Không chỉ vậy, công ty còn đặt mục tiêutập trung vào thị trường cao cấp, điều này giải thích tại sao khách hàng không thấybất kỳ sản phẩm hoặc xe giá rẻ nào của BMW.BMW mong muốn trở thà
BỘ NGOẠI GIAO HỌC VIỆN NGOẠI GIAO KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ TIỂU LUẬN MÔN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỒN CẦU ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA BMW TẠI THỊ TRƯỜNG HOA KỲ GIAI ĐOẠN 2015-2023 Giảng viên: ThS Nguyễn Thị Minh Hiền Mơn học: Chiến lược kinh doanh tồn cầu Lớp: CLKDTC.2 – KDQT49 Nhóm thực hiện: Nhóm - Stratovators Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2023 Hà Nội – 2023 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN VÀ ĐÁNH GIÁ CHUNG BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM STT Tên thành viên Mã sinh viên Công việc Đóng góp 1 Bùi Mỹ Hạnh KDQT49B10223 - Nội dung: Phân tích mơi trường ngành, ma trận SWOT, IE, phân tích chiến lược đa dạng hố chương 3, phân tích thành cơng chương - Làm tiểu luận, thuyết trình 100% 2 Phạm Tùng Minh KDQT49B10286 - Nội dung: Phân tích ma trận IFE, EFE, phân tích chiến lược chi phí chương - Thuyết trình. 100% 3 Trần Thị Vân Khánh KDQT49C40242 - Nội dung: Phân tích mơi trường vĩ mơ, mơi trường trong, chiến lược tăng trưởng chiến lược cấp chức chương 3. - Làm slide 100% 4 Nguyễn Thị Thuỳ KDQT49B10337 - Nội dung: Đóng góp chương 1, ma trận QSPM, học kinh nghiệm chương - Thuyết trình 100% 5 Nguyễn Thị Kim Huệ KDQT49B10232 - Nội dung: Phân tích ma trận GSM, chiến lược hội nhập khác biệt hoá sản phẩm, hạn chế chương - Thuyết trình 100% LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ThS Nguyễn Thị Minh Hiền - giảng viên môn Chiến lược kinh doanh toàn cầu lớp CLKDTC.2 KDQT49 Trong suốt q trình học tập, tâm huyết dạy hướng dẫn cho chúng em nhiều điều bổ ích môn học kĩ làm để em có đủ kiến thức thực nghiên cứu Tuy nhiên kiến thức thân cịn nhiều hạn chế tìm hiểu chưa sâu sắc nên khơng tránh khỏi thiếu sót Mong cho chúng em lời góp ý để tiểu luận chúng em hoàn thiện Một lần nữa, chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô chúc cô mạnh khoẻ, hạnh phúc thành công nghiệp Nhóm sinh viên Hà Nội, tháng 12 năm 2023 MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH ẢNH LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài .9 Đối tượng nghiên cứu Các phương pháp nghiên cứu 10 Phạm vi nghiên cứu 10 CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 11 1.1 Giới thiệu công ty BMW 11 1.1.1 Thông tin doanh nghiệp 11 1.2 Các giá trị cốt lõi BMW 11 1.2.1 Tầm nhìn 11 1.2.2 Sứ mệnh 11 1.2.3 Mục tiêu 12 CHƯƠNG : QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH CÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA BMW TẠI THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TỪ NĂM 2015 ĐẾN NAY 13 2.1 Giai đoạn 1: Giai đoạn đầu vào 13 2.1.1 Phân tích mơi trường bên ngồi .13 2.1.2 Phân tích mơi trường bên .17 2.1.3 Ma trận EFE .23 2.1.4 Ma trận IFE 25 2.2 Giai đoạn 2: Giai đoạn kết hợp 27 2.2.1 Ma trận SWOT 27 2.2.2 Ma Trận IE .29 2.2.3 Ma trận GSM 30 2.3 Giai đoạn 3: Giai đoạn định 34 2.3.1 Ma trận QSPM 34 CHƯƠNG : TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CỦA BMW TẠI THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TỪ NĂM 2015 ĐẾN NAY 40 3.