 đường Lê Thánh Tôn giúp tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tham quan và trải nghiệm sản phẩm.
Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
Website Homeland kết nối các nhà cung cấp thiết kế với những người cần tạo dựng không gian sống mới Ngoài việc giới thiệu các công ty nội thất uy tín, website còn cho phép các doanh nghiệp đăng ký tài khoản trả phí để quảng cáo sản phẩm Homeland giúp người dùng tiết kiệm thời gian tìm kiếm nơi bán nội thất chất lượng, đồng thời đảm bảo giám sát trực tiếp quá trình thi công cho khách hàng.
Quy trình sản xuất/ cung ứng dịch vụ đến khách hàng
Bước 1: Khách hàng lựa chọn sản phẩm trên website
Khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn sản phẩm trên website bằng cách sử dụng các bộ lọc theo nhu cầu, giúp tìm kiếm sản phẩm phù hợp với không gian và kích thước của ngôi nhà.
Bước 2: Thêm vào giỏ hàng – Xem xét mua hàng – Tiến hành mua hàng
Trong quá trình xem xét mua hàng, khách hàng thường đánh giá độ tin cậy của website thông qua lượt mua trước, phản hồi từ người tiêu dùng, và sự chuyên nghiệp của đội ngũ nhân viên Những yếu tố này ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của họ.
Bước 3: Các dịch vụ bổ sung khác
Nếu trong quá trình mua hàng, người mua cảm thấy không phù hợp có thể lựa chọn liên hệ NCC để mua hàng với nhu cầu riêng
Thanh toán tiền mặt: Mua hàng trực tiếp tại Showroom của cửa hàng
Thanh toán bằng thẻ: Vận chuyển sản phẩm qua Email và các bản thiết kế
Bước 5: Thông báo đến người mua
Sau khi hoàn tất giao dịch, người mua sẽ nhận thông báo về các dịch vụ bổ sung có sẵn, kèm theo danh sách chi tiết các dịch vụ cần thiết cho nhu cầu của họ.
Bước 6: Vận chuyển hàng qua Email
Với các bản thiết kế 3D – Visualize thì sẽ vận chuyển thiết kế qua Email
Bước 7: Thực hiện chính sách hậu mãi
CS hậu mãi bao gồm việc điều chỉnh một phần bản thiết kế và chăm sóc khách hàng khi có lỗi hàng hóa Đồng thời, nó cũng cung cấp trải nghiệm sử dụng thực tế ảo trong quá trình thi công, giúp khách hàng có cái nhìn rõ ràng hơn về sản phẩm.
Nhà cung ứng bản thiết kế tham gia vào quy trình này
Công ty sẽ hợp tác với sinh viên để đăng tải các thiết kế hiện đại, sáng tạo và tiện ích cho không gian sống nhỏ, nhằm đáp ứng nhu cầu cải thiện không gian sống của khách hàng Các nhà cung cấp đến từ nhiều trường đại học như Đại học Kiến trúc Hà Nội, Đại học Xây dựng Hà Nội, Đại học Quốc tế Hồng Bàng, Đại học Tôn Đức Thắng, Đại học Kỹ thuật - Công nghệ TP HCM, Đại học Kiến trúc TP HCM và Đại học Bách khoa TP HCM.
Công ty hỗ trợ khách hàng trong việc tìm kiếm nhà cung ứng nguyên vật liệu xây dựng bằng cách giới thiệu mua sản phẩm trực tiếp từ các xưởng sản xuất, giúp giảm giá thành và kiểm soát chất lượng Ngoài ra, khách hàng cũng có thể mua từ các đại lý uy tín để tiết kiệm thời gian và chi phí vận chuyển, đồng thời nhận được sự tư vấn và hỗ trợ về sản phẩm và cách sử dụng, đảm bảo tính chất của nguyên vật liệu.
Một số nhà cung ứng nguyên vật liệu xây dựng có thể kể đến như:
Các mốc thời gian quan trọng
Thời gian dự kiến khởi động dự án khởi nghiệp được xác định như dưới đây Tuy nhiên, các mốc thời gian này có thể thay đổi tùy thuộc vào tình hình thực tế và các điều kiện hoàn cảnh khác.
