Tiểu luận cuối kỳ môn quản trị dự Án kinh doanh trang sức bạc thương hiệu ponzo silver

Để mở rộng tầm nhìn chúng tôi cũng tiên hành nghiên cứu về sự phát triển của các thương hiệu hàng đầu trong ngành để tìm ra điểm mạnh có thê ứng dụng giúp cho việc phân tích, xây dựng kế

TONG LIEN DOAN LAO DONG VIET NAM TRUONG DAI HOC TON DUC THANG

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

DAI HOC TON BUC THANG

TON DUIC THANG UNIVERSITY

TIỂU LUẬN CUOI KY MON QUAN TRI DU AN

KINH DOANH TRANG SUC BAC THUONG HIEU

PONZO SILVER

Giảng viên hướng dẫn: DBA Nguyễn Thiện Hùng

Nhóm sinh viên thực hiện: 03

Đánh giá mức độ Công việc thực ` `

hiện

việc (%) Nội dung

3 |71902043 Lê Hoàng Thi 100%

Thuyết trình

4 |72001699 Nguyễn Trọng Nghĩa Nội dung 100%

5 |72001682 Lâm Ngọc Lan Thực hiện slide 95%

6 |72001659 Lê Thị Kim Duyên Nội dung 100%

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG . - 5S ScS 22122 EErrrreei 1

1.1 Các mục tiÊU - - L1 1n TT TT ng TH kkế † 1.1.1 Mạc tiêu ca dự Áán TQ nn HT HH TT n KH HT TK kg nh Trên † 1.1.2 Muc tiêu ca quán tr/ d¿z án 201111 ng vn 2

1.2.1 Tên cza dự án Lc TT TH HT n TH TT nh TK ng cà 2

1.2.2 Các đối tượng liên quan 5 1111112212113 111221111 821121181112 re 3

1.2.3 Loại hình cza d;z án - -L TQ TH ST TT HH HT TH TT cv ra 4 1.2.4 Thời gian thực hiện dz án 20101111111 vn ng vn 4

1.2.5 Địa điểm thực hiện dự án Q0 0 1121111151111 1 111111111811 1511 11x key 4

1.2.6 Quy mô ca d¿z án . - TQ 2n ng vn 5

CHƯƠNG 2 PHAN TÍCH, ĐÁNH GIÁ VÀ PHÁC THẢO DỰ ÁN - 9 2.1 Nghiên cứu về sán phẩm và thị trường của dự án . c 2c cccccccsrsec 9

2.1.1 Sc mạnh khách hàng - - - - 2 20000101211 1n HH n SH 112511111 ke rra 9 2.1.2 Đổi thú Tim năng cTc n TH TH HH HT HH ng 11

2.1.3 Sức mạnh nhà cung Cáp . - 1 2 212311321 E512321 111221115 111111 Erg 12

2.1.4 Cạnh tranh trong ngành - 2011111222 111cc Hy nh kg 13

2.1.5 De doa từ sản phẩm thay thế - L1 1 T11 HH HH HH nha 14

2.2 Phân tích SWOT & phân tích tính cạnh tranh của dự án 15

2.2.2 Phân tích và đánh giá tính khá thi về tài chính của dự án 16

2.3 Phân tích rủi ro tài chính - - - cc nS HS TT TH Y ng Ennnnnkky gnncnkkkkkxy 23

2.3.1 Rứi ro đối với nguồn Vốn - ác c1 111111115111 1111151 HH nh kg 23

2.3.3 Rúi ro về khá năng tái đâu tể 5 ST E22 ESE SE 212 1121 ng 24

2.3.4 Rứi ro về thất thoát S1 121212 1112181111211181112111 01818111 1 re 24

2.4 Phác thảo sơ về các giai đoạn chính của dự án ¿5c 222 scsrsrserere 25

CHƯƠNG 3 TÔ CHỨC, LẬP KẺ HOẠCH VÀ THỰC HIỆN DỰ ÁN 26 3.1 Tô chức dự án 2 : S21 121212211 11511111 1110101111111 01212111101 18111 ưa 26 ENNN-1:ŨOŨ 26

3.1.2 Trách nhiệm chung cza từng bộ phdn/ cd nhdn trong so d6 t6 chic 26

3.1.4 Ma trán trách nhiệm - L - 1n ST ST SH Y Tnn ng ng 31

3.2 Lập kế hoạchh + 12225113 52512511111 1113151111111 115 1101111111 T111111 H121 34 3.2.1 Mô t¿ và lớp bảng phân tích công việc kèm biề» đô Gantt 34

3.4, QUAM TH PUL PO oo a6 adjdjẢẲĂL-‹X‹L-{IIIỈ 44 3.4.1 Giá vàng - bạG - TQ TQ TQ HS HT ke 44

