Báo Cáo Cuối Kì Đề Tài Phân Tích Và Phát Triển Thương Hiệu Bia Sài Gòn.pdf

Được xem là nhà sản xuất bia lớn nhất Việt Nam, chiếm lĩnh 35% thị phần trên thị trường bia, các dòng sản phẩm của Tổng công ty Bia — Rượu — NGK Sài gòn tên tiếng Anh SABECO nhu Bia Sai

TONG LIEN DOAN LAO ĐỘNG VIỆT NAM

TRUONG DAI HOC TON DUC THANG

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

PHAN TICH VA PHAT TRIEN THUONG HIEU

BIA SAI GON

Môn học: Quản trị sản phẩm và thương hiệu Giảng viên hướng dẫn: Ths Hoàng Kim Chương Nhóm thực hiện: SAY

Nhóm môn học: 5

TP Hồ Chí Minh, ngày 04 tháng 05 năm 2023.

NHAN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

DANH SÁCH THÀNH VIÊN

I Hoang Thi Thao Uyén C2000263

2 Doan Ngoc Phuc An 72001317

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: TÔNG QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG CÚỦA DOANH NGHIỆP 6

1.1 Giới thiệu Bia Sài GIÒN: 2Q 212 11212111 1211511011111 11811 1T He 6 LLL _ Tổng quan thị trường: - s s2 1121121121221 E121 1E tr ngày 6

1.1.2 Thực trạng hoạt động: - 0 2012211112211 1111111211101 118 rêu 6

lhxhẳiaẳiiiẳẳẳẳẳẳẳaaddaaaáồảảấẢỶẢ4ẢÝẢÝỶ 8 1.2.1 Strengths (Điểm mạnh): - S1 SE E1 1E 11 11 11111 1.2111 Etrre 8 1.2.2 Weaknesses (Diém yéu): ccccccccsccscsscssvssessesesssevssesessessvesesecsvsensevevseseceees 9 1.2.3 Opportumfies (Cơ hội): L2 1201121112111 1211 1211101111111 811 1811k ườy 9 1.2.4 _ Threats (Thách thức): 1 12c 2211221 11121211 111 11H ghe 10

CHUONG 2: XAY DUNG TAI SAN THUONG HIEU Ln cecsceesesssseesstesesssecesseeesnnenees II

2.1 Choosing on nh ae lãi PX“X*“-(.daiiẳIỒIẮẮẮẮ lãi 2.1.2 Competitive Íframe oÊTreÍEreHC€: L c1 2222221111112 11tr ney 15 2.1.3 Point of parity and point of difference: ccc ccc eee ssk2 17 2.1.4 Core Brand Associations (Lién kết thương hiệu cốt lõi): -: 19 2.1.5 Brand Mantra (Thần chú thương hiệu): - 2s EE SE rrye 19 2.2 Crniteria for Choosing Brand ElemenS: - 5c c2 2 1212221 2E xe se, 20 2.3 Aspects của Cniteria for Choosing Brand Elemens: ¿c5 22+ eees 29

2.3.2 Đại sử thương hiỆu: 2 0220222212211 121251 E151 11511111112 111 ke re 35

2.3.3 Đồng thương hiệu (Co-branding) - Hợp tác thương hiệu: - 36

2.3.4 Các chứng nhận của thương hiệu Bia Sài Ciòn: 22c 222252 S2 36

CHƯƠNG 3 THIẾT KÉ, ĐỀ XUẤT MỞ RỘNG THƯƠNG HIỆU - 38

“na ccc cence entre cee eens ented cide cb eeteecieeentieeeesiasetnntiteecnnieetes 38 3.2 CT€AfIV€ IỞ€A: TQ HS HS SH SH 2111111111111 1111111111 11H 01k HH ng kg 38

=9) 4I

3.5 Celebrity Endorsermen[: - c1 2212221212111 11155115115 1111181 1215181111111 42

3.6.1 Quảng CÁO: L.L LH HH HH HT TH 1n 1n nề T111 E11 5k cr cư 43

3.6.4 _ Dipgital Marketing: c c2 21121111112 nghe 48 3.7 Executton PÏañS: c1 1121112111111 1 1111011111111 1 0110111011111 1119 111g 11H kg 49

9101916 0190)Ic0+5 1 s2

có thêm cho mình nhiều kiến thức bô ích, tỉnh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc Đây

chắc chắn sẽ là những kiến thức quý báu, là hành trang để em có thê vững bước sau này

Môn Quản trị sản phẩm và thương hiệu là môn học thú vị, vô cùng bồ ích và có tính

thực tế cao Đảm bảo cung cấp đủ kiến thức, gắn liền với nhu cầu thực tiễn của sinh viên

Tuy nhiên, do vốn kiến thức còn nhiều hạn chế và khả năng tiếp thu thực tế còn nhiều bỡ

ngỡ Mặc dù chúng em đã có gắng hết sức nhưng chắc chắn bài báo cáo khó có thê tránh khỏi những thiếu sót và nhiều chỗ còn chưa chính xác, kính mong thầy cô xem xét và góp

ý để bài báo cáo của chúng em được hoàn thiện hơn

Nhóm em xin chân thành cảm ơn!

Lời mở đầu

Bia là sản phâm thuộc loại đồ uống giải khát Đây là lĩnh vực kinh doanh

khá sôi động hiện nay Ngày nay người dân Việt Nam đã khá quen với việc tiêu dùng bia như một loại nước giải khát Trong thị trường bĩa nội địa Việt Nam hiện nay, Sabeco — Bia Sài Gòn là thương hiệu bia đầu tiên phải nhắc đến Được xem

là nhà sản xuất bia lớn nhất Việt Nam, chiếm lĩnh 35% thị phần trên thị trường

bia, các dòng sản phẩm của Tổng công ty Bia — Rượu — NGK Sài gòn (tên tiếng Anh SABECO) nhu Bia Sai Gon xanh, bia Sai Gon do, bia 333, bia Sai Gon Special da va dang tro thành thức uống thông dụng cho mọi người, mọi nha

Thị trường bIa — rượu - nước giải khát tại Việt Nam hiện đang là sân chơi sôi động với sự xuất hiện của rất nhiều thương hiệu nỗi tiếng, tạo nên sức ép cạnh tranh không nhỏ cho các nhãn hiệu sản phẩm nội địa thuộc lĩnh vực này

Trong bối cảnh đó, sự tồn tại, phát triển vững vàng của thương hiệu bia Sài Gòn chính là niềm tự hào Việt Nam trong quá trình hội nhập toàn cầu Cùng với sự phát triển của nền kinh tế nước ta, thị trường bia cũng không ngừng tăng trưởng và điều đó đồng nghĩa với việc ngày cảng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường các công ty bia của nhà nước, các công ty liên doanh, các công ty bia dia phương và các xưởng bia tư nhân hợp thành một quân thể cạnh tranh sôi động trong thị trường để tiêu thụ sản phẩm của mình Với niềm tự hào của một doanh nghiệp trưởng thành công ty Bia Sài Gòn đã không ngừng phát triển và khẳng định vị thế, xây dựng hình ảnh của mình trong nền kinh tế cũng như trong tâm trí khách hàng

thiệu sản phẩm bia mới

cho công ty bia Sài

Gòn” làm đề tài nghiên

cứu của t

CHUONG 1: TONG QUAT VE HOAT DONG CỦA DOANH NGHIỆP

Gòn:

Việt Nam tiêu thụ bia bình quân đầu người cao nhất Đông Nam Á và thứ 3 Châu

Á, chỉ xếp sau Nhật Bản và Trung Quốc Mức tăng trưởng tiêu thụ bia hằng nam vao

khoảng 4-5% Năm 2019, 90% thị trường bia Việt Nam thuộc về 4 ông lớn la Sabeco,

Heineken, Habeco và Carlsberg dựa trên tong sản lượng bán ra

1.1.1 Tổng quan thị trường:

Người tiêu dùng Việt Nam từ lâu đã quen thuộc với thương hiệu Bia Sài Gòn của

Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn - SABECO Năm 2020,

SABECO đã trải qua 145 năm lịch sử nguồn gốc, 43 năm xây dựng và phát triển thương hiệu

Hương vị độc đáo của Bia Sài Gòn là kết tỉnh sản vật của vùng đất phương Nam trù phú và tỉnh thần hào sảng phóng khoáng của người Sài Gòn, bia Sài Gòn đã phát triển

8 dòng sản phâm là bia chai Saigon Lager 450, bia chai Saigon Export, bia chai Saigon Special, bia chai Saigon Lager 355, bia chai 333 Premium, bia lon 333, bia lon Saigon Special, bia lon Saigon Lager gop mat day du trén thuong trường

Từ mức sản lượng khiêm tốn 21,5 triệu lít vào năm 1977, sau 39 năm phát trién, đến năm 2016, Bia Sài Gòn đã đạt mức sản lượng tiêu thụ 1,59 tỷ lít, phan dau dat mic

sản lượng 1,66 tỷ lít vào năm 2017 Đến nay, dù trên thị trường đã xuất hiện rất nhiều

thương hiệu bia nồi tiếng trên thế giới, nhưng Bia Sài Gòn vẫn đang là thương hiệu Việt

dẫn đầu thị trường bia Việt Nam và đang trên đường chính phục các thị trường khó tính như Đức, Mỹ, Nhật, Hà Lan v v

1.1.2 Thực trạng hoạt động:

Đây là nguồn thu lớn nhất chiếm 86.6% trong tổng doanh thu bên cạnh việc bán các vật tư bao bì vật tư hay nước giải khát Năm 2018, SABECO bán được 1.796 ty lit trong tổng số 4.2 ty lít dự đoán được bán ra trên thị trường

9

Kết quả kinh doanh hợp nhất do tổng công ty Bia-Rượu- NGK Sài Gòn cung cấp cho biết doanh thu của doanh nghiệp nhận được về là 16040 tỷ từ bán bia trong nửa đầu năm 2019, tương đương đến 88 tỷ đồng một ngày Con số này tăng trưởng 9.6% so với cùng kỳ

Cả ngành bia đặt mục tiêu sản lượng bán tăng thêm 6.24% và thu về tổng doanh

thu 38.817 tỷ đồng, tăng 8.13% Sau nửa chặng đường, SABECO hoàn thành hơn 47% kế

hoạch doanh thu đặt ra, mức tăng trưởng so với cùng kỷ đạt 4,739

Cùng với sự tăng trưởng của quy mô lợi nhuận là sự tăng lên của tổng tai san, tong

tài sản của SABECO tăng lên gần 7,6% so với đầu năm lên 24 060 tỷ đồng Lợi nhuận

tích lũy thêm từ các quý giúp cho SABECO gia tăng vốn tự có, đồng thời giảm một phần

nợ vay bao gồm vay ngân hàng và phải trả nhà cung cấp Tài sản tăng thêm 1500 tỷ đồng

tiền gửi kỳ hạn trên 3 tháng trên tài khoản tại các ngân hàng, chiếm 59,6% tông tài sản Giá trị cốt lõi

¢ Thương hiệu truyền thống: Sự vượt trội của một thương hiệu truyền thống được xây dựng va khang định qua thời gian Khách hàng luôn được quan tâm phục vụ va có nhiều sự lựa chọn Không cầu kỳ, không phô trương, sự gần gũi cùng với bản lĩnh tạo nên

sự khác biệt giúp SABECO có một vị trí đặc biệt trong lòng khách hàng

«ồ Trách nhiệm xã hội: Sự phát trién gắn với trách nhiệm xã hội là truyền thống của SABECO Công ty cung cấp cho xã hội những sản phẩm an toàn và hữu ích, bên cạnh đó luôn mong muốn cùng chia sẻ và gánh vác những trách nhiệm trong công tác xã hội và bảo

vệ môi trường bằng những hành động thiết thực

« Hợp tác cùng phát triển: Công ty xây dựng các môi quan hệ hợp tác ucùng có lợi”,

va lay d6 lam cơ sở cho sự phát triển bền vững Công ty xây dựng những chính sách phù

hợp đề những đối tác cùng tham gia và gắn bó lâu dai voi SABECO

¢ Gan bo: Dé cao sy gan bo trong một môi trường làm việc thân thiện, chia sẻ Nơi

mà mọi người được tạo mọi điều kiện dé hoc tập, sáng tạo và công hiến để cùng hưởng

niềm vui của thành công

10

« = Cải tiến không ngừng: Công ty không thỏa mãn với những gì đang có mà luôn

mơ ước vươn lên, học tập, sáng tạo, và đổi mới để đáp ứng ngày càng tốt hơn những nhu cầu ngày càng cao và liên tục thay đôi của thị trường Thường xuyên học tập, sáng tạo và đôi mới là phong cách của chúng tôi

1.2.1 Strengths (Diém manh):

Nguồn lực lớn từ công ty mẹ SABECO (Saigon Beer-Alcohol-Beverage Joint Stock Corporation):

Theo báo cáo tài chính hợp nhất quý II/2022 của Sabeco, công ty ghi nhận doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ quý II/2022 đạt 9.008 tỷ đồng, tăng trưởng

24,7% so với cùng kỳ năm 2021 Doanh thu thuần lũy kế 6 tháng đầu năm 2022 đạt

16.315 tỷ đồng, tăng trưởng 79% so với 6 tháng đầu năm 2021 Về lợi nhuận, công ty ghi

nhận lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp quý II⁄2022 đạt 1.793 ty đồng, tăng

67,4% so với quý II/2021; lợi nhuận sau thuế lũy kế 6 tháng đầu năm 2022 đạt 3.029 tỷ

đồng, tăng trưởng 47,3% so với nửa đầu năm ngoái

Thống kê năm 2019, Sabeco chiếm khoảng 40% thị phần thị trường bia Việt Nam Với 26 nhà máy bia trải khắp nước, 10 công ty thương mại, mạng lưới phân phôi

va ban hang trải dài trên toàn quốc, Sabeco đang chiếm ưu thế lớn trên thị trường bia Việt Nam

Thương hiệu bỉa nỗi tiếng:

Năm 2019, các sản phâm Bia Saigon Special, Bia Saigon Lager và Bia 333 của

SABECO đã xuất sắc đạt 01 giải vô địch và 03 huy chương tại giải thưởng danh tiếng

International Beer Cup 2019 Tại giải thưởng Bia Quốc Tế, International Brewing Awards (IBA), dong san pham Bia Saigon Lager dung tích nhỏ (International Smallpack Lager Competition) đã xuất sắc đạt được huy chương vàng

Ngày 20/5/2021, Bia Saigon với các sản phẩm Bia Saigon Gold, Bia Saigon Chill

va Bia Saigon Lager da xuất sắc đạt lần lượt Huy chương Vàng và Bạc; Bia Lạc Việt, Bia

II

Saigon Special và Bia Saigon Export đạt huy Chương đồng tại Giải thưởng Bia Quốc tế

Úc 2021 (AIBA)

1.2.2 Weaknesses (Điểm yếu):

Tốc độ phát triển chưa đồng đều ở các ngành sản xuất

Chi phí sản xuất cao , chưa cung cấp được những thiết bị có chất lượng cao theo yêu cầu

Nhiều nhà máy sản xuất bia, nhưng quy mô nhỏ, quy hoạch phát triển hạn chế, khó khăn trong quản lý chất lượng sản phẩm

Nguyên liệu chính chủ yếu phải nhập khâu

Các sản phẩm mang tính phố thông chưa cao cấp

Hệ thống phân phối chưa mạnh ở miền Bắc

Tác động xấu đến sức khỏe:

Rượu bia là yếu tố nguy cơ xếp thứ 5 trong 10 nguy cơ gây tàn tật và tử vong hàng

đầu tại Việt Nam Báo cáo thực trạng ruou bia toàn cầu của WHO cho thấy, ruou bia la

nguyên nhân trực tiếp của ít nhất 30 bệnh và là nguyên nhân gián tiếp của ít nhất 200 loại bệnh tật, chắn thương

Thống kê của WHO cũng cho biết ước tính có khoảng hơn 40.800 ca tử vong liên

quan đến bia rượu, chiếm tỷ lệ 7,5%

1.2.3 Opportunities (Co hoi):

Thị trường bia tại Việt Nam tiềm năng:

Tổ chức Y tế thế giới (WHO) tại Việt Nam cho biết nước ta xếp thứ 2 trong các nước khu vực Đông Nam Á và xếp thứ 3 châu Á về mức tiêu thụ bình quân rượu bia/người

Môi trường nhân khâu học với nên văn hóa lâu đời và cơ cầu dân số vàng:

- Theo khao sát của Viện Dân sô và các vân đề xã hội, trong sô 2618 người được khảo

sát, đồ uống có cồn phô biên thứ hai là bia (Vietnam Things, 2021)

12

- Phần lớn dân số Việt Nam bao gồm những người trẻ tuổi từ 35 tuổi trở xuống (Business Development Group Vietnam 2016)

- Nhiéu nguoi Viét Nam co théi quen u6ng ruou bia nhiều lần (sau bữa ăn, tiệc, cưới hỏi) Văn hóa uống bia của người Việt Nam tạo ra thị trường tiêu thụ rộng lớn đề công ty bán sản phẩm của mình

1.2.4 Threats (Thách thức):

© Canh tranh gay gat tir doi tha:

Với sự phát triển có tầm nhìn, có chiến lược, Bia Saigon Special cing nhw SABECO đã đi sâu vào lòng người tiêu dùng, đang và sẽ trở thành một biểu tượng cho sự không ngừng vươn lên của nền kinh tế Việt Nam năng động

Tuy nhién, Bia SG dang đối mặt với các đối thủ cạnh tranh có năng lực đến từ

trong và ngoài nước, đặc biệt tại phân khúc thị trường cao cấp của các uông lớn” như Heineken, Tiger, Sapporo,

Heineken là đối thủ mạnh và khốc liệt của Sabeco Thấu hiểu tâm lý khách hàng,

vào năm 2020, Heineken đã giới thiệu Heineken® 0.0, một loại bia không cồn đã giúp hãng vượt qua Sabeco, trở thành công ty dẫn đầu thị trường (Không Loan, 2021) Theo Statista, thi phan cua Heineken nam 2020 la 37%, cao hon Sabeco 2%

¢ Thuế:

Đồ uống có côn tại Việt Nam phải nộp thuế tại 2 công đoạn: công đoạn nhập khâu

và công đoạn tiêu thụ trong nước, gồm 3 loại thuế khác nhau là: thuế nhập khẩu (từ 5-

80% tùy loại FTA), thuế giá trị gia tăng (10%) và thuế tiêu thụ đặc biệt (tăng mạnh từ

mức 50% lén 65% nam 2018)

13

CHUONG 2: XAY DUNG TAI SAN THUONG HIEU

2.1 Choosing brand element:

Sảng khoái, tươi mát, năng lượng: Bia SG có thể nói là mang một hương vị tươi

mát khi được ướp lạnh ở nhiệt độ từ L0 đến 12 độ C tạo cho người uống một tinh thần

sảng khoái và khi có chúng ta uống cùng hội nhóm bạn trong các bữa tiệc thì đây có lẽ sẽ mang một năng lượng tươi vui tích cực ( nhớ là phải uống vừa phải thôi nhé, uống quá là

hết sảng khoái luôn)

Bữa tiệc: có lẽ với thương hiệu bia SG sẽ không bao giờ vắng mặt trong các bữa tiệc dù lớn hay nhỏ trong mọi gia đình, tạo cho mọi người cảm giác được sum họp, vui vẻ cùng với nhau

Thương hiệu lâu đời: Thành lập vào năm 1875, tính đến nay SABECO đã có hơn

145 năm hình thành và phát triển Có thê nói rằng, SABECO là một trong những thương

hiệu quốc gia lâu đời nhất, cũng như là thương hiệu tiên phong trong ngành bia rượu —

14

nước giải khát Việt Nam Chính lẽ đó, SABECO đã thành công chiếm trọn niềm tin của người tiêu dùng bằng việc khăng định sự vượt trội của một thương hiệu truyền thống trường tồn qua thời gian

Tiêu chuẩn chất lượng cao: Đề giữ vững vị thể là thương hiệu bia số l trong suốt hơn 145 năm qua, SABECO đã không ngừng cải tiến sản phẩm, nguyên liệu đầu vảo Luôn sẵn sàng học hỏi, sáng tạo, và đôi mới để đáp ứng ngày càng tốt hơn những nhu cầu ngày càng cao và liên tục thay đôi của thị trường

Uy tín: Bia Saigon đã nhiều năm được bình chọn là thương hiệu bia uy tín cùng các giải thưởng từ các tô chức uy tín quốc tế: Huy chương vàng Giải thưởng Bia Quốc tế

(IBA) 2019, giải Vàng, Bạc, Đồng tại Cúp Bia quốc tế 2019 (IBC), giải Vàng, Bạc tại

Giải thưởng Bia quốc tế tại Úc 2020 (AIBA)

Nỗi tiếng: Bia Sài Gòn là một trong số Ít thương hiệu Việt có utên tuổi” với sự thành công vang dội Mặc dù trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, Bia Sài Gòn, thuộc công ty mẹ Sabeco, vẫn luôn khẳng định được vị trí của mình trên thị trường Nhờ nỗ lực

không ngừng nghỉ của tập thê công ty luôn đưa ra các sản phẩm với chất lượng tốt nhất, dòng bia này luôn được nhiều người tiêu dùng đánh giá cao

Giá: Bia sài gòn với tập trung đến chất lượng sản phẩm cao cấp với giá thành phù hợp túi tiền của người tiêu dùng ví dụ

¢ SAIGON SPECIAL

Bia Sai Gòn Special xanh 330ml dạng lon với mức giá khoảng 14.000 đồng

Bia Sai Gòn Special xanh 330ml dạng thùng 24 lon với mức giá khoảng 340.000 đồng Bia Sài Gòn Special xanh 330ml dạng chai với mức giá khoảng 13.000 đồng

¢ SAIGON CHILL

Bia Sai Gon Chill 330ml dang lon với mức giá khoảng 17.000 đồng

15

Bia Sai Gon Chill 330ml dang léc 6 lon với mức giá khoảng 94.000 đồng

Bia Sài Gòn Chill 330ml dạng thùng 24 lon với mức giá khoảng 365.000 đồng Bia Sài Gòn Chill 330ml dạng chai với mức giá khoảng 15.000 đồng

¢ SAIGON LAGER

Bia Sài Gòn Lager 330ml dạng lon với mức giá khoảng 11.600 đồng

Bia Sài Gòn Lager 330ml dạng lốc 6 lon với mức giá khoảng 65.000 đồng

Bia Sài Gòn Lager 330ml dạng thùng 24 lon với mức giá khoảng 255.000 đồng Bia Sài Gòn Lager 330ml dạng chai với mức giá khoảng 16.000 đồng

¢ SAIGON EXPORT

Bia Sài Gòn Export 330ml dạng lon với mức giá khoảng 1 1.600 đồng

Bia Sài Gòn Export 330ml dạng lốc 6 lon với mức giá khoảng 64.000 đồng

Bia Sài Gòn Export 330ml dạng thùng 12 lon với mức giá khoảng 128.000 đồng Bia Sài Gòn Export 330ml dạng thùng 24 lon với mức giá khoảng 245.000 đồng Bia Sài Gòn Export 330ml dạng chai với mức giá khoảng 12.500 đồng

Đa dạng sản phẩm từ các thương hiệu chủ lực như: Bia 333, Bia Saigon Lager,

danh mục sản phâm của ŠSabeco hiện đã mở rộng thêm nhiêu sản phâm khác với cải tiên

về chất lượng và bao bì như: Bia Lạc Việt, Bia Saigon SpecIal, Bia Saigon Chill, Bia

Saigon Gold, hay Bia Saigon vị cà phê

Văn hóa: Bia Saigon luôn được biết đến như một thương hiệu luôn gắn bó và

đồng hành với các hoạt động gìn giữ di sản văn hóa - du lịch quốc gia và không ngừng nỗ lực nâng tầm thương hiệu Việt ở thị trường quốc tế

Quà tặng: Sabeco tích cực đưa ra các chương trình khuyến mãi với giá trị phần thưởng hấp dẫn như xe Honda SH, TV Samsung Điển hình như chương trình Open

16

Lager — your life better” với giải thưởng lên đến 40 tỷ đồng, 333 — Chung niềm vui lớn, bật nắp bia chai Saigon Lager, Giao bia tận nhà — Nhận quà thả ga”, Đặc biệt, trong

thời kỳ dịch bệnh, khách hàng sẽ được tặng khẩu trang chất lượng cao khi đặt 01 thùng

Bia Saigon/Bia 333/ Bia Lạc Việt

\ Low concentration alcohol

17

2.1.2 Competitive frame of reference:

Hiện nay, có rất nhiều sản pham bia nước ngoài xâm nhập vào thị trường Việt Nam và nhu cầu cũng như thị hiếu, thu nhập, địa vị của người tiêu dùng rất đa dạng đây

là thách thức đòi hỏi công ty Bia Sải Gòn phải có những phương thức sản xuất, kênh

phân phối, chiến lược kinh doanh và nhất là thị trường mục tiêu như thế nào đề không

những thỏa mãn nhu cầu của khách hàng mục tiêu mà còn tiếp cận được với khách hàng tiềm năng trong các phân khúc khác nhau và vẫn đảm bảo được lợi nhuận

« - Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Bia Heineken là một trong những thương hiệu bia nồi tiếng nhất thể giới, được sản

xuất bởi tập đoàn Heineken International có trụ sở tại Hà Lan Bia Heineken được phân

phối rộng rãi ở hơn 190 quốc gia và có doanh số bán hàng hàng đầu tại châu Âu, châu

Mỹ và châu Á Bia Heineken không chỉ là một sản phẩm bia chất lượng cao, mà còn là

một biểu tượng của văn hóa và lịch sử, gắn liền với nhiều sự kiện thể thao và âm nhạc

quan trọng Bia Heineken là một loại bia mang đến cho người uống cảm giác sảng khoái, thư giãn, cũng có thể pha chế với các loại nước giải khát khác đề tạo ra các loại cocktail

bia hấp dẫn, được coi là một loại bia lager phô biến, phù hợp với nhiều dịp khác nhau, từ

tiệc tùng cho đến bữa ăn

- Bia Sài Gòn đang có những lợi thế

phát triển hơn trăm năm, thương hiệu

này đã ăn sâu trong tiềm thức của tiêu

dùng Việt, đặc biệt là người dân miền

Nam

- Chất lượng và hương vị: Bia Sài Gòn

được sản xuất theo công nghệ hiện đại

và tiêu chuân quốc tế Bia Sài Gòn có

hương vị đặc trưng, thanh khiết và tươi

mát, phù hợp với khẩu vị của người

Là một trong những thương hiệu bia Lợi thế canh nhật định so với các đôi thủ khác đó là | nỗi tieng toan cau, voi hon 150 nam mm" , Le " - ee

tr anh có một bê dày lịch sử hình thành và | lịch st va phat tnén Bia Heineken

có mặt tại hơn 190 quốc gia và vùng

lãnh thổ, với sản lượng bán hảng

hàng năm đạt gần 200 triệu thùng Thanh lap vao nam 1991

- Chat lwong cao: Bia Heineken được sản xuất theo công thức độc

quyền, với nguyên liệu chọn lọc và quy trình lên men tự nhiên Bia

Heineken không sử dụng chất bảo

18

Việt Nam quản hay phụ gia, đảm bảo hương vị

tươi ngon và đặc trưng

- Khách hàng cao cấp: Đây là nhóm khách hàng có thu nhập cao, có gu thưởng thức và yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm Họ thường là những người thành đạt, có vị trí xã

hội và công việc tốt

Thị Thị trường mục tiêu cua bia Sai Gon là

trường |những người lao động có thu nhập

mục trung bình khá có lứa tuôi từ 29-49, là

tiêu doanh nhân, cán bộ, công chức thường

xuyên có quan hệ và giao dịch,

những người có thu nhập cao thường

dùng những sản phẩm có chất lượng | - Khách hàng trẻ tuổi: Đây là nhóm

cao đề một phần khẳng định vị thế của | khách hàng có độ tuổi từ 18 đến 35, mình đối với xã hội có niềm đam mê khám phá và trải

nghiệm cuộc sông thường là những người năng động, sáng tạo và thích

thử thách Họ thích sử dụng bia

Heineken để kết nối với những sự

kiện hấp dẫn

A - Kênh trực tiếp: cung cấp bia cho các |- Kênh trực tiếp của bia Heineken

phân đại lý, nhà hàng, quán bar, khách sạn | chủ yêu là các quán bar, pub, nhà

và các cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc | hàng, khách sạn và sân bay, nơi mà

người tiêu dùng có thê thưởng thức bia Heineken tươi ngon và chất

lượng

phối

- Kênh gián tiếp: hợp tác với các đối

tác phân phối uy tín để mở rộng thị

trường Các đối tác phân phối này có

trách nhiệm phân phôi bia cho các cửa |- Kênh gián tiếp là kênh mà bia hàng nhỏ lẻ, siêu thị và các điểm bán | Heineken được bán qua các đại lý,

Kênh phân phối hiệu quả và linh hoạt, | Đán lẻ

bia Sài Gòn đã chiếm được lòng tin và | Bia Heineken luôn đảm bảo cung

sự yêu mến của hàng triệu người tiêu | cấp cho các đối tác phân phối sản dùng trong và ngoài nước pham đúng chất lượng, đúng số

lượng và đúng thời gian

¢ Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:

Thị trường bia- rượu-nước giải khát Việt Nam đang thu hút rất nhiều nhà đầu tư

mới tham gia Các hãng bia trong nước cũng đang đây mạnh sản lượng đề đáp ứng nhu

19

cầu thị trường Đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu sản phẩm: có nhiều đối thủ cạnh tranh cả

trong nước lẫn quốc tế như: bia Habeco, bia Huda, bia Tiger, Budweiser cac hang bia trong nước cũng đây mạnh sản xuất và nghiên cứu để cung cấp ra thị trường Điều này cho thấy thị trường bia-rượu-nước giải khát Việt Nam cạnh tranh ngày càng khốc liệt và gay gắt Ngoài ra còn có các thương hiệu bia- nước giải khát lớn trên thế gidi: Coca Cola, Pepsi sẽ có nhiều thương hiệu khác xuất hiện trên thị trường Việt Nam trong những năm tới đây

e© - Dối thủ cạnh tranh tiềm an:

Thị trường bia, rượu, nước giải khát Việt Nam hiện nay khá hấp dẫn, thu hút nhiều

doanh nghiệp, công ty lớn trong và ngoài nước tham gia Ngoài những đối thủ hiện tai ké trên thì Bia Sài Gòn còn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ân khác Nhiều công ty giải

khát ở Hàn Quốc, Nhật Bản muốn mở rộng thị trường sang Việt Nam Do đó, sự xâm

nhập thị trường của họ sẽ gây ảnh hưởng lớn đến thị phần của các công ty giải khát Việt Nam, trong đó có SABECO Ngoài ra, với danh tiếng và lợi nhuận của mình thì SABECO cũng phải đối mặt với các nhãn hàng giả, hàng nhái, gây ảnh hưởng tới sản lượng tiêu thụ và uy tín của thương hiệu

2.1.3 Point of parity and point of difference:

2.1.3.1 Point of parity (Diém twong dong):

Ngành thực phẩm và đồ uống (F&B) nói chung và lĩnh vực bia nói riêng là một thị trường có độ phủ khá lớn tại Việt Nam Trong đó, các sản phẩm bia có sự phân chia rất rõ ràng giữa thương hiệu ngoại và nội địa Các sản phẩm bia ngoại khá được ưa chuộng tại các thành phó lớn, nhưng tại một số địa phương thì các sản phẩm bia nội địa vẫn chiếm

được ưu thê

Việt Nam không phải là một quốc gia có truyền thống sản xuất bia, văn hóa thưởng thức bia của người Việt đến từ xu hướng hội nhập của các nước phương Tây, đặc

biệt là châu Âu Tuy nhiên, Việt Nam lại sở hữu những sự uhậu thuẫn” về điều kiện khí

hậu, thời tiết lẫn cơ cấu thị trường để ngành bia phát triển Sự góp mặt của của nhiều

20

thương hiệu bia trong và ngoài nước cũng là một trong những yếu tố quan trọng thúc đây

mỗi quan hệ cạnh tranh và tạo đà bứt tốc mạnh mẽ cho toàn bộ thị trường

2.1.3.2 Point of difference (Điểm khác biệt):

SABECO là nhà sản xuất bia lâu đời nhất tại Việt Nam, mỗi một dòng sản phẩm

của Bia Sài Gòn đều mang một hương vị đặc trưng rat néng, danh dấu một cái ugouto rat

khác biệt đề đáp ứng nhu cầu đa dạng của biết bao thế hệ người tiêu dùng Việt Nam

Chiến dịch tái ra mắt thương hiệu Bia Saigon năm 2019 là bước đi tiếp theo trong

kế hoạch phát triển dài hạn của SABECO, tiếp nối những cải tiễn gần về nâng cao năng suất, tăng cường quản lý chuỗi cung ứng, bán hàng và tiếp thị với những tác động tích cực nhất định Đặc biệt hơn, hoạt động này cũng góp phần tăng cường tính kết nối giữa

thương hiệu Bia Saigon với thế hệ những người trẻ, và tiếp tục hành trình phát triển

thương hiệu trở thành niềm tự hào của Việt Nam

Với thiết kế mới đặt hình ảnh rồng — biểu trưng cho quyền lực, thịnh vượng và đại

điện cho Việt Nam ở vị trí trung tâm, hình ảnh Bia Saigon mới vừa đảm bảo tính thấm

mỹ lẫn nhất quán trong tất cả danh mục sản phẩm của thương hiệu Bên cạnh đó, hình

ảnh mới còn đại diện cho tỉnh thần không ngừng vượt lên thách thức, trẻ trung va tiễn bộ

của người trẻ VIỆt — thế hệ sinh ra tại Việt Nam và sẵn sang cho cuộc chơi thé giới Cùng

với việc làm mới hình ảnh, danh mục các sản phâm của Bia Saigon gồm có Bia Saigon Special, Bia Saigon Export, va Bia Saigon Lager cting khoác lên mình vẻ ngoài mới Cả

ba thiết kế mới này đều thê hiện được đặc tinh khac biét cua timg san pham, bén canh

việc vẫn giữ nguyên công thức, thành phần và nồng độ côn Là thương hiệu quốc dân với

bê dày lịch sử hơn 145 năm, Bia Saigon vô cùng tự hào khi lần đầu tiên được giới thiệu

diện mạo hoàn toản mới, tiếp tục đồng hành với một thế hệ Việt Nam trẻ trung và tiễn bộ

Bên cạnh đó, với việc thị phần bia đang bị bám đuổi sát sao bởi Heineken trong các năm gần đây, Sabeco đã tiễn hành phát triển các sản phẩm theo hướng trẻ trung và

năng động hơn, tham gia tài trợ cho nhiều sự kiện và tô chức để tiếp cận thêm với nhiều khách hàng mới, đặc biệt là giới trẻ

21

Ngoài ra, một yếu tố hỗ trợ cho tăng trưởng của Sabeco là tuy giá bán bia tại Việt Nam đang trong đà tăng do việc đứt gãy chuỗi cung ứng khiến giá nguyên vật liệu (lúa mạch, vỏ lon nhôm/chai thủy tỉnh ) và chỉ phí vận chuyển tăng lên, Sabeco vẫn đáp ứng

đủ nguyên vật liệu cho năm 2022 và đang trong quá trình chuẩn bị cho năm 2023 Bên cạnh đó, công nghệ chuyên đổi số "SABECO 4.0" được áp dụng từ cuối năm 2020 đã đem lại những kết quả tích cực khi giảm đáng kế tỷ lệ chỉ phí bán hàng và quản lý trên tong doanh thu những năm qua

Với tầm nhìn đến năm 2025: ụPhát triển SABECO thành Tập đoàn công nghiệp đồ

uống hàng đầu của Việt Nam, có vị thế trong khu vực và quốc tế”, SABECO đã xây dựng

được chiến lược đầu tư mạnh mẽ vào thương hiệu, liên tục cải tiễn chất lượng và phát

triển các dòng sản phâm mới đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng và xu hướng phát triển của thị trường Qua đó, góp phần nâng tầm thương hiệu bia Việt Nam không chỉ trong thị

trường nội địa mà còn đủ sức cạnh tranh trên trên thị trường thế gidi

2.1.4 Core Brand Associations (Liên kết thương hiệu cốt lõi):

Sau hơn 20 năm có mặt trên thị trường, Sabeco đã ghi dấu ấn với nhiều thế hệ

người Việt thông qua hình dáng, hương vị đặc trưng và slogan "Bia Sài Gòn - niềm tự hào của Việt Nam” cùng với những giá trị cốt lõi sau:

¢ Thương hiệu truyền thống: Sabeco khẳng định giá trị của một thương hiệu truyền thống muốn lưu giữ tỉnh hoa = chiếm trọn trái tìm người dùng bằng sự gần gũi và trách nhiệm

¢ _ Trách nhiệm xã hội: Thương hiệu luôn nỗ lực mang đến sản phâm chất lượng, an toàn cũng như tích cực tham gia và đóng góp vào các hoạt động xã hội

ÖỔồ Gắn bó: Sự gắn kết trong một môi trường làm việc thân thiện rất được hãng đề

cao, mọi người có thể thoải mái chia sẻ, trao đối cũng như thê hiện quan điểm của mình Tất cả đều sẵn sảng cống hiến và thụ hưởng niềm vui của thành quả lao

động

22

‹ - Hợp tác cùng phát triển: Xây dựng các mối quan hệ hợp tác ucùng có lợi”, đối

tác của Sabeco sẽ nhận được những chính sách phù hợp để tạo điều kiện gắn bó

lâu dải

‹ - Cải tiến không ngừng: Thương hiệu luôn không ngừng nỗ lực đôi mới, sáng tạo

đề đáp ứng nhu cầu ngày càng da dạng của khách hàng

2.1.5 Brand Mantra (Thần chú thương hiệu):

Bia Sài Gòn — Thương hiệu Việt dành cho người Việt

Phát triển có tầm nhìn, có chiến lược Bia Saigon cũng như SABECO đã đi sâu vào lòng người tiêu dùng, đang và sẽ trở thành một biểu tượng cho sự không ngừng vươn

lên của nền kinh tế Việt Nam nang déng SABECO da trai qua 145 nam lich st nguồn

gốc, 43 năm xây dựng và phát triển thương hiệu Từ cột mốc 145 năm, dòng chảy vàng óng của Bia đã và sẽ luôn được nỗ lực gìn giữ để tiếp nối dài đến tương lai, luôn tổn tại trong cảm xúc của những người dân Việt tự hào về sản phẩm Việt Góp phần đề cao văn hóa âm thực của người Việt Nam, đặc biệt giúp phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới Trên suốt chặng đường phát triển mang tới người tiêu dùng một hương vị đặc trưng rất riêng, đánh dấu một cái “goutở rất khác biệt để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng trên khắp đất nước Chính những giá trị lịch sử đó đã tạo nên Bia Sài Gòn vững mạnh và bền bỉ như ngày hôm nay cùng với niềm tự hào với những di sản và giá trị truyền thống

2.2 Criteria for Choosing Brand Elements:

Memorability

Hình ảnh rồng đã xuất hiện trên nhãn của các sản phẩm Bia Saigon từ năm 1998 Sau hơn 20 năm, theo đà phát triển của thương hiệu, hình ảnh rồng trỗi dậy mạnh mẽ đã trở thành tâm điểm trên bao bì sản phẩm Bia Saigon, tạo ấn tượng và thu hút người tiêu dùng ngay từ cái nhìn đầu tiên Rồng của Bia Saigon lại quay đầu lên giống như chữ S

của bản đồ Việt Nam Chữ S biểu tượng của đất Việt và con rồng cháu tiên, Bia Sài Gòn

là sản phẩm Việt của người Việt Hình chữ S suy rộng ra sẽ thấy như biểu tượng của sự

23

vô cực là sự mãi mãi, bền vững Với Bia Saigon, hình tượng rồng không chỉ gắn liền với văn hóa người Việt, mà còn là biêu trưng cho tỉnh thần, khí chất và sức sống, truyền cảm hứng vươn lên, tạo ra những thành công, kỳ tích Đó cũng là thông điệp Bia Saigon muốn truyền đến những người trẻ nói riêng và toàn thê người Việt nói chung Có thê nói hình

ảnh Rồng Bia Saigon là một trong những bộ nhận diện thương hiệu Bia Saigon đã đánh

dâu mốc trưởng thành và đã khang dinh được vị trí hàng đầu về ngành bia tại Việt Nam

Slogan uBia Sài Gòn - niềm tự hào của Việt Nam”, đã đi sâu vào lòng người tiêu

dùng Thương hiệu Bia Saigon đã in đậm trong tâm trí của hàng triệu người tiêu dùng

Việt qua nhiều thế hệ, trở thành một đặc sản tỉnh thần trong văn hóa, 4m thực Việt Nam

Mỗi khi nhắc đến một thương hiệu bia Việt, người ta luôn nghĩ ngay đến thương hiệu Bia Saigon

Bên cạnh đó, Sài Gòn Special cũng đã tạo dấu ấn sâu đậm trong tâm trí người Việt qua câu khâu hiệu gần như unằm lòng” đối với nhiều người: ụCó thê bạn không cao, nhưng người khác cũng phải ngước nhìn”

Ngay khi xuất hiện, câu slogan này đã tạo sự thích thú đặc biệt đối với người tiêu dùng, đến mức nó trở thành câu nói cửa miệng của rất nhiều người Câu nói này đã in đậm trong tâm trí người Việt, trở thành câu tuyên ngôn quen thuộc trong suốt khoảng thời gian từ năm 2001 tới năm 2009 Cho tới tận bây giờ, câu slogan này vẫn được nhắc tới như huyền thoại của nền quảng cáo nước nhà

Với dáng uchai lùn” thiết kế sang trọng, phối màu ấn tượng, không sặc sỡ nhưng lai rat nỗi bật , Bia Saigon Special được người yêu bia ưu ái đặt cho cái tên dân dã uSài Gòn lùn” Cái tên không chính thức ấy lại được phố biến rộng rãi đến mức, từ Nam chí Bac, chỉ cần hỏi đến ụSài Gòn lùn” thì ai cũng biết đó là gì, ngay cả sau khi thương hiệu

đã cập nhật thêm phiên bản lon cho sản phẩm

Likability

Xuyên suốt chặng đường 145 năm qua, Bia Saigon đã trải qua nhiều biến động Chính những di sản và giá trị truyền thông thương hiệu Việt đã giúp Bia Saigon trở thành

24

niềm tự hào của người Việt Nam, tiếp tục song hành cùng sự đi lên không ngừng của đất nước Mỗi một dòng sản phâm của Bia Sài Gòn đều mang một hương vị đặc trưng rất riêng, đánh dấu một cái ugoutở rất khác biệt để đáp ứng nhu cầu đa dạng của biết bao thé

hệ người tiêu dùng Việt Nam Bia Saigon đã chiếm được sự yêu thích của người tiêu dùng cùng một lời đảm bảo về chất lượng bao năm nay, gìn giữ hương vị đặc trưng của công thức và thành phần truyền thống

Một nguyên nhân quan trọng khác khiến nhiều khách hàng lựa chọn Bia Saigon chính là yêu tô thâm mỹ Danh mục các sản phẩm của Bia Saigon gồm có Bia Saigon Special, Bia Saigon Export, và Bia Saigon Lager đều khoác lên mình điện mạo vô cùng

nổi bật với điểm nhắn là hình ảnh con rồng đang bay lên mang đậm tinh thần và khí chất

tự hào Việt Nam Với thiết kế đặt hình ảnh Rồng - biểu trưng cho quyên lực, thịnh vượng

và đại diện cho Việt Nam ở vị trí trung tâm, hình ảnh Bia Saigon đại diện cho tình thần không ngừng vượt lên thách thức, trẻ trung và tiễn bộ của người trẻ Việt - thế hệ sinh ra

tại Việt Nam và sẵn sảng cho cuộc chơi thế gidi

Sắc xanh nổi bật trong thiết kế Bia Saigon Special tượng trưng cho đặc tính tự nhiên từ nguyên liệu nấu bia với 100% lúa mạch mùa xuân Trong khi đó, sắc màu tươi sáng của thiết kế Bia Saigon Lager nhắn mạnh vị ngon tươi mát và sảng khoái, dễ dàng thuyết phục khâu vị khắt khe của những chuyên gia hàng đầu Và cuỗi cùng, Bia Saigon Export với công thức nguyên bản được bao thể hệ người Việt yêu thích được khoác lên mình sắc đỏ mang đậm dấu ấn truyền thống Có thê nói, với hình ảnh nhận diện của Bia Saigon, về mặt thâm mỹ của khách hàng, đặc biệt là những người trẻ tuổi, đã được thoả mãn

Protectability

Việc đăng ký bảo hộ sở hữu trí tuệ cho sản phẩm nói chung và nhãn hiệu nói riêng

sẽ giúp cho doanh nghiệp giữ được thế chủ động trong quá trình hoạt động kinh doanh,

chính vì vậy nhãn hiệu uBia Sai Gon” đã được bảo hộ thuộc sở hữu của Sabeco

25

Bia Saigon của SABECO là một trong những thương hiệu bia của Việt Nam với

145 năm hình thành và phát triển, và đã được người tiêu dùng trên khắp mọi miền đất

nước biết đến là một nhãn hiệu nổi tiếng Căn cứ Khoản 20 Điều 4 Luật sở hữu trí tuệ năm 2005 (được sửa đôi, bô sung năm 2009) thì Nhãn hiệu nổi tiếng là nhãn hiệu được

người tiêu dùng biết đến rộng rãi trên toàn lãnh thổ Việt Nam”

Thương hiệu Bia Saigon, có tiêu chuẩn chất lượng được chứng nhận bởi các tô chức uy tín trong và ngoài nước Bia Saigon đã nhiều năm được bình chọn là Thương hiệu quốc gia Gần đây nhất là huy chương vàng giải thưởng Bia quốc tế (IBA) 2019 và giải Vàng bia quốc tế tại Australia (AIBA) năm 2015 Ngoài ra tại thị trường quốc tế nhan higu Bia Saigon da duoc Céng ty Heritage Beverage Company Inc dang ky véi co quan chức năng của Mỹ và được bảo hộ

Meaningfulness

TẠI SAO CÓ TÊN BIA SG?

Bia Sài Gòn có nguồn gốc từ một xưởng bia nhỏ do một người Pháp là Victor Larue lập ra tại Sài Gòn vào năm 1875 mà nay có tên là Nhà máy Bia Sài Gòn - Nguyễn

Chí Thanh - một biểu tượng kiến trúc độc đáo, tồn tại giữa lòng thành phô phát triển nhất

Việt Nam Xưởng bia nhỏ này sau ngày đất nước thông nhất được đôi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn Tên gọi Bia Sài Gòn đơn giản, mộc mạc, dù có xuất khẩu đến đâu thì cái tên này vẫn nói lên được gốc gác thương hiệu, ngoài ra còn thê hiện niềm tự hào dân tộc Hình ảnh logo con Rồng đang uốn mình hình chữ S tượng trưng cho hình ảnh đất nước Việt Nam trên bản đồ thế giới và là biểu tượng sức mạnh tâm linh của người châu Á nói chung và của người Việt Nam nói riêng

1 General information about the nature of the product category:

Sabeco cho ra đời 4 dòng sản phẩm bia Sài Gòn với các tên gọi: Saigon Lager, Saigon Special, Saigon Chill, Saigon Export với các thông tin cụ thể như sau:

¢ Saigon Lager:

26

Nhắc đến bia lager là không thể quên nhắc Saigon Lager, là một trong những sản phẩm bia Lager nổi trội trên thị trường bia Được lên men ở nhiệt độ thấp, thông qua bàn tay điêu nghệ của các bậc thầy nấu bia, cái tên đó như khẳng định một lần nữa sự thành công của dòng bia này Saigon Lager còn có một cái tên khác là Sài Gòn Trắng, màu trắng đặc trưng này không những chỉ đề đẹp mắt mà còn toát lên được sự sang trọng, quý

phái, cũng là một sự gợi tả về vị êm đầm, dễ uống cua Saigon Lager

¢ Bia Saigon Chill

ụ Thật đáng tiếc khi những cuộc vui tới bến bên những người anh em bị gián đoạn bởi những lo lắng bên ngoài, tay thì bận rộn nhắn tin còn chân thì không thể đứng yên vì những cuộc gọi”- đó là thông điệp của Sabeco khi cho ra đời sản phâm Saigon Chill, qua đúng như cái tên của nó, sản phẩm sẽ mang đến các khách hàng một loại cảm giác lân

lân, chill chill khó tả với nồng độ cồn 4.6% Loơn có thiết kế màu xanh thanh lịch, hiện đại

giúp tôn lên đăng cấp của sản phẩm

« - Bia Saigon Export

Đứng vững trong tim người tiêu dùng Việt Nam từ khi ra đời năm 1875 đến nay, Saigon Export giữ nguyên sự truyền thống qua công thức và hương vị Cái tên Saigon Export da thể hiện sự thành công của dòng bia này không chỉ ở TP HCM mà còn là trên khắp mọi miễn tô quốc, và dù người ta có mang sản phâm đi xa đến đâu thì mọi người vẫn biết đến Saigon Export là một sản phâm đến từ Việt Nam Với màu sắc chủ đạo là

mau do, Saigon Export da thể hiện được sự mạnh mẽ, bức phá của dòng bia

¢ Bia Saigon Special

Cai tén Saigon Special da goi ta nét dac biét cha dong bia này, được làm từ những béng lua mach ciing khéng kém phan dac biét, chi nhiing béng lua manh mé co thé chéng

lại cái khắc nghiệt mùa đông và nở rộ lúc xuân sang mới có thể là một phần của bia

Saigon Special Ngoài ra, Saigon Special còn đặc biệt đến cả phần bao bì, với màu xanh

lá khác biệt và sang trọng, trong vô vàn loại bia thì dòng bia này luôn nỗi trội trước tầm mắt người tiêu dùng

27

2 Specific information about particular attributes and benefits of the brand: Cái tên SABECO- Viết tat cha Saigon Beer - Alcohol - Beverage Corporation , tuy đơn giản nhưng phần nào nhân mạnh sứ mệnh của SABECO, nói rõ sản phẩm cốt lõi cau thành doanh nghiệp là bia rượu và nước giải khát Sở dĩ dùng Sài Gòn” thay vì uHồ Chí Minh” cũng là một trong những yếu tố nhân mạnh sự lâu đời của doanh nghiệp đã tổn tại

145 năm này Không những vậy, sự thăng thắng đến nỗi có phần đơn điệu trong cách đặt tên thương hiệu cũng chứng tỏ tính cách thương hiệu dù không cầu kỳ hay phô trương nhưng vẫn mạnh mẽ thẳng tiền đến thị trường tiêu dùng Việt

nghiệm đều cho đánh giá rất tích cực; Bia Sài Gòn là sản phâm được ưa chuộng

trong các dịp lễ tết và cuối tuần Điều này thể hiện sự yêu thích của người dùng đối với sản phẩm và giúp tạo ra sự liên kết giữa thương hiệu và người dùng

¢ Tang gia trị thương hiệu: Thương hiệu Bia Sải Gòn đã có lịch sử phát triển lâu đời

và được đánh giá cao trong ngành công nghiệp bia Việt Nam và thương hiệu này

đã đồng hành cùng người Việt Nam qua nhiều năm Một thương hiệu mạnh mẽ sẽ

tăng giá trị thương hiệu và thu hút được nhiều nhà đầu tư

« - Dễ dàng quảng bá sản phẩm: Thương hiệu mạnh mẽ và có sức ảnh hưởng sẽ thu hút được nhiều khách hàng và giúp quảng bá sản phâm dễ dàng hơn Việc mở rộng thương hiệu sẽ dễ dàng hơn với thương hiệu mạnh mẽ và uy tín như Bia Sài Gòn

28

Việc đưa thương hiệu bia Sài Gòn phát triển ra nước ngoài là hoản toàn có thê Tuy nhiên, việc sử dụng tên gọi "Sài Gòn” có thê gặp một số trở ngại ở một số quốc gia,

vì để nguyên chữ Sài Gòn khó đề phát âm ở một số nước Các dòng Bia Sài Gòn” đều có

chữ Sải Gòn trong tén nhu Saigon Export, Saigon lager co cing tên với thương hiệu Bia Sai Gòn dễ gợi nhớ cho khách hàng về thương hiệu Do đó, trong quá trình phát triển thương hiệu bia Sài Gòn ở nước ngoài, Sabeco có thê cần phải thực hiện một số điều

chỉnh về tên thương hiệu, ví dụ như sử dụng tên gọi khác như một số các sản phâm

Sabeco da ra trudc do: Saigon Chill, Saigon Export hay Saigon Special, khi do thi thuong hiệu có thê tiếp cận được nhiều thị trường hơn Ngoài ra, khi mở rộng thị trường sản pham của mình ra nước ngoài, Sabeco cần phải tập trung vào nghiên cứu thị trường và

điều chỉnh sản phẩm của mình đề phù hợp với khâu vị và nhu cầu của khách hàng nước

ngoài Nếu Sabeco có thể tạo ra các sản phâm chất lượng tốt, thương hiệu mạnh mẽ và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng ở các thị trường quốc tế, thì khả năng thành công

của việc mở rộng thương hiệu sẽ tăng lên