Đề tài phân tích chiến lược 4ps của bảo việt nhân thọ vĩnh

Nhóm sản phẩm bảo hiểm niên kim nhân thọ Là loại bảo hiểm đáp ứng nhu cầu một bộ phận người lao động, đây là bảo hiểmtrợ cấp hưu trí với tên gọi “ Bảo hiểm niên kim nhân thọ”, sản phẩm k

ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

PHÂN HIỆU VĨNH LONG

Đề tài: Phân tích chiến lược 4Ps của Bảo Việt Nhân thọ Vĩnh

TIỂU LUẬN

Học phần: Quản Trị Marketing

Giảng viên: Trương Huỳnh Anh

Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 4

PHẦN I CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

I Chiến lược doanh nghiệp đang thực hiện

1 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm

Bảo Việt Nhân thọ Vĩnh Long hiện đã và đang cung cấp hơn 50 dòng sản phẩmcác loại về mặt hàng bảo hiểm nhân thọ nhằm đáp ứng nhu cầu bảo vệ, đầu tư tài chínhkhách hàng 4 loại hình bảo hiểm nhân thọ đang phổ biến hiện nay kèm theo một nhómsản phẩm bổ sung, cụ thể như sau: Nhóm sản phẩm bảo hiểm nhân thọ hỗ hợp, nhóm sảnphẩm bảo hiểm tử kỳ, nhóm sản phẩm bảo hiểm niên kim nhân thọ, nhóm sản phẩm bảohiểm nhân thọ trọn đời, nhóm sản phẩm bảo hiểm bổ sung

1.1 Nhóm sản phẩm bảo hiểm nhân thọ hỗn hợp

Tên sản

phẩm

Thời hạn bảo hiểm

Người được bảo hiểm (NĐBH)

Đặc điểm bảo hiểm

1 An khang

hạnh phúc

Trọn đờihoặc tới tuổi90

- Chương trình

cơ bản: 0-65tuổi

- Chương trìnhNâng Cao, CaoCấp: 0-60 tuổi

- Được hỗ trợ 2 tỷ đồngQuyền lợi Chăm sóc y tế

- Được hỗ trợ 2,5 tỷ đồng Lá chắnsiêu bảo vệ trước ung thư các giaiđoạn, đột quỵ, nhồi máu cơ tim

- Có 10 tỷ đồng Quyền lợi tư vong

do tai nạn mở rộng

2 Life care bảo

hiểm ung thư

5 năm hoặc

10 năm

18 - 50 tuổi - Có 120% Quyền lợi bảo hiểm ung

thư, lên tới 600 triệu đồng

- Có 100% Quyền lợi Đột quỵ lêntới 500 triệu đồng

- 2% số tiền bảo hiểm để tầm soátung thư cho người thân

Học phần: Quản Trị Marketing

Giảng viên: Trương Huỳnh Anh

Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 4

3 An khoa

trạng nguyên

2024

Tối thiểu 8năm, tối đa

18 năm

Trẻ em từ 0-15tuổi

- 222% Số tiền bảo hiểm gốc vàoNgày đáo hạn Hợp đồng

- Miễn đóng phí và hỗ trợ tài chínhbằng 20% Số tiền bảo hiểm gốccho người trụ cột khi gặp rủi ro

- Gia tăng số tiền bảo hiểm 5% mỗinăm

4 An Phát Cát

Tường 2024

3 năm, 5năm, 7 nămtối đa 20năm 

Trẻ em từ 0đến 13 tuổi

Quyền lợi được nhận quà tặng lậpnghiệp trị giá bằng 30% số tiền bảohiểm đã gia tăng khi trẻ em tròn 23tuổi, quyền lợi 150% số tiền bảohiểm gia tăng khi chẳng may tửvong ( giống An sinh lập nghiệp)

5 An Bình

Thịnh Vượng

2024

thời hạn bảohiểm 10, 15,

20, 25 năm

Không quá 15tuổi vào thờiđiểm TG, Từ18-60 tuổi tạithời điểm Hợpđồng bảo hiểmphát sinh hiệulực và khôngquá 75 tuổivào ngày đáohạn Hợp đồngbảo hiểm

STBH gia tăng hàng năm 3% trênSTGH gốc, Bảo hiểm chi trả 100%STBH và miễn phí khi mắc bệnhnghiêm trọng lần 1, 100% STBH +bảo trung + lãi chia lần 2; hỗ trợviện phí cơ bản 0,2% STBH/ngày(tối đa 2 triệu/ngày, 100ngày/năm)

1.2 Nhóm sản phẩm bảo hiểm tử kỳ

Đây là loại hình bảo hiểm cho những rủi ro tử vong và thương tật toàn bộ vĩnhviễn do tai nạn gồm có các thời hạn: 5 năm, 10 năm, 15 năm Và đã được bổ sung thờihạn ngắn phù hợp với yêu cầu kinh tế bao gồm 1 năm, 2, 3 và 4 năm. Bảo hiểm tử kỳnhóm là một loại hình duy nhất cho tập thể hỗ trợ nguồn tài chính vượt qua lúc khó khănnếu chẳng may gặp tử vong hay thương tật toàn bộ vĩnh viễn do tai nạn, thời hạn bảohiểm là 1 năm.

1.3 Nhóm sản phẩm bảo hiểm niên kim nhân thọ

Là loại bảo hiểm đáp ứng nhu cầu một bộ phận người lao động, đây là bảo hiểmtrợ cấp hưu trí với tên gọi “ Bảo hiểm niên kim nhân thọ”, sản phẩm không chỉ thỏa mãnnhu cầu của những người không có chế độ bảo hiểm mà ngay cả những người làm công

ăn lương có chế độ hưu trí của nhà nước có thể tham gia loại bảo hiểm này để có thêmmột phần thu nhập ngoài mức lương hưu do nhà nước quy định Sau này còn có sự ra đờicủa 2 sản phẩm mới là:

 “An hưởng hưu trí”: Thời hạn bảo hiểm từ lúc tham gia đến hết đời, người đượcbảo hiểm từ 18-65 tuổi Các sự kiện được bảo hiểm người được bảo hiểm sống đến

độ tuổi nhận niên kim, chết, bị thương tật toàn bộ vĩnh viễn

 “An bình hưu trí”: Người được bảo hiểm từ 16-65 tuổi và thời hạn bảo hiểm đếnhết đời, các sự kiện bảo hiểm người được bảo hiểm sống đến độ tuổi nhận niênkim hoặc chết khi hợp đồng có hiệu lực…

1.4 Nhóm sản phẩm bảo hiểm nhân thọ trọn đời

Bảo Việt Nhân Thọ đã cho ra đời “bảo hiểm trọn đời” để bảo hiểm những rủi rođối với người được bảo hiểm trong suốt cuộc đời với mức phí đóng thấp Tháng 7/2001

có thêm sự ra đời của “ An khang trường thọ” đối tượng bảo hiểm từ 18-65 tuổi Các sựkiện bảo hiểm: Người được bảo hiểm tử vong hoặc bị thương tật toàn bộ vĩnh viễn do tainạn khi hợp đồng có hiệu lực, được vay phí tự động và vay theo hợp đồng, dừng nộp phí

và duy trì hợp đồng đã có hiệu lực 24 tháng trở lên

1.5 Nhóm sản phẩm bảo hiểm bổ sung

Đây là những sản phẩm bảo hiểm giúp cho khách hàng mở rộng quyền lợi bảohiểm với mức phí phải chăng Các sản phẩm thuộc nhóm này thuộc loại không tham giachia lãi ( không có bảo tức tích lũy và không có giá trị hoàn lại) Có thể kể đến một số sảnphẩm như: Bảo hiểm sinh kỳ thuần túy, bảo hiểm thương tật toàn bộ vĩnh viễn, bảo hiểmtrợ cấp phẫu thuật và điều trị ngoại khoa, bảo hiểm trợ cấp nằm.

2 Chiến lược phát triển dòng sản phẩm mới

“An phát cát tường” là sự thay thế cho hai dòng sản phẩm cũ là An sinh lập

nghiệp và an sinh thành tài Điểm khác biệt dành cho độ tuổi từ 0 đến 65 trong khi Ansinh lập nghiệp và an sinh thành tài đều dành cho trẻ em dưới 15 tuổi Mục đích của việcđổi mới này là đáp ứng nhu cầu bảo vệ sức khỏe và tài chính cho nhiều đối tượng, từ trẻ

em đến người trưởng thành. Khi mắc bệnh hiểm nghèo cho phép ứng trước đến 50% sốtiền bảo hiểm (tối đa 500 triệu đồng), mang đến sự an tâm và hỗ trợ kịp thời khi kháchhàng gặp rủi ro, giảm áp lực tài chính cho gia đình

