Báo cáo cuối kỳ Đề tài phân tích và Định giá sản phẩm máy phun sương purencé

Vì vậy, với thiết kế hiện đại và tính năng đa dạng, máy phun sương tạo âm khuếch tán tinh dầu không chỉ là một món đồ trang trí nội thất tinh tế mà còn là một công cụ hữu ích trong việc

TONG LIEN DOAN LAO DONG VIET NAM

TRUONG DAI HOC TON ĐỨC THẮNG

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

DAI HOC TON ĐỨC THẮNG

BAO CAO CUOLKY

MON HOC: GIA CA

DE TAI: PHAN TICH VA DINH GIA SAN PHAM

MAY PHUN SUONG PURENCE

Giảng viên hướng dẫn: Th.S Trần Thị Thanh Van Lớp: Giá Cả (Ca 2, Thứ ba)

Danh sách sinh viên thực hiện:

Phan Ly Na Tang My Ngoc

Cao Phương Quỳnh Nhi Trương Nhã Uyên

NHAN XET CUA GIANG VIEN

BANG DANH GIA THANH VIEN

1 | Pham Thi | 721H0666 | - Noi dung phan 1.3, 100%

3.15, 3.18 Thing bit Uae

- Lam bang Excel bang chi phi

- Lam bang Excel bang chi phi

- Lam Powerpoint

100%

MUC LUC

BANG DANH GIA THANH VIEN .ccccsssessessssesesscsssesasecssscsesesacatsesesecatstetacseesseseees 3

MUC LUC ieececcscsesescsssscstssssstesesssetscssscsestssscscisesscicesssssscesesssicasisssinasesecscasesseseasetseseasensens 5

DANH MUC HINH ANH o.ccceccccscsssssessseseseeesessesesaseestsesasecasstssiesasstesiteaeecesssiseeeaeeseeseees 9

DANH MUC BANG BIEU .ccscscscsssssssesesasecsssesanecesessssesasavssessesesacasscsesecanecaseeieeeaees 10 0900.9699077 76 +1 HH 0900.) 09077 12 CHƯƠNG l: PHÁT TRIÊN SẢN PHẨNM 2: S 22t St 1218131221111 re 13

1.1 Phương pháp - Q1 kh 13

1.2 Ý tưởng kinh doanh sán phẩm - ¿2 22 SE S323 E23 182 1512315 11515111 xxe 14

1.2.1 Thành lập doanh nghiệp và sản phẩm kinh doanh: . 5 55252 x+s 5+2 14

4€ 0ì 0 1.6aỒIỒỒỶ 15 6c an 16

1.3 M6 ta cau trite sam pha 8n aẢ 16

1.3.1 Nguyén vat L6U Ắốằa 16 1.3.2 Quy trình chế tạo — sản xuất trong nước, nhập khẩu . - +55: 18 1.4 Thiết kế danh mục sản phẩm hoặc dòng sán phẩm, mã sản phẩm 31

CHUGONG 2: DINH GIA 22.1 35

2.1 Lựa chọn phương pháp định g14 nhe ky 35

;»591 80810777 a.DD 36 2.2.1 Chi phi co $6 ha tang 8n a1 36 2.2.2 Máy móc thiẾt Di ceccccccccceccseccscscessssesesasecsssesesesasesssesassstssseseacasststecetseases 37

;» 5e S0 no 8n 37

2.3 Chi phi biGn GOi 0 6 .:‹+Aa 38 2.3.1 Chi phi mhap khau .c.ccceccccccccccecscsesssesssecessesssesatecasscsssecassessseatecaseteeeseeseees 38

2.3.2 Chi phi bao bi d6ng 21.0.2 cc eceeeeeeeeeee eee e teeter eee ei aaaeeeeeeeeeeeeeeeeeneeetaea 40 PIN N0 00) ng ú.( 4 40

2.3.4 Chi phí khác - + 2251 12121515151111515111111 1101111210101 111102 41

? ion ố .a 41

2.5 Chi phi tiếp thị và ban hang .cccccccccccscecessseseecsssssssesecesseseseasstsestsecanseseeeeeeetees 44

2.6 Chi phi quan ly va Khac an 44 2.6.1 Chi phi nhan sute.c.c.cccccccccceccscsesesssesscscssssscscesssscecetscseesssscecesetsescssesseetassteeasenenes 44

2.6.2 Chi phí cơ sở vật chất .-¿- 5: 222221 1232123111 111511151 1111511111101 e0 45

2.6.3 Chi phí khác - + 2251 123215151511111152111111 111111 12111071111E1E1 10 E1 re 46 2.7 Tỷ lệ lãi gỘp - S2 ST S22 2111111121111 11122111 1110101012111 012110 111 ệi 46 CHUONG 3: PHAN TICH VA LUA CHON CHIẾN LƯỢC GIÁ .- 48

3.1 Vẽ sơ đồ Value - Pricing Thermometers (tài liệu Harvard) - -: -:-5¿ 48 3.2 Phân tích giá tương ứng với đặc tính của khách hàng (Harvard) 51 3.3 Phân tích giá theo đặc tính giao dịch với khách hàng (Harvard) 52 3.3.1 V6 $6 long 0i nmiắồr 52 3.3.2 Về phương thức mua hàng - ¿22222123323 S921 EE12E21 23 1521512111211 se2 33

3.3.3 Về thời gian mua hàng - ¿2 S22 S1 2121211 15111511121 2118111 121810111111 yg 54 3.4 Phân tích giá theo danh myc san pham (Harvard) .c.ccccccccseecseseeseeseseeeeeeteeees 54

3.5 Phân tích các yếu tố liên quan đến độ nhạy cảm của khách hàng về giá của sản phẩm (Harvard) ae 38

khác nan 61

E0 eo h a44aAăă 63 3.6 Xây dựng mối quan hệ giữa đường cầu và giá (Harvard) c5 se ccsc se: 66 3.7 Phân tích về giá trong phân phối (Harvard) - ¿52522222 St +ezEcrxrxsrexsecee 69