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp 40 3.1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 40 3.1.2 Chiến lược đa dạng hoá 41 3.1.3 Chiến lược hội nhập 43 3.2 Chiến lược cấp kinh doanh 45 3.2.1 Chiến lược chi phí 45 3.2.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm 47 3.3 Chiến lược cấp chức 48 3.3.1 Chiến lược marketing .48 3.3.2 Chiến lược nghiên cứu phát triển .50 3.3.3 Chiến lược nguồn nhân lực 51 CHƯƠNG : ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TỪ NĂM 2010 ĐẾN NAY .52 4.1 Thành công 52 4.1.1 Doanh thu, lợi nhuận 52 4.1.2 Thị phần 54 4.1.3 Vị trí 54 4.2 Hạn chế 54 4.3 Bài học kinh nghiệm .55 TÀI LIỆU THAM KHẢO .57 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT ST T Chữ tắt ILO viết Nghĩa Tiếng Anh Nghĩa Tiếng Việt International Labour Tổ chức Lao động Quốc tế Organization HRM Human Management Resource EFE External Factor Evaluation Đánh giá yếu tố bên IFE Internal Factor Evaluation Đánh giá yếu tố bên GSM Grand Strategy Matrix Ma trận chiến lược R&D Research Development and Quản trị nguồn nhân lực Nghiên cứu phát triển DANH MỤC BẢNG Bảng Tên bảng Trang Bảng Ma trận EFE 23 Bảng Ma trận IFE 25 Bảng Ma trận SWOT 27 Bảng Ma trận IE 30 Bảng Ma trận QSPM 34 Bảng Bảng so sánh doanh số xe BMW Hoa Kỳ năm 2022 so với năm 2017 54 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình Tên hình Trang Hình Doanh số, mức tăng trưởng thị phần hàng năm BMW Hoa Kỳ 30 Hình Doanh số bán hàng nhà sản xuất tơ Hoa Kỳ theo q 32 Hình Bảng xếp hạng thương hiệu ô tô tốt 2023 33 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài nghiên cứu Ngành sản xuất ô tô biết đến ngành tạo nhiều việc làm, trực tiếp gián tiếp Theo báo cáo Tổ chức Lao động Quốc tế (ILO), ngành tạo khoảng 100 triệu việc làm trực tiếp toàn giới Theo nghiên cứu Đại học Michigan, việc làm ngành sản xuất ô tô tạo khoảng 3,5 triệu việc làm ngành khác Điều ngành sản xuất tơ có tác động lan tỏa đến nhiều ngành kinh tế khác nhau. Chính tầm quan trọng phát triển mạnh mẽ ngành sản xuất này, nhóm nghiên cứu chọn công ty sản xuất ô tô BMW đối tượng để nghiên cứu chiến lược kinh doanh họ BMW thương hiệu ô tô hàng đầu giới, biết đến với sang trọng, chất lượng đổi Việc tìm hiểu mơ hình kinh doanh, chiến lược sản xuất, quản lý thương hiệu BMW không mang lại kiến thức sâu rộng ngành công nghiệp ô tô mà giúp hiểu rõ yếu tố định thành cơng doanh nghiệp lớn Qua giúp cung cấp hội để thực nghiên cứu thực địa, thảo luận với chuyên gia ngành, áp dụng kiến thức vào thách thức thực tế mà doanh nghiệp nói riêng các doanh nghiệp sản xuất tơ nói chung phải đối mặt Mục đích nghiên cứu đề tài Tiểu luận nhằm mục đích phân tích chiến lược kinh doanh BMW thị trường Hoa Kỳ Cụ thể, tiểu luận trả lời câu hỏi sau: i BMW triển khai chiến lược kinh doanh thị trường Hoa Kỳ? ii Các chiến lược đạt thành cơng gì? iii BMW học hỏi học kinh nghiệm từ chiến lược này? Kết nghiên cứu tiểu luận giúp doanh nghiệp lĩnh vực sản xuất xe hiểu rõ thành công BMW, học kinh nghiệm mà doanh nghiệp học hỏi Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu tiểu luận chiến lược kinh doanh BMW thị trường Hoa Kỳ Cụ thể, tiểu luận tập trung phân tích yếu tố sau: i Phân tích mơi trường bên bên doanh nghiệp ii Chiến lược cấp doanh nghiệp iii Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh