Phân Tích Chiến Lược Giá Của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Vạn Sanh Trong Giai Đoạn Từ Năm 2018 - 2021.Pdf

BO GIAO DUC VA DAO TAO ey H UTEC H ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM ma KHOA MARKETING - KINH DOANH QUỐC TẾ BAO CAO THUC TAP TOT NGHIEP Phân tích chiến lược giá của Công Ty Cô Phần Đầu Tư Ph

BO GIAO DUC VA DAO TAO

ey H UTEC H ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM

ma KHOA MARKETING - KINH DOANH QUỐC TẾ

BAO CAO THUC TAP TOT NGHIEP

Phân tích chiến lược giá của Công Ty Cô Phần Đầu

Tư Phát Triển Vạn Sanh trong giai đoạn từ năm

2018 - 2021

Ngành: Marketing - Kinh doanh quốc tế

Giáo viên hướng dẫn : ThS Diệp Thị Phương Thảo

Sinh viên thựchiện : Nguyễn Tấn Tài

Mã số sinh viên : 1911235776 Lớp : 19DMAB4

TP HCM, năm 2022

BO GIAO DUC VA DAO TAO C) H UTECH ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM

mm KHOA MARKETING - KINH DOANH QUỐC TẾ

BAO CAO THUC TAP TOT NGHIEP

Phân tích chiến lược giá của Công Ty Cô Phần Đầu

Tư Phát Triển Vạn Sanh trong giai đoạn từ năm

2018 - 2021

Ngành: Marketing - Kinh doanh quốc tế

Giáo viên hướng dẫn : ThS Diệp Thị Phương Thảo

Sinh viên thựchiện : Nguyễn Tấn Tài

Mã số sinh viên : 1911235776 Lớp : 19DMAB4

TP HCM, năm 2022

LOI CAM DOAN

Các thông tin số liệu đã được chỉ dẫn nguồn gốc rõ ràng Em cam đoan răng mọi kết quả nghiên cứu trong đê tài là trung thực và chưa từng được sử dụng đề bảo vệ một học vị nào Em sẽ chịu hoàn toàn trách nhiệm với bài nghiên cứu của minh

TP.HCM,ngày tháng năm 2022

(SV Ky va ghi ré ho tén)

LOI CAM ON

Đâu tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Diệp Thị Phương Thảo đã hướng dẫn tận tỉnh cho em biết thêm những kiến thức mới về bài làm, sửa lỗi sai, cũng như những

phần thiếu sót trong bài làm của chúng em, cảm ơn cô đã tận tình giúp đỡ chúng em

hoàn thành bài báo cáo thực tập tốt nphiệp hoàn chính hơn

Em xin trân trọng gửi lời cảm ơn đến các anh/chị, nhân viên phòng kinh doanh Công ty

cô phần đầu tư phát triên Vạn Sanh đã hướng dẫn cho em những công việc thực tiễn tại công ty giúp cho em có thêm hành trang chuẩn bị cho những công việc trong tương lai Trong quá trình làm bải báo cáo thực tập tốt nghiệp, do trình độ lý luận cũng như kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế nên bài báo cáo không tránh khỏi những thiếu sót, chúng

em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của cô đề học hỏi thêm được nhiều kinh nghiệm

Em xm chân thành cam on!

TP.HCM, noày thang nam 2022

(SỬ Kỹ và ghi rõ họ lên)

DANH MUC BANG BIEU

Bang 1.1: Bang bao cao hoat déng két quả kinh doanh năm 2018-2021 của Công Ty

C6 Phan Dau Tu Phat Trién Van Sanh .ccccccsssessssesssessseesseessseesseesueeeseesseseeseesseesneeass 17

Bang 2.1: Cơ cầu và tỷ trọng tiêu thụ hàng hóa giai đoạn 2018 - 2021 19

Bảng 2.2: Đơn giá các dòng sản phâm của Vạn Sanh 22©22©7s2©2z22z225ze- 20 Bảng 2.3: Phân tích đối thủ cạnh tranh . 2-222s22+++Ex++£Szz++x+zxz+zxesrxez 22 Bảng 2.4: Giá dầu ăn Vạn Sanh 2-22-2222 2EE+2EE22EEE2EEEEEEE2EE2Exrrrxrrrrrsrrree 27