3.8 Phân tích điểm hòa vốn (Harvard|) - S1 c3 2t 221 912181211 1E2151 21511111 cxei 70

3.8.1 Tác động của sự thay đổi giá - cSn S1 S121 121112181111 11 E11 ru 71

3.8.2 Tac déng cua sw thay di chi phi c6 dinl oo ccccccccseccecececeesceeceteeeteeteeeeees 72 3.8.3 Tác động của sự thay đôi chỉ phí cố định ¿222cc +2 Sxeczxstszesrxeed 72 3.9 Phân tích tác động của lợi nhuận nêu thay đổi về chỉ phí có định (Harvard) 73 3.10 Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí biến đôi (Harvard) 74

3.11 Xây dựng đường cong lợi nhuận (Harvard|) - 5c nhe 75

3.12 Phân tích sự thay đổi lợi nhuận theo QA o.oo eee eeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeaeeeaaeeenteeeeeneees 78 3.13 Lựa chọn giai đoạn của chu kỳ vòng đời sản phâm "— 79

Ki 0i 19.008 aa.aaa d::.B< 80 Kibf 0ï ¡0u 0s 0 0 ae 82

3.15.1 Mục tiêu trong ngắn hạn - 22 S2 S 1232123 1538121221 1E111151 211211 xeE 83

3.15.2 Muc tiéu trong 6 n3 87

3.16 Muc tiéu Marketing cece inners esses reer eee KH 11k 88 3.17 Các phương án kinh doanh: cao - trung bình - thấp +-2+5 5z s+scssxsess2 92

3.18 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trên thị trường ¿252 +s se se secxexsezessea 95

3.18.1 Tinh hinh cạnh tranh trong ngảnh c LH ket 95 3.18.2 Mức biên lợi nhuận SH 1n ST TT KT k kg 98 3.18.3 Áp lực cạnh tranh trong ngành đối với nhà cung cấp và khách hàng 99

3.19 Lựa chọn loại chiến lược 0 100

E200.) 0n cece eeeeeeeeeee eter errr errr renee eneeeeaaeeeeeeeeeeeeeeeteeeeeaaaaaaaaeeeeeeeeeeeneeenegs 102

40097 1 105

PHỤ LỤC

TÀI LIỆU THAM KHÁO - 2S 1123 10111511111 11515111 15511111151 111 101111111 k HE xktkr 107

Hình 14 Các chỉ số đo độ nhạy cám về giá của khách hàng : 25-55522252 52 52 58

Hình 15 Đồ thị thê hiện môi quan hệ giữa Lượng cầu (P) và Giá cá (Q) 66

Hình 16 Đường cầu của Purencé trong một tháng . - 2525252 SE S2 zvEexsezesrei 68

Hình 17 Sơ đồ kênh phân phôi . ¿+2 22222 SE32E2138E 1518128123 EE1512151 211215115 xe 69

Hinh 18 Duong cong lợi nhuận - - cọ ng kh 77

Hình 19 Chu kỳ vòng đời sản phẩm . 5: 2222523232123 11 1 151131111151 11E111 111111 xe 79

Hình 20 Sơ đồ định vị - + té T2 H11 H111 1H11 HH go ng 82

Hình 2l Biểu đồ thị phần thương hiệu máy phun sương tại Việt Nam quý IV/2023 96

Hình 22 Bảng báo cáo hoạt động kinh doanh của Xiaomi trong 5 năm (2018-2022) 98 Hình 23 Bảng báo giá nhập khẩu của Door to Door ViỆP - 2225252 Scx2csesecszreessee 106

DANH MUC BANG BIEU

Bang I Thông tin sản phẩm giay Duplex va Couche .c.cccceccscecetsseseseseessesceeceeaeeseeseees 19 Bảng 2 Thông tin san phém cudn xp hOd c.ccccccsescssecsssessseseesseecesecasscsceecessessseaceceeeesees 20 Bảng 3 Thông tin san pham thi Mica trang .cccccccccccsescscsssesecsssesteecatscesseseseceteeeteeateees 20 Bảng 4 Danh mục san pha .0.cccccccscscsssssssecessesssesasecessesssesasecsssesenssaestiesesacstsestteeeteeetees 31

Bang 5 Chi phi bién đổi trên một đơn vị sán phẩm 2 2522232222222 3 xxsErxcrsrxsrei 4I

Bảng 6 Điêm hòa vốn theo sản phâm bán tại xưởng - 52 222252 2E 2E xrxrxerrei 42 Bảng 7 Điêm hòa vốn theo sản phâm bán tại cửa hàng - 2c 5222 S252 Sxsxsxsecrxeed 43 Bang 8 Bang gl1á tại XƯỞNE cọ Tnhh ng KH ki 34 Bang 9 Bang giá tại cửa hàng, - - - ch ng to tà kh 35 Bảng 10 Tỷ suất lợi nhuận của Purenve khi phân phối sản phẩm - 552 5-5¿ 70

Bang II Minh hoạ sự tác động của lợi nhuận khi thay đôi chi phí có định 74

Bảng 12 Sự thay đổi về doanh số khi giá bán thay đôi .- 5 2225252 Sxsesxsecexeea 76

Bảng 13 Phân tích đối thủ cạnh tranh ¿- ¿+ 22232 S1 3EEE 2E E8 E321 121 E1 txei 81

Bang 14 Doamh s6 tai xUO1g .cccccccccecscsessscsssesessesssssasesesscssessasasasessesesaasisscsecanecatetieeeeaees 83 Bang 15 Doamh số tại cửa hàng 2c 223 1222121 15111512121 118115111 1871812121 111015111 xe 83

Bảng I6 Doanh số bán sản phẩm 2 S23 221229381 15121251 1E11511111 111115111 E1 xe 83

Bảng L7 Doanh thu trong một tháng tại XƯỞN SH khe 84 Bảng I8 Doanh thu trong một tháng tại cửa hàng - chế 85 Bang 19 Ty 16 lãi gộp tại xưởng Tnhh 86 Bảng 20 Ty lệ lãi gộp tại cửa hảàng, HT nh KH T1 86

|: 15028N\:!-Ä l1) P(aẮỶĨIĨẶẶŨẶ 86 Bảng 22 Bảng kết quả kinh doanh kỳ l 2c 2222232132321 2E E121 E1 EEEekersee 93 Bảng 23 Bảng kết quả kinh doanh kỳ 2 - c2 22t 32 191212123 EE151E151 1111 11111211 seE 94

