PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMILK

Giới thiệu tổng quan về Vinamilk- Vinamilk, hay Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, đã khẳng định vị thế là ông trùm củangành công nghiệp sữa tại Việt Nam kể từ khi thành lập vào ngày 20 tháng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG

KHOA KẾ TOÁN – TÀI CHÍNH

- -BÀI TẬP NHÓM PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VỀ

MỤC LỤC

I Giới thiệu tổng quan về Vinamilk 4

1 Lịch sử hình thành và phát triển 4

2 Cơ cấu tổ chức 7

3 Lĩnh vực kinh doanh 8

4 Sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi, triết lý kinh doanh 8

II Đánh giá môi trường kinh doanh của Vinamilk 9

1 Môi trường vi mô 9

1.1 Khách hàng 9

1.2 Nhà cung cấp 5

1.3 Sản phẩm thay thế 6

1.4 Đối thủ cạnh tranh hiện tại 7

1.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 9

2 Môi trường vĩ mô 11

2.1 Môi trường kinh tế 11

2.2 Môi trường chính trị 12

2.3 Môi trường văn hóa-xã hội 13

2.4 Môi trường tự nhiên 14

2.5 Môi trường công nghệ 15

III Đánh giá môi trường nội bộ của Vinamilk 17

1 Năng lực cốt lõi 17

2 Lợi thế cạnh tranh 18

3 Điểm mạnh 18

4 Điểm yếu 19

IV Đánh giá năng lực cạnh tranh của Vinamilk 22

1 Khái niệm 22

2 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Vinamilk 22

3 Các yếu tố thành công của Vinamilk 22

V Ma trận SWOT của Vinamilk 25

1 Điểm mạnh 25

2 Điểm yếu 26

3 Cơ hội 27

4 Thách thức 28

5 Phương án kết hợp các yếu tố SWOT 29

VI Chiến lược kinh doanh của Vinamilk 30

1 Một số chiến lược chức năng của Vinamilk, Chiến lược nhân lực, Chiến lược marketing 30

1.1 Chiến lược nguồn nhân lực 30

1.2 Chiến lược marketing và bán hàng 30

2 Chiến lược kinh doanh toàn cầu của Vinamilk 30

3 Chiến lược “tập trung theo khác biệt hóa” của Vinamilk 30

4 Chiến lược “khác biệt hóa” của Vinamilk 30

5 Chiến lược “Chi phí thấp” của Vinamilk 30

6 Chiến lược phát triển của Vinamilk 30

7 Chiến lược tập trung vào chất lượng sản phẩm của Vinamilk 30

8 Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk 30

VII Tài liệu tham khảo 30

I Giới thiệu tổng quan về Vinamilk

- Vinamilk, hay Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, đã khẳng định vị thế là ông trùm củangành công nghiệp sữa tại Việt Nam kể từ khi thành lập vào ngày 20 tháng 8 năm 1976.Với hơn 40 năm hoạt động, Vinamilk không chỉ là một trong những doanh nghiệp hàngđầu chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ sữa bò mà còn là biểu tượng của sứcmạnh và uy tín trong thị trường sữa của Việt Nam

- Thành công của Vinamilk không chỉ được thể hiện qua sự chiếm lĩnh 75% thị phầntrong ngành công nghiệp chế biến sữa, mà còn thông qua một mạng lưới hơn 135.000điểm bán hàng trải khắp đất nước Đặc biệt, vào ngày 21/9/2022, Vinamilk đã ghi danhvào danh sách Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam , cùng với danh hiệu Thươnghiệu sữa lớn thứ 6 thế giới , chứng minh sức ảnh hưởng và uy tín của mình trên bản đồkinh doanh toàn cầu

- Ngoài thành công kinh doanh, Vinamilk còn nổi tiếng với việc thực hiện các chiến dịchmarketing sáng tạo và nhân văn, đóng góp tích cực cho cộng đồng Từ các chương trìnhnhư 3 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo đến quỹ học bổng Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ ,Vinamilk không chỉ là một doanh nghiệp mà còn là một đối tác đáng tin cậy và tráchnhiệm của cộng đồng

- Gần đây, sự thay đổi logo của Vinamilk đã thu hút sự chú ý của cả truyền thông và côngchúng, đánh dấu một bước ngoặt mới trong chiến lược phát triển và tôn vinh giá trị củathương hiệu Vinamilk tiếp tục khẳng định vị thế của mình không chỉ là một doanhnghiệp mà còn là biểu tượng của sự tiến bộ và sáng tạo trong ngành công nghiệp sữa củaViệt Nam

1 Lịch sử hình thành và phát triển

- Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa dochế độ cũ để lại, gồm:

 Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost)

 Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina)

 Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ)

- Năm 1985, Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba

- Năm 1991, Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạngNhì

- Năm 1995, Vinamilk chính thức khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội

- Năm 1996, Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạngNhất

- Năm 2000, Vinamilk được nhà nước phong tặng Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳđổi mới.

- Năm 2001, Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ

- Năm 2003, Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Bình Định, Nhà máy sữa Sài Gòn vàNhà máy sữa Nghệ An

- Năm 2005, Vinamilk vinh dự được nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lập HạngBa

- Năm 2006, Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên tại Tuyên Quang và Nhàmáy sữa Tiên Sơn

- Năm 2008, Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa thứ 2 tại Bình Định và Nhà máy sữaThống Nhất, Trường Thọ, Sài gòn được Bộ Tài nguyên và Môi trường tặng Bằng khen

"Doanh nghiệp Xanh” về thành tích bảo vệ môi trường

- Năm 2009, Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 3 tại Nghệ An

- Năm 2010, Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem tạiNew Zealand dây chuyền công suất 32,000 tấn/năm Ngoài ra, Vinamilk còn đầu tư sang

Mỹ và mở thêm nhà máy tại nhiều quốc gia, kim ngạch xuất khẩu chiếm 15% doanh thu

và vẫn đang tiếp tục tăng cao Vinamilk áp dụng công nghệ mới, lắp đặt máy móc thiết bịhiện đại cho tất cả nhà máy sữa Bên cạnh đó, Vinamilk cũng thành lập các trung tâm tưvấn dinh dưỡng sức khoẻ trên cả nước và cho ra đời trên 30 sản phẩm mới Vinamilkđược nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lập hạng Nhì Vinamilk xây dựng Trangtrại bò sữa thứ 4 tại Thanh Hóa

- Năm 2012, Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 5 tại Lâm Đồng (trang trại Vinamil

Đà Lạt), nâng tổng số đàn bò lên 5.900 con và khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng,nhàmáy sữa Lam Sơn, Nhà máy nước giải khát Việt Nam với nhiều dây chuyền sản xuất hiệnđại xuất xứ từ Mỹ, Đan Mạch, Đức, Ý, Hà Lan

- Năm 2013, Vinamilk là một trong những nhà máy hiện đại hàng đầu thế giới, tự độnghóa 100% trên diện tích 20 Hecta tại khu CN Mỹ Phước 2 Vinamilk khởi công xây dựngtrang trại bò sữa Tây Ninh (dự kiến khánh thành quý 2 năm 2017) và xây dựng trang trại

bò sữa Hà Tĩnh

- Năm 2014, thương hiệu Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng trong vàngoài nước sau 38 năm không ngừng đổi mới và phát triển Vinamilk đã và đang tiếp tụckhẳng định mình với tinh thần luôn cải tiến, sáng tạo, tìm hướng đi mới để công ty ngàycàng lớn mạnh Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa Như Thanh tại Thanh Hóa

- Năm 2015, Vinamilk tăng cổ phần tại công ty sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên22,8% và khởi công xây dựng trang trại bò sữa Thống Nhất - Thanh Hóa (dự kiến khánhthành quý 3 năm 2017).

