Báo cáo thực tập tốt nghiệp Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt Động kinh doanh của công ty tnhh phụ kiện công nghệ e plus

Vì vậy, trường đã tạo điều kiện cho sinh viên được vào thực tập nhận thức tại chính công ty, doanh nghiệp đề tiếp cận với môi trường làm việc, ngoài việc nhằm giúp cho sinh viên quen đần

Sinh vién: Nguyén Phuong Anh

Mã số sinh viên: 20010272 Khóa: K14

Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Giảng viên hướng dẫn: Th§.NCS Nguyễn Thị Mơ

Hà Nội - Năm 2024

LỜI CÁM ƠN

Đề hoàn thành bài báo cáo thực tập nảy, em xin bảy tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Th§.NCS Nguyễn Thị Mơ, người đã tận tình hướng dẫn cũng như nhận xét,

góp ý trong suốt quá trình viết Báo cáo thực tập tốt nghiệp

Em chân thành cảm ơn tất cả thầy cô giáo trong khoa Kinh tế và Kinh đoanh, trường Đại học Phenikaa đã nhiệt tình giảng dạy và truyền đạt những kiến thức

trong suốt 4 năm qua Những kiến thức này không chỉ là nền tảng cho quá trình

thực tập, nghiên cứu đề tài báo cáo thực tập mà còn là hành trang quý báu giúp

em tự tín bước vảo đời

Em cũng xin gửi lời cảm ơn đến ban ban Giám Đốc CÔNG TY TNHH PHỤ

KIỆN CÔNG NGHỆ E PLUS_ đã cho phép và tạo điều kiện thuận lợi cho em

được thực tập tại công ty Em xin chân thành cảm ơn các anh chị trong công ty

đã trực tiếp hướng dẫn em trong suốt những tháng thực tập vừa qua Em xin gửi

lời chúc sức khỏe đến toàn thê các anh chị trong công ty Chúc công ty ngày càng

MỞ ĐẦUU SE 9E S9 E99 999 999 999 9v ng 9 ve ng ve sex sơn 1

CHUONG 1: GIGI THIEU VE CONG TY TNHH PHU KIEN CONG NGHE E

1.1 Thông tin chung - 2 2211220113101 11011 1131111111111 11111 1111111511111 1 11x xk2 2

1.2 Lịch sử hình thành, quá trình phát triỀn - 5-52 SE z2 SE 2212222 22E2 2

1.3.Cơ cầu tô chức, nhiệm vụ và tình hình nhân sự -2- c1 222222 3

IEnNneu na .( ỶÝỶ 3

1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban 5-5525 2 2225 x2222552 3 1.3.3 Tình hình nhân sự cece cccceeeseceeetseectecttetsssceseececeeuaacestneceves 4 1.4 Hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2021-2023 5

1.5 Tom tat quá trình thực tập 5 2 2201222011211 1123115211151 1 115111158111 key 7

1.5.1 Thông tin chung về vị trí thực TẬP Q.0 0220002011221 12 201121111 ng 7

1.5.3 Nhiệm vụ liên quate cece cece cee 201120111101 11111 1111111111111 111 1111111 xe 7

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA

CÔNG TY TNHH PHỤ KIỆN CÔNG NGHỆ E PLLUS . -2 5555 <5 c<e 8

2.1 Phân tích thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty 8

2.1.1 Phân tích tỉnh hình tài chính của công ty 2 + 22c c2 22 8

2.1.2 Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của công ty 21

2.1.3 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty

LH H11 1111111 1 1 1 n1 112111121 11111 111 11121 1 net 23 2.1.4 Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản cô định 5c c Sen se szrea 27

2.2 Ưu điểm, hạn chế của thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của công

3.1 Các nhận xét, đánh giá về quá trình triển khai công việc - 34

3.2 Các kết quả đạt được - c1 1212111121121 1 1n tre 34

KET LUẬN VÀ KIÊN NGHỊ 39

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 4I

DANH MUC TU VIET TAT

Cơ câu lao động Công ty TNHH phụ kiện công nghệ E Plus năm 2021

Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2021 -2023

Tình hình biến động doanh thu của công ty giai đoạn 2021 - 2023 Doanh thu, chi phi theo kế hoạch và thực hiện

Xác định hiệu qua sử dụng chị phí của doanh nghiệp Tình hình chị phí công ty giai doan 2021-2023 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính của công ty giai đoạn 2021 - 2023

Biến động tài sản của công ty giai đoạn 2021-2023

Biến động nguồn vốn của công ty giai đoạn 2021 - 2023 Bảng kê nguồn vốn và sử đụng vốn năm 2022

Phân tích biến động nguồn vốn năm 2022 Bảng 2.10: Bảng kê nguồn vốn và sử dụng vốn năm 2023

Bảng 2.11: Phân tích biến động nguồn vốn năm 2023

Bảng 2.12: Kết quả tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ 3 năm 2021 va 2022, 2023

Bảng 2.13 Hiệu quả sử dụng tài sản cô định

Bảng 2.14 Nhóm tỷ suất sinh lợi

DANH MỤC HÌNH

Hình I.I: Sơ đồ cơ cấu tô chức của Công ty TNHH phụ kiện công nghệ E Plus

Hình 2.1: Biểu đồ lợi nhuận của công ty giai đoạn 2021 - 2023 (Đơn vị: Triệu

đồng)

MỞ ĐẦU

Trường Đại Học Phenikaa từ lâu đã có uy tín trong việc đào tạo sinh viên nam vững lý thuyết và vận dụng vào thực tế một cách nhuần nhuyễn Vì vậy,

trường đã tạo điều kiện cho sinh viên được vào thực tập nhận thức tại chính công

ty, doanh nghiệp đề tiếp cận với môi trường làm việc, ngoài việc nhằm giúp cho

sinh viên quen đần với sơ đồ tô chức của một doanh nghiệp, mà còn giúp sinh

viên có thê trau đồi cách cách ứng xử của mình trong các mỗi quan hệ cá nhân va

tình huống xảy ra trong công ty

Qua đợt thực tập này, tôi đã hoàn thành được phần nào các mục tiêu đã đề

ra Tuy chưa hoàn thiện toàn bộ nhưng những kinh nghiệm thực tế đã giúp tôi rất

nhiều trong việc nhìn nhận được một cách rõ ràng công việc của một nhân viên

Đồng thời tôi có được những kinh nghiệm trong giao tiếp, ứng xử và tác phong

trong môi trường làm việc tập thê chuyên nghiệp

Trong quá trình tham gia thực tập tại công ty cổ phần đầu tư và phát triển công nghệ điện tử viễn thông Việt Nam, em nhận thấy rằng hiệu quả hoạt động

kinh doanh là vấn đề quan trọng không thê thiếu đối với bất kì doanh nghiệp nào

Do đó cần tìm ra những biện pháp nhằm đem lại hiệu quả cho hoạt động của

doanh nghiệp, đây là một trong những khó khăn mà hiện nay công ty đang quan

tâm Tuy vậy nó không phải lúc nào cũng theo ý muốn của con người được vì

trong kinh doanh luôn tạo ra bất ngờ cho chúng ta Đây là các vấn đề mà các

doanh nghiệp quan tâm cho nên em đã chọn đề tài “ĐÈ XUẤT GIẢI PHÁP

NÂNG CAO HIỆU QUÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

TNHH PHỤ KIỆN CÔNG NGHỆ E PLUS” cho báo cáo thực tập của mình

CHƯƠNG I1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH PHỤ KIỆN CÔNG

NGHỆ E PLUS

1.1 Thong tin chung

Tên c6ng ty: “Cong ty TNHH phy kién céng nghé E Plus”

Tén quéc té: “E PLUS TECHNOLOGY ACCESSORIES COMPANY

LIMITED”

Tên viết tắt: “E PLUS TECHNOLOGY ACCESSORIES”,

Trụ sở chính: “Tầng 1, Số nhà 14/36 phố Miếu Đầm, Phường Mễ Tri, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội”

Mã số thuế: 0108684764

Hotline: 0988186666

Người đại diện theo pháp luật: Ông Phạm Tiến Chung Loại hình DN: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài NN 1.2 Lịch sử hình thành, quá trình phát triển

Công ty TNHH phụ kiện công nghệ E Plus được thành lập vào ngày 8/6/2019 do ông Phạm Tiến Chung đứng đầu Là đơn vị đại diện của thương hiệu

Earldom tại Việt Nam — Công ty TNHH phụ kiện công nghệ E Plus đã và đang

thực hiện tốt sứ mệnh cla minh trong lĩnh vực công nghệ điện tử Nhằm cung

cấp ra ngoài thị trường những sản phẩm phụ kiện điện thoại và đồ chơi công

nghệ chính hãng với chất lượng tốt và giá cả phải chăng, mang lại niềm tin cùng

sự hài lòng đến cho khách hàng

Là một doanh nghiệp trẻ, mặc dù phải trải qua một vải khó khăn ban đầu khi mới thành lập nhưng dưới sự điều hành của Giám đốc Phạm Tiến Chung,