10

LOICAM DOAN

Lời đầu tiên, chúng em xin cam đoan kết quá đạt được trong bài báo cáo này được thực

hiện minh bạch và là sản phẩm của riêng nhóm dưới sự giúp đỡ nhiệt tình đến từ Thầy Cô

Bài làm không có sự sao chép của bất kỳ tiểu luận nào trước đây Bên cạnh đó, tất cả những

dữ liệu, số liệu và hình ảnh trong bài đều được tham khảo, tổng hợp từ nhiều nguồn tài liệu

dang tin cậy, được trích dẫn rõ rảng Nhóm chúng em xin chịu mọi trách nhiệm dé dam bao tinh minh bach và trung thực của bài làm

Tiếp theo, chúng em xin cảm ơn Trường Đại học Tôn Đức Thắng vì những nhiều điều kiện thuận lợi để học tập và hoàn thành đề tài này Chúng em xin cảm ơn Thầy Cô trong Khoa Quản trị Kinh doanh đã hướng dẫn, dạy bảo và cung cấp các kiến thức chuyên ngành dé

em tự tin vững bước Đặc biệt, cùng với tình cảm và lòng biết ơn chân thành, chúng em

xin gửi lời cảm ơn đến Thầy Phùng Minh Tuấn và cô Trần Thị Thanh Vân đã trực tiếp

truyền đạt kiến thức, quan tâm và giúp đỡ chúng em hoàn thành bài báo cáo một cách tốt

nhất

Tuy rằng chúng em đã nỗ lực hết sức đề vận dụng kiến thức trong môn học cũng như kiến

thức tích lũy từ mỗi cá nhân để hoàn thành bài báo cáo, sai sót là điều không thể tránh khỏi

vì bản thân chúng em chưa có nhiều kinh nghiệm Vì thế, chúng em rất mong được nhận

những lời đóng góp và nhận xét quý giá từ Thầy Cô để có thể cải thiện và hoàn thiện thật

tốt các bài báo cáo trong tương lai Một lần nữa, chúng em xin chân thành cảm ơn và gửi lời chúc sức khoẻ đến tất cả quý Thầy Cô

LOI CAM ON

Trong suốt quá trình làm bài báo cáo cuối kỳ cho môn Giá cả, chúng em đã có cơ hội tiếp cận và áp dụng vào thực tiễn những kiến thức quý báu đã học được thông qua những giờ học trên lớp Cơ hội này giúp nhóm chúng em có cái nhìn tông quan và rộng hơn về môn học này

Tổng kết lại toàn bộ, thông qua bài báo cáo, nhóm chúng em mong muốn giới thiệu mô

hình kinh doanh máy phun sương tạo âm khuếch tán tỉnh dầu (Aroma Humidiñer) dưới

thương hiệu Purencé, cũng như đưa ra những chiến lược định giá cụ thê cho từng sản phâm

với mục đích hiện thực hóa mô hình kinh doanh này Có thể nói, bài báo cáo và thương

hiệu này chính là đứa con tỉnh thần mà toàn bộ thành viên trong nhóm chúng em kỳ công gây dựng bằng kiến thức, công sức và thời gian quý báu cho dù vẫn còn sai sót Chúng em rất mong nhận được những đánh giá và ý kiến phản hồi từ quý Thầy Cô để có thể học hỏi

và hoàn thiện hơn trong tương lai Cùng với sự tự hào vì mỗi cá nhân đã cô gắng hết sức chúng em một lần nữa xin cảm ơn vì những kiến thức và kinh nghiệm vô cùng bô ích mà quý Thầy Cô đã giảng dạy và gửi gắm cho chúng em trong suốt thời gian vừa qual

12

CHUONG 1: PHAT TRIEN SAN PHAM

1.1 Phwong phap

Máy phun sương tạo âm khuếch tán tinh dầu (hay còn gọi là Aroma Humidifier) 1a mét thiết bị công nghệ độc đáo, kết hợp giữa công nghệ phun sương cùng tỉnh dầu, nhằm đem lại một không gian sinh sông và làm việc trong lành, dễ chịu Về cách thức vận hành, thiết

bị sử dụng công nghệ sóng siêu âm để phân tách tỉnh dầu thành những hạt sương nhỏ li ti, sau đó phân tán vào không khí Máy không những giúp tăng cường độ âm trong không gian, đồng thời mang đến những tác dụng to lớn đối với tỉnh thần và sức khỏe của người

dùng Khi kết hợp với tinh dầu thơm, máy không những mang đến mùi thơm nhẹ nhàng

mà còn tạo ra một không khí thư giãn, giúp giảm căng thắng và mệt mỏi, cải thiện chất lượng giấc ngủ của người sử dụng Ngoài ra, việc áp dụng công nghệ phun sương khuếch tan tinh dau con giúp kích thích trí não và tạo nên không gian làm việc tuyệt vời Vì vậy,

với thiết kế hiện đại và tính năng đa dạng, máy phun sương tạo âm khuếch tán tinh dầu

không chỉ là một món đồ trang trí nội thất tinh tế mà còn là một công cụ hữu ích trong việc

tạo ra một môi trường sông lành mạnh và trải nghiệm thư giãn tôi da

Nhận thức được tiềm năng đặc biệt của máy phun sương tạo âm khuếch tán tỉnh dầu trong

việc cải thiện chất lượng không khí và tác động tích cực đến các gia tri tinh thần, nhóm

quyết định lựa chọn và khai thác sự phát triển của sản phâm này nhằm mang lại những lợi ích thiết thực nhất cho người tiêu dùng Trong quá trình phát triển, nhóm bắt đầu bằng việc xác định và xây dựng thương hiệu, tập trung vào những giá trị cốt lõi của máy phun sương tạo âm khuếch tán tỉnh dầu Đồng thời phát triển sản phâm bằng cách mở rộng dòng sản phẩm chú trọng đến những yếu tô mang tính cá nhân hóa, dựa vào sở thích của từng khách hàng, tạo ra máy phun sương với thiết kế dựa yêu cầu từ khách hàng Điều này nhằm tôi

ưu hóa trải nghiệm sử dụng máy phun sương tạo âm khuếch tán tỉnh dầu, phản ánh sự phong phú và đa dạng trong phong cách trang trí nội thất, mang đậm dấu ấn cá nhân của khách hàng trong từng sản phẩm

13

12Y twong kinh doanh san pham

1.2.1 Thành lập doanh nghiệp và sản phẩm kinh doanh

Công ty TNHH Purencé - Công ty hiện đại chuyên sản xuất máy phun sương tạo âm khuếch tán tỉnh dầu Với tầm nhìn là tạo ra những sản phẩm hàng đầu trong công nghệ tạo ẩm và khuếch tán tỉnh dầu, Purencé đã đặt ra một sứ mệnh cao cả: mang lại không gian sông và

làm việc tinh tế và thoải mái nhất cho người tiêu dùng

Purencé không chỉ chú trọng vào chức năng chính là cân bằng độ âm cho không gian sông,

mà còn kết hợp với khả năng khuếch tán tinh dau, tao ra mot trải nghiệm độc đáo Được

thiết kế với công nghệ tiên tiễn và sang trọng, sản phẩm của Purencé phù hợp với mọi không gian và đôi tượng sử dụng Đặc biệt, dòng sản phâm máy phun sương tạo âm của

Purencẻ không chỉ là một phương tiện cần thiết để cải thiện độ âm và không khí, mà còn

là một phụ kiện trang trí với thiệt kê hiện đại và mang đậm màu sắc cá nhân

Chủ trọng vào sự thoải mái trong việc sử dụng sản phẩm, Purencé tập trung vào việc mở rộng dòng sản phâm đề đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Từ thiết kế tiện ích thích hợp cho không gian gia đình đến sản phẩm với thiết kế gọn nhẹ phù hợp với văn phòng làm việc, Purencé không ngừng nỗ lực đề tạo ra những sản phẩm hiệu quả và đẹp mắt nhất

Ngoài ra, Purencé không chỉ giới hạn việc cung cấp sản phẩm thông qua trang web trực tuyến và các sàn thương mại điện tử mà còn mở rộng hệ thống phân phối tại cửa hàng chính thức đề tối ưu hóa việc tiếp xúc và tương tác với khách hàng Bằng cách này, Purencé mong muốn không chỉ đưa sản phẩm ra thị trường một cách nhanh chóng mà còn mang lại trải nghiệm tốt nhất cho người tiêu dùng, giúp họ tận hưởng những lợi ích của sản phẩm trọn

vẹn và an tâm khi lựa chọn mua hàng

14

1.2.2 Giả trị hữu hình

Máy phun sương tạo âm khuếch tán tinh dầu là một giải pháp toàn diện giúp cải thiện không gian sống và làm việc Bằng cách cân bằng và cải thiện độ âm trong không khí, máy giúp

giảm tình trạng khô da và các vấn đề về đường hô hấp, đặc biệt là trong điều kiện thời tiết

khô hanh Ngoài ra, tính năng khuếch tán tinh dầu còn giúp tạo không gian thơm mát và

thư giãn, mang lại nhiều lợi ích về mặt tinh thần, giảm căng thắng và cải thiện cảm xúc

Hon thé, với thiết kế hiện đại, máy phun sương trở thành một phụ kiện trang trí nội that

đẹp mắt, nâng cao giá trị thâm mỹ của không gian sống và làm việc Bên cạnh đó, các chức năng đa dạng khác của thiết bị như đèn LED đổi màu, hẹn giờ tự động và chế độ phun sương linh hoạt sẽ giúp tăng cường trải nghiệm của người dùng về sản phẩm

Tóm lại, máy phun sương không chỉ là một thiết bị hữu ích mà còn là một phần quan trọng

trong việc tạo ra một môi trường sông và làm việc tích cực, thoái mái và thủ vị cho người

Hinh 1 May phun suong tao Gm khuếch tân tinh dau

Negu6n: Global Source

15

1.2.3 Giá trị vô hình

Sự kết hợp giữa hương thơm dịu nhẹ và không khí âm mượt từ máy phun sương tạo ẩm khuếch tán tính dầu tạo ra một không gian thơm mát, dễ chịu làm kích thích trí não, giúp tập trung và nâng cao hiệu suất làm việc Bên cạnh đó còn giúp cho người dùng có thể thư giãn, làm dịu tâm trí sau một ngày làm việc căng thắng, giúp họ tái tạo năng lượng và cảm thấy tự tin hơn Purencé không chỉ tạo ra sản phẩm cá nhân hóa mà còn biến máy phun sương trở thành một món quà trang trí độc đáo, tỉnh tế và ý nghĩa cho những người thân

1.3.2 Quy trình chế tạo — sản xuất trong nước, nhập khẩu

Sau khi nhập máy xông tinh dầu về, công ty chúng tôi sẽ thay đối vỏ hộp gốc và sẽ thay thể bằng vỏ hộp mới do công ty tự sản xuất Đồng thời chúng tôi cũng sẽ custom lại sản phẩm bằng cách khắc laser theo yêu cầu của khách hàng

18

1.3.2.1 Nhà cung cấp nguyên vật liệu

Đối với vỏ hộp máy xông tỉnh dầu: Công ty sẽ nhập những nguyên vật liệu về đề sản xuất hộp giấy cho sản phẩm, bao gồm các nguyên liệu như: Các loại giấy, Túi mica, bọc xốp hoi Tu các công ty khác, cụ thé:

e _ Thông tin công ty nhập giấy Duplex và giấy Couche

- _ Tên công ty: CÔNG TY TNHH TM - DV - SX GIẦY KHÁI HOÀN

- Dia chi: 33/8/19A Phạm Văn Chiêu - Phường 14 - Quận Gò Vấp

- Gia ca:

Bảng 1 Thông tin sản phẩm giấy Duplex va Couche

Gia san pham/ don vi/ `

Loại sản phẩm Sô lượng | Thành tiền

định lượng

Giấy Duplex cứng (dùng | 4.336.000 VNĐ/ 100 2.000 ream |_ 86.720.000

làm vỏ hộp, hộp đóng gói | ream giấy (500 tờ)/ (10.000 tờ) VND

san pham) 350gsm (79* 109cm)

Giấy Couche (dùng làm | 60.000 VNĐ/ xấp (50 tờ)/| 32 xap 1.920.000

số HDSD, thông tin sản | 260gsm khô A4 (1.600 tờ) VND

pham, thu cam on ) (297x210mm)

e _ Thông tin công ty nhập cuộn xốp hơi

- _ Tên công ty: Công ty TNHH MTV VŨ KIÊN

- Địa chỉ: 616/5 Lê Đức Thọ, Phường L5, Quận Gò Vấp, TP.HCM

- Giaca:

19

e Thong tin công ty nhập túi Mica

- _ Tên công ty: Shop Túi giấy giá rẻ - Công ty TNHH MTV Vũ Thị

- _ Địa chỉ: 428/43/10E Chiến Lược — P Bình Trị Đông A - Q Bình Tân - TP HCM

Tui Mica Trang (Ding dé |6.700 VND/ Cai 120 804.000 VND

đựng sản phâm cho khách | Size L: 25cm x 20cm

giấy Duplex thành vỏ hộp đóng gói và vỏ hộp đựng máy phun sương, cắt giấy Couche làm hướng dẫn sử dụng, thông tin sản phẩm, thư cảm ơn Tiếp đó, sử dụng máy in để áp dụng thông tin và hình ảnh lên các tài liệu như thư cảm ơn và tờ hướng dẫn sử dụng, các thùng, vỏ đóng gói sản phẩm

Hướng dẫn sử dụng

Giây thông tin

sản phâm

Giấy Couche Máy tạo khuôn,

Giây Carton sóng đôi

Tình 2 Quy trình máy tạo khuôn cắt giấy

Vỏ hộp đóng gói

Tình 3 Sơ đồ quy trình in các loại giấy

21

e Quy trinh custom máy phun sương:

- Quy trinh custom: Trudc hét, str dung may in Laser dé khac logo của công ty lên

bề mặt sản phẩm và củ sạc Riêng đôi với dòng sản phẩm custom thì sẽ thêm phần

custom khắc chữ hoặc hình ánh theo yêu cầu cho khách

Thân máy phun

được đặt trong túi mlon mỏng, sau đó được bọc lại bằng lớp bọc chong sốc để báo

vệ khỏi bụi bân và tôn thương Các sản phẩm được đặt cân thận vào hộp trong, tạo

ra một bố cục gọn gàng đề đảm bảo an toàn trong quá trình vận chuyên và lưu trữ Giấy hướng dẫn sử dụng, thông tin sản phâm và thư cảm ơn đều được đặt trong hộp này Hộp trong được đặt vào hộp đóng gói sản phẩm để đảm bảo hộp trong không

bị ảnh hưởng, đập khi vận chuyên

22

Hướng dân sử

Bọc chông sôc Bỏ vào vỏ hộp

Giấy thông tin

Tình 5 Quy trình đóng gói sản phẩm

Quy cách đóng gói: Vì đây là sản phẩm đồ công nghệ nên trong quá trình đóng gói

sẽ được bọc lớp chống sốc xung quanh sản phâm và được đóng gói qua 2 lớp vỏ hộp

và vỏ đóng gói nhằm hạn chế sự va đập sản phẩm trong suốt quá trình vận chuyển

13.23 Nhân công

Bộ phận quản lý kho - 2 người: Sử dụng nhân sự quản lý của công ty để tham gia quản lý xưởng

Quản lý sản xuất - 1 người

Quán lý xưởng sản xuất đám bảo triển khai kế hoạch sản xuất chi tiết, từ nhập

nguyên vật liệu đến sản phẩm cuối cùng Giám sát chặt chẽ mọi giai đoạn quy trình

dé dam bao hiéu suất và chất lượng Tối ưu hóa chỉ phí sản xuất thông qua quán ly

hiệu suất và tối ưu hóa nguồn lực Thực hiện tháo thuận mua bán hiệu quả với đối

tác nhập nguyên vật liệu và máy móc, đảm bảo nguồn cung ôn định và chỉ phí hợp

ly

Quan ly kho - 1 ngw6i

Quản lý kho đảm nhận trách nhiệm chủ yếu về việc quản lý, bảo quản và theo dõi chỉ tiết về số lượng và chất lượng của các sản phẩm trong kho Vị trí này đòi hỏi sự chịu trách nhiệm toản diện đôi với quản lý kho hàng, bao gôm việc giảm sát sô

23

lượng hàng xuất nhập, theo dõi tình trạng hư hỏng, và tô chức sắp xếp vị trí của các

mặt hàng trong kho Ngoài ra, chịu trách nhiệm trong việc thực hiện các thủ tục đặt

+ Bước 2: Sử dụng máy khắc laser để khắc hình ảnh theo yêu cầu

+ Bước 3: Tiếp tục áp dụng quy trình khắc laser để ¡n logo lên thân máy và củ sạc + Bước 4: Cuối cùng, thực hiện kiểm tra và đóng gói sản phẩm, tiễn hành đóng gói chắc chắn để đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng một cách an toàn và không

bị hỏng hóc

- _ Nhân viên bốc vác - 2 người

+ Trước khi sản xuất: Nhận hàng, thực hiện kiểm tra, bốc xếp, và vận chuyền

nguyên vật liệu, máy phun sương, cũng như hàng hóa từ xe vận chuyền vào kho

Thực hiện kiểm tra định kỳ và cập nhật thông tin liên quan đến số lượng và tình

trạng của nguyên vật liệu trong kho, đảm bảo duy trì theo đối thông tm liên tục, chính xác

+ Sau khi sản xuất: Thực hiện kiểm tra sản phâm để xác định có bất kỳ lỗi nào

hay không, đồng thời kiểm tra số lượng và chất lượng của sản phẩm Đặc biệt, chú trọng vào việc kiểm tra bảo bì đóng gói để đảm bảo tính an toàn và chắc chăn Ngoài ra, nhiệm vụ cũng bao gồm việc chuẩn bị và đưa sản phâm lên xe vận chuyển để giao đến cho khách hàng

24

Bo phan an ninh

Bao vé - 1 ngwoi

Kiểm tra an ninh qua hệ thống camera, và giữ gìn trật tự trong toàn bộ cơ sở Họ thực hiện kiểm tra lỗi vào và ra, kiểm soát lưu thông và giữ gìn an toàn cho hàng tồn kho Ngoài ra, bảo vệ cũng đóng vai trò quan trọng trong xử lý tình huống khẩn cap va ho trợ trong các biện pháp an toan và bảo vệ mdi trường làm việc

Bộ phận Sale - Marketing

Nhân viên Marketing - 1 người

Nhân viên Marketing đảm nhiệm vai trò quan trọng trong công ty buôn bán máy phun sương bằng cách phát triển chiến lược quảng bá sản phẩm, tạo các chiến dịch, video quảng cáo hiệu quả trên các nền tảng trực tuyến và ngoài trời Họ nghiên cứu thị trường đề hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, tôi ưu hóa chiến dịch quảng cáo và tạo ra nội dung sáng tạo đề thu hút và giữ chân khách hàng Thêm vào đó, họ thường

xuyên đối thoại với đối tác, hỗ trợ sự kiện tiếp thị, và đảm bảo rằng chiến lược tiếp

thị liên tục đáp ứng đúng với mục tiêu kinh doanh của công ty

Nhân viên thiết kế - 1 người

Nhân viên thiết kế cho công ty buôn bán máy phun sương đảm nhận trách nhiệm thiết kế logo, poster, banner va thiét kế hình ảnh theo yêu cầu của khách hàng, tao

ra hình ảnh đồ họa sáng tạo và thu hút Công việc này không chỉ giúp xây dựng thương hiệu mạnh mẽ mà còn hỗ trợ chiến lược marketing thông qua việc tạo ra các

bài đăng và hình ảnh hấp dẫn, nỗi bật trên các kênh truyền thông đồng thời thu hút

khách hàng thông qua các sản phẩm được thiết kế độc nhất cho chính họ Nhân viên bán hàng - 3 người

Nhân viên bán hàng cho công ty buôn bán máy phun sương không chỉ thực hiện nhiệm vụ bán hàng trực tiếp tại cửa hàng, mà còn tích cực tham gia tư vấn bán hàng online và thực hiện livestream đê giới thiệu và chia sẻ thông tin sản phẩm với khách

25

hàng Họ đảm bảo cung cấp thông tin chỉ tiết và chính xác, tạo trải nghiệm mua sắm tích cực và hỗ trợ khách hàng trong quá trình chọn mua sản phẩm máy phun sương

e - Bộ phận kế toán và nhân sự

- Nhân viên kế toán - 1 người

Vị trí kế toán giữ vai trò vô cùng quan trọng trong công ty Giữ vai trò theo dõi và ghi chép các giao dịch tài chính hàng ngày liên quan đến sản xuất, mua bán máy phun sương, lập báo cáo tài chính định kỳ cho quản lý và cơ quan thuê Ngoài ra, kiểm soát các chỉ phí sản xuất, bao gồm nguyên vật liệu, nhân công và các chi phi khác

1.3.2.4 Máy móc, trang thiết bị sản xuất

e Máy khắc laser: Máy khắc laser Fiber 20w (Phục vụ việc khắc laser lên sản phâm

theo yêu cầu cho khách hàng)

- Mức giá: 54.990.000 VNĐ

- Số máy: 4 máy

- Noi mua: GSG Laser

- D6 hao mon tai san: D6 hao mon tai san: 8 năm (một năm 12.5%)

Tình 6 Máy khắc laser

26

e May in mau: May in quảng cáo CK JET - 1600 khổ lớn (Phục vụ cho việc in hình ảnh, chữ lên vỏ hộp giấy, thông tin sản phẩm, in seal)

- Mức giá: 110.000.000 VNĐ

- Số máy: 8 máy

- _ Nơi mua: thương hiệu máy 1n Cao Khoa

- _ Độ hao mòn tài sản: 8 năm (một năm 12.5%)

=T CAO KHOA THƯƠNG HIỆU MÁY IN

Hinh 8 Muc in ECO

e May cat bia Carton (Ding dé cat các loại vỏ bọc ngoài, vỏ bọc trong, sticker logo)

- Muc giá: 190.000.000 VNĐ

- Số máy: 6 máy

- - Nơi mua: Thế giới máy in

- _ Độ hao mòn tài sản: 8 năm (một năm 12.5%)

Tình 9 Máy cắt bìa Carton

28

1.3.2.5 Xưởng sản xuất, kho hàng

Quy trình custom máy phun sương và chế tạo vỏ hộp khá đơn giản, kích thước máy nhỏ tuy nhiên lượng hàng nhập về kho lớn cùng với máy móc và trang thiết bị công kềnh nên yêu cầu về xưởng sản xuất cần phải đủ rộng đồng thời cũng phải phải đảm bảo tối thiểu các yêu câu về an toan, bảo quản cũng nhự vệ sinh

e Dia diem: Duong Bến Nghé, Phường Tân Thuận Đông, Quận 7, Hồ Chí Minh

e Gia thuê: 50 triệu/tháng

e Diện tích: 1000 m°

e_ Thông tin: Có trang bị điện ba pha, kho vách tường cao 7m - 8m, duong xe container lưu thông, có bảo vệ 24/24

e- Lý do chọn địa điểm: Xưởng sản xuất và nhà kho được tích hợp trong một diện tích

1000 m? phù hợp cho việc đặt các loại máy móc, thiết bị sản xuất với một số lượng

lớn cũng như nhập khẩu và lưu trữ hàng hoá Vị trí của xưởng và kho, thuận tiện cho việc giao hàng, vận chuyền Đồng thời, cũng được trang bị điện đầy đủ tiện nghi để phục vụ công việc sản xuất, lưu trữ và phân phối hàng hoá

e Hinh ảnh:

Tình 10 Xưởng sản xuất, kho hàng

29

1.3.2.6 Cửa hàng và văn phòng

Để mang lại cho khách hàng một trải nghiệm chân thực Tạo một không gian vừa để bán

sản phâm vừa tạo được sự kết nối chặt chẽ hơn giữa thương hiệu và người tiêu dùng, tai cửa hàng của chúng tôi khách hàng không chỉ có thê mua sắm mà còn có thé tìm hiểu, trải nghiệm các loại máy xông tinh dầu và nhận được sự tư vấn chuyên nghiệp từ đội ngũ nhân viên

e© Dịa điểm: 260A Võ Văn Tần, phường 5, Quận 3, TP Hồ Chí Minh

và bán sản phẩm Ngoài ra, giá thuê hàng tháng cũng phù hợp với ngân sách mà công

1.4 Thiết kế danh mục sản phẩm hoặc dòng sản phẩm, mã sản phẩm

Bảng 4 Danh mục sản phẩm

STT Ma san pham San pham Dong san pham Phân loại

Máy Phun Sương `

1 PU23HMD-PD ` Mau Hong

PU23HMD-GT Mau Xanh La

PU23HMD-YT May Phun Suong | Mau Vang

ON — May Phun Suong oe

PU23HMD-WP ; Mau Trang

Gau Trac PU23HMD-GP Mau Xanh La

Ee) Máy Phun Sương `

PU23HMD-PC Màu Hồng

Custom

(3) Loại sản pham (HMD - Humidifier)

(4) Phan loai san pham (P - Pink, W - White, G - Green, Y - Yellow)

(5) Dòng sán phẩm (D - Nai Hồng, T - Hỗ Vàng, P- Gấu Trúc, C - Custom)

34

CHUONG 2: DINH GIA

2.1 Lựa chọn phương pháp định giá

e Các phương pháp định giá thường dùng

Phương pháp định giá là cách mà doanh nghiệp quyết định giá sản phâm hoặc dịch vụ của mình Có ba phương pháp phô biến trong nhiều phương pháp khác nhau: định giá dựa vào

cạnh tranh, định giá dựa trên giá trị khách hàng và định giá dựa trên chì phí

- - Định giá dựa vào cạnh tranh (Competition-based pricing): đây là chiến lược định giá dựa trên việc xem xét giá của các sản phẩm cạnh tranh từ đôi thủ trên thị trường

- _ Định giá dựa trên giá trị khách hang (Value-based pricing): chiến lược này dựa trên mức độ mà khách hàng tin rằng sản phẩm có giá trị như thế nào và xứng đáng đề họ chi bao nhiêu

- _ Định giá dựa trên chị phí (Cost-based pricing): là phương pháp định giá dựa trên chì phí sản xuất, sản xuất và phân phối Bao gồm: định giá cộng chi phí (Cost-plus pricing) và định giá hoà vốn

Sau khi doanh nghiệp tiễn hành đánh giá tổng quan quy mô công ty, và nghiên cứu kĩ lưỡng thị trường cạnh tranh, doanh nghiệp sẽ sử dụng phương pháp định giá cộng thêm chị phí (Cost-plus pricing) Đây là phương pháp sử dụng chỉ phí sản xuất ra một sản phẩm đã được

xác định trước đó cộng thêm với một khoảng lợi nhuận trên từng sản phẩm để xác định được giá bán

Công thức:

Giá bán sản phẩm = Chỉ phí + Lợi nhuận mong muốn

35

Với:

e Chi phí: là toàn bộ chỉ phí cần thiết để sản xuất, kinh doanh sán phẩm (chi phí nguyên

vật liệu, chi phí nhân công, chỉ phí khẩu hao tai san có định, chi phi quan ly, chi phi

việc bù đắp chi phí cũng như đảm bảo lợi nhuận Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào diễn biến thị

trường hoặc ý đồ của doanh nghiệp mà phương pháp có thê được điều chỉnh linh hoạt

Lí do doanh nghiệp lựa chọn phương pháp định gia cộng thêm chỉ phí:

e_ Giá được đưa ra tương đổi sát với chất lượng

e Dé đàng thực hiện tính toán

e Pam bao tinh minh bạch

e Dékiém soát chỉ phí và lợi nhuận

e_ Phù hợp với việc ra chiến lược cạnh tranh

2.2 Chỉ phí cố định

2.2.1 Chỉ phí cơ sở hạ tầng

Thuê mặt bằng xưởng sản xuất & kho hàng: Chúng tôi lựa chọn thuê nhà xưởng tại

Đường Bến Nghé, Phường Tân Thuận Đông, Quận 7, Hồ Chí Minh với diện tích 1000m2

với chỉ phí là 50.000.000 VNĐ/tháng Thời gian thuê tối thiểu là 3 năm

36

2.2.2 May méc thiét bi

May in quảng cáo CK JET - 1600 khổ lớn: Số lượng 6 cái, có gid 110.000.000

VNĐ/cái được mua tại thương hiệu máy In Cao Khoa, với khấu hao trong vòng §

năm Tông chỉ phí là 660.000.000 VND

Máy cắt bìa Carton: Số lượng 3 cái, có giá 190.000.000 VNĐ/cái được mua tại Thế

giới máy in, với khấu hao trong vòng 8 năm Tổng chỉ phí là 570.000.000 VNĐ Máy khắc laser Eiber 20w: Số lượng 3 cái, có giá 54.990.000 VNĐ/cái được mua tại GSG Laser, với khẩu hao trong vòng 8 năm Tông chỉ phí là 164.970.000 VND

2.2.3 Cơ sở vật chất

Camera: Số lượng 6 cái, được mua tại Công ty Viễn thông Nhất Tín, với khấu hao trong vòng 8 năm Đơn giá là 609.000 VNĐ/cái Tông chỉ phí 3.654.000 VNĐ

May cham công: Số lượng l cái, đơn giá 455.000 VNĐ/cái được mua tại Hệ Thông

Căn Nhà Công Nghệ, với khấu hao trong vòng 8 năm

Quạt thông gió nhà xưởng: số lượng l4 cái, đơn giá 1.300.000 VNĐ/cái, được mua tại Hiệp Phát Group, với khẩu hao trong vòng 8 năm Tổng chỉ phí là 18.200.000 VNĐ

Tú để đồ cho nhân viên: số lượng I cái, có giá 3.600.000 VNĐ/cái được mua tại noithattusat.com, với khấu hao trong vòng 8 năm

Bàn sắt: Số lượng 7 cái (1800x800x750/1400mm), có giá 2.500.000 VNĐ/cái được mua tại Công ty TNHH SX TM INOX Nội Thất Gia Định, với khấu hao trong vòng

§ năm Tổng chỉ phí là 17.500.000 VND

Kệ kho hàng: Số lượng I5 cái (cao l.5m - rộng 0.5m - dài 3m) có giá 2.560.000

VNĐ/cái được mua tại Công ty CP Điện tử và Trang thiết bị Thăng Long, với khấu

hao trong vòng 8 năm Tổng chỉ phí là 38.400.000 VND

Thang gấp: SỐ lượng 1 cái có giá 660.000 VNĐ/cái được mua tại thegioithangnhom.com, với khấu hao trong vòng 8 năm

37

e Xe day 4 bánh tải 500KG: Số lượng 3 cái, có giá 862.680 VNĐ/cái được mua tại

Xe Đây Phong Thạnh, với khấu hao trong vòng 8 năm Tổng chỉ phí là 2.588.040 VNĐ

e Xe nang tay Foshan: S6 luong 2 cái, có giá 4.383.000 VNĐ/cái được mua tại Công

ty TNHH đầu tư thiết bị Nam Việt, với khấu hao trong vòng 8 năm Tổng chỉ phí là 8.766.000 VND

e Ghé: S6 luong 25 cái, có giá 45.000 VNĐ/cái được mua tại Nội Thất Hoà Phát, với khẩu hao trong vòng 8 năm Tông chỉ phí là 1.125.000 VND

e Đèn chiếu nhà xưởng: Số lượng 8 cái, có giá 464.200 VND/cai duoc mua tại cửa

hàng Rạng Đông, với khấu hao trong vòng 8 năm Tổng chỉ phí là 3.713.600 VND

e_ Máy phát điện: Số lượng | cái, có giá 10.900.000 VNĐ được mua tại Điện May

Minh Phúc, với khấu hao trong vòng 8 năm

e_ Máy biến áp: Số lượng l cái, có giá 5.600.000 VNĐ được mua tại LIOA Việt Nam,

với khấu hao trong vòng 8 năm

e - Bình chữa cháy: Số lượng 4 bình, có giá 300.000 VNĐ được mua tại Công ty TNHH XNK-TM Hoa Mai, với khẩu hao trong vòng 8 năm Tổng chỉ phí là 1.200.000 VND

Kết luận: Tổng chỉ phí cố định/năm công ty Purencé phải bỏ ra được xác định bằng tông chi phí thuê mặt bằng/năm và tông khấu hao tài sản có định/năm là 788.916.455 VND Tương đương tông chỉ phí có định trong 1 tháng là 65.743.038 VNĐ Chi phí cố định/sản phẩm máy phun sương: 32.211 VNĐ/sản phẩm

2.3 Chỉ phí biến đối

2.3.1 Chỉ phí nhập khẩu

e Gia FOB cho | san pham máy phun sương Nai Hồng là 50.104 VNĐ, Công ty nhập

8492 sản phẩm tương đương tổng chỉ phí mua hàng là 425.483.142 VND

e Gid FOB cho I sản phẩm máy phun sương Gấu Trúc là 25.999 VNĐ, Công ty nhập

§492 sản phẩm tương đương tổng chỉ phí mua hàng là 207.993.707 VND

38

e Gid FOB cho | sản phẩm máy phun sương Hồ Vàng là 42.749 VNĐ, Công ty nhập

8492 sản phẩm tương đương tổng chỉ phí mua hàng là 341.991.707 VND

e Cước vận chuyên hang hóa bằng đường biển từ cảng Thâm Quyết đến Cát Lái: 9.710.000 VNĐ

e Chi phi local charges (tai cang Cat Lai - HCM): 6.029.910 VND

- THC (phy phi xép dé hang héa tai cang): 3.155.750 VND

- D/O (Phi lénh giao hang): 971.000 VND

- CCF/VSC (Phi vé sinh container): 242.750 VND

- _ CIC (Phí mất cân bằng container): 1.213.750 VND

e_ Báo hiểm cho hàng hóa: 486.395 VND

e_ Chi phí hải quan và vận chuyển từ Cát Lái về kho công ty ở HCM: 5.404.586 VNĐ

- - Thủ tục hải quan: 1.286.275 VND

- _ Kiểm hóa (luồng xanh): 485.000 VND

- _ Vận chuyên FCL - Full container load từ cảng về tới kho bằng đường bộ (HCM)

Đơn vị vận chuyển: Door to door Viet: 3.228.575 VNĐ

e Chi phi khac: 1.872.816 VND

e Chi phi nhap khau/san pham may phun sương Gấu Trúc: 25.999 VNĐ/sản phẩm

e Chi phi nhap khau/san pham may phun suong H6 Vang: 42.749 VND/san pham

- Quan ly san xuat: 12.000.000 VND/thang, s6 lyong: | ngudi

- Quan ly kho: 10.000.000 VND/thang, sé luong: | ngudi

e_ Bộ phận sản xuất

- _ Công nhân sản xuất: 7.000.000 VNĐ/tháng, số lượng: l2 người

- _ Nhân viên bốc vác: 6.000.000 VNĐ/tháng, số lượng: 2 người

e Bộ phận an ninh

Bảo vệ: 5.000.000 VNĐ/tháng, số lượng: l người

40