- Năm 2016, chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộnghoạt động ở khu vực ASEAN Khánh thành nhà máy sữa Angkormilk được đầu tư bởiVinamilk Đây là nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất tại Campuchia tính đến thời điểmnày Đầu tư sở hữu 100% công ty con là Driftwood DairyHolding Corporation (Mỹ).Driftwood là một trong những nhà sản xuất sữa lâu đời, chuyên cung cấp sữa cho hệthống trường học tại tại Nam California, Mỹ Tiên phong mở lối cho thị trường thựcphẩm Organic cao cấp tại Việt Nam với sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Organic chuẩnUSDA Hoa Kỳ Cột mốc đánh dấu hành trình 40 năm hình thành và phát triển củaVinamilk (1976 – 2016) để hiện thực hóa "Giấc mơ sữa Việt” và khẳng định vị thế củasữa Việt trên bản đồ ngành sữa thế giới

- Năm 2017, một trong 2000 công ty niêm yết lớn nhất thế giới và là công ty hàng tiêudùng nhanh duy nhất của Việt Nam lọt vào danh sách này, với doanh thu và vốn hóa lầnlượt là 2,1 tỷ USD và 9,1 tỷ USD Ra mắt Sữa tươi 100% Organic chuẩn Châu Âu đầutiên được sản xuất tại Việt Nam Tiên phong trong xu hướng dinh dưỡng tiên tiến –Organic, Vinamilk đầu tư và khánh thành trang trại bò sữa Organic chuẩn Châu Âu đầutiên tại Đà Lạt, Việt Nam

- Năm 2018, với việc đầu tư nhập gần 200 "cô bò” sữa thuần chủng A2 từ New Zealand

và Với quy mô 4.000 con bò với tổng mức đầu tư 700 tỷ đồng, thiết kế trên diện tích2.500 ha, trong đó 200 ha xây dựng các trang trại chăn nuôi bò sữa

- Năm 2019, danh sách do tạp chí Forbes Châu Á lần đầu tiên công bố Trong đó,Vinamilk là đại diện duy nhất của Việt Nam trong ngành thực phẩm, “sánh vai” cùngnhững tên tuổi lớn của nền kinh tế khu vực Dự án liên doanh của Vinamilk và các doanhnghiệp của Lào, Nhật Bản, có quy mô 20.000 con trên diện tích 5.000ha trong giai đoạn

1 Dự kiến có thể phát triển lên 100.000 con trên diện tích 20.000 ha Với quy mô 8000con bò bê sữa, trên diện tích gần 700 ha và được đầu tư công nghệ 4.0 toàn diện

- Năm 2020, Vinamilk chính thức sở hữu 75% vốn điều lệ của Công ty Cổ phầnGTNfoods, đồng nghĩa với việc Công ty Cổ phần Giống Bò Sữa Mộc Châu chính thứctrở thành một đơn vị thành viên của Vinamilk

- Tháng 4/2021, mô hình trang trại sinh thái thân thiện môi trường được Vinamilk chínhthức ra mắt Đây là nơi cung cấp nguồn nguyên liệu sữa tươi cao cấp làm nên sản phẩmsữa tươi Vinamilk Green Farm thanh nhẹ, thuần khiết Tháng 8/2021, Vinamilk công bốđối tác liên doanh tại Philippines là Del Monte Philippines, Inc (DMPI) - công ty con củaDel Monte Pacific Limited và là một doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống hàng đầu tạiPhilippines Năm 2021 kỷ niệm 45 năm thành lập, Vinamilk không chỉ trở thành công ty

dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam mà còn xác lập vị thế vững chắc của một Thương hiệuQuốc gia trên bản đồ ngành sữa toàn cầu Công ty đã tiến vào top 40 công ty sữa códoanh thu cao nhất thế giới (Thống kê Plimsoll, Anh).

2 Cơ cấu tổ chức

- Đại hội đồng cổ đông:

 Đại hội đồng cổ đông của cơ cấu tổ chức Vinamilk bao gồm tất cả cổ đông –những người có quyền biểu quyết từ cổ đông phổ thông đến cổ đông ưu đãi biểuquyết Đại hội đồng chính là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần

 Đại hội cổ đông sẽ có quyền quyết định phương án kinh doanh và nhiệm vụ đảmbảo sản xuất dựa trên các định hướng phát triển của công ty Ngoài ra, đại hộiđồng cổ đông còn có thể quyết định sửa đổi hay bổ sung vào vốn điều lệ của công

ty

 Một số quyền hạn khác của hội đồng cổ đông là bầu hoặc miễn nhiệm, bãi nhiệmthành viên Hội đồng quản trị và Ban kiểm soát hay quyết định giải thể, tổ chức lạicông ty