3.4.2 Rứi ro về Chỉ phí - ác s21 11111111 1111111 1111111111 115111 HH HH rệt 44 3.4.3 Rzi ro về thiết kế vờ ứhương hiệU 2S ESESEEHEHEH HH Hee 45 3.4.4 Rúi ro về mặt bằng - ác 1 1111111151 15111 11 1111111111515 HH Hit 46 3.4.5 Rứi ro về thời gian - - c1: 11111 11 1111 111111111111 TH1 TH HH HH ng 47 3.4.6 Rới ro về thz tực kinh doanh và giấy tờ pháp lý . -c + c<< c5: 47

TÀI LIỆU THAM KHÁO - 2-12 22222 2231111212121112151111111121111111111111121111 211gr 50

DANH SÁCH BẢNG BIÊU

Bảng 1.1 Các đối tượng liên quan của dự án Kinh doanh trang sức bạc thương hiệu

Bảng 1.2 Chi phí dự kiến của dự án Kinh doanh trang sức bạc thương hiệu Ponzo silver 6 Bảng 2.1 Phân tích ŠWỌTT của dự án Kinh doanh trang sức bạc thương hiệu Ponzo siÌver

ee 16 Bang 2.2 Doanh thu dự kiến của sản phẩm trong tháng đầu khai trương bán sản pham

của Ponzo sliver (ĐVT: đồng) - 2: TS T121 21 111 1811151111111 1011111 111011101110 11 8 811cc rưu 18 Bảng 2.3 Bảng dự kiến mức tăng/ giám doanh thu trong (so với năm trước đĩ) dự án

Kinh doanh trang sức bạc thương hiệu PonzO SIÏV€T nhi 19

Bảng 2.4 Phân tích tài chính của dự án Kinh doanh trang sức bạc thương hiệu Ponzo

Bảng 2.5 Bảng xác định NPV và Thv của dự án Kinh doanh trang sức bạc thương hiệu

Bảng 2.6 Phác thảo sơ bộ các giai đoạn chính của dự án Kinh doanh trang sức bạc

thương hiệu POnZO SIÏV€T Tnhh TK KT T9 25 Bang 3.1 Bang phan chia trách nhiệm chung cho từng bộ phận/cá nhân của dự án 29

Bảng 3.2 Bảng từ điện WBS của mục 1.2 Thiết kẾ .- 2222222 *222E 2E 2x Eexservrerrrea 31

Bảng 3.3 Ma trận trách nhiệm RACT của dự án Kinh doanh trang sức bạc thương hiệu

Ponzo SIÏV©T Q10 HS HH TT Hy TH TT TT TK TY TK TK TT TT KT kg vn 34

Bảng 3.4 Ngân sách của dự án Kinh doanh trang sức bạc thuong hiéu Ponzo sliver 38

Bảng 3.5 Phân bé nguon luc cho dy an

DANH SÁCH HINH ANH

Hình mặt bằng thô tại The New playground ¿252cc scsx+eccxcsxsxsxsee 7 Minh họa màu sắc ánh đèn tại cửa i1 cece eee eeeeeeeeeeeceeeeeeeeeeeecaeeeaeeeeeneeeeeeees 8

Nam yếu tô áp lực cạnh tranh của Michael Porfer -SSsss Sky 9

Logo của PONZO SIÏV€T SH ng kh 10 Concept chyp anh san phẩm mà Ponzo sliver hướng đến . -5- 5: 11

Sơ đồ tô chức nhân sự của dự án -.-:- tt He 26

Sơ đồ WBS của dự án theo các CÔN VIỆC HH net 30

Biểu đồ Gantt của dự án Kinh doanh trang strc bac thuong hiéu Ponzo sliver 34

Ai 0x57 2 na ằ ad 39

Chat tai ngudn 1 5007 7 :-1.7 41

Chat tải nguồn lực sau khi cn Dang .ccccccccccseccsceceescscseeecessesceecatsceeseeeecatseeees 42

LỜI CAM ĐOAN

CÔNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THIỆN TẠI TRƯỜNG DAI HOC TON DUC THANG

Chúng tôi xin đảm bảo rằng đây là công trình nghiên cứu của riêng chúng tôi Nội dung

và kết quả nghiên cứu của đề tài này là trung thực và chưa được công bồ dưới bất kỳ hình thức nào trước đây Số liệu trong các bảng dùng để phân tích, nhận xét, đánh giá do tác gia tự giả định và thu thập từ các nguồn khác nhau, các số liệu này được ghi rõ trong phần

tài liệu tham khảo

Ngoài ra, báo cáo còn sử dụng một sô nhận xét, đánh giá và dữ liệu của các tác giả khác,

các cơ quan và tô chức khác, với các trích dân và ghi chú nguồn

Nếu phát hiện có gian lận, chúng tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về nội dung báo cáo của mình Trường Đại học Tôn Đức Thắng không liên quan đến bản quyền và vi phạm bản quyền do chúng tôi gây ra trong quá trình thực hiện (nếu có)

TP Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 12 năm 2022

TM Nhóm tác giả

Trưởng nhóm

LỜI CẢM ƠN Nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến:

Trường Đại học Tôn Đức Thắng đã đưa môn học Quản trị dự án vào chương trình giảng đạy

Giảng viên bộ môn - DBA Nguyễn Thiện Hùng Thầy đã tận tâm chỉ bảo, hướng dẫn,

truyền đạt những kiến thức, kinh nghiệm thực tế quý báu trong quá trình giảng dạy cũng

như trong cuộc sống và tạo điều kiện thuận lợi nhất cho chúng em hoàn thành đề tài

Tuy nhiên, thời gian làm bài trong vòng I tháng, do vốn kiến thức còn nhiều hạn chế và khả năng tiếp thu còn nhiều bỡ ngỡ Mặc dù chúng em đã cô gắng hết sức nhưng chắc

chan bài báo cáo đầu tay về dự án khó có thê tránh khỏi những thiếu sót và nhiều chỗ còn

chưa chính xác Kính mong quý Thầy Cô xem xét và góp ý đề bài báo cáo của chúng em

được hoàn thiện hơn và từ đó nhóm có thể được bô sung thêm vốn hiểu biết

Chung em xin chan thành cảm ơn!

TP Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 12 năm 2022

TM Nhóm tác giả

Trưởng nhóm

LỜI MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Từ xa xưa, bạc đã trở thành một loại nguyên liệu dùng trong việc chế tác cá loại trang sức

thời trang Đặc biệt hơn là tính năng kháng khuẩn, nhận biết độc tố và ky gió cao khiến trang sức bạc được rất nhiều người lựa chọn sử dụng Tuy nhiên, tại Việt Nam, giá trị

vàng cao nên bạc được ưa chuộng hơn cả Dựa vào điều đó, có vô vàn sản phẩm trôi nỗi, nguồn gốc không rõ ràng, kém chất lượng được mua bán rộng rãi, việc này có thể gây hại đến sức khỏe người sử dụng

Để giải quyết các vấn đề trên, nhóm chúng em đã xây dựng dự án kinh doanh trang sức

bạc Ponzo silver Ponzo silver sử dụng bạc 925 nhằm đưa ra thị trường sản phâm chất

lượng với giá cả hợp lý Ngoài ra, với không gian cửa hàng rộng rãi, nằm ở vị trí đắc địa

thuận lợi cho việc tham khảo và trải nghiệm tại chỗ cho khách hàng Mang tới sự tự tin

khoe cá tính cá nhân, mỗi thiết kế là cả một câu chuyện ân chứa, đó cũng là những giá trị

ý nghĩa mà Ponzo silver theo đuôi

2.Phương pháp nghiên cứu

2.1 Nghiên cứu qua lÿ thuyết

Đề thực hiện bài báo cáo, chúng tôi đã tiễn hành đọc và nghiên cứu các tài liệu về quan tri

và đặc biệt là quản trị dự án

2.2 Nghiên cứu qua thực tiễn

Thực hiện quan sát hiện trạng và trải nghiệm thực tế kinh doanh ở các cửa hàng trong

ngành kết hợp với tham khảo đã được công bồ thống kê nhu cầu mua bán trang sức bạc và

về việc kinh doanh mặt hàng này tại Việt Nam, đặc biệt là ở khu vực Thành phố Hồ Chí

Minh Để mở rộng tầm nhìn chúng tôi cũng tiên hành nghiên cứu về sự phát triển của các thương hiệu hàng đầu trong ngành để tìm ra điểm mạnh có thê ứng dụng giúp cho việc phân tích, xây dựng kế hoạch kinh doanh trang sức bạc trở nên cụ thể và rõ ràng hơn Bài báo cáo gồm 3 chương, trong đó:

Đâu tiên, Chương 1 là Giới thiệu khái quát chung về dự án;

Chương 2: Phân tích, đánh giá và phác thảo dự án;

Cuối cùng, Chương 3: 16 chức, lập kế hoạch, thực hiện dự án

CHUONG I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG

Thương hiệu: Sáng tạo ra l thương hiệu bán lẻ trang sức bạc tại khu vực Thành phố Hồ Chí Minh và ở Việt Nam với tên Ponzo silver

Lợi nhuận: 70.000.000/tháng với Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu đạt 35% trong 4 tháng

mở bán đầu tiên

Chiến lược: Thu hút 2000 lượt khách trong 4 tháng đầu tiên

Thi phan: Chiém 1% thị phần kinh doanh trang sức bạc ở Thành phó Hồ Chí Minh

« Mục tiêu phụ

Mang đến cho khách hàng những trải nghiệm tốt nhất về dịch vụ, những dòng sản phẩm bạc chất lượng cao, mẫu mã độc đáo, đa dạng, ý nghĩa, giá thành hợp lý với những chính sách hậu mãi tốt nhất Từ đó, lấy được sự tin yêu của khách hàng, mong muốn của Ponzo silver là đạt 65% lượng khách hàng trung thành mỗi năm