DANH MỤC SƠ ĐỎ, HÌNH

Hinh 1.1: Logo ctta cOng ty ố 13 Hình 1.2 Giấy chứng nhận của Công ty cô phần Đầu tư phát triển Vạn Sanh 14

Hình 2.1: Bảng giá của sản phẩm của đối thủ -2-©222©5+222z+22z++cxezcxezcreee 22

Hình 2.2: Các sản phâm của Vạn Sanh -2- 22 ©2++22E2+2E++Exz2xxz+rxezrxzsrreee 24

Hình 2.2.1: Quy trình sản xuất . 22- 2£ ©2222+2E+E22EEE+EEEEEESEEESEEEevExesrkesrrerrree 25 Hình 2.2.2: Quy trình công nghệ đóng dầu -2 22 ©222++++z+++++zxz+rxz+rrxee 25 Hình 2.3: Sản phâm mới của Vạn Sanh . 22©22©++2EE222E++2x+zCxzz+rxzrxesrreee 30 Hình 2.4: Sản phẩm cải tiến 2-22-©222©222©CE22EEE2EEEEEEESEESEEEEEEErEEkrsrxrrrrrsrrree 30

Sơ đô 1.1: Tô chức bộ máy của công t ¿ 2-©2s2©22++2x++EEE+2EEeErkezrxesrxrrrrrerree 16

So d6 2.1: Thi phân các công ty ngành Dầu ăn năm 202 1 2 22-52 20

MUC LUC

9099) 8:9 S006 -4{ÄäŒdŒœäœ€œ—<., HB,HpH 5

9099.090 HẬH ÒỎ 6 )9):81098:.916321)0 015 -.4+äÄä)ằA ÔỎ 7 )'10900090 ::.:.:ẠAAAA 9

07010 sẽ .5 BHHH , 11

2 Mac 0.2) nh ố 11

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu -2-©2+©2++2E+ErSExeevrxeesrxeerrk 11 4 Phương pháp nghiên cứu - 5n HH HH HH HH HH Hư 11 4.1 Phương pháp phân tích tông kết kinh nghiệm . .2 55-+- 12 4.2 Phương pháp thu nhập số liệu 22- 2 2222E++2EEt2Exz+rrxsrrxeee 12 5 Kết cầu của bài báo cáo 22-2222c222x22211222112221122112211122111221112 2.1 12 NỘI DUNG VÀ KÉT QUÁ NGHIÊN CỨU 2-©22222222EE2EEECEEEeSEE.trrrrrrree 13 CHƯƠNG 1: GIGI THIEU CONG TY CO PHAN DAU TU PHAT TRIEN VAN 0:0 H,H.)H ÔÒỎ 13 1.1 Tóm lược quá trình hình thành và phát triển của công ty -2- 13 1.1.1 Giới thiệu chung về công ty -2 2- 22+ ©222+2+2Cx++2EE+EExrtrxrsrxrrrrrsrreee 13 1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển công ty . 2-©22-555z5c5z5ccse2 13 0u vi 0/0) ï 0n 14

1.3 Co Cat t6 CHIC nnẽ ẽ .“.x1 H 15

1.4 Tình hình hoạt động kimh doanh của công ty trong giai giai đoạn 2018 — 2021 L7 CHUONG 2: PHAN TICH THUC TRANG CHIEN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY CO PHAN DAU TU PHAT TRIEN VAN SANH TRONG GIAI DOAN 2018-2021 bessssssessssessssssssssesssssstsessiseesisessissssissesuisesuisstsssstsesasssssssssssissssiessusessiessisesstsssssecestecessecesieeen 19 2.1 Phân tích đánh giá tỉnh hình thực tế vấn đề chính sách chiến lược giá của công ty ,,à) ,ÔỎỎ 19 2.1.1 Thay đối giá cả sản phẩm . -22-©22©2222EE2EE222EESEEEEEEEvrxrrrrrsrrree 19 2.1.2 Chur dOng ca nh hố 21

2.1.3 Chur dOnng nh hố ẽ 21

2.1.4 Phản ứng của người mua đối với việc thay đối giá cả - 21

2.1.5 Phản ứng của đối thủ cạnh tranh đối với sự thay đổi giá cả - 21

2.2 Thực trạng về chiến lược sản phâm L0 11 00H HH HH HH HH ng 23

2.3 Thực hiện chiến lược định giá 2-22- 52 ©5222++2EEE22EEE+EEzzrxesrxxrrrxesrrrees 25

2.3.1 Định giá san pham MOb cecccccssessssessssessesssesssseessessseessecssusessecsseesseeaseessseenses 30 2.3.2 Định giá sản phẩm cải tiến -22222©2222©2222EE2EE22EEESEEErExesrxrrrresrrree 30 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ VẺ CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA CÔNG TY CỎ PHẢN ĐẦU TƯ PHÁT TRIÊN VẠN SANH 2- 2222222222 2222222122221E221E.EEecrrked 31 khôn: ÔỎ 31 3.2 Nhược điểm -¿-+++++©++z+E+22EA2SE2127132211E571127112711211121112711211221122122 22 xe 31 3.3 Mục tiêu của công ty đến năm 2022 - 2023 22©222+c+zz2xx+trxrrrxesrreee 31

3.4 Kiến nghị nhằm khắc phục hạn chế về chính sách giá . -5-52 31

3009.9507 .àH)H.H.Hp)H,HẤHHHH ÔỎ 33

IV )00)008/909.804 70090157 x , HHĂẬĂ)HH 34 7:08099207.- H.HHH ÔÒỎ 35

MO DAU

1 Ly do chon dé tai

Từ khi nước ta gia nhập nền kinh tế thị trường WTO (2007), có hàng loạt các công ty,

doanh nghiệp được hình thành và cạnh tranh nhau bằng mọi hình thức Đề có thế đứng

vững trên thị trường và chiếm được sự ưa chuộng của khách hàng thì đòi hỏi mỗi doanh nghiép cần lựa chọn cho mình một hướng đi, một chiến lược kinh doanh đúng đắn có hiệu quả Ngày nay, chúng ta đang sống trong thời đại mà tình trạng lạm phát kéo đài luôn trở thành một đề tài quan tâm hàng đầu của người tiêu dùng

Đứng trước sự xâm nhập của nhiều tập đoàn bán lẻ lớn trên thé giới với tiềm lực về vốn,

sở hữu cán bộ có khả năng quản ly và ứng dụng công nghệ thông tim thành thạo, các doanh nghiệp kinh doanh sẽ phải làm gì dé có thê thu hút khách hàng sử dụng Công ty Vạn Sanh với chính sách “Giá rẻ cho mọi nhà”, đã và luôn cô gắng bình ổn giá thị trường nhằm đem đến cho khách hàng những sản phẩm giá rẻ với chất lượng luôn đảm bảo, đã thực sự thành công với các chiến lược kinh doanh của mình Ngoài các chính sách về quảng cáo, chính sách về danh mục sản phẩm thì xây dựng chiến lược

“Giá” đúng đắn là điều kiện để quan trọng đề có thế thâm nhập, chiếm lĩnh thị trường nhờ đó hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao Qua thời gian tìm hiểu về lĩnh vực này

em lựa chọn đề tài: “Chiến lược giá của Công ty cô phần đầu tư phát triển Vạn Sanh” làm đề tài nghiên cứu báo cáo thực tập tốt nghiệp của em

2 Mục tiêu nghiên cứu

Tập trung nghiên cứu chiến lược giá, bao gồm các thành phần về sản phẩm, giá cả, hệ

thống phân phối Qua đó đưa ra một số nhận xét, đánh giá cũng như kiến nghị phù hợp

với thực tế nhằm hoàn thiện và nâng cao hơn về hiệu quả về chiến lược giá tại Công ty

cô phần đầu tư phát triên Vạn Sanh

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu trên cơ sở lý thuyết và phân tích ưu điểm, khuyết điểm trong các chiến lược giá của Công ty cô phần đầu tư phát triển Vạn Sanh từ đó đưa

ra những giải pháp khắc phục những khó khăn tồn tại trong vấn dé được đặt ra Pham vi nghiên cửu:

Về không gian: Nghiên cứu chiến lược giá tại Công ty cô phần đầu tư phát triển Vạn Sanh

Về thời gian: Nghiên cứu trong khoảng thời gian từ năm 2018 đến năm 202]

4 Phương pháp nghiên cứu

4.1 Phuong phap phan tich tong két kinh nghiém

Xem xét đánh giá những thành quả của Công ty cô phần đâu tư phát triên Vạn Sanh về mảng chiến lược gIả

4.2 Phương pháp thu nhập số liệu

Thu thập các thông tin, số liệu từ Công ty cô phan dau tu phat trién Van Sanh

5 Kết cấu của bài báo cáo

Chương 1: Giới thiệu Công ty cô phân đầu tư phát triên Vạn Sanh

Chương 2: Phân tích thực trạng chiến lược giá của Công ty cô phần đầu tư phát triển Van Sanh trong giai doan 2018 — 2021

Chương 3: Đánh giá về chính sách giá của Công ty cô phan dau tu phat trién Van Sanh

NOI DUNG VA KET QUA NGHIEN CUU

CHUONG 1: GIOI THIEU CONG TY CO PHAN DAU TU PHAT TRIEN VAN SANH

1.1 Tóm lược quá trình hình thành và phát triển của công ty

1.1.1 Giới thiệu chung về công ty

Tên doanh nghiệp: Công Ty Cô Phần Đầu Tư Phát Triên Vạn Sanh

Tén giao dich: VANSANH CORP

Téng giam déc: Nguyén Van Khué

Loại hình kinh tế: Cổ phân

Loại hình tô chức: Tổ chức kinh tế SXKD địch vụ, hàng hoá

Hình 1.1: Logo của công ty

Nguồn: (Phòng kinh doanh - Công Ty Cô Phân Đầu Tư Phát Triển Vạn Sanh)

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển công ty

Năm 1985: Tiền thân là cơ sở Tân Sanh do ông Nguyễn Văn Khuê sáng lập Sau gần 20 năm hình thành và phát triên, năm 2004 Cơ sở được Cô phần hóa và đồi tên thành Công

ty Cô Phần Đâu tư phát triên Vạn Sanh

Hơn 30 năm phát triển, với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, hệ thống trang thiết bị

hiện đại và dây chuyền sản xuất khép kín, hơn nữa với quy trình kiểm soát chất lượng

nghiêm ngặt theo tiêu chuân ISO + HACCP, công ty đã cho ra nhiều dòng sản phẩm tiên tiến trong nhiều lĩnh vực cho thị trường trong nước và xuất khâu Đặc biệt là lĩnh vực thực phẩm, công ty đã đưa ra thị trường các loại các sản phâm dầu ăn được sản xuất trên dây chuyên thiết bị và công nghệ hiện đại được nhập từ các nước tiên tiến như: Thị trường xuất khẩu chính hiện nay; Lào, Campuchia

Danh hiệu đạt được: Giấy chứng nhận ISO 22000: 2018

Hình 1.2 Giấy chứng nhận của Công ty cô phần Đầu tư phát triển Vạn Sanh

Mục tiêu phát triển: Trong nhiều năm qua với phương châm: “Uy tín — Chất lượng — Hiệu quả” và mục tiêu chính của công ty là không ngừng phát triển trong các hoạt động sản xuất, thương mại trong các lĩnh vực hoạt động kinh doanh đề đưa đến người tiêu dùng những sản phẩm đạt chất lượng tốt nhất Mạng lưới phân phối trải đài khắp cả nưƯỚc

1.2 Chức năng và lĩnh vực hoạt động

Chưc năng: Có chức năng tô chức các hoạt động nghiên cứu, chuyên giao tiễn bộ kỹ

thuật, sản xuất, xuất nhập khâu và kinh doanh các loại sản phẩm dâu ăn CookingOil,

dầu đậu nành

Sứ mệnh: Trong bỗi cảnh thị trường dầu ăn đang ngày càng kém đi, chúng tôi coi đây là

sứ mệnh tuyệt đối của mình đề cung cấp một nguồn cung ôn định các san pham cho tat