Earldom Việt Nam ngày càng phát triển và có chỗ đứng nhất định trên thị trường

thương mại điện tử

Các sản phẩm của Earldom Việt Nam đang được phân phối rộng rãi và có

mặt ở nhiều tỉnh thành trên cả nước như Đà Nẵng, Thái Nguyên, Thái Bình, Nam

Định, TP HCM

Hiện nay, Showroom Earldom Việt Nam có 2 trụ sở tại 118A Hồ Tùng

Mậu, Cầu Giấy, Hà Nội và 23/36 Miếu Đầm, Nam Từ Liêm, Hà Nội được thiết

kế theo quy chuẩn thương hiệu toàn cầu, nơi đây trưng bày những sản phẩm phụ

kiện điện thoại và đỗ chơi công nghệ bắt mắt, sang trọng, mang đến những trải nghiệm thú vị cho khách hàng

1.3.Co cau tô chức, nhiệm vụ và fình hình nhân sự

i Ong:Pham Tién Chung

Phó Giám Đốc Bãi

Bà: Mã Thị Tuyến

| | | | Phong Kinh P Phòng Kinh > Ị Phòng > ` F ;

= ~- Doanh — Bán Lẻ Marketing Phòng Nhân Sự

Nguyễn Minh Hoàng Hoàng Thanh Bình Nguyễn Tuấn Anh Nguyễn Thùy Dung

Hình 1.1: Sơ đồ cơ cấu tô chức của Công ty TNHH phụ kiện công nghệ E

Giám đốc: Là người có chức vụ cao nhất, đại diện pháp nhân của công ty trước Pháp luật, điều hành mọi công việc của công ty Chịu trách nhiệm trong những hoạt động lớn, nhỏ của công ty Là người phân tích, đánh giá của mọi dự

án và quyết định những dự án chiến lược đó nên và không nên diễn ra và từ đó điều chỉnh phù hợp

Phòng kinh đoanh:Giữ vai trò quan trọng trong tiếp thụ, thúc đây và phân phối sản phẩm ra thị trường Phòng kinh doanh cũng là cầu nối giữa khách hàng

và các bộ phận trong công ty nhằm thiết lập chiến lược gia tăng lợi nhuận cho công ty.Tham mưu, đưa ra những ý kiến, đề xuất cho Ban Giám đốc Đồng thời, phòng cũng nghiên cứu, khảo sát, đưa ra ý kiến, chiến lược giúp hiệu quả kinh doanh tăng cao.Liên quan đến hoạt động phát triển sản phẩm, dịch vụ, phòng kinh doanh còn có chức năng chỉ đạo các hoạt động nghiên cứu Mục tiêu là cải tiền chất lượng sản phẩm, dịch vụ và mở rộng thị trường.Mọi hoạt động và quy trình kinh doanh diễn ra trong DN đều cần được theo dõi bởi phòng kinh doanh Chức năng này bao gồm cả phầm chăm sóc khách hàng Lập báo cáo theo quy định và gửi cho Ban Giám đốc đề đưa ra phương hướng hoạt động phù hợp cho

từng giai đoạn Nghiên cứu xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường, thu hút khách hàng, duy trì và mở rộng mối quan hệ với khách hàng.Lên kế hoạch chi tiết về các hoạt động kinh doanh, gồm quy trình, tiến độ sản xuất, chất lượng

nguồn hàng Thiết lập thông tin, tài liệu, báo giá sản phẩm để làm việc với khách

hàng Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới cho phù hợp với xu thế và nhu cầu thị trường

Phòng Marketing: Là người chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường và đưa ra những chiến lược phát triển phù hợp Các giai đoạn của quy trình này đặc biệt được thay đôi liên tục bởi nhiều yêu tố khác nhau Cũng là người chịu trách nhiệm điều phối nhịp nhàng của các phương tiện truyền thông diễn ra hiệu quả

nhất

Phòng Nhân sự: Có chức năng hỗ trợ cho giám đốc các vấn đề về việc tô chức và quản lý nhân sự, lên kế hoạch triển khai các khóa học cho nhân viên và những công việc liên quan đến chính sách và quy chế Công ty Phụ trách quản lý, sắp xếp hồ sơ, giấy tờ của nhân viên Hỗ trợ đưa ra kế hoạch, chiến lược cho

Giám đốc và phân chia nhiệm vụ cho nhân viên cấp dưới Chịu trách nhiệm lên

kế hoạch tuyên dụng, đề xuất các phương án đề tuyến dụng phù hợp với yêu cầu của Công ty Quản lý các đữ liệu về lương thưởng, chính sách bảo hiểm, đánh giá hiệu suất làm việc của nhân viên đề đề bạc xin thăng chức hoặc tăng lương 1.3.3 Tình hình nhân sự

Tình hình nhân sự của Công ty TNHH phụ kiện công nghệ E Plus thay đôi liên tục qua từng năm Sau đây là cơ cấu nhân sự của công ty trong giai đoạn 3 năm 2021 - 2023 được thê hiện cụ thể qua bảng sau:

Bang 1.1: Co cau lao động Công ty TNHH phụ kiện công nghệ E Plus

năm 2021 - 2023

Năm

2021 2022 2023

Tỷ lệ Tỷ lệ Tỷ lệ Chỉ tiêu Sốlượng | (%) | Sốlượng | (%) | Sốlượng | (%)

Theo trình độ

Đại học-cao 38 20,9 120 47,83 130 54,55 dang

Từ số liệu ở bảng trên cho thấy số lượng nhân viên có trình độ trung cấp

chiếm tỷ lệ cao nhất, cụ thê là chiếm 68,7% Tuy nhiên từ năm 2022 đến 2023 có

sự thay đổi lớn về tiêu chí tuyển dụng của công ty, công ty quan tâm tuyên dụng nhân sự có trình độ đai học-cao dang hơn từ đó dẫn đến số lượng nhân viên có trình độ trung cấp giảm dưới rõ rệt bên cạnh đó trinh độ đai học- cao đẳng tăng

lên rõ rệt như năm 2022 trình độ Đại học — Cao dang chiém 47,83%,; nam 2023

chiếm 54.55% Con lai trình độ THPT trong các năm chiếm tỉ lệ thấp, cụ thê năm

2021 chỉ chiếm 10,4%; năm 2022 chiếm 8,69%; năm 2023 chiếm 3,8%

Từ bảng số liệu trên có thê thấy độ tuổi lao động trung bình của công ty đa

số nằm khoảng 18 -25 Cụ thể năm 2021 chiếm 67,9%, năm 2022 chiếm 50%, năm 2023 chiếm 49,09% Độ tuổi 18-25 là một lợi thế cạnh tranh của công ty khi

mà họ phát huy được những khả của mình như: nhanh nhẹn, có thể lực tốt, tiếp thu nhanh Độ tuôi này rất phù hợp và thuận lợi chocông ty rất tốt cho sự phát triển của công ty trong tương lai

Qua số liệu trên cho thấy số lao động nam có 80 người chiếm 47,8% lao động nữ có 74 người ở năm 2021 chênh lệch giữa 2 lao động là 4,7% Tuy nhiên cho đến năm 2022 và năm 2023, lao động nam và nữ có sự thay đôi, số lượng nữ nhiều hơn nam chênh lệch 15,66% so với năm 2020 và 15,46% so với năm 2021

vi công ty hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực dịch vụ nên khối lượng công việc

tư vấn và chăm sóc khách hàng nhiều nên công ty cần lao động nữ nhiều hơn lao

động nam

1.4 Hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2021-2023

Việc phân tích khái quát kết quả kinh doanh đựa trên hai tiêu chí là doanh thu và lợi nhuận để có sự đánh giá tổng quát về hoạt động kinh doanh của công

ty đạt được và có thế so sánh kết quả đó với kế hoạch đề ra trong kỳ trước đó: Bảng 1.2: Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2021 -

năm 2021 đoanh thu đạt 25,832 tỷ và tăng cao vào năm 2022 lên đến 64,517 tỷ

nhưng lại giảm xuống còn 34,692 tỷ vào năm 2023 So với kế hoạch đặt ra thì cho doanh thu năm 2022 la tang so voi nam 2021 tức là phải 38,685 tỷ thi doanh thu năm 2022 đã vượt chỉ tiêu Nhưng đến năm 2023 thì doanh thu của doanh nghiệp giảm mạnh xuống còn 34,692 tỷ Nguyên nhân chính dẫn đến biến động giảm của doanh thu năm 2023 là do ảnh hưởng nguyên vật liệu đầu vào tăng giá khiến đây giá sản phâm lên cao làm cho lựa chọn người tiêu dùng khắt khe hơn khi mua sắm Mặt khác do công ty đã giảm lượng hàng tồn kho trong kho nên đã hạn chế các đơn hàng lớn

Ngoài ra, khi Công ty giao dịch với các nhà cung cấp nước ngoài thì cần phải quan tâm đến các khoản giảm trừ doanh thu vì nếu ta thực hiện hợp đồng sai sót như giao hàng chậm, hàng không đủ tiêu chuẩn như đã kí kết, sai quy cách thi khách hàng sẽ trả lại hàng, dẫn đến phía công ty sẽ bị thiệt hại rất lớn Do đó

khi kinh doanh thì bất cứ công ty nào cũng cần phải quan tâm đến vấn đề này đặc biệt là các công ty xuất nhập khâu Tuy nhiên lợi nhuận của công ty lại tăng

trưởng ôn định từ 2,081,278,542 đồng năm 2021 lên 5,015,416,870 đồng năm

2023, khoản thu nhập đó đến từ doanh thu hoạt động tài chính 2,880,000,000

đồng vào năm 2023, công ty cũng đã cắt giảm được nhiều chỉ phí như chỉ phí lãi vay, chí phí quản lý doanh nghiệp từ I,742,054,000 đồng năm 2022 xuống 1,426,975,742 đồng năm 2023