Giai đoạn 1 - Chuẩn bị: Lên ý tưởng kinh doanh, nghiên cứu thị trương, lên kế hoạch và dự trù kinh phí
Tháng 5/2023: Hình thành ý tưởng kinh doanh: Nhóm bắt đầu hình thành ý tưởng và thảo luận về ý tưởng kinh doanh này
Từ tháng 6 đến tháng 8 năm 2023, chúng tôi tiến hành nghiên cứu thị trường để khảo sát tổng quan về lĩnh vực kinh doanh Sử dụng các phương pháp và mô hình kinh tế, chúng tôi phân tích dữ liệu nhằm đưa ra những kết luận quan trọng cho việc triển khai dự án kinh doanh.
Tháng 8/2023 đến tháng 1/2024: Bước đầu triển khai kế hoạch, gồm có:
Thiết kế sản phẩm, thành lập công ty: Thiết kế tên, logo, chọn loại hình kinh doanh
Nhân lực vận hành: chuẩn bị nguồn nhân lực vận hành cho công ty khi mới thành lập
Tài chính: Số vốn ban đầu
Để đảm bảo hiệu quả hoạt động của công ty, việc tìm kiếm mặt bằng văn phòng phù hợp là rất quan trọng Địa chỉ văn phòng cần được xác định rõ ràng, đồng thời thiết kế không gian làm việc và sắp xếp nội thất cần phải hợp lý và đầy đủ Các trang thiết bị như máy in, kệ tủ trưng bày, điện thoại, máy tính và đèn điện cũng cần được chuẩn bị và xây dựng một cách đồng bộ để tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên trong quá trình làm việc.
Dự báo tài chính công ty: Nằm trong phần Báo cáo tài chính
Giai đoạn 2: Thử nghiệm: Tiến hành thử nghiệm sản phẩm (Tháng 2/2024)
Chuẩn bị hoàn tất các công đoạn thử nghiệm sản phẩm trong tháng này, đảm bảo tiến độ kịp thời đến cuối tháng 2/2024 Sản phẩm sẽ được ra mắt vào đầu tháng 3/2024.
Giai đoạn 3: Ra mắt Ra mắt, bắt đầu kinh doanh sản phẩm (Tháng 3/2024)
Bắt đầu kinh doanh và tăng cường quảng cáo để tiếp cận nhiều người dùng hơn Triển khai các chương trình ưu đãi và khuyến mại nhằm thu hút khách hàng, đảm bảo lượng khách hàng ổn định.
Giai đoạn 4: Đánh giá: Nhận xét, đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh (Tháng 6/2024)
Sau ba tháng ra mắt trên thị trường, việc tổng kết và đánh giá lại quá trình kinh doanh là rất cần thiết Chúng ta cần nhìn nhận và phát huy những điểm tích cực đã đạt được, đồng thời sửa đổi và cải thiện những khuyết điểm trong giai đoạn vừa qua để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Giai đoạn 5: Hòa vốn và tăng trưởng (năm 2025)
Sau hơn một năm có mặt trên thị trường, cụ thể là sau năm 2023, công ty đã xác định được thời điểm hòa vốn Điều này tạo điều kiện thuận lợi để công ty đẩy mạnh phát triển và đạt được mức lợi nhuận cao hơn trong giai đoạn tăng trưởng nhanh này.
Bản vẽ thiết kế tổng quát văn phòng
Khu vực trưng bày nên được thiết kế tỉ mỉ với các mẫu mô hình nội thất tiêu biểu, nhằm tạo ấn tượng tốt và thiện cảm với khách hàng khi họ đến văn phòng.
Khu vực chờ: Ghế sofa, gối tựa lưng và bàn trà Chuẩn bị nước trà, bánh kẹo phục vụ
Trưng bày các bản vẽ 2D: làm khung ảnh treo tường một số mẫu thiết kế theo từng phong cách, màu sắc
Khu vực thanh toán, tiếp tân: Quầy thanh toán, máy tính, máy in hóa đơn, hoa để bàn, két đựng tiền
Tủ đựng đồ: có chìa khóa riêng cho từng ngăn tủ, dành cho khách và nhân viên có nhu cầu cất vật dụng cá nhân
CÁC DỰ BÁO VỀ BCTC
Dòng doanh thu
Doanh thu từ bán bản thiết kế: 5.000.000 x 41.270 x 10% = 20.635.000.000 đồng
Thị trường ước tính có khoảng 41.270 người, với giá trung bình cho mỗi bản thiết kế là 5.000.000 đồng, được tính theo phương pháp trung bình trọng số trong khoảng từ 3.000.000 đồng đến 7.000.000 đồng Mức hoa hồng trên mỗi bản thiết kế bán ra là 10%.
Doanh thu trên hoa hồng từ dịch vụ liên kết quảng cáo với công ty nội thất: 100.000 x
41.270 = 4.127.000.000 đồng Trong đó, thị trường ước tính theo phương pháp top-down là 41.270 người, mức hoa hồng trung bình là 100.000 đồng/sản phẩm
Dự báo về báo cáo tài chính năm 1
13.2.1 Các khoản tiền trong kỳ
Giá vốn hàng bán: Bao gồm chi phí cho nhân công cung cấp dịch vụ, chi phí duy trì ứng dụng, tỷ lệ ước tính 20% doanh thu: 4.952.400.000 đồng
Chi phí bán hàng và quản trị bao gồm các khoản như chi phí marketing, chi phí điện nước và các chi phí khác cho cửa hàng, với tỷ lệ ước tính chiếm 24,97% doanh thu, tương đương 6.181.880.000 đồng.
Để khởi nghiệp, tổng số tiền cần thiết là 6.500.000.000 đồng, trong đó 3.500.000.000 đồng được huy động từ vốn chủ sở hữu và 3.000.000.000 đồng từ vay ngân hàng với lãi suất 7.5%/năm Khoản nợ vay sẽ được trả đều gốc trong vòng 3 năm, do đó, tiền lãi sẽ được tính dựa trên số dư nợ gốc.
Thuế thu nhập doanh nghiệp, tỷ lệ 20% lợi nhuận trước thuế: 14.022.828.800 đồng
Chi phí dự phòng: 250.000.000 đồng
13.2.2 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Khoản mục Số tiền Tỷ lệ trên doanh thu
1 Doanh thu bán hàng và dịch vụ 24.762.000.000
Chi phí bán hàng và quản trị 6.181.880.000
4 Lợi nhuận trước thuế và lãi vay 13.627.720.000
13.2.3 Bảng lưu chuyển tiền tệ
Dòng tiền của doanh nghiệp trong kỳ = a+b+c 10.722.176.000
1 Hoạt động sản xuất kinh doanh = (1) - (2) = a 10.722.176.000
Chi phí bán hàng và quản trị 6.181.880.000
Thuế thu nhập doanh nghiệp 2.680.544.000
13.2.4 Bảng cân đối kế toán
TÀI SẢN (Đơn vị tính: đồng) NGUỒN VỐN (Đơn vị tính: đồng)
A Tài sản ngắn hạn 7.729.980.000 A Nợ phải trả 3.000.000.000
Tài sản ngắn hạn khác 4.833.780.000 Nợ dài hạn 3.000.000.000
B Tài sản dài hạn 4.354.300.000 B Vốn chủ sở hữu 9.084.280.000
Mặt bằng 300.000.000 Vốn đầu tư CSH 3.500.000.000
Nội thất 120.000.000 Lợi nhuận giữ lại 5.584.280.000 Ứng dụng 3.714.300.000
Trang thiết bị, tài sản dài hạn khác 110.000.000
Tỷ lệ các khoản mục trong bảng cân đối kế toán thay đổi theo doanh thu:
Tiền (chưa bao gồm chi phí dự phòng và lợi nhuận): 10%
Tài sản ngắn hạn khác: 19.52%
Dự báo về báo cáo tài chính năm 2
Tốc độ tăng trưởng của dịch vụ thiết kế nội thất tăng trưởng 4%/năm từ 2023 - 2028
Doanh thu năm 2 = Doanh thu năm 1 x (1 + 4%) = 25.752.480.000 đồng
Giá vốn hàng bán: 20% doanh thu: 5.150.496.000 đồng
Chi phí bán hàng và quản trị: 24.97% doanh thu: 6.429.155.200 đồng
Thuế thu nhập doanh nghiệp: 20% lợi nhuận trước thuế: 2.804.565.760 đồng
Tiền (chưa bao gồm chi phí dự phòng, lợi nhuận): 10% doanh thu: 2.575.248.000 đồng
Tài sản ngắn hạn khác: 19.52% doanh thu: 5.027.131.200 đồng
Ứng dụng: 15% doanh thu: 3.862.872.000 đồng
13.3.1 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Khoản mục (Đơn vị tính: đồng) Số tiền Tỷ lệ trên doanh thu
1 Doanh thu bán hàng và dịch vụ 25.752.480.000
Chi phí bán hàng và quản trị 6.429.155.200
4 Lợi nhuận trước thuế và lãi vay 14.172.828.800
13.3.2 Bảng cân đối kế toán
TÀI SẢN (Đơn vị tính: đồng) NGUỒN VỐN
A Tài sản ngắn hạn 8.002.379.200 A Nợ phải trả 4.225.000.000
Tài sản ngắn hạn khác 5.027.131.200 Nợ dài hạn 3.000.000.000
B Tài sản dài hạn 4.572.872.000 B Vốn chủ sở hữu 8.350.251.200
Mặt bằng 300.000.000 Vốn đầu tư CSH 3.500.000.000
Nội thất 100.000.000 Lợi nhuận giữ lại 4.850.251.200 Ứng dụng 3.862.872.000
Trang thiết bị TS dài hạn khác 90.000.000
TỔNG TÀI SẢN 12.575.251.200 TỔNG NV 12.575.251.200
13.4 Dự báo về báo cáo tài chính năm 3
Doanh thu năm 3 = Doanh thu năm 2 x (1 + 4%) = 26.782.579.200 đồng
Giá vốn hàng bán: 20% doanh thu: 5.356.515.840 đồng
Chi phí bán hàng và quản trị: 24.97% doanh thu: 6.686.321.408 đồng
Thuế thu nhập doanh nghiệp: 20% lợi nhuận trước thuế: 2.932.948.390 đồng
Tiền (chưa bao gồm chi phí dự phòng, lợi nhuận): 10% doanh thu: 2.678.257.920 đồng
Tài sản ngắn hạn khác: 19.52% doanh thu: 5.228.216.448 đồng
Ứng dụng: 15% doanh thu: 4.017.386.880 đồng
13.4.1 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Khoản mục (Đơn vị tính: đồng)
Số tiền Tỷ lệ trên doanh thu
1 Doanh thu bán hàng và dịch vụ 26.782.579.200
Chi phí bán hàng và quản trị 6.686.321.408
4 Lợi nhuận trước thuế và lãi vay 14.739.741.952
13.4.2 Bảng cân đối kế toán
TÀI SẢN (Đơn vị tính: đồng) NGUỒN VỐN
A Tài sản ngắn hạn 8.286.474.368 A Nợ phải trả 4.150.000.000
Tài sản ngắn hạn khác 5.228.216.448 Nợ dài hạn 3.000.000.000
B Tài sản dài hạn 4.797.386.880 B Vốn chủ sở hữu 8.933.861.248
Mặt bằng 300.000.000 Vốn đầu tư CSH 3.500.000.000
Nội thất 80.000.000 Lợi nhuận giữ lại 5.433.861.248 Ứng dụng 4.017.386.880
Trang thiết bị, dài hạn khác 70.000.000
TỔNG TÀI SẢN 13.083.861.248 TỔNG NV 13.083.861.248
KẾ HOẠCH THU HÚT ĐẦU TƯ
Homeland đang trong giai đoạn “Hạt giống”, với nguồn vốn ban đầu chủ yếu từ các thành viên trong nhóm Bên cạnh đó, nhóm dự kiến vay vốn từ Ngân hàng TMCP Ngoại Thương Việt Nam – Vietcombank, với lãi suất ưu đãi 7,5%/năm cho khoản vay có thời hạn 12 tháng, nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp khởi nghiệp.
TIỀN MẶT CẦN ĐỂ KHỞI NGHIỆP Đơn vị: đồng Đầu tư ban đầu 930.000.000
Chi phí vận hành cho năm 1 5.570.000.000
TỔNG TIỀN CẦN ĐỂ KHỞI NGHIỆP
NGUỒN VỐN TỪ CHỦ SỞ HỮU
Nguyễn Ngọc Bảo Châu 300.000.000 Đỗ Minh Hiếu 300.000.000
NGUỒN VỐN VAY TỪ NGÂN HÀNG
Ngân hàng TMCP Ngoại Thương Việt Nam – Vietcombank (7,5%/năm) 3.000.000.000
Trách nhiệm đối với các nguồn vốn:
Các thành viên góp vốn sẽ đảm nhận các công việc cơ bản của doanh nghiệp trong giai đoạn đầu và nhận lương phù hợp khi có lợi nhuận Khi công ty phát triển, họ sẽ được ưu tiên giữ các vị trí chủ chốt và hưởng các ưu đãi về lương, thưởng dựa trên năng lực.
