bài tập 2 quá trình nghiên cứu thị trường quốc tế ngành thời trang ba lan ảnh hưởng đến thâm nhập thị trường của coolmate

Kỹ thuật - công nghệ % Xu hướng BE ECO trong hanh vi mua sam Cứ bốn người thì có một người Ba Lan sẵn sảng trả thêm 20% chỉ phí cho các sản phẩm được sản xuất với tính thần là “không rác

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TE THANH PHO HO CHI MINH

TRUONG KINH DOANH UEH KHOA KINH DOANH QUOC TE - MARKETING

UEH UNIVERSITY

Bai tap 2 qua trinh:

“NGHIEN CUU THI TRUONG QUOC TE - NGANH THOI TRANG BA LAN ANH HUONG DEN THAM NHAP THI TRUONG CUA COOLMATE ”

Môn học: Marketing Quốc Tế Giảng viên hướng dẫn: Đinh Tiên Minh Lớp: MAR01-VB2K24.1

NHÓM 2

MUC LUC PHAN 1: NHUNG VAN DE Gi CAN TIM HIEU TAI QUOC GIA MA BAN MUON THAM

NHAP VỚI SÁN PHẨM COOLMATE VÀO THỊ TRƯỜNG BA LAN à oi eằ 4 1.1 Kỹ thuật - công nghệ L0 10.111 vn 1 H1 111111 51111111 11 01111 1H Hà Hư, 4 1.2 Nhân khẫu học sSn nh nn E n ng HH ng nh nà Hà th He xài 5 1.3 Môi trường kinh tế-— tài chính — cơ sở hạ tầng SH HH rde 6

13.1 Kinh té - tài chính Ba Lan 13.2 Về thị trường thời trang Ba Lan

1.4 Moi trường văn hoá — xã hội Ba Lan 2 0 200211211211 1121101101211 011 81H nh ra 8

143 Van héanhiéu chiéu ctta Hofstede o 0 c.ccccccccccccccccccsccsscssessvevsesessvssesevtsessvessetessesen 8

1.4.6 Thói quen và hành vỉ mua sắm trên sàn Thương mại điện tử eo eee: 9 1.5 Đối thủ cạnh tranh SH HH HH HH HH ng ng tt ng Hư 9

152 Thương hiệu Ochnik H2 10

1.53 Zara (thương hiệu thời trang quốc lê) ccn Hnn HH HH ng rau 10

PHAN 2: NHUNG LOAI THONG TIN NAO NEN ĐƯỢC THU THẬP si: 11 THU NHAT, CAC THONG TIN THU CAP PHAI ĐƯỢC THU THẬP TỪ NHỮNG NGUỎN DANG tin cậy c2 HH HH HH HH HH HH H1 12121222212122 2e ren ll PHAN 3: THONG TIN DU LIEU THU CAP, SO CAP THI TRUONG THOI TRANG BA LAN

3.1 Dữ liệu thứ cấp (Marhet Size, Market Growth, Market Share) nu 13

3.2 Dữ liệu sơ cấp - Phân tích dữ liệu khảo sát TH HH ng Hay 15 3.2.1 — Phâm tích thông HH CHHHE SH Hà Hành nh Hà Hà ke Hà no 15

3.2.2.2 Phân tích theo độ HHỔI Q nh HH HH HH rà 28 PHAN 4: KHO KHAN GAP PHAI TRONG VIEC THU THAP DU LIEU THI TRUONG 33 TÀI LIỆU THAM KHẢO S2 2522122222212 1102221211221 22 1122122 34

DANH MUC HINH ANH Hinh 1

Hinh 1 Hinh 1 Hinh 1 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3 Hinh 3

Công nghệ dệt sợi Excool của Coolmaf€ L0 021021 1101101121101 1110151501119 011 1k ưu 4 Phan trăm thanh toán được trên thiết biệt di động ở Ba Lan năm 2021 sec 5