14

cả các khách hàng và nhằm đáp ứng cho người tiêu dùng thực phẩm an toàn và đáng tin

cậy, cam kết mang đến chất lượng tốt nhất cho các món ăn ngon và tốt cho sức khỏe đến cộng đồng và mọi gia đình Việt bằng chính tâm huyết, sự thấu hiểu và trách nhiệm với con người và xã hội

Nhiệm vụ: Đáp ứng các dịch vụ tư vấn, chuyền giao các kết quả nghiên cứu khoa học,

tiền bộ kỹ thuật và công nghệ mới về dâu ăn

Hoạt động chính: Sản xuất kinh doanh về sản phẩm dầu ăn CookingOil, dầu đậu nành

Công ty cô phần đầu tư phát triển Vạn Sanh hiện đang kinh doanh các ngành nghề:

C10800: Sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm và thuỷ sản (Ngành chính)

C1020: Chế biến, bảo quản thuý sản và các sản phẩm từ thuỷ sản

G4511: Bán buôn ô tô và xe có động cơ khác

G4620: Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa); và động vật sông

A03210: Nuôi trồng thuỷ sản biển

A0322: Nuôi trồng thuỷ sản nội địa

1.3 Cơ cấu tổ chức

Ban giám đốc: I Tống giám đốc, 1 Phó giám đốc

Các bộ phận trực thuộc

- _ Phòng hành chính - Kế toán

- Phong kinh doanh

- Xwu6ng san xuat va kinh doanh

Lực lượng cán bộ: Hiện nay công ty có 120 công nhân chế biến, trong đó 5 thạc sĩ, 15

kĩ sư và 45 cử nhân Ngoài ra công ty ký hợp đồng thời vụ với một số công nhân đề phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, dịch vụ của công ty

Sơ đồ 1.1: Tổ chức bộ máy của công ty

Tổng giám đốc: Là người đại điện Công ty theo pháp luật, điều hành hoạt động của công

ty theo mục tiêu, kế hoạch, nghị quyết mà hội đồng quản trị đã đề ra phù hợp với điều

lệ của Công ty, chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị công ty và pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao

Phòng Hành chính: Chu trách nhiệm toàn bộ thu chỉ tài chính của Công ty, đảm bảo đầy đủ chỉ phí cho các hoạt động lương, thưởng, mua nguyên liệu, vật liệu và lập phiếu thu chi cho tất cả những chi phi phát sinh Lưu trữ đầy đủ và chính xác các số liệu

về xuất, nhập theo quy định của Công ty

Phòng kinh doanh: Quản lý về hoạt động kinh doanh Phòng kinh doanh có nhiệm vụ xác định định hướng kinh doanh hướng tới sự phát triển và lợi nhuận của Công ty cũng như việc xây dựng quy trình và cơ sở hạ tầng tăng trưởng hiệu quả, đảm bảo các chức

16

năng của công ty được thực hiện đầy đủ và các mối quan hệ hợp tác làm việc trong doanh nghiệp được duy trì giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu chiến lược

+ Theo dõi tình hình sản xuất của Công ty bảo đảm yêu câu kỹ thuật đề ra

+ Kiểm tra các mặt hàng mà Công ty thực hiện hoạt động đưa ra các mặt hàng đủ chất lượng tiêu chuân

+ Nghiên cứu cải tiến đôi mới nhằm nâng cao chất lượng sản phâm, đề xuất sản phẩm

không phù hợp

+ Tiến hành tổng kết, đánh giá chất lượng sản phẩm hàng tháng, tìm ra những nguyên nhân không đạt đề đưa ra biện pháp khắc phục

+ Chịu trách nhiệm quản lý, vận chuyển sản phẩm cho khách hàng

+ Xây dựng và duy trì hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn chất lượng 1.4 Tinh hình hoạt động kmh doanh của công ty trong ø1aI ø1ai đoạn 2018 — 2021 Bảng 1.1: Bảng báo cáo hoạt động kết quả kinh doanh năm 2018-2021 của Công

Ty Cô Phần Đầu Tư Phát Triển Vạn Sanh

Đơn vị tính: Triệu đồng

Doanh thu ban

hang, cung cap | 605.841.000 | 3.431.000.000 | 2.825.159.000 466

dich vu

Giá vốn 454.380.750 | 2.573.250.000 | 2.118.869.250 466.32 Chỉ phí bán