“An Khang Hạnh Phúc” là gói bảo hiểm thay thế cho “An Khang Thịnh Vượng”

từ tháng quý 1/2020 Bao gồm cung cấp và bổ sung thêm các dịch vụ, các gói hậu mãi khigặp rủi ro, cung cấp và chi trả viện phí, chi phí cứu thương, cấp cứu

“An Khoa Trạng Nguyên” là gói bảo hiểm thay thế cho “An Sinh Hiếu Học” và

“An Sinh Giáo Dục” Cung cấp các chính sách hỗ trợ cho người trụ cột và quyền lợi chongười được bảo hiểm, chi trả các khoản học phí, học phí đại học,…

3 Chiến lược sản phẩm khác biệt

Đây là những dòng sản phẩm có các đặc điểm nổi trội hơn so với các dòng sảnphẩm còn lại Mang tính cạnh tranh cao, giúp tăng cường việc thu hút và thị hiếu củakhách hàng Một số dòng sản phẩm được coi là khác biệt của Bảo Việt là “An Phát TrọnĐời” và “An Phúc Gia Lộc”, trong đó:

 Sản phẩm “An Phát Trọn Đời” của Bảo Việt Nhân thọ mang đến cho khách hàngmột giải pháp bảo hiểm toàn diện, bảo vệ trước các rủi ro tử vong và thương tậttoàn bộ vĩnh viễn do tai nạn Với số tiền bảo hiểm lên đến 1.100.000.000 đồng,

khách hàng sẽ được đảm bảo quyền lợi tài chính đáng kể trong trường hợp khôngmay xảy ra sự cố Một điểm đặc biệt của An Phát Trọn Đời là khả năng ứng trướcmột phần quyền lợi bảo hiểm tử vong khi người được bảo hiểm mắc bệnh hiểmnghèo giai đoạn cuối, giúp gia đình có thêm kinh phí để điều trị.

 “An Phúc Gia Lộc” được thiết kế dành riêng cho khách hàng tái tục hợp đồng.Một trong những điểm nổi bật của sản phẩm này là việc miễn thời gian chờ, tức làkhách hàng sẽ được hưởng đầy đủ các quyền lợi bảo hiểm ngay từ ngày ký hợpđồng mà không cần phải chờ đợi như các sản phẩm bảo hiểm khác

4 Chiến lược cải tiến sản phẩm

Ở gói bảo hiểm “An Khang Hạnh Phúc” ngoài mức bảo hiểm thông thường (VIP

1), khách hàng chọn mua 2 gói nâng cao là VIP 2 và VIP 3 tùy vào nhu cầu mục đích bảohiểm. 

 Ở gói VIP1 - Nếu khách hàng lựa chọn gói VIP 1 thì chỉ được đảm bảo các quyềnlợi khi tử vong bình thường, quyền lợi thương tật nghiêm trọng do tai nạn, quyềnlợi khi mắc các bệnh hiểm nghèo

 Khi nâng cấp lên gói VIP 2 - Thì ngoài những quyền lợi sẵn có ở gói VIP 1, kháchhàng sẽ được thêm các quyền lợi khi mắc bệnh nan y như (ung thư, đột quỵ, nhồimáu cơ tim, ) Thêm vào đó là quyền lợi được hỗ trợ tử vong do tai nạn đặc biệtnhư (máy bay, các hoạt động thể thao, )

 Khi nâng cấp lên gói cao cấp nhất VIP 3 - Gói này tích hợp tất cả các quyền lợicủa hai gói VIP 1 VÀ VIP 2 Thêm vào đó là quyền lợi chăm sóc y tế lên đến 2 tỷđồng bao gồm: Viện phí cơ bản, viện phí đặc biệt, phẩu thuật, vận chuyển cấp cứu

Bảo hiểm liên kết chung An Phát Cát Tường 2019 & 2024:

Hợp đồng bảo hiểm này mang đến 12 quyền lợi trong một hợp đồng duy nhất; Cóthể đóng toàn bộ phí 1 lần, bảo vệ lên đến 20 năm Song song đó gói bảo hiểm này còncải tiến hơn năm 2019 năm mới phát hành gói một số mặt như sau:

- Bên cạnh quyền lợi cơ bản, đến 2/2024 gói bảo hiểm này được bổ sung thêm

quyền lợi vượt trội, với sự tăng cường về giá trị bảo vệ Trong gói vượt trội, mức

chi trả tử vong và thương tật được tăng lên, giúp khách hàng có sự bảo vệ tài chínhlớn hơn trong những trường hợp rủi ro nghiêm trọng