1.5 Tóm tắt quá trình thực tập

1.5.1 Thông tin chung về vị trí thực tập

Em thực tập 3 tháng ở vị trí Sales - Phòng kinh doanh tại Công ty TNHH phụ

kiện công nghệ E Plus

1.5.2 Đặc điểm, yêu cầu

- Sinh viên năm 3,4 chuyên ngành quản trị kinh doanh

- Sử dụng thành thao tin hoc văn phòng

- Thành thạo kỹ năng bán hàng, có kỹ năng giao tiếp, đàm phán tới nhiều loại đối tượng khách hàng

- Thành thạo kỹ năng tô chức công việc, quản lý thời gian

- Thành thạo kỹ năng quản trị mối quan hệ

- Có thể tự vạch định mục tiêu cụ thê, tập trung thực hiện mục tiêu

- Sẵn sảng học hỏi, tiếp thu các đóng góp

- Có khả năng chịu áp lực

- Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm

1.5.3 Nhiệm vụ liên quan

- Xây dựng, phát triển thương hiệu, hình ảnh cho công ty

- Nghiên cứu thị trường và phát triển địch vụ của công ty

- Lên kế hoạch và thực hiện các chiến lược kinh doanh

- Quảng bá các sản phẩm của công ty với khách hàng

- Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHỤ KIỆN CÔNG NGHỆ E

PLUS 2.1 Phân tích thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty

2.1.1 Phân tích tình hình tài chính của công ty

q) Phân tích doanh thu

Công ty TNHH phụ kiện công nghệ E Plus là công ty hoạt động chủ yếu

về xuất nhập khâu các sản phẩm về điện tử và doanh thu chủ yếu là doanh thu từ hoạt động bán hàng Cơ cầu doanh thu qua ba năm như sau:

Bảng 2.1: Tình hình biến động doanh thu của công ty giai đoạn 2021 -

Tổng doanh thu | 25,312 | 63,736 | 33,438 | 38,424] 152 | (30,298) | (48)

(Nguôn: Phòng kinh doanh) Qua bảng 2.1 tỉnh hình doanh thu của công ty giai đoạn 2021 — 2023 cho thấy doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu (trên 90% trong cả ba năm), điều này cho thấy nguồn đoanh thu

từ bán hàng và cung cấp dịch vụ là doanh thu chủ yếu của công ty Hiện tại công

ty đang hoạt động ở lĩnh vực điện tử, doanh thu của công ty từ các ngành: mua bán điện tử, đồ điện gia dụng Còn vẻ thu nhập khác của năm 2023 tăng so với

năm trước, khoản thu này chủ yếu từ thanh lý tài sản cố định, điều này cho thấy công ty có một hệ thống máy móc và trang thiết bị hiện đại, luôn cải tiễn công nghệ phục vụ sản xuất Công ty hiện đã cô phần hóa thì cần phải có các hoạt động tài chính tạo nên thu nhập cao đề thu hút nhà đầu tư hơn nữa

Bảng 2.2: Doanh thu, chỉ phí theo kế hoạch và thực hiện

PVT: Triéu dong

hoạch hiện hoạch hiện

thu thực hiện năm 2021 chỉ là 25,312 triệu đồng; đến năm 2022 do công ty đã

nam bắt được các mặt còn yếu trong năm 2021, nên công ty đã có những chính sách hợp lí như tăng cường nhập khâu và mở rộng thị trường tiêu thụ Do đó,

doanh thu trong năm 2022 là 63,736 triệu đồng đã vượt chỉ tiêu đề ra với mức

13,198 triệu đồng Năm 2023 doanh thu mặc dù vượt mức kế hoạch nhưng còn ở mức thấp với mức tăng là 1,605 triệu đồng Nhìn chung doanh thu của doanh nghiệp giai đoạn này có tăng trưởng và đạt kế hoạch, tuy nhiên không ôn định Công ty cần chú trọng các chính sách kinh đoanh hop li

b) Phân tích chỉ phí

Lợi nhuận của công ty chịu sự ảnh hưởng trực tiếp boi chi phi Mỗi sự thay đôi của chí phí đều làm cho lợi nhuận của công ty thay đôi Trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp thì có rất nhiều chỉ phí phát sinh và ảnh hưởng đến tổng chí phí Bảng đưới đây sẽ thế hiện rõ cơ cầu chi phí của Công ty TNHH phụ kiện công nghệ E Plus trong giai doan 2021-2023

Bảng 2.3: Xác định hiệu quả sử dụng chỉ phí của doanh nghiệp

PVT: Triéu dong

Chênh lệch (%)

Chỉ tiêu 2021 2022 2023 2022/2021 2023/2022 1.Tông doanh thu 25,312 63,736 33,424 151,80 (47,56) 2.Tong chi phi 23,230 60,469 28,420 160,31 (53,00)

3.Tÿ suất chỉ phí | 91,77 9487 | 85,03 3,38 (10,38)

(Nguôn: Phòng kinh doanh)

Ở giai đoạn từ 2021 đến 2022 theo kết quả phân tích từ bảng 2.3 ta thấy

công ty đã rơi vào tinh trang béi chi chi phi, cụ thê là trong năm 2022 mức chỉ phi dat 60,469 triệu tăng vọt so với năm 2021 là 37,239 triệu đồng (tương ứng mức tăng I60,31%) Một trong những nguyên nhân bội chỉ năm 2022 là do doanh nghiệp chi mua đầu tư cho các tài sản cố định để mở rộng hoạt động kinh doanh

Ngoài ra, qua thống kê ở bảng tình hình chỉ phí công ty giai đoạn 2021-

2023 cho thấy chỉ phí của doanh nghiệp chịu tác động lớn bởi giá vốn hàng bán, năm 2022 giá vốn hàng bán của công ty tăng hơn hai lần so với năm 2021 với tỷ

lệ tăng 169.89%, điều này cho thấy hoạt động bán hàng của công ty phát triển

mạnh Tuy nhiên đến năm 2023 khoản chỉ phí này lại giảm xuống với tỷ lệ là

54,48%, tình hình suy giảm này chủ yếu chịu tác động bởi tâm lý người tiêu dùng

e đè chi tiêu Do đó cần tích cực áp dụng chính sách mua hàng trong đợt khuyến mại, quảng cáo của nhà cung cấp

Bảng 2.4: Tình hình chỉ phí công ty giai doạn 2021-2023

PVT: Triéu dong

(Nguon: Phong kinh doanh)

Ta phân tích từng yếu tố cầu thành và ảnh hưởng trực tiếp đến tong chi phi

và tình hình bội chi chi phi của doanh nghiệp như sau:

Về giá vốn hàng bán: trong năm 2022 giá vốn hàng bán của công ty tăng trưởng cao hơn so với năm 2021 với mức tăng là L69,89%; tuy nhiên trong năm

2023 khoản chỉ phí này lại giảm mạnh (tương ứng mức giảm 46%) Điều này cho thấy giá vốn hàng bán của công ty biến động bất ôn trong giai đoạn 2021-2023, trong cơ câu tổng chỉ phí thì giá vốn hàng bán luôn chiếm ty trong cao, sự thay đổi không ôn định của yếu tố này sẽ làm thay đổi trực tiếp doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Nguyên nhân của biến động bất ôn này là do biến động của giá cả đầu vào của nguồn nguyên liệu Trong năm 2023 công ty tiễn hành điều chỉnh cắt giảm chi phí sản xuất chung và chi phí QLDN nên cũng ảnh hưởng đến toàn bộ quá trình kinh đoanh

Chi phi bán hàng tăng là do công ty mở rộng mạng lưới bán hàng kéo theo doanh thu tăng, trong năm 2022 doanh thu tăng hơn so với năm 2021 là 101 triệu đồng (tương ứng mức tăng 104.,12%),

Đến năm 2023 chi phí bán hàng của công ty lại có sự sụt giảm đáng kẻ, giảm l15 triệu so với năm 2022 tương ứng mức giảm 58,08% Nguyên nhân là

do hình thức quảng cáo thương hiệu của công ty chủ yếu là gửi bảng báo giá các

lô hàng đến các doanh nghiệp, hơn nữa công ty cũng chưa tham gia nhiều vào các hoạt động xã hội để quảng bá hình ảnh của công ty nên chi phí Marketing còn thấp Điều này có thê làm hình ảnh sản phâm công ty chưa được nhiều người biết đến, vì thế trong tương lai công ty cần chú trọng hơn nữa trong việc đây mạnh khâu Marketing và nghiên cứu sản phẩm đề mang hình ảnh công ty đến với các doanh nghiệp hay khách hàng khác cả trong và ngoài nước đặc biệt là trong giai đoạn mà công ty muôn mở rộng hơn nữa trên trường quôc tê

Về chi phí quản lý doanh nghiệp: Khoản chi phí này cũng biến động

không ổn định trong ba năm 2021 đến 2023, mặc dù khoản chỉ phí này chiếm tỷ trọng nhỏ trong tông chỉ phí nhưng cũng thể hiện quá trình hoạt động của doanh nghiệp, trong năm 2022 chị phí quản lý doanh nghiệp tăng 500 triệu với mức tăng 40,26% so với năm 2021 Nguyên nhân chủ yếu là do doanh nghiệp chỉ mạnh cho bộ máy quản lí doanh nghiệp Năm 2023 khoản chị phí này giảm 316 triệu tương ứng giảm 18,14% so với năm 2022, lí do chủ yếu là đo doanh nghiệp

đã biết cắt giảm chi phí quản lý doanh nghiệp

©c) Phân tích lợi nhuận

Lợi nhuẫn thuần từ hoạt động kinh doanh

6.000 5.015 5.000

4.000 265

P 3.000 =

- 2.081 2.000

0 Nam 2021 Nam 2022 Nam 2023

= Loi nhuan tt HDKD

Hình 2.1: Biểu đồ lợi nhuận của công ty giai đoạn 2021 - 2023 (Đơn vị:

Triệu đồng) Qua biểu đồ trên ta thấy lợi nhuận của công ty trong giai đoạn này đều tăng nhưng tăng trưởng chậm và thấp so với sự tăng của doanh thu và chỉ phí

Lợi nhuận là chỉ tiêu phản ánh lên kết quả kinh doanh cuối cùng, nói lên quy mô của kết quả và phản ánh một phần hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Lợi

nhuận của công ty bao gồm lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là chính Điều nảy cho thấy công ty sử dụng chí phí để sản xuất kinh đoanh chưa đạt hiệu quả, nêu công ty giảm được chi phí và phát triển các khoản thu nhập khác như cho vay tài chính, góp vốn liên doanh thì lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng lên rất nhiều Lợi nhuận từ hoạt động tài chính

Bảng 2.5: Lợi nhuận từ hoạt động tài chính của công ty giai đoạn 2021

Đến năm 2023 doanh thu từ hoạt động tài chính tăng mạnh với mức tăng 449,62% đã kéo theo lợi nhuận từ hoạt động tải chính tăng lên 368% Điều này chứng tỏ hoạt động tài chính của công ty có sự cải thiện mạnh mẽ nhờ việc sử dụng hợp lí các khoản vay Đồng thời, khả năng sinh lợi từ vốn vay cũng có sự cải thiệt dang kê

d) Phân tích sự biến động tài sản của công ty giai đoạn 2021-2023

Đề đánh giá khái quát về tình hình hoạt động của công ty trước hết ta phân tích sự biến động tài sản của công ty trong giai đoạn 2021-2023 Tài sản là những

gi ma cong ty đang nắm giữ, đang vận hành nó trong quá trình sản xuất kinh doanh, nó là chỉ tiêu cho biết mức độ hoạt động và quy mô của doanh nghiệp

Bảng 2.6: Biến động tài sản của công ty giai đoạn 2021-2023

PVT: Triéu dong

Chênh lệch Chênh lệch Năm 2022/2021 2023/2022

Khoản mục | 2021 [ 2022 | 2023 |Sốền| Tÿlệ |Số đền| Tỷ lệ (%)

(%) 1.TSNH |8,152 |48,948 | 114.059 |40/796| 600 |65,111| 233

từ 8,152 ty năm 2021 tăng mạnh lên 114,059 tỷ năm 2023 Đặt biệt là giai đoạn

2022 — 2023 tăng tài sản ngắn hạn tăng vọt từ 48,948 tỷ lên 114,059 tỷ với ty lệ tăng 233%, nguyên nhân là công ty đã đầu tư vốn vào dự án nhà máy sản xuất, lắp ráp sản phâm đầu thu, nồi cơm điện với tông vốn vay 5l tỷ đồng Điều đó cũng làm cho tài sản đài hạn và tông tài sản của công ty cũng tăng vọt ở giai đoạn thứ hai Nguyên nhân tiếp theo của sự gia tăng tài sản ngắn hạn năm 2023

là do các khoản đầu tư ngắn hạn 100 tỷ đồng, các khoản phải thu như phải thu khách hàng tăng từ 267 triệu năm 2022 lên 2,6 tỷ năm 2023, bên cạnh đó hàng tồn kho cũng tăng cao 752 triệu lên 7,4 tỷ

Về cơ cấu tài sản, chỉ có năm 2021 tỷ trọng tài sản ngắn hạn thấp hơn tỷ

trọng của tài sản dài hạn Còn ở hai năm tiếp theo khi mà công ty liên tục phát triển quy mô sản xuất, mở rộng bằng cách xây dựng nhà máy thì tài sản ngắn hạn chiếm tỷ lệ cao hơn trong tổng tài sản, đặc biệt trong năm 2023 công ty đã đầu tư tài chính ngắn hạn với số tiền 100 tỷ đồng đã lam tang ty trong tài sản ngắn hạn Nhìn chung tổng tài sản của công ty tăng trưởng và gia tăng vượt trội vào

giai đoạn 2022 - 2023, các khoản đầu tư vào bất động sản tăng cao năm 2021 là

10 tỷ lên L7 tỷ vào năm 2023 và chi phí xây dựng dở dang tang cao 23,29 ty đồng vào năm 2023 so với 12,47 tỷ đồng vào năm 2022 Tóm lại cơ cấu tông tài sản của công ty trong ba năm qua tăng trưởng không ôn định, đã có sự chuyên đôi cơ cầu tài sản của công ty và hiện tại thì tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng chủ yếu trong cơ cầu tông tài sản

e) Phân tích biến động nguồn vốn của công tp giai đoạn 2021 - 2023

Để xét nguyên nhân dẫn đến sự thay đổi của các khoản mục cầu thành nên nguồn vốn và nguồn vốn của công ty được tài trợ chủ yêu bằng những khoản nào

ta phân tích sự biến động của nguồn vốn nhăm đánh giá quá trình huy động vốn cho hoạt động sản hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Phân tích vốn của chủ sỡ hữu và nợ phải trả để đánh giá sự biến động của nguồn vốn

Bảng 2.7: Biến động nguồn vốn của công ty giai đoạn 2021 - 2023

nợ phải trả năm 2023 của công ty tăng vọt từ 19,726 triệu đồng năm 2021 lên

48,239 triệu đồng năm 2022 và 135,450 triệu đồng vào năm 2023 với tỷ lệ gia

tăng 281% so với 2022

Trong cơ cấu nguồn vốn của công ty, ta thấy tỷ trọng của nợ phải trả luôn cao hơn so với tỷ trọng vốn của chủ sở hữu, điều đó cho thấy công ty phụ thuộc phan lớn vào nguồn vốn bên ngoài Nợ phải trả của công ty chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cầu vốn (luôn trên 50% trong cả ba năm), nợ phải trả ngày càng tăng và gia tăng cao vào năm 2023 với khoản vay ngắn hạn 109 tỷ vào năm 2023 so với

22,8 tỷ của năm 2022; nợ đài hạn của công ty không chênh lệch nhiều so với năm

2022 tăng từ 22,36 tỷ lên 26,68 tỷ vào năm 2023 Vốn của chủ sỡ hữu tăng

trưởng ôn định ở hai giai đoạn và chiếm tỷ trọng thấp trong tông nguồn vốn Tóm lại, qua phân tích cơ cấu vốn cho thấy nguồn vốn kinh doanh của công ty chủ yếu là phụ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài với khoản vay và nợ dài hạn năm 2023 là 26 tỷ và nợ ngắn hạn là 109 tỷ đồng Trong khi đó khoản vay ngắn hạn vào năm 2022 chi la 22,8 ty điều này cho thấy công ty cần phải thu hồi vốn nhanh mới có thế hoàn trả khoản vay kịp thời trong những năm tiếp theo ) Phân tích tình hình biến động nguồn vẫn và sử dụng vẫn

Ta tiến hành phương pháp so sánh theo chiều ngang, bằng cách xác định

tỷ trọng của từng yếu tổ tài sản và nguồn vốn đề từ đó thực hiện phân tích tình hình biến động về nguồn vốn và sử dụng vốn nhằm đánh giá xu hướng thay đôi

cơ cấu tài sản của doanh nghiệp theo hướng tốt hay xấu hơn Nguồn vốn biến động có hướng giảm hay tăng rủi ro, vốn vay của ngân hàng trong kỳ được dùng vào những mục đích nào hoặc doanh nghiệp có thể trả nợ vay bằng những nguồn

nao

Bảng 2.8: Bảng kê nguồn vốn và sử dụng vốn năm 2022

NGUON VON 1.Vay va ng ngan han| 3,465,000,000 |22,800,000,000 19,335,000,000

7, Loi nhuan sau thué| 6,252,351,215 |14,295,289,090 8,042,937,875

chưa phân phối

Tổng cộng 33,626,399,743|74,835,655,685| 48014200 41,257,270,142 Tổng mức biến động nguồn vén va si dung von —_ | 49, 148,014,200 49,148,014,200

(Nguôn: Phòng kinh doanh) Bảng 2.9: Phân tích biến động nguồn vốn năm 2022

PVT: Dong

Sir dung von Số tiền Ti trong

4 Thuế GTGT được khẩu trừ 3,320,000,000 6,76%

6 Chi phi xay dung co ban dé dang 2,430,000,000 4,94%

7 Bat dong san dau tw 1,000,000,000 2,03%

IH Giảm nguồn vốn 48,014,200 0,10%