Tạo thêm nhiêu cơ hội làm việc và là nơi đê các bạn trẻ có nêm đam mê với trang sức bằng bạc có thể thỏa sức sang tao

Đóng góp ngân sách cho Nhà nước nhờ tuân thủ quy định đóng thuế

1

1.1.2 Mục tiêu của quan tri dw an

« _ Thời gian thực hiện dự án: Dự kiến từ 01/01/2023 đến 02/05/2023

e Tiên độ:

* Giai đoạn chuẩn bị: 01/01/2023 - 01/02/2023

* Giai đoạn triển khai: 02/02/2023 - 01/05/2023

* Giai đoạn kết thúc: 02/05/2023

e Chat luong dy an:

Tiến độ dự án: Thực hiện lập kế hoạch kèm quỹ thời gian tương ứng với từng công việc

và giai đoạn Từ đó, các bộ phận/thành viên hoạt động đúng 100% tiến độ

Doanh thu: Đạt 100% doanh thu mục tiêu đã đề ra, tiếp tục giữ vững và mở rộng thị trường, nghiên cứu triển khai mở rộng quy mô trong khu vực Thành phô Hồ Chí Minh và các nền tảng bán hàng trực tuyến khác

Chi phí: Kiểm soát và tôi ưu hóa chỉ phí nhằm mang lại sản phâm chất lượng tốt nhất với giá thành hợp lý Bên cạnh đó, đưa ra giải pháp cụ thể rõ ràng cho các rủi ro tài chính xảy

ra

An toàn: Đảm bảo an toàn vệ sinh lao động khi tiến hành thi công trang trí cửa hàng Thực hiện kinh doanh mua bán sản phẩm chuẩn chất lượng để đảm bảo an toàn cho khách hàng

1.2 Mô tả dự án

1.2.1 Tén cua dw an

Dự án Kinh doanh trang sức bạc thương hiệu Ponzo silver

1.2.2 Các đối tượng liên quan

sản phẩm phải chất lượng, đa dạng nhưng giá cả hợp lý Phong cach: Da phong cách Với nam theo đuổi gu thời lịch lãm, phong tran, ; voi nit năng động, trẻ trung.,

Công an phường Bến Nghé - Quận I

Chi cục thuế Quận I

Đơn vị thực

hiện Quản lý dự án: Nguyễn Khắc Hà

Điều hành dự án: Phạm Nguyễn Phương Đan Nghiệm thu dự án, kiểm tra sản phẩm cuối cùng: Nguyễn Khắc

Hà Đơn vị thiết kế và trang trí cửa hàng: Công ty TNHH Solution Group

Quản trị Marketing: Lê Thị Kim Duyên

« - Đơn vị gia công trang sức: Công ty TNHH Trang sức Glosbe

« - Đơn vị cung cấp phần mềm quản lý bán hàng: Công ty cô phần

ứng « - Đơn vị cho thuê mặt bằng: Công ty TNHH Quận mới (The new

« Dự án Kinh doanh

1.2.4 Thời gian thực hiện dự ín

Theo dự định đặt ra, cũng như qua quá trình chuân bị, lên ý tưởng trước khi xác nhận và

bắt tay vào thực hiện dự án, thì thời gian thực hiện dự án được xác định như sau:

« - Thời gian bắt đầu: Dự kiến ngày 01/01/2023

« - Thời gian kết thúc: Dự kiến ngày 02/05/2023

1.2.5 Địa điểm thực hiện dự ún

« Dự án được đặt cơ sở tại: The New playground, 26 Lý Tự Trọng, Bên Nghé, Quận

1, TP HCM

« - Sau khi tham khảo và tìm hiểu ở nhiều nguồn khác nhau , nhóm chúng tôi đã quyết định lựa chọn mặt bằng này để kinh doanh cửa hang ban lẻ trang sức Ponzo silver

vi hai ly do sau day:

Một là, đây là con đường thuộc khu sằm uất ở trung tâm thành phó Hồ Chí Minh

4

Hai là, đây là tòa nhà tụ điểm kinh doanh các mặt hàng thời trang với khách hàng thuộc phân khúc khách hàng mục tiêu mà Ponzo silver đang hướng đến Phí thuê mặt bằng phải chăng với diện tích phủ hợp cho việc kinh doanh trang sức

Ba là, địa điểm có an ninh chặt chẽ và an toàn

Bốn là, mặt bằng thô đã có một số trang bị như cửa kính, trần thạch cao vừa dễ sửa chữa và trang trí, vừa giúp tiết kiệm khoản chỉ phí dọn dẹp mặt bằng và thời gian thực

hiện

-Ö - Dự án phục vụ khách hàng thuộc khu vực:

Phục vụ khách hàng tại chỗ thuộc khu vực: Quận l và các quận xung quanh như quận 4,

3, Bình Thạnh

Phục vụ khách trực tuyến thuộc khu vực: Toàn quốc

1.2.6 Quy mô của dự in

« Nguồn vốn dự kiến: 500.000.000 VNĐ (Viết bằng chữ: Năm trăm triệu đồng)

Bao gồm vốn tự thân của anh Nguyễn Khắc Hà

« Chi phí cơ hội: Theo dự kiến thì nguồn vốn này có thê sinh lãi đến 10% nếu sử

dụng nguồn vốn trên nhằm đầu tư vào các chứng khoán, gửi tiết kiệm ngân hàng

« Chi phi dy kiến:

Ÿ | Phí thuê nhân viên (1 tháng trước khai trương) 26.000.000

Bảng 1.2 Chi phí dự kiến của dự án Kinh doanh trang sức bạc thương hiệu Ponzo silver

« - Đặc điểm về quy mô dự án

Vì để có thê tạo được sự chú ý, nâng cao doanh thu, thu hút nhiều khách hàng tiềm năng

đến cửa hàng mua sắm nên quyết định sẽ ưu tiên lựa chọn các mặt bằng có vị trí đẹp, gần

khu trung tâm mua sắm của Thành phó, sầm uất, đông người qua lại, Dựa theo các yếu

tô nêu trên, quyết định sẽ lựa chọn mặt và tìm những mặt bằng kinh doanh ở The New

playground - một trong những địa điểm vui chơi và mua sắm những Local Brand chất

lượng được yêu thích nhất của các bạn trẻ hiện nay, tọa lạc tại số 26 Lý Tự Trọng, Bến Nghé, Quận I, Thành phố Hồ Chí Minh

Ponzo silver dự kiến sẽ thuê kiot tang trệt khu mua sắm với diện tích 25m2

Hình 1.1 Hình mặt bằng thô tại The New playground

Ponzo silver hướng đến sự “Chuân - Chất”, với tỉnh thần của những người có niềm đam

mê bắt tận với trang sức Các sản phâm ở Ponzo silver được thiết kế mang đến cho người mua sự độc lạ - ngầu - ý nghĩa, vì vậy phong cách của cửa hàng cũng được thiết kế mang

hơi hướng của sự độc đáo, mới lạ với tone màu chủ đạo của cửa hàng là màu đen-tím, được điểm xuyén VỚI các trang thiết bị màu bạc, khiến cho vibe của cửa hàng mang hơi

thở huyền bí, ma mị Là cửa hàng kinh doanh trang sức, Ponzo đặc biệt chú ý đến bồ trí ánh đèn trăng ngà giúp tôn lên ánh bạc và lấp lánh của các sản phẩm Các chi tiết trong shop cũng được trang trí với những món đồ độc lạ như: quả cầu kim loại, các tượng kim loại, tranh từ đó tạo nên phong cách, thương hiệu riêng biệt cho Ponzo silver, giúp độ nhận diện của thương hiệu trở nên cao hơn giữa hàng shop thời trang trong thị trường

trang sức bạc

Hình 1.2 Minh họa màu sắc ánh đèn tại cửa hàng

Nói tóm lại, với không gian cửa hàng khác biệt so với các cửa hàng trang sức bạc đang có

hiện nay trên thị trường Việt Nam và đặc biệt là ở Hồ Chí Minh - nơi tập trung đông đúc

các bạn trẻ muốn tự do thê hiện bản thân, con người, phong cách riêng của chính bản thân

họ thì không chỉ không gian bên trong cửa hàng mà các mẫu sản phẩm khác lạ cũng góp phần khiến cho cửa hàng Ponzo trở thành nơi sẽ được mọi người chào đón nhiệt liệt trong tương lai

CHUONG 2 PHAN TICH, DANH GIA VA PHAC THAO DU AN

2.1 Nghiên cứu về sản phẩm và thị trường của dự án

Bắt kỳ ngành kinh doanh nào cũng phải chịu sự ảnh hưởng của 5 yếu tô áp lực cạnh tranh cia Michael Porter và ngành kinh doanh trang sức bạc cũng không ngoại lệ Đề xác định mức độ cạnh tranh và thỏa mãn các yếu tố trên, chúng em nghiên cứu phân tích nhằm đưa ra các chiến lược phù hợp cho Ponzo silver và nâng cao hiệu quả kinh doanh

5 yếu tô tạo nên môi trường cạnh tranh và có thê làm ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh

Stre manh nha cung cap

Hinh 2.1 Nam yếu to áp lực cạnh tranh của Michael Porter

2.1.1 Sức mạnh khách hàng

Khách hàng là một trong những nhân tô quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp cũng như thương hiệu Sức mạnh của khách hàng càng lớn thì mối quan hệ giữa khách hàng với các ngành các lĩnh vực sản xuất sẽ càng gần dẫn đến tình trạng độc quyền mua - nhiều nhà cung cấp nhưng lại chỉ có một người mua Ngành thời trang trên thi trường hiện nay

9

đang trong tình trạng cạnh tranh gay gắt khi mà khái niệm “thời trang nhanh” ngày càng xuất hiện nhiều trong mọi ngóc ngách, và theo lẽ đương nhiên thì lĩnh vực kinh doanh thời trang bạc cũng chịu tác động lớn Không chỉ phải cạnh tranh với các hãng, thương hiệu, các cửa hàng vàng - bạc, các shop chuyên kinh doanh trang sức phụ kiện trong nước

mà còn phải đối mặt với các đối thủ nước ngoài do hiện nay có rất nhiều người chuyên nhận buôn hàng hóa từ nước ngoài về đến Việt Nam Vì vậy để có thể phục vụ, giành được một phần nhỏ khách hàng trên thị trường thì Ponzo silver cần phải đưa ra nhiều sự lựa chọn, mẫu mã chất - độc lạ so với các mẫu đang có sẵn trên thị trường, kèm theo đó thì sản phẩm phải có chất lượng tốt xứng với giá thành bán ra

Vì Ponzo silver chủ yếu hướng đến đối tượng khách hàng là những người nằm trong độ

tuổi 15 đến 30 nên nhu cầu mua trang sức bạc của họ sẽ cao hơn nhiều với nhu cầu những

người nằm ngoài độ tuổi này Họ sẵn sàng thê hiện cá tính của mình dựa trên những món

đồ mà họ đeo hay sở hữu miễn là món đồ chất, có thê thể hiện được sự đặc biệt, màu sắc

riêng của họ Vậy nên, với mức giá ma bén Ponzo silver đưa ra, không quá cao so với các

hãng nội tiếng khác nhưng mẫu mã lại độc lạ cũng như chất lượng sản phâm tốt vì được

đặt làm riêng theo yêu cầu, nên chắc chắn khách hàng sẽ thích và hài lòng

TY TIN THE HIEN PHOR

Hình 2.2 Logo của Ponzo silver Thay vì như trước đây mọi người đều có tư tưởng là mua trang sức đồng nghĩa với mua tài sản nên phải mua vàng, mua bạch kim mới đáng Thì giờ đây khi xã hội phát triển,

10

việc mua trang sức chỉ còn là việc mua một món phụ kiện phối với bộ đồ hằng ngày, hoặc phối trong dịp nào đó để thể hiện gu thời trang nhận diện của bản thân, vì thế mọi người giờ đây, đặc biệt là “giới trẻ” có xu hướng mua trang sức bạc nhiều hơn vì chúng vừa rẻ

mà mẫu mã lại còn đa dạng, chưa kê lại có thê mua trên mạng vừa nhanh lại còn tiện lợi

Hình 2.3 Concept chụp ảnh sản phẩm mà Ponzo sliver hướng đến

2.1.2 Đối thủ tiềm nang

« Đối thủ trực tiếp

Khi cần mua món trang sức bạc để đeo thì mọi người thường có xu hướng sẽ nghĩ đến những thương hiệu lớn như PNJ, DOJI, PANDORA hoặc là ra các cửa hàng chuyên buôn bán trang sức vàng - bạc cho nhanh Các cửa hàng hay các thương hiệu trên đều là những nơi có tiếng tăm, ra mắt ở thị trường Việt Nam trong một khoáng thời gian dài Tại những

nơi nảy kinh doanh vô số các mặt hàng khác nhau với đủ kiểu hình dáng, phù hợp cho

mọi lứa tuôi, các cửa hàng chi nhánh lại có rât nhiêu ở trên địa bản của mỗi thành phô

Thị phần của các doanh nghiệp lớn PNJ, DOJI và PANDORA cũng chiếm một con số khá cao, nên để có thể bước một chân vào thị trường trang sức bạc này cũng là một việc đầy thách thức đôi với hãng thời trang mới như Ponzo silver Nhưng bên cạnh những thách

11

thức đó thì đây cũng là cơ hội để Ponzo silver có thể nhìn lại những gì mình có, qua đó đưa ra những kế hoạch, phương hướng xây dựng thương hiệu cũng như cửa hàng một

cách toàn diện nhất, đạt được những mục tiêu kinh doanh đã đề ra

« - Đối thủ tiềm an

Bên cạnh những ông lớn trong lĩnh vực kinh doanh trang sức, đặc biệt là trang sức bạc nói riêng đã nêu ở trên hay các cửa hàng bán trang sức bạc sắp sửa sẽ mở trong tương lai cũng là một trong những đối thủ tiềm tàng của Ponzo silver

Những năm gần đây, bên cạnh việc đầu tư vào việc phát triển cửa hàng vật lý thì thương mại điện tử cũng đang dần trở thành một trong những lĩnh vực tiềm năng, thu hút các doanh nghiệp cũng như người tiêu dùng trên toàn thê giới Tham gia kinh doanh trở nên

dễ dàng và nhộn nhịp hơn, điều này làm xuất hiện thêm nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm

tang với Ponzo silver

2.1.3 Sire manh nha cung cap

Khác với trước đây, những người kinh doanh trang sức phải có riêng cho mình một đội ngũ thợ đề chế tác, hay phải đi đến những xưởng nơi chuyên cung cấp các mẫu trang sức

đã được thiết kế sẵn, thì giờ đây số lượng các nhà cung ứng trên thị trường ngày càng nhiều hơn và có thê đáp ứng được mọi yêu cầu của các nhà bán lẻ, các hãng kinh doanh

trang sức trên thị trường

Tuy nhiên đề có thê tìm được nguồn cung ứng, cũng như các nhà xưởng chế tạo hợp lý và đáng tin cậy cho Ponzo silver thì cũng không phải là điều quá dễ dàng

« - Xưởng gia công trang sức bạc Œlosbe&(Co

Glosbe&Co là xưởng chuyên gia công và sản xuât các mẫu trang sức được làm từ chât liệu Bạc 925 cao cấp Là một trong những nơi được rất nhiều người tin tưởng và hợp tác

12

làm ăn trong van dé kinh doanh trang sức bạc, các mẫu mã mà họ thiết kế cũng như làm

ra rất tinh tế, sang trọng, các nét cắt trên sản phẩm rất tỉ mi và chin chu

« CityGo

Là công ty chuyên cung cấp các phần mềm, xây dựng cũng như lập các website cho các cửa hàng với ý muốn lập một website riêng cho chính bản thân cửa hàng Bên cạnh đó cũng cung cấp các dịch vụ để đây website khi khách hàng hoặc người tiêu dùng tiềm năng tìm kiểm các mẫu trang sức trên Google, từ đó giúp trang web cũng như là hãng được

nhiều người biết dén hon, tang doanh s6 ban hang cho Ponzo silver

2.1.4 Canh tranh trong ngành

Không chỉ có các đối thủ hiện tại có ở trên thị trường mà Ponzo silver còn phải có thê

chịu sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ tương lai, những thương hiệu mới sẽ gia nhập ngành Trong lĩnh vực kinh doanh trang sức bạc thì sự cạnh tranh này không ở mức quá cao như những ngành khác nhưng nêu muốn tham gia vào lĩnh vực sản xuất thì sự rào cản

sẽ lớn hơn về vốn, công nghệ - máy móc, hệ thống phân phối sản phẩm, mẫu thiết kế Đồng thời, Việt Nam là một trong những nước có thị trường thương mại điện tử phát triển nhanh, xu hướng hành vi mua hàng của mọi người cũng có sự thay đổi khá nhiêu Khoa học kĩ thuật phát triển cũng góp phần lớn vào việc trang bị các trang thiết bị ngày càng tân tiễn hơn, thúc đây quá trình kinh doanh diễn ra được thuận lợi Các máy móc trong việc chế tạo ra các mẫu mã, sản phẩm cũng ngày càng được nâng cấp, tạo ra các

mẫu thiết kế tỉnh xảo, độc lạ Tắt cả đều thúc đây cho quá trình tạo ra sản phâm và kinh

doanh trở nên tốt hon, đầy hứa hẹn hơn trong tương lai

Tuy nhiên, cho dù là ngắn hạn hay dài hạn thì sự phát triển của ngành trang sức tại thị trường Việt Nam vẫn có tiềm năng khá cao Nước ta vẫn đang là một trong những nước

có sự phát triển ôn định, cơ cấu dân sô trẻ, thu nhập của người dân ngày càng được nâng

13

cao kéo theo nhu cầu hàng hóa, dịch vụ cũng tăng theo Đặc biệt là giờ đây, khi nhu cầu được làm đẹp của con người được đây mạnh, giới trẻ ngày càng ưa chuộng, sưu tằm cũng như hay thay đổi những sản phẩm trang sức độc đáo, đẹp lạ theo các trào lưu nhưng giá

thành lại phải rẻ hơn so với việc mua một món đồ trang sức làm vàng hay bạch kim nên

việc kinh doanh trang sức bạc ngày càng được rộng mở Có thê nói trong tương lai thì

ngành trang sức bạc tại Việt Nam sẽ còn phát triển hơn nữa, tạo cơ hội cho cửa hàng Ponzo silver phát trién manh mé theo

2.1.5 De doa tiv san phim thay thé

Việt Nam ta ngày càng được hội nhập các luông văn hóa, thời trang mới vậy nên nhu cầu đeo trang sức của con người cũng thay đôi Để có thể thê hiện tính cách, gu thời trang nhận diện riêng của bản thân mà vừa muốn rẻ vừa muốn đẹp thì không chỉ có mỗi trang sức bạc mà có có hàng trăm sự thay thế khác nhau trong chất liệu của các mẫu trang sức

như: gu đeo các trang sức được xâu lại từ các hạt cườm đang dần trở lại trong giới trẻ

trong những năm gần đây, hay trang sức được làm bằng kim loại titan không gi mà còn bền đẹp sáng bóng cũng trở nên rất phô biến Vậy nên, đe dọa từ các sản phẩm thay thế trang sức bạc này cũng góp phần không nhỏ trong sự cạnh tranh của Ponzo silver Nếu xét về những đồ có thể deo va tạo điểm nhân cho bộ trang phục của mỗi người, hay thể hiện sự cá tính của mỗi người thì không chỉ chỉ có những loại trang sức như: nhẫn, vòng, dây chuyền mà còn phải kê đến các phụ kiện khác như: đồng hồ, khăn quàng, gọng mắt kính, Nhưng nếu như nói đến món phụ kiện nào có thê thay thế cho trang sức thì chắc chắn đồng hỗ là cái tên được nghĩ đến nhiều nhất khi bạn không muốn đeo trang sức nhưng vẫn muốn tô điểm cho bộ trang phục của mình, cá tính cá nhân Thị trường đồng hồ cũng được đánh giá là một trong những yêu tô ảnh hưởng đến ý định mua trang sức của mọi người, đặc biệt là vòng tay Chính vì những yêu tố này, mà để nhằm giảm thiêu rủi ro của cửa hàng, thì người sáng tạo nên Ponzo silver cũng đã thiệt kê một

14

vài các sản phâm vòng tay vừa và nhẹ đê có thê kêt hợp cùng với các mầu dong ho, dap ứng nhu cầu của khách hàng

2.2 Phân tích SWOT &amp; phân tích tính cạnh tranh của dự án

2.2.1 Phân tích SWOT

Một dự án trước khi được bắt tay vào thực hiện muốn mang lại hiệu quả cao và giá trị tốt luôn cần phải phân tích được Swot của dự án đó Dưới đây là các phân tích đánh giá SWOT về dự án cửa hàng trang sức Ponzo silver

Địa điểm cửa hàng có vị trí thuận

lợi, ngay quận l, lượng khách hàng

có sẵn trong khu phức hợp

Quản lý dự án là người có kimh

nghiệm trong lĩnh vực gia công trang

sức bạc

Chất lượng phục vụ tốt, tiếp cận với

công nghệ hiện đại ngay từ ban đầu

Có kết hợp kinh doanh trên các sản

thương mại điện tử, dễ tiếp cận với

khách hàng

Thiết kế sản phẩm độc - lạ, ấn chứa

những câu chuyện y nghĩa

Giá cả hợp lý, phù hợp với nhiều tệp

khách hàng có thu thập trải rộng từ

thấp đến cao

Thương hiệu mới thành lập, chưa

lớn, cần khoảng thời gian để xây dung duoc vi thé vimg chắc

Nguồn vốn hạn chế, quy mô còn khá

nhỏ so với những đối thủ lâu năm

La ctra hang duy nhat kinh doanh

trang suc bac trong The New

playground, thu hut được tối da

Nhà cung ứng lâu năm, có kinh

nghiệm, đảm bảo nguồn cung ứng

đêu đặn và ôn định

« Phải thường xuyên bắt kịp xu thé

được ưa chuộng, nhu cầu liên tục

thay đối của khách hàng

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp được thành lập lâu năm, chiếm thị phần

Bảng 2.1 Phân tích SWOT của dự án Kinh doanh trang sức bạc thương hiệu Ponzo silver

2.2.2 Phân tích và đúnh giá tính khả thỉ về tài chính của dự án

« - Doanh thu dự kiến (kê từ ngày khai trương):

Ponzo không chỉ kinh doanh trực tiếp tại cửa hàng mà còn kinh doanh trên cả các nền tảng và sàn thương mại điện tử như: Web, Facebook, Instagram cũng như chú ý đến

16

việc xây dựng thương hiệu vậy nên doanh thu của Ponzo sẽ đến từ nhiêu nguôn khác

2 Khuyên Minimal Square 195.000 9 1.755.000

Doanh thu dự kiến của tháng thứ 2 đến tháng thứ 4 là:

3 x 103.405.000 (1 - 12%) = 272.989.200 (đồng)