- Bổ sung thêm quyền lợi Thương tật nghiêm trọng do tai nạn, đó là quyền mà góibảo hiểm năm 2019 chưa có

- Bổ sung thêm quyền lợi chăm sóc ý tế lên tới 2 tỷ đồng, bao gồm cả quyền lợi trợcấp viện phí và trợ cấp phẫu thuật Đây là một cải tiến lớn nhằm tăng cường khảnăng bảo vệ về y tế cho người tham gia bảo hiểm Gói bảo hiểm năm 2024 Chi trảlên đến 1.000 lần Số tiền bảo hiểm Chăm sóc y tế, tương đương 2 tỷ đồng choQuyền lợi Trợ cấp viện phí và Quyền lợi Trợ cấp phẫu thuật

An Bình Thịnh Vượng 2018 & 2024:

Sự cải tiến về chính sách sản phẩm Bảo hiểm An Bình Thịnh Vượng 2018 & 2024 nhưsao: 

- Bổ sung thêm việc chi trả 1.000 ngày nằm viện những vẫn giữ nguyên quyền lợi

về số ngày chi trả viện phí, đảm bảo khách hàng không phải lo lắng về chi phí nằmviện dài ngày

- Một cải tiến lớn so với năm 2018 chỉ chi trả 200%, khách hàng có thể được chi trảlên đến 400% số tiền bảo hiểm trong trường hợp tử vong, gấp đôi mức chi trảtrước đây Bên cạnh đó thay vì bắt đầu chi quyền lợi trả định kỳ từ năm thứ 3 củanăm 2018, thì từ năm 2024, quyền lợi này bắt đầu từ năm thứ 4, đây là sự điềuchỉnh dựa trên đánh giá khả năng tài chính và nhu cầu khách hàng

5 Chiến lược chiều dài dòng sản phẩm

Với mục đích bổ sung cho các gói sản phẩm chính, giúp khách hàng có thêm lựachọn trong việc bảo vệ tài chính, sức khỏe, các quyền lợi, BAOVIETLIFE Vĩnh Long

đã bổ sung các gói sản phẩm đi kèm, các sản phẩm này không chỉ đơn thuần là những lựachọn bổ sung mà còn mang lại tính mở rộng phạm vi bảo vệ và hỗ trợ tài chính cho khách

hàng, giúp họ đối phó với những rủi ro không mong muốn trong cuộc sống Với các mụcđích như:

 Tăng cường bảo vệ toàn diện: Các sản phẩm phụ trợ bổ sung thêm quyền lợi bảohiểm cho các rủi ro về sức khỏe, tai nạn, thương tật, bệnh lý nghiêm trọng, giúpkhách hàng được bảo vệ tốt hơn

 Chia sẻ rủi ro tài chính: Hỗ trợ khách hàng về mặt tài chính khi gặp phải các biến

cố như tai nạn, bệnh tật, hay mất khả năng lao động, nhằm giảm bớt gánh nặng chiphí

 Duy trì hợp đồng bảo hiểm: Trong trường hợp khách hàng gặp rủi ro, một số sảnphẩm phụ trợ sẽ miễn phí đóng bảo hiểm và duy trì hiệu lực hợp đồng, đảm bảokhách hàng vẫn được bảo vệ mà không phải lo lắng về chi phí

 Đáp ứng nhu cầu đặc thù: Các sản phẩm như bảo hiểm chăm sóc sức khỏe, bảohiểm cho phụ nữ, và bệnh lý nghiêm trọng được thiết kế để phù hợp với nhu cầuđặc biệt của từng đối tượng khách hàng, mang lại sự an tâm trong những trườnghợp cụ thể

An Tâm Miễn Phí Quyền lợi miễn phí bảo hiểm cho việc mở rộng các bệnh

lý nghiêm trọng

Quyền lợi miễn phí

đóng phí

Ngay cả khi bản thân không may gặp rủi ro trong quátrình bảo hiểm, Chúng tôi sẽ thay bạn đóng phí và duy trìmiễn phí hợp đồng để chia sẻ rủi ro

Bảo hiểm tai nạn toàn

diện

Chi trả tối đa lên tới 300% Số tiền Bảo hiểm (STBH) cho

06 loại rủi ro do tai nạn khác nhau gồm: Tử vong do tainạn thông thường, Tử vong trên máy bay thương mại,Chấn thương sọ não, Bỏng nặng, Thương tật vĩnh viễn