- Hội đồng quản trị:

 Hội đồng quản trị chính là cơ quan quản lý cao nhất trong cơ cấu tổ chứcVinamilk Vị trí này có toàn quyền nhân danh doanh nghiệp quyết định tất cả cácvấn đề liên quan đến mục tiêu, quyền lợi công ty, trừ các vấn đề thuộc thẩm quyềncủa cấp đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị của Vinamilk do đại hội đồng cổđông bầu ra, bao gồm một chủ tịch hội đồng quản trị và 10 đại hội đồng cổ đông

 Từ năm 2015, chức vụ cao nhất của Vinamilk do bà Lê Thị Băng Tâm nắm giữ,tuy nhiên, tháng 4 năm 2022 vừa qua, ông Nguyễn Hạnh Phúc đã chính thức trởthành Chủ tịch hội đồng quản trị mới của nhiệm kỳ năm 2022 đến năm 2026 thaycho bà Lê Thị Băng Tâm

- Ban kiểm soát:

 Ban kiểm soát trong cơ cấu tổ chức bao gồm 4 thành viên do đại hội đồng cổ đôngbầu ra Nhiệm kỳ của ban kiểm soát được bầu là 5 năm Các thành viên sẽ đượcbầu lại và số nhiệm kỳ không hạn chế

 Ban kiểm soát có chức năng và nhiệm vụ kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý, tínhtrung thực, mức độ cẩn trọng trong quá trình quản lý và điều hành các hoạt độngkinh doanh Các hoạt động kiểm tra, giám sát bao gồm công tác kế toán, thống kê

và lập báo cáo tài chính nhằm đảm bảo lợi ích của các cổ đông một cách hợp pháp.Đặc biệt, đơn vị này sẽ hoạt động độc lập với hội đồng quản trị và ban giám đốc

- Tổng giám đốc, giám đốc:

 Giám đốc hay Tổng giám đốc công ty trong cơ cấu tổ chức Vinamilk là ngườiphân công công việc và điều hành kinh doanh của công ty Vị trí này sẽ do hộiđồng quản trị chịu trách nhiệm bổ nhiệm một người trong số hội đồng hoặc tuyểndụng nhân sự mới

 Hiện nay, Tổng giám đốc của Vinamilk là bà Mai Kiều Liên Bà được xem làngười đã giúp đưa thương hiệu Vinamilk lên bản đồ thế giới với nhiều đóng gópcho công ty và xã hội

 Những chiến lược và quyết định sáng suốt của bà đã giúp Vinamilk liên tục đầu tư,cải tiến, đem lại nhiều sản phẩm chất lượng cho người tiêu dùng trong nước Đồngthời, mảng xuất khẩu, kinh doanh quốc tế của công ty cũng đạt được nhiều thànhtựu ấn tượng

3 Lĩnh vực kinh doanh

- Sản xuất và kinh doanh bánh, sữa đậu nành, sữa tươi, nước giải khát, sữa hộp, sữa bột,bột dinh dưỡng và các sản phẩm từ sữa khác;

- Chăn nuôi, trồng trọt;

- Bán lẻ đường, sữa và các sản phẩm sữa, bánh mứt, kẹo và các sản phẩm chế biến từ ngũcốc, bột, tinh bột và thực phẩm khác.

4 Sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi

- Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất

lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mìnhvới cuộc sống con người và xã hội”

- Tầm nhìn:“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng

và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”

- Giá trị cốt lõi: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh

dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”

 Chính trực: Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch.

 Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôntrọng đối tác, Hợp tác trong sự tôn trọng

 Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liênquan khác

 Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cáchđạo đức

 Tuân thủ:Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách,quy định của Công ty

- Triết lý kinh doanh: Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích ở mọi

khu vực, lãnh thổ Vì thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng và sáng tạo là người bạnđồng hành của Vinamilk Vinamilk xem khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọinhu cầu của khách hàng

II Đánh giá môi trường kinh doanh của Vinamilk

1 Môi trường vi mô

1.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

2 Môi trường vĩ mô

2.1 Môi trường kinh tế

2.2 Môi trường chính trị

2.3 Môi trường văn hoá – xã hội

2.4 Môi trường tự nhiên

2.5 Môi trường công nghệ

III Đánh giá môi trường nội bộ của Vinamilk

2 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Vinamilk

3 Các yếu tố thành công của Vinamilk

V Ma trận SWOT của Vinamilk

- Đa dạng sản phẩm và dòng sản phẩm: Cung cấp một loạt các sản phẩm sữa và thựcphẩm dinh dưỡng đa dạng, phục vụ nhiều đối tượng khách hàng khác nhau Sản phẩmcủa Vinamilk hiện nay có thể dễ dàng tìm thấy không chỉ ở các siêu thị lớn mà còn ở cáccửa hàng tiện lợi và cửa hàng bách hóa trên khắp đất nước

- Mạng lưới phân phối rộng khắp: Sở hữu một mạng lưới phân phối rộng lớn, với hơn140,000 điểm bán hàng và 240 nhà phân phối tại 64 tỉnh thành Việt Nam, cũng như việcxuất khẩu sản phẩm ra hơn 40 quốc gia trên thế giới

- Ứng dụng công nghệ cao: Áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế và công nghệ sản xuất hiệnđại từ châu Âu, đảm bảo chất lượng sản phẩm và an toàn thực phẩm Nhà máy sữa ViệtNam (Mega Factory) của Vinamilk được trang bị công nghệ tích hợp và tự động tiên tiếnnhất thế giới, nâng tổng công suất sản xuất sữa nước của Vinamilk lên 1,4 tỷ lít/năm.Hiện tại đang là công ty duy nhất tại Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng côngnghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch - hãng dẫn đầu thế giới về công nghệ sấy côngnghiệp - sản xuất, Vinamilk còn sử dụng các dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế doTetra Pak cung cấp

- Nguồn nguyên liệu sữa tự nhiên chất lượng: Xây dựng trang trại bò sữa Organic theotiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo nguồn nguyên liệu sữa chất lượng và an toàn thực phẩm

- Cam kết với bảo vệ môi trường và bền vững: Tăng cường cam kết của mình đối với bảo

vệ môi trường và phát triển bền vững trong quá trình sản xuất Vinamilk là doanh nghiệpđầu tiên sở hữu cả trang trại và nhà máy đạt trung hòa carbon theo tiêu chuẩn quốc tếPAS2060:2014, đóng góp vào nỗ lực chung của cộng đồng doanh nghiệp vì một môitrường lành mạnh

- Hợp tác và liên kết quốc tế: Tăng cường hợp tác và liên kết với các doanh nghiệp và tổchức quốc tế để tiếp cận công nghệ mới và xu hướng tiêu dùng : Hợp tác với các tập

đoàn dinh dưỡng hàng đầu thế giới như Chr Hansen, DSM, Beneo, AKK giúp Vinamilkphát triển các sản phẩm sữa đạt chuẩn quốc tế.

- Quản lý chuỗi cung ứng và kênh phân phối đa dạng: Tăng cường quản lý chuỗi cungứng và kênh phân phối để đảm bảo nguồn nguyên liệu sữa chất lượng, bền vững và antoàn, cũng như mở rộng kênh phân phối để tiếp cận khách hàng một cách tiện lợi hơn

- Chính sách cộng đồng và xã hội: Tăng cường các hoạt động và chính sách cộng đồng và

xã hội như tài trợ cho các chương trình giáo dục, y tế và phát triển cộng đồng Có thể kểđến chương trình Quỹ sữa “Vươn cao Việt Nam” của Vinamilk đã hỗ trợ hàng ngàn trẻ

em có hoàn cảnh khó khăn, đảm bảo họ có quyền truy cập vào nguồn dinh dưỡng cầnthiết từ sữa