Ty lệ nam và nữ tại Ba Lan năm 2022 . L1 112192112111 21 15811015111 211 2111011011105 11x ery 5

: Độ tuổi người dân Ba Lan năm 2022 2 21 2 S2 1112211221111 1102121211012 ng 6 Thị phần của các thương hiệu thời trang nội địa tại Ba Lan 5-22 s 21 22222 xe

Tinh trạng hôn nhân của nhóm đối tượng được khảo sát - 2-2 SE SE set Trinh độ học vẫn của nhóm được khảo sát - 2 52 S22 E1 E11222211 21211221 ga Nghề nghiệp của nhóm đôi tượng được khảo sát 02 02 2 2111221011210 re Thu nhập trung bình hàng tháng của nhóm được khảo sắt - 5o cv : Yếu tổ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của các bạn nam 2 2: 2s si : Yếu tô ảnh hưởng đến quyết định mua quà của các bạn nữ dành cho nam

: Kênh mua sắm thời trang chủ yêu của đối tượng nam - + 52222 2122 tre : Kênh mua sắm thời trang nam đề làm quà tặng của đối tượng là nữ : Lý do đối tượng nam chọn mua thời trang nam trên các nền tảng online - : Lý do đối tượng nữ chọn mua thời trang nam trên các nền tảng online

: Độ tuổi của nhóm đối tượng là nam giới - 2 S2 2s E212212111221127121112112 xe 28 : Tần suất mua sắm thời trang trong một tháng của nhóm 25 - 34 tuôi sà: 28 : Kênh mua sắm thời trang của nhóm 25 - 34 tuôi có:

: Lý do nhóm đối tượng 25 - 34 tuổi chọn mua trên nên tảng online

: Điểm không hài lòng khi mua sắm online của nhóm 25 - 34 tuôi 5 5-5555: : Mức giá sẵn sàng chỉ trả cho một sản phẩm thời trang, nhóm tuổi 25 - 34 tuổi 30 : Yếu tô tác động đến quyết định mua hàng của nhóm 25 - 34 tuôi 5 552c 25522 31 : Mức độ sẵn sàng mua thời trang thương hiệu nước ngoài, nhóm 25 - 34 tuôi 31

PHAN 1: NHUNG VAN DE GI CAN TIM HIEU TAI QUOC GIA MA BAN MUON THAM NHAP VOI SAN PHAM

COOLMATE VAO THI TRUONG BA LAN

Thứ nhất, để có thể thâm nhập thị trường Ba Lan, ta phải điều tra sơ bộ thị trường bao gốm các yêu tö vĩ mô của Ba Lan có thê ảnh hưởng đên doanh nghiệp Bao gồm: Kỹ thuật - công nghệ; Nhân khâu; Môi trường kinh tế - cơ sở hạ tầng: Văn hóa xã hội; Đối thủ cạnh tranh

1.1 Kỹ thuật - công nghệ % Xu hướng BE ECO trong hanh vi mua sam

Cứ bốn người thì có một người Ba Lan sẵn sảng trả thêm 20% chỉ phí cho các sản phẩm được sản xuất với tính thần là “không rác thải" > Đấu hiệu cho thấy Coolnate đang có cơ sở để xâm nhập thị trường khi thương hiệu cũng đang áp dụng công nghệ hiện đại vào quy trình sản xuất quân áo như công nghệ Execool - công nghệ sử dụng sợi Sorona để làm mát, nhẹ nhưng van bén va than thiện với môi trường Hình 1 1: Công nghệ dệt sợi Excool của Coolmate

Tai Sao Excool Lai Khác Biệt

“Công nghệ với sợi Sorona tạo sự khác biệt đem đến cảm giác thoải mái tuyệt vời"

° @ @ @

Chim soi Sorona wa tide cin in tron tao sy mam mei "Thắm hút & Nhanh khô đền từ sự kết hợp giữ: rà đàn hồi đến từ cí eee hinh Bề mặt vải Excool mướt hơn, được

2Cotton sợi dài Filament tạo nên Excool -= sac của sợi nên Sorons

% Người tiêu dùng tích cực mua sắm qua các nên tảng thương mại điện tứ Theo Gemius, 2022 ghi nhận được lợi thế của điện thoại thông minh so với máy tính xách tay khi nói đến các thiết bị thường được sử dụng nhất trong quy trình mua sắm điện tử + Phđn ứng tích cực của người dùng Ba Lan với các lợi ích của công nghệ là lợi thế cho Coolnate khi bán hàng trực tuyến là mô hình từ thuở sơ khai và cũng là thế mạnh của thương hiệu

Hình 1 2: Phần trăm thanh toán được trên thiết biệt di động ở Ba Lan năm 2021

Purchases made with Mobile Devices in Poland 2021 (in Percentage %)

51 Made a Mobile Purchase

94

49

Didn't make a mobile purchase

46 II Mobile Consumers ™ Online Buyers

1.2 Nhân khẩu học

Theo Data Reportal, tinh đến đầu năm 2022 tỷ lệ nam - nữ lần lượt tại Ba Lan

là 48.4% và 51.6% Trong đó, tỷ lệ đân số theo độ tuôi lần lượt là: e Từ0- 17tuôi: chiếm 1§.2%

e© Từ I§- 44 tuôi: chiếm 36% @ Từ45 - 54 tuôi: chiếm 13.3% ® Từ 55 - 64 tuôi: chiếm 12.5%

e Trên 65 tuổi: chiếm 20% Hình 1 3: Ty lệ nam và nữ tại Ba Lan năm 2022

@ Nam Nữ

Hình 1 4: Độ tuổi người dân Ba Lan năm 2022

@ 0-17tudi @ 18-44tudi @ 45-54tuôi ® 55-64 tuổi > 65 tudi Như vậy dựa trên thống kê xu hướng nhân khâu học ở Ba Lan và tệp khách hàng chủ lực của Coolmate hiện nay là nam giới thì nhóm nhận thấy răng:

®_ Nam giới là đối tượng Marketing: Nam giới hiện đang chiếm khoảng 48.4% trong tông số gần 4l triệu người dân Ba Lan —> Nhóm khách hàng mục tiêu của Coolmate lên đến gần 20 triệu người dân Ba Lan

®_ Nhóm tuôi từ 18 - 35 tuôi là nhóm đối tượng truyền thông: 36% trong tông dân

số Ba Lan thuộc nhóm tuôi từ 18 - 44 và đây là tệp khách hàng phù hợp của

Coolmate —› Nhóm đối tượng truyền thông của Coolnate có thể nhắm đến là gẵm 15 triệu người dân Ba Lan

1.3 Môi trường kinh tế — tài chính — cơ sở hạ tầng 1.3.1 Kinh tẾ- tài chính Ba Lan

e@ Tình hình lạm phát: Lạm phát và ảnh hưởng của nền kinh tế, đồng Zloty của Ba Lan đã mat gia

11% vào năm 2022 hiện giá Zloty Ba Lan quy đổi được 0,23 USD

Trong giai đoạn hiện tại, ngân hàng Ba Lan buộc phải thắt chặt chính sách tiền tệ và lạm phát gia tăng, điều này gây bất lợi đối với khả năng mở rộng sản xuất của nhiều ngành nghề kinh doanh trong nước và chỉ tiêu của người dân dần tập trung vào các mặt hàng thiết yếu và gia tăng tiết kiệm thay vì chi tiêu ngoài luỗng cho các sản phẩm tiêu dùng nhanh, sản phâm làm đẹp hay thời trang cao cấp sẽ được cắt giảm

=> Can xem xét rõ chỉ phí và các chỉnh sách vừa phù hợp về giá vừa tiết kiệm thời gian mua sắm cho khách hàng tại đất nước Ba Lan

e CPlsản phẩm quần ao, giay dép:

Năm 2021, tỉ lệ tiêu đùng đối với các sản phẩm quân áo, giày đép ước tính 5%,

ước tính khoảng 792.51 USD/ngườinăm tại Ba Lan 1.3.2 Về thị trường thời trang Ba Lan

Ngành công nghiệp thời trang là một trong những lĩnh vực thay đối và phát triển nhanh nhất của nền kinh tế Ba Lan Theo dữ liệu được trình bày trong báo cáo của công ty kiêm toán KPMG mang tên “Thị trường thời trang ở Ba Lan”, thị trường quần áo Ba Lan được coi là một trong những thị trường hấp dẫn nhất và lớn nhất ở Trung và Đông Âu Tổng giá trị của nó ước tính khoảng 30 tỷ PLN

Doanh thu trong lĩnh vực thời trang tại Ba Lan năm 2022 vào khoảng 12,29 tỷ USD (suy giảm đo ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng chiến tranh Nga - Ukraine) va dy kién

phục hồi mức 15,6 tỷ USD với tốc độ tăng trưởng hàng năm (CAGR 2023-2027) là

11,08% và phần lớn doanh thu trong lĩnh vực được tạo ra tại thị trường Trung Quốc và

Đây cũng là các đối thủ cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh tiềm năng đối với thương hiệu Coolmate

- Cơ sở hạ tầng: + Hạ tầng giao thông vận tải: Kê từ khi gia nhập EU (2004) chính phủ Ba Lan đã mạnh tay đầu tư vào các dự án hiện đại hoá hệ thống giao thông

Đối với Coohnate, nếu lựa chọn phương án nhập khẩu hàng hoá thay vì sản xuất tại chỗ Hàng hoá đề tới Ba Lan, việc lựa chọn tuyến đường biển và di qua eo bién Baltic có chỉ phí không thấp nên cần cân nhắc về chỉ phí nhập khẩu này

+ Kho bãi: Giá thuê kho bãi trung bình tại Ba Lan dao động từ 3,5 đến 5,5 euro/m2/tháng

+ Sản thương mại điện tử: Có tong céng 250.000 doanh nghiệp bán hàng trực tuyến tại Ba Lan, 53.000 cửa hàng thương mại điện tử đã đăng ký vào năm 2021

Nếu nhập khẩu cần kho bãi đề nhập và lưu kho Tình hình đăng ký bán hàng trên sàn thương mại điện tử của Ba Lan cũng tiềm năng để cân nhắc nhằm tiết kiệm bớt chỉ phí kho bãi Tham.gia và xây dựng một website bán hàng riêng cho thương hiệu Ba Lan

1.4 Môi trường văn hoá — xã hội Ba Lan 1.4.1 Tôn giáo

Ba Lan là một trong những quốc gia Công giáo đồng nhất nhất trên thế giới 1.42 Ngôn ngữ

Chủ yếu là tiếng Ba Lan Một số ít: Belarus, Ukraine, Đức và Romania Cân có những lưu ý về ngôn ngữ khi thực hiện các chiến dịch quảng cáo hay thông tìn sản phẩm, sử dụng hình ảnh, ngôn ngữ, nội dung cho phù hợp với môi trường bản địa

1.4.3 Văn hóa nhiều chiều của Hofstede Văn hóa khi làm việc cần có tiêu chuân, chuẩn mực nhất định và phải lưu ý đến những đạo đức trong nghề nghiệp, các cam kết

Tuần thủ các quy) định khi doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường Ba Lan, đặc biệt là đánh mạnh sàn thương mại điện tử phải lưu ý về niềm tin tưởng của khách hàng và các thông tin được công bố nâng cao độ tin cậy của Doanh nghiệp

1.4.4 Van hoá ngành thời trang Văn hóa ngành công nghiệp Ba Lan rất đa dạng và năng động, được xem là pha trộn giữa phong cách truyền thống và hiện đại, nhẫn mạnh vào chất lượng và cần thận chỉ tiết Yếu tổ thời tiết cũng ảnh hưởng đến thời trang

Các thiết kế nên theo phong cách hiện đại, thanh lịch và phù hợp với khi hậu thời tiết ở Ba Lan theo từng mùa

1.4.5 Thói quen va hanh vi mua sam + Người tiêu dùng Ba Lan nhạy cảm về giá cả cũng như giá trị sản phẩm mang lại Họ sẽ tìm kiếm về các giảm giá và các ưu đãi tốt khi mua sắm quan ao, phu kién Gia tri món hàng mang lại cũng phải đúng với giá trị họ bỏ ra

Coolmate can dau tu chat leong san pham với giá thành hop ly, cộng thêm về cỡ người, size, kích thước châu Au va chau A sé cb sự khác biệt nhiều

+ Nhận thức về thời trang bền vững của người tiêu dùng thời trang Ba Lan đã được củng cô trong giai đoạn đầu của đại dịch COVID-I9 và Quốc gia dân quan tâm hơn đến giáo đục người dân hơn

Cho thấy một tín hiệu đáng mừng của chính phủ quan tâm tới những vấn đề môi trường Tuy nhiên Coolimate cẩn có kế hoạch giáo dục, quảng bá thương hiệu xanh của mình và điều chỉnh giá cả cho phù hợp để không quá cao mức độ sẵn sàng chỉ trả của người tiêu dùng Ba Lan mà vẫn đảm bảo được chất lượng sản phẩm

1.4.6 Thói quen và hành vỉ mua sắm trên sàn Thương mại điện tử Thị trường thương mại điện tử Ba Lan ước tinh tri gia 11,1 ty USD vao cuối năm 2017 và dự kiến sẽ đạt 13,8 ty USD vào năm 2018 và L7 tỷ USD vào năm 2020 theo export.gov Lợi nhuận hàng năm hai con số này khiến Ba Lan trở thành một trong những thị trường thương mại điện tử phát triển nhanh nhất ở châu Âu

Đây là một lợi thế cho một hãng thời trang đã có kinh nghiệm phân phối quân áo trên các sàn thương mại điện từ như Coolmate

Tuy nhiên người tiêu đùng Ba Lan có những mong muốn cải thiện khi mua sắm trực tuyến như có các công cụ so sánh và trực quan sử dụng công nghệ để cảm nhận

san pham tot hon Hiện nay Coolmate có nghiên cứu về phần mềm dùng thử đồ bằng công nghệ Tuy nhiên, lại gap khó khăn khi triển khai ở thị trường Việt Nam Điều này có thể sẽ là một bước tiễn mới mẻ về mặt công nghệ khi phát triển trên thị trường Ba Lan

Điều mà người Ba Lan quyết định mua hàng thường là khuyến mãi và họ từ bỏ giỏ hàng cũng vì phí ship cao Ngoài ra 41% do sản phẩm hết hàng, 31% là vì ship hàng lâu

Điều này là một thứ thách và tính todn nhiéu cho mang logistic cha Coolmate 1.5 Đối thủ cạnh tranh

1.5.1 Thương hiện Reserved (Tập đoàn LPP) và Thương hiệu House (Tập đoàn

LPP)

e Điểm mạnh: Reserved - nằm trong top 20 thương hiệu có giá trị cao nhất Ba

Lan năm 2022 - trực thuộc tập đoàn may mặc LLP lớn nhất tại Ba Lan nên có

1.5.2

1.5.3

nhiều lợi thế về nguồn lực; Có độ nhận diện cao, phổ biến với khách hàng nội

địa Ba Lan Điểm yếu: Giá cao hơn mức trung bình ở Ba Lan Thương hiệu dành cho nhiều đối tượng nên khiến phân tán nguồn lực truyền thông Chất lượng mua hang trên trực tuyến chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng

Thương hiệu Ochmik Diem manh: Thuong hiéu thoi trang lau doi tai Ba Lan; Thiết kế độc đáo va chất liệu cao cấp

Điểm yếu: Giá thành cao hơn trung bình Mẫu mã chưa đa dạng Zara (thương hiệu thời trang quốc tế)

Điểm mạnh: Thương hiệu nổi tiếng toàn cầu với nhiều nguồn lực phát triển san pham và marketing Hệ thống cửa hàng lớn Giá thành rẻ so với đồ nội địa Bắt kịp xu hướng thời trang trong thời gian ngắn

Điểm yếu: Chất lượng vải kém vì triết lý kinh doanh “thời trang nhanh”

Dựa theo các yếu to vĩ mô trên, cho thấy Sàng lọc sơ bộ thị trường quốc gia Ba Lan là có tiêm năng thâm mập doi voi san pham cia Coolmate

Thứ 2, dữ liệu thứ cấp (bao gồm Market Size, Market Growth, Market Share) đề tìm hiểu tiềm năng bán hàng thực sự của Coolmate vào thị trường Ba Lan; và dữ liệu sơ cấp thông qua khảo sát đ tìm hiểu hành vi của người tiêu dùng ở đây dựa vào các phân khúc độ tuổi, giới tính

PHAN 2: NHUNG LOẠI THONG TIN NAO NEN DUOC THU

THAP

THU NHAT, CAC THONG TIN THU CAP PHAI DUOC THU

THAP TU NHUNG NGUON DANG tin cay

Thứ hai, Các thông tin sơ cấp để điều tra hành vi của người tiêu dùng; do nhóm tác giả thực hiện khảo sát

- Pham vi thoi gian: từ ngày 22/2/2023 - 27/2/2023 - Pham vi không gian: Những người dân sinh sống, làm việc tại thị trường Ba

Lan có quan tâm đến thời trang tối giản (phong cách mà Coolmate đang định hình cho các sản phẩm của mình

Bảo khảo sát gồm các câu như sau 1: Câu hỏi để chọn lọc đối tượng:

-_ Bạn có theo đuôi phong cách tối giản không? Nếu Có tiếp tục bản khảo sát, nêu Không thì kết thúc khảo sát

- Banco quan tam đến thời trang bền vững không? - Giới tính của bạn là gì?

Nếu là Nam sẽ trả lời bản khảo sát dành cho Nam Ngược lại, nếu là Nữ sẽ trả lời bản khảo sát dành cho Nữ

2: Bản câu hỏi dành cho Nam: Mục tiêu: Phân tích hành vì mua sắm của khách hàng chính của đối tượng mà Coolmate nhắm tới

- - Kênh mua sắm bạn thường mua là ở đâu? - _ Tần suất bạn mua quần áo trong l tháng - Kha nang chỉ trả của bạn cho l sản phẩm thời trang - _ Nhân tô ảnh hưởng đến quyết định mua quần áo của bạn - _ Có săn sàng mua thời trang thương hiệu nước ngoài không? Tiêu chí nào quan

trọng nhất khi bạn chọn mua sản phẩm nước ngoài - Banco san sang mua san pham thoi trang bền vững không? - Banco mua san pham trén E-commerce kh6ng? Tai sao bạn chọn mua trên đó? - Piém nao ban muốn E - commerce cai thién

- Banco san sang mua combo gdm quan, áo, đỗ lót không? 3: Bản câu hỏi dành cho Nữ

Mục tiêu: Phân tích hành vì mua sắm của khách hàng nữ, dựa vào đó đề phân tích được nhu cầu của họ khi mua sắm quân áo Nam cho người thân

- Dip nao ban thuong mua đồ tặng cho bạn nam? - - Kênh mua sắm bạn thường mua là ở đâu?

Khả năng chi tra cua ban cho 1 mon qua la thoi trang cho nam Nhân tô ảnh hưởng đến quyết định mua quả là thời trang cho nam Có sẵn sảng mua thời trang thương hiệu nước ngoài không? Tiêu chí nào quan trọng nhất khi bạn chọn mua sản phẩm nước ngoải

Bạn có mua sản phẩm trên E-commerce không? Tại sao bạn chọn mua trên đó? Điểm nào bạn muốn E - commerce cải thiện

4: Nhân khẩu học Độ tuổi

Tình trạng hôn nhân Trình độ học van Nghề nghiệp Thu nhập trung bình một tháng

PHAN 3: THONG TIN DU LIEU THU CAP, SO CAP THI

TRƯỜNG THỜI TRANG BA LAN

3.1 Dữ liệu thw cap (Market Size, Market Growth, Market Share) 3.1.1, Market Size

Lĩnh vực thời trang tại Ba Lan năm 2022 gặp nhiều trì trệ do những ảnh hưởng

của tình hình kinh tế khu vực (từ tác động cuộc chiến tranh Nga — Ukraine) Thống kê tổng sản phẩm thời trang tại Ba Lan vào khoảng 13,4 tỷ USD, tăng 5,5% so với số liệu năm 2021

Tổng sản phẩm thị trường (market size) trong lĩnh vực thời trang nam tại Ba Lan năm 2022 là 3,9 tỷ USD (tăng 5,4% so với 2021)

Thời trang nam chiếm 29,1% tổng quy mô thị trường thời trang Ba Lan 2022, sau các sản phẩm thời trang dành cho nữ (53,6%)

3.1.2 Market Growth Tốc độ tăng trưởng dự tính hàng năm (CAGR 2023-2027) của thị trường thời trang nam Ba Lan là 6,08%

Số liệu này được ước tính dựa trên những thống kê về tiềm năng phát triển của ngành hàng nếu không có sự ảnh hưởng bởi các yếu tổ kinh tế chính trị bất lợi như hiện tại 6,08% được đánh giá là tốc độ gia tăng lý tưởng và cho thấy những triển vọng của lĩnh vực thời trang trong giai đoạn tới

3.1.3 Market Share Theo báo cáo của LPP SA Group cho năm 2021/22, thị phần của các thương hiệu thời trang lớn tại Ba Lan được thống kê cụ thể như sau:

Hinh 3 1; Thi phan cia cac thuong hiéu thdi trang ndi dia tai Ba Lan

Percentage share in sales of specific brands in 9M22/23

Có 2 vấn đề cần được là rõ khi xem xét các con số này: Thứ nhất, cần phải xác định đúng các đối thủ cạnh tranh cùng phân khúc của Coolmate khi xâm nhập thị trường Liệu các hãng thời trang phổ biến tại Ba Lan như Reserved hay House, Ochmik, có đúng với phân khúc của thương hiệu Các thương hiệu này đều thuộc phân khúc thời trang với giá cả tầm trung bình tại Ba Lan, nếu định hướng Coolmate thuộc cùng phân khúc, ta cần phải có những đánh giá và điều chỉnh thích hợp khi đưa thương hiệu qua thị trường này

Thứ hai là về nguồn vốn và phương thức hoạt động kinh doanh Nếu chỉ xét trung bình 1% thị phần thời trang nam (số liệu 2022) tại nước này đã có giá trị lên tới 39 triệu USD/1% Trong khi đó, tổng giá trị các sản phẩm thời trang của Coolmate

năm 2022 chỉ vào khoảng 410 tỷ VNĐ, tương đương 17,3 triệu USD, một con số rất

khiêm tốn Điều này đòi hỏi khi Coolmate có tham vọng xâm nhập các thị trường lớn như Châu Âu và Ba Lan, bên cạnh các yếu tố về sản phẩm, về kỹ thuật, họ cần phải tìm được một nguồn vốn đầu tư tốt đề làm cơ sở phát triển

Một trong các hình thức kinh doanh được wu tiên hơn đó là liên doanh hoặc nhượng quyền thương hiệu

Khi lựa chọn nhượng quyền thương hiệu, vấn đề cần cân nhắc tại đây là tính làm thé nao dé gia tang tính phủ sóng, nhận diện cho một thương hiệu mới từ nước ngoài như Coolmate, đồng thời nguồn vốn và thời gian bỏ ra sẽ tương đối cao Một điểm nước khi xét về yếu tô thuế, chưa tính đến các vấn đề thuế quan và thuế xuất nhập khẩu, tiền thuế đối với nhượng quyền thương hiệu tại Ba Lan được quy định là 20%/năm, là cao hơn so với thuế kinh doanh của các doanh nghiệp

Trong thời điểm hiện tại, hình thức liên doanh có những lợi thế lớn hơn, Song phía Coolmate cần phải xác định rõ được được đối tác liên doanh tiềm nang la ai, những quyền và nghĩa vụ gì cho hai bên, tỉ lệ liên doanh chiếm bao nhiêu phần trăm, cũng như các cơ chế giám sát như thế nảo

3.2 Dữ liệu sơ cấp - Phân tích dữ liệu khảo sát

Nhóm tác giả thực hiện khảo sát thị trường thời trang Ba Lan thông qua hình thức online, trên công cụ Google Form, thu về 148 bản khảo sát

3.2.1 Phân tích thông tin chung Trong số 148 người được khảo sát, có đến 137 người đang theo đuôi phong cách tối giản, chiếm tới 92 5%,

Hình 3 2: Số người theo duỗi phong cách tối giản

@ Yes @ No

Nguồn: Nhóm tác giả tổng hợp

Trong số 137 người, có khoảng 117 người có xu hướng quan tâm đến thời trang bền vững, chiếm tới 85,3% Đây cũng được xem là một lợi thế cho Coolmate,

khi các sản phẩm đến từ Coolmate đều là sản phẩm thời trang bền vững Hình 3 3: Số người quan tâm đến thời trang bền vững

@ Yes @ No

85,3%

Nguồn: Nhóm tác giả tổng hợp Trong số 137 người, có 92 người là nam và 45 người là nữ Nhóm tác giả chọn chia làm hai đối tượng đề khảo sát hành vi mua sắm thời trang của họ Tập trung nhất van là đối tượng nam, vì sản phẩm của Coolmate đang nhắm đến nam nhiều hơn Bên cạnh đó, nhóm chọn khảo sát thêm đối tượng là nữ để xác định hành vi mua sắm quả tặng dành cho bạn nam của họ

Hinh 3 4: Giới tính của nhóm người được khảo sát

@ Male @ Female

67,6%

Nguồn: Nhóm tác giả tổng hợp Độ tuôi của nhóm người được khảo sát bao gồm:

- - Dưới 24 tuôi chiếm 31,3% -_ Từ25 - 34 tuổi chiếm 50,3% - Từ25 - 44 tuổi chiếm 13,6% - Từ 45 - 54 tuổi chiếm 2%

- Không có aI thuộc độ tuổi trên 54 tuổi Ngoài ra, khoảng 2,7% người lựa chọn không cho biết thông tín Hình 3 5: Độ tuôi của nhóm người được khảo sắt

> 24 tuổi ® 25 - 34 tuổi ® 35 - 44 tuổi ® 45 - 54 tuổi

Không cho biết

Nguồn: Nhóm tác giả tổng hợp Đa số nhóm người được khảo sát chưa kết hôn, chiếm 63,3% và đã kết hôn chiếm 32% Khoảng 4,8% người không cho biết thông tin này

Hình 3 6: Tỉnh trạng hôn nhân của nhóm đối tượng được khảo sát

® Chưa kết hôn Đã kết hôn Không cho biết

Nguồn: Nhóm tác giả tổng hợp Về trình độ học vẫn, chiếm nhiều nhất là Đại học/Cao đăng, tới 59,3%; tiếp

theo là THCS/THPT, chiếm 19,3%; thạc sĩ chiếm 17,2%, tiến sĩ chiếm 0,7% và 3,4%

người không cho biết thông tin này