Đối với ngân hàng : Homeland sẽ thực hiện trả nợ đúng hạn cho ngân hàng
Dựa trên các phương pháp dự báo tài chính đã được trình bày, tình hình tài chính của Homeland trong 5 năm tới được ước tính sẽ có những chuyển biến tích cực.
Tốc độ tăng trưởng LN g
Vốn chủ sở hữu Vốn vay
WACC 2,77% ĐỊNH GIÁ HOMELAND DỰA TRÊN PHƯƠNG PHÁP CHIẾT KHẤU DÒNG TIỀN
RỦI RO
Rủi ro thị trường
CÁC ẢNH HƯỞNG TIÊU CỰC ĐỀ XUẤT PHƯƠNG ÁN GIẢI QUYẾT
Tính khả thi kỹ thuật
Để tránh mất uy tín, các bản thiết kế cần được đánh giá kỹ lưỡng về chất lượng và tính khả thi trước khi triển khai Việc có một đội ngũ chuyên môn đảm bảo sự khả thi của các mẫu thiết kế là rất quan trọng.
Cao Không đáp ứng được nhu cầu thực tế của khách hàng → giảm doanh thu
Tìm hiểu nhu cầu và mong đợi của khách hàng đáp ứng đúng yêu cầu của họ
Thấp Xảy ra trễ hẹn trong việc cung cấp các thiết kế, gây mất lòng tin khách hàng
Quản lý thời gian và kế hoạch dự án một cách chặt chẽ
Hạn chế tài nguyên và
Cao ảnh hưởng đến khả năng cung cấp mẫu thiết kế nội thất chất lượng cao, đồng thời áp dụng công nghệ mới nhất để tạo ra các mô hình 2D và 3D.
Xác định và chọn lọc nhà cung cấp có kỹ năng, kinh nghiệm và kiến thức phù hợp để đảm bảo chất lượng thiết kế
Thiết lập các hợp đồng rõ ràng và chi tiết để quản lý rủi ro và đảm bảo tiến độ và chất lượng
Khả năng không hoàn thành dự án
Thấp Gây mất thời gian, tài nguyên và tạo ra sự không hài lòng và mất lòng tin từ khách hàng
Nếu khách hàng cần một giải pháp tối ưu và tiện ích
Tạo ra giá trị độc đáo và khác biệt trong việc cung cấp các mẫu thiết kế
Việc sử dụng các mẫu thiết kế không hợp pháp có thể gây ra tranh chấp pháp lý, ảnh hưởng tiêu cực đến danh tiếng và tài chính của công ty Do đó, cần đảm bảo rằng tất cả các mẫu thiết kế đều có nguồn gốc hợp pháp và không vi phạm bản quyền.
Rủi ro thực thi
Các ảnh hưởng tiêu cực Đề xuất phương án giải quyết
Rủi ro thiết kế không phù hợp với môi trường và không gian
Không đáp ứng được các yêu cầu và đặc thù
Gây lãng phí không gian, không đáp ứng yêu cầu môi trường, và mất cân đối về thẩm mỹ
Nghiên cứu kỹ lưỡng yêu cầu của không gian và tương tác chặt chẽ với khách hàng
Rủi ro về quản lý thiết kế
Gây sự mất mát về thời gian, nguồn lực và chất lượng
Thấp Việc thiết kế không đúng theo yêu cầu, sự không nhất quán giữa các thành phần thiết kế
Thiết lập quy trình quản lý thiết kế rõ ràng, giao tiếp hiệu quả và kiểm soát chặt chẽ quá trình thiết kế để đảm bảo chất lượng
Rủi ro về độ tin cậy của đối tác thi
Khi đối tác thi công không đáng
Công ty có thể đối mặt với thách thức trong việc đảm bảo chất lượng thông qua việc đánh giá và kiểm tra tiền lệ Điều này bao gồm việc tham khảo các dự án đã thực hiện của các đơn vị công tin cậy, theo dõi tiến độ thi công, và thiết lập các tiêu chí chất lượng cũng như hiệu suất rõ ràng.