- Nghiên cứu và phát triển sản phẩm: Tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sảnphẩm để cải thiện chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm Cụ thể như sản phẩm sữa chuaProbi là kết quả của quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đáp ứng nhu cầu dinhdưỡng của trẻ em và người tiêu dùng

- Tăng cường dịch vụ khách hàng: Tăng cường dịch vụ khách hàng và mở rộng kênhphân phối để tiếp cận khách hàng một cách tiện lợi hơn

2 Điểm yếu

- Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu: Vinamilk chưa tự chủ được nguồn nguyênliệu đầy đủ cho sản xuất sữa, khiến cho doanh nghiệp phải phụ thuộc lớn vào việc nhậpkhẩu sữa từ các quốc gia như New Zealand, Mỹ, EU và Nhật Bản Sự phụ thuộc này có thểtăng rủi ro từ biến động giá cả và tình hình thị trường quốc tế

- Thị phần sữa bột chưa cao: Mặc dù Vinamilk là một trong những doanh nghiệp lớn nhất

trong ngành công nghiệp sữa Việt Nam, thị phần trong phân khúc sữa bột vẫn chưa cao.Điều này có thể phản ánh khả năng cạnh tranh thấp so với các thương hiệu nhập khẩu chấtlượng từ Hà Lan, Mỹ và các quốc gia khác

- Khó khăn trong cạnh tranh với thương hiệu nhập khẩu: Cạnh tranh với các thương hiệu

nhập khẩu chất lượng khác từ các quốc gia như Hà Lan, Mỹ đòi hỏi Vinamilk phải nâng caochất lượng sản phẩm và chiến lược tiếp thị để thu hút khách hàng Tuy nhiên, sự cạnh tranhnày có thể đặt ra nhiều thách thức do sự tinh vi và uy tín của các thương hiệu nước ngoài vàtâm lý dùng hàng ngoại vẫn còn ở đâu đó trong tư tưởng người Việt hiện nay

- Sự phụ thuộc quá mức vào thị trường nội địa: Sự phụ thuộc quá mức vào thị trường nội

địa có thể tạo ra rủi ro khi phải đối mặt với biến động kinh tế nội địa và chính sách quốc gia

- Khả năng mở rộng quốc tế chưa cao: Mặc dù đã xuất khẩu sản phẩm ra nhiều quốc gia,

nhưng Vinamilk còn phải đối mặt với thách thức trong việc mở rộng và cạnh tranh trên thịtrường quốc tế

3 Cơ hội

- Nhu cầu thị trường sữa cao và đang tăng: Dân số trẻ tại Việt Nam chiếm tỷ lệ lớn và tiếptục tăng lên Sự gia tăng này đi kèm với nhu cầu tăng về sữa cho trẻ em và các sản phẩmsữa khác Vinamilk có thể tận dụng cơ hội này bằng cách mở rộng danh mục sản phẩm dànhcho trẻ em và tăng cường tiếp thị đối với nhóm đối tượng này

- Hỗ trợ từ chính phủ thông qua các chính sách ưu đãi: Chính sách ưu đãi từ chính phủ giúp

giảm chi phí sản xuất và tạo điều kiện thuận lợi cho Vinamilk phát triển kinh doanh

- Thay đổi tích cực trong tâm lý người tiêu dùng về an toàn và chất lượng sản phẩm, sau các

vụ vi phạm an toàn thực phẩm, người tiêu dùng đang quan tâm hơn đến nguồn gốc và quytrình sản xuất của sản phẩm sữa Vinamilk có thể tận dụng cơ hội này bằng cách nâng caotiêu chuẩn an toàn và chất lượng sản phẩm và sử dụng chiến lược marketing để nhắm đếnnhững nhu cầu này

- Nhu cầu ngày càng tăng về sản phẩm chất lượng và có lợi cho sức khỏe: Sự quan tâm

ngày càng tăng của người tiêu dùng đến sức khỏe và chất lượng sản phẩm mở ra cơ hội choVinamilk tăng cường doanh số bán hàng

- Mức giá phù hợp và ổn định giúp Vinamilk duy trì và mở rộng thị phần trên thị trường nội

địa và quốc tế