Bảo hiểm tử vong và

thương tật toàn bộ vĩnh

viễn do tai nạn

Quyền lợi bảo hiểm bằng 100% Số tiền bảo hiểm sẽ đượctrả nếu Người được bảo hiểm không may bị thương tậttoàn bộ vĩnh viễn hoặc tử vong do tai nạn xảy ra trongthời gian Sản phẩm bổ trợ có hiệu lực

Bảo hiểm thương tật bộ

phận vĩnh viễn do tai

nạn

Nếu Người được bảo hiểm không may bị tai nạn dẫn đếnthương tật bộ phận vĩnh viễn, Bảo Việt Nhân thọ sẽ chitrả phần trăm của Số tiền bảo hiểm tương ứng với tỷ lệtàn tật

Bảo hiểm chăm sóc y tế

Phạm vi bảo vệ rộng, đa dạng các quyền lợi bảo vệ: trợcấp viện phí cơ bản, trợ cấp viện phí đặc biệt, trợ cấpphẫu thuật, hỗ trợ vận chuyển cấp cứu Quyền lợi bảohiểm cao, tối đa lên tới 2 tỷ đồng

An Tâm Hạnh Phúc Bảo hiểm cho thuật toán và điều trị ngoại khoa

An Tâm Sống Khỏe Bảo hiểm cho các bệnh lý nguy hiểm

An Tâm Toàn Mỹ

Chăm sóc sức khỏe dành cho phụ nữ với các quyền lợibảo hiểm cho 8 bệnh ung thư phụ nữ, 36 bệnh lý nghiêmtrọng, 7 bệnh biến chứng sản khoa và 597 loại phẫu thuật

và điều trị ngoại khoa mở rộng

II Đánh giá chiến lược doanh nghiệp đang thực hiện

1 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm

Đây là một chiến lược hiệu quả trong việc nâng cao hiệu quả cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Việc mở rộng và đa dạng danh mục sản phẩm không chỉ

giúp Bảo Việt Nhân Thọ Vĩnh Long thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng mà còn tạo

sự linh hoạt trong việc cung cấp các giải pháp bảo hiểm phù hợp với từng phân khúc vàđối tượng khách hàng Bên cạnh đó, đa dạng hóa sản phẩm còn giúp nâng cao và cải thiệntrải nghiệm khách hàng, giúp họ dễ dàng tìm thấy các giải pháp và sản phẩm phù hợp vớinhu cầu và mục đích của họ

2 Chiến lược phát triển sản phẩm mới

Đây là chiến lược chưa thực sự hiệu quả trong chiến lược sản phẩm của Bảo Việt Life Vĩnh Long Vì Bảo Hiểm là một mặc hàng đặc thù, mức độ nhận diện và cần thiết

của người dân Việt Nam ở một số khu vực chưa cao Việc phát triển một sản phẩm mớicần phải dựa trên nhu cầu thực tế cua thị trường và tâm lí khách hàng, bên cạnh đó cầnphải mất nhiều thời gian để một sản phẩm mới đến gần hơn và tay người tiêu dùng, mặckhác lại khó khăn và gây áp lực lên vấn đề truyền thông và Marketing Do đó Bảo ViệtNhân Thọ chung và Bảo Việt Nhân thọ Vĩnh Long nói chung phải cân nhắc và đầu tưnhiều hơn cho chiến lược này

3 Chiến lược sản phẩm khác biệt

Với việc đã và đang áp dụng chiến lược sản phẩm khác biệt giúp choBAOVIETLIFE Vĩnh Long đạt được nhiều thành công và khẳng định vị thế của mình

trên thị trường bảo hiểm, thu hút và tiếp cận thêm nhiều đối tượng khách hàng mới Đây

là một chiến lược tương đối có hiệu quả Nhưng song phần đó vẫn còn tồn tại nhiều điểm

nhược điểm như giá sẽ khá cao, gây khó khăn về vấn đề tài chính đối với khách hàng.Mức ưu đãi và mức bồi thường cao tạo nên các yêu cầu, điều kiện trong hợp đồng phứctạp dẫn đến nhiều khách hàng khó đáp ứng được

4 Chiến lược cải tiến sản phẩm

Đây là một chiến lược hiệu quả trong chiến lược sản phẩm của Bảo Việt Bằng

cách liên tục cập nhật và cải tiến các sản phẩm bảo hiểm, Bảo Việt không chỉ giữ chânkhách hàng hiện tại mà còn giúp nâng cao chất lượng sản phẩm hiện tại Phù hợp hơn vớithị hiếu cũng như những nhu cầu, mục đích của khách hàng Bên cạnh đó còn giúp nângcao hiệu quả cạnh tranh và khẳng định vị thế trong ngành Bảo hiểm

5 Chiến lược chiều dài dòng sản phẩm

Đây là một chiến lược rất hiệu quả và thành công trong chiến lược sản phẩm Bởi

lẽ người tiêu dùng đã mạnh dạng chi một khoảng tiền lớn để đầu tư vào bảo hiểm thìkhông có lí do gì để họ tiết kiệm một khoảng tiền nhỏ hơn để nhận được đầy đủ cácquyền lợi và chính sách ưu đãi Đây là một chiến lược đánh động vào tâm lí khách hàng,đem lại nhiều doanh thu hơn trong việc kinh doanh sản phẩm

PHẦN 2 CHIẾN LƯỢC GIÁ

I Chiến lược doanh nghiệp đang thực hiện

1 Chiến lược giá theo từng phân khúc

 Phân khúc dựa theo mức thu nhập

Mức giá/ tháng Tên sản phẩm bảo

 Phân khúc theo nhu cầu về thời gian đóng phí bảo hiểm

Bảo Việt Nhân Thọ cho phép khách hàng linh hoạt thời gian đóng phí cho từngsản phẩm phù hợp với điều kiện tài chính và nhu cầu của khách hàng:

Đóng phí 1 lần: Khách hàng có thể lựa chọn đóng phí một lần duy nhất cho cả

hợp đồng với phí bảo hiểm đã được quy định rõ trong hợp đồng bảo hiểm Hình thứcđóng phí một lần phù hợp với khách hàng có nguồn tài chính vững chắc hoặc nguồn tàichính bất ngờ trong thời gian ngắn và có nhu cầu đóng phí nhanh chóng, bảo vệ dài lâu

Đóng phí ngắn 5 năm: Khách hàng có thể lựa chọn đóng toàn bộ phí bảo hiểm

trong vòng 5 năm đầu tiên kể từ khi ký kết hợp đồng với công ty bảo hiểm Hình thứcđóng phí ngắn 5 năm giúp giảm bớt gánh nặng tài chính cùng 1 lúc so với hình thức đóngphí một lần cho người tham gia bảo hiểm

Đóng phí bằng thời gian hợp đồng bảo hiểm: Đối với các hợp đồng có thời hạn 

10 năm, 15 năm, 20 năm, khách hàng có thể lựa chọn hình thức đóng phí định kỳ theotừng tháng, năm, quý trong suốt quá trình hợp đồng bảo hiểm diễn ra Đây là hình thứcđóng phí được nhiều khách hàng lựa chọn bởi khả năng tài chính còn hạn chế Tuy nhiênđây cũng có thể xem như một hình thức tiết kiệm an toàn và có kỷ luật, giúp người thamgia bảo hiểm tiết kiệm được khoản tiền không dùng đến từ thu nhập cá nhân

2 Chiến lược tăng giá

Chiến lược tăng giá là một kế hoạch được Bảo Việt xây dựng nhằm điều chỉnh giábán sản phẩm hoặc dịch vụ lên cao hơn so với mức hiện tại Đây là một quyết định kinhdoanh quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận và mối quan hệ vớikhách hàng

 Áp dụng chiến lược tăng giá: Với việc các sản phẩm bảo hiểm của BAOVIET

LIFE Vĩnh Long ngày càng phát triển và đa dạng đáp ứng nhu cầu ngày càng caocủa khách hàng có thể thấy như mức bồi thường của các gói bảo hiểm rất cao,nhiều chương trình ưu đãi và tặng quà Thì chiến lược tăng giá sản phẩm là mộtchiến lược hết sức cần thiết và quan trọng đối với công ty Tăng giá cũng có thểcạnh tranh với các đối thủ vì khi tăng giá công ty sẻ định vị sản phẩm của mình ởmột phân khúc cao cấp hơn hướng đến nhóm khách hàng có nhu cầu cao và chấpnhận chi trả một số tiền lớn hơn để nhận được những dịch vụ và ưu đãi tốt nhất. 

 Mục đích: Để đảm bảo lợi nhuận cao, công ty cần tập trung vào công việc tăng

trưởng doanh thu bồi đắp chi phí hoạt động như bồi thường, chi phí nhân sự, vậnhành văn phòng và hoạt động quảng cáo Quan trọng là phải điều chỉnh linh hoạt